第六届江苏省大学生创业设计大赛完美落幕

第一篇：第六届江苏省大学生创业设计大赛完美落幕

第六届江苏省大学生创业设计大赛完美落幕

昨晚，第六届江苏省大学生创业计划大赛决赛在徐州工程学院落下帷幕。本次大赛共产生特等奖30个，一等奖50个和3个单项奖。部分优秀项目将代表江苏参加全国大学生创业设计大赛。

第二篇：第六届大学生创业大赛策划书

WCD无限创意公司

公司名称：WCD无限创意公司

公司性质：它意为We Can Do的一个公司，是一个集生活类、时尚类、经济类，外财类和科技类于一体的全方位服务于人类社会，并适应时代潮流的的新型公司。

公司概述：随着经济的飞速发展，人类所追求的东西越来越趋于多元化、多功能化。因此，公司对招聘的人员要求越来越全面与创新，为此我们公司将制定一系列方案来追随时代的步伐。WCD公司将集多元化于一体，以引用数学建模的核心思想、发现问题并及时给出最优解为指导思想。

奋斗目标：我们坚持朝着广而精的目标奋斗着，引领时代潮流。

公司服务：对于WCD的内部结构如以下简介，生活部：主要提供学习、恋爱、婚姻、事业、心理问题、打官司等一切有关生活方面的咨询；时尚部：主要以打造形象为主，无论贫贱富贵，老幼伤残，只要你想要改变；经济部：主要给客户提供一些专业意见，小到一个家庭的理财方面，大到一个企业的投资等；外财部：主要负责公司对外生意方面的交流以及公司财务方面管理问题；科技部：主要对一些新型产品进行一些利弊分析，并给出最优解，或者研发一些小型发明等。

消费对象：我们公司的消费人群即广大的人民群众，全方位 的服务于大众。

工作战略：我们的销售战略是紧随时代发展，抓住消费者的心理。

市场分析及大体战略：就拿时尚来谈吧，如今追求美不再仅仅是女性，越来越多的男性也注重起来了时尚。说到变美就会想到席卷全球的整容行业，虽然有很多人无法接受自己的另一半是整出来的美，然而他们还是无法抵制这种诱惑来袭。为此，我们公司将为你们全心全意打造真实的美丽，不是有这样的一句话：没有丑女人，只有懒女人！还不赶快行动起来。

再如现代的科技是突飞猛进，若不能不断地创新就无法跟上时代，就会落后得不到发展。此时，我们公司的科技部就会充当不可或缺的角色，我们会应需求区创新、研发以及优化。我们来看一下现在城市中大量的汽车排泄物所带来的一系列环境问题，对此，我们公司希望通过对汽车排出来的那些“废物”进行再利用，尽管这已经早有人提出来并进行研究，但至今仍然没有可实行的方法。不同的车消耗的能量是不同的，一般都是燃油燃烧的能量有50%多是变成热量散失掉的，而对于现代的发动机来说，剩余的少于50%的能量里又有20%是用于各种设备的供能，也就是说，真正用于发动机驱使车辆行驶的只有不到30%了，而正在这30%里又有2%是用在气缸摩擦上。由此可见，汽油的利用率很低，大部分都是浪费掉的，然而汽油的利用率的提高是很难的。所以，我们将可以换个角度来对待问题，可进行“废物利用”，这就相当于提高了汽油的利用率。我们知道有50%多的能量是以热能散失的，我们只要想办法将这热能用于其他方面即可。我们也可以借助一些化学用品来收集热能，一方面可用于空调的制冷制热，另一方面可根据斯特林发动机工作原理，利用这些热能为斯特林发动机提供工作动力，这样只要斯特林发动机工作了，我们就可以间接利用这些热能发电以及进行其他方面的操作。

公司宗旨：WCD无限创想公司基于实际的基础之上不断地进行创新与研发，顺应时代的发展，力争全方位的服务于大众，不求最好，只求更好、更快、更先进。

第三篇：大学生创业设计大赛

附件4：

大学生创业设计大赛

创业计划书写作统一规范指导

（仅供参考）

大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2)面临的市场机会和目标市场定位与预测

3)市场环境和竞争优势

4)经济状况和盈利能力预测

5)团队概述

6)所需资源，提供的利益等

2.产品/服务介绍

1)本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2)详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

3.公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

1)商业模式

2)总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3)公司的研发方向和产品线扩张策略

4)主要的合作伙伴与竞争对手等

4.市场调查和分析

1)目标市场的定位与分析

2)市场容量估算和趋势预测

3)竞争分析和竞争优势

4)估计的市场份额和销售额

5)市场发展的趋势等

5.营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

1)定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

2)制定符合本项目市场特点的价格策略

3)构建通畅合理的营销渠道

4)提出新颖而富于吸引力的推广策略

6.经营管理

1)生产工艺/服务流程

2)设备购置和改建、人员配备、生产周期

3)产品/服务质量控制与管理

7.创业团队

1)公司的管理团队，组织架构以及团队能力

2)各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

3)领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8.企业经济/财务状况

1)资金需求和来源

2)融资计划

3)股本结构与规模

4)资金运营计划

5)退出策略（方式、时间）

9.财务分析与预测

1)关键的财务假设

2)会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）

3)财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

10.关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

二、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确

1)项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2)封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

3)报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产

业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4)报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

5)报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6)报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等

资料。

7)报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理

1)报告摘要（执行摘要）

2)项目和公司简介

3)产品或服务及其特征

4)市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5)市场营销方案

6)生产和运作模式

7)企业管理方案

8)融资方案

9)投资（财务）效益可行性

10)风险及其防范

11)撤出机制

12)结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

报告摘要

1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

3)公司的组织和管理；

4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

6)项目的基本结论和建议。

产品或服务和公司简介

1)产品或服务简介：技术价值和应用价值

2)公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1)市场容量调查和预测过程和结果

2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

3)行业的竞争对手和方式

* 市场营销方案

4P的组合：几种主要的营销策略

所选营销策略的利弊分析和调整

* 生产和运作模式

生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

生产工艺流程

人员和设备的配置

*企业管理方案

企业的组织结构设置和调整

董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

中层经理的职责

部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

职工管理

*融资方案

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本

*投资（财务）效益可行性

编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

*撤出机制

股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

股权价格=每股净资产（1+溢价率）

公司上市－发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：

股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

* 结论和决策建议

i.技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

ii.市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ iii.投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ iv.决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨

1)市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实

2)技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

3)财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)营销策略：可操作性；有特色和创意

5)风险评价：客观；可解决

6)撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范

1)市场调研和预测方法

2)财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确

通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病

7、排版规范、装帧整齐

封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料

报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理内容充实、重点突出

论据充分、论证严谨方法科学、分析规范

文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

三、作品书面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体；

3)正文用五号宋体；

4)例证加斜体。

第四篇：大学生创业设计大赛

目录

团队介绍

前言 第一篇 市场分析

一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整体市场状况 目标市场的选择 竞争对手分析 市场可行性分析 产品概述

产品介绍 产品包装 产品营销

市场推广

广告策略 广告理念 广告创意 广告媒体 推广策略

产品推广方案 零售商授权方案 推广方式 前言

目前，教师使用的粉笔存在很多种问题，皮肤粘灰、粉尘飞扬，严重危害着教师们的健康。但是，面对这些问题又有谁想过：“教师也是平凡的，普通的。就如一颗小小的铺路石，也只是社会中的沧海一栗，大多数的老师，都只是默默地在自己的岗位上，燃烧尽了自身全部的光和热，再悄悄地退下了，没有惊人的事迹，没有辉煌的成就，犹如一块黑板，曾经写满了神奇，最后擦去的都是功和利。”又有谁想过他们的健康呢？

根据调查数据结果显示，大多数教师对工作环境很不满意。因为学校采用价格低廉的粉笔，导致了教室的粉尘量加大，空气不再清新，而粉笔的生产商不会直接面对他们的最终客户--教师，也就不会完全了解客户的意愿，来改进生产方案推出新的产品。因此，我们特推出一种新型环保粉笔，该粉笔软硬适中，书写流畅，字迹清晰，粉尘少，光滑不沾手。对使用的教职员工减少了粉尘的危害，使他们的身体健康得以保护。

同时，号召社会力量关爱辛勤耕耘的教师，关爱他们的健康。我们要将使用新型不沾手粉笔的观念推广到全国每一位教师和每一个关心教师人的心里。

面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，不沾手粉笔如何进入市场？以下是我们的一些分析。

第一篇 市场分析

一．整体市场状况(一)市场现有粉笔的概况：

目前，我国国内使用的粉笔主要有普通粉笔和无尘粉笔两种，其主要成分均为碳酸钙（石灰石）和硫酸钙（石膏），或含少量的氧化钙，无尘粉笔属普通粉笔的改进产品，它只是在普通粉笔中加入油脂类或聚醇类物质作粘结剂，再加入比重较大的填料，如粘土、泥灰岩、水泥等这样可使粉笔尘的比重和体积都增大，不易飞散，旨在消灭教室粉笔尘灰污染，但在实际应用中，它对粉笔尘污染的降低效果并不十分明显，老师的手上仍然粘满了粉笔尘，教室里仍然飞扬着粉笔尘，粉笔对师生健康的危害仍在继续„„

(二)市场现有粉笔的危害： 1.对师生呼吸系统的危害

根据全国调研资料显示，随着社会进步和社会节奏的加快，教师职业病率呈逐年上升的趋势，职业病呈现多样化方向发展，其中粉尘引起的尘肺以及各种急慢性呼吸道疾病是中国目前职业病中最主要、危害最严重的一种。教育专家田俊之前对福州30所中学、6所小学的3125名中小学教师进行的问卷抽样调查结果表明，中小学教师呼吸系统慢性病患病率较高，常见为慢性咽炎和声带疾病。其中男性慢性病患病率为58.53％，女性慢性患病率为61.06％，而且均有随教龄增长而升高的趋势，教育专家牛彩英等1996年12月之前对开封城区240位小学教师进行调查，表明教师存在轻重程度不同的咽喉疾病，发病率为60.4％。教育专家鹿道温等对青岛162名大学教师进行疾病调查时显示：慢性咽喉炎89例，占54.94％，慢性喉炎69例，占42.59％，均存在着明显的职业病现状。据对郑州市57中、金水区二小等学校共219名教师调查的结果显示：教师咽炎患病率为100%、鼻炎患病率为39%、哮喘病患病率为43%、支气管炎的患病率为8%、尘肺病的患病率为11.76%、癌症患病率为2%。

2． 对皮肤的危害：教师在教学过程中，粉笔粉尘不可避免地会沾在手上，同时漂浮于空气中的颗粒粉尘也会落在教师头发、脸上和脖子上，对皮肤膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，产生碱性物质，对皮肤粘膜的刺激就更大，因为人体皮肤所生存的环境为弱酸性环境，这样在粉尘碱性作用下破坏了皮肤的基本生存环境，粉笔粉尘使皮肤变得干燥、粗糙，并伴有搔痒感觉，使人体不适，严重者会引起粉刺、毛囊炎、脓皮病、皮肤皲裂和大量毛发脱落，影响和干扰了教师正常工作和生活。3.对空气质量的影响

粉笔粉尘具有较强的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微细粉尘上而被带入学生肺部，从而促成急性和慢性炎症的发生，从而引起学生群体集体感染呼吸道和其它流行病。学生在听课过程中，室内和细菌总数等卫生指标逐渐恶化，会与微细粉笔粉尘相互作用，加剧粉笔粉尘对师生健康的危害。如果粉笔粉尘落入眼中会严重刺激眼部黏膜，极易形成炎症或诱发近视；如果落入耳中也同样容易引发耳部炎症。

(三)市场对粉笔的需求量

粉笔市场最主要的客户是学校，就昆明而言一共有41所大学，359所中小学，其中中学每学期对粉笔的需求量最大为10416箱，大学的需求量为669箱，小学的需求量为524箱。而这仅仅是在昆明范围内。

学校对粉笔的需求量是如此的巨大，同时由于各方面的原因教具的技术更新比较慢，粉笔短时间内仍不会退出教室讲台，教师们仍要长时期使用这种满是毒害的工具，所以对粉笔的改进刻不容缓！

(四)市场调查分析

粉笔是一种传统的教学工具，其特点是方便、实用、价格低。粉笔的优势注定其被取代还是需要很长时间的，粉笔虽然很实用但缺点也很多，目前的办法只有进行改进，例如所谓的无尘粉笔不是真的没有灰尘，而是通过某种改进使得粉笔的灰尘减少。

近日我们团队成员对昆明市的高新一中、昆十四中、云南师范大学商学院和大塘子小学等学校进行了调查，其中88%的人对现在使用的普通粉笔不满意，最主要的问题反映在粉笔灰沾手和粉笔飘灰。有96%的教师觉得手上经常沾有粉笔灰会对健康产生影响，有92%的人对此表示反感。进一步调查，在向老师介绍了新型的粉笔不沾手、灰尘量小的特点后反响比较好，100%的人愿意选择新型环保粉笔。

我们的团队还对昆明市的粉笔厂情况进行了调查，粉笔厂都采用手工生产、人为加工的生产方式，投资少，加工成本低不利于新技术、新想法的产生。但通过询问得知粉笔厂商对技术改进的愿望比较强。另一方面，粉笔的采购都是由学校后勤部门负责，采购人员采购的途径有从中间商手中购买和直接从厂家购买两种。这就导致了教师在使用粉笔的过程中所发现的问题不能全部反应到生产者那里，因此市场上很需要一种拥有新技术的粉笔推出。我们要做的就是根据教师们的意愿对粉笔进行改造，将一套成熟的技术提供给生产者从而获得一定的利润。

二 目标市场的选择

粉笔是目前教学的必备工具，用它来传授知识，是最原始和最传统的主要教学方法之一，对人类的教育事业做出了不可磨灭的贡献，随着历史的进步和社会的发展，人们对生活品质的不断追求、对健康的高度重视，人类开始意识到粉笔给人类教育事业带来进步和做出巨大贡献的同时，也给从事教育事业的教师及学生带来很大的危害。根据调查，中学是使用粉笔最多的地方，大学是追求进步观念最强的地方，我们产品的推广首先要选择全国大中城市的大学和中学，之后再做更广泛、更深入的推广。

三 竞争对手分析 竞争对对战略研究

我们对竞争对手目前政策，短期目标，长期目标做出调查，预测，同时制定相应的方案指导本产品目前和未来与竞争对手展开竞争。

竞争对手营销组合分析

对竞争对手营销组合中的4PS等要素深入调查，判断他们的营销战略，为本企业的营销策划和竞争策略决策提供参考。

竞争对手营销组合实力评估

通过收集竞争对手的情报了解他们的状况，评估其潜在竞争力，并对其可能对本产品构成威胁进行预测。

四 市场可行性分析

1.产品的意义：过去我们使用的粉笔处处污染，处处伤害，随着社会的进步，人们对健康追求的升级，一个个问题暴露了出来。使用这样的粉笔健康吗？有关心教师们健康的人吗？有没有不危害健康的粉笔？于是新型环抱粉笔应运而生。

2.产品推出的客观需要：在对“新生活”、“健康生活”狂热崇拜的今天，人们总会想起他们——一群为了祖国的明天，为了祖国的下一代奋斗着的人们。他们默默的无私的奉献着，在辛勤工作的同时忽略了自己的健康。他们为了教育事业燃烧着自己的生命，他们是最可爱的人，他们最值得敬佩，他们最需要关爱。教师们不是不想改变教室环境，只是他们不知道该跟谁说；生产商不是不想去改进技术，只是他们不会！

3.产品的作用：减少对教师皮肤的危害，减少粉尘污染。据实际调查显示，目前教师使用的粉笔最需要改进的正是沾手和粉尘污染。

4.产品的优势条件：目前在减少粉笔对教师皮肤危害的办法只有在材料方面改进，粉笔依然是单一材料组成，这样只能减少残留于皮肤上的粉笔灰。我们的产品则采取了一种新的形式把粉笔与皮肤隔离，这样可以更好的减少粉笔对皮肤的危害，甚至说杜绝。这是一种新的粉笔生产方法，这种方法操作起来简单快捷，这种产品与一般起减少粉笔灰危害的上等粉笔比较起来效果更好，价格更低！

5.市场概况：从厂商与顾客的角度讲，厂商有改进产品的愿望，客户也希望接受新的产品。这样很容易使厂商与顾客达成一致，新产品会很快获得市场。教师对现在使用的粉笔不满意，目前市场上还没有一种产品可以像我们的产品一样杜绝粉笔沾手的现象。根据调查结果显示，100%的客户群愿意选择新型环保粉笔，其市场潜力非常大。

6.经济方面：目前的粉笔生产大多采用手工形式，特点是手工成本低，我们产品的生产仍是使用传统方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。

7.市场基础：通过调查反应现在所有的教师都很希望能把现有的粉笔进行改进；而且随着人们对追求健康生活的不断升级，越来越多的人开始注重改变身边的环境。

8.性质：我们通过观念的推广，使“使用真正不沾手的新型环保粉笔”这一观念深入人心，让人们追求健康的脚步继续前行。观念的传播会传得很快，会传得很广。

9.使用效果：根据多次实验证明新型粉笔有效的阻止了粉笔灰沾手。在试用过程中教师反映起书写流畅，不存在写字吃力、手感不好的情况，而且可以做到不沾手，效果十分明显。

10.工程投资估算：新型粉笔的生产在普通浇灌成型后直接脱模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾晒时间基本与原来相同。这一过程和以前一样一人即可完成，不必再投入人力、设备改造费，投资新的模具费用约为400元。

11.综合效益分析：

我们以昆明市十里粉笔厂为例，其地点位于官渡区凉亭村。占地面积约为300平方米，估计建设投资2万元。该厂具有4条生产线，一条生产线需3人操作，工人一天工作8小时，工资为20元/天

生产粉笔的成本价：0.07-0.1元/盒（50支装）售价：0.45元/盒

单支粉笔成本价：0.0014-0.002元 单支粉笔售价：0.009元

单支粉笔利润：0.007-0.0076元/盒 成本提升：0.001元/支 0.005元/盒 预计新产品售价0.6-0.8元/盒 新产品利润0.45-0.68元/盒 利润提升：0.07-0.33元/盒

一个中型粉笔厂平均每天生产粉笔1920盒（96000支）粉笔总利润提升：134.4-633.6元/天 厂总利润提升：86.4-585.6元/天

粉笔的生产过程(下图为示)为调配原料、浇灌、定型、脱模、晾晒。新型粉笔的生产过程为调配原料、浇灌、定型、调配成膜物质原料、换模、脱模、晾晒。制作普通粉笔时一个生产线需要一人调配原料、一人浇灌加脱模、一人晾晒。新型环保粉笔的生产过程多了调配成膜物质、再浇灌和换模。调配成膜物质与调配原料可以是一个人完成，做浇灌和脱模的工人可同时完成换模和再次浇灌。其中调配成膜物质时间可以叠加而再浇灌、换模和再定型的时间不可叠加。成型需要5分钟时间，浇灌加脱模需要1分钟。粉笔厂一天工作8小时，每条生产线产出粉笔24000支。而再浇灌、换模、再定型需耗时1分钟。经过技术改进生产周期会有所延长，日产量降为20400支，生产效率为原来的85%，要维持正常的生产数目生产线需增加1.2倍。需增加的人工费用为12元。

财务评价分析结果：利润提升12%-87%，利润非常可观。

原料 成型模具 添加料 组合模具

换模 脱模 成品

14．社会方面：社会中潜在有大量关心教师健康的人，是推行使用新型粉笔的有力助手。另一方面教师本人也是积极的追求健康生活。因此产品的推广会十分的迅速。

16.不确定性分析：目前市场上存在通过对材料改造达到减少粉尘的目的。就云南而言，生产普通粉笔的原料产自云南，而生产重尘粉笔的原料来源于湖北，需要从湖北运过来。生产重尘粉笔的成本就会加入运输的成本。由于云南距离湖北较远，所以重尘粉笔的成本比较高，但就全国而言，未必所有重尘粉笔的生产成本都会很高。我们预期新型产品的价格能否在经受住重尘粉笔冲击的同时依然保持可观的利润提升。

16.敏感性分析：目前已经有类似的创意申请了国家专利，我们的产品也及容易被模仿，我们的产品需要做充分的保护。

17.风险性分析：本产品要不原先的普通粉笔的成本提升了约1%而成本的提升是在20%以上。市场的竞争对其冲击很小，所以此方案的风险性较小。

结论：通过科学、系统的调查和预算分析，此方案操作简单，实用性强，同时由于买卖双方都有较强的创新意愿，对于这样的一个新产品而言易于推广，风险性小，成本增加小而利润提升空间大，方案十分可行。

第二篇 产品研发

一 产品设计

（1）产品介绍：不沾手粉笔是在原有无尘粉笔的基础上进行改进，通过涂抹成膜物质达到不沾手的目的，该原料成本低、无毒无害。能很好的避免粉笔沫在书写的过程中沾到手上。经过屡次试验应用。结果表明本产品能很好的解决这一问题。在学校的试用过程中该产品得到各位老师的好评和深切的期待。

（2）产品名称：新型环保粉笔

（3）产品主要选料：为碳酸钙（石灰石）、硫酸钙（石膏）、或含少量的氧化钙、聚乙烯醇混合物等。

（5）主推产品的特点：绿色、环保、健康、无尘 不沾手（6）主推产品的理念: 关爱老师，关爱教育事业。在实际的调查中我们发现关于粉笔的缺点一直困扰着教师们，教学环境得不到改善，教育投资不能有效的解决这一方面的问题。粉笔的生产商大多满足于现有产品，没有更多的创新意识，对新产品的开发以及市场的需求不够了解，导致生产以商与市场脱节，使老师有苦难言。因此，为了学生更好地成长，为了老师的健康，为了祖国的未来。我们的新产品（不沾手粉笔）孕育而生，弥补了市场的这一缺陷，我们推出新产品的同时呼吁大家关爱教师。

二 包装设计：

考虑到这次主推的产品是无尘 不沾手粉笔。在包装合的外表，采用淡蓝底色，正面印有“绿色环保标志”，和“关爱标志”。外盒是长方体，它的长为8.5CM,宽为7CM,高8.5CM,然后是前背面印大树图案。

三 产品营销（4PS）、产品：我们提供的是无尘不沾手的粉笔，是对原有无尘粉笔进行改进，在表面涂抹成膜物质，使其具有不沾手的特性，减少了粉尘对使用者皮肤及各器官的伤害。同时，也达到了环保的效果。我们树立的品牌理念是“保护师生健康，关爱老师，倡导环保”，在产品的包装盒上印有独特的商标，它体现着老师的伟大，提醒人们对师生这一群体的健康关注。

2、价格：根据我们对昆明各粉笔厂的来访调查，现在的白色粉笔最低批发价为0.2元／盒，最高价为1.5元／盒，彩色粉笔的最低价为0.4元／盒，最高价为2.2元／盒。厂商大多采用的是手工生产，其中规模较大的是昆明市晓东粉笔厂，拥有职工14人，年产量13000箱左右，他的产品供给云南市场使用。规模较小的是昆明市十里粉笔厂，年产量5600箱左右，日产量15箱左右。另外，根据我们对昆明市各大中小学的教室来访调查，被访问的150人中有88%的教师对现有粉笔不满意，有96%的教师表示愿意花高于现有市场价格的价钱购买我们的产品。目前市场上的粉笔主要是普通粉笔和以重尘粉笔为代表的使用高成本原料的粉笔。普通粉笔按每箱100盒，每盒50支标准算，一盒粉笔的成本价0.07-0.1元，市场售价为0.45元/盒，利润为78%-84%重尘粉笔的价格为0.8元/盒。为了使我们产品在推广初期更容易被顾客接受，我们的定价要略低与重尘粉笔的价格，以0.6-0.8元/盒最为合适。我们呢的产品相对于普通产品成本仅提升了0.05元/盒，利润却提升了12%-87%。

第三篇 市场推广

一 广告策略：我们的产品是一种从未面市的新产品，我们要通过各种途径把“关爱教师”的观念传达出去，粉笔厂商注意了！学校注意了！平日里为了我们祖国教育事业勤勤恳恳工作的老师的工作环境是那么差，它需要改善！那么多年来教师就是这样忍受着恶劣环境工作的，老师们没有说，我们就不该想想吗？我们不该为老师做些什么吗？关心教师，从身边做起，我们要尽可能的为老师改善工作条件，我们要为老师选择新型健康粉笔！由于粉笔产业的规模小，资金量小，所以广告的选择要有所限制，要有针对性。

首先我们的创意要吸引媒体的目光，吸引媒体来报道。我们还要在相关的教育报上打出广告，在比较受欢迎的教学辅导书上刊登广告。这一类的教学辅导书销量比较广，而且他们多半是校属企业，基本没做过广告，广告的费用会比较低。还有就是通过互联网进行广泛的宣传。

广告在教师节前夕推出，使各方力量在教师节期间掀起“关爱教师，关注教育事业”的高潮。

二 广告理念：

如何把我们“无尘环保，不沾手”的性能有效的传达给最终消费者，我们把教师需要关心告诉全社会，我们要号召所有关心教师的人行动起来，我们希望通过广告的诉求构建爱的桥梁。

健康是我们最大的财富，传统的粉笔只是传递知识，而新型环保粉笔还能守护您的健康。

三

广告创意： 标题: 过手无灰

无尘粉笔，纯净课堂（除了知识，我们不留下一粒尘埃）口号: 关爱教师，关心教师的健康 说明: 色彩──五颜六色； 形体──短小； 原料──纯净； 质地──坚硬； 属性──易碎； 脾性──默然„„

由洁白联想到“要留清白在人间”的高洁风范；

由形体短小联想到一种渺小而伟大、平凡而又崇高的人生哲理； 由质料纯净联想到一种一尘不染的纯洁品格； 由易碎联想到牺牲自己造就他人的崇高；

由脾性默然联想到一种脚踏实地、默默无闻的奉献精神。广告语：无尘环保，不沾手粉笔具有不沾手衣、无飞尘、卫生干净、软硬可调、书写流利、色彩艳丽、有益健康等优点，无尘环保，不沾手粉笔产品无毒、环保。产品全部采用优质天然原料，经科学配方，颜色鲜艳、强度适当、书写流畅、不易碎断、不扬灰尘、不沾手。四 广告媒体：

广告媒体主要分为：电视、广播、互连网、平面广告、报纸以及其他出版物。其中电视、广播和平面广告的费用比较贵，不适合这样规模小的粉笔企业。因此，我们只能有针对性的选择广告投入方式。

第四篇 推广策略

一 产品推广方案： 推广方式：

知名度的推广：我们的产品是以关爱教师为主题，首先推销我们的理念，引起社会的广泛关注。其次我们将联系到教育报，将我们的产品及理念以广告的形式打出去。然后，调查比较畅销教学辅导书册，刊登宣传教学辅导书册的选择是提倡广泛推广，一教学辅导书册是校所属产业，这些教学辅导书受欢迎，而且没有什么品牌，也从未做过广告，这样的广告花费小，而且而且覆盖会很广，能大大的提高知名度。

特点介绍 ：本产品的特点是不沾手、无尘，不是传统意义的换原料或是使用添加剂，而是用新的想法彻底实现粉笔不沾手。我们使用的原料是健康，安全，不会伤害皮肤的。我们只需稍微增加成本就可以获得较好的效果使这使得我们的产品就具备了物美价廉的特点。

目标消费群体 ：我们的目标人群最主要的是教师，其中以中学教师的粉笔使用量最大，首先应该从中学入手，中学教师年龄在*岁-*岁居多，这一年龄阶段的人对健康看得很重。我们的广告以健康为主题吸引目标人群。

利益点 ：目前存在着巨大的潜在市场，通过我们的分析可以看到这个商机，我们所提供的技术可以使他们实现即时投资抢占市场的目的。根据现在存在的教师普遍反应需要关爱教师的健康的想法，和生产商也能发现潜在的市场却无法实现技术改进的现状，我们通过一系列的策略把我们的产品和理念推销出去，让潜在的市场浮出水面。同时，我们以有偿向厂商提供技术支持的方式获利。

二 专利授权方案：

1.制作一份专门的专利申请书递交到国务院专利行政部门，目的是为了更好的推广我们的产品，使在使用权、生产权等方面有更加坚固的堡垒。专利权包括：新颖性、创造性、实用性。其中，我们申请的专利属于实用型专利申请。

2.我方自行设计，自主创新，已属此专利权的所有权人，以我们的知识产权作为股份，与生产商入股作为公司的股东之一。由于我方的生产条件、原料、生产设备等方面条件不具备，所以只能授权于生产商生产。制作专门的授权书，严格按照授权范围进行生产，同时生产商应对我方的专利权保密，保证不得对外泄露秘密，遵守相应的权利义务。我方对粉笔的销售、生产、原料配备等环节有知悉权、直接的决定权。

3.与生产商签定一份合同，约定相关事项，具体制作权利义务书，我方对所生产的产品具有署名权。

4.任何人未经我方同意不得利用我方的专利技术进行生产，一经发觉查实，将严格按现行的相关法律进行追究，严重者请求追究其刑事责任。

三 推广方式

根据调查，现在大多数粉笔厂存在这样一个特点：生产时间久、建厂年代长、产业稳定、具有稳定的销售网络，同时由于时间的积累，产品在消费群体中有良好的信誉度。所以销售的环节在生产过程中已同时、同步得以解决。这是粉笔制造厂商所具有的，我们不存在的优势，为了使这一优势充分的发挥其价值，综合我方条件，提出以下方面：

1、自身的劣势：（1）.如果自己投资建厂则生产设备没有、场地的选择困难，原料配备、生产加工技术方面存在欠缺，也就是硬件设施难以操控。（2）.即使我们已经生产成功，完全符合规格、质量、标准等完美的把粉笔生产出来，那么销售呢？这也是一个很重要的问题，若是产品生产出来完全销售不出去，那么整个厂的运营、资金链等就会彻底的瘫痪，对粉笔的再生产构成决定性的威胁。由于我们刚介入市场，未曾占有市场，产品的品牌度和信誉度还未建立，销售网络还未打开，同行也会以我们为竞争对手打压我们，这是市场规则所决定的，我们无法改变。

2、综合我方多种因素的整合，我方认为我们不介入这个行业，不增加行业的竞争力度，加上自身先天条件不足，所以我们可以把专利权授予厂商生产，同时利用生产商的销售优势进而推广我们的产品。刚开始的时候可能市场占有率会低些，但当我们的产品站住市场后会受到更多的消费者关注，当我们的规模初具成型信誉度慢慢加强之后就会有更多的厂商联系我们争取授权技术，这样我们的市场占有率就会成倍增加。

3、销量是我们与厂商的利益关系所在，因此产品怎么销，售给哪些群体也是我们的任务所在，我们通过产品的销量进而提成。因此销量也很关键的一部分。

第五篇：江苏省第六届大学生就业创业知识竞赛题库

第1题(单选)：

确定（）是职业生涯规划的关键环节,其他环节全面围绕它的确定展开。

【A】 发展目标 【B】近期目标 【C】 长远目标 【D】 阶段目标

正确答案:C

第2题(单选)：

（）指的是大学生在职业问题上的心理活动，是自我意识在职业选择领域的表现，是在职业定向与选择过程当中对自己现状的认识与对未来职业的期待与期望。

【A】 职业目标 【B】 职业意识 【C】 职业价值观 【D】 职业态度

正确答案:B 第3题(单选)：

2002年7月，张丹个人投资兴办了乐天服装厂。由于服装市场竞争日益激烈，2005年5月，张丹决定解散该服装厂投资于其他行业。其后张丹实施了以下行为，其中哪一项是违反《个人独资企业》的规定的？

【A】 张丹自己担任清算人对乐天服装厂进行清算 【B】 在清算前十五日内通知债权人相关情况

【C】 在报纸上发表声明“乐天服装厂已经解散，请其债权人尽快提出偿债请求，五年内未提出的，本人将不再承担清偿责任

【D】 在清算期间，客户霍某找到张丹要最后订购一批服装，张丹本不愿再接生意但在其再三请求之下答应了其请求，并与之订立了买卖协议 正确答案:D 第4题(单选)：

2016年全国计划招聘特岗教师约（）名。

【A】 7万

【B】 5万 【C】 3万 【D】 6万

正确答案:A 第5题(单选)：

H公司欠银行贷款200万元。现该公司将一部分资产分离出去，另成立J公司，对于公司分立后这笔债务的清偿责任问题，存在以下意见，其中哪一个是正确的？

【A】 应当由H公司承担清偿责任 【B】 应当由J公司承担清偿责任

【C】 应当由H公司和J公司承担连带清偿责任 【D】 应当由H公司和J公司按约定比例承担清偿责任 正确答案:C 第6题(单选)：

SWOT分析法是在职业决策中常用的方法。其中W是指：

【A】 优势 【B】 劣势 【C】 机会 【D】 挑战

正确答案:B 第7题(单选)：

“三支一扶”大学生人事档案原则上统一转至什么地方？

【A】 服务单位所在地 【B】 学生生源地 【C】 学生所在学校 【D】 以上均可

正确答案:A 第8题(单选)：

“三支一扶”计划从哪一年开始实施？

【A】 2004年

【B】 2005年 【C】 2006年 【D】 2007年

正确答案:C 第9题(单选)：

“三支一扶”计划服务期限一般为多久？

【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年 【D】 2-3年

正确答案:D 第10题(单选)：

“五险一金”里的“一金”是指：

【A】 养老金 【B】 住房公积金 【C】 退休金 【D】 抚恤金

正确答案:B 第11题(单选)：

“优秀大学生西部基层建功计划”于哪一年由团中央首次实施？

【A】 2010年 【B】 2011年 【C】 2012年 【D】 2013年

正确答案:C 第12题(单选)：

“苏北计划”中，除因不可抗力或特殊原因，志愿者擅离服务岗位达几日或擅自解除协议的，视为违约。

【A】 3日

【B】 5日 【C】 7日 【D】 10日

正确答案:C 第13题(单选)：

“苏北计划”志愿者每年可享受多少日的探亲假？

【A】 5日 【B】 10日 【C】 15日 【D】 20日

正确答案:D 第14题(单选)：

“苏北计划”服务期间江苏省财政给予志愿者每人每月多少元生活补贴和每人每年多少元交通补贴？

【A】 1600、550 【B】 1500、500 【C】 2000、1000 【D】 2200、1500 正确答案:A 第15题(单选)：

“苏北计划”服务期间，学生的户口和档案放在哪里？

【A】 服务地 【B】 生源地 【C】 当地人才中心 【D】 学校

正确答案:D 第16题(单选)：

“苏北计划”的服务期为多久？

【A】 1年

【B】 2年 【C】 1-2年 【D】 2-3年

正确答案:A 第17题(单选)：

“西部计划”交通补贴按志愿者家庭所在地和服务地之间的实际里程发放，每年发放几次？

【A】 一次 【B】 两次 【C】 三次 【D】 四次

正确答案:B 第18题(单选)：

“西部计划”志愿者体检费用由中央财政按照人均多少元，服务西藏专项人均多少元的标准予以发放？

【A】 150元、300元 【B】 200元、300元 【C】 200元、400元 【D】 200元、500元

正确答案:D 第19题(单选)：

“西部计划”志愿者到服务省培训地报到并参加由服务省项目办统一组织的集中培训，时间不少于几天？

【A】 3天 【B】 4天 【C】 7天 【D】 10天 正确答案:B 第20题(单选)：

“西部计划”志愿者在到达服务地后，须在规定日期前登录哪个网站填写确认相关服务信息？

【A】 学校网站 【B】 服务地官方网站 【C】 省教育厅网站 【D】 西部计划信息系统

正确答案:D 第21题(单选)：

“西部计划”志愿者服务期间，国家给予每人每月多少元补贴？

【A】 300元 【B】 500元 【C】 1000元 【D】 1500元

正确答案:C 第22题(单选)：

《高校毕业生自主创业证》由（）统一样式，将注明申领人姓名、身份证号、毕业院校等信息，并粘贴申领人本人照片。

【A】 教育部 【B】 财政部 【C】 省教育厅 【D】 省财政厅

正确答案:A 第23题(单选)：

一个团队里面包含各种角色，不同角色类型有不同的特点。对团队角色类型的正确认识是：

【A】 通过合作弥补不同团队角色的不足 【B】 完美的人才可以领导团队 【C】 不利于团队的角色一定要排斥

【D】 不同角色分工不同，因而其重要性也不同

正确答案:A 第24题(单选)：

一线执行者的职责和心态应该包括哪些：（1）善于并乐于把事情弄明白，不盲目执行任务（2）流程意识，遵守规则和标准（3）细节意识（4）主动且忠诚于组织。

【A】（1）（2）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（3）（4）【D】（1）（2）（3）（4）

正确答案:D 第25题(单选)：

下列做职业测试的错误方式是：

【A】 一次完成

【B】 持平静的心态、放松的心情作答 【C】 以自己的第一感觉作答 【D】 应该选择正确答案

正确答案:D 第26题(单选)：

下列关于劳动者在试用期的工资说法正确的是：

【A】 劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准

【B】 劳动者在试用期的工资不得低于用人单位所在地的社会平均工资 【C】 劳动者在试用期的工资不得低于本单位平均工资的百分之八十 【D】 劳动者在试用期的工资不得低于本单位平均工资的百分之五十 正确答案:A 第27题(单选)：

下列关于职业生涯的理解中，错误的是：

【A】 职业生涯是个人通过从事工作所创造出的一个有目的、延续一定的生活模式 【B】 职业生涯可以分为内职业生涯和外职业生涯

【C】 广义的职业生涯是指职业能力的获得、职业兴趣的培养、选择职业、就职，直到

完全退出职业劳动的完整职业发展过程

【D】 职业生涯就是人一生中从事的一系列职业 正确答案:D 第28题(单选)：

下列关于职业素质的说法中错误的是：

【A】 职业素质是从业者在一定生理和心理条件基础上，通过教育培训、职业实践、自我修炼等途径形成和发展起来的。

【B】 职业素质在职业活动中起着决定性作用。【C】 职业素质是内在的、相对稳定的的。

【D】 职业素质是属于后天培养的，跟先天素质没有关系 正确答案:D 第29题(单选)：

下列各项中，不属于大学生团队精神基本内涵的是：

【A】 团队的凝聚力 【B】 团队的合作意识 【C】 团队的经济利益 【D】 团队的高昂士气

正确答案:C 第30题(单选)：

下列哪个不属于各地开发的其他基层社会管理和公共服务岗位

【A】 社区主任 【B】 低保协管 【C】 残疾工作协管 【D】 社区矫正协管

正确答案:A 第31题(单选)：

下列对于投递简历说法错误的是：

【A】 在招聘会现场，投递简历应该有的放矢

【B】 为了提高命中率，可以在同一个单位同时申请多个职位，多多益善

【C】 投递简历应该遵循第一时间投递的原则，以抢占先机 【D】 投递简历之后，在一周的时间内，可以主动询问应聘结果 正确答案:B 第32题(单选)：

下列对于结构化面试描述不正确的是：

【A】 又称为规范化面试

【B】 依照预先确定的题目、程序和评分标准进行

【C】 面试官可以根据具体求职者的个人特点提出不同的问题 【D】 过程结构严密、次序分明 正确答案:C 第33题(单选)：

下列有关求职信的描述，错误的是：

【A】 求职信的结构一般有标题、称呼、正文、结尾和落款几个部分。【B】 标题是求职信的标志和称谓，要求醒目、简洁、大方美观

【C】 正文里面要介绍求职原因、求职者的各种情况，尽量详细、完整，让用人单位对你充分了解。

【D】 求职信的落款部分要写上自荐人姓名、标注日期，必要时签名以示尊重和敬意 正确答案:C 第34题(单选)：

不同的社会环境所给予个人的职业信息是不同的。下列四项中，哪一项不是社会环境所包含的因素：

【A】 社会文化环境 【B】 人口环境 【C】 企业文化 【D】 社会价值观念

正确答案:C 第35题(单选)：

个人独资企业解散后，按照个人独资企业法的规定，原投资人对企业存续期间的债务是否承担责任？

【A】 仍应承担责任

【B】 不再承担责任

【C】 仍应承担责任，但债权人在5年内未向债务人提出偿清请求的，该责任消灭 【D】 仍应承担责任，但债权人在2年内未向债务人提出偿清请求的，该责任消灭 正确答案:C 第36题(单选)：

个人职业生涯发展中，终身从事某一专业领域，在一种线性等级结构中，从低级不断走向高级，取得更大的权力、责任和更多的报酬的职业生涯发展模式称为: 【A】 上升型 【B】 直线型 【C】 渐进型 【D】 螺旋型

正确答案:B 第37题(单选)：

中央部门所属高校应届毕业生（全日制本专科、高职生、研究生、第二学士学位毕业生）到中西部地区和艰苦边远地区基层单位就业、服务期在几年及以上的，其学费由国家实行补偿？

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正确答案:C 第38题(单选)：

乡镇卫生院按照法定程序与拟聘用人员签订《公开招募医学类专业人员到经济薄弱地区乡镇卫生院工作聘用合同书》，服务期限一般不得少于（）年。

【A】 2 【B】 3 【C】 4 【D】 5 正确答案:B

第39题(单选)：

交互影响生命历程的三种旋律包括：(1)工作、职业与事业(2)情感、婚姻与家庭(3)个人身心发展与自我的成长(4)学历、学识与文化修养。

【A】(2)(3)(4)【B】(1)(2)(4)【C】(1)(3)(4)【D】(1)(2)(3)正确答案:D 第40题(单选)：

从2005年起连续5年，每年招募（）万名左右高校毕业生，主要安排到乡镇开展支教、支农、支医和扶贫工作。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正确答案:B 第41题(单选)：

从2006年开始，省级以上党政机关考录公务员，考录具有2年以上基层工作经历的高校毕业生(包括报考特种专业岗位)的比例不得低于（）。

【A】 二分之一 【B】 三分之一 【C】 四分之一 【D】 五分之一

正确答案:B 第42题(单选)：

从业人员一系列道德行为表现出的比较稳定的特征和倾向是：

【A】 职业道德认识 【B】 职业道德行为 【C】 职业道德规范

【D】 职业道德品质

正确答案:D 第43题(单选)：

从那一年起，对享受城乡居民最低生活保障家庭的毕业内高校毕业生，可给予一次性求职补贴？

【A】 2010年 【B】 2011年 【C】 2012年 【D】 2013年

正确答案:D 第44题(单选)：

以下关于个人独资企业表述错误的是哪一项？

【A】 个人独资企业的投资人对个人独资企业的债务承担无限责任

【B】 个人独资企业的投资人对受托人或者被聘用的人员职权的限制，不得对抗善意的第三人

【C】 个人独资企业应该征收个人所得税

【D】 个人独资企业成立时应该缴足法定的最低注册资本

正确答案:D 第45题(单选)：

以下关于公司转投资正确的说法是：

【A】 有限责任公司既可以向有限公司投资也可以向股份有限公司投资 【B】 有限责任公司可以向合伙企业投资

【C】 公司在对外投资时其累积的投资额不得超过本公司净资产的50% 【D】 股份有限公司设立分公司的行为也是一种转投资 正确答案:A 第46题(单选)：

以下哪一项不属于职位名称：

【A】 行政主管 【B】 人事专员

【C】 销售顾问 【D】 电子商务

正确答案:D 第47题(单选)：

以下哪一项不属于职位名称？

【A】 招聘专员 【B】平面设计师 【C】 软件工程师 【D】 市场营销

正确答案:D 第48题(单选)：

以下哪一项不属于非语言性沟通的渠道：

【A】 音调 【B】 眼神 【C】 手势 【D】 文字

正确答案:D 第49题(单选)：

以下哪个是职业生涯规划的重要环节和流程：

【A】 知己、知彼、计划、评估 【B】 知己、知彼、决策、行动 【C】 知己、知彼、评估、决策 【D】 知己、知彼、行动、评估 正确答案:B 第50题(单选)：

以下哪项内容是简历的必填信息：

【A】 生源地 【B】 联系方式

【C】 籍贯 【D】 民族

正确答案:B 第51题(单选)：

以下对于职业生涯决策描述不正确的是：

【A】 职业生涯决策决定一个人未来事业发展的方向 【B】 职业生涯决策是个人适应当代社会必备的能力

【C】 职业生涯决策是个人在整个职业生涯中要经常进行的决策

【D】 一旦做出决策后，个人应该坚定目标，矢志不渝地努力，不能因外界环境变迁而随意改变调整 正确答案:D 第52题(单选)：

以下对于职业锚描述不正确的是：

【A】 所谓职业锚，又称职业系留点。

【B】 职业锚，实际就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心，是指当一个人不得不做出选择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。

【C】 是自我意向的一个习得部分。

【D】 职业锚是个人同工作环境互动作用的产物，一旦产生便不会改变。

正确答案:D 第53题(单选)：

以下这个是对霍兰 德兴趣六型特征中哪一项的描述：个性谨慎，做事讲求规矩和精确。喜欢在有清楚规范的环境下工作。他们做事按部就班、精打细算，给人的感觉是有效率、精确、仔细、可靠而有信用。他们的生活哲学是稳扎稳打，不喜欢改变或创新，也不喜欢冒险或领导。会选择和自己志趣相投的人成为好朋友。喜欢从事银行、金融、会 计、秘书等相关工作。

【A】 现实型 【B】 研究型 【C】 常规型 【D】 企业型 正确答案:C

第54题(单选)：

以下面试类型，哪一项跟其他项不是一类：

【A】 结构化面试 【B】 非结构化面试 【C】 远程面试 【D】 半结构化面试

正确答案:C 第55题(单选)：

以下面试类型，哪一项跟其他项不是一类？

【A】 远程面试 【B】 结构化面试 【C】 半结构化面试 【D】 非结构化面试

正确答案:A 第56题(单选)：

企业（单位）按什么时间将符合享受社会保险补贴条件人员的缴费情况单独列出，向当地人力资源社会保障部门申请补贴？

【A】 周 【B】 月 【C】 季 【D】 年

正确答案:C 第57题(单选)：

你认为在面试时下列言谈举止中不合适的是：

【A】 学会微笑 【B】 握手要有感染力 【C】 保持眼神交流 【D】 表现过于自信

正确答案:D 第58题(单选)：

入伍大学毕业生退出现役后一年内，可视同高等学校应届毕业生，凭用人单位录（聘）用手续，向（）再次申请办理就业报到手续，户口档案随迁（直辖市按照有关规定执行）。

【A】 原就读高校所在地人社部门 【B】 原就读高校 【C】 原籍人社部门 【D】 原部队

正确答案:B 第59题(单选)：

入伍大学毕业生退出现役后（）年内，可视同高等学校应届毕业生。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正确答案:A 第60题(单选)：

全日制普通高校应届本科毕业生到苏北县级政府驻地以下地区（不含县级政府驻地）村（社区）任职满几年、考核合格后可以返还学费。

【A】 2年 【B】 3年 【C】 4年 【D】 5年

正确答案:B 第61题(单选)：

公开招募医学类相关专业人员到苏北苏中经济薄弱地区乡镇卫生院工作，受聘人员工作每满一年，经当地县（市、区）卫生局考核合格以上，由省财政下达补助资金。每年先预发百分之（）。

【A】 40 【B】 45

【C】 50 【D】 60 正确答案:C 第62题(单选)：

公益性岗位社会保险补贴期限，一般最长不超过几年？

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 5 正确答案:C 第63题(单选)：

关于“职业意识”，下列说法错误的是：

【A】 职业意识是一个人业务水平的关键衡量标准，业务水平直接决定职业意识 【B】 所谓职业意识，是站在特定的职业角色的角度，为实现职业目的而应具有的特定思维模式

【C】 职业意识表现为职业敏感、职业直觉，甚至是职业本能的思维过程 【D】 树立良好的职业意识，是“职业化”的要求 正确答案:A 第64题(单选)：

关于大学生的职业准备，表述最准确的是：

【A】 职业准备仅限于在校期间，毕业之后再准备就太晚了

【B】 在校期间对职业进行 物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，根据各方面的分析，合理客观地对职业做出选择

【C】 职业准备是一个积累的过程，职业准备期间没有必要盲目参与工作，避免给企业留下不好的印象

【D】 以上说法都不对

正确答案:B 第65题(单选)：

关于大学生职业准备，表述最准确的是：

【A】 职业准备是一个积累的过程，职业准备期间没有必要盲目参与工作，避免给企业

留下不好的印象

【B】 职业准备仅限于在校期间，毕业之后再准备就太晚了

【C】 大学生在校期间对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。

【D】 以上说法都不对

正确答案:C 第66题(单选)：

关于职业道德，下列说法正确的是：

【A】 职业道德建设的原则：集体主义

【B】 职业道德的特征：范围上的有限性，内容上的稳定性和连续性，形式上的多样性 【C】 职业道德建设的核心：为人民服务 【D】 以上说法都正确

正确答案:D 第67题(单选)：

具有高等教育学历的士兵退役后三年内参加全国硕士研究生招生统一入学考试，初试总分加（）分。

【A】 20分 【B】 15分 【C】 10分 【D】 5分

正确答案:C 第68题(单选)：

具有高等教育学历的士兵退役后（）年内参加全国硕士研究生招生统一入学考试，初试总分加10分。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正确答案:C

第69题(单选)：

农村义务教育阶段学校教师特设岗位实施范围具体为：《中国农村扶贫开发纲要(2011-2020年)》确定的（）个集中连片特殊困难地区和（）省藏区县。

【A】

10、二 【B】 11.四 【C】 11二 【D】

10、四

正确答案:B 第70题(单选)：

农村义务教育阶段学校教师特设岗位招聘条件。年龄不超过（）岁。

【A】 22 【B】 28 【C】 30 【D】 35 正确答案:C 第71题(单选)：

创业过程中所谓的“口碑原理”主要是指: 【A】 多举办宣讲报告会 【B】 四处张贴散发宣传资料 【C】 让顾客告诉顾客 【D】 尽力争取上级部门的表扬

正确答案:C 第72题(单选)：

初入职场的女大学生往往是弱势群体。女大学生应该如何应对职场挑战？下列表述不正确的是：

【A】 面对歧视时，不要自暴自弃，要相信自己，敢于承担责任 【B】 遭遇骚扰时，也不宜过分懦弱，要学会自我保护 【C】 努力融入团队，证明自己的价值，但不要拉帮结派 【D】 干得好不如嫁得好，应该及早找到职场靠山

正确答案:D 第73题(单选)：

到艰苦边远地区和国家扶贫开发工作重点县就业的高校毕业生，可提前执行转正定级工资，高定（）档工资标准。

【A】 1 【B】 2 【C】 1至2 【D】 2至3 正确答案:C 第74题(单选)：

到西部县以下基层单位和艰苦边远地区就业的高校毕业生，户口留在：

【A】 原籍

【B】 西部地区和艰苦边远地区 【C】 来去自由 【D】 不能迁移

正确答案:C 第75题(单选)：

劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立几年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬？

【A】 一年 【B】 两年 【C】 三年 【D】 四年

正确答案:B 第76题(单选)：

劳动合同法第十条规定，建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起几个月内订立书面劳动合同？

【A】 1 【B】 3 【C】 6

【D】 12 正确答案:A 第77题(单选)：

合伙企业原有合伙 人3人，后古某申请入伙，当时合伙企业负债20万元。入伙后，合伙企业继续亏损，古某遂申请退伙，获同意。古某退伙时，合伙企 业已负债50万元，但企业尚有价值20万元的财产。后合伙企业解散，用企业财产清偿债务后，尚欠70万元不能偿还。对古某在该合伙企业中的责任，下列哪种 说法是正确的？

【A】 古某应对70万元债务承担连带责任

【B】 古某仅对其参与合伙期间新增的30万元债务承担连带责任 【C】 古某应对其退伙前的50万元债务承担连带责任

【D】 古某应对其退伙前的50万元债务承担连带责任，但应扣除其应分得的财产份额 正确答案:C 第78题(单选)：

哪些行动是做好助理（Assistant）工作必不可少的：（1）主动出击，及时反馈信息（2）熟悉工作程序，力求每一个环节落实到位（3）灵活处事，善于沟通协调（4）勤奋踏实，热情而富有耐心。

【A】（1）（2）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（3）（4）【D】（1）（2）（3）（4）

正确答案:D 第79题(单选)：

国家中长期人才发展规划纲要，预计到哪一年全面落实各项任务，确保人才发展战略目标的实现？

【A】 2020 【B】 2025 【C】 2030 【D】 2035 正确答案:A 第80题(单选)：

国家对服义务兵役的毕业生每学年补偿学费或代偿国家助学贷款本息的金额，最高不

超过：

【A】 7000元 【B】 6000元 【C】 5000元 【D】 4000元

正确答案:B 第81题(单选)：

国家规定对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请小额担保贷款；从事微利项目的，可享受不超过多少万元贷款额度的财政贴息扶持？

【A】 5 【B】 10 【C】 15 【D】 20 正确答案:B 第82题(单选)：

国有企业招聘应届高校毕业生，除涉密等特殊岗位外，要实行公开招聘，招聘应届高校毕业生信息要在政府网站公开发布，报名时间不少于几天？

【A】 3 【B】 5 【C】 7 【D】 10 正确答案:C 第83题(单选)：

国际公认的介绍顺序中，以下哪项不正确？

【A】 将男性先介绍给女性 【B】 将年轻者先介绍给年长者 【C】 将客人先介绍给主人 【D】 将职位低者先介绍给职位高者

正确答案:C 第84题(单选)：

在《非你莫属》、《职来职玩》等求职类综艺节目中，应聘者接受的更接近以下哪种类型的面试：

【A】 一对一 【B】 一对多 【C】 结构化面试 【D】 无领导小组讨论

正确答案:B 第85题(单选)：

在什么条件下，用人单位可以与劳动者订立协议，约定服务期？

【A】 用人单位为劳动者提供了培训

【B】 用人单位为劳动者提供专项培训费用，对其进行专业技术培训 【C】 用人单位为劳动者提供了培训，并与劳动者协商一致 【D】 用人单位为劳动者支出了培训费用

正确答案:B 第86题(单选)：

在充满竞争的现代职场里，如何才能扬长避短，保持心理健康呢？以下做法正确的是：

【A】 对竞争有一个正确认识，有竞争，就会有成功者和失败者

【B】 对自己要有一个恰如其分的评估，努力缩小“理想我”和“现实我”的差距 【C】 在竞争中要能审时度势，扬长避短 【D】 以上都对

正确答案:D 第87题(单选)：

在法定劳动年龄内，有劳动能力，有就业要求，处于无业状态的城镇常住人员，在公共就业服务机构进行失业登记，申领《就业失业登记证》。其中，农村进城务工人员和其他非本地户籍人员在常住地稳定就业满（）个月的，失业后可以在常住地登记。

【A】 3 【B】 4 【C】 5

【D】 6 正确答案:D 第88题(单选)：

在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生，可享受什么政策？

【A】 小额担保贷款和贴息 【B】 全额贷款 【C】 无担保贷款 【D】 无息贷款

正确答案:A 第89题(单选)：

在职业生涯规划过程中，要以事实为依据，既要考虑客观环境，又要符合自身特性，这是指职业生涯规划的：

【A】 个性化原则 【B】 专业化原则 【C】 可行性原则 【D】 全面评价原则

正确答案:C

第90题(单选)：

在霍兰德职业兴趣理论中，追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心有抱负，为人务实。习惯以利益得失、权力、地位、金钱来衡量做事的价值，做事具有较强的目的性，是哪种类型的描述：

【A】 常规型 【B】 社会型

【C】 经营型（企业型）【D】 艺术型

正确答案:C 第91题(单选)：

在面试中你被问道：“面试这么重要的场合，你为什么不穿西服？！”这时候哪个回答更合适：

【A】 你又没说一定要穿

【B】 对不起，我没有西装 【C】 你不也没穿吗？

【D】 对不起，我确实没有穿西装，但是我尽量选择了我已有的，适合这个场合的衣服了。

正确答案:D 第92题(单选)：

在面试中涉及的专业知识，你并不清楚，这时候哪个回答更合适：

【A】 老师没教过 【B】 这个不是我的专长

【C】 对不起，这个知识点我不清楚 【D】 关于这个问题，没有什么标准答案吧

正确答案:C 第93题(单选)：

在面试前了解用人单位的情况十分重要，下列选项中，是毕业生了解用人单位的有效信息是：

【A】 了解用人单位招聘职位的性质，工作内容、所需知识和技能。

【B】 毕业生可以通过用人单位的内部宣传资料、网站、报纸、杂志、广告宣传手册和媒体的报道等渠道来了解用人单位的性质、规模、特色、组织机构等情况。

【C】 了解用人单位对员工的要求、职责以及给予员工的报酬、培训等情况。【D】 以上都对

正确答案:D 第94题(单选)：

坐姿礼仪中一般坐满椅子的（）。

【A】 坐满 【B】 三分之二 【C】 二分之一 【D】 边缘 正确答案:B 第95题(单选)：

大学时期，心理发展正在逐步走向成熟。心理状态如何，可以用心理健康的标准来衡量。以下不属于衡量标准的是：

【A】 自我评价正确 【B】 情绪健康 【C】 学习成绩优秀 【D】 人际关系和谐

正确答案:C 第96题(单选)：

大学毕业生士兵服役期满择业参照（）办理就业手续。

【A】 已就业人员 【B】 国家公务员 【C】 应届大学毕业生 【D】 进城务工人员

正确答案:C 第97题(单选)：

大学生在入学时就会选定一个专业，而职业生涯设计也往往围绕着所学专业展开，这体现了职业生涯设计的（）原则。

【A】 阶段性原则 【B】 量体裁衣原则 【C】 发展性原则 【D】 可操作原则

正确答案:D 第98题(单选)：

大学生在面试过程中，以下做法正确或得体的是节：

【A】 咀嚼口香糖，保持口气清新 【B】 直视对方，以正确观察考官的微表情 【C】 不卑不亢，冷静对待 【D】 积极提问，争取主动

正确答案:C 第99题(单选)：

大学生培养决策能力需要注意几点：(1)克服从众心理，(2)增强自信心，(3)决策勿求十全十美，(4)多向师长请教。

【A】（1）（2）（4）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（2）（3）【D】（1）（2）（3）（4）

正确答案:C 第100题(单选)：

大学生应当树立的科学就业观，具备导向性、目的性、（）、可发展性等四个特征。

【A】 可预测性 【B】 明确性 【C】 过程性 【D】 批判性

正确答案:C 第101题(单选)：

大学生村官到村第一年，是中共正式党员的，一般安排担任什么职务？

【A】 村委会主任助理 【B】 团组织书记 【C】 党组织书记助理 【D】 党组织副书记

正确答案:C 第102题(单选)：

大学生村官每人每年接受培训不少于几天？

【A】 5天 【B】 7天 【C】 10天 【D】 15天

正确答案:B 第103题(单选)：

大学生村官的聘用期限一般为多久？

【A】 1年 【B】 1-2年 【C】 2-3年 【D】 3-4年

正确答案:C 第104题(单选)：

大学生职业生涯抉择过程中，要充分考虑自己的核心价值观与决策各项目工作价值观之间的统一性。这里指的是生涯决策的什么原则？

【A】 个体有利原则 【B】 群体无害原则 【C】 个性化原则 【D】 价值统一原则

正确答案:D 第105题(单选)：

女职工产假不低于多少天？

【A】 三十 【B】 六十 【C】 九十 【D】 一百二十

正确答案:C 第106题(单选)：

如何选择理想的组织，下列说法正确的是：

【A】 薪酬待遇固然重要，但更多的是要注重组织的发展机会 【B】 要注意这个组织文化的优越性与管理系统的规范性 【C】 组织是否拥有合理的制度框架体系 【D】 以上都对

正确答案:D 第107题(单选)：

如果简历针对的求职目标是“计算机程序员”，以下哪个经历z最应重点突出：

【A】 轮滑协会副会长，组织校际轮滑竞赛

【B】 在某软件公司兼职1年，参与完成某应用软件的编写 【C】 计算机专业本科期间专业课成绩 【D】 身体健康无不良嗜好

正确答案:B 第108题(单选)：

对到西部县以下基层单位和艰苦边远地区就业的高校毕业生，其户口关系：

【A】 来去自由 【B】 留在原籍

【C】 迁往西部地区和艰苦边远地区 【D】 留在高校

正确答案:A 第109题(单选)：

对劳动密集型小企业当年新招收登记失业高校毕业生，达到企业现有在职职工总数30%（超过100人的企业达15%）以上，并与其签订1年以上劳动合同的劳动密集型小企业，可按规定申请最高不超过200万元的小额担保贷款并享受多少的财政贴息？

【A】 0.1 【B】 0.3 【C】 0.5 【D】 0.6 正确答案:C 第110题(单选)：

对小型微型企业新招用毕业高校毕业生，签订多少年以上劳动合同并按时足额缴纳社会保险费的，给予1年的社会保险补贴？

【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年

【D】 4年

正确答案:A 第111题(单选)：

对持《就业失业 登记证》（注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）人员从事个体经营的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳 的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。限额标准最高可上浮 %，各省、自治区、直辖市人民政府可根据本地区实际情况在此幅度内确定具体限额标准，并报财政部和国家税务总局备案。

【A】 5 【B】 10 【C】 15 【D】 20 正确答案:D 第112题(单选)：

对持《就业失业 登记证》（注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）人员从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋 中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税，每户每年限额为（）元。

【A】 6000 【B】 7000 【C】 8000 【D】 9000 正确答案:C 第113题(单选)：

对符合条件的培训机构培训的从事服务外包业务人才（大专以上学历），通过服务外包专业知识和技能培训考核，并与服务外包企业签订1年期以上劳动合同的，给予培训机构每人不超过多少元的培训支持。

【A】 300 【B】 500 【C】 800 【D】 1000

正确答案:B 第114题(单选)：

对符合条件的服务外包企业，每新录用1名大学以上学历员工从事服务外包工作并签订1年期以上劳动合同的，给予企业不超过每人多少元的培训支持？

【A】 2500 【B】 3500 【C】 4500 【D】 5500 正确答案:C 第115题(单选)：

对高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商行政管理部门登记注册之日起（）年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正确答案:C 第116题(单选)：

对高校毕业生创办的小型微型企业，月销售额不超过多少的暂免征收增值税和营业税等税收优惠政策？

【A】 一万 【B】 两万 【C】 五万 【D】 八万

正确答案:B 第117题(单选)：

市场营销中的四个方面简称为“4P”，是指产品、价格、地点、（）。

【A】 促销 【B】 特色 【C】 特征

【D】 优势

正确答案:A 第118题(单选)：

应征入伍女兵体重不超过标准体重（(身高-110)kg）的（）。

【A】 ±10% 【B】 ±15% 【C】 ±20% 【D】 ±25%

正确答案:B 第119题(单选)：

应征入伍服义务兵役大学生，女性普通高等学校在校生为年满18到20周岁，应届毕业生放宽到多少周岁？

【A】 21 【B】 22 【C】 23 【D】 24 正确答案:B 第120题(单选)：

应征入伍的男性公民身高要求为（）。

【A】 160cm以上 【B】 162cm以上 【C】 165cm以上 【D】 170cm以上

正确答案:B 第121题(单选)：

应征入伍的高校毕业生具有普通高等学校本科以上学历并取得相应学位的士兵，表现优秀、符合总政治部有关规定的是否可以直接选拔为军官。

【A】 是 【B】 否

正确答案:A 第122题(单选)：

应征青年入伍后，经过（）个月左右的新兵训练后，授予列兵军衔。

【A】 2 【B】 3 【C】 4 【D】 5 正确答案:B 第123题(单选)：

建立劳动关系，应当订立：

【A】 书面劳动合同 【B】 口头劳动合同 【C】 书面或者口头劳动合同 【D】 书面和口头劳动合同

正确答案:A 第124题(单选)：

张某是某企业的销售人员，随身携带盖有该企业公章的空白合同书，便于对外签约。后张某因收取回扣被企业除名，但空白合同书未被该企业收回。张某以此合同书与他人签订购销协议，该购销协议的性质应定？

【A】 不成立 【B】 无效 【C】 可撤销 【D】 成立并生效

正确答案:D 第125题(单选)：

我国将逐步实行省级以上党政机关从具有（）年以上基层工作经历的高校毕业生中考录公务员的办法。

【A】 1 【B】 2 【C】 3

【D】 4 正确答案:B 第126题(单选)：

我省培养农村学校教育硕士师资推荐人选，所学专业不包括：

【A】 思想政治教育 【B】 汉语言文学 【C】 英语 【D】 心理学

正确答案:D 第127题(单选)：

我省培养农村学校教育硕士师资重点面向苏北和苏中经济薄弱县（市、区），下列那所学校不属于推荐高校。

【A】 南京师范大学 【B】 苏州大学 【C】 扬州大学 【D】 江苏师范大学

正确答案:C 第128题(单选)：

普通高校学生（不含个别优秀的）（男性）应征入伍体重不超过标准体重（(身高-110)kg）的（）。

【A】 +25%、-15% 【B】 +20%、-10% 【C】 +10%、-5% 【D】 +25%、-10% 正确答案:B 第129题(单选)：

最基本的职业道德是：

【A】 诚实守信 【B】 尽职尽责

【C】 办事公道 【D】 奉献社会

正确答案:B 第130题(单选)：

最高执行者的职责和心态应该包括哪些：（1）设定有效的最高执行目标（2）构建核心团队（3）权威授权，合理分工（4）不只布置工作，更注重追踪和追究。

【A】（1）（2）（3）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（2）（4）【D】（1）（2）（3）（4）

正确答案:D 第131题(单选)：

有效的执行目标的特征不包括：

【A】 可执行

【B】 远超出团队生产能力 【C】 激励人心 【D】 具体明确

正确答案:B 第132题(单选)：

有效的领导能力来源于管理者自身的：

【A】 管理能力、表达能力、财政状况 【B】 人格魅力、经济基础、创新能力 【C】 管理能力、基本素养、人格魅力 【D】 人格魅力、最高学历、群众基础

正确答案:C 第133题(单选)：

有限责任公司的章程制定后，应在章程上签名、盖章的是：

【A】 股东 【B】 董事

【C】 监事 【D】 经理

正确答案:A 第134题(单选)：

服务外包产业不涉及以下哪个产业？

【A】 软件研发 【B】 产品技术研发 【C】 零件加工 【D】 工业设计

正确答案:C 第135题(单选)：

服务期满、考核称职以上的大学生村官报考研究生，报考人文社科类专业研究生的，初试总分加多少分？

【A】 5分 【B】 10分 【C】 15分 【D】 20分

正确答案:C 第136题(单选)：

服务期满、考核称职以上的大学生村官报考研究生，报考非人文社科类专业研究生的，初试总分加多少分？

【A】 5分 【B】 10分 【C】 15分 【D】 20分

正确答案:B 第137题(单选)：

李某与合伙企业“大木采石场”各出资50万元组建了一家具有独立法人资格的大木贸易有限责任公司，经营建筑材料，聘请营销专家陈某担任经理。这里谁负“有限责任”？

【A】 大木采石场”对企业债务

【B】 大木有限公司对公司所负债务

【C】 李某和“大木采石场”对大木有限公司债务 【D】 陈某对大木有限公司债务

正确答案:C 第138题(单选)：

构成职业的要素有：（1）职业名称（2）职业主体（3）职业客体（4）职业报酬（5）职业技术（6）职业素养。

【A】（1）（2）（3）（5）（6）【B】（2）（3）（4）（5）（6）【C】（1）（2）（3）（4）（5）【D】（1）（2）（3）（4）（6）

正确答案:C 第139题(单选)：

某公司在民政部门主办的大型赈灾义演会上，当众宣布向民政部门设立的救灾基金捐赠100万元。事后，该公司迟迟未支付捐款。下列意见哪一项是正确的？

【A】 此项捐赠允诺没有法律约束力，但该公司背信行为应受舆论谴责

【B】 此项捐赠允诺没有法律约束力，但对于该公司以虚假允诺骗取宣传报道的行为，民政部门可给予行政处罚

【C】 此项捐赠允诺有法律约束力，但该公司有权在支付捐款之前予以撤销 【D】 此项捐赠允诺有法律约束力，该公司无权撤销，受赠人有权要求支付捐款 正确答案:D 第140题(单选)：

某服装厂与某纺 织厂签订了一份购销合同，约定纺织厂向服装厂供给纯毛衣料100万米，按纺织厂提供的样品交货，纺织厂交货经服装厂验收后，服装厂即将衣料加工成衣服销 售。后购买衣服的消费者反映衣料的质量有问题。经过检验，纺织厂提供的样品是含有8％涤纶的衣料，纺织厂亦是按该样品向服装厂交货的。本案的性质应如何认 定？

【A】 重大误解

【B】 民事欺诈

【C】 违约行为

【D】 侵权行为

正确答案:C 第141题(单选)：

根据格林豪斯的职业生涯阶段理论，绝大部分大学生处于 阶段。

【A】 职业准备阶段 【B】 进入组织阶段 【C】 职业生涯初期 【D】 职业生涯中期

正确答案:B 第142题(单选)：

根据现行法律规定，士兵服现役的时间，自兵役机关批准服现役之日起，至部队下达退役命令之日止计算，期限为（）年？

【A】 2 【B】 3 【C】 4 【D】 5 正确答案:A 第143题(单选)：

每名大学生村官至少有几名乡镇领导干部和几名村干部联系？

【A】 1、1 【B】 1、2 【C】 2、2 【D】 2、3 正确答案:A 第144题(单选)：

每年（）月（）日前，有应征意向的男性大学生（含在校生、应届毕业生）可登录“全国征兵网”（网址：http://www.xiexiebang.com），填写个人基本信息报名。

【A】 7月1日 【B】 8月1日 【C】 8月5日

【D】 9月1日

正确答案:C 第145题(单选)：

每月加班时间最长不超过多少小时？

【A】 十二小时 【B】 二十四小时 【C】 三十六小时 【D】 四十八小时

正确答案:C 第146题(单选)：

求职面试中，可以将面试按标准化程度分类，以下不属于的是：

【A】 结构化面试 【B】 非结构化面试 【C】 半结构化面试 【D】 小组面试

正确答案:D 第147题(单选)：

求职面试中，在与别人交谈的过程中，应掌握哪些技巧?以下说法正确的是：

【A】 适度展开自己的话题 【B】 专心听讲时而给予暗示性赞美

【C】 通过语言和表情传递给对方你的理解和感受 【D】 以上都对

正确答案:D 第148题(单选)：

江某是一合伙企业的合伙事务执行人，欠罗某个人债务7万元，罗某在交易中又欠合伙企业7万元。后合伙企业解散。清算中，罗某要求以其对江某的债权抵销其所欠合伙企业的债务，各合伙人对罗某的这一要求产生了分歧。下列哪种看法是正确的？

【A】 江某的债务如同合伙企业债务，罗某可以抵销其对合伙企业的债务 【B】 江某所负债务为个人债务，罗某不得以个人债权抵销其对合伙企业债务

【C】 若江某可从合伙企业分得7万元以上的财产，则罗某可以抵销其对合伙企业的债务

【D】 罗某可以抵销其债务，但江某应分得的财产不足7万元时，应就差额部分对其他合伙人承担赔偿责任 正确答案:B 第149题(单选)：

江苏省公开招募医学类相关专业人员到苏北、苏中经济薄弱地区乡镇卫生院工作每满一年，经当地县（市、区）卫生局考核合格以上，由省财政按下达补助资金每人每年（）万元。

【A】 1.5 【B】 2 【C】 2.5 【D】 3 正确答案:C 第150题(单选)：

江苏省村官保障计划中，为在岗大学生村官每人提供保额合计多少元的保险？

【A】 30万 【B】 50万 【C】 100万 【D】 150万

正确答案:C 第151题(单选)：

江苏省毕业2年以内的高校毕业生从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日起几年内，免收登记类和证照类等有关行政事业性收费? 【A】 3 【B】 5 【C】 6 【D】 7 正确答案:A 第152题(单选)：

江苏省高校毕业生从事个体经营、自筹资金不足的，可凭《就业失业登记证》在当地申请额度上限为5万元、期限不超过多少年的小额担保贷款? 【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年 【D】 4年

正确答案:B 第153题(单选)：

法定休假日安排劳动者工作，其最低的支付工资支付标准是？

【A】 工资的百分之一百五十 【B】 工资的百分之二百 【C】 工资的百分之二百五十 【D】 工资的百分之三百

正确答案:D 第154题(单选)：

现在很多大学生都注重为自己将来的求职增加砝码，当下的“高校考证热”就是一种典型的职业准备策略。对于同学们热衷的职业资格证书，下列说法中错误的是：

【A】 职业资格证书只是一块普通的“敲门砖”，对于求职的作用更多的是锦上添花，而不是一锤定音

【B】 职业资格证书并非多多益善，其多寡与求职的成功率不成正比 【C】 对于那些含金量低，与求职方向不一致的证书，应慎重考虑 【D】 考证是一种盲目行为，而且会因占用太多的时间而影响专业的学习正确答案:D 第155题(单选)：

理解不同人格类型的特点，意义不在于：

【A】 发挥自我优势 【B】 弥补自我劣势 【C】 认识他人优势 【D】 攻击他人劣势

正确答案:D 第156题(单选)：

生涯人物访谈是指为了获取职场信息，通过与一定数量的职场人士会谈，了解相关（）的实际工作情况。

【A】 地域、地区 【B】 薪资待遇 【C】 工作人员 【D】 职业、职位

正确答案:D 第157题(单选)：

生涯具有（）,它是一个动态的发展历程。个人在不同的生命阶段中有不同的企求，这些企求会不断地变化，个人也就不断地成长。

【A】 综合性 【B】 终身性 【C】 发展性 【D】 独特性

正确答案:C 第158题(单选)：

生涯是个人依据她的人生理想，为了自我实现而逐渐展开的一种独特的生命历程，不同的个体有不同的生涯，这是生涯的（）特点。

【A】 发展性 【B】 终身性 【C】 独特性 【D】 综合性

正确答案:C 第159题(单选)：

用人单位何时与劳动者建立劳动关系？

【A】 用工之日

【B】 书面签订劳动合同之日 【C】 口头达成用工合意之日

【D】 企业发给劳动者报酬之日

正确答案:A 第160题(单选)：

用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬的支付标准是。

【A】 按集体合同规定的标准执行，没有集体合同或者集体合同未规定的，按最低工资标准支付。

【B】 按集体合同规定的标准执行，没有集体合同或者集体合同未规定的，按本单位同岗位劳动者工资的百分之八十支付。

【C】 按集体合同规定的标准执行，没有集体合同或者集体合同未规定的，按本单位同岗位劳动者工资的百分之五十支付。

【D】 按集体合同规定的标准执行，没有集体合同或者集体合同未规定的，实行同工同酬。

正确答案:D 第161题(单选)：

用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付几倍的工资？

【A】 二倍 【B】 三倍 【C】 四倍 【D】 五倍

正确答案:A 第162题(单选)：

甲、乙、丙、丁打算设立一家普通合伙企业。对此，下列哪一表述是正确的？

【A】 各合伙人不得以劳务作为出资

【B】 如乙仅以其房屋使用权作为出资，则不必办理房屋产权过户登记 【C】 该合伙企业名称中不得以任何一个合伙人的名字作为商号或字号 【D】 合伙协议经全体合伙人签名、盖章并经登记后生效

正确答案:B 第163题(单选)：

甲与乙订立了一 份苹果购销合同，约定甲向乙交付20万公斤苹果，货款为40万元，乙向甲支付定金4万元；如任何一方不履行合同应支付违约金6万元。甲因将苹果卖给丙而无 法向乙交付苹果，在乙提出的如下诉讼请求中，既能最大限度保护自己的利益，又能获得法院支持的诉讼请求是什么？

【A】 请求甲双倍返还定金8万元

【B】 请求甲双倍返还定金8万元，同时请求甲支付违约金6万元 【C】 请求甲支付违约金6万元，同时请求返还支付的定金4万元 【D】 请求甲支付违约金6万元

正确答案:C 第164题(单选)：

甲乙双方就标的额为5万元的合同约定了定金条款，请问定金最多为多少万元？

【A】 0.5 【B】 1 【C】 1.5 【D】 2 正确答案:B 第165题(单选)：

甲乙就双方的买卖合同约定了2万元的定金，甲收到定金后拒不履行合同，请问乙可以向甲请求返还多少万元的定金？

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正确答案:D 第166题(单选)：

甲公司的分公司在核准的经营范围内以自己名义对外签订一份货物买卖合同，此项合同：

【A】 无效，甲公司和分公司均不承担民事责任 【B】 有效，其民事责任由分公司独立承担 【C】 有效，其民事责任由甲公司承担

【D】 有效，其民事责任由分公司承担，甲公司负连带责任

正确答案:C 第167题(单选)：

甲公司要运送一批货物给收货人乙公司，甲公司的法定代表人丙电话联系并委托某汽车运输公司运输。汽车运输公司安排本公司司机刘某驾驶。在运输过程中，因刘某的过失发生交通事故，致货物受损。乙公司因未能及时收到货物而发生损失。问：乙公司应向谁要求承担损失？

【A】 甲公司 【B】 丙 【C】 刘某 【D】 汽车运输公司

正确答案:A 第168题(单选)：

甲是某有限合伙企业的有限合伙人，持有该企业15%的份额。在合伙协议无特别约定的情况下，甲在合伙期间未经其他合伙人同意实施了下列行为，其中哪一项违反《合伙企业法》规定？

【A】 将自购的机器设备出租给合伙企业使用 【B】 以合伙企业的名义购买汽车一辆归合伙企业使用 【C】 以自己在合伙企业中的财产份额向银行提供质押担保

【D】 提前一个月通知其他合伙人将其部分合伙份额转让给合伙人以外的人 正确答案:B 第169题(单选)：

男性普通高校在校生应征入伍服义务兵役年龄是如何规定的？

【A】 18-20周岁 【B】 18-21周岁 【C】 18-22周岁 【D】 18-23周岁

第170题(单选)：

直招士官入伍后享受学费补偿代偿政策。

【A】 可以

【B】 不可以

正确答案:B 第171题(单选)：

直招士官入伍后其家庭享受军属待遇吗？

【A】 享受 【B】 不享受

正确答案:A 第172题(单选)：

直招士官入伍后如何发放工资？

【A】 始终按士官发放 【B】 始终按士兵发放

【C】 在新兵训练和岗前培训期间，按义务兵新兵标准发放津贴；从下达士官命令的当月起，按照相应的士官工资标准发放工资。正确答案:C 第173题(单选)：

直招士官服现役时间有何要求？

【A】 应当至少服现役至首次授衔后高一个军衔的最高服役年限，特殊情况经本人申请和军级以上单位批准，可以安排提前退出现役。

【B】 5 【C】 10 【D】 15 正确答案:A 第174题(单选)：

直招士官服现役期间可以提拔为干部吗？

【A】 可以 【B】 不可以

正确答案:A 第175题(单选)：

确定（）是职业生涯规划的关键环节,其他环节全面围绕它的确定展开。

【A】 长远目标 【B】近期目标

【C】 阶段目标 【D】 发展目标

正确答案:A 第176题(单选)：

科技型小型微型企业招收毕业高校毕业生达到一定比例的，可申请最高不超过多少万元的小额担保贷款，并享受财政贴息。

【A】 100 【B】 200 【C】 300 【D】 400 正确答案:B 第177题(单选)：

第一印象往往会对一个人的整体评价起到决定性的作用。第一印象一旦形成，就不易改变，并且会一直影响着双方以后的交往过程。即使后来的印象与第一印象之间不甚吻合，我们仍然习惯于服从最初的印象。这种现象称为：

【A】 马太效应 【B】 首因效应 【C】 破窗效应 【D】 群体效应

正确答案:B 第178题(单选)：

简历求职的最初 阶段，一份成功的简历不但能够获得面试的机会，还能够给招聘方留下好的印象，有利于求职者的求职。一个成功的求职者做简历前必须明确的三点内容是：（1）企业的规模（2）求职的目标（3）自己的优势（4）企业的性质：国企、民营、外企、合资„（5）招聘方的需求（6）薪资及福利待遇。

【A】（3）（5）(6)【B】（2）（3）（5）【C】（2）（3）（4）【D】（2）（5）(6)正确答案:B

第179题(单选)：

素质分为自然素质、心理素质、社会素质。关于这三种素质，下列说法正确的是：

【A】 心理素质以社会素质为基础，是在后天环境、教育、实践活动诸因素的影响下一次形成的，是先天因素和后天因素的合金

【B】 自然素质，亦称生理素质或身体素质，是后天培养的 【C】 社会素质是人们社会属性的集中体现，主要是先天形成的 【D】 以上说法都不正确

正确答案:D 第180题(单选)：

结业生由学校向用人单位推荐或自荐，找到工作单位的，可以派遣，但必须在《报到证》上注明什么字样。

【A】 未就业 【B】 结业生 【C】 已毕业 【D】 已就业

正确答案:B 第181题(单选)：

美国著名人本心理学家马斯洛提出了著名的人生需求理论，其中，受到接纳、关怀和爱护的需求为：

【A】 生理需求 【B】 安全需求 【C】 友爱和归属的需求 【D】 自我实现的需求

正确答案:C 第182题(单选)：

职业生涯决策的基本过程有：（1）收集信息（2）初步筛选（3）分析评估（4）确定职业发展目标与路径（5）检验评价。

【A】（2）（4）（5）【B】（1）（3）（4）【C】（1）（2）（3）（4）（5）

【D】（1）（2）（3）（5）

正确答案:C 第183题(单选)：

职业生涯按照时间划分，可分为人生规划、长期规划、中期规划和短期规划。一般我们对自身1-2年的学业规划属于：

【A】 人生规划 【B】 长期规划 【C】 中期规划 【D】 短期规划

正确答案:D 第184题(单选)：

职业生涯规划按照时间的长短来分类，可分为：

【A】 人生规划、长期规划、中期规划与短期规划 【B】 人生规划、长期规划、中长期规划、中期规划 【C】 人生规划、中长期规划、中期规划、短期规划 【D】 人生规划、长期规划、中期规划、具体规划

正确答案:A 第185题(单选)：

职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的，停工留薪最长不超过多少个月？

【A】 六个月 【B】 十二个月 【C】 十八个月 【D】 二十四个月

正确答案:D 第186题(单选)：

职工本人缴纳基本养老保险、基本医疗保险和失业保险的费率，分别占本人工资的比例为多少？

【A】 1%，2%，8% 【B】 8%，2%，1%

【C】 2%，1%，8% 【D】 2%，8%，1% 正确答案:B 第187题(单选)：

聘任期满、考核合格的离岗大学生村官几年内继续享受报考研究生加分优惠政策。

【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年 【D】 5年

正确答案:C 第188题(单选)：

股份有限公司的权力机构是：

【A】 股东会 【B】 股东大会 【C】 董事会 【D】 监事会

正确答案:B 第189题(单选)：

苏北、苏中经济薄弱地区主要是指经省财政认可的（）个重点补助县。

【A】 45 【B】 46 【C】 47 【D】 48 正确答案:B 第190题(单选)：

获得国家助学贷款的高校在校生应征入伍后，国家助学贷款应（）。

【A】 继续发放 【B】 停止发放