erp沙盘模拟总结1

第一篇：erp沙盘模拟总结1

ERP模拟沙盘总结

以前对于ERP我并没有深入的了解过。以前对于ERP只是很鄙浅的理解，就只是单纯的以为ERP就是简简单单的财务软件，应该没有甚么特别的。可是自从参加了ERP的模拟沙盘演练，我才明白先前我对ERP的理解是多麽的狭隘。

自从参加了ERP的模拟沙盘演练我对ERP也有了更深一步的认识，我了解到ERP是Event-related Potentials的简称是一种特殊的脑诱发电位，通过有意地赋予刺激仪特殊的心理意义，利用多个或多样的刺激所引起的脑的电位。另外，也指企业资源计划（Enterprise Resource Planning）、有效不应期（Effective Refractive Period）、制造rmvb格式的软件（Easy RealMedia Producer）、电子道路计价（Electronic Road Pricing）。

ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP II）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。

通过对相关资料的了解，我进一步了解了ERP的含义。而对于ERP的了解是我加深了对ERP模拟沙盘操作的理解。

ERP模拟沙盘就是对企业经营管理的模拟，让自己放佛置身于一个自己创立的企业中，自己动手模拟企业经营，模拟企业的管理，从创立企业到企业经营管理，一步步的，就如同在实际操控着一个企业一样，运用自己的经营管理理念来从今企业的发展，实现利润最大化，效益最大化，让企业在个人的经营管理理念中快速有效的发展，最终达到所谓的成功。ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。

在了解ERP模拟沙盘的相关知识后我意识到了它的重要性。ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，可以使我们在以下几方面获益：

战略管理

营销管理

生产管理

财务管理

人力资源管理

基于信息管理的思维方式

在操作中，我们应该注意到ceo决策的重要性。

在操作和总我们发现，竞单的时候广告费投入越多则竞单顺序会越靠前，所以竞到好单的机会越大。

简竞单之后的第0年要注意开源节流，那就是提高利润减少陈本，而利润的来源则是前面竞单的成果。如果想取得好的业绩，在单数一定情况下能够够减少成本是最终提高利润的有效途径。

在企业的管理中我们也要考虑到一些固定的费用，有些必不可少变动很小的费用可以不必花太多的精力，但是对于变动较大且对企业经营管理影响很大的就要着重考虑。

企业在发展中还要根据自己的实际情况不断的扩展市场，这样才能够做到企业的可持续发展。

综合各种情况，系统的了解逼供学习ERP能够提高我们的经营管理理念，促进我们将来事业的成功。

经过几次的模拟实训我们开始总结得到高分的经验。在每次的操作中，我们发现前几年的分数普遍偏低，我个人认为原因不在主要不再与收入，而在于成本，因为前几年的成本较高，我们为了企业的长远发展必须要大量改进设备开发市场和研发新产品，这就导致了我们的成本费用偏高。但是更新设备研发新产品的却能够为企业的未来发展打下良好的基础。

对于企业的经营分析，我们应该从几个方面分别入手。

首先是产品的市场分析。这包括市场需求量以及市场价格。经过几次的模拟实训我们开始总结得到高分的经验。上年度山东省erp沙盘模拟比赛中我方代表得分300多分一次性被淘汰，而本年度大赛模拟中我们出现了548的高分，这与我们先前努力做的个人各项总结有关。据本地市场图分析各个产品在本地市场的需求及价格排序分别为：

需求分析（按高到低排列）：

P1：123456

P2：45362

P3：65432

P4：65

价格分析（按高到低排列）

P1：132456

P2：45326

P3：65432

P4：56

所以根据分析图在本地市场中

P1应在第1年大量竞单销售，以此来获取高利润，其次就是第3年再就是第2年。

P2应抓住第4年，第5年其次是第3年.第2年因为最早在第2季末才能研发出P2所以根据企业所具备厂房，P2可以少量订单因而可投入少量广告费用。

P3应该抓好第4年，第5年，其次是4.3.2年

P4抓住第5年，第6年，P4需求量与价格在5.6年呈反向发展，第6年市场需求少单价高因而适于多投资，以此抢的高价较多的订单。

据图分析各个产品在区域市场的需求及价格排列分别为：

需求分析（按高到低排列）：

P1：23456

P2：23456

P3：5643

P4：64

5价格分析（按高到低排列）

P1：56423

P2：34256

P3：5634

P4：654

所以根据分析图在区域市场中

P1根据价格应该抓住第5.6年，第4年，在第2年P1的需求量大但单价低，而在第3年P1的需求量既少单价又低，所以如果在本市场要放弃P1产品应该第3年。

P2应抓住第3年，第4年，其次第2年，再次第5年，第6年

P3应该抓住第5年，其次第6年。在第3第4年投资P3时，P3需求量与价格在3.4年呈反向发展，第3年市场需求少单价高因而适于多投资，以此抢的高价较多的订单。P4应该抓住第6年，第5年其次第4年

据图分析各个产品在国内市场的需求及价格排列分别为：

需求分析（按高到低排列）

P1：3456

P2：4356

P3：6534

P4：65

价格分析（按高到低排列）

P1：3456

P2：3456

P3：6354

P4：65

所以根据分析图在国内市场中

P1应该抓住第3年，第4年，其次第5年，第6年

P2应该该抓住第4年，其次第3年，P2需求量与价格在3.4年呈反向发展，第4年市场需求少单价高因而适于多投资，以此抢的高价较多的订单。再次第5年，第6年。

P3应该抓住第6年，第5年，P3需求量与价格在3.5年呈反向发展，第5年市场需求少单价高因而适于多投资，以此抢的高价较多的订单，其次第3年,第4年。

P4应该抓住第6年，其次第5年。

其余的亚洲市场国际市场都根据分析图作出相关分析。

对于erp模拟我们进行整体思考：

1.整体战略方面：

评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略

预测市场趋势、调整既定战略

2.r&d方面

产品研发决

必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定

3.生产方面

选择获取生产能力的方式（购买或租赁）

设备更新与生产线改良

全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能

库存管理及产销配合必要时选择清偿生产能力的方式

4.市场营销与销售方面

市场开发决策

新产品开发、产品组合与市场定位决策

模拟在市场中短兵相接的竞标过程

刺探同行敌情，抢攻市场

建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

5.财务方面

制定投资计划，评估应收账款金额与回收期

预估长、短期资金需求，寻求资金来源

掌握资金来源与用途，妥善控制成本

洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金

分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策

如何以有限资金转亏为盈、创造高利润

编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益

6.团队协作与沟通方面

实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调

培养不同部门人员的共同价值观与经营理

建立以整体利益为导向的组织

进行了erp沙盘沙盘模拟演练我在其中，学会了许多

1.在犯错误中学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

总结

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

第二篇：ERP沙盘模拟总结

《ERP沙盘模拟实验》课程总结

——第*组“*”生产总监

这个学期我们开了为期四天的《ERP沙盘模拟实验》课程，本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由一个班级分成的七个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业7年的生产经营，使同学们在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在企业模拟经营中，每个团队都是一个整体，而每个职位都非常重要，在实际运行中往往有牵一发则动全身的现象。而在本次的沙盘模拟中，我担当的是第五组的生产总监职责，以下就是我对这门课程的一些总结，其中有不少经验教训，希望能作为前车之鉴。

在上这门课程之前，我们小组成员可以说对这门课程是完全没有概念的，甚至连什么是ERP都要去百度；沙盘分为电子沙盘和物理沙盘也是咨询老师后才知道的。不能说我们之前没有做准备工作，个人觉得准备时间很仓促，我们都是上课前一天收到通知，要分组分工之类。虽然老师邮箱里有说要做的准备工作，熟看规则，以及分析P1、P2、P3、P4的价格走向、需求走向和市场走向等，可是因为我们并不知道上课具体是怎么个流程，所以看这些资料的时候很盲目，看了也没记住，这就直接导致后来我们因不熟运营规则而导致的经营失误。

上第一天的课程时才知道，在四天的课程安排中，前两天是上电子沙盘，电子沙盘的模拟运营方式完全动是通过电脑操作来完成的，而书本上介绍的是后两天要上的物理沙盘的内容。脱离了课本，这就要求我们要了解相关资料和规则。因此刚上课时，是由老师先讲解规则，并带领我们做完初始年经营之后，我们公司才开始运营的。我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，P1、P2、P4利润比较高，所以讨论决定后，CE0决定生产这三种产品，并且根据后来几年整体市场的走向和变动，果断放弃P1，集中精力于P2和P4产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。虽然第二年的订单很重要，可是我们根据谨慎性原则，并不愿意花很多钱去投放广告，又因为熟悉规则，结果投的两个市场的广告费，分别是五M，均小于商战规则里要求的广告费最低为10M，因此我们本年没有拿到订单，处于亏损状况。有此失误，让我们的运营更为小心谨慎。

作为生产总监的我，虽然理论上是负责结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单，但是实际上在公司前几年运营时，我的工作完全是不称职的，感觉不知从何下手，大脑转不过弯来，大部分工作都是在CEO 的指导下完成的。不过，在熟悉了整个运营操作过程后，我们小组的工作逐渐分化了，我也渐渐对自己的工作上手，可以围着CEO 的电脑留心整个生产过程。在电子沙盘中，我们小组的运营状况良好，没有破产的我们是排在第三名的位置的，可以说是来之不易的。

电子沙盘的实践，让我们在接下来两天的物理沙盘里都有了一个对公司的整体战略规划。都是先根据产品的市场均价和需求量决定好公司要进入哪些市场，要选择生产什么产品，下多少原料订单，租还是买厂房，建哪些生产线等，然后才进行运营：投放广告，选单，根据订单交货，更新应收款或现金进账，做报表。为此，根据以上流程，我们在物理沙盘里决定头几年投产Beryl、Ruby、Crystal这三种产品，进入本地、区域、国内和亚洲市场，并在后几年放弃生产Beryl，集中精力生产Ruby和Crystal，并且实现和其他组进行差异化经营。在第四年年Ruby在区域市场上做了市场老大，这样我们的订单就能挑到理想的和数量拿得比较多，以生产出来的库存以及现有的产能完成了订单，所以在第五年的时候实现很多销售收入，并由第四年的负利润飞速增长为正利润，并且在第六年的时候维持一样的产能，终于可以盈利达到交税了。最终我们组是排在第四名的，也算是不错的成绩了。

这四天的沙盘模拟学习，作为生产总监的我深刻感受到作为一家公司，它的运营就是一个整体性的流程，环环相扣，任何一环出差错都可能影响下一环节的大问题。那我们公司来说，在电子沙盘时太谨慎，总是怕资金流断掉然后破产，所以能省就省，结果在ISO认证时只认证了一个，费用是减少了，可是这样做的后果是在后两年的订单里我们拿到的订单很少，因为很多订单都是要求两个认证都要或者要另外一个证的，因此订单少了，导致本年的生产量也相对减少，生产线空置，而我们前一年生产的库存积压，成本费用也增加，收入又不高，因此盈利减少了将近一半。在物理沙盘中，我们就吸取了这个教训，一开始就记得两个ISO都要认证，因此，我们后期拿单就不受这个限制了，我们的生产才得以按计划照常正常进行，保持稳定。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。另外就是组员之间的沟通也很重要，要把自己的想法及时准确地表达出来，才能团结合作，达到效益最优。

经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。因为机会总是给有准备的人的！

组名： 职务： 班级： 姓名： 学号：

第三篇：ERP沙盘模拟总结

一、课程时间

2013—2014学年 第2学期

二、实验设备

（1）ERP沙盘及辅助教具

（2）ERP沙盘模拟经营规则及市场预测（3）企业经营过程记录表

三、学习目的

提高同学们团结协作的能力，基本了解经营一个企业的基本流程，在熟悉经营规则的情况下根据市场预测确定研发产品，然后开始经营。增强同学们的创新能力以及面对风险的应对能力，以及在面对市场变幻和竞争对手的风险中团体共同努力解决问题。

四、经营过程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得体会

我们团队集中生产P2、P4两种产品，建四条自动线，都是第三季度开始建生产线，这样第一年就不生产P2，最重要的是第一年就不用交设备维护费了，可以使所有者权益上升4，可以多贷出一些钱。在第一年开拓本地、区域、国内、亚洲、国际市场，开发ISO9000和ISO14000认证。第二年年初加大广告投放量，投10M，并且根据每年的生产量调整广告投放量。根据生产量抢好订单，订单尽量可以提前交货，这样可以提前收钱。我们采取的是短贷滚短贷的方法，这样会尽量避免所有者权益的降低，所以这种方法就需要贴现，在抢好订单的情况下，这种方法也是可行的。

我在团队中担任的是财务总监的职务，主要负责记账，要把公司每一季度每一项支出和收入都记录清楚，除此之外，还要把资产负债表、利润表、综合费用表做好，预算的工作也是我的工作之一，这个对我来说是很大的挑战，因为很可能因为自己的疏忽少算了一项支出而季初没有贷款的话公司面临破产的危险。除此之外，筹集和管理资金、做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本也是我的职责之一。

通过几年的经营，也出过错，也有正确的时候，自己深刻的了解到财务是一个需要投入百分百经历去做的一个工作，也体会到了团队力量的强大，当出错的时候，团队成员会紧急开会商量，往往会想出方案度过困难。

在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。

其实我还是一个比较内向的女生，经过了这次ERP沙盘模拟选修课的磨练，我深深地意识到了交谈是多么重要的一件事，很多事情你不说就完不成，组内之间的讨论也是如此，你不表达别人就不知道你的想法，所以要善于表达。

商场如战场，这句话永远没错。商场中需要胆量，需要计策，需要协作，需要市场，需要的东西好多好多，一着不慎，满盘皆输。或许就是因为一个小小的错误，一次资金预周转不灵，就会使公司面临破产的困境。这次沙盘模拟还仅仅是一个模拟，在真正的市场上还有很多东西需要我们去学习。

在此次选修课的学习中不仅让我锻炼了自己，更激发了我对经营公司的兴趣，并积极参加了学习组织的ERP沙盘模拟大赛，并且已经进入决赛，希望自己再接再厉，争取进入省里比赛。

ERP沙盘模拟经营课程总结

团队编号：担任角色：姓

名：学

号：专业班级：完成时间：

E组

财务总监

2013 —2014 学年 第 2 学期

第四篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟实验总结

班级：

姓名：

学号：

工商管理专业ERP沙盘模拟实验总结

实验时间：2011年8月22日—2011年9月2日 实验地点：ERP沙盘模拟实验室 实验对象：08工商管理1班 1.ERP介绍

ERP(企业资源计划系统)的主要宗旨是将企业的各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、技术)充分调配、平衡和优化,为企业提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、提高生产效率、降低成本、提高客户服务水平提供强有力的工具,同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据,有效地提高盈利,最终全面建立企业竞争优势,提高企业的市场竞争力。2.ERP沙盘模拟介绍

ERP沙盘模拟系列课程是在充分调研了教育培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程的精髓而设计的企业经营管理实训课程。“ERP沙盘模拟”采用一种全新的授课方式，其科学、简易、实用、趣味的课程设计开创体验式教学之先河，获得受训者的广泛认可。ERP沙盘模拟，可以强化受训者的管理知识，训练管理技能，全面提高受训者的综合素质。该课程及其教学方法不仅适用于高等院校经济管理专业及其他专业的实训教学，亦适用于企业管理人员的培训。

在课程中，学生将进入场景担任角色亲身体验一个企业经营的完整流程，亲自操作；理解企业实际运作中团队合作，亲身体验团队的力量和自己的作用。3.模拟企业过程描述

ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五个部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六至八个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、信息总监、生产总监、供应总监、采购总监、财务总监、会计主管及现金主管。每个职位分别为一个同学完成，同学根据要求扮演好自己角色。

市场总监：负责分析市场环境，把握市场机会；制定市场开发计划，组织新产品开发并进行有效项目管理；对企业营销计划进行监督和控制，对企业竞争对手进行分析。在ERP沙盘模拟课程中，市场总监负责市场预测和市场的定位与开拓；竞争对手分析，包括竞争对手目前在哪个市场，正在开拓哪个市场；市场占有率是多少；有哪些生产线，生产能力如何等。

销售总监：负责对市场需求进行分析并进行销售预测，确定销售部门目标体系；制定销售计划和销售预算；对客户有效管理，确保货款及时回收；对销售业绩进行分析和评估。

在ERP沙盘模拟课程中，销售总监要结合市场预测及客户制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单并进行登记，与生产部门有效沟通，保证及时供货并监督货款回收，进行客户关系管理。

生产总监：是企业生产部门核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。

供应总监：负责根据生产能力采购各种原材料和并有效管理管理，确保生产正常进行；负责编制和实施采购供应计划，分析供应渠道和市场供求变化情况，为企业生产做好保障；进行供应商管理；对原材料库存进行数据统计和分析。

在ERP沙盘模拟课程中，供应总监负责制定采购计划，及时订货，进行库存管理。监督采购环节的结算过程。

在ERP沙盘模拟课程中，财务总监的主要任务是管好现金流。

会计主管：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，按时编制、报送财务报表。

在ERP沙盘模拟课程中，会计主管主要负责会计核算，编制报表，监督现金收付。

现金主管：负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。

在ERP沙盘模拟课程中，现金主管负责日常现金收付和登记现金流量表，协助会计主管编制会计报表，协助财务总监编制现金预算。

工商管理专业的学生主要担任总经理、市场营销总监、信息总监三个职务。公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，用学生在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，用自己的思想来对资金流进行管理，对企业财务战略作出决策。4.我的角色在模拟过程中的描述

在此次模拟中我的角色是财务部门的会计。经过两个星期的ERP沙盘模拟实训，获益匪浅。在这二个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系，也大概知道了作为一个会计人员应该从哪里入手做好自己的工作。之前学过的会计，在这次模拟实训中全部挖出来用上了。会计，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为会计主管无足轻重，只是财务总监的助理而已。只要记记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到会计也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，我也参与其中，甚至还做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。也就是涉外交流和谈判。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等。我作为一个会计主管在做好登记现金流量、填制报表和协助财务总监进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

5.工商管理在ERP沙盘模拟中的运用

ERP沙盘模拟实验运用独特的工具,融入虚拟的市场,结合不同角色的情景模拟。工商管理学生在总经理、市场营销总监等角色扮演中，确立企业的战略与管理目标、信息的收集工作、市场的运营。6.ERP沙盘模拟中存在的问题

1）在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。

2）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测。

3）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,产品不能如期交货的时候,产品却出现存货,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。

4）生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,我们依然保留了手工生产线,延误了生产。

5）没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量,延迟了开发国内、亚洲等市场。

7.ERP沙盘模拟体会

经过老师的悉心指导，通过这次ERP模拟实验，我们对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名会计，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的会计，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

8.写在最后

最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在这次艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

第五篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟总结

三天的ERP沙盘模拟实验结束了，全新的授课方式以及参与互动模式给我以很深的的印象，特别明显的是以前从来未出现过的课堂上热烈讨论的氛围出现了，大家济济一堂，交流思想，进行思维的碰撞，而更重要的是，通过这次课程使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及各角色的职责特征和内容。下面就简要概述一下我的心得体会。

二、经营总结与感受：（1）战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。（2）管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。（3）企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。（4）知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。（5）创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。（6）团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。（7）纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。