月饼文化节方案

第一篇：月饼文化节方案

江门中秋月饼文化节招商方案

2012年江门首届中秋月饼文化节暨食品礼品展销会

一、展会概括

展会主题：2012年江门首届中秋月饼文化节暨食品礼品展销会 展会时间：2012年9月1—30日（共30天）

展会地点：万达隆商业城（白沙大道东）

主办单位：江门市委宣传部 江门日报社

承办单位：江门卡曼广告策划有限公司

支持媒体：江门日报、《江门日报·每周信息》、江门电视台、中国江门网、AA

团购网

二、活动背景

9月30日是中国传统佳节——中秋节，今年的中秋节可谓意义非凡，因为10月1日也恰逢国庆节，两节相逢更是喜上加喜。

为丰富江门的中秋文化内涵，推进江门“文化立市”战略的发展，刺激江门节假日消费，市委宣传部、江门日报社将联合《每周信息》、江门卡曼广告策划有限公司共同举办以“传承中秋文化演绎和谐亲情”为主题的2012年中秋月饼文化节活动。届时将有几十余家江门本地以及外地月饼品牌企业及食品、礼品企业参与。

这次活动将是江门迄今为止规模最大、档次最高、影响力最广的盛会，同时也是宣传企业产品，展示企业形象，提升企业品牌的理想平台。

三、活动目的1、继承中国的传统风俗，弘扬江门传统中秋文化；

2、省去广告、促销等名目繁多的收费，一笔展位费就能享受由资深展览顾问提供的一站式服务；

3、全方位爆炸式宣传帮助企业提高品牌知名度，扩大影响力，开辟全新销售渠道，抢占中秋市场。

4、引导消费者正确选择健康的节日食品、礼品，倡导食品放心消费，营造中秋节文明消费氛围。

四、展会时间地点

布展时间：8月30日

展示时间：9月1日—9月30日，共30天，每天9:00—21:00 撤展时间：9月30日下午6:00以后

展会地点：万达隆商业城（白沙大道东）

五、展会优势

1、一站式月饼提货点：增设全市各星级大酒店“一站式”月饼提货点服务。“一站式”将可带动30万次人流。

2、一站式采购平台：在宣扬中秋节传统文化的同时还将为广大市民提供一站式采购平台。

3、50万元巨大的广告宣传：

（1）、报纸《江门日报》：

A、从8月开始，在《生活周刊》每周四分一版或半版新闻报道；

B、8月份每周刊登二至三期四分一版招商广告；

C、9月份每周刊登二至三期半版广告，内容：参展商家的优惠促销信息。

（2）、报纸《每周信息》刊登6期半版的宣传广告。市区发行15万份：

（3）、电视媒体（江门电视台）：活动期间，滚动播出这次月饼文化节的广告。

（4）出租车LED屏：活动期间，滚动播出这次月饼文化节的广告。

（5）、网站：中国江门网、AA团购网。

（6）、手机短信：30万条手机短信-群发。

（7）、现场的户外和天桥广告。

4、各大品牌集体让利，吸引消费者前来消费：现场食品类5折起，国际名牌服饰全场1折起。

5、中国邮政进驻展会现场：为广大市民提供优惠便捷的快递服务，凡现场原价购买各大酒店名牌月饼均可享受免费邮寄全国服务。

6、市中心的地理优势：地处江门市中心，东西南北交汇点，高端消费人群多，交通快捷便利，居民集中。

六、展品范围

1、月饼；

2、茶叶区：绿茶类、黄茶类、白茶类、乌龙茶、红茶类、黑茶、瓷器、根雕类；

3、休闲食品区：饼干、坚果、牛奶、咖啡、糖果蜜饯、进口食品等；

4、酒区：红酒、白酒、黄酒、啤酒、洋酒、果汁及碳酸饮料等；

5、保健品区：保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等；

6、纪念品区：奇石古玩、陶瓷、民间手工艺品、非物质文化遗产、旅游纪念品；

7、玉器或工艺品区：黄金、字画等具有收藏意义并能保值或升值的物品等；

8、文化礼品区：丝绸书画、竹简木雕、高档摆件、豪华装帧、票证大全等；

9、家庭日常用品区：厨具、餐具或一些小型家电；

10、保健器械区：跑步机、健身车、登山机、按摩椅等；

11、礼品类：江门特产、各种精品包装礼品。

七、活动内容

1、邀请相关领导，和各大媒体参加2012年江门首届中秋月饼文化节的开幕式。

2、在广场搭建舞台作现场表演节目和抽奖活动。

3、将举办征文、花灯设计、猜迷语等一系列活动。

4、还有众多款式月饼让市民一一品尝。

5、中秋茶艺表演将让中秋文化与茶香融合，从茶艺师的一招一式中欣赏茶道之美。

6、邀参加月饼文化节的手工艺人现场表演捏糖人、捏面人、烫葫芦、民间剪纸、捏泥人泥塑和陶艺加工等民间艺术。

7、为庆祝中秋节和国庆节两节相逢这一盛事，表彰为江门经济发展做出贡献的企业，组委会在此次中秋文化节期间设立“一评成名”的评奖活动。让现场消费者对参展的几十家知名企业进行投票，并结合此次展会期间品牌的销售情况，最终评选出月饼、茶、酒、保健滋补品、休闲食品中最受欢迎的品牌，并颁发牌匾。

8、活动期间推出多种“超值套餐”活动，如：

（1）买月饼送话费。买123元的银晶双黄莲容月饼一盒送100元的联通话费；

（2）买月饼送红酒。买133元的丽宫双黄莲容月饼一盒送133元的法国红酒；

（3）“0”元购月饼。买138元金凯悦双黄莲容月饼一盒送138元现金消费劵；

（4）“0”元购月饼。买138元金凯悦双黄莲容月饼6盒送888元的智能手机；

（5）向各机关、企事业单位、居委会发送邀请函，以厂家直销方式给团购消费

单位最大实惠，吸引各单位集体团购。

八、参展程序

参展的单位应具备生产者和经营有效期内的《卫生许可证》、《营业执照》等。

1、确定参展后，向组织单位索取参展合同表并填写邮寄或传真至组织单位。申请展位3天内将参展费用全款支付给组织单位。

2、展位顺序分配原则：“先申请，先付款，先安排”。

九、招商联系方式

江门日报

地址：华园中路25号

电话：0750-3502611 35026

41十、参展费用及回报

方案

一、费用：6000元

回报：

1、获得实体展位一个，每个展位规格：3米×3米，展销时间：30天。

配置：三面或两面展板，一张洽谈桌，两把椅子，企业楣板文制作，一个电源插座。

2、获得《每周信息·金版》DM报纸1/8版广告版面（规格：150mmX235mm）。广告版面价值为1000元，如不需要本条回报，费用可少1000元。

3、获得《江门日报》6期活动广告，活动广告中出现其品牌标识或名称、活动内容、优惠促销等信息。

4、引荐与参与商家联合捆绑促销。

方案二：9000元

回报：

1、获得实体展位两个，每个展位规格：3米×3米，展销时间：30天。

配置：三面或两面展板，二张洽谈桌，四把椅子，企业楣板文制作，二个电源插座。

2、获得《每周信息·金版》DM报纸1/4版广告版面（规格：150mmX235mm）。广告版面价值为2000元，如不需要本条回报，费用可少2000元。

3、获得《江门日报》8期活动广告，活动广告中出现其品牌标识或名称、活动内容、优惠促销等信息。

4、引荐与参与商家联合捆绑促销。

方案

三、活动总冠名权

1、费用：10万

2、冠名条件：

企业形象良好，无重大消费者投诉，愿意在促进江门经济繁荣和提升企业形象之间寻找共赢；

3、主要权益：

（1）企业享有“2012年江门首届XX中秋月饼文化节”的总冠名权；

（2）企业logo在本次活动中使用；企业产品为大赛指定产品；

（3）月饼文化节开、闭幕式等各种活动现场背景板将体现“活动总冠名企业”

字样；

（4）赠送会场展位5个；

（5）企业领导获邀出席月饼节开、闭幕式；

（6）月饼文化节活动广告中出现冠名单位名称及品牌；

（7）有关月饼节活动相关报道中出现冠名单位名称；

（8）将根椐单位行业给予一定广告版面返还。

主办单位：江门市委宣传部 江门日报社

承办单位：江门卡曼广告策划有限公司

第二篇：月饼促销方案

月饼促销活动方案

月饼促销更多的是零售商SP

考虑商家承受的能力以及月饼销售的短期效益

一、活动背景

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。

二、活动目的本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

三、活动对象

四、活动主题

五、活动时间

六、活动地点

七、活动工具准备

1、销售现场POP2、卖点

3、终端卖场

4、礼卡设计、画册设计、广告设计

八、活动方式1、2、3、A、B4、网上SP

依公司企业情况选择

与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo

全国连锁的商家适用

5、联合SP

A、不同行业：酒店中秋节聚餐

B、各大卖场

（考虑利润空间大小）

6、7、活动SP

社区活动

8、（全国连锁的大商家？）

9、政府、企业单位、事业单位SP

不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取

活动1：“爱心月饼拍卖”

与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。

活动2：中秋月饼文化展示

设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

活动3：中秋月饼美食展

各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。

九、广告配合方式

十、费用预算

十一、不妨预测

十二、效果评估

时间销售？拓展月饼销售时间。

长期提供月饼

月饼DIY：时间、形式、人物

家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。

一、活动背景

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和

美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

二、活动主题

**超市中秋月饼文化美食节

三、活动时间

2010年9月11日-24日

四、活动内容

举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。

活动1：“**人最喜爱的月饼品牌”评选

与**晚报联合在全市范围内开展“2010**人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。顾客可以通过**晚报、**网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。

活动2：月饼免费尝，优惠见报端

活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。

活动3：“爱心月饼拍卖”

与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。

活动4：中秋月饼文化展示

设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

活动5：中秋月饼美食展

各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。

活动6：购物赠月饼

活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台

五、场地布置

在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动LOGO，要求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。

六、活动执行

采购部负责月饼及食品厂商联系。

企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。

七、广告宣传

**晚报1/2版两次。

**电视台15秒图像专题片。

DM海报50000份。

X展架10个。

吊旗1000张。店内广播。

八、费用预算 免费品尝月饼由月饼厂商赞助。其它活动费用：略。

第三篇：月饼销售方案

6月4号会议

1、五常再倒数，各堂各区超出分区指标50%的各堂经理自愿申请降职或辞职，当区部长领班交成长基金100元。

2、6月份每个经理轮流出去招工，招不到人的，奉献一天假期回来招工。

3、经理订房低于30间交成长基金100元，高级部长低于20间交成长基金50元，部长领班低于15间交成长基金20元。

4、高利润产品和拉单数产品要贴在电脑卡上，提高销售业绩。

5、经理餐必须要一名区长和区员跟进。

高管会内容

1、本月16号经理级以上参加营运会提交月饼

销售方案。（品种、价格、目标、方案）

2、黄油蟹要用二锅头浸完，一分钟后用冰浸。

3、

第四篇：亲子月饼方案

“月满中秋情，亲子月饼DIY”活动方案

——港口幼儿园 大班组

活动目标：

知道中秋节是中国传统的节日，有赏月、吃月饼等习俗； 尝试在面团上用模具印花的方法表达月饼的花纹、图案。活动准备：

熟面粉、月饼模具、帽子、桌布、口罩、一次性手套、月饼馅、音乐。活动过程：

一、中秋到，道中秋

你知道中国特有的节日吗？ 春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、敬老节、中秋节的由来和有关传说和习俗 “嫦娥奔月”、“后羿射日”等。吃月饼、赏月 中秋节的习俗很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。

二、看月饼，说月饼

说说月饼的不同 形状不同--一般多见是圆形，还有方形，心形等等 花纹不同--月饼上都有花纹，有的是图案，有的还有文字 馅儿不同--豆沙、玫瑰、鲜肉?? 制作方法不同（制作材料不同）--冰激凌、冰皮、广式、苏式?

由家长带领孩子一同完成冰皮月饼的活动，给孩子一次不一样的烘焙体验，让孩子们的童年更加多姿多彩，亲子DIY，秀出你的精彩，提高孩子们的动手能力，深刻的感受中国文化，增进孩子们与家长之间的感情，过一个不一样的中秋节。我们将会在专业的烘焙老师指导下完成精致的“冰皮月饼”一盒（6个/盒）

月饼馅为：莲蓉、紫薯、奶黄。活动时间地点及要求：

2017年9月28日（下午2:00）

地址：幼儿园二楼多功能厅 要求：需一名家长陪同

活动资费：

此次活动需收取30元/人的材料费用，做完的月饼自行带回。

“月满中秋情，亲子月饼DIY”活动小结

——港口幼儿园 大班组

月满中秋，情浓心头，又是一年中秋节时。为了弘扬中华传统文化,让孩子们感受浓浓的中秋节日氛围，体验自制月饼的乐趣，增强家园互动，传递给家长生活即教育的理念。9月28日下午，港口幼儿园大班的孩子家长们相聚在一起，亲子月饼DIY浓情上演，现场气氛温馨甜蜜。现场有专业烘焙老师介绍工具，食材，讲解制作月饼的方法与步骤，大家听得聚精会神，都想要一展身手。

活动前，老师，孩子齐动手将活动大厅布置的温馨，美丽！家长孩子一起分享了自己动手制作的月饼，在这一过程中，孩子体验到了劳动的乐趣，同时也感受到了浓浓的节日氛围。

本次中秋节主题活动，不仅让家长体验到亲子活动的乐趣，更让孩子们在实践中体会了中国的传统文化和风俗，在动手操作中发挥创意和探索精神，在分享活动中体验与同伴交往的快乐。

第五篇：月饼促销方案（精选）

月饼促销活动方案

月饼促销更多的是零售商sp 考虑商家承受的能力以及月饼销售的短期效益

一、活动背景

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。

二、活动目的本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

三、活动对象

四、活动主题

五、活动时间

六、活动地点

七、活动工具准备

1、销售现场pop

2、卖点

3、终端卖场

4、礼卡设计、画册设计、广告设计

八、活动方式 1、2、3、a、b4、网上sp 依公司企业情况选择

与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo 全国连锁的商家适用

5、联合sp a、不同行业：酒店 中秋节聚餐 b、各大卖场

（考虑利润空间大小）6、7、活动sp 社区活动

8、（全国连锁的大商家？）

9、政府、企业单位、事业单位sp 不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取

活动1：“爱心月饼拍卖”

与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。

活动2：中秋月饼文化展示

设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

活动3：中秋月饼美食展

各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。

九、广告配合方式

十、费用预算

十一、不妨预测

十二、效果评估

时间销售？拓展月饼销售时间。

长期提供月饼

月饼diy：时间、形式、人物

家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。

一、活动背景

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和 美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

二、活动主题

**超市中秋月饼文化美食节

三、活动时间

2010年9月11日-24日

四、活动内容

举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。

活动1：“**人最喜爱的月饼品牌”评选

与**晚报联合在全市范围内开展“2010**人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。顾客可以通过**晚报、**网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。

活动2：月饼免费尝，优惠见报端

活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。活动3：“爱心月饼拍卖”

与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。

活动4：中秋月饼文化展示

设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

活动5：中秋月饼美食展

各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。活动6：购物赠月饼

活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台

五、场地布置

在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，要求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。

六、活动执行

采购部负责月饼及食品厂商联系。

企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。

七、广告宣传

**晚报1/2版两次。

**电视台15秒图像专题片。dm海报50000份。x展架10个。

吊旗1000张。店内广播。

八、费用预算 免费品尝月饼由月饼厂商赞助。其它活动费用：略。篇二：中秋月饼促销方案书

中秋月饼促销方案书

农历八月十五日（今年是公历10月3日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最好礼品。但是近年来，由于在中秋节生产和销售的月饼过多，许多商家都在月饼促销上大下功夫。商场要在中秋节上赢取更多的利润，需要好的月饼促销计划。

一、活动目的：

1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。

2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

3、回馈顾客。

4、增加企业竞争手段，做出差异。

5、提高商场（超市）的形象。

四、活动内容：

1、时间：2009年10月2日---中秋节前5天。

2、地点：活动仅限惠涧西区 西工区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。

3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。

5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。

买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。

买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。

买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。

买200元以上中秋月饼送茶叶两包。

买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼 买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。

买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机。400元以上可抽两次。

5、活动推广：

在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

五、卖场布置：

场外

1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传； 2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

4、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。场内

1在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛； 2整个卖场的上空，悬挂月饼厂家 商场的挂旗 3在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐等促销宣传；

4月饼区的上空挂大红灯笼。

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。当然里面要有商场的有关介绍。8.注意销售时产品的质量和生产时间，以及赠品质量。9注意在布置会场时员工的安全。

市场促销规划 中澳电商 王岩h08090846篇三：中秋月饼促销方案

2010年中秋月饼促销活动方案

一年一度的中秋节即将来临，这不仅是中国人团圆的好日子，也是各个商家月饼促销的好时机。本店为了确保计划任务的完成，特制定促销活动方案如下：

一、活动背景：中秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候月饼是馈赠亲友，表达祝福最佳礼品，但有实力的酒店及各商家利用各种方式对月饼进行促销，各个地区、酒店、超市都执行一贯的打折降价、配送礼品等促销活动，消费者已对这种促销方式失去兴趣，逐步对文化品位的追求越来越高，所以，本酒店今年的中秋月饼是以文化品位为主体，适用不同人群的一系列月饼。

二、活动目的：树立本酒店形象，以员工受益为主，为明年鑫利月饼投入市场奠定基础。

三、活动主体：中秋送礼不用愁，鑫利月饼传真情。

四、目标人群：企事业单位、个体老板、中上层市民对亲人进行馈赠的人群。

五、活动时间：2010年9月1日——22日

六、促销方式: ①全员销售:充分调动员工的积极性,发挥员工在市场促销的才能,利用各方面的人际关系(如亲戚、朋友、家人、同学、员工批发合作销售等)，员工能够得到实惠，企业树立品牌形象的目的。

②媒体宣传： a、报纸（永州报、永州新报），上报时间9月6日左右。b、祁阳电视台广告一个月（8月23日——9月22日）。c、酒店广场北墙面中秋月饼形象喷绘一幅（8月26日完工）、酒店大堂门口pop牌、电子频、电梯、宣传牌。

d、从9月1日起分三次利用短信平台发面信息。e、酒店专用频道专题介绍（电视台的广告也可录制播放）、分围在酒店的媒体电视循环播放。

f、酒店各营业场所摆放酒店宣传册，员工在促销活动期间派送宣传册。以上工作由公关销售部策划负责。

③抽奖活动：

a、开箱有礼：赠送客房券70张（其中商务双人间30间，豪华套房10 间，豪

华双人间30间）、湘村厨房消费券200张、啤酒券3000支、美容美发券赠送券500张，分别按月饼档次放入月饼包装中。b、由餐饮部设计三款中秋团圆宴，9月6日推出，活动赠送方案由餐饮部定。c、特价亲情客房20间，方案由前厅部定，活动时间为9月20日——9月22 日。

d、夜总会温馨团圆夜一系列方案由夜总会定。e、其他活动项目，由各部门提议增加，专题会议确定。

七、展台布置：

①地点：大堂休息处。

②设计：由公关销售部负责。

③安装：由工程部负责。

④摆放：由前厅部负责。

八、月饼票销售：

①月饼销售地点：设大堂休息处。

②月饼票管理与统计由财务部负责。

③赠送票由财务部负责，加盖赠送章及酒店办公室章。

九、月饼数量统计、调配管理由财务部负责。

十、月饼包装、进购同采购部负责。

十一、成本费用支出与资金回笼（月饼专项在10月31日前必须收回）由财务部按财务管理控制管理，并设专项资金。

十二、库存管理由财务部设专职人员，确保库存质量、数量的发放。

十三、搬运管理： ①大堂出货由前厅部负责。

②库房大量出货由人力资源部按计划派车并临时调配人员。

③财务部还要提供商业零售发票；冶化公司、总公司所需月由财务部负责。

总结：

①9月30日之前由财务部书写书面报告报总经理办公室。

②月饼促销总结会在10月中旬月度员工大会上做专项总结。

③初步拟订销售明星一名，资金1000元；第二名二名，奖金500元；第三名三

名，资金200元。④员工节日月饼含编外人员由人力资源部负责；大客户及关系单位赠送名额由公关销售部策划负责，并与总公司衔接。

鑫利大酒店总经办 二o一o年八月十六日篇四：月饼促销策划方案

中秋节月饼促销活动方案

中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案

1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、月饼要求： 1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求； 2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求： 1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。

3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求： 1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶 1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶 1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求： 1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2）三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼一条街

促销时间：9.15——9.28 活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。l操作指引：

ü月饼一条街位置由店内自选。

ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

ü各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

ü月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

ü气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆喜临门

促销时间：8.25——9.28 活动内容：

ü由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋

ü凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止

ü各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）

ü书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴

ü计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l操作指引：

ü符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个

ü服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）ü收银员注意提醒顾客有此活动。ü各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。

团购送现金

促销时间：8.25——9.28 活动内容：

活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。l操作指引：

ü团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。

ü散装月饼和盒装月饼均可赠送。

ü顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

ü服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

意外惊喜剪剪剪

活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯（8.25）至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.l活动内容：

ü采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

ü企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)ü顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 l活动说明：

ü印花商品正常陈列

ü采购部提供印花商品清单

中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案 节假日及聚集人气部份篇五：2014年中秋节月饼促销方案 2014年中秋节月饼促销方案

一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标： 1。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1。人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2。经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3。社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1。消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2。消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3。消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4。消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1。竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2。竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3。竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4。竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。(四)内部环境分析

1。资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2。竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四.广告分析：

1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2。广告费用：1000元

3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4。广告媒体：报纸和宣传单 5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!

五、具体促销方案： 1。人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民

区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2。超市促销

在xx市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下 活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。3。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方 4。