第一篇：汉沽集团客户工作周报7.18
滨海分公司集团客户工作周报 2014年（7月14日-7月18日）
一、基础管理及营销工作
说明：
1、包括但不局限本营销中心开展2014年集团客户工作的基本思路，阶段性重点管理工作的描述等。
2、包括但不限于客户经理日常走访客户情况和基础集团产品营销动态
走访天津市烟草公司汉沽分公司，客户再次提出其奖励问题，经与产品经理
沟通，将尽快解决（汉沽李冬梅）
走访天津市公安消防局汉沽支队，催欠其车辆定位费用，经过催缴，客户本
周已上交其费用（汉沽李冬梅）
走访天津杰诺康（天津）原业休闲用品有限公司，为客户开通集团v网业务，新增成员34人。（汉沽李冬梅）
本周走访了中国石化润滑油公司天津分公司，为客户办理了集团V网业务。
（汉沽宋秀欢）
本周走访了天津兴船重机装备有限公司，客户反映办公区域信号不好，将与
建维部门沟通解决。（汉沽宋秀欢）
本周走访了雷可德高分子（天津）有限公司，解决该单位办公区手机信号差的问题。（汉沽宋秀欢）
本周为天津世纪鑫业装饰工程有限公司建档完毕，移动400的ESOP订单已
经下发完毕，等待操作员操作成功后即可缴费使用。（汉沽邵怡）
本周催缴了中交天航港湾建设工程有限公司专线欠费。（汉沽邵怡）
天津市滨海新区汉沽金山富城汤锅庄企业商务助理业务曾在垃圾短信治理
期间被强制注销，现客户申请再次开通此业务，请相关部门审批。（汉沽邵怡）
走访天津乐游国际旅行社有限公司汉沽门市部，该单位目前进行新店扩建，申请企业管家业务，正在进行号码搜集环节。（汉沽关文芳）
走访天津生态城动漫投资运营管理有限公司，为客户购买缴费卡。（汉沽陈
强）
二、重点产品及项目推进动态
说明：包含集团宽带业务、融合固话、驻地网、IDC、ICT等业务及项目的营销动态。 天津市滨海新区人民政府汉沽街道办事处新增互联网专线已经可以使用，但
ESOP订单还未返回客户经理处，造成无法计费，请相关部门尽快将ESOP
订单完成点回客户经理处，使专线尽快完成计费。（汉沽邵怡）
天津市滨海新区汉沽静泽康顺大药房医保专线，客户表示申请时间过长要求
尽快开通使用，请相关部门协调，尽快开通使用。（汉沽邵怡）
走访汉沽第四幼儿园，为其推荐专线业务，该单位领导考虑中。（汉沽侯丹
丹）
走访天津意嘉双凯商务酒店有限公司，该公司在2012年与我公司签署10M
集团WLAN业务，资费：3600元/月，最近汉沽经济环境较差，酒店每月处在亏损状态，支付我公司集团WLAN业务十分吃力，该公司联系人提出将集团WLAN业务月租费用降至2600元/月，同时该公司目前在了解联通公司集团WLAN业务资费，经过多次与客户沟通，最终客户同意将现有的10M集团WLAN业务升至20M，查勘信息卡显示投资为0，已报送启动函，请建维部协助催促施工进程。（汉沽陈强）
走访天津生态城动漫投资运营管理有限公司，该学校专线与2014年6月到
期，客户提出与我公司继续签署互联网专线协议，与该单位联系沟通后将我公司专线协议送至法律事务中心，下一步将签署互联网专线协议。（汉沽陈强）
本周多次走访了通谊投资一商汉沽商场，预覆盖项目施工已经完毕，目前确
定由甲方物业代收代缴费用，商户已经选出预留号码357个，下一步添加SA标识后开通申请开通业务。（汉沽关文芳）
走访天津杰诺康（天津）原业休闲用品有限公司，此集团近期要开通V网业
务，其成员数量，客户正在统计中，且其专线启动函已上报，待施工人员上门施工，客户联系人表示此专线比较着急，请相关人员协助处理（汉沽李冬梅）（汉沽李冬梅）
三、统付集团成员捆绑活动推进动态
说明：针对统付集团成员开展终端类以及话费类捆绑活动的情况。
走访天津市滨海新区汉沽第六中学,为该校校长办理集团赠机一台。（汉沽侯
丹丹）
本周与石药信汇（天津）医药科技有限公司进行了沟通，该单位目前有10
台挖抢赠机正在上报审批中，客户对于赠机一直与我方联系，客户再次提出希望我方给予能够办理的确切时间。（汉沽宋秀欢）
四、竞争信息
说明：与竞争对手有关的所有相关信息请在此项目下报送。
本周无
五、需解决问题
说明：反馈工作中存在的问题及建议。请简明扼要，便于接口人抓住问题关键并进行有针对性的回复。
走访天津杰诺康（天津）原业休闲用品有限公司，此集团近期要开通V网业
务，其成员数量，客户正在统计中，且其专线启动函已上报，待施工人员上门施工，客户联系人表示此专线比较着急，请相关部门协助（汉沽李冬梅） 本周与石药信汇（天津）医药科技有限公司进行了沟通，该单位目前有10
台挖抢赠机正在上报审批中，客户对于赠机一直与我方联系，客户再次提出希望我方给予能够办理的确切时间。（汉沽宋秀欢）
第二篇：工作周报
工作汇报
时间过得真快，转眼间一周很快就过去了，过去的一周有成绩也有不足，因此值此周末对刚过去的一周做下总结，以及对未来一周做下总体计划。
上周发展方面：崔寨营业部分人员来看，县城小组钱玉镯共计放款3笔25万元，李长吉放款3笔25万元。太平小组刘冬冬放款3笔6.5万元，高利1笔6万元。崔寨小组张端涛放款11笔47.5万元，张凯放款6笔16.5万元。从数字上对比可以看出目前崔寨小组整体发展较为正常，县城小组，太平小组有点差强人意，因此在这一周加强对这两组的调度以及与这两组进行进一步的信贷产品宣传。
宣传营销方面：
1、小额产品：这一周由于崔寨营业部近期受理量下滑因此我与本营业部同事先后对本区域市场进行不同方式的宣传。其中在星期二我与崔寨小组所有同事利用当天是集的机会，在集市上进行了一上午的扫街加沿街商铺宣传发放我行各种信贷产品宣传单，进一步向当地居民解释我行信贷产品，以期帮我行扩大整个宣传面。除此之外我还和崔寨小组同事先后拜访了崔寨街村委书记张受民，福兴村书记孙庆祥等村委领导，并向他们着重讲解了我行小额贷款产品优势，以期他们在本村帮我们进行进一步宣传。同时也得到了他们的肯定，解除了他们原先对我行信贷产品感觉手续麻烦，贷款利息高，还款方式不适应等的不好认识。我这周还和太平小组同事先后对太平冯井村（包括前冯井中冯井后冯井村），前冯村，后冯村，闫桥村，来佛寺等村的养殖后，木材加工户讲解了我行小额贷款产品，并留下联系电话。以期有意向的客户可以联系我们。
2、综合消费贷：沿袭上周剩余乡镇单位，这周主要对太平镇政府，孙耿镇政府，孙耿工商所，等国有正式单位进行宣传。其中在太平镇政府宣传时门卫不要进，在经过我们耐心解释后，门卫大爷给镇政府办公室打电话，我们与办公室政工书记张洪涛通了电话，表明我们来意，他听取我们解释后让我们把我行宣传单留置办公室，他回来后会给我们把这件事传达给镇各办公室。在孙耿我们把宣传单直接送至镇党委办公室，和各管区办公室。这些单位反应不一，有的表示很热情有的只是听听我们演讲而已，其中在孙耿镇政府有几个耐心询问的，我们都耐心给予了解释，他们好像日后有打算办理我行综合消费贷。
3、ETC。在ETC方面，这周我主要结合跑综合消费贷的便利先是跑各正式单位的公车，但是发现乡镇单位公车上高速的很少，人家根本对这不需要，我有根据自己关系先后去过县城科信达公司，界龙科技有限公司等单位，科信达公司共有车辆四部，基本在济南济阳间跑基本不上高速，界龙科技有四辆大车对此有兴趣，由于此厂老板是台湾人，在济南住，司机说要等老板回来定。近期我仍在与其联系。
综上所述，小额信贷发展仍是我们主线，新的一周已经开始，我们应当继续加大我们主动营销力度争取更大受理量。争取会尽快完成行领导交给我营业部的任务。
第三篇：工作周报
第一周工作周报
填报人：
（工地停工）
1、关注北部湾西北部沿岸海况及天气情况，及时报送到相关微信群内。
2、阅读关于安全员工作指南、防台应急措施等相关指示文件。
3、参与项目部新员工岗前安全培训，并做好会议记录。
4、填写职业健康安全环保责任书，找领导签字并扫描归档。
5、在项目部安全主管的带领下到施工现场熟悉情况。
6、处理领导布置的其他文件。
7、查漏补缺，完善安全管理系统相关文件。
8、每天撰写个人安全日志。
9、观看公司关于廉洁从业及安全在心中的道德讲堂，并撰写观后感。
一、下周工作和学习计划
1、每天关注天气状况，遇恶劣天气时及时通报。
2、参与安全生产周例会，做好会议纪要。
3、完善办公室档案文件，以及安全管理系统相关文件。
4、完成月度会议纪要、月度事故统计报表、应急管理报表。
5、完成平安工地考核评价。
6、完成项目月度安全检查计划与检查记录。
7、根据2018年培训计划完成每月培训计划与记录。
第四篇：工作周报
工作周报
基于上周和联通省公司运维的谢总的交流情况，这两周我们去找了下联通昆明分公司运维的胡祥胡总，对电池防盗这块向他做了介绍，并向他说明我们跟省公司的已经谈过这个事情了，今天来就是向他征求下意见的，看能不能先试用下，胡总表示试用之前得先看看防盗材料的样品，测试一下样品的性能，如果好的话试用问题应该不大。我们也跟省公司运维的谢总汇报了电池防盗昆分那边的进展情况，说我们的样品这两天就到，到时候就拿过去给昆分那边做个测试，看一般的电锯呀、氧气焊能否有用，要好的话就可以试点了，谢总的意思也是说要我们现在多跟昆分的人联系，等结果出来了可以跟他说下，我趁势约了下他，问他晚上放不方便吃个便饭，感谢他对我们产品提出的一些意见啊，对电池防盗这一块的支持，并暗示不管做不做的成生意，都想交他这样的朋友，当然做的成的话，我们肯定会好好感谢他的。虽然他最后以今晚有事为由拒绝了我，但是感觉的话如果电池防盗这块进去了的话，再约她问题应该不大，趁势送了张购物卡给他，他也半推半就的收下了。因为我们从网建的张总那得知，动力保障这块单独的由运维这块负责，和谢总打好关系的话，对我们推机房动力保障是很有帮组的！
两天之后变压器防盗的样品到了，我们通过贵州的梁总简单的了解了下材料的性能和安装的原理，坚信防盗的材料是非常好的，可以满足昆分的要求，是用电锯或氧切焊弄不开的，就直接去了云南昆分那边，找到了胡总，把材料给胡总看了下，刚开始感觉材料还是挺沉的，螺丝什么都挺好的，就找了个运维的淡工到带我们到外面找个五金店做个测试，看看效果是不是如我们所说的。结果是材料很容易就被砂轮锯锯开了，这个结果显然也太出乎我们的意料之外了，我们只有跟胡总解释说我们这个产品其物理结构是如何的合理，不是锯开一个就可以偷走所有的电池，而是每个都要锯开，才可以，我们这个产品也可以增强防盗的难度等，胡总还是否认了我们的说法，说这跟别的厂家的一样，价格还比人家贵那多，他们是不会考虑的，你这个也很容易锯开，没什么用之类的话。这个结果我们没有做好充分的准备，也没有考虑周详，去之前我们就应该找个地方自己做下测试，看是不是真的据不开，现在这个局面弄的非常尴尬，和我们之前承诺胡总的完全不一样，我想的话事情尽然发生了，尽量将这件事得负面影响降到最低，可以去和胡总道个歉，解释我们确实没有想过砂轮锯这个器具，推推电缆防盗，变压器防盗，因为这些东西大多数在户外，没有电源，砂轮锯是不好用的，但是我想最稳妥的还是我们自己先去用氧切焊焊下，别到时候人家又焊开了，这个就很严重了。我想的话，困难肯定是有的，但也没必要太过担心，现在的防盗产品都能被切断，但是联通还是在不断的使用，这就说明他们也知道防盗产品本身是有局限性的，这样做只是增加防盗的难度，相比较我们的产品和别的产品还是有优势的，不管是从物理结构还是材料上，下一步我们会试着跟谢总多保持联系，慢慢的建立关系，一方面希望他能帮我们再推推防盗的产品，另一方面可以向他推我们的动力保障系统。这两周也到电信去了两次，和他们运维的杨总简单的交流了下，他们对我们的pon网络故障定位和动力保障系统还是比较感兴趣的，但是由于这周都比较忙，没怎么深入的去跟他探讨，只是借这个机会多跟他手下的张经理交流了下，感觉还是很好的，说他这边已经没有什么问题了，只要杨总那边同意的话就可以做个技术交流，安排测试的了，我们会继续跟进这个情况的。
移动这一块，因为之前一直是黄总和小陈在过去，具体的情况我现在还不是很清楚，只是周末的时候约了张总，大理的颖总等一行十人吃饭，由于人数众多，吃饭期间也没有交流产品方面的问题，只是闲话家常了下，和各位领导客气了一番，简单的递了个名片介绍了自己的公司和产品，由于有十个人左右，当时吃饭花了一共2720元，由于小陈带的现金不够，我垫付了720元，这里提下，到时候报销这块有个说明。吃完饭之后，借着其他人闲聊之余，我们单独和张总聊了下移动的情况，张总也说暂时10号之前移动人事可能会有些许变动，就说最好还是等10号之后再去移动找他们沟通，以创新项目的名义推，会顺利点，也说要有新的消息会告诉我们的。和大理的颖总，也简单的沟通了下，估计他会掉到宝山那边去吧，反正也客套了翻，说以后多多支持咧
侯力 2011-6-2
第五篇：工作周报
2018.5.25xxx—动态 重点工作完成情况： 1.xxxxxxxxxxx。2.xxxxxxxxxxx。3.xxxxxxxxxxx。 工作亮点：xxxxxxxxxxx。 工作中问题：xxxxxxxxxxx。
行业动态：继续关注因原材料上涨，其他同行业品牌价格波动情况和销售政策的改变。
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