沈理：眼镜零售店的促销方案

第一篇：沈理：眼镜零售店的促销方案

沈理： 沈理：眼镜零售店的促销方案
1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚： 第一： 经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献 的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企 业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客 流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。

2，必须严格地控制促销活动的经费，企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估 当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避 免，但是，还是要努力避免！我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大的年销售收入的5％，一些地理位置较偏 但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10％。发展较为稳定的企业，这个 费用应当控制在2％。如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销 售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全 年度严格控制预算。

3，零售业的促销体系，我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系： 第一道网：长期集客式促销 可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展

成为客户关系营销（CRM），利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住 顾客。这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以 取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持！

第二道网：节假日促销 针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年 只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五

一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出

时间短 力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定 有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天 的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！

第三道网：走马灯式促销 学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴 的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时 候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但 是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候，就放这些电影，大片来了马上让 位。让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛了！第四道网：行销式促销 社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联 系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公 司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！

4，零售店的促销执行程序 第一步： 确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径

是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！比如，春节期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街 头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及 对成交率和客单价的贡献。第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。活动策划书至少应当包括： 主题，主要内容，活动执行时间 活动详细说明 宣传方式 活动预算 优惠幅度测算和对销售额的促进预估 各项准备工作的分工和时间表

第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行 必要的修正与完善。必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括 推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固 执的游戏！

四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品

品道具采购等等。

第五步： 经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作 KNOW HOW。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。

第六步： 活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考 察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况 进行处理解决。

第七步：跟踪活动进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对

手的反映以做出回应。

第八步：在活动结束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。

5，客户在执行促销活动时常见的问题，问题一：追求活动的独特性（或者说创意，或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性 和操作可行性。我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而 我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我15年的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的客 户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的的 出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊 叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠 促销的！我曾经问一个企业家和他的市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但 是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗？如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可 以令业绩增长，你们要操作吗？答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却 在做着相反的事情。

问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活 动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽 脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只 是初步有了一个草案，内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是热热闹闹。然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们： 春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也 顾不上啊！这让我们清醒过来。最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15

天内，所有销售人 员的销售奖金加倍；平时拿2％提成的，按4％计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最 高的销售记录，至今未被打破！

你也许会说，这算什么促销活动，但我想问你，如此好的业绩不是你要的结果吗？销售 不是被促进了吗？ 问题三：对促销活动的经费未加控制。有一次，我在一个客户那里，听到一段对话。他们马上有个新店要开业，想投放一些传 单。市场部经理和客户在讨论，是印刷3万张还是5万张。我在一旁想，其实他们在讨论的是 关于4000元或者7000元的活动经费，我在想，他们用这5万张传单能够吸引到多少的客人？ 500个？50个？有没有评估获得一个顾客的成本呢？也许，我把这5000元换成5万张一毛钱的 纸币，在大街上发发还能吸引来10倍的人！第二次，我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情，得到的回复是：当时发完了。似 乎，传单发完就是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说：“我今年把公司的广告 促销预算用完了”一般。效果呢？据说该店业绩一般，日均仅3000元。而持传单进店的仅一 人。

问题四：前后脱节，活动准备时间过于仓促，推出之后未加评估。在我的客户当中，经常会听到门店抱怨：顾客比店员更早知道一个促销活动。因为公司 在把广告投放媒体的时候居然还没有向员工宣灌！这听起来荒唐，但实际工作中比比皆是。为什么会这样？ 有时候是保密工作做得过分严实； 有时候是市场部和营运部互不沟通； 有时候是策划过 程犹豫过多，在最后一刻在定案；有时候是沟通不充分，有沟但不通！

而比实现宣灌做得更不到位的，就是事后评估。我们公司在为山东一个客户策划活动时，发生过这样的情形： 第一次，策划过程很漫长，反反复复，直到最后一刻才定夺，然后就推出广告，同时，向门店匆匆下达。由于事先没有征求门店的意见，所以，活动在执行当中漏洞百出。第二次，我们吸取了教训。方案出台，先和门店沟通一轮，各种意见激烈讨论，最后对 方案进行了修改，一方面，门店更理解我们的意图，在执行中知道要如何避免负面影响；另 一方面，我们也知道了门店的情况，对活动细则加以调整。最后，这次活动被员工评价为有 史以来最成功的一次。有趣的是，其实两次活动的主要内容是相同的，都是满××送××。

问题五：没有彰显企业的核心竞争力

我们常说：卖什么，吆喝什么。我们卖眼镜，自然是吆喝眼镜咯。但您仔细想想，如果 满条大街都是卖水果的，你还站在那里吆喝水果，有意义吗？你应该吆喝，你的水果和其他 人有什么不同！企业应该做

自己擅长的事情，在设计促销活动时也是一样，如何突出企业的核心竞争力。而我的一些客户，却总是希望自己的企业大而全，却不能接受小而精，总是希望用自己的弱 项去攻击对手，当然，他并没有意识到！

第二篇：眼镜促销方案

眼镜店促销方式大盘点

眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点，并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。

一．组合式促销 1．特价套餐

特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。可用于暑期、节假日甚至平时，在眼镜店经常能看见这样活动的海报：超值套餐：镜架+镜片=299/299/499元。特价套餐做得好，的确能有效促进销售。不过，做特价套餐销售前，一定要对特价的价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单价，一味推出高价套餐又会减少成交量，价格一定要合适。业内某零售商推出暑期学生配镜358/558/758的套餐，也获得良好效果。像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是业绩不俗，体现出了套餐销售的吸引力。

2．买镜片送镜架/买镜架送镜片 这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式：买500元以上镜片送200元镜架券、买400元以上镜架送指定镜片。至于哪种形式更好，没有标准答案，关键在于当地的消费模式以及购买习惯。此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式，例如：买200元镜片省100元镜架，以此类推，多买多省。

3．配整副眼镜，镜架5折

凡购买整副眼镜，镜架予以5折优惠。但要保证镜片价格高于或等于镜架的价格，这样整副眼镜的折扣在7.5折以上，能有效保证利润。

二．捆绑式促销 1．第二副半价

多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动，该活动能够促进附加销售，提升营业额。2．满××元，加××元，多送一副 在正常的销售之外，加××元，多送一副，多用于太阳眼镜或者隐形眼镜的附加销售。3．任意消费后某品牌太阳镜5折

该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副，有效提升了客单价和营业额。

三．特价促销

“特价太阳眼镜49元一副”、“特价镜架99 元一副”。这种促销方式简单，广为接受，对增加进店人数及达成成交率起到积极作用，从而提升整体营业额。

四．免费产品吸引人气 当打折、特价成为习惯的时候，免费产品无疑成了吸引消费者的一种促销方式。

1．进店即送可乐一支（或其他礼品）有一年国庆节，华光公司推出了此活动，吸引了大批消费者进店，大大增加了进店人数，提升了营业额。不过，后来经过评估，可乐的成本较

高且与目标消费者关联性不大，因此并非最

理想的吸引潜在消费者的产品。我做过最成功的免费式促销是进店即赠送眼镜清洗剂一支，吸引了大批的消费者。

2．免费赠送老花眼镜

该促销方案基本上用于新店开业。如提前发布广告，宣布开业当天10点钟免费赠送老花镜200副，既能吸引大批消费者到店，又能起到良好的广告作用，何乐而不为？

3．免费试戴太阳眼镜/隐形眼镜 隐形眼镜试戴在操作上没有问题，因为店里本身就拥有隐形眼镜的试戴片。通过隐形眼镜的试戴可以让消费者充分了解隐形眼镜，从而达到以后配戴隐形眼镜的目的。对于太阳镜的免费试戴，可能会有人持否定态度。我国太阳镜普及率并不是很高，我觉得这与大部分人没有太阳镜的试戴体验有关，不了解紫外线对眼睛造成的伤害。所以我们有必要向消费者传达防止紫外线的科学知识，并为消费者提供免费体验太阳镜的机会，能有效挖掘潜在消费者。

值得注意的是，零售企业曾出现过因赠品太少、索要赠品的消费者太多而引发群体性事件的案例，因此眼镜店在采取此种促销方式时，应对到店人数作好有效预估，合理评估效果和成本，选择合适数量的产品进行发放，并在现场做好安保工作。

五．满额赠礼

1．消费满600元送太阳眼镜一副/隐形眼镜一副该活动意在提升消费者的消费水平，拉高单价，同时又能让消费者感受物超所值。

2．春节配镜送红包，配镜满500送100 我国过春节有送红包的习惯，因此，在春节前后可采用送红包的方式，不过红包只是形式，里面既可以装8元、18元、28元等现金，更可以装代金券，吸引消费者下次前来购买。

3．消费满300元送精美礼品一份，现在的礼品琳琅满目，关键是找到有吸引力的礼品。我个人比较喜欢赠送“眼部按摩仪”的促销活动，成本不高但是深受消费者喜爱，如今，也有不少眼镜店倡导一人多镜、时尚消费，类似于化妆箱的眼镜箱，也是非常棒的赠品。如果供应商有签约的明星或歌手，在当地举办演唱会时若能赠送一些演唱会门票，不仅会受到消费者的追捧，更能借此话题提升企业人气，加强企业和消费者的互动。

4．免费赠送配镜现金券

免费赠送配镜现金券也是常见的促销之一，除了能够让消费者感觉到实惠之外，还可以促进消费者二次回店购买。

六．抽奖

该种促销方式广泛应用于其他零售行业，眼镜零售店采取此类促销的不多。我曾在某年元旦节尝试过一次，一等奖是摩托车一部，将几辆崭新的摩托车摆放在门口挂上一等奖的牌子还是蛮有气势，吸引了大批市民前来观看，有效提升了人气。不过在操作时要注意，国家法律规定，抽奖礼品价格不可超过5000元人民币，因此在指定抽奖礼品时，奖品的市场价格最高只能为4999元。

七．节日促销

国内国外的节日众多，国庆、春节、五

一、圣诞等等。节日进店顾客数量本来就多，关键是要提高成交率及提升客单价。值得注意的是，在没有节日时我们也可以自己创造出一些节日，比如太阳镜节、眼镜质量节等。某公司去年推出的太阳镜节，就提升了50%以上的太阳镜销量，取得了良好的销售效果。某个零售店同仁利用眼镜店重装升级期间，在门口摆上遮阳篷，搞清凉太阳镜节，销售100～200元一副的太阳镜，每天销售量接近150副，非常可观！

需要强调的是，活动周期和节奏一定要把握好，广告在消费者中的口碑传播需要时间，一个活动如果只搞两三天，意义不是很大，建议做类似的活动可以做几个波段，比如：可分别在国庆节前、中、后做“乐购国庆第一波”、“乐购国庆第二波”、“乐购国庆第三波”，促销内容在大体上保持一致，但在细节上可以有所区别。

八．借力促销 1．借助时事热点

运用最为广泛的是2008年的北京奥运会，很多商家都推出了与奥运有关的促销活动。借助时事热点的确可以吸引消费者的眼球增加进店的消费者数量。

2．签名促销

签名促销其实在很多行业屡见不鲜。很多手机或者其他产品的新品发布会经常看到这样的宣传方式，某些新书也会采用作者签名的促销方式。眼镜零售店可以尝试邀请知名眼科专家、眼视光专家签名配镜。

九．阶梯式折扣促销

1．第一天全场7折，第二天全场8折，第三天全场9折，第四天开始全场正价。数年前参观内地某眼镜店，开业当日营业额高达15万，销售眼镜800副。如此棒的销售成绩与该店采取“阶梯式折扣促销”密切相关：开业第一天全场7折，第二天全场8折，第三天全场9折，第四天开始全场正价。阶梯式折扣促销紧扣消费者的心理，而且确实看到早买会实惠，所以该促销活动屡试不爽。但是这种方式只适合折扣控制严格的品牌店，如果本来折扣已经很乱就失去了活动的意义。

2．一副9折、两副8.5折、三副8折。“ 一 副9 折、两 副8.5 折、三 副 8 折 ” 能有效进行附加销售，提升营业额。佐芙用此模式销售镜架较多。

十．指定人群促销

此活动在今年的万新星座系列广告活动中得以充分体现。本星座人在该星座月购买眼镜享受7.5折优惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2.18）购买眼镜可以享受7.5折优惠。每个月均可以吸引到该星座的人配镜，具有很强的杀伤力。某些眼镜店采取生日促销，也是很好的选择。比如生日当天配镜享受现有活动基础上再8.8折或者生日当月配镜销售现有活动基础上再9折。在操作此促销方式时应配合消费者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以运用的指定促销人群。比如“凭高考录取通知书可免费获赠镜架一副”、“中考、高考生凭学校证明，配整副眼镜再获赠同品牌镜片一副”。

十一．承诺式促销

承诺式促销运用最为成功的当属众多眼镜零售推出的学生视力保护计划，如“一年镜片破损保证”，承诺一年内镜片破损或度数增加均可免费获赠镜片一副。此活动对于学生配镜有深深的吸引力。不过，镜片选择非常重要，既要选择一些相对高价位的产品，又要保证相对高利润。后来广州某眼镜公司举办的“送多一份高清、送多一份关怀”有异曲同工之妙，取得了很好的效果。

十二．产品特性促销 当个性化产品、功能性产品越来越成为销售的主流时，产品特性促销可以起到积极的作用。比如全视线变色镜片、抗疲劳镜片、防辐射镜片等等。而华光在去年推出的“让学生戴学生的眼镜”更是将产品特性促销发挥到极致，在今年的端午节推出的“配功能镜片送200元以下镜架一副”也是充分提升了功能镜片的销售数量，提升了公司的整体业绩。

十三．纪念式促销 1．店庆特惠促销

每年在周年店庆的时候建议进行一系列促销活动。华光在今年店庆时退出了“喜迎14周年店庆，华光眼镜豪礼大送”等一系列活动，取得了理想的促销结果。

2．会员日促销

很多百货采用此种促销方式，在每月指定日期，会员如果持卡回店，扣除一定积分即可免费领取会员礼品，且在会员日当日购物额外享受3倍甚至指定产品5倍的积分。

十四．主题促销

1．爱眼日“爱眼”主题促销

利用爱眼主题对太阳眼镜、变色镜片等护眼产品进行促销，意在宣传爱眼知识，增强市民对眼睛的保护意识。

2．眼镜质量主题活动

每年的“计量日”可以推出眼镜质量主题活动，免费为市民检测眼镜质量，对于一些不合格的眼镜（无论是否在本店验配）予以处理，无法维修时予以优惠配镜。

十五．限购促销 1．限时促销 如在早上推出“欢乐时光限时配镜促销活动，利用上午消费者不多的时间对部分产品进行优惠促销。限时9:00至10:00此类活动可以起到吸引部分消费者的作用，从而提升业绩。

2．每人限购一副

一些知名品牌经常采用此种促销，每人限购一副。眼镜店则较少运用此类促销，但偶尔尝试也可以激发部分人的配镜兴趣。

3．限量款产品

零售店借店庆、重装升级、品牌升级、活动发布等契机，在指定门店限量发售品牌商的特定产品、限量款产品。

十六．以旧换新

随着爱护环境意识的重视，各种家电的以旧换新甚为常见。眼镜的以旧换新也可以尝试。“旧镜配新镜可抵现金50元”或“旧镜配新镜可抵旧镜价格20%（凭单据），要求新镜价格高于旧镜”。个人比较倾向于第二种，可以保证新配眼镜的单价，从而提升营业额。

十七．配镜单价竞赛促销

不少百货店多次尝试过此种促销方式，当日消费额最高的免单4999元，或者获赠iPad一部。很多客人都跃跃欲试，尝试高消费，争取赢得iPad。眼镜店可以尝试推出“当月配镜消费最高者可获赠iPad一部”的活动，吸引有消费潜力的目标消费者提升单价，选择高端产品，必能提升业绩。

十八．时令促销 1．太阳镜反季倾销

在太阳镜淡季对部分太阳镜产品予以优惠处理，既能清理库存，又能提升业绩。2．太阳镜旺季促销

利用太阳镜销售旺季推出太阳镜促销主题。十九．部分商品折扣促销

有些眼镜店做这样的促销“全场5折”、“全场3折起”，虽然能暂时刺激营业额提升，但却有杀鸡取卵之嫌，对企业形象的伤害不可避免。如果非要做折扣促销，建议部分产品进行折扣促销，而且最好选择折上再减或减了再折的方式，比如对普通中低档太阳镜，满300元省60元，省后再享受8折，实际折扣高于6折，但给消费者的感觉却似乎比直接打6折划算。

二十．另类促销

1．预存多少元等于200元

此类促销在国美、苏宁较为常见。经常见到国美苏宁的广告“预存10元等于1000元”。眼镜店也可以进行尝试，如“预存50元等于200元”，吸引有潜在需求的消费者进店。

2．反促销式促销

记得有位朋友的眼镜店新店开业，周围的眼镜店全部采用折扣促销。于是我建议朋友矩形反促销式促销。做了很多海报和横幅，主题是“我们不打折，不促销，全部产品实行一口价，坚持正品、坚持专业、坚持售后！”，反而吸引了大批的消费者进行消费，开业场景非常火爆。

值得一提的是，从发布新品、推广品牌、提供促销资讯、提供打折券到参与互动，新浪微博等社会化媒体的运用也越来越多，越来越得心应手。前不久，POLICE眼镜在其新浪官方微博@POLICE上宣布，凡在指定宝岛眼镜店购买POLICE亚洲定制眼镜新品，将赠送POLICE全球独家限量打火机一支，凡用手机拍摄官方微博置顶附图，即可抵用500元消费

额度；今年2月11日～14日，重庆千叶眼镜举办了“2012情人节情侣照微博评选有好礼”活动，凡在千叶眼镜解放碑、沙坪坝、南坪、观音桥4家门店消费即可报名参加情侣合照微博展示活动，获得转发最多的情侣将获得价值2140元的精品太阳镜现金抵用券„„都是这类活动的成功案例。

促销的作用自然不言而喻。一个好的活动策划、一个好的促销主题对业绩的帮助、对企业形象的提升至关重要！高明的眼镜店则会将各种招数进行巧妙组合，以达到最佳的战绩。他们在使用每一套路时，首先会对所在的商圈进行分析，了解自身的优劣势、竞争对手的优劣势、客户群的消费能力与忠诚度，根据销售时段的波峰波谷确定出招的时间、供应商资源，最重要的是要明白自己出招想要达到的目的。只有这样才能做到知已知彼，扬长避短，百战不殆。

以上总结了眼镜零售店常用的促销方法，不过仍然要提醒大家，促销是把双刃剑，运用得当的确会提升营业额，运用不得当反而会影响营业额甚至影响企业形象。提升企业的根本仍在于增强企业本身的实力，比如管理、专业、服务等等，促销活动只是锦上添花。

作者单位：广州时代华光眼镜有限公司

第三篇：零售店促销方案

现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。1-

1、补贴返现（类似‘满千减百’）：

在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义（实际是专柜承担）减去多少钱，顾客较为信任，相当于打折。1-

2、报名赠礼：

提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑（组合）销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销（类似‘购物有礼’）：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；礼品包含实物、服务类、延缓保修等，也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现金券等。

12、有奖销售（类似‘购物赢大奖’）：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖；主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式：即买即抽；统一一个时间点抽。12-

1、有奖销售（类似‘百分百中奖’）：

买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务： 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠（如：凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越大），还可以兑领等值的实物礼品。

例如：某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折；或者买满多少金额之后，享受折上折特权。案例：活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权：全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。

活动期间，在活动专柜单笔——

下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至1000元；

下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至2000元； ?? 由专柜操作执行定金翻倍。

18、特价堆头：

例如：店庆特供，低价pk大擂台：要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。

19、提供分期付款服务：

案例：装修“0”压力，分期赢大礼——分期时：专柜仅承担费用2%，无需再额外支付刷卡手续费。“信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。20 案例——大牌低价，助阵黄金周：本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。

活动期间，顾客凭英雄帖①集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条；②在指定品牌消费尊享折后特权95折；③尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步！卖场补贴基金有限！亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受；④联单送

大奖：凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠送美的微波炉一台；4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台；6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台；8个品牌联单赠送海尔冰箱一台；10个品牌联单赠送海尔空调一台。篇二：零售店促销活动方案规划

零售店促销活动方案规划

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢? 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五

一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯。

3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等)。

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类节日：(五

一、国庆节)并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。

第3类节日：(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;第4、5类节日：主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐。

6、有效的员工促销考核方案。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。篇三：店面实用促销方案

促销方案

零售业100个创意促销方案

第一章 价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章 顾客——以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节 心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第三章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。篇四：单店促销方案

单店促销方案

促销时间：国庆节

促销品牌：xxx女鞋 姓名：

班级：

学号：

第一章促销方案的设计背景 1.选择目标市场，准确市场定位

设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。

“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

2.品牌价格分析

由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。3.竞争对手

随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。

第二章促销方案设计 1.促销主题及目标

主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。

目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。2.促销方式的选择

（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。

（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）

（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。

（4）促销策略：

国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。

（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。

（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

（7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。3.促销预算

宣传单数页：500张 pop展板：50张

杂志册：200册

礼品，赠品等。

第三章促销实施 1.厂商协作

联系厂家，做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。2.合理的进行人员安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3.做好整理、安全的准备工作。清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列促销用品；落实现场监控，促销现场安全的把握； 保证礼品管理的有序进行等。4.促销结果评估

评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累经验。篇五：零售业策划(促销)方案 [圣诞元旦部分] 1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾

购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动

【超低价 买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子 赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。

企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰 6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。2．某商场2008年新年促销策划方案

活动重点说明： 2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：

a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标

有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

五、其他活动

新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆ dm主题：新年•礼到

◆ dm档期:12月29日-1月7日

◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等奖 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份（若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆ 视觉表现 ◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本

价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、××情 12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元 ××商报头版通栏 元

费用共计： 元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计 元。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。

第四篇：眼镜零售店如何提高人气

零售店怎样提升店面人气？

噼哩啪啦的鞭炮声中，繁华的商业中心又多了一家眼镜店。店老板乐呵呵地站在门口，看着进进出出熙熙攘攘的人群，脸上像朵盛开的鲜花。谁料，几天后，店外依然车水马龙，门口却不见了老板的笑脸，守着冷冷清清的店，老板成了霜打的茄子。为什么我的店面聚不住人气呢？店老板陷入了沉思„„

做营销，按照如今比较流行的说法：产品是基础，品牌是保证，决胜在终端。这种说法是很正确，但是不能解决实际问题。婷美集团总裁赵强当年在格兰仕的时候，就曾提过这样的观点：做市场，最核心最关键的是做人气、做信心。人气有多重要？看看媒体就知道。电视里，为什么所有的选秀节目都要观众投票？还要报出票数？网络广告的投放为什么那么看重网站的点击率？每次的车展，为什么所有的汽车商除了派车参展之外还要组织规模庞大的车模？所以，卖产品，首先要卖人气。那么什么是人气呢？

所谓“人气”，是指在特定的环境里，外界对一个人或一个企业的理解、喜爱、尊重和认同，这是一种迷人的气质和魅力，一种近乎于神奇的事业推进剂和成功的催化剂。

老话常说，人气就是财富。谁能够成功地聚拢人气，谁就能赢得市场，赢得财富。那么，人气到底怎么卖？

看到这个问题，我们马上就会想到节假日促销，通过搞活动吸引顾客。然后又会想到地理位置，要找一个最繁华、人最多的地方开店。还可以想到低价吸引，保证产品质量等。当然，这些都没错。但是今天，我们要从另外的角度来分析这个问题。按人气的聚集过程，我们可以分成两部分，第一部分：制造人气；第二部分：留住人气。首先，要学会制造人气。

所有的零售店在开业第一天，通常都是人头攒动的。因为在每个老板心中，开业是个大事。开业之前就在电视、报纸、朋友之间作了很多的宣传。可见利用一些大的事件，进行大量的宣传，还是能聚集很多的人气的。不光是开业，包括开业N周年，零售店改名字，参加当地的某项大型公益活动啊等等，都可以作重点的宣传。

当社会上有热点事件出现的时候，同样我们可以利用社会关注度来吸引顾客的注意。比如足球世界杯。当大街上到处都是轰轰烈烈的世界杯宣传报道时，就有公司搞“射门拿折扣”的活动。搞一个球门，在不同位置标上不同折扣，顾客配镜后，让顾客用足球射门，踢到哪个位置就享受几折优惠。还有比分竞猜，八强、四强竞猜等。再比如，有某段时间，国内反日情绪比较严重，尤其是山东地区。这时有一个公司就适时推出“抗日”系列镜片，其实“日”指太阳，但是马上就受到了大量顾客的追捧。老板几乎没有花什么广告费用就起到了很好的宣传效果。

顾客资料也是我们用来制造人气的一个很好的工具。大多数眼镜店都会在店里搞活动的时候给所有顾客打电话或者发短信，希望顾客来店里参与。但是，我们很少看到有零售店对顾客资料进行整理，然后把顾客分类。而细分的顾客恰恰是我们零售店最稳定的一个顾客群体。

有一个不是很大的县城，有很多孩子在外地上大学。放暑假的时候，火车站全是放假回家的学生。有个当地比较大的眼镜店的老板对我说，他想到火车站发传单，但是又怕没有效果，怕学生不来，又怕同行模仿，问我该不该去？我就问了他几个问题：第一，这些回家的大学生，有多少以前是在你店里配过眼镜的？第二，你有他们的联系方式吗？第三，你以前跟他们联系过吗？第四，在你现在的顾客资料里，有多少个高三学生，有多少个高二学生，你知道吗？他给我的回答是，这些回家的学生里肯定有很多以前在他店里配过眼镜，他的电脑资料里应该有这些人的联系方式，不过不知道现在还有没有用。至于现在的顾客资料里，肯定有很多上高二高三的学生，但不是知道的很具体。然后，我告诉他，这次你就不用去发传单了。你现在就把电脑里的顾客资料好好整理一下，不光看看自己的资料里到底有多少学生，还要看看这些学生具体上哪所学校，上几年级。然后搞一个暑假的送礼活动，把这些学生弄到自己的店里来，继续更新自己的资料。因为有学生升级，有学生转校，有学生搬家，有学生在这个暑假正好考上大学了。把最新的资料再重新整理好。到明年，你就不用再考虑是否要去火车站的事情了，你坐在家里打电话就可以了。因为，这些回家的大学生的资料你全有。

所以，顾客的资料不是用来存档的，它要不停更新，更要被利用。否则，就只能是纸上的一点文字或者是电脑里的一点内存而已。

一些特色的产品也可以用来制造人气。比如，万新公司现在提供的CME产品。这项产品对顾客的视力检查和复查有严格要求。而视力的检查在销售过程中是最聚人气的一环，因为它用的时间一般是最长的，而且它是最能体现眼镜零售店特色的地方。推好这种特色产品也能很好地制造门店的人气。

人气制造出来还是比较简单的，但是想要留住人气就不那么简单了。因为大家可能图一时的新鲜到你的门店凑了一下热闹，要想长时间留住顾客就要看门店的细节功夫了。

要留住人气，就要想方设法让顾客在店里多留一会。想一想，我们平时是怎样留住朋友的？倒水，让座，谈话。如果我们不倒水让座，朋友站着说几句话就会走，因为你并没有挽留他的意思。如果你水也倒了，座也让了，但是你们之间没有找到共同的话题，话不投机，那这个朋友也会很快就走的。所以，我们完全可以用留住朋友的方法来留住顾客。给顾客倒水，让顾客坐下，跟顾客沟通。

繁华路段的眼镜店经常会有只看不买的顾客，而且是看了就走。其实，有顾客进门就说明了你的门店还有人气的。当顾客进门之后，你有没有笑脸相迎。当顾客满头是汗，嘴唇干裂地走进店里的时候，你有没有给他递上一杯水，让他解渴？当顾客一身棉衣，对着手哈着气走进店里的时候，你有没有给他端上一杯热水，给他捂手？当你满脸笑容地跟顾客打招呼，而他却冷眼待你的时候，你有没有继续满腔热情地为他服务？当你跟顾客打招呼，他却一言不发，对你不理不睬的时候，你是站到一旁一言不发，还是一如既往地跟他说“您好，您如果想了解什么产品，可以随时问我，我就在您旁边。”“您好，您如果看中什么款式了可以叫我，我可以帮您试戴。”“您好，看您好象已经在外面逛了很久了，如果没有什么急事的话，您可以坐我们这里休息一下。我给您倒杯茶。”顾客休息处不仅仅是给那些配眼镜的顾客准备的，那些没有配眼镜的人也可以坐下了休息的。如果你的顾客呆在店里很短的时间，你就没法跟他们沟通，如果你的顾客一直不说话，你们之间也无法沟通，要用你的热情去打动你的顾客，让他想说话，愿意说话。面对顾客，就像面对你最好的朋友一样，要展现你的热情和真诚。不过，也不要像唐僧，在顾客面前唠叨个没玩。现在所有的店都有免费服务项目。有一些营业员为了省事，总是很快就把事情做完，然后把顾客打发走。要知道，免费服务除了是一项售后服务的内容之外，还是增加人气的一种手段，我们要留住这个来之不易的人气，用心服务。在服务的同时，用心沟通。比如有顾客来免费清洗镜片。我们不但要给他看看镜片有没有磨损，还要看看他的镜片是怎样的镜片，有什么功能，还要告诉他镜片怎样保养，还要看看他的镜架要不要调整等等。说的多了，做的多了，慢慢就留住了人气。

物品的摆放也是留住人气的一个细节。产品要经常更换大家都知道，可是大家有没有注意过产品摆放的位置呢？大型超市的入口和出口都隔得很远，为什么？因为他要你把超市逛完，而不是买了就走。这是超市留住人气的一个手段。现在很多大店的营业面积都超过了一百个平方，我们有多少顾客是把门店里的产品全部看完的呢？很少。由此可见，我们的产品摆放包括收银也不能太便利，要让顾客绕点远路。

第五篇：雪亮眼镜 夏季促销活动策划方案

雪亮眼镜2004夏季促销活动策划方案

前 言

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。北京雪亮眼镜有限公司，是从事专业验光配镜及经营、加工各类眼镜的连锁企业。创办于一九八七年，现有近七十余家连锁店和集研磨、装配、检测于一体的加工中心及具有独立法人资格的雪亮眼镜职业技能培训中心，员工600余人。经过十几年的艰苦创业和科学管理，雪亮公司如今已发展成为一家经营规模不断扩大、市场份额不断上升、质量信誉名享京城、并形成自己经营风格的民营连锁企业。

每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。

一.活动主题

“时尚 个性，雪亮 炫风”

一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在雪亮眼镜的前几次推广活动中，突出了“炫”这个词，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象，本次促销活动依然突出“炫”字。

“时尚个性，雪亮炫风” 主题包含因素：

1、一波又一波，夏季促销炫风；

2、现代生活随心所欲，炫出时尚、炫出自我；

3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与雪亮眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；

二.活动目的通过本次夏季促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示雪亮眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升雪亮眼镜知名度及美誉度。

1.通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2.提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。

3.对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

三.目标群体1、18～29岁 年轻群体；

2、30～50岁 商务人士；

3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

四.活动时间1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

A报纸媒体：选择《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》、《精品购物指南》；

B.广播媒体：选择 北京交通台、北京音乐台；

C.网络媒体；选择 SINA健康频道、YAHOO健康频道、TOM、千龙网；

D.新闻： 每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；

E 软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识

F 其他：DM杂志、电梯媒体。

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C 路牌

六.活动版块

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的““雪亮炫风”，特将三个月的活动分成六个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报等将始终贯穿这六个版块，以下只介绍六个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与雪亮眼镜进行详细沟通后进行策划。

1、“炫 浪 滔 天”----预热篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动 ；

B.活动时间:2004年7月11日（周日）晚7点—9点；

C.活动地点：雪亮西单分店附近空旷场地 ；

D.活动方式：

摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、雪亮炫风，炫浪滔天，拉开为期三个月的夏季促销序幕。

2、“流 光 飞 炫”---色彩篇

A与‘XX品牌眼镜’（蓝色沸点）联合举办；

B 活动时间：2004年7月16日～7月31日

C 活动方式：

在雪亮眼镜任意一家分店购买一款颜色太阳眼镜，只要与当日闭店前由该店抽出的颜色卡上的颜色一致，顾客可以在指定时间内，拿所购的眼镜和小票，免费获得一款由合作厂家提供的赠品一份，会员卡一张；并且现场认真填写一份市场调查问卷；‘左 炫 右 绚’---休闲篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活动时间：8月7日（周六）晚7点-9点

B 活动地点：某老北京四合院酒吧

C 活动方式：

参加人员（25-30人）从促销期间消费过的会员客户、促销期间填写顾客调查表的客户中抽取，参加人员将享受免费自助餐，观看亚洲杯足球决赛的现场直播，烘托休闲的现场气氛。并参加酒吧内现场有奖智力问答、眼镜知识问答。

眼镜厂家以及雪亮可以进行现场宣传以及产品推介。

4、‘一 炫 钟 情’---情爱篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活动时间： 2004年8月22日（周日）

B 活动地点：雪亮某分店门口

C活动内容：‘心有灵犀一点通’

在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子或女朋友为其丈夫或男朋友现场选择眼镜，选择完毕后由其丈夫或男朋友现场选择眼镜，只要夫妻或恋人所选择的眼镜一模一样，就可免费获得这副眼镜；

另外，凡购买指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）

D.活动串词：

如果说你们相识是‘致命邂逅’，那么相知就是‘过把瘾’，相恋就是‘一场风花雪月的事’，相爱就是‘像雾像雨又像风’；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了，眼镜做为体现独特气质与个性的产品，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他（她）的感觉，这样才能让他（她）高兴，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参加吧！‘边 走 边 炫’---运动篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活动时间： 2004年9月11日（周六）

B 活动地点： 怀柔红螺山

C活动内容：

在此促销阶段期间购买雪亮产品的新老顾客（抽取40人），可免费参与野外踏青、秋

游、野炊，期间将举行登山比赛、垂钓比赛、烧烤评选。所有人员均赠送时尚运动型太阳镜一副。

6‘我 情 你 炫 ’---关爱篇

A.活动时间：2004年9月16日～10月8日

B 活动地点：网络媒体--新浪健康频道、平面媒体--《精品购物指南》

C活动内容：

在新浪健康频道设立活动专题页面，观看完新浪健康频道专题页面后进行网络有奖答题，按奖项提供不同层次奖品。在《精品购物指南》刊登眼镜与眼睛健康常识的软性广告。在两个媒体上进行关爱眼睛健康活动，针对长期在电脑前工作的白领阶层、商务人士、以及广大青年学生，提供特价优惠政策（只针对某款眼镜）。既展现了企业良好的社会形象，促进了销售，同时也收集了大量真实的客户数据。

七、媒体策略在宣传本次促销活动的同时，针对雪亮眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。结合促销时段，节日。重点宣传。如八一建军节、十一国庆节。充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

八、费用预算

：

序号 内容 单价（元）数量 合计（万元）支付方海报、单页、挂旗、折页、POP70家店17万礼品3万报纸媒体投放30万网络媒体投放8万广播媒体投放8万其他媒体投放（DM、电梯）6个主题活动成本平均1．5万 6 9万其他费用（策划、人力成本、不可预见）10万

总计：RMB 85万元

九、实施分工

序号 项目 内容 时间进度安排 责任方各分店活动准备 活动卖场确认雪亮

店员培训雪亮、互通

新闻预定、报审雪亮、互通

人员分工雪亮

奖品准备雪亮、互通

货源准备雪亮、参与厂家

2宣传品下发相关宣传品7月9日前下发雪亮、互通 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道互通活动现场雪亮、参与厂家、互通用户调查表搜集、统计、整理7月9日前确定 雪亮