第一篇：沈阳文君酒促销策划
沈阳文君酒促销策划
一.活动目的走进沈阳各类超市的酒水区,几乎所有白酒都在进行促销活动.各种各样的促销方式,各显神通,由此不难看出白酒市场的竞争激烈程度.鉴于此,为了不和其它品牌进行两败俱伤的价格战，并体现我与其它同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司文君酒的知名度，影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大的市场份额。
二．活动对象
通过调查了解，发现沈阳婚庆消费是文君酒消费的一个巨大市场，然而针对沈阳婚庆市场进行有效促销的白酒类厂商目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效的促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少沈阳白酒厂商进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这会是沈阳白酒企业延伸服务的创新之举，相信会受到沈阳消费者的认同和选择文君酒的理由。
三．活动主题
幸福长久文君酒
四．活动方式
赠品促销
1.活动期间凡购买文君酒金额满5000元，送特制交杯酒一瓶。
2.活动期间凡购买文君酒金额满5000元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到蒲一本。
3.活动期间凡购买文君酒金额满10000元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到蒲一本，婚礼现场舞台背景画布。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。送完即止。
五．活动时间和地点
1.活动时间：2011年9月1日至2011年11月30日
2.活动地点：所有终端售点
3.联合促销厂商
六．广告配合方式
1.报纸软文。在各地主要报纸以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等。
2.合作厂商处海报展示。
七．经费预算
1.奖品费用：5000元
2.广告费用：5000元
3.流动费用：5000元
4.总和：15000元
八．效果预估
这次活动是沈阳白酒市场的创新之举，相信会受到沈阳消费者的认同，提升了本公司文君酒的知名度，影响力和美誉度，会占领更大的市场份额。
第二篇：体育论文沈君英
透视幼儿园户外户外体育活动：问题与对策
江阴市桐岐中心幼儿园 沈君英
摘要: 《幼儿园教育指导纲要（试行）》明确指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位”。那么户外体育活动是幼儿园健康活动的一种特殊的组织形式，它的好坏直接关系到幼儿的健康状况及身体素质，积极开展户外体育活动，旨在促进幼儿动作、思维、兴趣、意志等诸方面素质全面发展的一种途径和方式；也是培养幼儿自主性、发挥幼儿创造性的一项自主活动。然而在实施过程中与理论背道而驰的现象司空见惯，经常会出现教学内容超载及忽略幼儿主体性等一系列问题。老师必须加强对户外体育活动的认识，注意把握体育活动原则和教学方法，有效地开展活动，让幼儿体验快乐，促进身心健康和谐的发展。
关键词:幼儿园；户外体育活动；问题；对策 正文：
一、幼儿园户外体育活动的意义
社会发展，科技进步，对人才提出了更新、更高的要求。健康的身体是实施全面发展教育这一要求的物质基础。户外体育活动又是促进幼儿身心健康、和谐发展的重要手段之一。
生命的健康存在是保证人的发展的物质基础。人的认知、情感、行为等方面的发展，都需要建立在基本的身体健康之上，健全的大脑是心理发展的重要保证。因此，人要在社会中求得生存并得到发展，首先必须有健康的身体。
体育教学活动是幼儿园健康教育的重要组成部分,是促进幼儿身体健康发展的基本教学组织形式。为幼儿提供科学、适宜的体育教学活动,是保证幼儿身体正常发育和身心健康发展的必要前提,也是幼儿园教学工作的重要方面。
科学、适宜的户外体育活动，能促进幼儿认知能力的发展。户外体育活动能促进幼儿神经系统反应灵敏，为接受智育提供良好条件。通过户外体育活动，幼儿可以获得丰富的知识和运动经验，并能使幼儿感知更加敏锐，观察更加细致、准确，还能使幼儿的理解能力、记忆力、想象力、思维能力、判断能力得到发展。
丰富多彩的户外体育活动，能培养幼儿活泼、开朗的性格和优良品德。参加户外体育活动既能为幼儿带来欢乐，又能培养幼儿勇敢、顽强的意志品质和自信心，同时还能培养幼儿的群体意识，使之形成良好的个性，有利于促进幼儿社会性发展。
户外体育活动中的动作美、姿态美能培养幼儿对美的感受，塑造健美体格，陶冶美的情操。
综上所述，户外体育活动在幼儿园教育中，对培养幼儿身心全面、和谐发展，具有十分重要的意义和作用。
二、幼儿园户外体育活动现状
2001年教育部颁布的新《纲要》中，字里行间也都在旗帜鲜明地倡导重视幼儿主体地位的儿童观和终身教育观，如何在主题活动背景下能提高老师组织户外体育活动的能力？ 就目前的户外体育活动状况，大致存在以下几种现象：
现象一：以大班主题活动“小问号”里的一节户外体育活动《小问号探宝》为例，户外体育活动是为了结合主题活动而设置的。显然在这次户外体育活动中，老师较好地设置了游戏情节，孩子在愉悦的情绪、体验中参与了活动。但整节活动中，老师对幼儿的体育目标没有预设，甚至问及该年龄段的孩子该达到何种程度的运动能力，老师也不是很清楚。
由于主题活动里的体育教学活动较多地强调了幼儿的情绪情感体验，所以老师在组织活动时多以趣味性、娱乐性为主，而忽视了体育本身的价值。
现象二：老师正在组织户外户外体育活动，操场上的滑滑梯上，孩子们在尽情地玩耍，老师则在一旁视察，以防意外的发生。操场的另一侧的孩子们随意挑选着手中的器械，粗略计算一下，每样器械在孩子手里停留的时间不会超过5分钟，此时的老师不厌其烦地将孩子挑乱的器械进行重新排列。
老师认为，孩子到户外动起来了，户外体育活动的任务就完成了，整个活动缺少老师的指导，随意性较大。
现象三：从老师的周活动计划来看，往往两周甚至三周才能轮到一次体育教学活动，而这样难得一次的体育教学活动也常常会因为一些客观因素，如：活动器械或场地等原因而自动流产。再审视主题活动课程，很多户外体育活动被融合进了综合课程，专门的体育教学活动所占比例很少。
主题活动背景下，老师更多地注重各个学科技能的整合，体育教学活动没有受到应有的重视。
现象四：在大班主题活动活动“我是环保小卫士”中，老师设计了一节《我是环卫小工人》的户外体育活动，在中班主题活动“我找到了春天”里，老师设计了与主题有关的户外体育活动《郊游》，两次的户外体育活动中都培养了幼儿跳跃能力，但对于不同年龄层次的跳跃要求却没有规定。
在将户外体育活动与主题背景相融合的同时，老师对不同的年龄阶段的体能达标要求是模糊的。老师对体育领域的要求不明确，对幼儿的体能发展缺少认识。户外体育活动过程中，一些老师不会建立有效的户外体育活动规则，导致活动的有效性下降。
三、幼儿园户外体育活动中存在的问题(一)户外体育活动教学中存在的问题
1、追求创意，轻视内容
有些老师认为现在崇尚创新，无论什么样的户外体育活动，都要求幼儿创新。有的老师单纯追求表面的新颖、热闹，重视形式上的翻新，器械运用上的独特。这个问题在公开教学、活动评优中尤为突出。比如在一段时间内统统采用一物多玩的方式：玩圈、玩轮胎、玩竹筒、玩纸盒等等，不管这“一物”是否适合本班幼儿的年龄特点和实际水平，是否对“增强幼儿体质”有益，往往导致内容拼凑，器械“中看不中用”。
2、体育教学中轻视辅助活动，活动组织难以做到“收放自如”
在幼儿园体育教学中，老师对于活动内容的选择和活动形式的设计，都比较重视，十 分讲究。但对于一些辅助活动就比较随意。例如，有些幼儿园老师认为，幼儿户外体育活动的强度较小，动作幅度也不大，准备活动和整理活动没有必要。其实，这是体育意识较弱的具体表现。幼儿体育的目的之一，就是要养成参与户外体育活动的习惯，而这一习惯包括了运动前后的准备活动和整理活动。
由于幼儿年龄的特点，特别喜欢“动”的活动，在户外体育活动时组织过程中，由于活动环节缺少一环扣一环，老师往往在放开孩子活动后很难再收回孩子的思维进行有序的开展，更是无法吸引孩子的。就很难做到收放自如。比如：在孩子进行跑步活动时，由于孩子都很喜欢跑，而老师又没有在跑的基础上有更好的环节去吸引孩子，这样就会导致课堂一片混乱。
3、体育教学内容随意、无重点，重基本动作的练习，轻身体素质的培养
《幼儿园教育指导纲要》中提到体育课作为一门以身体练习为主要手段的学科，旨在促进幼儿身心健康、全面发展。孩子们在走、跑、跳、平衡、钻爬等的活动中提高了动作的协调性、灵活性，增强了体质。所以我们决不能忽视体育课的功能。因此，体育教学应该以此为目标，来确定教学的内容和形式。但很多幼儿园的教学目标不明确，大部分是以活动内容代替目标，户外体育活动也经常采用游戏的形式。大家都知道，游戏是幼儿园体育教学的主要活动形式之一，因为体育游戏是孩子喜欢的形式，能充分发挥孩子的主动性，但并不是唯一的形式。而户外体育活动应配合幼儿园的教学工作，有计划、有目的地开展。比如：立定跳远活动中，老师会把更多的时间放在幼儿自主探索立定跳远的环节和比赛游戏环节上，却忽视了老师正确示范立定跳远动作以及幼儿正确练习的环节中。
4、重老师的课前设计，轻幼儿的主动参与
一些老师往往在课前准备中一个人冥思苦想，花费大量的精力和时间来设计活动的形式，把准备工作做得很“细致”。如做大量的头饰，绘制大幅的图案，准备很多活动材料，布置大型的场景等等，却很少让幼儿关注整个教学过程。幼儿无法选择感兴趣的内容，无法体验到参与准备工作的乐趣，无法对自己的活动体验作出主动的决定，削弱了幼儿主动性的发挥，使活动无法达到预期的效果。
5、运动量太少，难度太低，练习密度不足，形式单调
幼儿园老师基于自身的生理、心理和社会因素等影响，往往选择一些安静、轻松、安全且偏重于技巧练习的活动内容。在活动组织上，讲解密度、示范密度过长，练习密度不足。老师往往不敢运用一些强度大、险度高的内容，从而使幼儿失去“跳一跳、够得着”的乐趣，失去迎接挑战和困难的锻炼机会。特别是男孩子，在活动过程中精力不能得到足够的“宣泄”，不需要付出太多的努力就能轻松“达标”，既影响了锻炼身体的效果，也对幼儿的心理素质的培养不利。
6、创新意识简单化，探索活动机械化，对幼儿的动作程度掌握缺乏正确的科学评价
有些老师要么是划一的标准评价幼儿的动作发展，要么是老师没有掌握正确的评价标准。认为现在崇尚创新，因此，无论什么样的户外体育活动，都要求幼儿创新。“单脚跳”要创造性地跳，因而幼儿在练习时手舞足蹈，动足脑筋“取悦”老师，而把单脚跳的基本 要求丢在一边。也有的老师在引导幼儿探索时，只是一遍遍地重复要求，让幼儿自由探索，缺乏层次性的指导策略，使幼儿的探索流于机械。(二)过多“保护”，孩子缺少循序渐进的提高
1、体育教学中，对幼儿的“保护”过多
在幼儿园体育教学中，老师对于活动内容的选择和活动形式的设计，都比较重视，十分讲究。但对于一些辅助活动就比较随意。例如，有些幼儿园老师认为，幼儿户外体育活动的强度较小，动作幅度也不大，准备活动和整理活动没有必要。其实，这是体育意识较弱的具体表现。幼儿体育的目的之一，就是要养成参与户外体育活动的习惯，而这一习惯包括了运动前后的准备活动和整理活动。
2、课时缩水，质量打折
老师担心上课过程中出现意外安全事故，不愿意上体育课，往往以健康知识内容学习为形式的室内体育课替代；即使组织了真正体育课，也难以做到按照目标指导幼儿开展活动。
3、老师思想和行动未能一致
“安全第一”是幼儿园开展各项教育活动的普遍要求，在户外体育活动的设计与组织中应特别地加以强调。很多老师都能从思想上对安全问题给予高度的重视，但在操作上，还是不难发现老师在幼儿安全教育工作上存在着考虑不细致，指导不到位等现象。例如：在活动前老师不会更多的去检查体育器械，在活动中由于孩子的兴奋不能及时引导孩子有序活动。
四、幼儿园户外体育活动中的几点对策
（一）科学认识户外体育活动价值，加强体育教、科研工作
知识固然重要，但体育锻炼带给孩子的是健康的身体，没有健康做基础，一切文化知识带给孩子的精神体验都将是空谈。教育者应该主动地去引领家长的育儿观念，同时更应该在自己的教育时间里分一部分给孩子们参与体育锻炼，孩子们才将会有更充足的精神状态去参与知识的学习。
孩子参与户外体育活动本身就是为了能让自己有一个健康的体魄，要运动就一定有磕碰，作为家长一定要明白一点，就是因为有现在小的磕碰才能让孩子懂得将来如何避免大的损伤，只要现在的摔打不严重，家长一定不要大惊小怪、一惊一乍，一旦家长比孩子都紧张，那孩子参与锻炼的积极性就会大大降低，如果我们做父母的亲自扼杀孩子参与锻炼的心态，那带给孩子们的损失将是任何东西都无法弥补的。父母们，请和老师们一起，为共同培养孩子健康的体魄适度放手。
体育教研和科研活动可以更有效地解决幼儿园体育教学中的现存问题,提升幼儿园户外体育活动质量；可将体育教研活动制度化,并积极争取参与体育研究项目。体育和幼儿教育研究者要加强对幼儿体育的研究,以为幼儿园科学开展户外体育活动提供理论依据和动力支持。要加大对幼儿园户外体育活动教材和参考资料的开发力度,让幼儿老师开展户外体育活动有更多的借鉴和参考。
（二）多种方式保障幼儿园体育设施达标
基本的体育设施是幼儿园开展户外体育活动的必要保障。幼儿园可以采用自然的土地或沙地作为幼儿的活动场地,可以通过废物利用、一物多用等方式确保幼儿园体育器材丰富、充足。
幼儿园及时维护体育器械和场地，将器械和场地的不安全因素尽可能积极地避免掉，给孩子提供一个安全舒适的运动环境，给孩子们提供更多的运动参考，避免出现天天“空手道”、次次手拍手的现象。
（三）严格把关老师标准，提升老师素质
幼儿老师应不断加强学习，树立正确的大体育的观念。就是说，我们要把幼儿运动作为体育教学的出发点，把培养幼儿身心和谐发展作为体育教学的基础目标和实质目标。体育教学活动，不仅是一种技能的训练，增强体质的手段，而且还要通过体育教学活动使幼儿形成保护身体健康的责任意识，习得巧妙地运用自己身体的能力，满足模仿、运动、娱乐、交往、竞争、表现、审美等多种需要，促进智力、个性、品德、审美情趣、交往能力等多方面的发展。
（四）科学安排体育教学，构建体系，重视幼儿身体素质的培养
《幼儿园工作规程》明确指出，幼儿园体育要“促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质”。因此，有必要构建以发展幼儿身体素质为根本目标的体育教学体系，让老师正确理解基本动作练习与身体素质培养的关系，把技能练习视为一种途径和方式。例如，我们让幼儿练习走跑交替200米，目的是培养幼儿下肢的力量素质和坚持到底的耐力素质以及平衡、协调等的调整素质。我们让幼儿学习跳绳的技能，是为了培养幼儿上下肢躯干的力量素质和耐力素质，同时也是培养幼儿协调性、控制速度的有效方式。
（五）探索创新，注重幼儿的年龄特征和个体差异，以幼儿感兴趣的方式组织体育课
幼儿园的体育教学应以游戏为基本方式，充分考虑各年龄段幼儿的不同特征，避免枯燥重复的技能训练。老师要有意识地安排难易不同的内容，让不同体质的幼儿都有活动的机会，有获得成功的体验。同时，在创新的认识上，要重在通过幼儿的自主探索，发展幼儿的创造性。如“玩球”活动，第一层次的探索可以是自由玩，比赛谁的玩法多；第二层次的探索是玩玩别人玩过的花样;第三层次可为幼儿提供绳、棒、圈等辅助材料，使幼儿与器械积极交流，创造出“赶小猪”“打球”“套球走”等各种饶有趣味的新花样。让幼儿在老师层层递进、循循善诱的指导中获得积极的自我体验和成功乐趣。
游戏是幼儿最喜欢的活动，也是幼儿园最常用的教育活动，游戏可以增加幼儿体育课的趣味性，是幼儿在玩中发展基本动作，提高动作的协调性，灵活性，激发幼儿对体育课的兴趣。
（六）引导参与，让幼儿成为户外体育活动的主体，对幼儿的动作发展给予科学的评价
幼儿参与户外体育活动的乐趣在于他的亲身体验和尝试，因此，老师必须引导幼儿参与户外体育活动的全过程，让幼儿参与设计活动计划，问问幼儿他们想玩什么，怎么玩;让幼儿一起来准备活动器械，如缝制沙包、制作头饰等;让幼儿在活动过程中不断自行调整 活动方案，鼓励幼儿大胆尝试，使幼儿中一部分的“袖手旁观者”也能积极参与到活动中来，开掘幼儿的组织潜能、运动潜能，使户外体育活动成为幼儿主体性培养的又一有力手段。
在进行评价时，老师要考虑到常锻练组幼儿，不常锻炼组幼儿，身体有缺陷幼儿间的差异，并对每组幼儿提出不同要求，避免用单一的标准评价不同的幼儿，力争让每位幼儿在原有基础上都有提高，应注意的是，在评价幼儿时，应少用横向比较，多引导幼儿与自己进行纵向比较，让幼儿困难自己的进步，从而提幼儿草鱼活动的积极性。
五、结束语
幼儿园体育改革是一项长期的工程和系统的工程，需要各方提供相关的支持和保障才能确保改革过程的顺利实施。幼儿户外体育活动的开展不是幼儿园单方面的事情，家庭的关注和指导也是非常重要的，因此，除了幼儿园在以上方面进行改进外，还需要家长参与到幼儿户外体育活动的实施过程中，通过老师、幼儿、家长三方的共同努力来提高幼儿身体素质。参考文献：
[1]广州体育学院学报，2003（1）:45-46.[2]薛邦宇.幼儿体育探究教学的实践研究[D].吉林大学出版社，2007：24-25.[3]宁姝.大连市幼儿园户外体育活动现状的研究[J].体育世界:学术版,2007(1):15-17.
第三篇：酒促销方案
白酒促销方案
一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹
一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万?? 市场背景
吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。2002年底,s一(转载于:酒促销方案)王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 2003年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个全品销售额才10万余元。? 发现市场的症结 市场的症结在哪里? 这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。
从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的;从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。
要寻找问题点就要多问问市常
经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：
由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费，王客户已基本上没有投入的空间。
看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间。? 如何突破
白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过仔细分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。
选择它的理由在哪里呢? 还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。
现金促销——撬开市场的嘴
通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：
一、现金促销
代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可直接获得)，另有5瓶不设奖。中奖面非常高，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。
二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。
在开发县城的同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。
三、长期开展社区免费品尝活动
为了解决宣传不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示台，每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，效果也非常明显。
通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。一个产品救活了一个市常? 打江山难，守江山更难
经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。因此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。
一、收“价格保证金”
为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。
二、让竞争对手在家里哭
“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每件12—15元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止，只是根据实际情况变化促销力度)。
由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。
三、开展回收空瓶的促销活动
畅销的产品自然就有人做假。当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。经过缜密的谋划，分两头行动，第一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕”。?近两年的运作，到2004年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市场应该算个不
小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。? 丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。篇二：酒水市场促销方案
酒水市场促销方案
任主要求：做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例，需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量及需要的预估费用。
市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。各厂家纷纷竞争。手段太多。如果自己的宣传手段不好的话将在促销时被淘汰。在淡季时，厂家推广教少。竞争性相对较小。个人认为在销售淡季我们应该主动出手。通过合理的促销方案。使我们的酒水淡季演变成旺季。具体方案如下： 1：口碑促销。一传十 十传百。如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。开盖有奖！对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一个方案。
开盖有奖率教有。奖金额较低。这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。流传速度快。口碑效果好。是许多商家屡试不败的宣传方法。2：开箱率。上面说的是开瓶率。现在说的就是开箱率了。一箱酒水里面可以配有印一样商品标志的打火机。纸巾。更或者可以是香烟。并且有终极奖。例如现金xx等等。很多人明知道中奖率很低。但就是先试一试的心里来购买我们的物品。这是彩票心里。明明知道500w很难中。但是每天买彩票的却是那么的多！3：酒店宣传。在各大酒店 夜总会也就是酒品出售最多的地方做宣传。我们可以发印有我们商标的面巾纸或者牙签给来往酒店的客人，这点需要和酒店祥商。我们免费。这点酒店应该可以答应，对我们来说成本也不是很大 4员工奖励方法。在酒店或者夜总这样的地方。对酒店的员工将来。例如推销给客人一箱救可以得到多少提成这样的奖励方法。还有就是在各大商场和酒店行业最其员工进行推广嘉奖。方法也是和上面的一样。这样，有给工作员工带来赚钱的动力。而且在酒店行业上班的工作人员有很大好处。酒推销好的话。能够得到老板的赏识以及我们的奖赏。报价：无法明白任主主要是什么酒系。无法给出正确报价 5 订货会。可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等
做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。（这段是在网上找的）报价：估价1000元一次订货会 6 流动宣传 还有可以在出租车后面玻璃贴上宣传单。出租车流动大。例如你停个红灯。别人等红灯没事要看来看去。看到出租车有东西。就会不自觉的看过去。一天一辆出租车能看到你广告的不在少数。报价：例如一辆出租车一个月支付100快钱宣传费。雇多少辆请任主打算。
最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。那什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、pop、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。
因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了！篇三：白酒促销活动最牛策划
鄂尔多斯酒业
明月几时有，把酒问敬酒
——让爱可能，让梦发生
一、活动时间：9月31日—10月7日
二、活动地点：xxx办事处
三、活动目的：
1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题：喝xxxx酒，赢中国钓鱼岛
五、活动内容：
1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下：
一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长久久。
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。
三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。
四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。
累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。渠道政策
1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下： xx两件、xx两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送htc手机一部（原价1600元，现价值899元）。如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下： 我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。例如：a类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。
六、活动宣传计划：
1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。
2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。
3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加
团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。
4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。
6、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。
7、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。
七、活动流程及工作人员安排：
八、活动费用
活动费用图表
十、活动注意事项
1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任。
2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销。
3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批。
市场部 2012年8月28日篇四：白酒促销方案
2013中秋节白酒促销活动方案 2013中秋节白酒促销活动方案，包括从对白酒产品的分类，促销环节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。每年中秋，白酒市场都会迎来涨价潮，同时，白酒的销售旺季也到来了。如何抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒的促销活动？
随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。
一、从产品的档次方面：
高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）
这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中档产品（零售价格30--199元/瓶的产品）
这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、从销售环节和销售形式方面：
一、商超、卖场的促销活动
一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费
用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
二、连锁店、零售终端。
连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点
相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。
厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。
三、餐饮终端。
对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！”
四、渠道
渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂篇五：夏季酒水促销策划案
夏季酒水促销策划案
一、前言
本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。
二、方案
用促销方式要考虑的因素(1)市场形态(2)竞争状况(3)产品特性(4)顾客是否接受
(5)购买行为，时机，消费特性(6)法则限制(7)配销状况
促销成功的要素
(1)与众不同，但绝非惊世骇俗(2)配合顾客需求与心态(3)配合其它推广工具
(4)抢先对手一步 1．促销策略 1）推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
（1）针对酒店服务员 a、选拔优秀销售明星活动 b、赠送相关小礼品 c、提供特别销售奖金 d、开瓶费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家（2）针对酒店
捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。a、举办销售明星店活动 b、举办达标奖活动
c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）d、承诺不进超市、商场 e、促销小姐
f、白酒销售淡季给予特殊折扣 g、赠送(买10件，送2件)h、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款)i、放宽付款期限(延迟120天)j、现场抽奖活动、婚庆促销 k、退费促销
一般有以下一些形式： a． 退费
b． 折价券退费
c． 现金加折价券(或赠品)退费 d． 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：
（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟
香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。
在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
目标1：对消费者的目标
刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础
延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 品牌转换
产生品牌与消费者的互动
扼制淡季的销量下降
鼓励大量的购买
建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标
劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：活跃销售网络
让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：以促销营造促销区隔
促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
产品范围
白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。
市场范围
品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
折扣率
在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
时间的设定
促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
促销主题
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。
促销条款
促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。
动态促销
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销
娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。
整合促销
为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。
4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有
合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。
企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。
经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。
阶段 促销活动 广告媒体
导入期 免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、pop、户外看板等等
认同期 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、pop等等
强化期 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸
信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸
但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接
1、促销活动中的不良倾向问题
（1）活动不能得到消费者认同；
（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；
（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；
（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；
（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容； 诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。
2、促销后遗症的表现及医治
通常来说，诱导促销后遗症的表现有：
（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；
主要原因有： ●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；
国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。
昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报)●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；
●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；
●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；
●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；
●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；
基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：
●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念； ●转变促销方式和促销的内容；
●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；
●树立消费者购买信心和中间商经销信心；
（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；
其主要原因有：
●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感； ●促销方案的论证不准确，把关不严；
●促销执行环节出现问题未能及时解决；
解决办法有：
●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励； ●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；
●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是： ——通过人员沟通，消除误解；
——通过广告、宣传讲明道理；
——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；
——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；
总之，促销是营销管理中的重要环节，只有通过计划、执行和控制，才能使促销为品牌的表现起到良好的作用。
第四篇：读后感(沈君英)
读《我为谁工作》有感
别人向我推荐了一本书，书名叫《我为谁工作》。闲暇时细阅，颇有感触。就象书中所言：在这个世界上，最有力量的东西，莫过于书了。一本好书能改变人的一生，让一个人从失败走向成功，从忧伤走向快乐，从灰心失意走向奋发图强。的确，一个人读的书越多，就越能明白事理，也就更能读懂人生，更加珍惜人生。人们说人生是一条路，而这条路确实是无数本书铺成的。如果没有了书，那么它就失去了本身的意义，就会永远只是一条普通得不能再普通的路，甚至会变成一条被人们遗忘了的路，一条被人们丢弃了的路。培根的一段话尤为精彩：“读书使人明智，读书使人聪慧，数学使人思维精密，哲理使人思想深刻，伦理学使人有修养，逻辑学使人善变……无非就是让我们博览群书。如果我们能做到这一点，相信我们的生活就一定会充实幸福。
《我为谁工作》就是这样一本好书。虽然我只是把它粗略读完，但封面上的一段话给我很大的感悟：在工作中，不管做任何事，都应该把心态回归到零，把自己放空，抱着学习的态度，将每个任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门，千万不能视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘、情不愿，于公于私都没有裨益。我们当中的有些人，时常处于消极颓废的心理状态中，觉得社会太大，自己所学、所想的在现实中经常行不通。完美、成功的境界离自己更是遥不可及。于是，便有些垂头丧气，驻足不前，面临人生的道路一片茫然，不知所措。也有时候，对自己当前的工作不太满意，导致了一些负面的情绪。这样，抱怨与痛苦就产生了，在这个时候，一本好书，它可以帮助我们，它启示了我们的思维，掀起了我们久违的热情，亦诠释了某些灰与黑的现实本质。
然而，工作又是什么呢？我认为，工作是每个人对社会应尽的职责，如果没有机会工作或不能从工作中享受到乐趣的人，就失去了人生的意义，他们就不能完整地享受到生命的乐趣。工作是付出努力以达到某种目的。每个人都有自己的目标，也有自己的梦想，正是为了获得某些东西达到某些梦想，或是成就自我，为了拓宽、加深、提高自身的技能，将自身全面发展成为和谐美丽的人，我们才会专注于一个方向，并为此付出毕生的心血。工作是一个施展自己才能的舞台，除了工作，没有哪种活动能有如此高的充实自我、表达自我的机会，以及如此强的个人使命感，和种种活着的理由。工作的质量往往决定着生活的质量。
要知道，工作是我们要用生命去做的事情。你，在为谁工作？让我们一起来调整好自己的心态，一起走向成功之路。在这个浮躁的时代，我们更需要用热情去重燃工作的激情，再来一次触动心底的反思，让我们每个人都能够从内心深处承认并接受：我们在为他人工作的同时，也在为自己工作。这个朴素的人生理念，责任、敬业、忠诚就从而诞生了。敬业铸成灿烂人生。爱岗，在自己的岗位上闪闪发光。在平凡中创造着不平凡的辉煌，勤奋努力、自强不息，要知道我们不是
在为谁工作，更不单纯是为了赚钱，我们是在为自己的理想而工作。我们要把自己当作工作的主人，才能更好地从中获得发展的机遇。
不言而喻，答案已经很明显，我们是为自己而工作，在为自己的人生工作，既然这样，我们就应该负起天经地义的责任，义不容辞以诚信为立身之本，言必有信，行必有果，尽心尽力，忠诚第一，忠诚于工作，忠诚于同事，诚实坦率，视诚实为生命，敞开心扉，坦荡处世，率直为人，把职业当作生命的信仰。记住，我们是在为自己的人生而工作，一起努力、一起奋斗，为创建和谐社会而尽我们每一个人的职责。
桐岐中心幼儿园 沈君英
第五篇：沈雅君培训体会
鲅鱼圈区教育系统干部培训
心得体会
神 井 子 小 学
沈 雅 君 2012年2月23日
按照区教育体育局党委的安排，2月19日、20日本人参加了为期两天的鲅鱼圈区教育系统干部培训班，两天之中分别聆听了鲅鱼圈区姜兴业区长，北京师范大学教育学院鲍传友院长，天津市红桥区教师进修学校徐长青校长，大连红星海国际学校牛朝霞校长等专家、领导的重要讲话和讲座，领导的讲话语重心长，切合实际，对我的思想触动很大，令人深省；各位专家教授的讲座也很精彩，他们解读了现代领导的素养和艺术，分析和阐述了学校办学特色和校园文化建设问题以及新时期校长角色的定位、办学理念、管理思想中的值得思考的问题。通过这次学习，使我受益匪浅，也使我的思想进一步明晰，明确了在校长岗位上应如何去做，下定决心努力作好本职工作为教育事业的发展贡献自己的力量。现谈谈这次学习的体会：
一、认真学习切实做好本职工作。
在这次培训中，姜兴业区长在开班典礼上作了重要讲话，并就这次培训班做了具体要求。要求我们从思想认识的高度，进一步认清当前发展的形式，与时俱进、开拓创新，加强作风建设，不断增强做好各项工作的紧迫感和责任感。要勤学善思，要以奋发有为的态度工作。时刻牢记岗位来之不易，应当倍加珍惜；前面的路还长，应当倍加努力。
二、不断学习，适应新时期校长角色。
王蔚校长在讲座中不止一次提到“一个好校长就是一所好学校。”新时期的校长角色应该是与教师共同学习、共同成长、共同实践过程中平等的一员。两位教授也同时讲到作为一校之长要德才兼备，以德为先，要树立终身学习的理念。一个领导只有具备高尚的德行，以德服人，才能处理好个人与他人、利己与利他的关系，不怕吃亏，乐于奉献，提升境界；只有具备较高的专业知识、素养、见识、胆识，才能以才服人，在管理工作中很好的沟通协调各种关系，正确的选人用人，借助他人之力实现组织的目标。
我自己也认为一个好校长应该是：德才兼备，具有高度的事业心和责任感。我一直非常崇拜那些在教学上真正有建树的学者形的校长，本次培训中牛朝霞校长就是这样一位校长。她懂教育、负责任，有思想、敢实践，无私心、乐奉献。而彩霞小学校长在学校管理中时时处处体现了科学管理与人文关怀的完美结合。听了专家与两位校长的讲座，使我对一个好校长有了更深入、全面的认识：
1、校长是要有思想的。只有有思想的人才能去透彻的思考问题，抓住发展的机遇。没有思想或思想懒惰的人是无法很好的履行职责的。校长要把自己的思想与党的教育方针政策结合起来，在学校的具体工作中认真贯彻执行党的教育方针、政策和上级主管部门的指示精神，结合自己独特的思想理念，办出有特色的学校。我们神井子小学近几年来，我校在各方面的支持下，校园面貌得到了彻底改变。但学校少数教师能力较强，素质较高，不思进取，不求有功，只求无过。近几年先后有教学新秀，教学能手另奔高就，学校的教研活动质量有待于进一步提高，走教育教学和教科研一体化的道路步履缓慢。其次，科技的发展，现代科技越来越多的被运用于课堂教学，但我校目前无法给教师提供配套设施，教学创新及培养具有创新能力的学生受到了影响。今后如何稳定并提高教师队伍素质，树立学校特色促使学校可持续发展是我应该思考的问题。
2、校长要具备良好的素质。正人先正己，校长首先要具备良好的素质，包括为人正直、思维敏捷、务实肯干、治学严谨、思想先进、情趣健康等，还要有良好的组织能力、协调能力、良好的口才，善于做思想政治工作等。只有具备了这些良好的素质水平，在履行校长职责时才能有实力说话，有能力去承担责任。这些话说起来容易，做起来却很难，良好的素质要靠日常的积累，靠工作中的体会，学习，特别是思想道德素质是尤为重要的，有健康良好的心态，做好人梯，这都是当校长应该思索的问题。
3、校长要以人为本。两位教授和中小学四位校长在培训中都提到校长必须首先明确，管理是为发展服务的，管理是通过人来实现的，所以，以人为本的管理理念，就是要以人的发展为基础，学校的一切工作都要服务服从于学生的发展，一切管理也要从这个角度出发，充分调动教职工的积极性，提高工作效率。冷冰冰的制度，人性化的管理，既体现了制度管理的严格要求，又体现了人文管理的真善美。在工作中关心去爱护每一位同事，站在对方的立场上多去想问题，努力营造良好的育人环境，提升教师的职业幸福感。
4、校长要有自己的管理风范。办好一所学校，归根到底是要进行学校的文化建设和积累。学校要有持久的生命力，必须加强文化建设，特色立校。一所成功的学校必定有其内在的精神累积和成功的管理理念，因此，校长要注重办学经验的积累和校园文化精神的积淀。目前我校的文化建设还显的比较单调，精神积淀比较浅薄，今后我校在校园文化建设方面还须加大力度。
5、校长要会用人。作为校长，在平时的工作中要不断的去了解他人，为今后的用人做好准备。每位教师都有他的优势与劣势，如果能用其所长，就能充分地挖掘人的潜能，去使每一个人都物尽其力，人们常说，千里马常有而伯乐不常在，也就是说希望多一些赏识，多一些发现，就可以因人而宜，以便达到出色地完成任务。校长只要组织得好，安排得当，他们就会人尽其能；反之，就会相互依靠，积极性调动不起来，发挥不出应有的作用。因此，校长要坚持公平、公正、公开的原则，以诚待人，重用贤才，用人不疑，疑人不用，大胆合理地使用人才，让教师在工作中不断得到锻炼，从而增长才干，在教书育人的岗位上大显身手。
6、校长要深入教学。作为校长要当内行校长，只有学习先进的教育教学理念，深入教学一线，经常下班级听课，积极参加教研组开展的各项教学研讨活动，组织和带动教师开展校本研究活动，才能对学校教育教学现状了如指掌，也才能采取各种有效措施来提高课堂教学效率，提高学校整体教学质量。全教会和《纲要》明确指出，把提高质量作为教育改革发展的核心任务，教育大计，质量为本。作为校长要树立科学的质量观，研究提高教学质量的具体措施和办法，深化教育内容、方法的改革。注重教育与教学研究，切实转变教师的理念，以新课程改革为导向，立足课堂教学改革，积极探索和改革教学内容、方法和手段，着力培养学生的创新精神、综合素质和实践能力。学校要发展，只有开展全面的教育科研，走科研兴校之路，提高学校发展的科技含量，才能实现质的飞跃。
以上就是我的一点认识，还不成熟，在今后的工作中将不断地学习，不断地拓展自己的知识面，不断地自我修养，不断地提高管理能力，这样才能适应当今教育发展的需求，才能做一个合格的好校长。
二〇一二年二月二十三
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