牛牛工作室关于2011年光棍节营销策划

第一篇：牛牛工作室关于2011年光棍节营销策划

牛牛工作室关于2011年光棍节营销策划 活动时间:2011年11月1日--------2011年11月16日 赞助单位:再议

前言:

本次活动要充分利用我们已经拥有的学校学生资源,实现我们第一次资源的有效利用.就目前而言,贵阳还没有哪一个商家真正的在光棍节这个节日上做出过很好的营销策划与执行,就是说没有一个商家通过光棍节创造理想中的利润,那么我们就是要通过这样一次活动做一次炒作,为我们带来实际利益的同时,能推动我们工作室其他方面的利益增长点.此次活动共分三个部分,第一个部分是推广宣传阶段.这个阶段至关重要,能否达到我们的目的,宣传和推广是决定因素.第二个阶段是活动的具体实施.三流的策划加上一流的执行力,同样可以创造很好的利润,这个阶段我们要牢牢把握,不能有丝毫懈怠.第三个阶段是售后维护.售后维护的成败,直接关系着我们老顾客的稳定,新客户的加入,关系着我们长远的发展规划.此次活动名为:你在那儿吗？——2011本世纪最大光棍节：我不要一个人！

一、活动目的：

1、赚到工作室成立来真正意义上的第一桶金（牛牛们必竭尽全力，全力以赴），目标暂定为一万块钱。

2、扩大牛牛工作室在贵阳高校的影响力，由此在未来的时间里可以

获得与更多商家合作的机会。

3、作为一个有益的尝试，考察我们整个团队的策划执行能力。

4、使我们的顾客对我们的黏着度得到更进一步的提高。

二、本次营销活动目标对象分析：

1、各大高校单身的男生，重点是大二大三大四单身的男生。这类男生有些是过于内向不敢对心仪的女生表白做事过于被动导致单身，有些是沉迷于游戏沉迷于电脑对恋爱的事情不上心可能谈过但不久便不了了之导致单身，有些是因为自身条件或者家庭条件感觉自卑瞻前顾后不敢去追求自己心仪的女生导致单身，有些是因为遭遇过背叛不敢相信爱情导致单身（极少数），有些是视爱情为游戏不停换女朋友追求刺激短暂单身。

2、各大高校单身女生，重点是大二大三大四单身的女生。这类女生有些是专心于学习暂时不想因为恋爱影响学业导致单身，有些是因为目光过高自视清高寻找自己认为合适自己最好一见钟情但迟迟遇不到导致单身，有些是因为长相过于普通或者家庭环境普通或者两者兼有感觉自卑而导致单身，有些是受过伤害不相信爱情小小年纪便感觉看穿红尘但其实小心翼翼脆弱无比害怕再次受到伤害而将自己封锁起来导致单身，有些是视恋爱为游戏乐于其中但其实内心一直渴望呵护相守但又不敢轻易投入导致不停更换男友短暂导致单身。

3、大一的学生，这类学生刚从高中进入大学，所处环境发生天翻地覆的变化。对于大多数的大一学生来说，在高中不敢明目张胆去做的事情，进入大学后等来了机会，充满激情，充满好奇——对一切新鲜的事情。

三、广告宣传：

1、海报、pop的张贴。

2、DM单。

3、展架和摆点。

4、QQ群以及51空间的应用。

5、网站。

四、活动策略。

1、利用光棍节这一极具时代特性和眼球效应的概念进行我们的宣传和推广，通过与各大高校的创业社的合作，扩宽我们产品的销售渠道，增大销售的量。

2、活动宣传及实施期间要不停的提供各种兼职岗位信息，使同学们对我们的信任度不降低，而且要对我们更加信任。

3、选取极具代表性和典型性的礼物，通过外在的包装来达到我们销售出去的目的。礼物只选两种，一是男生送给心仪的女生和女生送给心仪的男生的，二是男生送给自己兄弟和女生送给自己姐妹的。

五、活动准备：

1、礼物的选定和包装的确定。

2、将海报、展架、DM单内容及成品制作出来。

3、联系好各个学校的创业社，谈好合作形式，达成相关协议。4拟定好在QQ群、51空间及网站上发布的信息的内容及样式。

5、做好相关活动及成本预算。

6、确定具体分工。

六、活动流程：

1、十一月一号活动正式启动。从十一月一号至十号，不间断的在各大高校张贴工作室的兼职招聘广告，广告上重点强调牛牛工作室提供的任何兼职都是免费的，尽量改变和强化我们不是中介这一观念。同时，吸引更多的学生来到我们的工作室填表和加入我们的QQ群，并向前来的学生讲解我们光棍节的活动。

2、从十一月三号开始在各大高校张贴此次活动的宣传海报，为期四天，六号结束。七号开始张贴预订和购买礼物的广告海报，十一号结束，同时七号开始在各大高校和大中专院校进行摆点，点越多越好。从七号开始要在各大高校和大中专院校进行DM单派送。

3、十一月三号开始要将我们的海报、DM单和展架送到与我们合作的学校的创业社负责人手中，由他们开始为我们进行宣传。六号要将所有要销售的礼物送到各大高校创业社负责人手中，由他们为我们进行销售，十二号进行整体盘点，十三号整个销售活动结束。

4、十四、十五、十六三天进行后续跟踪，主要通过QQ群，收集反馈信息，整理存档。

七、详细分工：

1、总负责人：傻牛。傻牛主要负责总体的策划和确定执行，偏向于找商家赞助，联系礼物来源，控制活动进度，督促、协助其他牛牛成员的工作实施。

2、办公室接待及讲解：花牛。花牛同时还要负责接电话，网上发布

信息，整理办公室一切事物，各种物料由花牛统一备案和根据实际情况进行发放。

3、海报、DM单、POP、展架图案设计定制：颠牛。颠牛同时还要计算这些广告物料的成本，做出预算表，写出网上发布的内容，协同花牛进行网上宣传。

4、外联：火牛、金牛。火牛和金牛主要负责联系各个学校的创业社，与各个学校的创业社达成合作协议。学校包括：贵大（南校区、北校区、蔡家关校区、科技学院、明德学院、艺术学院）、民院、师大（宝山校区、白云校区）、财院、贵医、商专、中医学院、贵阳学院等，尽可能联系其他大中专学校，学校总数定在30个（包括各个学校的分校区），并制定出各个学校要张贴的海报、发放的展架、DM单、礼物的数量，活动开始后在花牛处领取，并将所有学校的名单上报傻牛。

5、礼物选取和包装：盲牛和笨牛。盲牛和笨牛主要负责礼物的选取和包装，在傻牛将商家联系好后，由盲牛和笨牛接管礼物的事。

6、兼职工作的寻找和发布：枫牛和可牛。在未来的是多天内，枫牛和可牛要源源不断的提供各种兼职岗位，此事事关重大，每一天都要有兼职岗位信息发布。

7、招广告的发布：再议。

八、广告物料：

1、海报：1）宣传海报（前四天的，只做活动宣传）500份。2）订购和销售海报700份。

2、展架及展架海报：30个。

3、DM单：1）做宣传（前四天的，只做活动宣传）5000份。2）订购和购买的7000份。

4、网上发布的消息事先编辑好，做好文稿，数目若干条。

九、财务预算：

共计3000元左右（再议）

附广告文稿：

第二篇：光棍节店铺营销策划

光棍节店铺营销策划

策划前言：

光棍节作为一个新时代新兴的主流节日，其节日氛围早已不亚于一般传统节日。在过去的几年里，光棍节在大学生群体中不断升温，许多大学生为了庆祝这个新兴的单身节日，都选择去吃饭，购物，娱乐等消费活动。在传统的消费观中，节日是促进人群消费的催化剂，而高强度的消费也促进了各行业营销的竞争力。早在4年前，淘宝网就开始以“双十一”活动“全城”大搞促销活动，秒杀，半价，n倍积分等活动相继出台，整个淘宝硝烟弥漫，仅在一天就创造了52亿的交易量，而在战争的最后，消费者获利，商家除了获利还免费打了广告，提高了知名度，实现了双赢。

项目分析

位置：大学校园内

优势：大学生是光棍节消费的主要群体，在大学里占据客源优势和地理优势。劣势：学校里竞争大，品牌优势不明显。

分析：根据店铺本身的优劣势以及“双十一”的营销经验，认为本次策划项目的重点应放在对店铺的知名度提升之上。借助“双十一”强劲的消费体系，除了在营销上获利之外还能够借此打响店铺的品牌，提升知名度，吸纳回头客，以此增强店铺在同行里的竞争力，为日后的营销创造更好的条件。

项目重点

所谓“宁一人来千回也不要千人来一回”，一个店铺的核心竞争力就在于服务。优质的服务能够为产品增加无形的价值。有时候我们会问到一个问题，为什么有些人的东西卖的比别人的贵，但他生意还是那么火？答案就在于服务之上。过去，在激烈的市场竞争之下，产品的成本决定的竞争力，因为谁卖的便宜，谁的东西就卖的多。但是，在当今的大市场体系下，很多公司企业都开始向服务业转型，也就是说，人们都发现一件事情，服务质量开始决定企业的存亡，单调的价格战只会是“敌损一千，自损八百”的局面。举个例子，苹果手机的成本并不高，但是AppStore的品牌价值就相当高了，原本2000元都不用的手机居然卖到5000元，还能卖几千万台，这就是服务。

回到主题之上，要借助“光棍节”提升店铺的知名度，这需要一定的前期投入。首先，在控制好成本和利润的情况下，建议将利润的一部分应用在商品的服务附加值上。假如一个商品的成本是50元，售价是70元，那么就可以将利润的30%~50%拿出来以服务的形式回馈客户。如果利润允许的话，还可以再降低商品的售价以吸引更多的消费者。薄利多销的营

销方式加上优质的服务定能吸引不少消费者，而相比同行，附加的服务价值也能吸引不少回头客，当然，在销售当中，品牌的宣传时少不得的。

以上这些都需要前期的投入。在下一步，老板需要为商品的服务提升做准备。要实现提高店铺商品的服务价值，首先就要提升服务员的素质。一般来说，小型的店铺的员工都没有对其素质等方面做出要求，但是店铺的员工却是直接面对客户的人。要客户在消费中留下好的印象，就要客户感受到消费过程中的服务质量，一个好的员工会为店铺留下很多客源。因此，员工的服务质量是直接关系到店铺品牌的质量的。要想提高员工的积极性，提高其工作的服务态度，就必须要老板服务好员工。老板服务好员工很简单，就是提高收入与人性化管理。提高收入不用多说，就是让员工也来分享最后辛勤得到的“蛋糕”，而人性化管理就是对员工的福利进行提升，例如假日，补贴，礼物等。

提升员工的服务之后就要开始着手商品所附加的服务价值的提升。要想有回头客，就必须在商品的附加价值中让消费者获利，从而萌生再次光临的念头。会员卡制度就是一个很好的例子。另外，在商品的包装，赠品，售后服务定期的促销活动以及其他创新性的活动都会让消费者产生再次光临的念头。从一定程度来说，商品的包装，售后服务以及后期的相关活动都是属于商品附加的服务价值，这种无形的价值就是保证回头客的重要元素。

最后就是提升店铺的品牌价值了。在保证以上投入之后，店铺的知名度就会相对得到提高，但要想继续提高品牌，就需要后面的努力。首先，不管商品的质量还是店员的服务都不能降低，也就是说这次的项目不仅仅是为了光棍节而举行的，既然以此提升了店铺的知名度，就必须保持下去，因此后期的投入不能松懈，要继续店铺一贯的风格，只有这样回头客才有保证。另外，在这次活动中所建立的制度和优惠都能相应的持续下去，例如会员卡的折扣，双休日或者节日的优惠活动等等。当然，在往后的节日活动和优惠都要不断创新，不能一成不变，只要控制好成本和利润的天平，就能够把握客户的最大化。

项目实施方案

前期准备：

1.制作会员卡，如果可以，制作“光棍节特别版”的会员卡，其实会员卡的性质可以和以

前发放过的会员卡一样，例如凭会员卡95折，但是卡的封面可以不同。如果想突出“光棍节特别版”会员卡的特别之处，可以规定凭此卡消费在一定月份里的积分加倍。

2.挑选一部分成本较低的商品当做赠品，将这部分赠品的成本加入到零售商品之中计算，建议商品零售价不变，为了吸引顾客，降低利润空间。

3.设计一款有节日气氛的袋子，当然这种袋子的成本不必太高，但最好实用一点，例如环

保袋或者纸皮袋，袋子的设计不仅要应节，还要适合大学生的口味，例如在颜色和大小上下功夫。

4.装饰店面，为光棍节做准备，例如宣传海报之类的，重点突出11月份消费的优惠以及

“双十一”那天的重点优惠（建议不要透露双十一的具体优惠活动，就在海报上写上如“11月11日，我们的单身节日，惊喜不断，到时约定你”之类的话，或者用现在网络上比较红的语句做主题设计海报，如“今年光棍节，元芳，你怎么看？”）

销售方案

1.从即日起整个月（就是活动开始到11月30日，活动开始最好在11月初），在本店消费满11元即可免费获得会员卡一张（如果可以，只要消费就发放会员卡，因为会员卡是从长远来看吸纳顾客的保证）会员卡以打折和积分的形式使用，具体方案由老板决定。

2.从即日起整个月（同上），消费满11元或者是11元的倍数（如22元，33元）就能够获得精美礼品一份，具体礼品要分等级发放，消费越大，礼品价值越高。具体礼品等级老板自己决定，赠品成本算入客户所消费的商品成本之中。

3.消费满33元以上客户都可额外得到一张神秘抽奖券，仅限光棍节当天使用。（抽奖券要有编号，并且每发放一张就要留下该用户的电话号码，一以作兑奖只用）

4.售出的商品用自家设计的包装袋打包，显示店铺的品牌和实力。

5.在11月生日的客户在本店凭身份证可获得额外的精美礼品一份，并免费办理会员卡（没有11元消费限度）。（注：为了避免身份证重复，在办理的时候应该用电脑记录当前领取礼品的身份证号码，下次只要搜索没有重复的身份证号才能领取礼品）

6.光棍节当天的优惠要特殊一点，为了积累客户，在光棍节（11日）之前的时间就要用宣传好光棍节那天会有优惠，并且凭会员卡会有更大的优惠度，借此在11日之前累计一部分的新会员，这样也能促进营销额。（具体宣传可以以海报，宣传单或者店铺职员的口头宣传形式进行）

7.光棍节当天，全场商品9.5折，凭会员卡9折，并享受双倍积分。另外，在营业时间之内，每逢每个小时的第11分钟（如9点11分，10点11分）就会进行抽奖，抽奖的对象时前期消费满33元拿到抽奖券并登记好的客户中抽取，抽奖分一二三等奖，具体奖品由老板决定，奖品成本在利润中扣取。（在光棍节当天的11点11分也可以举行一个终极单身抽奖，这个抽奖面对全体会员，奖品也要相对丰厚）

8.光棍节当天，凭会员卡，其手机尾号是“11”的可以额外得到8.8折优惠，手机号需要登记，并仅可使用一次。

9.光棍节过后商品凭会员卡打折和积分，11月的特别优惠也照旧（上面的第1、2、4、5点）。

10.11月过后会员卡制度要改革，具体看情况，可以相应提高消费额度（比如满20元才能办理会员卡），另外，老会员介绍新会员前来消费并入会可一次性获得双倍积分。

11.积分方案由老板决定，具体可以是积分兑换奖品或者是实现会员等级制度，等级越高可享受更高折扣优惠。

其他细节

1.2.3.4.5.6.职员在整个项目的销售过程中要微笑服务，以客户为主 制定完以上整个项目计划之后就要开始制作宣传单，然后在学校大力宣传 店铺的节日特色要搞好，令人印象深刻 宣传海报要有特色，有重点，吸引学生 具体的会员制度要制定好，这是吸引顾客的重要手段 店员要对老顾客进行回访服务，当老顾客来消费的时候要进行咨询，吸取好与不好的地方，为以后加强服务和创新打下基础。

第三篇：牛牛经验

欧式风格

欧式风格：阿波罗和路斯堡的和谐体

——美式风格的结构要点

欧式的居室有的不只是豪华大气，更多的是惬意和浪漫。通过完美的典线，精益求精的细节处理，带给家人不尽的舒服触感，实际上和谐是欧式风格的最高境界。同时，欧式装饰风格最适用于大面积房子，若空间太小，不但无法展现其风格气势，反而对生活在其间的人造成一种压迫感。当然，还要具有一定的美学素养，才能善用欧式风格，否则只会弄巧成拙。

造型欧式风格很讲究造型。

门的造型设计，包括房间的门和各种柜门，既要突出凹凸感，又要有优美的弧线，两种造型相映成趣，风情万种。

柱的设计也很有讲究，可以设计成典型的罗马柱造型，使整体空间具有更强烈的西方传统审美气息。

壁炉是西方文化的典型载体，选择欧式风格家装时，可以设计一个真的壁炉，也可以设计一个壁炉造型，辅以灯光，营造西方生活情调。

借助这三种造型，你的家居将充盈欧美文化的抽象美感。

灯饰

在欧式风格的家居空间里，灯饰设计应选择具有西方风情的造型，比如壁灯，在整体明快、简约、单纯的房屋空间里，传承着西方文化底蕴的壁灯静静泛着影影绰绰的灯光，朦胧、浪漫之感油然而生。

房间可采用反射式灯光照明或局部灯光照明，置身其中，舒适、温馨的感觉袭人，让那为尘嚣所困的心灵找到了归宿。

家具

欧式风格的家居宜选用现代感强烈的家具组合，特点是简单、抽象、明快、现代感强，组合家具的颜色选用白色或流行色，配上合适的灯光及现代化的电器，比如音像器材，就仿佛为主人编织了一个明快美丽的梦想。

挂画

在欧式风格的家居空间里，最好能在墙上挂金属框抽象画或摄影作品，也可以选择一些西方艺术家名作的赝品，比如人体画，直接把西方艺术带到家里，以营造浓郁的艺术氛围，表现主人的文化涵养。

家具：与硬装修上的欧式细节应该是相称的，应选择深色、带有西方复古图案以及非常西化的造型家具，与大的氛围和基调相和谐。墙纸：可以选择一些比较有特色的墙纸装饰房间，比如画有圣经故事以及人物等内容的墙纸就是很典型的欧式风格。北美风格中，条纹和碎花也是很常见的。灯具：亮闪闪的钢制材料灯具是大败笔，与欧风简直是水火难容，华丽细碎的水晶灯最好也不要。可以是一些外形线条柔和些或者光线柔和的灯，像铁艺枝灯是不错的选择，有一点造型、有一点朴拙。装饰画：欧式风格装修的房间应选用线条繁琐，看上去比较厚重的画框，才能与之匹配。而且并不排斥描金、雕花甚至看.....家具：与硬装修上的欧式细节应该是相称的，应选择深色、带有西方复古图案以及非常西化的造型家具，与大的氛围和基调相和谐。

墙纸：可以选择一些比较有特色的墙纸装饰房间，比如画有圣经故事以及人物等内容的墙纸就是很典型的欧式风格。北美风格中，条纹和碎花也是很常见的。

灯具：亮闪闪的钢制材料灯具是大败笔，与欧风简直是水火难容，华丽细碎的水晶灯最好也不要。可以是一些外形线条柔和些或者光线柔和的灯，像铁艺枝灯是不错的选择，有一点造型、有一点朴拙。

装饰画：欧式风格装修的房间应选用线条繁琐，看上去比较厚重的画框，才能与之匹配。而且并不排斥描金、雕花甚至看起来较为隆重的样子，相反，这恰恰是风格所在。

配色：欧式风格的底色大多采用白色、淡色为主，家具则是白色或深色都可以，但是要成系列，风格统一为上。同时，一些布艺的面料和质感很重要，亚麻和帆布的面料是不太合时宜的，丝质面料是会显得比较高贵的。

地板：如果是复式的房子，一楼大厅的地板可以采用石材进行铺设，这样会显得大气。如果是普通居室，客厅与餐厅最好还是铺设木质地板，若部分用地板，部分用地砖，房间反而显得狭小。

地毯：欧式风格装修中地面的主要角色应该由地毯来担当。地毯的舒适脚感和典雅的独特质地与西式家具的搭配相得益彰。选择时最好是图案和色彩相对淡雅，过于花哨的地面也许会与欧式古典的宁静和谐相冲突

设计说明：

生存于钢筋水泥的丛林中,人们渴望质朴、休闲的家居环境。时下设计风格中所谓的简约、时尚仍然做得肤浅，本案希望在求索休闲的同时达到文化的深度,其以感性的手法诠释了休闲概念，地道的表现了质朴、自然、精致的休闲文化。简而没有多余的造型，却在关键部位渲出精彩，简洁而整体，大气而流畅。尽量多的运用竹、藤、原木等自然材料，控制使用油漆、胶合板等存在有害物质的材料数量，饰后空气环境非常令人满意，既营造了闲逸氛围又保证了环保性能，可谓一举两得。

这是一套年轻夫妇（现代知识型）住宅，在与设计师进行初步沟通时，就特别强调简约设计，即简洁而又不简单，典雅而不繁锁。

甫一进门便引人入胜，深浅对比，光影斑驳，一个全玻的地台直入眼帘，其透明映射的竹杆又使人亲近了许多，客餐厅间用藤编虚隔，保持良好的连贯性。浅棕肌理的墙面，透光的石柱，客厅被温润的氛围包容了。雕刻了篆书文字的杉木火烧板营造了餐厅的主题，仿佛回到兰亭畅饮之酣畅淋漓，门的尺度挺拔，达到2.3米的高度，深色调彰显高雅格调。拾级而上，茶室一派休闲的南洋风情：竹帘、藤编、植物花草，自然而然，乱中有序，有趣的旋转陈列柜既是书房的又是茶室的，加注了空间的灵活性，它承载着主人挚爱的羽球拍，并可随心所欲的转动角度，自由营造不同的装饰效果。主卧融合了三个空间：更衣、睡眠、休闲阳台，敞亮了、实用了，主卫塑造了概念性的卫浴空间，顶部杉木、竹杆排列与墙身艺术马赛、亚细亚世纪石相配，极具休闲风韵，镜面使不大的空间得到延伸也引入了光线。

我估计你想问的室内设计的欧式风格，其实已经和巴洛克、洛可可等关系不大了。

首先，巴洛克、洛可可、哥特等艺术风格并不只是代表室内设计.而是十二、十六到十八世纪欧洲文艺复兴过程中兴起的艺术形式.包括绘画、音乐、建筑、装饰、家具、织物等方

面全部都有涉及.我们一般谈到的巴洛克、洛可可、哥特,主要是针对建筑方面，因为这些艺术形式在建筑上体现的最宏大，最广为人知。

1、古希腊、古罗马样式：

罗马艺术朴素、严谨，但罗马贵族的生活奢侈，五~六世纪的中世纪初期，古罗马样式和地方特色结合逐渐形成了罗马样式。十一~十二世纪时，发展到顶端，当时宗教建筑盛行，罗马样式由欧洲长方形会堂的教堂发展而来，加厚了罗马拱型建筑的墙壁，建筑厚壁所产生的庄重美，以及教堂建筑窗少，室内很暗，造成了室内装饰浮雕、雕塑的神秘感。个人认为罗马式的代表特点主要是各种柱式，如陶立克柱、爱奥尼克柱，科林斯柱。

2、哥特式：

产生于与十二~十三世纪初，当时的新宗教建筑室内以竖向排列的柱子和柱间尖形向上的细花格拱形洞口、窗口上部的火焰形线脚装饰、卷蔓、亚麻布、螺形等纹样装饰来创造宗教

至高无上的严肃神秘气氛。当时欧洲经济发展富裕，室内装饰造型华丽，色彩丰富明亮鲜艳。个人认为代表特点主要是拱形窗户及向上的竖向装饰造型。

3、巴洛克式：

欧洲巴洛克盛行在十七世纪，在运用直线的同时，也强调线型的流动变化，追求过多的装饰和华美厚重的效果。在室内将绘画、雕刻和工艺集中与装饰和陈设艺术上。墙面多展示

精美的法国地毯，以及镶有大型镜面和大理石，还有线脚重叠的贵重木材镶边板装饰墙面。色彩华丽并间杂金色以协调，室内庄重、豪华。

个人认为代表特点是强调对称的结构形式和繁琐的装饰线条。

4、洛可可式：

继巴洛克式之后在欧洲发展起来的样式。时值中国清朝工艺美术作品流传法国，因此受到中国文化艺术的影响。洛可可一词来源于法国宫廷庭院中用贝壳、岩石制作的加山“洛卡

优”，意大利人误叫成洛可可而流传开来。洛可可与巴洛克相比，纤细，小巧。其特点是造型装饰多运用曲线、皱折和弯曲形构图分割，装饰极度繁琐、华丽，色彩绚丽多彩，大量运用中国卷草纹样。

个人认为代表特点是繁琐的曲线造型以及接近中式的纹样。

以上回答都是针对历史的，可以归纳到欧式的古典主义风格内。

从现在室内设计与装饰的角度来看，主要有：

美国乡村田园风格

多使用柔和明快的色彩并注重和环境的融合，与自然的协调，材料也多使用自然材质。注重室内采光，室内厨房和壁炉是比较重要的位置。注重休闲、舒适感。

第四篇：牛牛心得

牛牛游戏心得是什么，牛牛技巧是什么？我带您来了解一下牛牛游戏的大致规则，牛牛玩家必须将发到手中的5张牌分为两组，第一组牌为3张，第二组牌为2张。

1、第一组3张牌的规则：要求玩家必须取且只能取3张牌起初牌面数值的加法运算以凑成10的整数倍（A-10取值按其点数计较，JQK和大小王分别取值为10）。很多初玩牛牛游戏的玩家在仔细看过游戏规则之后，你就会懂得如何组合牌。当然系统给你发什么牌，或大或小，这是个人运气问题。假设玩家的牌凑出了10的整数倍，我们称之为有牛，并起初第二组2张牌的绝对；假设玩家的牌没有凑出10的整数倍，则为无牛，同时玩家没法参与有牛玩家的第二组牌绝对，并判定输。假设一切玩家都为无牛，则对每位玩家手中所持牌的最大一张起初绝对，大的为胜。

2、第二组2张牌的大小规则：要求玩家将剩下2张牌起初牌面数值的加法运算，10的整数倍最大，1最小，若大于10小于20则取个位数计较，数字越大则牌型越大，反之则越小。若第二组数字为10也许20我们称之为牛牛，其他的则根据个位数对应为牛

1、牛

2、牛3……温州电信游戏e家。。。。

很多牛牛游戏玩家都会遇到一开始输的很惨的情况，有些玩家继续短路到底，而有的玩家却能反败为胜。这有运气问题也有心态问题。

3、牛牛牌型特点：

（1）融入{顺子、同花、葫芦、四梅}的{特别牌型}，别致出格，牌型丰富，让传统的斗牛游戏充满更多兴味性，也让玩家有更多的额外欣喜。

（2）融入大小王牌，大猛进步牛牛、金牛和有牛牌型的出现概率。

（3）假设出格牌型和常规牌型同时出现，会优先组成最高倍数的牌型。

当然玩牛牛游戏也是一样赢了你强烈可以沾沾自喜的离开，千万不要恋战过于贪心。掌握打牛牛技巧，才能充分享受扑克牌牛牛游戏带来的刺激与激情。牛牛作为一款以比较大小论输赢的游戏，考验的是一个人的胆识和气魄。牛牛游戏也是众多的扑克牌游戏分支里面的一种，掌握打牛牛技巧，才能充分享受扑克牌牛牛游戏带来的刺激与激情。

第五篇：牛牛换牙教案

《牛牛》换牙教案

活动目标：

1、树立护牙意识，消除换牙带来的恐惧心理。

2、能清楚地表达自己的见解，学会健康护牙。

3、了解爱护牙齿小常识。活动准备：

1、活动前了解本班幼儿换牙的情况

2、幼儿对牙齿有着一定的认识。

3、PPT课件 活动过程：

一、导入

团体讨论时，提问幼儿早上是否刷牙。

二、讨论故事内容，初步了解换牙的基本常识，将幼儿和老师的牙齿做比较，学习乳牙、恒牙的概念

提问：“牛牛的牙齿怎么了？好好的牙齿怎么会掉下来呢？（引导幼儿发现是换牙）知道换牙是怎么回事吗？”（引导幼儿讲述有关换牙的知识）出示PPT乳牙以及恒牙图片，看图讲解。

小结：我们每个人在吃妈妈奶的时候长出来的牙叫做“乳牙”，乳牙长得比较小，也不硬。当我们慢慢长大后，到了五六岁的时候，也就是你们这个年纪，乳牙就会脱落，换上新的牙齿叫做“恒牙”。恒牙比较大而且坚硬，对人的身体发育很重要。

1、以“牛牛”为例，结合自身实际，学习掌握换牙的卫生知识。⑴互相观察换牙情况，消除换牙带来的恐惧心理。

提问：我们班里哪些小朋友开始换牙了？让大家看看好吗？（教师引导幼儿互相观察换牙情况，说一说换牙时的感受）⑵了解换牙时的卫生。①不能用手晃动乳牙 提问：当你发现自己的牙齿活动了，怎么办？ ②不能用舌头舔换牙部位

“有的小朋友会用舌头去舔刚刚长出来的牙齿，这样对吗？为什么（引导幼儿明白这样做会使新牙长得不整齐，不仅难看，而且会使上下牙齿不能咬合，吃东西的时候不能将食物嚼碎，影响消化）。③克服恐惧，勇敢对待

提问：发现牙齿活动了，不要恐惧，知道这是正常的现象，是长大了的表现。并且及时告知爸爸妈妈，加以观察。

④特殊情况下，让爸爸妈妈带领去看牙医。

提问：有些小朋友的乳牙还没有掉，新牙就在旁边长出来了，这时该怎么办呢？（让这种情况的幼儿说一说自己的感受，使幼儿知道应该让爸爸妈妈带着到医院请医生帮助拔掉乳牙，让恒牙正常的成长，还可以到医院检查新牙没有长出来的原因）活动延伸：

幼儿了解牙齿知识后，回家将这些知识与爸爸妈妈一起分享，获得更多的护牙知识。