第一篇：TCL促销活动样本
TCL************
活动背景及目的：
************
活动主题:TCL*********
活动时间:**月***日---***日
活动内容：
一、*******
二、*******
三、*******
四、*******
五 *******
活动时间安排：
前期准备工作:
*月*日：提前10天做好时间安排和客户沟通准备
*月*日：提前7天确定跟踪落实传单样稿、海报样稿、电视广告样稿、手机短信样稿、现场条幅、签名卡确定
*月*日：提前5天召开经销商活动战前动员会，通报活动内容,明确分工、目标和责任，以及物料分配,做到人人心中有数,个个职责明确.货源准备:必须提前一周时间将活动货源准备充足,县级市场21寸主销机50台,21寸纯平30台,25寸30台,29寸纯平20台,29寸高清10台,34寸高清5台,背投5台.乡镇市场备货3万元作为活动开展的基础.21寸20台,纯平10台,25寸20台,纯平10台,29寸10台,纯平5台,高清3台,前期宣传:传单必须提前3天开始投递, 投递人员20人，车辆4辆，分4组分区域投递，要细化到人，责任到人,提前4天由远到近逐户投递，人员，车辆由经销商提供，提前4天到位。传单投递前必须召开动员会, 使投递人员做到人人心中有数,个个职责明确.一定要有针对性投递到户，海报同时到位,村中广播充分发挥作用,带领经销商人员.并监督到位,电视广告，最后一天一定要重点投放，2个小时内20遍。平均5—6分钟一遍。
书写海报50张提前4天，海报纸由经销商购买红纸,.传单投递路线，计划提前5天到位，户外堆头，货源准备。提前5天到位，海报张贴，现场布置：现场接线，台牌，海报，吊旗，气球。
突出表现主推机型，将展台重新规划布置,打扫干净.现场人员动员：召开三次动员会,1,发放传单前,2,活动开始前一天晚上,3,活动当天早晨
动员会内容:喊口号,振奋精神,开展活动的原由,活动的意义,活动的内容,活动的目标任务量,为完成任务而宣誓.活动物料及礼品:
帐蓬：*签名卡：2000张每组400张.传单：***份
小茶具：每套3元由经销商购买,巨幔：台牌：
爆炸签：空白海报：
签字笔：马夹：
展示物料:
活动参加人员：
活动前期动员一定要到位。
现场流程到位。现场人员分工：现场促销，现场引导,由经营部为主。交款，提货，试机人员，保修，送货人员由经销商人员负责.所有与钱物有关的事由经销商负责.每次活动销售明细登记好,活动结束后及时交行政部.费用预算:传单费用乡镇市场各承担一半,注意点：
一、一定要保证我们在活动场地上有最大最好的位置
四、主要活动卖场外部的场地一定要做精品展销；
电视广告内容：
费用预算:传单:
电视:
海报:
人员:合计:
TCL新乡经营部市场部****
200*年*月*日
第二篇：迎新年TCL彩电促销策划书
迎新年TCL电视促销策划书
被策划单位：
策划单位： 策划完成日期: 策划书适应时间段： 策划书编号: Y
前 言
TCL液晶电视L46P10FBE是9月刚刚推出的液晶电视新品，采用“双色注塑”外观生产工艺，拥有CCFL冷阴极荧光管背光源，1920×1080全高清液晶屏幕，支持影视在线播放、影视在线下载、USB蓝光高清播放、体感健身游戏、在线卡拉OK等，另外还有TCL独有的自然光技术。为此我们以辽阳彩电市场为目标市场，以2012年迎新为机会，TCL液晶电视L46P10FBE为先驱，制定迎新年TCL
彩电促销策划方案，扩
大TCL彩电在辽阳的市场销售，树立起TCL良好的企业形象。
在促销策划书中，针对L46P10FBE的上市促销背景做了介绍。在针对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制订了切实可行的促销策划方案提升TCL彩电的知名度和美誉度，达到提高TCL彩电系列产品的销量的营销目标。
为达到迎新年TCL L46P10FBE系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“享受生活”为主题策划迎新年购电优惠促销活动。
通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。1.通过新产品TCL L46P10FBE彩电上市，带动TCL一系列产品的销售，提高TCL彩电产品的市场占有率和竞争率。
2.通过TCL彩电终端现场演示，提升TCL彩电产品的度知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养TCL彩电忠诚顾客和陪育TCL彩电潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
目 录
一．TCL促销策划目的
二．彩电市场状况分析
(一)辽阳地区环境分析
（二）产品分析
（三）竞争分析
（四）消费者分析
三．市场机会与问题分析（TCL的SWOT分析）
（一）优势（S）
（二）劣势(W)
(三)环境机会（O）
（四）环境威胁（T）
四．确定TCL促销方案
五．预算
六．进度安排
七．人员分配
附录
一．TCL促销目的
通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。
1.通过新产品TCL L46P10FBE彩电上市，带动TCL一系列产品的销售，提高TCL彩电产品的市场占有率和竞争率。
2.通过TCL彩电终端现场演示，提升TCL彩电产品的度知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养TCL彩电忠诚顾客和陪育TCL彩电潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
二．彩电市场状况分析
（一）辽阳地区环境分析
辽阳位于辽东半岛城市群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。辽阳现有面积4744平方公里。年末全市总人口182.4万人。全年出生人口12941人，出生率 7.1‰；死亡人口17531 人，死亡率9.6‰；人口自然增长率-2.5‰。全市一般预算收入完成100.2亿元，为预算的106.6%，同比增长31%。其中，市本级完成26亿元，为预算的124.5%，同比增长49.4%；县（市）区级完成74.2亿元，为预算的101.5%，同比增长25.6%。
随着辽阳的经济的迅速发展，人均的收入的提高，消费的水平就会提高，对开发辽阳市场有很大帮助。
（二）产品分析
TCL推出L46P10FBE品牌彩电采用“双色注塑”生产工艺，表面免喷涂，绿色健康环保。性能配置方面，自然光技术可以在长时间观看时保护用户的眼睛；功能上配置了网络在线下载、网络在线观看、新闻资讯等，使得互联网功能更加齐备，也更加实用；USB流媒体播放、体感游戏、在线卡拉OK功能的加入，使得电视的娱乐性能进一步加强，可玩性更高。1.TCL L46P10FBE整体配置及突出特征
针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对彩电卓越性能与 丰富的多媒体银应用需求，提供娱乐平台。TCL L46P10FBE，采用46英寸的机型屏幕分辨率为1920×1080，屏幕比例为16：9。从产品定位来看，P10系列高于自然蓝光E9、M9系列，高于互联网电视S9系列，不仅仅体现在功能配置更加完善，而且也体现在外观、屏幕等设计更加高档。L46P10FBE具有以下突出特征：拥有全高清USB；自然光技术可以在长时间观看时保护用户的眼睛；炫动OSD菜单设计理念；全新设计的时尚转盘遥控器；采用“双色注塑”外观生产工艺。
2.销售状况
今年前四个月，TCL的液晶显示屏电视销量达473.27万台，同比增长69.73％。4月份公司LCD显示屏电视销量大幅增长，其中TCL多媒体在国内外市场的LCD显示屏电视销量分别为73.91万台、67.20万台，同比增幅分别达到33％和190％，LED背光源液晶电视销量比重提升至72％。在TCL今年4月份销售的近150万台彩电中，智能/网络电视销量达到33.93万台，3D电视达到14.59万台。
3.存在的不足
（1）欠缺的是画面漏光控制，有待改进。
（2）使用在线观看暂停时无法同时使用其他信号源。（3）TCL这款彩电没有独立的耳机接口以及耳机收听功能。（4）售后服务不及时。（5）是网站功能不全。（6）功能多但实用性差
（三）竞争分析
1.概况
彩电市场竞争激烈，2007年最受消费者关注的十大液晶彩电。
...2007年TCL以4.7%的关注比例成为最受关注的十大液晶彩电。
TCL在国内家电行业所具有的知名度是许多企业不能及的，质量保证，以诚为本，作为国内知名品牌，TCL拥有自己的忠诚顾客。目前市场竞争越来越激烈。
2.TCL的主要竞争对手（1）长虹
长虹LED42860iX液晶电视整体以黑色为主，采用半透明材料高光设计和拉丝装饰条，加上仅32.6mm的窄边框，整体效果简洁大方，放在家中能很好的与装修环境相融合。长虹LED42860iX液晶电视采用LED背光面板，具有网络功能，拥有智能应用商店。长虹App Store是一个由长虹为购买长虹网络电视的用户创建的服务，可以从长虹app Store浏览和下载一些自己感兴趣的应用程序。首次上线应用大概有17款，其中包含：优酷、中录小荧幕、百度地图、旅游频道、美食、动画、网站导航以及一些实用的软件。（2）海信 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。（3）创维
创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。此次创维获得授权的三项专利技术，在六基色的整体技术结构中，分别具有消除图像的勾边噪声、对显示器件彩色重现的偏差进行调整和补偿、清晰表现画面景深的效果。在申请专利的同时，六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。3.四强争霸的竞争格局
根据图检测显示，在2008—2009年，TCL正式走进彩电市场并有一定的成绩在全国。长虹的关注度2007—2008逐渐下滑，在2008年关注度呈上升趋势。创维V12数字引擎刚刚公布，便引起了业界一片哗然，而6月份，令业界瞩目的“中国第一清”系列数字高清电视隆重上市，其正是内置了V12数字引擎当中的“高清超级处理器模块技术”，在显示方面，是唯一通过国家广播电视产品监督检验中心检测认定的高清晰数字电视显示器。
（四）消费者分析
由于市场竞争的加剧，在大的细分条件下还出现了更细的细分。科技的突飞猛进让电子产品市场的竞争日益加强，而生活水平的提高使人们满足不了已有的需求。对电视机的样式、声画效果、适用寿命、功能等都有更高的要求了。TCL为与时俱进以及为了人们日益增加的需求将彩电具体细分化。从总体来分分为LCD电视、LED电视和3D电视。1.根据消费者的人口统计因素
（具体表现为收入水平因素）不同将彩电类型分为普通、纯平、3D，收入水平较低者可以购买普通的的彩电，而收入水平居中者可购买纯平的彩电，收入水平高者可购买3D彩电。2.根据消费者的心理因素
（具体表现为生活格调、购买动机。价值取向等因素）不同将彩电从功能上分为自然光、蓝光、自然光/蓝光、自然光/蓝光/互联网、自然光/蓝光/黑水晶屏/互联网、自然光/蓝光/互联网/数字一机体；从彩电的分辨率上分为高清和全高清。消费者可以根据自己的喜爱与需求来购买。三．市场机会与问题分析
（一）优势（S）
1、广泛、高效的营销网 TCL有着自己遍布一、二、三级市场的加盟经销网点和自营专卖店，已经有效地覆盖了全国的所有城市和大部分的县。TCL对二、三级市场的销售渠道、消费需求的熟悉，并且与经销商的长期稳定的良好关系，是TCL强大营销力的基础。
2、低价优势
相对于国外品牌，TCL产品的价格在广大消费者的接受认可范围内，获得了消费者的认可。
3、品牌价值
TCL在国内家电行业所具有的知名度是许多企业不能及的，质量保证，以诚为本，作为国内知名品牌，TCL拥有自己的忠诚顾客。
4、良好的服务
TCL最早提出服务品牌“星光使者”，在用户心目中持有的一定的地位，加之配件充足及服务的及时性，充分得到用户的认可。
5、与深超科技合资8.5代生产线开工
与深超科技合资的8.5代面板生产线在今年4季度投产，届时大尺寸彩电面板的供应将掌握在自己手里，增加对产业链的控制。
（二）劣势（W）
1、技术创新能力下降，TCL是依靠成本战略制胜的国有企业，但面对全球市场的竞争，产品结构严重落后。技术创新能力下降、研发能力不足也是它的致命弱点，TCL作为营销型企业，至今没有从营销企业向技术企业转型。
2、管理不善，负面新闻不断
2004~2007四年间动荡高峰中，TCL高层超过70%离职，创业元老几近掏空。并购汤姆逊案和利用“家电下乡”政策骗取国家补贴等等使得企业形象大打折扣。
3、“高成本、低利润”的运作模式
近几年，TCL网络通过优化组织结构，简化作业流程以及进行严格的绩效考核控制使网络的运营成本大大降低，效益显著提高，但“高成本、低利润”的运作模式仍未得到彻底改变：家电行业经过惨烈的价格大战，平均毛利水平已经被压缩至极限。
（1）渠道产品链单一
渠道的作用是建立一个把产品传递给最终消费者的畅通的通路，如果这个通路上的产品过少，或者高附加值的产品过少，将不可避免地造成经营成本居高不下，因为不论分销多少种产品，运营和管理渠道的必要费用基本上是一定的。TCL营销模式和抱残守缺和在多元化扩张上的惨痛经历造成了产品链的单一，产品链的单一又造成规模的不经济和资源的闲置浪费。（2）缺乏大量合格专业人才
产品链的扩展是渠道发展的必然选择，为适应未来网络多品牌、跨行业产品分销的战略要求，TCL必须储备大量合格的专业化人才。
（三）机会（O）
1、政策支持 家电下乡、依旧换新的政策措施相继出台促进了国内市场的开拓，同时国家支持具有自主产权产品的研发和推广。
2、城镇人口增加，家电市场需求膨胀
随着城镇人口增加，以及上述政策的出台，家电市场需求急剧增加。
3、电子商务和网络购物发展提供市场新平台
电子商务和网络购物的发展为新产品开拓市场提供新的平台。
4、占领大部分高端产品的市场份额
在一次又一次价格战的冲击后，整个家电行业中以彩电为例，利润率已经降低到了一个相当低的程度，尤其是中低端产品，高端产品的利润则相对较高，占领高端产品的市场份额是未来的发展趋势。
（四）威胁（T）
1、国内市场的不规范和信用缺失增加机会成本
由于市场经济体制的不健全和不完善，以及经济处于转型期，市场竞争的无序和信用度缺失使得人们对“国”字产品避之不及，增加了企业的机会成本。
2、国内品牌产品同质化
技术更新快，生产厂商之间相互模仿的成本低，虽然TCL最早推出互联网电视，但其它厂家也迅速跟进，产品同质化是TCL面临的一大难题。
3、竞争对手抢滩高端产品市场 现在三星、LG等国外品牌采取低价策略，用低端平板电视来冲击国产品牌的中高端产品。
4、顾客经销商议价能力提高
客户和经销商的成熟度逐渐提高且议价能力不断加强，巧妙运用投标方式使其在购买中最大程度获益。四．确定TCL的促销方案
对辽阳市彩电市场给予相应购电优惠，主要采取渗透策略，以较高德促销费用和较低的购电价格推出优惠，采取差异化营销，用最快的速度打入辽阳彩电市场。
（一）产品策略
由于TCL产品系列数比其它品牌多，但是普通价格偏低，在竞争十分激烈的低端市场，为了企业的长远发展，一方面应该缩小现在产品的产品长度，有利于大批量的生产和销售，保证质量，方便管理；另一方面产品线向上扩展，生产高端产品，赚取更多利润。
在生产过程中保证质量，减少次品率。宣传、销售、上门安装和维修等过程中以真诚、热情、耐心、周全等给顾客良好的印象；以良好的口碑进行辐射型销售。
注重新技术的进步，和新产品的研发。
（二）价格策略
定价要符合你的市场开拓的角色定位，比如，对于用TCL品牌主要开拓非法国区域，其主销产品定价则体现“高性价比”的进攻性特点，即同样的规格和功能,TCL 的产品的定价要具有比较优势。不同档次的产品其定价的跟随策略略有不同。对于高端的产品、或者新品，其往往是具有替代旧品的效应，赚取产品导入期的高额利润是各个厂家的共识。在新进入者还没有形成进一步降价压力前，彼此都比较倾向于维持一个比较高利润的高价。这也是企业获取利润的主要阶段。对于中低档产品，大家竞争激烈，主要拼价格，争销量抢占市场份额。往往需要有竞争力的价格来支撑销量的增长。这种情况下企业变的微利甚至亏损，但是通过规模的扩大，企业可以摊薄各种固定费用，在一定规模后，企业会获得规模经济，从而战胜竞争对手，获得比较优势。此外，价格调整要适度。由于竞争的日趋激烈，企业为了获得客户的订单，往往要通过给客户承诺价格保护，或者定期降价等措施来进行对价格的调整。而往往，这种调整会吞噬企业的利润，甚至使得企业从盈利变为亏损。因此就要衡量任何一次降低企业的得与失。而且降价，会降低企业得产品形象，也会招来竞争对手的反击。如果不能确信获得销量的增长，慎用降价。
（三）分销渠道策略
我们与辽阳地区分销商建立密切合作关系，做好这些地方送货工作，使消费者随时随地拥有TCL，同时做好以下工作：
（1）派销售专员定点进行销售；
（2）详细记录客户信息，方便日后开展售后服务工作，同时也增加消费者的购买信心。
（3）争取点面布置权。
目前中国家电企业的营销渠道模式中，主要有经销制、代理制、大户制、区域股份制销售公司、直营制。各模式之间各有优缺点。TCL集团目前采用的最多的渠道模式是经销制与代理制相结合的模式，直营制也在不断发展建立使用中。
（四）：促销策略： 1：广告：
为迎新年长虹彩电进行促销活动，选择辽阳电视台、辽阳有线电视台、辽阳广播台、辽阳日报等媒体播放广告，在各大外屏广告大屏电视也有电视广告的安排。长虹广告的目的是在保证原有市场的基础上，进一步开辟新市场，寻找特定客户群，促进长虹在国内的销售，提高利润率。
目标是普遍提高长虹平板电视在全国消费对象中的知名度，力争超过其他任何牌子的平板电视，不断提高长虹的指名购买率。如图：
京都商城户外做大屏电视广告费500元
车体广告费 3000元 宣传单20000分 6000元 广告制作费 2000元 广告总计 83500元 广告文稿
再给产品打广告前期先做好对彩电个性、时尚品牌的形象，广告主要注重消费者的关注度和此产品对消费者制造的氛围。2：公关策略：
(1)顾客关系。要坚持以顾客为导向的战略，提供优质的、价格合理的产品和服务。
设立专门传播网络，编制精致易懂的说明书和用户手册。
设立咨询服务部，指导顾客如何快捷方便地取得维修，更换等服务信息，以建立良好的售后服务网络。
(2)经销商关系。
向经销商介绍公司的实力、管理和产品质量，说明公司的对外政策与工作方法，以加深相互了解，培植经销商的信心。
注意随时测定经销商的态度，调整销售策略。
举办销售培训，开展销售竞赛。
(3)供应商关系，追求互相了解与信任，以求长期合作。
建立供求双方的共同利益。
建议供应商如何改进生产方法以增加纯利润收入。3：营业推广：
面向消费者促销，采用精美的小礼品、优惠劵、几分抽奖、价格折扣等营业推广工具。在网上面对消费者促销采取免邮费、赠附加品或积分卡等促销活动。促销活动安排详见附录。
五、预算
本次促销活动预算，如下：
预算
目录： 单价元 数量 金额|元 广告费 21000 1 21000 辽阳剧团演艺费 8000 1 8000 公关费 10000 1 10000 人工费 10000 1 10000 赠品、奖品 5000 1 5000 其他费用 20000 1 20000 合计 74000
六、进度安排
1.2012年12月，上旬与多年媒体和广告公司商定广告事仪并签订合同。
2.2012年12月，上旬与辽阳剧团签订表演合同，商定表演时间和内容。
3.2012年12月10日前准备现场体验车，现场用品，拉横幅，调试音响设备和多媒体设备。
4.2012年12月15日在辽阳市广佑寺广场举办大型文艺促销活动。5、2012年12月25日至2012年12月30日在彩信专卖店举办现场促销活动。
七、人员分配
1.现场销售演示人员6人
2.奖品和赠品保管发放人员3人
3.保安人员4人
4.礼仪人员2人
5.物流及售后服务人员8人
6.公关人员4人
7．后勤保障人员6人
通过迎新年夏普彩电促销活动，提高TCL品牌的知名度和美誉度，提高TCL彩电的销售额和市场占有率为海信彩电潜在市场奠定基础。
附录: 为了更好的了解辽阳电视机市场对长虹电视的需求，以便提出更好的辽阳市场电视的营销方案，我们开展了这次调研活动，希望得到您的支持，填写这份调查问卷，谢谢您的合作，非常感谢。
1、您购买电视前会从那些渠道了解信息
A、网上查阅 B、市场考察 C、朋友推荐 D、报纸杂志 E、其他
2、您打算在什么地方购买电视机
A、专卖店 B、国美电器 C、苏宁电器 D、网上 E、其他
3、您购买电视机的价位是
A、1000到1500 B、1500到2300 C、2300到3000 D、3000以上
4、您购买电视主要注重哪方面 A、外观 B、质量 C、价钱 D、品牌 E、其他
5、选购电视机时，您会优先考虑以下哪个品牌
A、海尔 B、康佳 C、创维 D、索尼 E、海信 F、三星 G、其他
6、哪种促销更能吸引您
A、直接降价 B、免费体验活动 C、丰厚的礼品赠送 D、其他
7、您是否了解长虹电视机
A、非常了解 B、了解 C、一般 D、非常不了解 E、不了解 F、其他
第三篇：TCL手机世界杯促销活动大行动
TCL手机世界杯促销活动大行动
为了利用好世界杯足球赛这一四年一度的足坛盛事，达到提高TCL手机知名度，树立TCL手机品牌形象，促销TCL手机的目的，在世界杯期间，举办下列活动。
区域推广策略
一． 冠名组织各省高校足球联赛。
大学生是手机的现行和潜在的主要消费群群体，也是主要的球迷群体，对世界杯有着狂热的感情。因此，举办主题为“奔向未来，分享世界杯，TCL手机杯足球联赛”。采用各高校主客场的形式，在各高校内悬挂各种TCL手机的宣传条幅。发放各种TCL手机宣传品。争取各当地媒体对比赛的报道。
二．与TCL一起看世界杯。
世界杯期间，在各大城市的中心广场设立大屏幕，转播世界杯赛的现场直播，特别是中国队的比赛，给球迷一个一起看世界杯和交流的机会。使球迷更亲切的认识TCL手机。如此大型的活动一定会引起当地新闻界的关注和报道，从而达到宣传TCL手机的目的。
三。TCL狂欢之夜。
在各大城市中心广场，球迷聚集在大屏幕前看球后，特别是中国足球胜利后，广场必将成为欢乐的海洋，这时候组织“TCL手机狂欢之夜活动”。发放各种TCL的宣传品和搞一些球迷参与的小活动，发放一些与TCL手机有关的小礼品。如金喜善手拿TCL手机的照片，中国队队标等。
四．路牌广告。
在世界杯期间，在各大城市的中心地段悬挂路牌广告，打出“TCL手机与中国足球一起感受世界杯”的口号。增加中国人对国产手机的认同，拉近与TCL手机的距离。
渠道激励策略
一． 赠送世界杯中国男子国家足球队比赛门票。
对在3月1日----5月31日期间销售额达到一定量的经销商赠送世界杯中国男子国家足球队比赛门票。去韩国看世界杯。
全国公关关系策略
一．有奖竞猜。
在世界杯期间，各种各样的有奖竞猜一定会如火如荼，因此，竞猜的内容必须具有新意，奖金要高，竞猜世界杯全部56场比赛的比赛结果。全部猜中的难度极大，如无全部猜中得头奖者，奖金将用于设立“净化中国足球环境基金”。假球黑哨将是中国足球今年不亚于世界杯的又一大球迷关注的焦点，从时间上它将比世界杯持续的更长，将贯穿全年，并且影响将超越足球的范畴，成为全国上下注目的社会现象。而所以媒体在此问题上观点的一致性，使TCL手机此举必将引起轰动全社会的轰动，引起所有媒体的一致叫好声，从而极大的提高TCL手机的知名度。
二.赠送手机。
向中国足球全体队员和其家属赠送TCL手机和话费。制造球星用TCL手机将胜利的消息第一时间与家人分享的新闻点。
三。组织TCL手机中国足球论坛。
在世界杯期间，组织各地球迷协会主题为“中国足球在路上” 球迷论坛。
四。捐款活动。
在世界杯上，中国队每进一个球，TCL手机就将捐出100万元用于贫困地区的学校体育设施建设。以提高TCL手机的社会形象。
五。全国球迷签名。
从3月1月到5月1日，举办TCL手机全国亿万球迷签名活动，共祝愿中国队顽强拼搏，争取胜利。
六。冠名各报纸世界杯报道。
冠名各报纸的世界杯报道栏目。“TCL手机世界杯专题报道”。
七。TCL手机与中国记者一起奔赴日韩。
赞助中国赴韩日采访世界杯的足球记者TCL手机。传达TCL手机为中国球迷带来世界杯最新消息的概念，同时，赞助中国足球记者出征韩日，必将在新闻界引起轰动，带来对TCL手机的炒作和宣传。从而引起中国球迷的关注。
八。冠名网络。
在世界杯期间，冠名新浪，搜狐，网易等网站的世界杯网上直播现场评球栏目。
九。冠名电台。
冠名各地电台的世界杯现场评球节目。开办“TCL手机每日论坛”。为球迷提供一个一吐为快的机会。以提高TCL手机亲和力。
十。冠名专题。
冠名中央电视台在世界杯期间每晚的世界杯专题节目。设置相关的小栏目。如TCL手机每日最佳球员，最佳进球等。
十一。TCL网络足球大赛。
在世界杯期间，与网站联合组织“TCL手机杯网络足球大赛”。以韩国最新版的世界杯电脑足球游戏为版本，从3月1日开始报名，在5月31日随世界杯一起开战，冠军奖品为TCL千禧世界杯纪念手机一部及中国足球队庆功会门票一张。亚军奖品为TCL手机一部和“TCL手机世界杯百宝囊”一个及中国足球队庆功会门票一张。前8名TCL手机奖品为TCL手机一部。
十二。世界杯纪念手机。
在世界杯期间，推出TCL世界杯纪念手机，全金属外壳，表面镶有镀金的大力神杯像和2002年世界杯标志，铃声设有世界杯主题歌声，全国限量2002台销售，象征2002年世界杯，价格定在15000元左右，免费赠送给评出的TCL手机最佳中国球员和主教练博拉。米卢蒂诺维奇各一部。
十三。征集球迷歌。
在3月1日----4月30日，举行TCL手机杯“为中国足球歌唱”歌曲征集比赛。征集在世界杯上为中国足球加油的歌曲。
十四。TCL手机世界杯精彩射门。
冠名中央电视台世界杯精彩射门集锦。
十五。TCL手机世界杯精彩射门。
冠名中央电视台世界杯精彩射门集锦。
十六。电视联欢晚会。
在世界杯上，如果中国队小组出线，甚至在16进8时战胜日本或俄罗斯队，将奇迹般地打入8强，这必将成为中国球迷的伟大节日。如此TCL手机将冠名与中央电视台联合举办电视联欢晚会，为中国足球庆功。届时将向米卢和TCL手机最佳中国球员颁奖。
消费者全国促销策略
一.在世界杯期间购机赠送“百宝囊”。
利用世界杯的热点，实现凡在世界杯期间购买TCL手机的消费者，均可获赠“TCL手机世界杯百宝囊”一个，包括：1.TCL手机充电器一个。2.TCL高级耳机一个。3.中国男子国家足球队签名全家福一张。4.世界杯赛程表及收视指南一份。5.中国男子国家足球队全体队员签名的足球一个。6.金喜善签名照片一张。7.真皮手机套一个。8.手机电池。9。韩日世界杯吉祥物一个。10。中国男子国家足球队比赛服一套。11。TCL手机电池一块。
二． 购机参加抽奖。
凡在3月1日----5月31日期间购机的消费者可以参加抽奖，获世界杯中国男子国家足球队比赛门票。
三． 组织助威团。
组织获奖的320名经销商和消费者赴韩国助威团，为中国足球呐喊，突出“与金喜善一起感受世界杯”的概念。
四。世界杯降价。
在世界杯期间，TCL手机实行世界杯降价，在此时间段购买TCL手机，将优惠100元。以促使世界杯期间的购买热潮。
五。赠送话费。
与中国电信合作，凡在世界杯期间购买TCL手机的消费者，将获赠200元的神州行卡。
六。杂志广告。
从3月份到7月份，受世界杯的影响，足球杂志的销量会大幅增加，并有很高的收藏价值。所以在《足球世界》，《足球俱乐部》等足球杂志封面上刊登TCL手机广告。
七。与其他厂家联合有奖销售。
与其他厂家结成世界杯主题联合有奖销售联盟，相互提供奖品。以增加各种世界杯相关活动的特色。
八。世界杯纪念手机。
在世界杯期间，推出TCL世界杯纪念手机，全金属外壳，表面镶有镀金的大力神杯像和2002年世界杯标志，铃声设有世界杯主题歌声，全国限量2002台销售，象征2002年世界杯，价格定在15000元左右，免费赠送给评出的TCL手机最佳中国球员和主教练博拉。米卢蒂诺维奇各一部。
九。国脚签名售机。
在世界杯后，组织英雄国脚在各大城市的现场签名售机活动。购机者获赠国脚的签名照片和足球。
十。金喜善签名售机。
在世界杯前，购买TCL手机，金喜善现场赠送签名足球。
十一。与各地媒体联合有奖竞猜。
为各地媒体的有奖竞猜活动提供奖品TCL手机。如中央电视台，《体坛周报》，《足球》等媒体。
四． 电视广告。
在中央电视台的世界杯现场直播和每晚的世界杯专题报道中间安排TCL手机电视广告。这一时间段，收视率高，可以提高TCL手机的知名度。
五． 电视转播冠名。
中国有亿万的球迷人群，加之中国队第一次打进了世界杯决赛圈，世界杯的电视转播一定会拥有极高的收视率，冠名中央电视台世界杯电视转播。能够达到很好的宣传TCL手机的作用。
第四篇：TCL简介
TCL集团股份有限公司是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。TCL集团(000100.SZ)整体上市，旗下拥有3家上市公司：TCL多媒体科技（01070.HK）、TCL通讯科技（02618.HK）和通力电子（01249.HK）。目前已形成多媒体、通讯、华星光电、家电集团、通力电子五大产业以及系统科技事业本部、泰科立集团、新兴业务群、投资业务群、翰林汇公司等业务板块。
TCL创立于1981年，30多年间，从广东惠州生产磁带的小合资企业，将业务逐步拓展到电话、电视、手机、冰箱、洗衣机、空调、小家电、液晶面板等领域，创造了多个第一：中国第一台免提式按键电话、第一台28寸彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑、全球首款商用3D立体液晶电视、首台互联网电视，并率先推出全球最大110寸四倍全高清（4K2K)3D液晶电视。
TCL的国际化探索始于1999年，通过一系列自主品牌推广和跨国并购实践，奠定了坚实的海外市场基础，成为中国企业国际化的领头羊。截至目前，TCL75000名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲，在全球80多个国家和地区设有销售机构，并在全球拥有23个研发机构和21个制造加工基地。
2013年，TCL集团全球营业总收入853.2亿元，其中，TCL多媒体2013年LCD电视销量1718.4万台，全球市场占有率达6.5%，居全球第三位，并以18.1%的市场占有率继续位居中国市场第一位；TCL通讯手机出货量5520万部，居全球第五；华星光电2013年销售液晶面板及模组产品2162.8万片，跃居全球第五大液晶电视面板提供商。2013年TCL品牌价值639亿，继续蝉联中国彩电业第一品牌。
2014年，TCL集团以用户为中心，推进“智能+互联网”战略转型，建立“产品+服务”新商业模式。构建面向未来的经营体系，提升技术能力、工业能力、全球化能力，强化以用户为中心的运营与服务能力。五年内公司将成为全球智能终端产品的主流厂商，智能电视、智能手机销量达到全球前三，发展有ARPU值贡献的1亿家庭用户和1亿的移动用户，踏上互联网化先锋道路，致力于为用户提供极致产品的体验与服务，让生活更精彩。
2006 年10月，TCL多媒体开始关闭在法国的全资子公司TTE Europe原有亏损业务，遣散大部分员工。然后，TCL依托全新的欧洲业务平台，引入了“无边界集中”的经营模式，由深圳总部统一为欧洲的销售人员提供财务、售后服务等后台支持，且对供应链进行优化，采用B2O及F2C等供应链模式，实施全球化采购和物流配送，搭建适合于东西欧，不同品牌、不同客户、不同关税同盟的供应链，将原来“工厂－仓库－经销商”的出货链条简化为“工厂－经销商”的端到端供应，以缩短产品在途时间。TCL集团品牌管理中心的资料显示，优化供应链之后，TCL多媒体在欧洲的运营成本从10%削减到3%，中间库存率降为零，产品退货率由10%降低到0.1%。2007年3月底，耗资9000万欧元的欧洲业务重组终于完成。
第五篇：TCL简介
TCL公司简介
TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。TCL集团创办于1981年，总部惠州，是目前国内最大的消费类电子集团之一。旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技；1998年5月，TCL与台湾致福集团合作，成立TCL致福电脑有限公司，后更名为TCL电脑科技有限责任公司，总部深圳；TCL电脑科技有限责任公司创立于1998年5月，由TCL集团公司投资1.25亿元组建，致力于TCL品牌电脑整机、周边设备及功能方案的研发、生产、销售及服务。
TCL电脑科技有限责任公司自成立以来秉承“以人为本”的思想和“激情、关爱、责任、使命”的企业精神，建立学习型团队，充分发挥人才优势，强化内部管理，发扬艰苦创业、敢想敢拼的精神。先后推出了“TCL精彩”、“TCL钛金”、“TCL银佳”系列家用电脑，“TCL精锐”系列商用电脑，注册了国内第一个“星光使者”的服务品牌，并率先通过了ISO9002国际认证体系。
1999年5月，TCL电脑科技公司步入高速发展时期，推出“非常新主张”和“门槛理论”，取得令人瞩目的成绩，“TCL电脑”和“星光使者”已成长为全国知名的电脑品牌和服务品牌。
本着“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨，我们将一如既往地以用户使用价值为导向开发电脑产品及功能应用解决方案，不断推出具有TCL特色的家庭信息产品，以优质的产品和优质的服务在五年内进入国内IT业三甲之列。
点击咨询 