法式项目开盘活动操作思路[推荐阅读]

第一篇：法式项目开盘活动操作思路

开盘活动方案

——法式风情体验之旅

一、活动思路简述：

一场完美的营销活动犹如一件艺术品，需要前沿的艺术眼光及精湛的技艺，同时也需要一个完美的团队去发现这种艺术的美——大卫•科菲特

从享誉世界的卢浮宫、蒙马特高地上孜孜作画的艺术家到引领世界潮流的“巴黎春天”、路边喝咖啡的人群„„法国千年的历史沉淀和现代的生活方式交织，不是一朝一夕就能读透的。而古建筑上灰灰的颜色，更不是讨好的颜色，无法让你一眼就能爱上它。法国更像一瓶红葡萄酒，时间越长，就越感香醇。本项目以建筑和园林作为手段结合文化创造出更适合消费者生活的人居环境，从而让住户感受到一种休闲、舒适、艺术的生活方式，以实现客户最大满意度。

法式生活更多的是一种休闲、优雅、艺术的气息。从巴黎到普罗旺斯„„我们不仅复制出他们的生活场景，更复制出他们的生活态度„„本项目开盘在即，作为一个法式风格的楼盘，期望通过这次开盘活动，将绚丽的法国文化和自己的楼盘理念结合起来，借此突出楼盘的优势和卖点。 传承了城市文脉，融合优越的自然环境；

 全新演绎自然、健康、生态、人性、艺术的居住理念；

 打造具有城市特征的三城中心区和更为宁静的滨河区相互交融的住区氛围；

 法式风情元素的提炼与运用，旨在演绎法兰西浪漫情致。

生活需要实践，生活品质更需要得到印证，“本项目”所倡导的健康休闲艺术生活还需要目标人群的体验与印证；

开盘活动的首要任务，即是让目标人群适时、适地身临其境地感受这种生活方式的与众不同； 因此，本次活动成为一个重要的沟通平台，须达到“本项目”所倡导及营造的生活方式，就是人们在此之前求之不得的居住理想，从而拉动项目销售。

这是中国版的法式乐园，从进入园林的那一刻开始您就已经被这种生活方式所浸染，您只需闲庭信步，从容于这种生活方式„„

我们把一些法国元素和本项目的“健康、休闲、艺术、人性”的理念相结合，可以让人更为深刻更贴切地感受到本项目所提倡的休闲艺术的生活方式。

在此次活动中，我们将从艺术、时尚、休闲和美食的生活方式等几个方面对法国文化做一个较为全面的演绎。希望我们为客人提供的这一次小小的文化之旅，能让本项目的健康、休闲、艺术的人文精神，在其心中更加丰盈和美丽。

二、活动主题：

法国风情体验之旅

——本项目开盘活动

主题阐述：

三、活动的执行

1、活动目的：

开盘造势，向市民传达开盘信息，吸引更多市民关注；扩大“本项目”知名度及美誉度；

增强“本项目”与其客户之间的联系,增加客户对“本项目”的了解；促进楼盘销售；

提升整个“本项目”社区品牌形象。

2、活动时间（暂定）

2012年4月29日10：00～12：303、活动地点（暂定）

本项目项目现场

4、邀请人员： 1）主邀请人士

 韶关市、区政府官员

 专家邀请：项目规划公司专家、园林设计公司主设计师、建筑设计师、荣苑

物业管理负责人；

 活动公司：模特演职人员、礼仪小姐与相关工作人员等；

 媒体：韶关日报、韶关电视台、广州日报韶关发行站、房讯网、韶关家园网

等各大媒体记者。

2）项目客户:

 已到销售中心参观项目的意向客户及其亲友；  没到销售中心，但一直关注我项目的客户及其亲友。

估计到会人员300——500人

5、活动内容：

1、开盘仪式, 开发商领导致辞，宣布本项目开盘，响起来自巴黎圣母院的钟声（十声倒数），冷焰火、彩色日光焰火同时喷薄而出，彩色氢气球腾空而起。

2、法国舞蹈体验之旅——热烈、奔放的法国红磨坊风情舞蹈康康舞表演和法国宫廷小步舞表演，为来宾展现了另一种热情洋溢的法国文化；

3、法国服装体验之旅——法国宫廷服装秀和法国复古造型秀；换一套衣服 并不代表能更换一种生活方式，但是，更换一种生活方式所展示的并不仅仅是一套衣服；

4、法国音乐体验之旅——爵士乐表演+萨克斯演奏，名曲演唱（《茶花女》精选饮酒歌和美丽佳人）；

5、法国美食体验之旅——法国美食闻名遐迩，通过法式自助餐和点心的形式来展现法国美食是本次活动的重点之一；

6、法国艺术体验之旅——魔术表演+现场写生+行为艺术，魔术表演，一种不可能的可能，法式生活其实并不遥远，遥远的只是他们是否有追逐的勇气，那么就让来宾沉醉其中，去获取这种勇气。舞台活动结束后进行的现场认购活动，由美术家为宾客进行肖像素描、卡通创作和真人扮演的法国著名或有法国特色的雕塑，营造浓厚的艺术氛围，并带动现场气氛。

6、活动流程:

 8：30之前，公司、策划部、活动公司全体工作人员到位，包括礼仪人员到

位；

 8：30—9：30 现场布置及调整（设备调试、横幅、展板、舞台等形象展示

物品、矿泉水、礼品袋）；

 9：30—9：55嘉宾到场，舞台活动暖场；

 9:55—9:59 开发商领导致辞，宣布本项目项目开盘活动开始；  10：00—10：10钟声倒数，放焰火和彩球,开场舞——康康舞表演；  10：10—10：20法国宫廷服装秀；  10：10—10：15第一轮抽奖；

 10：15—10：25爵士乐表演+萨克斯演奏；  10：25—10：35法国宫廷小步舞表演；  10：30—10：35第二轮抽奖；  10：35—10：45 法国复古造型秀；  10：45—10：55 魔术表演；  10：55—11：00第三轮抽奖；

 11：00—11：10欧洲名曲演唱——饭酒歌、美丽佳人；

 11：10—12：00法国自助餐和点心体验之旅；

 12：00——本项目认购活动开始，现场写生和行为艺术配合。

四、整个活动的节奏把握

1、前奏：活动开始前5天，既开始报广与软文的活动炒作，以主邀人士为切入

点，如“法国风情体验之旅”为题进行炒作，以“健康、休闲、艺术的生活方式”为主线，对活动进行充分的预热；

2、高潮：活动当日，充分利用一切资源，展示项目高品质的法国文化生活方式；

3、尾声：活动之后，配备相应的新闻报导，以报广与软文形式进行炒作，将拍

下的录像片制成光碟在售楼部放映，充分发扬活动的能量。

五、活动费用预算：

活动总费用预计：

 活动公司邀请费（含场地布置、表演、美食）：10万元  嘉宾礼品：2万元（20份） 物料筹备费用：1万元  媒体人员费用：1.5万元  不可预见费：3万元 以上费用总计：17.5万元

第二篇：房地产项目开盘前计划及操作思路

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御景东城开盘前计划及操作思路

第二部分 开盘前核心工作计划

相关事项散打：

园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。

亮剑行动

3月1日——5月10日

目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升 营销突破

1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业

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招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计

2、营销突破 解决问题：

1、项目优势突出但不显性；

2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；

目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场：

销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）； 宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇

注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。

开盘前核心时间节点：

1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点）

2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）

一、工程工作

1、设计工作

（1）南北大道及两侧景观设计（2）建筑设计

 1、6、27栋户型调整设计

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 6栋楼王提升设计（3）景观设计



项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计  滨河带样板区设计（方案+施工图）

 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房） 新售楼部建筑方案设计  新售楼部室内方案设计  新售楼部软装配饰方案设计、工程工作

（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工  1、6、27栋预售工期时间 建议：先1、6栋后27栋（3）景观施工

 滨河带样板区优化与新区域施工完成  3、4、5栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房

 新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购） 样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）

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二、营销工作

（一）销售

1、人员（招聘、培训、管理、提升）

（二）推广

核心思路：

地方消费心理、及认知模式的理解 项目核心价值点的深入梳理； 项目核心价值体系的建立； 地方消费心理的理解 沟通媒体与物料的选择 活动在关键节点的市场爆破

1、物料类

（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型图

（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、2、媒体类

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（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led屏、公交车声）（2）新型媒体：

3、活动类：

（1）人流热点宣传活动（2）到场促销活动（3）关键节点庆典活动（4）老客户联谊活动（5）乡镇巡展活动

三、招商工作

1、招商市场调查

2、商业业态规划

3、主力店招商启动

关于东城项目开盘前工作重点的思考：

1、团队的组建与搭接（内部、外部）

2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）

3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）

4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展

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示时间计划）

5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：沟通内容、沟通节点、沟通渠道

6、销售提升的突破口（人员组织）

思考散打：

1、人员招聘：

招聘内容优化：

招聘渠道：

1、所有叙永相关网站；

2、其他售楼部人员；关人员介绍

2、市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成

基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱；

对于交通格局改变知晓度低

对于项目基本情况了解差

对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）

对于新兴商业业态了解度低，叙永权威媒体缺乏，产品信息最有效为口耳相传、相 6

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改变客户区域认知、项目认知时间阶段长

系列报道《东城涅槃记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅槃记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）

邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量：1-5万份；

城内重点人流节点：长期定点产品dm单派发+到场有礼促销

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一、开盘前（5月1日）销售工作核心时间节点 1、3月1日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）； 2、3月1日—4月1日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）； 3、4月1日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场； 4、4月1日——开盘（5月1日），正式排号（视叙永政策而定）； 5、5月1日-5月10日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款

二、明年5月前（开盘前）产品工作安排

1、设计类 完成时间

（1）开盘产品建筑设计： 春节前

（2）新售楼部： 春节前

（3）园林：

河滨带 春节前 3、4、5#楼 3月1日

整体景观规划 4月1日

（4）样板房： 4月1日

2、工程类 完成时间

（1）开盘产品预售进度 5月1日

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（2）新售楼部： 4月1日（3）园林：

——河滨带 4月1日

——3、4、5#楼 6月1日

（4）样板房： 5月1日（5）楼顶发光字： 春节前后

三、营销推广类工作时间节点

1、销售物料

 VI系统设计 1月20日  楼书设计、印刷 3月中旬  新Dm单、户型图设计、印刷

3月中旬

2、推广工作时间节点

 户外广告：3月1日——5月10日，城区4块左右广告位（选点：东外、西外各一块，城区两块） 活动：4月1日——5月1日

（活动计划，略，3月1日前出计划方案）可能选择形式如下：

场外活动：

——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）

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——与城区超市等卖场联动到场促销活动 ——全城巡游派单活动 ——叙永主要乡镇巡展、派单 ——5月1日开盘庆典活动等等

场内活动：

——新老客户回访答谢活动

3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料

4月1日

四、相关配合：物业管理提升（增加2-3名物业形象服务人员，3名形象保安）3月1日

五、推广费用预算

3月1日——6月1日前（开盘后一月），计划新增销售约200套，新增合同订单6000万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例1%，后期下降，全年按照0.8%控制）为60-70万元。具体分配:略（春节前出具体费用安排预算）

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第四部分——其他几个问题阶段思考

一、关于6、7号楼产品思路

1、对于6、7号楼产品的认识

（1）整体项目中，景观位置最佳，具备拉升项目整体品质的基础；

（2）但相当部分（约1/3）户型间距过窄；

（3）推出时间较早，需要考虑合理回款需求；（4）叙永高层立面材料限制为涂料，不利于立面设计。初步判断： 2、6、7号楼产品的定位建议 6、7号楼可以作为项目中准楼王产品（营销表达为楼王产品）3、6、7号楼提升建议

（1）星级大堂装修（面积：150平米左右；层高：挑高两层6米；底楼架空：设置专用活动室）（2）立面提升

（3）整体安防、服务智能化系统（4）周边园林景观升级（景观泳池等）（5）物业服务升级

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面积 房型 套数比例 75平紧凑套二 25% 95平套三单卫 50% 118平套三双卫 16% 136平套四双卫 9%

二、关于招商工作思考

1、御景东城项目市场认知度判断  显性购房客户（1-3月内购房）

知名度：高；了解度：偏低；美誉度：偏低  潜在购房客户：（3-12月内购房）

知名度：偏低；了解度：偏低；美誉度：偏低

2、招商启动必要性

 可以扩大项目最大核心价值产品(商业部分)的市场宣传；

 收集潜在商业客户（购买、租赁）信息，便于后期相关工作开展

 强化住房客户的购买信心

3、招商工作时间计划

 叙永商业市场摸底 ——春节前  项目商业业态分区 ——3月1日前  项目核心主力店招商启动 ——3月1日

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核心主力店：大卖场+电影院

 核心主力店意向招商完成 ——6月1日  核心主力店正式协议签署 ——10月1日

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重点需要沟通的几个问题：

1、明年最先施工的一二批次产品；

2、拆迁对于产品销售先后的可能影响；

3、对于新售楼部位置形式的建议；

4、目前建筑、景观园林、室内设计等合作公司情况；

第三篇：开盘操作方案

开盘操作方案

一、开盘时间

预计11月18日前，选定双休日，开盘时间及加推事宜事先需要严格保密。

二、开盘前物料准备

价格表（包括车位价格表及示意图）、认购书（包括车位）、合同签约联系单、公示销售合同模板（交房标准等事宜）、平面图、公示销控板、公示预售证、内部销控资料、按揭资料清单。

三、开盘前预热活动

活动目的：通知105个意向客户，前来领取车位优惠券，并锁定车位编号位置。同时举办小型抽奖活动，保持与客户的联系。车位价格可以对外公布，建议统一售价7万元一个，前期意向客户前来参加活动可领取一张2万优惠券。开盘认购时统一认购，签合同时车位款与首付款统一支付。

四、开盘前操作事宜

网签合同手续、备案流程手续、按揭银行对接人、补个税或补社保对接人

五、开盘通知

提前2天通知，电话短信多方通知。第一批105个意向单客户，通知时间为上午9点半准时到售楼部；第二批意向客户（具体数量未定）通知时间为中饭过后下午16点前准时到售楼部。

通知内容：开盘时间，到达时间，携带资料及定金款等注意事项。不告知价格，价格开盘当天早晨公布。

六、开盘当天场地布置物料

气拱门、空飘、鲜花立柱、一米栏、红地毯、沙滩椅（按照销售意向单及邀请函编号）、区域指示牌（休息区、等候区、选房区等）、水柱道旗、小瓶装矿泉水、饼干、楼书资料、礼品（广告伞）、计时器

七、时间节点把控

9点30分准时开盘：105个客户，3人一组，同时入内签认购协议。每组客户最长时限10分钟（每组客户认购协议将在开盘之前填具完毕，开盘当天客户只需签字确认付定金即可）

12点30分左右：开始派人组织第二批客户的落座及秩序的维持。15点30分左右：第一批客户基本认购完毕，统一调整销控板。16点正：组织第二批客户进场选房，每组客户最长时限15分钟。

16点之后：视意向客户及剩余房源情况，决定是否加推2号楼的意向确认工作。

八、人员配备及分工

1、现场保安2人：维持两个区域秩序，核对座位

2、叫号人员1人（策划公司协助）：负责叫号并收取意向单或邀请函交销售员。

3、引领人员1人（策划公司协助）：负责客户引领入座，引领客户行进路线等。

3、礼品、矿泉水等派发控制人员1人（策划公司协助）

4、销售员3人：同时接待3位客户入内签定金协议，每一个客户规定时间10分钟。

5、销控1人：随时记录成交情况，负责销控板更新及核对。

6、财务1人：负责收款开票及认购协议盖章与回收保存，当天只负责收取定金或者刷卡。认购协议盖章也可先统一填具，统一盖章230份。

九、操作流程示意图

通知客户到场时间、携带资料及定金款（2万元）预备→八点半之前所有场地布置等系列工作准备完毕→九点半准时开盘认购，叫号人员开始叫号，收取意向单或邀请函→每组3人放客户入内定房，叫号员把收取的意向编号交给销售员→销售员开始按下计时器计时→计算价格及款项、客户签字确认、交代合同签订时间及首付款额度、交代按揭资料清单（每组客户限定10分钟）→销控带领客户至财务处支付定金，销售员马上准备接待下一组客户→财务收定金后出具定金发票，同时认购协议书财务保留→销控人员同步记录成交情况，调整销控板及销控表→引领人员随时关注客户的去留，做好引领工作，原则上不得让客户过多逗留在选房区，引领客户至休息区→中午过后，第二批客户陆续前来，保安负责安排入座→下午3点半左右，第一批认购完毕，销控重新审查销控板→16点正开放第二批客户选择剩余房源→视第二批客户数量及剩余房源情况决定是否加推二号楼的意向确认。

礼品发放：发放人员在客户离开选房区时发放礼品一份，无论成交否，礼品照发。

第四篇：XXXX项目开盘活动讲话稿

XXXX项目开盘活动讲话稿

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家上午好：

今天，XXXX接待中心现场彩旗飘扬、热闹非凡，我们共同

迎来了XXXX二期住宅小区的开盘庆典，我谨以此向前来参加活动的各位领导、各位来宾，向已签订认购书的“XXXX”准业主和即将成为“XXXX”新业主的社会各届朋友，表示热烈地欢迎和真挚地感谢。

内蒙古XX房地产开发有限公司是一家集房地产开发、销售、物业管理于一体的综合性房地产开发企业。“XXXX”住宅小区是XX公司在武川县的首个房地产开发项目，位于可镇新区主干道迎宾路以东、紧邻青山园广场，总建筑面积已达7万多平方米，凭借优越的地理位置和成熟的配套生活环境，精心打造武川县高品质住宅小区。

XXXX一期工程于2010年6月破土动工，经过近6个月的紧张施工，于2010年12月底交付并投入使用，完成了对一期业主的承诺，同时也树立了武川县首家“当年开工，当年交工”的良好形象；各项工程质量评定优良，且无重大安全事故发生，小区住户入住一片欣喜，得到了社会各界的一致好评，现在小区内部配套设施正逐步完成，一个高品质的成熟社区即将展示在我们的面前。

XXXX二期项目自开工建设以来，得到社会各界朋友的广泛关

注，公司也力求把它打造成自己品牌战略中的重要里程碑。已有的成绩取得，得益于XX房地产全体员工不懈的努力和追求，得益于社会各界一直以来对XX房地产的鼎立支持和帮助，更得益于广大业主热情的参与。在此，我代表内蒙古XX房地产开发有限公司对大家表示衷心的感谢。

在“XXXX”项目的开发建设过程中，我们受到了县委、县政府及各级主管部门的大力支持和帮助，我也借此机会向县委、县政府及各有关职能部门、向关心和支持“XXXX”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“XXXX”的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界朋友一道，为加速武川县城市建设步伐、建设现代化首府后花园、改善城镇居民生活环境做出我们不懈的、更大的贡献。

谢谢大家!

第五篇：房地产项目开盘活动方案

开盘当天活动

一、志愿者捐赠及启动仪式

9:00—9:05主持人开场

主持人：绿扬大地铺锦绣，蜀冈之巅写风流，社会各界手拉手，全城同唱文明歌。

尊敬的各位领导、各位嘉宾，女生们、先生们，朋友们，大家上午好。

今天我们在这里举行上海志愿服务共建启动仪式，光临现场的领导有：

上海市人民政府副市长、市志原者协会副会长*****先生；

上海市委宣传部副部长、市文明办主任、市志愿者协会秘书长*****；

市文明办主任助理、市志愿者协会副秘书长*****先生；

******置业有限公司董事长*****先生；

******置业有限公司总经理*****军先生；

******置业有限公司董事、常务副总经理*****先生；

******置业有限公司董事、副总经理*****先生。

让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！

朋友们，大家知道，志愿服务是现代文明社会的一个重要标志，她体现是“我为人人，人人为我”的契约精神，由此让社会洒满爱心的阳光。上海市委、市政府一直高度重视志愿服务事业的发展，上海的志愿服务活动也有着较为广泛的群众基础和较大范围的影响。了解这一点，就不难理解，为什么上海能够诞生吸引全国眼球的“上海好人”现象？又为什么上海被全国媒体评价为“一群好人，满城春风”？作为国务院国资委旗下的*****地产，拥有国家一级开发资质，迄今为止，先后在北京和其它省市开发建设了30余个项目，包括上海的西湖岭秀项目，均获得了行业内外的广泛赞誉。事实上，华纺的成功离不开社会各界的真诚呵护与大力支持，为了回报社会、感恩市民，今天华纺地产与上海市志愿者协会共同发起“牵手行动，共创文明”活动，希望为“创新上海、精致上海，幸福上海”的和谐之歌中增加几缕动人的音符。

9:05—9:15领导致辞

下面有请******置业有限公司董事长*****先生致辞！掌声欢迎。

（周增根讲话）

尊敬的上海市董*****副市长，尊敬的各位领导、各位来宾，女生们、先生们、朋友们： 大家上午好。1300多年前，唐代大诗人李白为上海做了幅千古不朽的大广告，“烟花三月下上海”。现在已经是隆冬岁月，可我从北京来到上海，处处感受到春天的气息。上海

真的变得越来越美丽了，怪不得朋友告诉我，如今的上海是“处处绿油油、处处风景稠、处处有看头、处处值得游”。

上海有一句古诗，“春风放胆来梳柳，夜雨瞒人去润花”。根据我的理解，上海的千般柔情、万种魅力，与争创全国文明城市有着极大的关系，有了全体市民朝着既定的目标锲而不舍的阔步向前，才赢得了今天古代文化与现代文明交相辉映的风采。

世界著名人文学家汤因比说过：“文明是一个民族内部成长最持久的动力”，我在上海亲眼看见了这种代表城市核心竞争力的无限生机和强大后劲。作为在上海有着投资项目的央企，有责任，也有激情，投身于上海的伟大历史进程，而不能做一个事不关己的“看客”。基于这样的理解，******置业有限公司将与上海志愿者协会共同发起“牵手行动·共创文明”活动计划。华纺公司的指导思想是：“积极参与创建、弘扬志愿精神、办好民生实事、树立文明风尚”。今天华纺公司将捐助20万元给上海市志愿者协会，并与两户“空巢老人”结对，向他们提供定期、不定期的日常关爱志愿活动。或许，比金钱和承诺更重要的是，华纺公司通过实际行动彰显出的那种“从我做起、从身边做起、从现在做起”的企业责任感。

在很多人眼中，企业仅仅是一架赚钱的机器。这种看法是非常片面，金融危机告诉我们，企业家如果只把目光盯住利润，结果造成金融生态环境恶化，企业自身也失去了增长的空间。今天，我借用温家宝总理的一句话来勉励******公司，“仰望星空，脚踏实地”，你们一定要紧紧围绕上海的发展大局，每个项目都要为上海城市形象增光添彩，确保社会效益和经济效益的双赢。

*****落户上海的两年来，项目进展顺利，业务蒸蒸日上，这一切都离不开上海日臻完善的投资环境。借此机会，我向关心和扶持华纺事业的上海市领导，以及社会各界的朋友表达最诚挚的谢意。

最后祝“牵手行动·共创文明”活动一路高歌、硕果累累。

祝现场的朋友身体健康、合家幸福。

我的话完了，谢谢大家。

9:20—9:25******置业有限公司职载志愿者队伍揭牌

9:25—9:30签订志愿服务长期共建协议、资金捐赠协议并按要求承诺志愿宣言

9:30—9:35“关爱空巢老人”现场馈赠

9:35—9:40邀请领导、华纺领导和空巢老人共同启动志愿者仪式（触摸魔力球）

二、开盘活动

播放*****专题片

9:40—10:10购房客户身份验证

间隔5分钟宣读一次，对客户到来表示欢迎，明示客户进行身份审核，并在通过审核

后前往摇号等候区等待开盘仪式及摇号选房。

（摇号等候区古筝四重奏弹奏暖场及欢迎到场客户）

9:

45、9:50、9:

55、10:00、10:0

5主持人：各位来宾，早上好！欢迎光临华纺·西湖岭秀。感谢大家对*****的支持与厚爱，预祝大家今天在这里度过一个愉快而激动人心的周末！

现场提示登记事宜提示：

主持人：请已办理完成身份审核的认筹客户稍作休息，不要走远，我们的开盘仪式将在10

点10分准时开始。请记住您办理的VIP认筹卡卡号，它将作为本次摇号选房顺序的唯一凭证。请大家认真阅读在身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说

明》，提前做好准备。

主持人：请还没有办理身份审核的认筹客户，速到前台，加紧办理。身份审核通过后，才

具备今天的选房资格。身份审核时间将在8点30分截止，逾期我们将视您放弃选

房资格。请各位抓紧时间。

恭维客户遵守秩序：

主持人：感谢大家对*****的支持！鉴于今天到场人数众多，现场客观条件有限、能容纳的椅子也有限，请大家谅解，相互礼让、不要拥挤、安全第一！特别请我们的绅士

们多多关照现场的老人、小朋友和女士，共同营造和谐愉快的选房环境。

主持人：为了带给您更好的活动环境，*****特为您准备了糕点和饮料，如果您有需要请前

往饮食区，我们的服务人员会给您热情的服务。

今天我们特别邀请了具有中国传统韵味的古筝四重奏欢迎各位到场朋友，祝大家

能在此度过一个愉快的周末！

主持人等待*****（销售经理）的信号，宣布停止办理选房资格登记

主持人：各位来宾，早上好！根据*****首期开盘选房流程，现在，我宣布：认筹客户身份

审核手续办理截止，已经通过身份审核的客户，将具备今天华纺·西湖岭秀开盘的选房资格。恭喜各位！

主持人：下面，请大家稍作休息，我们的开盘仪式定于10点10分正式开始，请大家认真

阅读身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说明》，提前做好准备。谢谢大

家！

10:10-10:15 宣布开盘仪式正式开始

请各位就坐，开盘仪式马上开始！

主持人： 各位来宾，早上好！欢迎光临*****。感谢大家对华纺·西湖岭秀一直以来的支

持与厚爱，现在我宣布：*****首期开盘盛典现在开始！

2500年前，2500年前，吴王夫差即在蜀冈筑邗城，开邗沟，为古上海的发源地，也是上海历史上最早一个诸侯国建都之地，隋唐时期，这里更是达到了空前的繁

荣。2500年的时光流转，千年的传世文脉价值造就了蜀冈成为上海的龙脉上首，藏风纳气之所。

在上海新一轮的城市规划中，蜀冈被定位为主城新片区—蜀冈生态城，由现代服

务聚集区、文化创意动力区、生态人居示范区三大功能区构成。2010年投入10

多亿元新建和升级市政配套，大大提升了生活居住环境，未来发展潜力不可限量。

在崇尚绿色健康生活的今天，*****占据着无与伦比的生态优势，紧挨40万平方

米蜀冈西峰、举世闻名的5A级瘦西湖景区，绿意延绵、四季鲜氧，是休闲养身的最佳所在。

*****作为国务院国资委旗下华纺地产2010年的重要作品，近2年的潜心沉淀，联袂中国建筑上海研究院、“别墅造景大师”浙江绿城园林等国内外知名公司。

在考究前沿品质生活的基础上，融合上海2500年的文化风骨、人文习俗，以新

中式格调，传承“个园”精髓，独创墅质洋房、情景洋房和空中洋房，让生活更

添美意。

今天，公元2010年12月25日，华纺·西湖岭秀大幕渐起，让我们共同见证这

一历史性的时刻！（鼓掌）

10:15—10.20 开发商领导致辞

主持人：下面让我们用热烈的掌声有请******置业有限责任公司总经理*****先生为大

家致辞！（鼓掌）

尊敬*****首批准业主朋友，大家上午好！

在大家的关怀和期待中，*****迎来了首期开盘仪式，我谨代表******置业置业有限公司所有工作人员向长期支持和关心的准业主客户的到来表示真诚的感谢！

长期以来，******得到了各级领导的高度重视和大力支持，得到了各管理部门的倾心帮助，得到了媒体朋友们的鼎力相助，同时，有赖于广大业主的厚爱，我们的项目才能进展

顺利，才能赢得社会的广泛认同，才能与市民谐律共振。我从内心深处道一声：谢谢大家！

******置业有限公司隶属于国务院国资委旗下的华纺地产，“精准·品味·典范”是我们的开发信条，做为一个有责任感的国有开发企业，我们一直致力于与各位扬城市民创造“创新上海，精致上海，幸福上海”。

当我们踏上上海这片土地时，深深被上海的历史、上海的环境、上海的热情所打动，上海的“母亲”古运河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古刹大明寺等闻名遐迩的古迹，让我们驻足留恋，上海人民的淳朴、真诚、好客，让我们倍感亲切，所以我们爱上上海，希望成为上海的一份子，用我们的建筑来装扮美丽的上海，为上海的飞速发展贡献一份的力量。

谢谢！

10.18—10.23开盘启动仪式

主持人：感谢李总精彩的发言，这也是我们共同的心愿！下面以热烈的掌声，有请今天到场的领导嘉宾×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上台，为******启动首期开盘仪式！

10：23—10:30选房事项告知

现在我正式宣布，******首期正式开盘。在我们正式进入认购流程前由我来为大家介绍今天认购的流程和规则。今天的认购流程一共有四个步骤：

第一步，就是我们刚刚已经圆满完成了的身份验证审核。

第二步，是即将开展的摇号选房环节。

第三步，选好房源后签署华夏银行授权通知书，换取定金收据并签署《******首期认购协议书》，在办理这个环节时，需携带您的华夏银行授权通知书、身份有效证件、VIP购房优惠卡及在身份审核时领取的《认购流程单》在认购协议签署区办理，工作人员会根据您手上的《认购流程单》上所选的房号与您签署协议，同时收回VIP购房优惠卡，返还您认购协议书、华夏银行授权通知书及定金收据。在此要提醒大家的是，如果您选定房号未当场签署《******首期认购协议书》我们将一律视为您放弃选房！并且一经签署《******首期认购协议书》，认购金不予退还。

第四步，也是最后一个步骤，就是到您手上会场平面图里所标注的抽奖区抽奖，凭借您已签署的《******首期认购协议书》抽取******为您精心准备的精美奖品。一房只能摸一次，一次摸一个，我们的原则是人人都有奖，只要摸出一个乒乓奖球就有相应的礼品。

所有的选房流程在您手上有一张《******首期开盘选房流程说明》，请您认真阅读。主持人及时报道抽到大奖的结果，煽动现场氛围，具体说辞由主持人现场把控。10:30—10.35进入摇号选房环节 摇号选房流程介绍

主持人：下面我们进入第二个环节—摇号选房。首先，为大家介绍一下摇号选房的整体节

奏：

大家注意看手中的VIP购房优惠卡的卡号，一会我们会根据摇号系统摇出的卡号的先后顺序决定您的选房顺序。

第一轮我们先摇出20位客户，之后每轮摇出10位客户，摇出的客户，由我宣读三次VIP购房优惠卡上的号码，请念到的客户起立示意，三次均无应答者即自动跳号。请听到摇号结果及我左右两侧屏幕所显示VIP购房优惠卡卡号的客户跟随我们的工作人员到选房资格审验区审验选房资格，审核完毕后持选房顺序号至选房等候区等候，每批次选房客户为5位共同选房，每批次客户仅有5分钟选房时间，先选先得。如出现两组客户同一时间选中同一房屋，则选房顺序号在前的客户获得此房屋（强调）。注意一下，未能按要求进行选房者即视为自动放弃。房号一经选定，不得更换。选定后，请到“认购协议签署区”

进行下一环节，最后凭认购协议书至抽奖区抽取惊喜大奖。

我们将合理把控摇号节奏，创造良好的选房环境。

10:35之后客户选房

主持人：好，现在，最激动人心的摇号选房就要开始了！谁将是第一位幸运的准业主呢，让我们拭目以待！

主持人抽出第一批20位客户，主持人按摇号结果宣读VIP购房优惠卡卡号三次，邀请客户示意并，提醒持VIP购房优惠卡、认购流程单前往“选房等待排队处”换取选房顺序号牌准备选房，（限定每组进入选房区人数为1）（注：三次无应答，则主持人宣布跳号。）