卡斯特新品——世家波尔多干红推广方案

第一篇：卡斯特新品——世家波尔多干红推广方案

卡斯特新品——世家波尔多干红推广方案

目标市场分析

随着中国人民生活水平的不断提高，红酒产业在国内作为朝阳产业，仅次于啤酒产业，在中国酒精类饮品中占据了越来越重要的地位。仅在2010年，需求量就已经接近百万吨，除了国产品牌红酒，进口品牌红酒的需求量在37万吨左右，并呈现逐年上升的趋势。而在物质水平与文化生活发展都远高于国内平均水平的东部沿海地区，进口红酒占总体酒类市场的比率，更是远远高于国内平均水平。因而，上海卡斯特酒业，立足中国的经济、金融、文化中心，占领中国进口红酒贸易经销市场，获取更大的利润，是卡斯特品牌在中国可持续发展的重要决策。

目前红酒消费群体年龄主要在23-50岁，受众群体极为广泛。据酒类协会调查统计分析，红酒购买者，在消费过程中，对红酒完全了解的不到1％，有基本了解的也不到18％。促成消费行为的因素主要以品牌文化、功效及口感为主。其中品牌文化及功效占84％，其余就是参考红酒的酿造工艺，采摘工艺。

在消费渠道方面，酒店和夜场占到了半数以上的比率，属于习惯性消费。而酒窖和商场专柜近年来异军突起，市场份额逐年增加，其中进口高端红酒，成了多数高收入、高层次、高地位人士酒杯中的宠儿。

上海作为目前中国经济发展的龙头，人口密集度最高的城市，人均消费水平以及总体消费水平都占据绝对领先的地位。经历了2010年的世博会，海纳百川的上海更是以开放的姿态面向全世界。社会主流文化、个体意识形态的转变也加快了上海与世界接轨的步伐。人们更乐于用消费来拉动生产力。快节奏的生活，高强度的工作，都不由得让人想松弛一下紧绷的神经。星级酒店、酒吧、KTV娱乐场所，成了人们饮酒的主要场所。商场超市，也是人们日常购买酒类产品的主要场所。而对于进口高端红酒，酒窖专业的储藏环境、深邃的红酒文化背景，吸引了高端人士的光临。

产品分析及营销策略

法国是世界上葡萄酒生产历史最悠久的国家之一，不仅葡萄种植园面积广大，葡萄酒产量大，消费量大，而且葡萄酒质量是世界上公认是第一的。因而说法国红葡萄酒是世界葡萄酒中的贵族，红酒爱好者的追求，风雅人士的伴侣一点不为过。而波尔多地区，是法国顶级葡萄种植区域，波尔多产的红酒，是世界各地红酒爱好者趋之若鹜的经典。

卡斯特，作为法国原装进口高端葡萄酒在中国市场的特许认证商标，代表的不仅仅是一个品牌，更是一种让消费者放心的产品保证。因而在品牌宣传推广工作中，要依托品牌优势，所以在目标市场的推广和营销策略中应该以品牌传播为中心，以高层次、高品位、高收入人士为目标群体，以酒窖服务为根本，相关高端产业为推广渠道，充分推广卡斯特旗下新品——世家波尔多干红，从而达到推广效益最大化，以及目标消费群体的充分认知与认可。

相关高端产业的品牌推广

世家波尔多干红，身份高贵，如果仅仅陈列在超市商场，很难遇到慧眼如炬的消费者。虽然过去有人说：好酒不怕巷子深。而如今市场经济，各行各业竞争激烈，香醇的美酒也会因为品牌宣传不到位，而孤处于酒架上无人问津，丧失自身的价值。红酒行业，品牌与品种繁多，参差不齐，不同产品对应的消费群体也各不一样。如何在茫茫人海中找到真正适合卡斯特、欣赏卡斯特的“英雄”，在整个营销策略中举足轻重。

如今上海英才荟萃，经济发达，吸引了全球诸多奢侈品牌竞相来沪。从而在国内培养出了越来越多的高端消费群体。一个某奢侈品牌的拥趸，或许同时也是一位红酒品尝家；一位拥有高消费能力的人士，闲暇时光与客户、朋友小酌时，更是不会忽略杯中红酒的档次。

一、展会营销

世家波尔多干红上市，可以与奢侈品牌强强联合，实现多方共赢。品牌推广初期，我们可以选择相关的展会作为推广场地与推广方式。上海是个展览业蓬勃发展的城市，相关奢侈品展览在上海都取得过成功的佳绩。如上海国际顶级私人物品（奢侈品）展览会、游艇展、高尔夫用品展等等。卡斯特近期可以选择2012年上海国际顶级私人物品（奢侈品）展览会作为推广新品世家波尔多干红的一次契机。方案大体如下：

1、展会时间2012年4月5-7日，在此之前邀请相关媒体于展会期间进行新闻采访报

道，免费少量品尝世家波尔多干红。利用媒体的力量宣传造势。从而吸引行业内经销商的关注。

2、与主办方沟通，在展览场地（上海光大会展中心）醒目位置摆放易拉宝广告，或者

其他形式广告，指引参展商到我们的展位。

3、展位摆放品酒区域，供参展人士休憩、品酒。或许对方之前不太了解卡斯特，但他

只要愿意停留下来了解卡斯特，那么一小杯来自法国波尔多地区的纯正高品质红酒，一定会让他对卡斯特留下深刻的印象，或许将来他就成为了卡斯特的忠实顾客，或许现场他就签下订单。

4、联系经销商光临展位，增进与经销商的互动。

5、邀请酿酒师现场做分享品酒经验，让潜在顾客或者经销商感觉到来自法国的专业与

高贵。

二、活动冠名或赞助

上海作为国内商业经贸中心，各式各样的高端商务活动则是你方唱罢我登场。我们可以有选择地在几场活动中争取冠名或者赞助。例如高尔夫赛事、慈善晚宴、豪华私家车车友会等。以高尔夫赛事为例，方案大体如下：

1、与高尔夫俱乐部联系，争取冠名权或者赞助。赛事名称初拟为“某某高尔夫俱

乐部第*届会员联谊赛暨卡斯特高尔夫邀请赛”。合理利用高尔夫俱乐部会员

这一高层次、高消费群体资源，塑造卡斯特酒业企业形象。

颁奖台背板重点突出赛事活动名称，采用卡斯特企业LOGO或者宣传图片为背

景。

颁奖晚宴现场有宣传易拉宝，广告语初拟为“尊享干红卡斯特世家波尔多”，现场提供少量酒品免费品尝以及零售。2、3、4、5、6、颁奖晚宴酒水使用卡斯特世家波尔多干红，驻场的卡斯特员工要为参赛会员与嘉宾介绍卡斯特红酒，重点是世家波尔多干红。每位参赛会员嘉宾，签到时领取的参与奖需装入卡斯特品牌专用手提袋；或者参与奖手提袋内放一份卡斯特酒品介绍手册；或者放一小瓶装的卡斯特世家波尔多干红。可以用卡斯特旗下的酒品作为比赛奖品或幸运抽奖奖品，奖品价值依据参赛会员嘉宾的比赛名次而定。也可以卡斯特酒窖的会员卡作为特等幸运奖。

酒窖直销推广

酒窖是目前酒庄经营的主要渠道。来店的消费者目的明确，消费的针对性强。时常光顾某品牌酒窖的消费者，对该品牌的认可度比较高，也比较忠诚。目前酒窖大多数采取会员制，采用贵宾会员的服务，建立客户数据库，培养并维系越来越多的具有长期消费的忠实顾客。

卡斯特可以利用自有酒窖的环境优势，大力推广新产品。方案大体如下：1、2、3、4、5、通过店内装修海报、会员短信群发，告知会员及普通顾客：卡斯特将于*月*日至*月*日，诚邀会员试饮世家波尔多干红，凡酒窖会员到场即可免费品尝一杯世家波尔多干红。消费金额满***，即可免费获赠一瓶世家波尔多。与相关媒体杂志合作，刊登试饮世家波尔多干红的活动广告，有兴趣品尝新品的读者，可凭广告页，来酒窖免费品尝一杯世家波尔多干红。建立会员消费积分制，会员购买新产品——世家波尔多干红，可获得1.5倍日常积分。普通顾客光临酒窖，一次性消费世家波尔多干红***金额以上，可免费升级成为VIP会员，即刻享受会员待遇。酒窖工作人员当强化对新产品的背景知识的了解，适时适当地对每一个来酒窖的顾客推广介绍新产品世家波尔多干红。

注：此策划方案为本人应聘上海卡斯特酒业公司的命题方案。虽是本人尽心尽力构思创作而成，但鉴于短时间内对原本陌生的红酒行业以及卡斯特酒业公司的了解有限，因此本方案必然需要多方修改和完善，希望卡斯特公司此次面试负责人能谅解。希望今后能继续为卡斯特品牌效力，并由衷祝愿上海卡斯特酒业公司生意兴隆，业务蒸蒸日上。

第二篇：新品推广方案

欧顿推广方案

欧顿品牌理念：

健康——未来随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，食品健康成为人们首先关注的，不含防腐剂、添加剂的绿色天然食品，成为每个消费者共同的需求。

方便——随着生活节奏的加快，现代食品如何方便是发展的趋势。特别是速食，方便将成为放大容量刺激消费的新增长点，如何让产品消费和使用更方便，成为速食创新点。

味美——食品能够让消费者接受，并能够让消费者持续的接受，符合消费者的味觉，是永恒的主题。消费者都是未来的美食家，调配出自身独有的美味，是品牌立足的基础

食尚——是一个引导食尚的产品，是都市白领、中产阶级等生活的一部分，是其他消费人群趋之若鹜的消费产品”

近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的消费量呈明显上升趋势，对餐桌饮食的要求也逐步提高，鱼类产品在目前市场消费品来说也是不可缺少的一样。

了解市场：找出机会，初定目标

作为一座大都市的深圳，消费水平居高的城市，市民消费指数及购买力居全国前列，同时深圳也是一个追求时尚、健康、潮流的城市，对新产品、新事物都有较强欲望，最重要的是广东省的饮食习惯一向对鱼类产品也作为主菜之一，现代的人们更多的是追求方便、快捷、美味、健康，我司欧顿品种打破这四点难题，可说创造鱼类产品的新消费风潮；

对深圳的各大系统的冷冻鱼类产品的调研，与欧顿产品同类相识产品极少，主要的为鱼柳、鳕鱼、三文鱼以及冰鲜鱼、海鲜为主，不管是价格还是品质都没有太大的可比性，没有调味，包装简易，品种不齐，没有什么品牌理念，无法满足不同消费群体的多样化的需求，欧顿对鱼制品进行改良，采用有机鲷鱼提高了质量的要求；更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断的提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费的热点，根据产品的特点、品质、优势锁定在中高档的消费人群；

鱼制品作为一种日用消费食品，加强促销、宣传必不可少；促销试吃使更多的人们食用欧顿的产品，使消费者进一步认识鱼制品；媒体宣传，采取各种形式开展鱼制品营养价值、烹饪做法和科学功效的知识宣传，引导合理膳用结构的调整，转变消费者的消费观念，使消费者认识到鱼制品是一种最佳的有益健康营养食品，建立消费者对鱼制品的消费偏好，使鱼制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品，从而扩大整体鱼制品的市场需求。

欧顿产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

新产品上市推广方案

新产品上市前后期为六个月，采用全方位、立体、硬、软的市场促销宣传推广模式，前三个月为促销模式，各系统固定促销投入率达60%，流动促销投入率10%；后三个月为宣传模式，与公交媒体为主，移动传媒和看板；间段性特价，一期有四个单品，价格降幅为10%—20%；深入终端卖场运作如下：

促销模式：

一、活动方式

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（三个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试吃、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：品味人生

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容：

一）商场内安排：

1、配备一名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、促销架、微波炉和电磁炉作为试吃的工具。

3、试吃品，每天提供1000g原品给予消费者试吃。

4、保温袋，凡一次性购买两盒就送一个。

5、KT板、易拉宝、POP跳跳卡、DM单、等宣传物品（商场同意才配备）

五、活动步骤：

1）促销人员在产品的陈列周边摆放公司配备的工具，向顾客发放产品资料，并主动叫顾客试吃品尝，介绍推荐产品。

2）商场外安排：

1、商场海报宣传。

2、场外易拉宝展示。

3、场外的灯箱展示。

宣传模式 ：

一、公交媒体：

1、看板，每月100辆公交单面看板。

2、移动媒体，每天滚动30次。

3、公交站台，每月20个站台。

二、DM单：每月发放五万张。

特价模式

每月有四个单品作为特色刺激销售，提高业绩，售价降低10%—20%的利润（实销实补）。

根据市场的变化也随时更换促销模式，提高促销的效应，保持每步都做到精准无误，特发事件特别处理，一步一步的稳健开拓，树立产品品牌形象。

杨鹏华

2010-10-30

第三篇：新品上市快速推广方案

新品上市快速推广方案

新产品是企业品牌的支撑，是企业持续发展的助推力。然而在市场竞争日益激烈的今天，新产品如何上市？如何在竞争中脱颖而出？如何在最短的时间内迅速占领市场?如何持久的占领市场?这些都需要精心的策划和设计，那么怎么做才能保证新产品能够成功的快速推广呢？

A1互动传媒·深圳市场总监提出“‘酒香不怕巷子深’的道理现在已经行不通，要想消费者知道‘酒香’就必须给‘酒’提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，从而形成良好的口碑。”新品快速推广一般要走以下几个流程。

市场调研，确定品牌定位

市场调研包括市场分析和产品定位。一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。而品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。

升华新品，提炼品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体。顾客第一次消费你的产品，是因为有刚性需求；顾客第二次消费你的产品，是因为第一次有美好体验；顾客一生都消费你的产品，这是因为对你的产品产生了信仰。新品推广最终的目的就是要让消费者认同你的品牌文化，成为产品的终身客户。选定方式，实现新品精准营销

现如今传播推广的方式有很多，新产品上市发布会、展会、公关活动、促销活动等。面对五花八门的传播方式，企业应该选择什么样的传播方式才能用最少的钱让自己的新品在最短的时间内传播出去呢？A1互动传媒市场总监认为，新品传播一定要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。他强调新产品传播讲究的是“快”，只有先让新品在第一时间让消费者知道，认可，才能快速打开市场。他举例说如今最先进的快速新品推广模式——SWPB模式——的核心就是“快”，结合消费者的消费习惯，让消费者在娱乐休闲的时候接受新品的文化，用口碑来形成产品的品牌。

新品推广成功与否，关系到企业的发展好坏。因此无乱企业管理层还是市场推广人员都必须重视新品的传播推广，在竞争白热化的今天用最快的速度把自己的新品给传播推广出去。

第四篇：新品推广协议书

附件一

白猫系列产品分销协议书

省区协第甲方：审核人（和黄白猫公司业务代表）

乙方：（联系人电话）

一、甲方在（白瓶2KG进行分销陈列支持活动。分销支持力度为%。

二、乙方需在此期间进白猫产品件。合计金额：元。

二、乙方在进货后，必须立即将该白猫新产品在门（店）面前整齐堆码陈列

件同时需包含至少两个白猫清洁用品产品，并保证持续一个月。

三、为保持市场价格稳定，乙方必须按甲方规定的价格进行销售。

四、甲方承诺如乙方能按照上述协议条款执行的，则甲方给予乙方上述的分销支持费用。

五、兑现时间：活动结束后即兑现。

六、兑现方式：在奖励额度内，客户根据需求可在白猫系列产品中任选。

七、有以下情况之一，甲方有权取消奖励：

 乙方没有完成所甲方所额定的销售任务。

 乙方未按甲方要求在门（店）面将产品堆码陈列或拒绝接受检查的。

六、本协议的兑现奖励解释权属甲方。

七、本协议一式三份，甲乙双方各一份，和黄白猫销售三部存档一份。

甲方：签字（章）乙方签字（章）

审核人签字2008年月日（和黄白猫公司业务代表）

第五篇：新品上市网络推广执行方案

新品上市网络推广执行方案

邓阳华---2011年11月5日

手机：*** QQ：1306583420

一、推广任务

1、新品上市告知，通过网络平台与目标客户直接对话，提升产品认知度。

2、建立舆论和口碑引导，提升产品关注度和偏好度。

3、激发目标受众与品牌互动，提升产品购买动机。

二、任务细分

1、网络广告。①百度搜索广告 ②门户banner广告 ③淘宝直通车广告 ④淘宝钻石广告位。

2、网络公关。①产品功能诠释（产品全景图、产品细节图、使用图、使用视频、安全报告）②IT垂直媒体专题 ③论坛博客炒作。

三、活动推广。

1、活动说明。①新品上市超值体验价238元，购价值399元的移动电源。

②购移动电源送价值38元的USB充电器。

③购机可参与赢iPad，iPhone抽奖。

2、奖项设置。①一等奖 苹果iPhone4S 一台(1)名

②二等奖 苹果iPad 一台(2)名

③三等奖 HTC G13 一部(4)名

④四等奖 返现 100元现金(21)名

3、活动平台选择。

①公司网站 ②淘宝店铺

四、限量秒杀/团购推广

淘宝限时秒杀限（100）台，秒杀价格xx元。（淘宝自己店铺和公司网站开设团购促销）

五、推广预算

1、iPhone4s 2台 6000*2=12000元

2、iPad 4台 4000*4=16000元

3、HTC G13 8台 1500*8=12000元4、42名返现将 42*100=4300元

5、百度广告费 10000元

6、淘宝广告费 15000元

7、台湾网络广告费30700元 合计：10万元

六、抽奖实行办法

使用淘宝的淘富翁抽奖软件抽奖 凡事在淘宝购买移动电源的客户都可以参加一次淘富翁抽奖。（一个人只限抽奖一次）

七、传统推广途径

1.贴吧、论坛发贴子；建博客、开个人空间。

2.群发邮件，群发QQ信息

3.用网络营销软件，论坛群发软件，信息群发软件等

4.加入自助交换链、申请友情链接

5.刷alexa排名，与别人互刷流量，用其它网站挂代码带动流量。

6.搜索收录量增加、SEO排名

7.找其它网站做“内容调用”合作。

有余力的情况下争取合作商。做内容联盟、流量联盟、网赚联盟。

八、营销效果与市场反馈：

执行效果，活动上线监测促销信息带动网络销售的推广效果是否达到目标。

客户反馈，此次新品促销以网络活动宣传为主，分析收集客户反馈意见。