洗衣粉市场分析报告

第一篇：洗衣粉市场分析报告

洗衣粉市场分析报告

洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：（1983 年以前）白猫独秀

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。“ 白猫 ” 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

第二阶段：（1984-1993 年）活力 28 开创新纪元

上世纪 80 年代初期，“ 活力 28” 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 “ 活力 28” 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 “ 活力 28” 的广告，一时间 “ 活力 28、沙市日化 ” 的广告语和 “ 一比四、一比四 ” 的广告歌走进千家万户。“ 活力 28” 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：（1994——1997 年）外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

二、2002-2003 年度品牌竞争格局

（一）总体竞争格局

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

（二）市场竞争深度分析.市场渗透率分析

进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100%，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止 2003，洗衣粉市场大盘已定：

（1）华北区雕牌急剧增长，2001 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。华北区（北京、天津）市场渗透率变化图

（2）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 2003 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

华东区（上海、南京、杭州、宁波、苏州）市场渗透率变化图

（3）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。

华南区（广州、深圳、佛山、海口）市场渗透率变化图

（4）雕牌 2002 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。

华西区（成都、西安、重庆、昆明）市场渗透率变化图

（5）东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

东北区（大连、沈阳、哈尔滨、长春）市场渗透率变化图、品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。

三、主要品牌手段分析.雕牌

雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。.奥妙

1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 “ 奥妙 ” 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30%，400 克奥妙洗衣粉的价格从近6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。.汰渍

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。.立白

1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

四、洗衣粉市场未来发展走势

目前，洗衣粉的竞争是外资打外资，中资打中资。中资的首要任务就是消灭二、三级的品牌，然后成长为全国性的大品牌。估计只需三、四年时间，中资品牌就可以在市场站稳脚跟，然后将向洋品牌发起总攻。

第二篇：中国洗衣粉市场分析

中国洗衣粉市场分析

中国本土的日化品牌曾经历过辉煌，如洗衣粉中“活力２８，沙市日化”响彻大

江南北，“南有白猫，北有熊猫”家喻户晓，牙膏中的中华牙膏、美加净牙膏畅销全

国„„但如今这些耳熟能详的名牌产品，却在走着一条同样的路：下坡路。

而走上这条路之前，他们也走过了一条相同的路：合资路。事实上，在九十年代

初，面对外资品牌的大举进攻，中国日化的很多企业都选择了这条路。然而，时至今

日，这些品牌的命运也大致相同：曾经叱咤风云的历史也随着合资而消亡了，即使有

部分国有品牌仍然屹立不倒，但与昔日的灿烂辉煌已不可同日而语。

虽然江山代有才人出，近期又有一批本土日化新秀崛起，使中国日化行业开始了

一场新的转折；而当年沉寂的一些老品牌似乎也不甘示弱，纷纷与外资“离婚”，踏

上新的征程，力图再创新的辉煌，但是，中国的日化新老品牌却面临着中高档市场被

外资控制，低端市场国内品牌一片混战的强大竞争压力„„

背景：不慎重的出嫁

★八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期：洗衣粉中“活

力２８，沙市日化”响彻大江南北，“南有白猫，北有熊猫”家喻户晓，“海鸥”、“桂林”、“天津”等雄踞一方，中华牙膏、美加净牙膏畅销全国，洗发水、香皂等

产品热火朝天„„而如今，这些曾经耳熟能详的名牌产品，却在不知不觉中戛然而止

了。

★九十年代初，以宝洁为首的外资品牌大举进攻国内，中国日化的很多企业选择

了合资的道路。一时间，众多品牌纷纷与外资合并。这场合资运动中，本土品牌合资

的初衷似乎都一样：借更多的钱，做更大的事，拓展更大的市场份额，而选择的方式

竟也出奇的一致：都是将自有品牌与设备转让给外资，都是在合资公司里占据不到一

半的股份。

★关键的原因在于，此时的国内日化名牌处境尴尬。由于倡导平民化与企业社会

化角色的制约，大多数名牌和“价廉”如影相随，结果难以满足消费者在先富起来的心态下追求高档次产品的愿望，这让这些日化“名牌”与“民牌”划上了等号。以赫

赫有名的活力２８为例，该公司作为一个小厂，由于首创超浓缩无泡洗衣粉，并率先

在中央电视台做广告，结果短短几年，成为日化行业一个脱颖而出的大型集团公司。

与此相对照的是，企业的自身发展跟不上企业的市场发展，落后的管理严重制约了企

业的二次腾飞，结果由于产品结构单一，当市场大变时，瞬间跌进深渊。事实上，在日化名牌风光一时的背后，确实有很多不稳定的因素，比如价格低廉、利润较低；渠

道简单、产品单一；推广有限、管理贫乏等，而这些埋下的祸根就在外资大举进攻时

引爆了„„

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★而外资洗衣粉厂家正是摸准了国内一些中小厂家的脉搏，施以诱饵，从而达到

合资的目的。在合资之前，这些厂家的日子难以为继，在他们的心里，合资总要比破

产好。于是，一时间外资洗衣粉厂家都找到了自己的“伙伴”，在中国建立了自己的基地。如宝洁公司最初在广州与“浪奇”合资建厂，并相继在天津、成都、北京等地

建立分厂，德国汉高公司更是在中国内地建立了多达十三个分厂。

★外资洗衣粉进入中国后，不惜以巨资进行了各种各样的促销方式。首先在商场

整体上柜，给消费者视觉上的震撼，同时在售点举行现场演示，现场促销，采取形式

多变的让利、赠送，赢得消费者的青睐；此外，外国洗衣粉厂家还不定时上门咨询消

费者的使用情况，免费赠送新产品样品，注重与消费者情感上的交流，效果奇佳；尤

其值得一提的是，面对中国产品的落后包装，外资则花样百出，牙膏一改传统的铝壳

包装，启用新的塑管包装，甚至还有立式包装；洗发水则从传统的洁净、去屑到滋润、营养，时时引导市场潮流。据统计，高强度、高密集、高质量的广告投入也是外资

洗衣粉进入市场的一个首选策略。仅宝洁公司在中国内地一年的广告投入就达６个亿，这几乎相当于几个中小厂家一年的销售额，足以让国内洗衣粉厂家瞠目结舌。

★而这一时期，正是所有国内洗衣粉厂家感到最狼狈、最苦涩的噩梦期。温室里的中国洗衣粉厂家第一次感受到外来资本的强大冲击。面对国内消费者纷纷购买外资

产品，面对自己产品门前冷落的惨境，国内企业骤然间变得不知所措。如何与外资竞

争呢？许多厂家想到了合资，认为当时的品牌还有影响力，早点合资或许还能多值些

钱。而且，当时整个中国都兴起了合资浪潮，政府官员都有着引资的任务，也希望国

内企业能够合资，何况日化本就不是什么敏感性的行业。就这样，郎有情，妾有意，轰轰烈烈的合资正式拉开了序幕。继“浪奇”率先与宝洁合资，北方老大“熊猫”也

投怀送抱，而“海鸥”、“桂林”等则成为汉高旗下之兵。事实上，国内洗衣粉品牌

草草出嫁的举动，已经为日后的婚姻蒙上了一层淡淡的阴影。

过程：婚后没了自我★如果说品牌租赁是“借鸡生蛋”的话，那么品牌收购无疑就成了“买鸡”生蛋

。而买主对于鸡的处理与蛋的处理，似乎有了更多、更大的自主权。而收购的目的其

实也很简单：一是夺权谋利，二是夺权谋杀。这是国内营销界专业人士肖志营先生在其《品牌突围系列谈》中表述的观点。

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★夺权谋利或夺权谋杀的主要目的有两个：减少竞争对手的威胁；分化与收买竞

争品牌的消费者，从而为谋权铺平道路。其操作手法主要是通过收购具有竞争潜力或

者具有竞争威胁的品牌，把竞争品牌通过冷冻、冷藏等慢慢谋杀的方法，把具有竞争

潜力的品牌的消费者引诱到自己的品牌之下，完成这一过程之后，收购到手的竞争品

牌便再无价值可言，一次处理，绝不手软。

★在日化品牌的合资热潮中，宝洁“娶”熊猫，为我们上了一堂生动活泼的“品

牌谋权”课。

“熊猫”洗衣粉，原属于北京日化二厂的洗衣粉品牌，在九十年代曾是一个响当

当的洗衣粉品牌。在当时的市场上，享有“南有白猫、北有熊猫”的盛名。

１９９４年，熊猫与美国宝洁组建合资公司——北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司

。北京日化二厂以品牌、厂房参股３５％，宝洁以６５％的股份控股合资公司。宝洁

公司买断了“熊猫”品牌５０年使用权，并支付了５０年品牌使用费１．４亿元。

但是，宝洁公司把“熊猫”洗衣粉收购到手后，并没有延续原有熊猫品牌的权力

之杖，使其成为合资公司的赚钱品牌，而是开始了游离与分化熊猫品牌权力的过程，从而为自身旗下的洗衣粉品牌的权力扩张铺平道路。

宝洁的手法很简单，即把收来之品利用、再利用，直到毫无价值为止。宝洁公司

先是在熊猫的价格上开始了手术的第一刀。那就是它把熊猫洗衣粉的价格在原来的价

格基础之上提高了５０％。而宝洁公司在熊猫洗衣粉上的所有改变，只是熊猫洗衣粉的生产厂从北京改成了宝洁公司，贴上了宝洁的商标。结果是，当年与上海白猫有“

北熊南猫”之称的熊猫洗衣粉在经历了７年的艰难历程以后，销售量迅速下降，几个

关键的数字便足以让人痛心：熊猫洗衣粉与宝洁合资７年以后，从年产量６万吨，占

全国市场份额１０％～１５％下降到２０００年的年产量只有４０００吨，显然，６

万与４０００相比，已远不在一个起跑线上，“熊猫”的品牌权力被大量地夺走了。

北京日化二厂常务副厂长赵平在接受记者采访时承认：“作为控股方的宝洁公司，进

入中国后一直着眼于高档洗衣粉市场，力推旗下的高档洗衣粉品牌‘汰渍’和‘碧浪

’，而以物美价廉见长的‘熊猫’的产销量则逐年递减。”

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★事实上，外资与国内厂家合资的目的，无非是利用现成的生产线及劳动力，为

其自有品牌服务，而那些曾经在国内市场叱咤风云的国内品牌则被打入冷宫。从联合利华对美加净降价，到宝洁对熊猫的升价，最终使这些产品的消费者大大流失。这一

点，宝洁公司大中华区副总裁韦俊贤也承认：“宝洁在品牌运作上，也有失败的时候，像在‘熊猫’洗衣粉这个品牌上，我们就没有做好，主要是在产品的价值与价格问

题上犯了错误。”而北京日化二厂常务副厂长赵平则进一步解释为：“把熊猫价格提

得太高了，脱离了中国消费者实际接受的能力。”

反思：不能没有爱情

合资给国内日化品牌造成的伤痛显然一时难以抚平。

★首先是合资形式不成熟。合资当初有两种形式：一是将品牌完全卖给外资，外

资自然可以对此品牌自由支配，结合自己的品牌规划推出自己的产品，一部分本土品

牌就此冷藏也就不言而喻；还有一种是租用国内著名的商标使用权。由于这些商标在国内的价值很大，所以购买不是很现实，而在外资保证每年给予多少资金的品牌维护

费的条件下，国内企业方忍痛割爱。除熊猫之外，活力２８的合资也经历了类似的痛

苦历程。当初，中方将品牌和技术设备租给德国邦特色公司使用五十年，要求德方每年在活力２８上投入不得少于１亿元。但这种指标却难以衡量，特别是在销售中很多

费用无法计算，因而，外资方实际投入远远少于合同上的数额。

★其次，外资的市场策略也是造成国内品牌沦陷的重要原因。以宝洁为例，在广

州与浪奇合资后，虽然浪奇全国销量第二，但考虑到广东开放较早，本地人接受外来

事物的障碍较小，所以仍然将浪奇雪藏，启用自己的品牌汰渍和碧浪。而宝洁本身没

有在国内推出洗洁精，因而仍然沿用浪奇的高富力洗洁精；而与熊猫合资后，由于在北京当地的消费者对本地品牌认知度较高，所以宝洁决定继续使用熊猫这一品牌，与

自己的其他品牌并驾齐驱。但产品的定位却成了国内日化品牌的致命伤。由于外资品

牌一般都将产品价格定在高档，对中低档市场往往不屑一顾，所以即使保留国内品牌，也将他们的价格拔高。但原本大众化的品牌仅仅因为合资就摇身一变，成了王谢堂

前燕，消费者怎能从心理上接受这种落差？

★国内品牌融资心切，也是造成其“上错花轿嫁错郎”的重要原因。融资能带来

品牌的提升，这是国内品牌深感资金短缺的切肤之痛，因此在匆匆将利益问题解决之

后，就迫不及待地“走进洞房”，然而这场“先结婚，后恋爱”的婚姻，却在“掀起

盖头”时发现并非是郎才女貌的天作之合。比如上海家化与美国庄臣合资，后者擅长

经营腊制品，对化妆品的生产并不精通。活力２８合资的德国邦特色是以厨房卫生洁

剂为主，洗衣粉不是其主流产品，因此也造成他们用高利润来衡量产品，使得这些产

品与市场消费严重脱节。事实上，维护和发展一个品牌仅有资金是远远不够的，市场

才是检验的重要标准。

未来：离异后难自立

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★好在市场形势又发生了变化。合资中较为活跃的外资洗衣粉（以“汰渍”、“

奥妙”为代表）在广告、促销上的用力渐渐减弱。事实上，外资洗衣粉一直未在中国

市场有好的盈利趋向，反而由于坚持高价位，市场份额不断下降，这使消费者渐渐转

向购买价格低廉的国有品牌。正因为此，外资才决定把目标重新锁定在高利润的洗化

用品市场上，主攻洗发水等，对洗衣粉基本保持自然销售状态，已有放弃之势。所以

合资冼衣粉纷纷与外资分手，如今“熊猫”也已重回自由身，“浪奇”则携上市公司

之名再入江湖。

★然而，当“熊猫”等回来的时候，市场形势已经今非昔比了。宝洁，不仅在洗

发护发用品上的霸主地位已定，而且在洗衣粉市场上，与其老对手联合利华依然竞争

激烈。而在这些跨国公司抢占中高档产品市场之时，“熊猫”等离异品牌还面临国内

另一些企业的市场竞争，如雕牌、奇强乘机在低档产品中猛抢市场，并形成对攻局势，而偏居华南的立白则因借了九运会东风而顺风顺水。正因为此，白猫、活力２８等

老牌产品已没有了再挽狂潮的迹象，而试图东山再起的广州浪奇和元气大伤的“熊猫

”，要想重振当年雄风，显然也非易事。

★事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个漂亮的反击战，但随之

而来的是日化市场提前步入了微利时代。紧接着，外资公司也开始挥舞价格大刀，奥

妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。飘柔洗发水从４０多元一

瓶降到２０多元，市场第一的地位无人能撼。而高露洁牙膏也推出了中档价位的产品，与国产品牌争夺份额。

于是一个不容忽视的现象便产生了：外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些则继续维持高档形象，力求

在各个方面有产品可参与竞争。像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，但碧浪还是高不可攀，飘柔高台跳水，潘婷、海飞丝涛声依旧。面对外资参与价格战，国产品牌惟有继续

降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。本身国产品

牌的主要市场就是中低档价位产品，如果继续降低价格，只会让利润越来越少，甚至

亏损，进而失去生存能力。

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★那么，谁将是这场对抗的最大受益者？谁又会在博弈中掌握主动权？毋庸置疑的是，以纳爱斯为代表的一批本土企业迅速崛起，它们似乎不仅仅满足于局部的胜利，而是取得全面的多产品领域的彻底胜利。然而日化市场的两极分化明显加剧，为他

们的前景蒙上一层阴影。中高档市场仍被外资控制，低端则是国内品牌在混战。技术

上，由于资金投入大，很多企业不愿轻易冒险，造成了本土品牌在低端市场的泥足深

陷，根本无法冲击高端市场。这给国内企业留下的选择似乎非常简单：要么坚持下去，最后成功或者失败；要么寻找一种新的模式，走向双赢。但这都将是一段艰苦而漫

长甚至难以预料结局的抗争。

第三篇：市场分析报告

市场分析报告

为准确把握辖区卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。

我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：

一、从市场零售户反馈来看，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降，据零售户反映今年外出务工人员比去年多；二是零售户对卷烟购入的资金投资减少；三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大，部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解，而市场因受客户大量的库存卷烟的影响，使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素，给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。

二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降；从零售价格的监控来看，辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售，但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为，消费者在零售户那里大量进行消费时，零售户也会降价销售。价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面；我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为；客户联名举报降价行为难以取证，而消费者又不存在举报零售户的降价行为。

三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟，市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间，其中以“中华”等品牌为主，零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销，而雄狮、哈德门十分畅销；在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销，而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销；在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销，而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销，而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销；而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销，红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环；个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。

建议及下一步工作重点；

下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是监控销售价格，信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展

1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。

2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。

3、加强市场管理，进一步加大对辖区重点市场，重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。

第四篇：市场分析报告

医药市场分析报告

随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。

一、对生产企业存在的机遇

随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。

二、挑战

医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。

三、各方的合作

医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。

江西：郝海泉

2010年6月29日

第五篇：市场分析报告

市场述职报告

未完成任务的主要原因在于：

1.过分依赖大型连锁药房，由于小药房数量和质量都不是太好，而造成对小型药房缺少关注，所以造成大客户库存积压太大。

2.卫生院没有上量，造成这种原因主要在于对卫生院药剂科的要求缺少执行力，卫生院总是有各种理由来推脱，而自己也并未强硬要求其完成规定的任务量。

3.新终端未及时上量，造成部分终端拖后腿现象。

纵观以上几点终究还是由于自己对市场的掌控不到位，从而造成未完成任务的现状，我会及时做出改正，并解决现在以及以后发现的各种市场问题。现在我会努力完成3月任务。