特仑苏端午促销活动策划方案

第一篇：特仑苏端午促销活动策划方案

特仑苏端午促销活动策划方案

一、活动主题

“健康爱心，特仑苏、节日行”

二、活动背景

自从进入新世纪以来，人民的生活水平的提高，消费者购买物品更多的是注重健康，强调的是精神文明。中国已经进入了品牌消费时代。从传统的节日礼品香烟、名酒、茶叶到现在的保健产品、绿色产品，各大专卖场所陈列的商品琳琅满目、数不甚数。而过年过节走亲戚朋友又是中国的传统风俗。因此，介于端阳佳节即将来临之际，而牛奶又是许多家庭送礼的不二之选，而特仑苏又是牛奶产品中的顶尖，从产品的产源——生产加工——质量监督——产品陈列无一不体现产品的顶尖。又“不是所有牛奶都叫特仑苏”这一广告词更加的说明了特仑苏的高端健康。所以选购特仑苏更加的迎合了当代消费者的消费观念。

三、活动目的通过在端阳期间对特仑苏的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白特仑苏就是您的首选。这样既可以提高特仑苏产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。

四、活动地点

各大卖场和牛奶专卖店

五、活动时间

2013年五月初一到初五

六、卖点建议

送高端、送健康、送心意

七、宣传方式

1.针对卖场

A.小展台、小展板、3Ｄ漫画海报（描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。）、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）

2.针对媒体（以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅）

Ａ、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点；

Ｃ、通过微博与前来购买特仑苏的顾客互动 ；

Ｄ、通过数据信息存档记录消费者的消费记录；

八、活动方式

九、活动进程安排

十、活动预算

第二篇：蒙牛特仑苏促销策划书

蒙牛特仑苏牛奶“元旦”促销策划书

一、活动背景

“元 旦”是 一 年 一 度 的新 年 佳 节，元旦和“五一”、“十一”都 是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。

特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水 土 等 天 地 精 华，国 际 专 业 牧 场，精 挑 高 质 牧 草，优 选 良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量 2.推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，给予各业主信心

四、活动时间

2013年12月30日——2014年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶

特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

（一）活动内容

1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次；

2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次；

3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次；

4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯 牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次；

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特 仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

（二）活动形式

1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为 三个玻 璃 杯，分 别 装 有蒙 牛特 仑苏牛奶、奶 粉 冲 泡 的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶；

作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模 块上写 着“蒙 牛 特 仑 苏 牛 奶 一 箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按 照 已 写 奖 项 的 顺 序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；

5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。

（三）奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

（四）其他补充说明

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡 是 当 天 前 来 团 购 的 顾 客 超 过4人，根

据

他 们的 消 费

情 况，除 了

赠 送 礼品外，还 推 行 团 购 抽 大 奖 活 动，每 个 团 选 出一名代 表，抽 取 我 们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经 常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动现场的要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点 应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；（2）促销员的足够人数；

2、现场的布置设计（1）活 动 期 间 通 过 一 些 气 球、鲜 花 等 美 化 现 场，哄 动 现 场 促 销 气氛

（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化（3）在超市门口要有活动的告知

（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广 场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

第三篇：特仑苏广告企划案

特 仑 苏 广 告 企 划 书

本次广告活动的目的是：树立“特仑苏”，——“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌形象，提高特仑苏牛奶的知名度及市场占有率。

一、特仑苏的市场情况调查分析及对策建议：

㈠

消费群体

经调查，特仑苏的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，根据他们追求高品质的生活，对价格的敏感度低等特性，这次广告宣传主要以情感诉说的方式来表现，建立“特仑苏”品牌与“进取、坚持、个性、高贵的生活享受 ㈡ 牛奶市场

当前，国内牛奶市场的竞争特征是：品种功能日渐丰富及名牌产品瓜分市场。由于市场需求的拉动，各种奶制品陆续上市并迅速发展，名牌奶制品例如：伊利、光明、太子、鹏程、完达山等国产品跑的销量已接近全国总销量的一半。与此同时，各种国外的奶制品也已相继打入中国市场。㈢ 对策：

由于奶制品的概念已为广大消费者所接受，形成了比较稳定的消费系统；目前奶制品亦尚能满足消费需求，因此推销蒙牛产品我们必须做好准备工作：

1、把蒙牛产品与其他产品相较对，凸显蒙牛产品的优质性，理性引导消费。

2、树立新潮产品概念，创造崭新牛奶消费市场。

㈣ 直接竞争对手分析及对策。

就目前国内奶制品市场来看，虽然蒙牛与其他品牌的竞争已日剧白热化，但是竞争却尚未开始。主要竞争品牌有：卫岗（南京）、光明（上海）、引桥（西安）、伊利（内蒙）、蒙牛（内蒙）等几个品牌在市场上做试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性。因此，奶市场尚处于萌芽状态，消费者对奶制品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，现在是蒙牛奶切入市场的最佳时机。

各品牌同类产品推向市场的功能诉讼点，几乎都集中在以下几点：

1、营养价值高

2、生活需要

3、种类多

4、口味儿齐全

因此，面对当前状况，有以下对策：

⑴、鉴于市场上其他品牌的奶在其产品推广中主要着重于产品价格及营养的介绍，并没有其特殊的技术含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的消费心理来说，科技海浪更容易引起消费者兴趣，因此，蒙牛在广告中着重强调科技含量，建立蒙牛特仑苏品牌，显示实力雄厚、品牌超群、百姓放心的个性形象。

⑵、加强广告宣传和媒体投放力度和广度，以期在尽可能短的时间内徐苏抢占市场空当，创造国内奶制品第一品牌。

二、广告策略。

1、过去的广告主题：2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。普遍反映是“不一样”；与常见的牛奶不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和西安的关系。“不是所有的牛奶都是‘特仑苏’”！

2、创意策略：

常规的竞争手段，很难在短时间内产生销售和抵抗竞争对手。正合以其胜，蒙牛的奇胜在哪里，我闷把整个广告运动的核心放在了寻找奇胜上面——花小钱办大事。

2003年，神5的发行是当时的一大亮点，而从企业方面来说，蒙牛也是整个中国企业界的明星，一场常规的速度快速的发展，对于正处在乳业行业变局浪头的蒙牛来讲。如何把握这样一个事情，来争夺对话语权的掌握，将关乎蒙牛品牌的提升。周年归国航天员专用牛奶是一个最好的机会，从公益事业和欣慰

热点的角度出发，一旦蒙牛跟航天飞船促进产生联系，整个蒙牛品牌的知名度与美誉度也将随着神5的升温，而得到迅速的提升。在消费者心目中树立蒙牛正面的形象，是消费者产生“蒙牛牛奶等与航天品质”的这样一种强烈的认同心理，驱使消费者对蒙牛品牌的购买，达到提升蒙牛品牌的销售额。

从创意的角度讲，载人航天的成功是整个中华民族强大的象征，而航天员专用牛奶更是体质强健的保障，而牛奶本身也有“一杯牛奶强壮一个民族”的说法——强壮便自然成了本次事件的连接点，在传播概念上，考虑到事情本省的特殊意义，蒙牛运用了最简单表达强壮的手势——握紧拳头，举起右手。

3、我的广告文案

通过以上对市场、消费者、竞争对手及蒙牛以往的广告创意的分析和了解，以往蒙牛特仑苏地广告打破了以往我们对于奶制品广告的认知，针对以上情况，做出了以下文案： 文案

一、画面描述：茶几上浓稠的牛奶汁不下心撒下几滴，一只蚂蚁发现后贪婪的吸吮着，而更远处，一群蚂蚁悄然的搬运一只牛奶杯。广告语：特仑苏给你更多 文案

二、画面描述：偏俞的小屋一角有着一个铺着浪漫蕾丝花边的小桌，桌上放着一杯牛奶，冒着的热气渐渐映射出一张美丽的倩影。广告语：特仑苏，给你不一样的感受

第四篇：特仑苏市场调研报告

特仑苏市场调研报告

（１）营销目标:

特仑苏的营销目标：扩大市场占有率提高销售率，摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，提高市场的竞争力，缓解压力，提高产品利润率。做高端牛奶市场的第一。市场占有率提高15%。

（２）产品

１.调查结果

特仑苏的知晓率达到100%，其中60%喝过特仑苏，40%仅了解一点，或看过其广告或在超市货架上看过其产品。但没有一个人对特仑苏非常了解，知道特仑苏所代表的品牌内涵和象征意义。这反映出了特仑苏营销中的一个巨大的问题。特仑苏所要打造的“特仑苏人生”的境界并未达到。

２.消费者对品牌印象：

从调查数据中可以看出，蒙牛特仑苏高端奶市场的老大地位的确是名副其实的。消费者的认可度是很高的，50%认为特仑苏是高端奶因为其高品质，追求格调高雅，还有50%认为其在质量、价格、品质等各方面都符合高端奶的定位。

50%的消费者认为特仑苏追求的是一种生活品质、一种更高精神层面上更高的东西。25%认为是一种价格比其他牛奶贵、质量比其他牛奶好的乳品，只有25%认为特仑苏就是一种牛奶，与其他同类产品没有什么区别。这也可以看出，特仑苏的宣传是有较好的效果的，75%的消费者都肯定了它的高端地位。但从价格这一务实的角度看，100%的消费者认为1瓶250ml的牛奶卖到4-5元太贵了，不值。这也是消费者对特仑苏真正想要宣传的品牌内涵不理解或理解不到位的一个表现。

３.主要竞争对手——伊利金典有机奶、营养舒化奶

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利金典有机奶、营养舒化奶是伊利的高端品牌，是国内能与蒙牛特仑苏牛奶相竞争的唯一品牌。伊利金典有机奶、营养舒化奶，因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”健康产品的提供者，健康生活方式的倡导者，行业健康发展的引领者。

４.品牌的广告与包装

特仑苏的广告发布媒体、时段和频率都颇为讲究，不再是超女酸酸乳时的铺天盖地，而是精挑细选。调查中显示，60%的受众是从电视广告了解到特仑苏的，被调查者都认可其广告温馨愉悦、成熟稳重、有文化品味，这一点也证实了特仑苏的广告的的确确是经过精挑细选的有品味的，广告的定位与风格是被大家认可的。

包装类型，全新包装，主色调为纯净的牛奶白，高贵的深蓝。整体包装简洁、信息全面，结构严谨，能很好的保护产品，在版式上面由满版体现。

（３）目标受众

25—50岁收入固定，追求优雅人生和高品质生活，生活情趣高尚的小资白领群体。（４）承诺与支持

不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度；

不是所有牛奶，都堪称卓越；

不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；

不是所有牛奶，都叫特仑苏。

自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白——不是所有牛奶都叫特仑苏。这句广告语将特仑苏的高品质，高要求，高生活都体现出来。广告表明喝特仑苏的人享

受的是优质的特仑苏人生。

（５）品牌个性

新锐的高端品牌，优质，优雅，阳光，温馨，成熟，稳重，贵族性。

第五篇：儿童乐园活动方案端午促销活动方案

活动主题：粽香飘千里，情系千万家

活动目的：利用端午佳节，围绕节日展开主题活动，吸引人气，促进销售。

活动时间：五月初五

活动内容：

1、尊老敬老爱心行：端午佳节，只要是爷爷、奶奶或外公、外婆陪小朋友来**儿童乐园游玩的家长，均可免费赠送“福、禄、寿、禧”粽子一包；

2、游园发“镖”：活动期间，进**儿童乐园游玩的小朋友，凭进场小票可到前台换取5杖飞镖，办会员可换取10杖飞镖。在活动指定地点，参加射粽活动，射中的标识为“豆沙”，即可该粽子一个；射中的标识为“肉粽”，即可得到该粽子一个。活动细则：

1、领取粽子须排队领取，并做登记；

2、本活动最终解释权归**儿童乐园所有。

编制：徐明