苏宁促销活动策划（合集5篇）

第一篇：苏宁促销活动策划

苏宁促销活动策划方案

一、活动背景：

又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。

二、活动目的：

为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。

三、活动之前的准备：

1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展

2、材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，看情况再加印。

3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。

四、注意的问题及建议：

一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）

二、建议：

1、完善活动细节

2、男女生应该更加放开，努力去营销。

3、注意客户的后期跟踪，不能脱节

五、费用：

需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）

六、附调查问卷：

【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展

第二篇：苏宁电器促销活动

苏宁电器促销活动资料

[西安] 黄金四月天 苏宁惠当先(4月4日-6日)

活动地点：日期： 2009-04-03 18:33:1

3名店专场 团购有约

未央店（4月3日17点-闭店）

陕西电视台2套合苏宁电器未央旗舰店开业万人团购专场

砍价团团长：陕西电视台2套著名主持人石头

莲湖店（4月3日17点-闭店）

华商报苏宁电器联合举办苏宁莲湖店空调节万人团购专场

金花店（4月3日17点-闭店）

西安晚报苏宁电器联合举办苏宁金花路旗舰电平板电视万人团购节

南二环旗舰店（4月4日17点-闭店）

华城国际、兰桥圣菲、枫林绿洲、绿地世纪城、紫薇田园都市社区团购夜场盛大开幕（以上社区业主除享受正常活动外，还可享受店长再议价等特惠活动）

含光店（4月4日-4月6日）

苏宁电器&大明宫建材家居城09第一家集采交易会4月4日盛大开幕

土门店（4月3日-4月6日）

西电集团员工家电购物节

西电集团及下属各分公司员工在土门店购物，除享受正常活动外，由店长亲自核价，价格更低！

整体活动 全城共享

送19寸液晶——购彩电冰洗空调厨卫两件及以上满9999元

送32寸液晶——购彩电冰洗空调厨卫两件及以上满29999元

会员积分换好礼

5000分兑换电水煲

8000分兑换紫砂煲

10000分兑换迪斯尼布艺台灯

11800分兑换电饭煲

13800分兑换食品加工机

品类风采 各显神通

空调

贺未央店开业购空调

满999元送电磁炉一台

满2599元送小洗衣机一台

满3299元送DVD一台

(限未央店开业期间)

购空调即送360健康服务卡（所有门店均参加）:

享受免费移机一次

免费保养两次

免费充氟一次

免费加长管线一次

免费打墙洞一次（砖墙）

彩电

黄金周 苏宁彩电价格直降100-25000元

购平板送豪礼（惊爆机、特价及明示机型除外，不与套餐同时参加。）满988送电饭煲

满1888送食品加工机

满3988送豆浆机或DVD

满5188送卧室小电视

满8888送移动DVD

贺未央开业特价奉卖（限未央）

国产32寸液晶2690元限量100台

国产42寸等离子3990元限量 100台

冰洗

电费补贴风暴

冰箱、洗衣机单品依型号可享受电费补贴100-3000元

购买冰箱、洗衣机2件以上可享受电费补贴200-5000元

换代补贴风暴

凭旧冰箱、洗衣机换购指定冰箱、洗衣机的品牌型号，可享受15%换新补贴.中高端普及补贴风暴

最高享受30%的普及补贴

千万豪礼相送

买就送电饭煲或电水壶或开米四件套

满1466元送电压力锅或电磁炉或食品加工机

满3466元送DVD或豆浆机

满6466元送卧室彩电

生活电器

套餐买赠

购烟灶消,热水器,小电器累积满6999元加赠19寸液晶电视一台

购烟灶消,热水器,小电器累积满14999元加赠32寸液晶电视一台

单品买赠(特价机及明示机型除外)

烟灶热买就赠榨汁机

满1288元赠小洗衣机

满1988元赠DVD

满2588元赠豆浆机

购生活小电器就送电水壶

单品满599元赠电饭煲

单品满1288元赠电磁炉

价格直降(特价机及明示机型除外)

购生活小电器

单品满380元直降55元；

满580元直降75元；

满880元直降105元；

满1380元直降170元；

热水器、烟灶

单品满800元直降120元；

单品满1600元直降220元；

单品满2600元直降350元；

手 机 数 码

折扣先锋（限未央店）

手机6.5折起（4月4日-4月5日）

限时送豪礼（未央钟楼金花莲湖土门南二环店）

11：00-12：0015：00-16:00 18:00-19:00

购手机加赠开米厨房净（4.4-4.5日购买1000元以上机型）

凡在苏宁未央店购买数码单反相机/数码摄像机依型号送护眼仪（先到先得）购索尼数码相机依型号送米奇化妆镜 购佳能数码相机依型号送2G/SD卡

购奥林巴斯依型号送卡/包/电池/屏贴 购卡西欧依型号送清洁套装/电子计算器（特价及惊爆机除外）

第三篇：2011苏宁国庆促销策划

2011苏宁电器国庆前夕特卖会促销策划书

一、前言

一年一度的国庆黄金周销售旺季即将吹响号角。作为国内家电连锁头号企业的苏宁也早已准备

就绪。苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，汇集了目前国内畅销品和新品。

本次国庆促销特卖会将在9月16日盛大开幕，为国庆大规模的促销大战预热。此外，杨家坪步

行街店、鱼洞店、黔江店也将盛大开业。直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。

二、公司简介

苏宁电器1990年创立于江苏南京，在这20年里苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。在入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中，苏宁是中国零售企业第一。苏宁电器树立了“做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享；树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”的价值观，倡导员工与企业共创价值，共享成长，坚持激励为先，大胆提拔，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方位的激励体系；同时，通过制度化的各类员工活动，倡导家庭式的氛围，提升团队凝聚力。

2010年底，电器连锁店总数突破1200家，销售规模突破1500亿，实网络规模、品牌效、管理

与服务等全方位的行业领先，进入世界500强；到2020年，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。

三、行业分析

据中怡康推总数据显示：

1.2011年上半年中国家电市场销售规模达6123亿元，较2010年上半年增长了12.8%。与去年同

期增速高达23.9%的情况相比，今年上半年的整体市场增速下滑了11.1个百分点。

2.2011年家电市场过于平淡的开局带来的不良后果在第二季度持续发酵，造成当前整体家电市场

表现不够给力的现状。

3.2011年从各个家电品类来看，黑、白、小家电以及IT、通讯、数码产品市场同比增速分别为

1.6%、14.8%、6.1%、19.1%，相比于去年同期黑电24.9%的同比增速，白电27.8%的同比增速、小电19.0%的同比增速以及IT、通讯、数码产品23.2%的同比增速。

4.2011年上半年各品类市场增速均呈放缓态势，其中黑电品类趋缓表现尤为突出。说明今年没有

去年增长得快，是个难得的挑战。

“十二五”时期是中国发展的关键时期，随着规划中“扩大内需”这一长期基本国策的确立，它将

有利于提高居民的收入，相应极大的释放消费者的购买力，从而进一步刺激家电消费市场的增长，家电企业在这一历史机遇下发力将会事半功倍。

因此苏宁更应该抓住机遇、迎接挑战，让销量位居榜首。

四、主要竞争者分析

目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。与苏宁势均力敌，成为其最主要的竞争对手，其优势:

1.它历史比较悠久，有较大的规模，实力也较雄厚，在电器市场上有一定的市场经验，在消费

者心中也有好的地位。

2.知名度也较高，在消费者心中一直受到好评，并且在家电连锁领域聚集的规模经营，是苏宁电器重要的一个竞争对手.3.从布局上，国美无疑也是网点数量最多的，其带来的不光是规模上的优势，或许更多的是稀缺网点资源的占有，及对北京、上海等标志性重点城市的占据，从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。

4.从资金实力上，首先，国美选择在香港借壳上市，这与苏宁自爱内地A股中小企业版上市相比，具有更为宽松的融资环境，其国际化的融资能力是苏宁无法比拟的；其次，连锁零售业类的金融模式，也使得网络布局和销售规模都更是使国美具备更大的资金调拨能力。

5.企业文化上，国美多年的发展历程，养成了一种强硬、霸气的特质，其勇猛、敢冒险、频繁攻城略地的行使作风和野心，对于其老对手苏宁也无疑是具备与生俱来的气势和斗志的。

五、消费者分析

消费者对苏宁的市场促销有好的评价，消费者认为在苏宁购买的满意度很好，从调查的资料上看苏宁一直在消费者心中的地位逐步上升。价格、质量、售后服务、服务态度和可以得到的实惠这些是消费者最关心的几大要点。在购买商品时，除了广告宣传对消费者具有一定的吸引力外，价格、质量、售后服务是消费者对商品优劣做出评价的依据，也是促使消费者购买的最终条件，所以商场想促进交易量增加，就必须在商场软件上进行升级。而现在主要分析新产品的消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域的经济增长作出准确判断和预测，对消费数量做出合理的评估，要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法，更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。

六、国庆促销活动细则

活动目的：为抓住国庆7天大假的黄金时机，以有力度的促销活动来带动客流量，使其大量的宣传完成吸引主城区70%的流动消费者，也为2011业绩比去年增长50%打下埋伏，特制定如下国庆长假预热计划。

活动主题：国庆佳节，相约苏宁，相约特卖会。

活动时间：特卖会10月1日至10月8日

活动内容：

1、套购满4888元送32寸液晶电视。（凭印刷小票总金额数兑换）

2、开学新气象，超值享智能：凭学生证购智能手机满1000元送200元，满2000元送400元，满3000元送600元（结账时即可返现）

3、电器分期购，刷卡享三零。指定门店购买单件商品单笔消费满人民币1500元以上（含人民币1500元），可现场办理龙卡信用卡分期付款业务并专享6期、12期0利息、0手续费优惠。

4、人气大拼团、越多越省钱（团购可以享受高达30%~40%的让利）

6、广告宣传（公交站牌，电视广告，户外广告，）

7、售后服务，大型的电器包送货上门

七、资源配置

1.苏宁电器商场须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

2.32寸液晶电视，凭票立即向卖场换物品

3.指派4人负责办卡

4.指派3人发国庆团购卡

5.专门派人售后送货10人

6.场景看护人员6人

八、活动预算 广告费:150w 赠品费:100w 人员薪酬: 10w 公关费用：50w

九、附录

第四篇：苏宁促销方案

苏宁促销活动策划方案

一、活动背景：

又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。

二、活动目的：

为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。

三、活动之前的准备：

1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展

2、材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，看情况再加印。

3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。

四、注意的问题及建议：

一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）

二、建议：

1、完善活动细节

2、男女生应该更加放开，努力去营销。

3、注意客户的后期跟踪，不能脱节

五、费用：

需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）

六、附调查问卷：

【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展篇二：苏宁电器的促销活动方案

苏宁电器的促销活动方案

一、活动目的元旦迎新年！新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：

1）1)为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度； 2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度； 3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。

二、活动对象

1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客；

2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点；

3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。

三、活动时间

2012年12月30日—2012年1月4日

四、促销主题 辞旧迎新，喜庆元旦！

五、活动方式 对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：

1、折价优待

为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：

折价的目的：增加销售额度和市场占有率；

折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销； 折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销； 折价的幅度：

苏宁电器折价表

2、包装促销

为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也

会选择与之密切相关的产品，这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、dm单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。

活动预算： 如下

3、抽奖

六、促销地点

重庆南坪苏宁电器卖场

七、活动的广告宣传

1、在卖场周围进行dm单页的发放；

2、在卖场上方进行爆炸签宣传；

3、店内pop发布；

4、网站发布；

5、在卖场的地面上贴地贴；

6、海报张贴；

7、卖场横幅进行宣传。

八、促销活动

（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！

1、活动时间：2012年12月30日—2012年1月4日

2、参与商品：全部商品。

3、降价幅度：活动期间全场商品7.5折起。

4、注意事项：篇三：苏宁电器国庆促销活动策划书

苏

宁

电

器

国

庆

营

销

策

划

书

目

苏宁电器国庆节促销活动

【摘要】： 抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。

国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前，商场整体促销力度不大，但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝。

今年的十一长假连着中秋，连续放假8天，无疑给押宝国庆黄金周的家电卖场带来了绝好的吸金机会。在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。

日前从杭城多家家电卖场获悉，目前彩电、冰洗、3c等产品都出现了明显的旺销迹象。9月份以来，苏宁的冰洗、3c销量分别提升了92%和65%。受到国庆阅兵大典直播的影响，高清电视的销量同比增长达108%。

苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，汇集了目前国内畅销品和新品。今年国庆期间，浙江苏宁有28亿元的囤货量，将确保国庆中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单，独家上市包销比重达35%。9月25日之前，这些新品将全部到位，保证十一黄金周期间全面足量供应。

据悉，在国美此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机近30%，降幅达40%以上。黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降2000元左右。“五一出门旅游，国庆来买家电，”市民王先生对记者介绍了自己的“购物经”。小长假制度实施三年来，增加了五

一、端午等小长假，使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。苏宁电器相关负责人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在“以旧换新”、“空调惠民节能措施”的有效助推，国庆的绝佳时期，必将呈现“高涨”态势。本次国庆促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期国庆促销系列活动，分成六大活动版块。

充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。

【关键词】：来就送 购又送 服务战 价格战

一、公司概况

1、公司简介

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。预计到2020年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。

连锁店服务方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5s服务模式，会员专区、vip导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。

苏宁电器树立了“做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享；树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”的价值观，倡导员工与企业共创价值，共享成长，坚持激励为先，大胆提拔，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方位的激励体系；同时，通过制度化的各类员工活动，倡导家庭式的氛围，提升团队凝聚力。

展望未来，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。到2010年底，电器连锁店总数突破1200家，销售规模突破1500亿，实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位的行业领先，进入世界500强；到2020年，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。服务是苏宁的唯一产品，苏宁电器将矢志不移，持之以恒，为打造中国最优秀的连锁服务品牌不懈努力！

2、行业分析 2010年1至2月，家电行业全行业实现销售收入1711亿元，同比增长33%，快速增长的趋势基本延续，净利润增长65%。其中，家用电力器具行业（包括白电和小家电）2010年1-2月实现销售收入1111亿元，同比增长32%，税前利润44.37亿元，同比增长65%。1-2月，全行业毛利率为13.27%，销售净利率3.32%。2009年原材料价格一路上涨，对行业盈利能力造成影响。

从各子行业来看，家用空调1至2月累计销量1154万台，同比增长33.3%，产量1262万台，同比增长59.3%，销量和产量均超过2008年同期创下的最高水平。冰箱1月销量550万台，同比增长92.2%，增速创下2009年以来的新高，1月产量523万台，同比增长93.8%，仍维持高位。洗衣机2月产量316万台，销量337万台，同比分别增长14%和28%。液晶电视行业1月产量755万台，同比增长80%，销量744万台，同比增长81%，产销率98%，自2009年初以来产销率持续居于高位。

整体来看，2010年一季度无论是行业数据，还是企业销量，同比增长都非常迅速，环比也在提高。特别是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好，空调和冰箱淡季不淡，销量接近旺季最好月份，洗衣机和彩电本身处于旺季，销量较高。虽然，产品畅销部分原因来自春节效应，但同比增速仍然很快。

内销方面，预计同比增速维持高位将持续到2010年年中，下半年则可能回落。家电下乡产品限价提高后，“家电下乡”效果将进一步显现，支撑2010年家电行业的国内需求。由于2009年下半年家电下乡销售基数较高，2010年下半年“家电下乡”销量同比增速有可能回落到正常增长水平。家电“以旧换新”政策2010年下半年将在全国推广，对家电行业的影响主要是促进需求结构升级，对销量增长的拉动作用有望比肩家电下乡。出口方面，近期我国家电出口情况明显好转，生产企业均反映出口订单充足。2010年1月和2月，家用电力器具行业出口分别为26.5亿美元和24亿美元，同比增长14.22%和29.03%，基本恢复到2008年同期的水平。电视行业1月和2月出口额分别为7.9亿美元和7.31亿美元，同比增长46%和48%，增速和绝对量虽有所下滑。但仍保持快速增长。从家电出口的主要市场情况看，我国家电业对欧美地区的出口仍然处于缓慢恢复中，亚洲地区（包括日本）和一些发展中国家市场则有明显增长。随着全球经济的复苏，家电业出口好转趋势仍将持续。

然而，价格一降再降，市场风险日益增大。在审批项目贷款时应着重于产品的结构分析，看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品，还是落后饱和的大陆产品，重点分析新产品的消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域的经济增长作出准确判断和预测，对消费数量做出合理的评估，要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法，更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。

总之，我们认为，下半年行业运行存在一定不确定性，同比增速可能会降低，但是今年全年家电业保持明显增长仍可期待。“家电下乡”和家电“以旧换新”政策将有效地促进行业的转型升级、健康发展，国际市场需求复苏也会带动行业的增长。篇四：苏宁易购营销策划书

苏宁易购营销策划书

一、策划目的我们将抓住武汉地铁在2012年底投入运行这一契机，将苏宁易购的宣传跟武汉地铁联系起来，通过地铁报，在地铁站设立易购体验平台等方式宣传苏宁易购，旨在通过这项活动转变广大民众对苏宁只做家电行业的观念，并扩大易购的影响力，使苏宁易购深入人心，培养顾客对易购的忠诚度。从而达到增加苏宁易购电子商务市场的市场份额的目的。

二、苏宁易购简介 2010年，苏宁易购销售额突破20亿，同比上年增长400%以上，日订单增长率300%-500%，占据中国家电网购市场8%的份额，全年销售额超过20亿元。

三、苏宁易购的市场分析

（1）法律和政策环境 2010年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发，网店销售不规范等问题，国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，实施网店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子合同的管理，强调了消费者权益保障。

（2）经济环境 2010年以来，随着经济大环境的改善，网络购物领域的投资也更加活跃。2010 年第一季度中国电子商务b2c 领域已经发生11 笔投资事件，其中7 笔披露的投资金额总计为1.49 亿美元，平均投资金额2132 万美元，高于2008年和2009 年电子商务b2c 市场平均投资金额。我国的网购企业在国际资本市场上日益活跃。

（3）社会环境

国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策，国内消费环境更加优化，消费者意愿明显增强。与此同时，政府加大了国民收入分配制度改革的力度，我国居民收入有望继续实现较快增长。消费环境的优化、居民收入的增长，有利于推动我国网络购物消费需求的进一步释放。（4）网络环境

网络基础设施投入力度加大，通信网络建设稳步推进。在网络基础环境优化的同时，互联网也不断向人群渗透。网络基础环境的持续优化和网民规模的加速渗透，为网络购物市场的发展奠定了坚实的基础。截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。2008-2010年，网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。2011年，网购用户总规模达到1.94亿人，网购使用率提升至37.8%，但用户年增长率降低为20.8%，用户绝对增长量大幅回落。在网络购物逐步迈向成熟化阶段的发展过程中，对网络购物增长空间的探寻

有助于我们理解今天的增长，明确未来的方向。

从未来发展的预期看，1）我国互联网渗透逐步加深的势头不可逆转，网络购物供需面持续积极向好，这些都将推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长； 2）我国互联网渗透速度有所放缓，但渗透动力依然强劲，加速互联网普及水平较低的人群转化；

3）伴随着我国居民收入和购买力的提升，网民的线上消费潜力还将持续释放； 4）电商企业的发展势头旺盛，网络购物供给能力逐步增长，服务水平持续深化，这些都将有力地创造进一步增长的空间，推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长。

四、苏宁易购的竞争分析

五、营销策略

(一)、武汉地铁一响，易购黄金万两

武汉地铁将于2012年底投入运行，我们可以利用这一契机，借助武汉地铁来宣传易购，通过地铁报，地铁传媒，在地铁站设立易购体验平台等方式宣传苏宁易购。(1)长江日报报业集团与武汉地铁集团2011年12月2日签署战略合作协议，武汉晨报成为武汉地铁指定独家日报，覆盖武汉轨道交通线（含轻轨、地铁在地铁报

上，地铁报以其免费的特点吸引了众多的读者，苏宁可以买断一个版面专门用来进行苏宁易购的宣传，宣传版面的标题为：”今天，你易购了吗?”并在每个版面每天推出一款或多款特价商品，以此来吸引消费者。(2)通过在地铁站设立易购体验中心，首先通过大屏幕全天不间断的投放苏宁易购的广告，吸引顾客的注意，其次设立体验平台，让顾客在等地铁的过程中就可以轻松的进行网上购物。通过广告宣传告知大家，每天通过体验平台进行购物的前五十名顾客将获得全场五至七折的优惠，并会从五十名顾客中抽出三名幸运顾客，他们将获得有苏宁提供的价值三千元的电器一台，或者是三千元苏宁易购的购物券，顾客可以二选一。广告语：每天点一点，幸福多一点。篇五：苏宁电器促销方案

前 言

随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的需求，当人们都拥有自己的房子之后，家电的配置已成为了一

种生活的时尚，人们对家电的要求也越来越高，加上家电行业的更新换代，也在促使着人们在家电行业的消费变化，物质生

活的追求也是未来家电行业发展的势头。

家电在居民的生活中是非常的普及，科技的快速发展令人

们对高科技家电的追求越来越强，在电视机普遍拥有之后，洗

衣机、空调等成为了家电行业未来的发展市场。北海是一座沿

海城市，天气比较炎热，特别在夏季。空调在北海具有很大的市场，于是苏宁电器北海店应当利用这里的条件去满足当地居

民的需求，从而开拓新的市场。

虽受金融危机的影响，但国家的家电下乡政策又在一定程

度上带动了居民的消费，面对机遇与挑战，苏宁电器北海店如

何才能把握好机会，创造更有利于自身发展的条件呢？本 促销方案旨在通过对北海及周边县区的家电行业分析，结合苏

宁电器北海店的实际情况，提出在北海市场开发的思路借助决

策者参考。

第一章 营销环境分析 第一节 机会分析

▲ 国家政策：家电下乡

受全球金融危机的影响，消费者的消费观念都有所保留，居民都持观望的态度，国家提出的家电下乡补贴这一政策（给

予产品销售价格13%的财政资金补贴），在一定程度上拉动了

居民的消费，特别是家电市场，人们只花很少的钱就能买到自

己喜欢且便宜的家电，所以很多人都乐意购买。

然而家电下乡也有些不足的方面，因为政策的不够完善，造成很多不法商人利用国家这一政策弄虚作假，把假冒伪劣产

品或没有被指定的产品宣称也是家电遐想产品，打着家电下乡的旗号欺骗消费者，造成居民知道有这一政策却又不知道去哪

里购买的局面。

建议：①好好利用国家家电下乡这一政策，大力宣传苏宁

北海店是家电下乡的指点销售地点，在北海市内及周边县区各

个交通要道及家道做墙体广告，告诉消费者这一信息。②苏宁

电器北海店联合北海市工商部门进行全面“家电下乡”政策的打假，对举报的消费者有奖励。▲ 外来人口增多（特别是中老年人）

北海是一座外来人口比较多的沿海城市，来这边的人不是

来这边做生意就是来这边安度晚年，他们大多是有钱人，他们

在自己的家乡也许都习惯了到大型商场购买家电产品，如苏宁、国美等大型连锁家电商。外地人的到来，加快了北海经济发展的同时也增大了北海消费市场的消费，所以应该合理的利用他

们的消费习惯，把苏宁电器北海店介绍给他们，让他们在购买

家电的时候第一时间想到苏宁电器北海店。

建议：①全力宣传苏宁电器北海店，特别在外来人口居住

比较多的社区进行宣传活动，举办“关爱外来人口”优惠活动。

②举办消费者老乡会，为顾客举办老乡商业活动，增加与顾客的交流，也增加顾客与顾客之间的来往，为他们打造交往平台。

▲ 北海房地产行业的稳定发展

北海是一座房地产行业稳定发展的城市，加上二手房市场的扩增，很多外地人都选择来北海买房，买房之后人们的第一

任务就是装修与购买各种家具、家电。房地产行业的稳定发展

是北海除旅游业外的最大行业，这在相当程度上拉动了北海的消费市场。苏宁电器北海店可选择与房地产行业进行合作，寻

求共赢。

建议：大胆的与房地产商寻求合作，追求共赢，可采取如：

在某社区购买房子送家电的活动，有几种方式可选择，有在某

社区购买房子到苏宁电器北海店买家电有相应的折扣或优惠，或买房子送苏宁电器北海店价值3000-5000元不等的购物券。▲ 结婚人群市场

每年都有年轻的新人走进婚姻的殿堂，结婚是每个人一生

中最重要的大事，而婚姻是要有物质在背后支持，房子、家具、家电是必不可少的，新婚的人讲究什么都是新的，因为是新的开始，一个新家庭的成立，所以他们在选购东西的时候都会特

别的心细。苏宁电器北海店应该利用他们的这一心态去开拓这

个市场，给他们一个快乐、幸福的空间。

建议：为结婚人群创造一个全新的购物空间，让他们在苏

宁电器购买家电时获得意外的收获。苏宁电器北海店与当地的摄影公司合作，开拓新的市场。如：在苏宁电器北海店购买一 整套家电即可赠送结婚纪念照一组，价格与购家电总额数成正

比例。或者在苏宁电器北海店购买家电满xxxx元就可免费获得 去某地x日游的活动。

▲ 北海旅游业（支柱产业）

北海是一座以旅游业为支柱产业的沿海城市，这里是一座

天然的旅游城市，每个季节都有不同的人群前来观光旅游，与

旅游业挂钩的酒店行业就相当的火暴，每年都有新的酒店开业，一些酒店的重新装修等，这些都给苏宁电器北海店带来了很大的市场，因为入住酒店人们首先看到的是它的硬件设施，所以

酒店的装修，电视、空调、热水器、小型冰箱等都是必不可少的。因为有旅游业的支持，苏宁电器北海店大可与这些酒店或

宾馆合作，以批发价的形式开拓这个市场。

建议：善于做市场调查，寻求新的市场，结合北海的旅游

业去开拓自己的市场。

▲ 家电的更新换代

科技的快速发展，家电产品的更新换代，让人们在物质的追求上越来越有高的要求，人们向往新的东西，新的产品，想

体验最新的物质，这就给了苏宁电器北海店一个绝好的机会，人门在追求新的产品的时候另一方面还得处理掉旧的或淘汰的家电产品，所以苏宁电器北海店可以采取以旧换新的形式去吸

引这样的消费者。

建议：大力宣传“以旧换新”的概念，结合时代的发展去

客观满足消费者的需求，把被动变为主动。

第二节 威胁分析

▲ 金融危机（消费者持有观望态度）

受来自美国的全球经济危机涉及到全球各地，北海虽然只

是一座小城市，但也受到了经济危机的影响，经济危机的到来

在很大程度上影响了消费者的消费观念。家电出口减少，造成国内家电市场的膨胀，加上大多数消费者都持消费观望态度，很多产品都积压过多。造成促销、减价也卖不出去的局面。建议：利用国家政策—“家电下乡”补贴政策拉动消费市

场，扩大内需。

▲ 竞争对手实力强大

国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中 国大陆最大的家电零售连锁企业，在全国各地拥有1000多 家连锁店，加上进驻北海比苏宁要早两年，在北海居民还

不知道苏宁的时候就已经开始接触国美了，这就是先入为

主的优势，加上国美电器在全国的影响，知名度远远强与

苏宁。

在北海，国美电器北海店的位置也比苏宁电器北海店

要好得多，无论是他的市中心位置还是它的周边环境，以

及它的停车场，就北海而言，国美在硬件设施上要远强与

苏宁。

另一个竞争对手实力也不容忽视----大润发，大润发

进驻北海的时间也比苏宁早一年，虽然在地位上没有多大的优势，但大润发在其他产品的带动下，家电产品的销售

也在占据着北海家电市场的一部分。

第五篇：苏宁电器 2010春节促销策划

2009级营销策划实训

苏宁电器 2011春节

策划人 促 销 活 动 方 案

时间：2011年1月6号 ：邹秋秋组2009级营销策划实训

前言

春节一直是中国的传统节日，在人们的心中，新年购物就代表着新的开始，新的气象。在这个举国同庆的节日里，“新”就是一切的主题。

辞旧迎新在新的一年里，是家家户户都在办的事，每人都想以新的开始，新的心情，新的目标出发。更换新的衣物，新的家具，家电,就成为了商家们新年促销的主流。

春节喜庆欢乐的气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也就给商家们带来了销售商品的好时机。

必然，在春节期间的竞争也是相当激烈的，想要在这个节日中取得突破性的成绩，就必须知己知彼，方能百战百胜。

将自己和对手比较，才会知道差距在哪里，才会知道需要改进的地方在哪里；将消费者的心理摸透，才会知道消费者需要的东西是什么：将公司的发展史客观看待，才会知道公司自身有些什么缺陷。

2009级营销策划实训

目录

一，正文„„

（一）市场状况分析„„

（二）促销对象„„

（三）促销主题„„

（四）促销目的„„

（五）促销时间„„

（六）促销形式„„

（七）促销内容„„

（八）备注事项„„

二，预算„„

三，人员分配及场地„„

四，附录„„

2009级营销策划实训

企业介绍：

苏宁电器1990年创立于江苏南京，在这20年里苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一，成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

2009级营销策划实训

一，正文：

（一）市场状况分析

1.宏观环境分析：

在政策上，在2008年时，国家颁布家电下乡活动中，持有农村户口的消费者，在本商场选购电器时对部分的国家政策中指定的电器有补贴返现，国家支持农村，为拉动国民经济的发展，刺激消费者的消费，苏宁电器也将成为追随这一政策做出更多的优惠活动，将在赠品中送出小家电等。

2.竞争对手分析

本商场的主要竞争对手是国美，重百，国美要先于苏宁发展，苏宁是后崛起于电器的发展，国美的优势在于它历史比较悠久，有较大的规模，实力也较雄厚，在电器市场上有一定的市场经验，在消费者心中也有好的地位，国美的知名度也较高，在消费者心中一直受到好评，是苏宁电器重要的一个竞争对手，对于重百，重百只是在重庆电器市场的一个电器商场，是地方性的电器市场，它将对苏宁的发展有一定的影响，对苏宁的长远发展有一定的竞争阻碍

在市场竞争中国美和重百虽然所占市场份额并没有苏宁多，但毕竟存在客源分流的情况，商场活动的新颖度、服务质量、顾客的满意度都和商场的销售量相挂钩，所以在竞争中，应以争取客源为主要目的，特别是那些消费时没有固定商场选择的消费人群，一直是兵家必争之地，谁能够更好的把握消费者的心理，谁就能争取到更多的市场份额。

所以，在新年的促销活动中，苏宁必须先于重百和国美争取消费者的青睐

国美的经营模式是低成本经营，在广告和回馈给消费者的开销上，投入不多，在这点上，苏宁可以抓住机会，在广告宣传和促销活动中，用更多优惠和更多实际的行动来吸引消费者，比如，在商品价格和赠礼上给予顾客适当的实惠，这样会让顾客觉得更加的贴心，甚至有可能增加顾客对苏宁商场的忠诚度。

重百的经营范围很广，超市，服装，电器等都有涉猎，所以重百的利润来源很广阔，它在对电器类消费者的考虑上，就没有那么全面。消费者购买商品时，考虑的方面其实很简单，价格、质量、售后服务、服务态度和可以得到的实惠。在这些方面，苏宁比重百做的好很多，需要继续保持下去，比如，在销售高峰期，重百的收银台根本无法满足顾客的需要，有的顾客甚至要排上2小时的队，苏宁的收银台比重百多很多，再经过合理的安排，可以让顾客在短时间内就能够付款

2009级营销策划实训

购买选好的商品，这样就可以争取到很多重百商场的潜在流失客户。

3.消费者分析

消费者对苏宁的市场促销有好的评价，消费者认为在苏宁购买的满意度很好，从调查的资料上看苏宁一直在消费者心中的地位逐步上升

价格、质量、售后服务、服务态度和可以得到的实惠这些是消费者最关心的几大要点。

在购买商品时，除了广告宣传对消费者具有一定的吸引力外，价格、质量、售后服务是消费者对商品优劣做出评价的依据，也是促使消费者购买的最终条件，所以商场想促进交易量增加，就必须在商场软件上进行升级。

赠品也是一个能够让消费者增加消费欲望的重要条件，因为消费者在购买商品时，会将赠品加在一起计算价值，然后再互相比较，选择最实惠的商场进行购买，所以，商场可以从这方面下手，礼品分为当场给予的赠品和带有长期服务性质的特殊磁卡，这两种手法并用，即可以使消费者更满意，又能够为商场争取到长期的客源。

综上所述：苏宁应在重百和国美的失误上改进自身环境，争取到更多的市场份额，力争在本的竞争中，取得更好的销售成绩。本春节促销活动中，苏宁商场应本着顾客至上的原则开展促销活动，给予消费者更多的实惠，使消费者更加中意苏宁，为苏宁以后的销售做铺垫，增加更多的忠实消费者。

（二）促销对象:

在新年有电器购买欲望的消费者

（三）促销主题： 新家新电过新年

在新年里，在中国历来都有穿新衣过新年的传统，取意——新。

于是，这个传统就这样传了下来，现今，不止换新衣，在新的一年里，家家户户更是将家里的旧电器焕然一新，来迎接新的一年。

新家新电来苏宁，在苏宁，您可以买到您想要的商品，而是，在这里，我们会让顾客选购满意，让顾客买得开心，买得实惠，买的放心。

（四）促销目的：

1、利用以旧换新优惠拓展新客源；

2009级营销策划实训

2、提升顾客消费金额（客单价），促进电器商场销售业绩；

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

4、利用春节这个翻新的节日，更加的巩固苏宁在消费者心里的地位；

（五）促销时间：

（大年30—正月15）

苏宁于1990年创立，至今刚好20周年，又恰逢两“旦”，于是，在这盛大的日子里，让我们一起喂苏宁庆生相约又一个20年。

在中国传统的节日里，真正的新年就是初一，让我们在这一天辞旧迎新，把2010年的不开心.不如意通通忘记，兔年大吉。

（六）促销内容：

活动: 1.凡在苏宁购电器满就送

999——1999 苏宁公仔 500个（50元）{共2万5} 1999—-2999 暖手炉 300套（120元）{共3万6} 2999---4999 餐包 300个（290元）{共8万7} 4999---6999 品牌MP4 200台（500元）{共10万} 6999---9999 烤火炉 200台（800元）{共16万} 9999---12999 品牌手机 100台（1200元）{共12万} 12999以上 42寸液晶电视 100台（2000元）{共20万} 2.顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；

活动期间，顾客凡在苏宁电器购买电器满12999可填写心愿卡一张，投掷于苏宁电器门口的心愿瓶内；

凡在苏宁购买电器上累计达到12999的顾客（依据发票）可以办理一张银卡，苏宁可以设置一个管理软件，给顾客建立一个属于他的档案，在新年的那一天，另有精美小礼品相送。

（七）备注事项

1、苏宁电器商场须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

2、制定活动销售目标，并分解给各销售人员相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

3、采用《管理软件》给顾客建立好档案。（这种方式就比单纯的打折促销

2009级营销策划实训

效果好的多，顾客既可以换购，又可以获得贺卡，还可以将心愿投掷在心愿瓶内，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节。）

4、顾客凭收银票据累计达到活动金额，换取相应的奖品。工作人员将相应奖品交给顾客的同时应在票据上做好标记，以视作废。

5、顾客在办理银卡时，在等待的时间内便可写下自己的心愿。6.收银员再给顾客票据时，应附赠上新年贺卡。

二，预算: 赠品:72.8万 人员薪酬:1.5万 广告宣传费用:320万 公关费用:40万

三，人员分配及场地：

（一）人员分配

发放礼品人员：3人 收还票据人员：3人 办理银卡人员：4人 心愿瓶守护人员：4人 宣传人员：8人

（二）活动场地

1.商场大门右边，搭建活动礼品发放处；

2.在商场门口左边放置一个透明的心愿瓶，并搭建布置场地。

四，附录:

消费者调查问卷

1.您最喜欢的电器商场是哪一家？

A、国美

B、苏宁

C、重百

D、其他

2.商场最吸引您的地方是什么？（多选）

A、外观

B、产品种类多少

C、商品规模大小

D、商场服务态度 E、质量

F、商场内品牌知名度

3.一般您在什么时候有较充裕的时间才出门购物？

A、新年之前

B、12月25号至30号

C、初一至初五

D、初五以后

4.您进商场一般选择什么价位的商品？

A、高价位

B、中上价位

C、中等价位

D、低价位

2009级营销策划实训

5.您所喜好的产品品牌偏于哪一种？

A、进口品牌

B、国产品牌

C、新上市品牌

D、老品牌

6.您在春节期间最希望购买的物品是什么？

A、手机

B、大型家电

C、小型家电

D、随身式小电器

7.您最喜欢的节日促销活动是哪一种？

A、折扣

B、返现

C、礼品

D、其他

8.您觉得苏宁有待改进的地方是什么？

A、服务态度

B、商场环境

C、售后服务

D、其他

9.您对苏宁的服务态度评价如何？

A、差

B、一般

C、还可以

D、比较好

10.在排队缴费的您所能承受的等待时间是多久？

A、30分钟以下

B、30分钟-60分钟

C、60分钟-90分钟

D、90分钟以上

公司统计部门关于问卷的目的分析简介：

1.潜意识初选商场（顾客潜意识竞争范畴）

2.顾客购买商品时对商场布置的心理需求（通过对商场的布置，使顾客对商场产生心理依赖性，争取到更多固定客源）

3.购物时间的侧重点（确定促销时间的侧重战略，以最好的状态迎接顾客）4.顾客购买商品时的侧重档次（合理布置商场销售位置，以便预设商场的人流量）

5.顾客喜好品牌侧重（以侧重带动其他品牌，商品位置设计有代考究）6.家电购买侧重比例（以主打产品带动同品牌附属产品，先人一步制定促销侧重点，为广告铺垫）

7.心里对活动奖励的选择（促销吸引竞争对手）8.9-10，根据顾客反映整改商场内的软硬件

9.结合4-6题所的结论，合理协调付费与等待之间的关系

2009级营销策划实训