创业实践策划书 修改后（共5篇）

第一篇：创业实践策划书 修改后

实践部

创业实践实习策划书

一．活动名称：

创业实践实习，二．活动主题：

专利实体化——床边放物小挂架的销售

三．活动目的：

1、激发部门成员创业激情与热情，培养部门成员的创业实践能力，让我们部门成员和其他同学们感受校园课余文化的丰富多彩。

2、让同学们熟悉市场经营全过程，培养同学们的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实的为同学们日后走出校园提供经验。

六．主办单位：河海大学文天学院大学生科技创新协会 承办单位：河海大学文天学院大学生科技创新协会 实践部

七．活动时间：

2013年10月16号

八．活动方式及地点：

去宿舍推销和在四食堂楼下摆台销售。

九．活动对象：

河海大学文天学院全体在校生

十．活动流程：

1．活动前提条件：

1）获得校方的活动准许；

2）获得院，系其他组织的大力支持；

3）所有参与活动的学生都必须按要求登记注册，以方便活动的组织。

2．前期准备：

1）人员安排和调度:男生组 负责人：金湛（去男生宿舍宣传）女生组 负责人：刘娜娜（女生宿舍宣传）摆台组 负责人：胡海燕（在四食堂楼下摆台）

2）每组5人，另备应急组四人 负责人：张桢

3）前期工作人员培训，时间10月15号晚九点

4）每组有一个账目管理者，活动结束后统一汇总到部长张桢那。

3.活动当天：每一个参与人员必须要注意自己的言行举止和待人接物的态度 2 由各组组长直接负责本组的一切问题，如有意外情况，要灵活解决，若解决不了及时告知部长张桢，切勿鲁莽行事。

4.活动预算

帐篷2顶，（去联通借）桌子两张，（向社联办公室借），物品到时具体计数。

十一.活动经费：

每一个活动参与者人员购买一些东西时候要记得把发票待着，以备活动结束后报销。

十二.活动规则

1）积极参加该活动，诚实守信，不欺骗同学。

2）遵守秩序，不寻衅滋事

3）提高警惕，谨防上当（假币）小心防盗

4）组织者及工作人员：1.认真负责的工作，绝不徇私

2.文明管理，注意形象

3.遇事沉着冷静

每个活动的工作者要遵守活动规则，如有违反活动规则按实践部部门管理条例处罚。

一起努力，一起加油，使活动能圆满完成。

第二篇：修改后策划书

圆梦兼职策划书

一、公司名称：圆梦兼职

二、公司宗旨：追求更高个人能力与素质，提供更好工作与服务。为学生提供好的兼职岗位，为商家提供好的工作人员，用兼职圆各自的梦想。

三、公司口号：抓住所有能够把握的机遇，锻炼自我，提高大学生能力和素质，自力更生，通过不断的突破不断的前进，超越自我。

四、公司图案：

五、前期准备工作：

1、公司的宣传单页制作，海报，横幅等（宣传单页应激发出大一新生的兼职热情和展示他们所想要的有关兼职的信息）

2、公司印章的雕刻，会员卡的设计，合作合同（两人合作），与会员的协议书。

3、通过QQ、飞信网络和电话以及其他关系手段第一时间和新生取得联系，形成先入为主的优势.4、在本市高中对高三的学生就行宣传，以海报张贴的方式进行。

5、校园代理的选择

六、针对人群：

首先是宜宾学院的大一新生，在发展到宜宾各大、中

专学校2011年新生；也可根据其特殊群体的独有心理进行宣传。

七、招收会员：

1、每个会员报名费为50——80元/年

2、和公司签订协议并领取会员卡

3、除必须负责人以外其他人员都由大一新生中选择，选择不同专业、班级学生。并给予丰富的报酬，在解决工作的同时也可以吸引其同班同学，起到更好招生作用。

4、老会员带新会员加入，可给予介绍费5——10元/人

通过学校各部门进行宣传，贴海报发传单，招收会员。

八、培训工作：

1、定期开展培训，其内容主要包括团队意识、工作的态度、热情、面试技巧，提高他们的工作能力和自身的素质。

八、会员工作解决：

1、该问题是公司解决的难点，但在解决会员工作是也能积极地锻炼自身的能力。

2、在前期利用是假期在宜宾的优势亲自找商家联系，同各个商家保持联系，取得他们的信任，了解他们在每个时段固定和零时对人员的需要，能够拿到他们的需要，这次是关

键。并平时留意在学校招兼职的公司，注重平时积累。

3、培训优秀会员和商家联系，笼络新的商家，寻找新的机会，在解决会员工作同时能够找到工作岗位（30元/天+提成）

4、以飞信或者QQ群告知会员兼职情况或者在我们学校来需要兼职的面试公司。

九、突发事件预测：

各个兼职公司之间的相互竞争和诋毁，如何同学校以有的兼职公司竞争，保持我们更了解新生心理和基本信息的优势。

解决会员工作中的突发性状况，维护会员的利益，和会员维持彼此之间的信任和感情，要保持会员工作的积极性。

十、公司的创新性：由于兼职公司的增多，怎样保持独特性是工作的关键，首先充分发挥在校学生的优势，人员、地方优势。其次保证会员的工作热情和提高其工作能力，让商家对我们提供的会员满意，也要让会员对我们提高的工作满意，三方受益，才能长久的发展下去。

十一、资金预算：

1、前期宣传：海报80元，宣传单页150元，横幅80元，会员卡200元，合同100元。

2、公司印章雕刻

3、校园代理和宣传人员工资。

第三篇：辩论赛活动策划书(修改后)

辩论赛活动策划书

活动名称：“辞辩绽放光彩，安全伴我飞翔”辩论赛

活动时间：2013年6月10日（初赛），2013年7月10日（决赛）

活动地点：

主办：维修厂

协办：维修厂质量安全班组

参与人员：李菁、邓真正

活动对象：安全督察团团员

1.初赛：

确定初赛题目，由每对队长抽签决定对战双方，3月10日举办辩论赛，初赛胜出的一方获取进入决赛资格。

进入决赛的参赛队，抽签决定正反方并确定辩题。

2.决赛

3月28日进行辩论赛最终决赛，评出比赛冠亚军。

3.总体要求

A各队充分做好比赛准备，以使比赛更加精彩。

B比赛现场的工作人员要始终保持活动现场的整洁卫生，维持现场秩序。C各辩论队队员要认真学习辩论的规则要求，注意辩论的礼仪。

D各辩论队的后援团，要注意自己的言行举止是否合乎辩论比赛的要求，不得对对方队员喝倒彩，进行言语上的人身攻击。确保比赛圆满进行，否则评委有权对该队进行适当的扣分。

附件：

一、比赛进程

1、开场白

2、介绍参赛队及其所持立场

3、介绍参赛队员

4、介绍评分规则及注意事项

5、介绍评委及点评嘉宾

6、比赛开始

7、评判团递交评分表，离席评定结果

8、嘉宾点评

9、公布结果

二、比赛流程（总用时40分钟）

1、开篇立论（总用时5分钟）

正方一辩发言2分30秒（最后30秒铃声提示）反方一辩发言2分30秒（最后30秒铃声提示）

2、攻辩环节（总用时6分钟）

A正方二辩选择反方二辩进行攻辩，时间为1分30秒，反方二辩须正面回答，不得提问或反问。

B反方二辩选择反方二辩进行攻辩，时间为1分30秒，反方二辩须正面回答，不得提问或反问。

C正方三辩选择反方二辩进行攻辩，时间为1分30秒，反方二辩须正面回答，不得提问或

反问。

D反方三辩选择反方二辩进行攻辩，时间为1分30秒，反方二辩须正面回答，不得提问或反问。

3、攻辩小结（总用时3分钟）

正方一辩进行攻辩小结1分30秒（最后30秒铃声提示）

反方一辩进行攻辩小结1分30秒（最后30秒铃声提示）

4、自由辩论（总用时10分钟）

正方先开始，双发交替进行各5分钟（一方发言完毕，另一方计时立即开始）

5、总结陈词（总用时6分钟）

反方四辩发言3分钟（最后30秒铃声提示）

正方四辩发言3分钟（最后30秒铃声提示）

6、观众提问阶段（总用时10分钟）——待商讨

三、大赛纪律

1、辩论时，辩手必须用普通话站立陈述。

2、辩论时，辩手必须注意谈吐风度，不得进行人身攻击。

3、辩论进行期间，辩手必须服从主席的安排。

4、在自由辩论的时间里，每位辩手的发言次序次数和个人发言时间不受限制。

5、当辩手发言时间只剩30秒会有哨声给予提示，第二声哨声表示发言时间用尽，辩手需

即刻停止发言。否则视为超时，酌情扣分。必要时，评委可以要求辩论双发把引述的书本、杂志统计数字等资料呈上，以便核查。

6、评委将评分表填写完成后，交由工作人员计算分数，然后才开始讨论。讨论目的是总结

辩论双发的表现，以便在评语中提出。由于成绩是根据评分表决定，因此评委的讨论不影响比赛结果。

7、在辩论结束后，评委将推荐一位代表，综合所有评委的意见，发表对该场辩论的评语。

在评语中，评委分析两队的表现及优缺点，提出双发改进的地方。

四、评分办法及细则

[评判]

（一）评判规则

预赛阶段每场比赛评判团由5位评委组成，决赛阶段每场比赛评判团由7位评委组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准。

（二）评判标准

1、团体部分（共50分）

A本方立论：整体观点严密，不自相矛盾。（20分）

B辩驳：能够对控方理论上系统的驳斥不逃避。（15分）

C团体配合：能互相补足、纠正队员的观点。（10分）

D辩风：激烈而不失友好，执着而不失儒雅。（5分）

2、个人部分

由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分（共50分）：

A陈述：观念表达严密、清晰、逻辑性强。（15分）

B辩驳：反应敏捷、准确的抓住对方的漏洞。（15分）

C语言：发音准确、言辞优美。（10分）

D风度：谦谦有礼、不卑不亢、风趣幽默。（10分）

[胜负判定]

1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分

2、参赛两队中总计得分居高的一对取胜

3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

4、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分。如果两队得分相同，则由评判团另行投票。

第四篇：创业策划书(共2篇)

篇一：创业计划书模板 [自助洗衣店经营] 创业计划书

[ 2010 年 12 月 5 日 ] [团队负责人姓名] [性别] 汪正平男

庞剑男

[学号] [专业] 080703272 会计 080703271 会计 [学校名称] 南京理工大学紫金学院 [院系名称] 08经济管理系

1、项目描述：自助洗衣店能使顾客更加节约时间，在店内可自行完成衣物的洗

涤、杀菌、烘干、熨烫全过程，两小时内立等可穿。

2、产品与服务：我们采用的是半自助式的洗衣模式，顾客有任何问题可以请教

我们的工作人员。除传统的洗衣烘干服务外，我们还提供洗鞋、干鞋（杀菌除臭）、干洗（代收）、简单缝补等附带增值服务，力争以最低的价格为您提供最满意的服务。

3、行业及市场：自助洗衣店是一种新兴的产业，在中国存在的时间还不算很长，我们紧抓这一优势争取占领市场。同时由于我们加盟了品牌的自助洗衣店，会得到他们得天独厚的服务和技术支持，当然也免不了和传统洗衣店的竞争，力争获得竞争优势，占领大部分仙林大学城市场。

4、营销策略：我们力争以行业最低的价格为顾客提供满意的服务，同时通过网

站、广告、发传单等宣传方式让顾客迅速了解我们的自助洗衣店，还为顾客提供等时休闲服务，满足顾客需求。

5、资金需求：开办一家自助洗衣店需要14万元左右，主要用于购买洗衣设备、加盟费、相应的管路和阀件、水电费等等。

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）：通过我们良

好的服务和规范的经营方式，预测每年都会有或多或少的收入，投资回报率大约20％左右（详见汇报分析表）。

7、风险控制：经营过程中当然也存在诸多风险，如：政策风险、法律风险、竞

争风险、亏损风险等等。我们通过加盟成熟的品牌自助洗衣店和优质的服务，力争将这些风险降到最低。

一、项目描述

1、项目背景：自助洗衣是风行欧美、日、台等地的日常服务项目，而在中国大

陆自助洗衣却是知足的新生事物，鲜有所闻。

2、项目宗旨：方便快捷 干净卫生 经济实惠 服务周到。

3、项目介绍：顾客可在店内自行完成衣物的洗涤、杀菌、烘干、熨烫全过程，两小时内立等可穿。

二、产品与服务

1、产品品种规划：自助洗衣店的经营方式主要有全自助式和半自助式，后种方式更适合国情，也算是本土化了的国外自助洗衣房模式，因此我们选择这种半自助式的洗衣方式。

图1 自助式洗衣店

2、研究与开发：在经营服务种类上，洗衣店必须的洗衣和烘干衣服外，还以增加洗鞋、干鞋（杀菌除臭）、干洗（代收）、简单缝补等附带增值服务，既保证了店面的收入，又吸引了一些潜在顾客。

3、未来产品和服务规划：在上述基础上加盟成熟的自助洗衣品牌，加盟规范的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投资风险，也少走很多弯路，少浪费很多时间，对刚刚涉足洗衣行业的人来说是最好的捷径，同时还能得到顾客的信赖。

4、实施阶段：

自助洗衣店的选址——可选择开设在大型居民小区、学校、医院住院部、军营、宾馆、公寓等场所。

办理执照——工商营业执照、税务登记等。

采购设备——自助洗衣店设备主要包括以下几类：自助洗衣设备，如自助投币式洗衣机、刷卡洗衣机、烘干机和熨烫机等主要工作设备；辅助设备，如洗衣店供水、供电、供剂设备及相应的管路和阀件；各类搁物台、架、凳椅、框等。这些设备都很容易在国内找到供应商，由于这些设备将每天长时间被反复使用，因此除了考察和对比价格，更要重视其功能和质量。

5、服务与支持：加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和帮助。

三、行业与市场分析

1、市场介绍：南京仙林大学城是21世纪江苏省发展高等教育产业的重点地区。中高档小区及高等院校错落分布，形成了该地区的主要消费群体，尤其以年轻人为主，潜在市场广阔。

2、目标市场：主要分为两类：中高档小区居民以及在校大学生。

3、顾客购买准则：现在的消费者越来越追求完美的消费。所谓完美的消费，就是说，顾客在消费时，讲究品牌、质量、价位等关键因素。具体对于自助洗衣店而言，消费者讲究的就是洗衣店的口碑、洗衣价位、是否干净快捷以及服务问题。

4、竞争对手分析：仙林大学城的洗衣店根据市场定位分布主要在两个地方，一是针对学生的，在各个学校内部；二是针对社区居民的，在商业中心地带或社区周围。对于学校内部的洗衣店，虽然其地理优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套的状态。学生知识图方便才会就近洗衣，一旦我们提供上门提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。

而对于第二类来说，在品牌及服务上做的相当的到位，市场份额也很高，一上来就想冲击其目标客户群有相当大的难度。但其并不是没有缺点，对于中国家庭而言，家里的财政大权基本都是在女方，而这些家庭主妇们当然一个比一个精明，考虑的首要因素当然是经济实惠。

对于以上的分析，还需要补充一点，就是在仙林大学城自助洗衣店还未兴起，甚至于可以说没有，这就使我们这个项目在洗衣行业形成了独特的市场竞争优势。

四、市场与销售

1、市场计划：前几年内主要在为顾客提供优质服务上下功夫，建立和引导客户洗衣消费习惯，使其逐步养成对自助洗衣方式的依赖，建立良好的客户群体，等洗衣店步入正常轨道后再努力拓宽我们的市场，多开几家分店。

2、销售策略：最好选在旺季前开业——一般6月至9月是洗衣行业的淡季，顾客较少，所以，为了节省店面租金和各种管理费用，最好能在9月份前筹备开自助洗衣吧，进行前期预热，并在开业前期将宣传资料派送到附近的学校或者小区。这样，随着秋冬季节来临，店面经营管理经验已经具备，顾客会越来越多，洗衣店可以很快开始赢利，经营得当效果理想的情况下，一个冬季下来就可以回收一半的投资。紧靠工厂、学校舍去或涉外小区设铺——由于接受自助洗衣理念需要一个过程，所以店面选址显得尤为重要。某经营者在选址时十分看好外籍人士聚集的区域，她表示，“由于外籍人士特别多，他们到这种洗衣店来，就跟我们到超市里买东西一样习惯。另外，这里也居住着许多白领、金领人士，而且其中单身的很多，这一类人具有较高的消费能力，而且对生活质量有着较高追求，而且一旦习惯，还会养成一种洗衣方式的依赖性。”

提供等时休闲消费——自助洗衣期间，为消费者提供多种报刊杂志、电视节目、音乐欣赏、电脑上网和品尝美味饮品等服务，由此既可获得与顾客熟悉和接近的机会，又可带来更多收入来源，可谓一举两得。

3、渠道销售与伙伴：通过加盟品牌成熟的自助洗衣店，打响我们的优质化服务，利用成熟品牌自助洗衣店的优势为我们造势宣传。

4、销售周期：全年为顾客提供优质的洗衣服务。

5、定价策略：自助洗衣店优势是“方便快捷、经济实惠、干净卫生、服务周到”，所以围绕这几个重点把细节做好，做到位，就绝对不愁没有生意，在价格方面我们立志坐到最低服务方面坐到最好。

6、市场联络：我们会建立自己的网站及时向顾客反馈我们最新的洗衣消息同时还会通过一定的广告宣传我们的自助洗衣店，并且会派专人发放传单以便顾客更加了解详情。

五、营运组织设计

1、组织结构：由于我们所采取的是加盟服务，因此我们的组织结构既由加盟公司总部负责运营策划、技术培训、营业执照办理、门面设计等方面，具体的经营由我们根据实际情况调整，并定期向总部汇报营运情况。

2、团队成员岗位描述和要求：由于是自助洗衣店，因此没多少具体的职务，主要是两个，具体而言就是庞剑负责洗衣店的会计工作以及对于上门的顾客进行机器操作指导，另外汪正平负责上门提货、送货以及售后服务。对此，需要双方认真对待自己的岗位，爱岗敬业，互相监督，一起努力经营好洗衣店。

3、建立团队愿景、使命和精神：我们团队的愿景就是通过我们的努力，打响我们洗衣店在仙林大学城的知名度。具体来说，我们的使命就是抢占仙林大学城洗衣行业百分之六十以上的市场份额。对此，我们提出的的精神口号是细心、精心、用心，品质永保称心。

六、实施进度计划

1、短期目标：主要在为顾客提供优质服务上下功夫，建立和引导客户洗衣消费习惯，使其逐步养成对自助洗衣方式的依赖，建立良好的客户群体。

2、中期目标：通过优质的服务，让仙林大学城的大部分群体熟知我们的自助式洗衣品牌，并对我们的洗衣品牌产生信赖。

3、长期目标：扩大我们的市场，争取在南京整个市场都有我们的分店。

七、财务计划

1、资金需求与使用计划：经过各方便的调查及相关咨询，开办一家小型加盟店所需资金大概在14万元左右。其中加盟资金需要3万左右，每年的租金大约在3.6万左右，加之水电费用以及其它费用，还要有些预留作为流动资金运转。

2、融资计划：由于我们没有资金，而市场机遇必须抓紧抢占，所以需要通过融资筹集资金。如今，为支持大学生创业，国家和政府出台了许多优惠政策，涉及很多方面。对此，我们在具体阅读政府优惠政策后，决定各自向银行贷款2万元。同时希望可以获得6万元左右的投资或无抵押贷款。另外各自再拿出2万元。

八、风险控制

1、政策风险：融资时贷款因国家利率等政策的变化造成的损失等等。

2、法律风险：因机器故障或操作不当造成顾客的衣物损坏等。

3、竞争风险：虽说自助洗衣在我国不是很多，但或多或少已出现一些成熟的规模化的自助式洗衣品牌，同时还有传统的洗衣店的竞争。

4、亏损风险：现在谁家里都有个洗衣机，没什么市场。同时一套洗衣设备是很贵的。

篇二：创业计划书模板 创业计划书模板

关于创业计划指南

创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

一、公司名称

二、公司性质

三、司地址

四、邮编

五、负责人

六、职务

七、电话

八、e-mail 填写说明:

1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;

3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。创业计划书

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要

??●公司概述 ??●产品与服务 ??●市场分析 ??●竞争分析 ?●市场销售战略 ??●财务分析 ?●附录

第三部分:创业设计的具体内容

（一）、概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。

4、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

5、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。1）我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx 2）我们公司认为到x年x月止，为了达到xxx的产量和销售额，我们需要xxx。3）回答为什么需要这笔钱。

4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。

5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场

前景等

1、产品/服务a

2、产品/服务b 说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、产品优势

2、技术描述 1）、独有技术简介 2）、技术发展环境

3、研发与开发

4、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

5、服务与产品支持

提示：

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技

术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/oec厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20xx年该市场将（发展/萎缩）到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和xxx公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为： 1）销费群特点； 2）地理优势；

3）季节变化引起的销售特点‘ 4）资金的有效运用；

6）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；

6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。(五）、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

（六）、经营策略

1、营销计划

选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

2、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1）、促销展出trade shows 2）、广告advertising 3）、新闻发布press releases 4）、大型会议或研讨会confetence/seminars 5）、网络促销internet promotion 6）、捆绑促销promotional bundles 7）、媒体刊登trade journal articles 8）、邮件广告direct mail 3．规划和开发计划：

产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

4、制造和操作计划：

产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（七）、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

2、资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

（八）、附录

如有以下材料，请列出 1 公司背景及结构 2 团队人员简历 3 公司宣传品 4 市场研究数据 作品书面格式要求

作品一律采用a4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证

加斜体。

第五篇：商务英语翻译大赛策划书(修改后)

外语系第二届商务英语翻译大赛策划书

一、活动主题：BUSINESSENGLISH，BUSINESSWORLD

二、活动目的：本次“商务英语翻译大赛”旨在提高我系学生的专业技能，增强我系学生学习商务英语的能力，培养学生对商务英语的兴趣，活跃英语学习氛围，在比赛中充分挖掘同学们的潜能，为今后工作打下良好基础。

三、参赛对象：外语系全体学生

四、比赛形式：本次商务英语翻译大赛分为初级组和高级组。初级组：09、10级学生及日语专业学生；

高级组：07、08级学生及09级高职本科学生。

五、比赛时间：

初赛时间：2010年12月5日（周日）晚7:30—9:30复赛时间：2010年12月18日(周六)晚7:30—9:30

比赛地点：

初赛地点：综合楼

复赛地点：综合楼北区

六、报名时间：2010年11月24日—2010年11月27日

八、报名方式：参赛者于报名截止日期前到各班学委处报名。

九、活动流程：

（一）赛前筹备工作

1）赛事宣传

 通知单、报名表（初、高级）制作，复印65份，开会宣传；

 申请初、决赛板块、联系青宣、发邀请各系贺板；

 拉横幅。

2）赛事联络

 负责向专业老师咨询、联系试题，协助配合专业老师的出卷工作；

初级：老师（待定）高级：老师（待定）

 拟定11月29日领取试卷，并负责排版、印刷、校对是否漏印等、装订密封及保密工作。

3）赛事安排

 整理、统计报名单，申请并划分教室，将初赛报名名单随机编排，制作考场座位表（初级人/班，高级人/班），一式四份；  公布考场座位安排表、决赛入围名单及获奖名单。4）后勤准备

 制作考场责任书、评卷责任书，工作安排表（监考、巡逻、后勤、评卷）、签到表；

 召开工作人员动员会，交代注意事项。

（二）比赛工作安排

1）监考组

组员：学生会未参赛的正、副部及干事

 组长落实工作人员到位情况及工作人员职责（赛前开会，当晚签

到）；

 考前30分钟到大本营领取考卷、监考责任书、粘贴座位表；  提前15分钟到达负责教室，并在黑板上写明考试注意事项；  提前5分钟向各考场学生宣读考试注意事项，并统计实际参加考

试的人数；  检查学生证；

 考试结束后，将考卷收齐并密封交至大本营。2）巡考组

 赛前30分钟安排监考人员领取试卷；

 负责维持考场秩序、保证考试公证性，若发现作弊情况，当场取消

考生参赛资格（迟到30分钟不得进场）；  落实学通社和电视台的到位情况；  吹口哨示意比赛开始及结束；

 设咨询台（北一楼）。3）后勤组

 物资组：采购本次比赛所需物资；

 大本营组：粘贴红纸标语，分发、收回工作证及水，负责大本营

内试卷的看管；

 检查并协调考场桌椅数量，赛前及赛后及时清理残余纸屑。4）评卷组（初级）

 负责评卷人员安排、联系、组织评卷并签订评卷责任书；  校对成绩。

（三）赛后安排

1）评卷（高级组）：联系并邀请专业老师进行评卷； 2）整理试卷及分数排名、制作并张贴决赛名单； 3）张贴决赛考场安排表； 4）公布获奖名单、颁发奖状； 5）联系青宣取得图片资料做成果展； 6）总结书。

十、经费预算

合计：200.3元

十一、奖项设置

初级组：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；高级组：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名。

外语系学生会 2010年11月