8月份营销方1

第一篇：8月份营销方1

8月份营销方案

活动背景： 7月份成功开展诚信医疗月的基础，针对乌鲁木齐目前医疗行业的竞争激烈的情况，结合我院的经营口实际情况，医院的营销方面必须正视的几个主题：

1、专家技术，2、优惠，3、公益、政府行为，7月份我院开展的成功点主要以突出专家、优惠为核心，因时间仓促没能和政府部门联合，因此要想成功开展8月份营销，首先必须考虑到的是一种政府公益行为，其次必须重视的是专家及技术的推广，而给患者的优惠则是主要吸引患者过来的内容，但卖的东西不能只卖优惠，不然就会出现7月份营销一样来的病人质量很差！导致整体服务质量下降。

活动主题：优质服务、高效诊疗

活动时间：2005年8月20日至2005年9月20日

主办单位：新疆华夏医院协办单位：上海润佳医疗，全程监督：自治区消费者协会

活动第一项：新闻发布会策划方案

策划宗旨：通过新闻发布会暨活动启动仪式，为整个活动营造轰动效应，同时通过新闻媒体配合，从活动一开始就把知名度打到高潮。

活动时间：2005年8月16日上午11：30分

地点：乌鲁木齐市政协礼堂

媒体邀请：乌鲁木齐晚报、都市消费晨报、新疆都市报、974电台、990电台、100.7电台、949电台、929电台、新疆电视台、乌鲁木齐市电视台（张庆生 林志明）。

礼品准备：（吴建平）

领导邀请：（张庆生、林志明）

广告宣传：（张庆生、林志明、渠立燕）

媒体推广计划：晨报、晚报、都市报头版图片配合后版新闻半版，电台、电视新闻同时跟进。整个新闻发布会礼品、报纸宣传总费用控制在8万人民币以内。

新闻通稿：林志明

会场联系：吴建平

会场布臵：吴建平、苏金海、张建盛

其它物品准备：条幅2条，三角牌根据需要制作，现场宣传资料等准备（林志明、吴建平）

医院出席人员（宋剑兴）

会场秩序（宋剑兴）

活动第二项：活动细节内容

策划宗旨，通过优质服务承诺，提升专家技术力量，及系列优惠措施，达到吸引患者的目的。

具体内容：

上海生殖医学会诊中心专家组推介及十大领先技术推广工程

（1）BBT微创治疗宫颈糜烂、子宫肌瘤，（2）微创无痛人流科研项目

（3）VGR技术治疗不孕不育

（4）澳大利亚CH—Z体外热能聚焦治疗前列疾病，（5）美国普林格尔生物电人流术后康复技术

（6）韩国微米刀泌尿外科整形技术

（7）多功能盆腔治疗仪治盆腔炎、附件炎

（8）介入技术治疗前列腺疾病的金标准

（9）美国union生物微波技术治疗生殖系统疾病

（10）中西医结合治疗妇科顽疾

以上项目活动期间收费标准一律按优惠30%

意外怀孕紧急避孕救助中心项目：

1、成立计划生育特区，针对因上班、稳私等问题白天不能接受无痛人流手术的患者，实施

24小时手术预约援助，专家24小时为您服务。

2、成立少女意外怀孕救助中心，对少女意外怀孕实施紧急救助。

3、引进美国普林格尔人流术后康复系统，对意外怀孕后遗症实施全面救助。

诚信维权工程：

免费申办诚信维权卡，享受

1、全面公开药价，在核定价格的基础上药费优惠10%、2、各项治疗费优惠30%，3、B超检查、化验费优惠20%

优质服务工程：

向社会公开承诺，并征集合理化建议

1、凡提合理化建议，就赠礼品一份。

2、合理化建议被采纳，奖价值199元家庭保健箱一个

3、聘请10名社会监督员，奖价值999元消毒柜一个

详情见院内海报。

生殖健康援助工程：

全面公开收费标准，打击虚假让利，生殖系统检查化验项目仅收现行价格的50%

精液常规、前列腺溶液常规、男科体查费、病毒疣试验、支原体、衣原体、疱疹病毒、妇科常规检查、白带常规、妇科B超、宫颈刮片

亚健康疾病援助工程：

内科常规、心电图、肝胆胰脾B超、尿常规、血常规、血脂、肝功、肾功、男性+前列腺B超，女性+子宫双附件B超，合计60元

启动便民公益工程：

1、深入各社区，社区群众进行免费健康体检、咨询

2、为广大群众免费煎中药。

第二篇：米仓山自然保护区秋季营销方

米仓山国家级自然保护区 鼓城山—七里峡4A级旅游景区 中国人与生物圈自然保护区

秋季营销方案

红叶是米仓山秋季最佳传情季节。挖掘红叶文化，是对“鼓城山、七里峡”旅游文化内涵的充实，是探索人与自然和谐相处和同生与共的文化。为打造鼓城山红叶品牌，加快旅游名县建设进程，高效有序筹办好来年旺苍首届“红叶节”，特制定本活动方案。

一、活动目的：

举办“彩林翩翩舞 红叶传真情”活动，其目的就是为来年举办旺苍鼓城山首届“红叶节”做铺垫，收集相关素材，以备来年旺苍鼓城山首届“红叶节”宣传使用。

二、活动主题：“彩林翩翩舞 红叶传真情”

三、活动宗旨：依托红叶资源，挖掘红叶文化

文化是旅游产业的灵魂。鼓城山景区虽然“奇秀天下”，但是对于文化的思考，起步较晚。挖掘红叶文化，是对鼓城山旅游文化内涵的充实，是探索人与自然和谐相处和同生与共的文化。

1、挖掘生态文化

红叶是一种自然资源，本身就是一种生态文化。特别是巴山水青冈、银杏、连香树、鹅掌揪、红桦、红豆杉等红叶，既可休闲观赏、美学欣赏，又能科学考察和纪念收藏。挖掘这些珍稀物种的文化内涵，就能提升景区档次。

2、包装人文文化

就是要赋予红叶景观引导性的名字和有吸引力的故事，使红叶景观和历史景观相映成趣。

3、渲染演艺文化

演艺能对旅游发展起到重要的推动作用，我们以红叶为主题，创作诗词曲赋、音乐书画、歌舞表演，创作出对各个旅游群体都具有吸引力的作品。要把巴人留传下来的山歌和巴渝舞打造成极具卖点的文化旅游节目。

4、开发地理文化 鼓城山景区1亿多年前是沼泽地带，燕子岩下依稀可见多种的化石，规模较大；断渠公园是地壳变迁时形成的洞穴群落奇观，石林集中，仪态各异。这些地理文化是景区无价之宝，要坚持在保护中开发、开发中保护的原则，琢磨好地理文化文章。

5、经营历史文化

鼓城山景区历史文化厚重，是巴人文化的中心区、汉文化的交汇区、三国文化的重点区，这些古代历史文化是旺苍早期开发、开放、发展、辉煌的见证。这里还是全国第二大苏区，徐向前、李先念等率领红四方面军，在这里战斗和生活了三年。巴山游击队凭借鼓城山的红叶林海，浴血奋战长达五年之久。这些历史文化遗迹已经和自然风景融为一体，应切实加强保护、开发和利用，使丰厚的历史文化资源显现出强大的吸引力。

6、发展民俗文化

旺苍的民俗、戏曲等是旅游文化的重要基础。泸沽湖因走婚而出名，鼓城山可以靠巴山民俗风情出名。在旅游开发中，要传承巴人的优秀文化，丰富民俗文化；要做响山歌品牌，开发“见景唱景、见人唱人”即兴演唱项目，把导游词与山歌有机结合，让山歌成为鼓城山的景中之景；要整合民俗资源，广泛收集和整理民歌、民俗、风情，研究巴人文化，使景区旅游文化独具巴山、巴人、巴风的特色。

四、活动时间：2011年10月10日——11月20日（历时32天）

五、启动仪式地点及时间

1、地点：旺苍玉龙广场

2、时间：2011年10月10日上午10：00

六、活动的内容

（一）、游览鼓城山，观赏仙山红叶，体验鼓城灵气。摄影（摄像）、诗词曲赋、音乐书画、歌舞创作。（邀请成都、西安、重庆、广元、巴中等地权威媒体及摄影、诗词曲赋、音乐书画、歌舞爱好者参与作品创作；联合广元、旺苍、巴中等地文化局举办“红叶情”诗歌创作会，以图片、视频和诗歌等形式展现鼓城山红叶的文化内涵，共同歌颂鼓城山金秋美景。）活动期间到景区的社会团体和个人可享受7折优惠；各旅行社在活动期间到景区除政策规定外，可享受10赠2优惠。

（二）、其它活动配套

1、欢乐记者节 鼓城山赏红叶

11月8日是中国记者节，景区邀请部分（成都、西安、重庆、广元、巴中等地权威媒体）记者到鼓城山过记者节，观赏鼓城山红叶美景，参与“鼓城山红叶”摄影（摄像）、诗词曲赋、音乐书画、歌舞创作，体验鼓城灵气。

2、微博话鼓城山 利用新浪、腾讯等微博平台，开展“微博话鼓城山”活动。游客将游览鼓城山、观赏红叶的感想、体会，游览途中遇到的新鲜事通过文字、图片的形式用手机或电脑发送到自己的微博。鼓城山“红叶摄影”暨“红叶情”诗歌创作大赛活动结束后，景区对游客所发表的有关鼓城山红叶的作品进行微博统计，对关注度高的微博作者给予奖励。

3、“鼓城山红叶”有奖征文

征集“鼓城山红叶”的摄影（摄像）、诗词曲赋、音乐书画、歌舞作品。各设一、二、三等奖和优秀创作奖，获奖者可享受广元旅游金穗卡一张，并奖励现金1000元、500元、300元、200元。

七、加大宣传促销

在国家、省、市有关旅游网站和成都、西安、重庆、广元、巴中等地权威媒体发布鼓城山“红叶摄影”暨“红叶情”诗歌创作大赛相关信息。制作鼓城山画册、鼓城山风光碟、鼓城山宣传折页，大力做好鼓城山“红叶摄影”暨“红叶情”诗歌创作大赛宣传促销工作。

八、参与方式

1、自驾；

2、广元、巴中乘坐旅游直通车。

九、活动组织

1、主办：旺苍县宣传部、旺苍县米仓山自然保护区管理局

2、承办：广元交通国际旅行社 宝中旅游广元分社 巴中九洲旅行社

十、参会领导及部门

1、参会领导

苟英明：市旅游局局长 张尚华：县委书记、县长 李煜隆：县委常委副县长 朱桂华：县委常委宣传部部长

2、参会部门

旺苍县旅游局 文化局 广播电视局 广元交通国际旅行社 宝中旅游广元分社 巴中新宇旅行社

十一、参观线路

1、一日游：关口垭—鼓城乡—鼓城保护站—倒梯子—水晶坝—打磨沟—核桃树坪—七里峡（七里凉亭）—端公潭

2、二日游：关口垭—鼓城乡—鼓城保护站—倒梯子—水晶坝—打磨沟—核桃树坪—七里峡—何家坝—狮子坝—观景台—灵观庙—点将台—蔡家地—右七里峡—端公潭

十二、活动具体安排

1、启动仪式

（1）、主持人上台进行启动仪式主持；（2）、县领导致辞；

（4）、市旅游局领导致讲话；

（5）、旅行社发言；

（6）、节目演出；

2、推介活动

（1）、选2—4名宣传工作人员，在新华街、米仓山大酒店门口、玉龙广场、印月潭搭建工作台向市民做宣传，发放资料。

（2）、以广元交通国际旅行社进行秋季直达车广告宣传。（3）、替换广元市公交车身广告，2路公交车一辆做车身广告宣传。（4）、在绵广高速、广巴高速路广告位做广告宣传。（5）、在广元日报进行活动起动仪式全面跟踪宣传，持续报道该活动。（6）、在旺苍电视台做活动宣传报道；在城区主要街和到景区道路口挂宣传标语；在玉龙场举行启动仪式和节目演出。

（7）、在巴中九洲旅行社和巴中电视台做广告宣传和活动报道。

十三、资金预算

1、高速公路广告3.64万元；

2、演出场地的搭建设2.5万元；

3、节目演出3.5万元；

4、广元、巴中等相关媒体宣传1.5万元；

5、替换广元市公交车身广告1.6万元；

6、其它费用2万元； 合 计：14.74万元

第三篇：口才在营销方面的重要性

营 销 口 才 论 文

信息工程学院网络三班 李明莲

110302334

口才在营销方面的重要性

大家都知道，领袖不光是一个国家的领导者，同时他们也是很优秀的演讲家，他们的演讲往往很有说服力。

口才对于销售人员同样具有重要的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大的误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这是歪曲销售人员的口才。

那么销售人员需要什么样的口才，销售人员在训练自己的口才时需要注意什么，应该怎么样去训练自己的口才呢？

销售人员口才的基本作用

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需求。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢？

1.建立良好的客户关系

从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。

2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值

我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。

3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑

当客户提出异议时，销售人员可以通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户的合作。

4.激发客户合作意愿，促成合作

我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让合作成为可能。

无论做什么事情，好的口才会提高事情的成功率。但是，你先也要明白，培养好的口才没有速成的方法，不可以两三天就让你成为一个有口才的人。

第一，下定决心学好自己的口才并为之付出努力，你坚定的决心也会让你看起来比较自信。你在心里一定要反复地跟自己说，我要学好口才，一定要学好口才，学好口才才能让事情进行得更顺利。

第二，先充实自己，为口才做好铺垫。多看书，上网查资料，先让自己有知识了，才能跟别人聊得起来啊，如果别人一问你三不知，话题就无法进行下去了。你想想，有谁会不喜欢有文化的人？我建议你去书店看一下有关这方面的书，如果哪一本书能够让你看上一个钟，说明这本书适合你，你可以毫不犹豫地买下来。

第三，先倾听，后诉说。你去看一些名人演讲或者听一些口才好的人说话，看一下他们是如何表达自己的，吸取他们的优点，看到适合你的，就用在自己的身上。任何口才好的人会成功都是以模仿为主，然后再加上自己创新的东西，形成自己的一种风格的。你可以看一下营销方面一些名人的经历啊，听说过卡耐基这个人物没有？

第四，诉说的时候一定要注意对方的反映，不要光是你一个人在说，别人都没有心思在听。你一定要保证你说的话是别人想听的，如果不是这样的话，就打住不要继续说下去。所以要学会观察别人的面部表情，来决定自己说话内容的长短，别自个在那里滔滔不绝地讲。

第五，在说话之前先考虑好了再说，别想到什么说什么。你在头脑里先组织一下语言，然后再通过嘴表达出来，不要等到说出来之后后悔了，那就来不及了。你一旦失言了，以后听众就没心思听你说话了。所以不要失言，才不会冷场。

口才对销售人员的重要性

买卖不成话不到，话语一到卖三俏。

销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。

好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。你的语言魅力。要注意以下几点：

（1）用客户听得懂的语言来介绍

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所有的语言和交谈方式,所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。

2）用讲故事的方式来介绍

大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。

有一次，某人在一家商场调研，他来到海尔冰箱的柜台前，他装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗？”

这位销售人员倒没有说那么多，只是给他讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我们立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。

任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗〃梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

（3）用幽默的语言来讲解 每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。

我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。

这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么！我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”

最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧？

幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。

出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。

第四篇：各家装公司2012.4-7月份营销主题(素材)

各家装公司2012.4-7月份营销主题（素材）城市人家2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.398套餐模式正式启动 点击即可享受电器大礼包

2.城市人家装饰全城限量征集“全包”样板间 3.迎五一，1元购大礼包 4.值得心动的“4.2”抢购风暴 5.大展-城市人家潮流惠聚

6.城市人家隆重巨献 3888厨卫精装搬回家 7.八周年庆典 豪礼放送 8.荣耀九年 特惠巨献 9.万人团购抢金条

10.城市人家“家居?装饰建材团购会”现在进行时！11.城市人家春季家装“愚乐惠” 报刊广告

1.城市人家5.1“价”给你 折扣您来定

2.城市人家5.1特惠提前尊享-总经理亲自大放价7.8折 3.城市人家VIP集结号-“省钱是王道” 4.城市人家-打造完整的“一站式”全包精装服务 5.城市人家风尚设计大阵营

6.城市人家-服务淄博品质家抓鬼8周年庆全城启动“品质家装成果展” 7.城市人家金牌项目经理预定会 8.城市人家开启精装修“双省”模式

9.城市人家--三十余家知名品牌挑战价格底线

10.城市人家五一大型家装洽谈会-金钻工程大比武 11.城市人家装修红5月 乐购完整家 五月份： 网络广告

1.“城动天津 以诚为尚”城市人家推出5·1最新优惠活动 2.1迎五一，1元购大礼包

3.相约城市人家三重豪礼，惠动全城 4.城市人家五一家装狂欢节

5.城市人家“装修红五月，乐购完整家” 6.城市人家5.1“价”给你 折扣您来定 7.城市人家五一装修季-专享家装盛宴 8.五一大放送 装修免免免

9.迎“五一”城市人家装饰特惠酬宾 10.城市人家凯德世家样板间抢定会 11.城市人家“感恩五月，感恩母亲节！” 12.城市人家9周年庆-打造梦想之家，五月盛大起航 13.城市人家七周年店庆邂逅五?一放价到底！14.乐享家装-品质服务惠万家

15.庆五一！城市人家同您一起放“价” 16.城市人家装饰“金钻工程”聚焦五一实力回报 17.五?一“团家装、团建材” 18.五一假期干什么？城市人家定装修 报刊广告

1.城市人家5.1率先引爆黄金周“金钻工程”聚焦五一实力回报 2.城市人家“2012设计风格发布会”暨金钻工程预约专场 3.城市人家“家装狂欢节”史无前例疯狂让利 4.城市人家“精品方案展示会” 5.城市人家“品质服务惠万家” 6.城市人家“盛大开幕”一站式全包精装修 7.城市人家“夏季住福 家装狂欢节” 8.城市人家“专家之道”专家工程预订会 9.城市人家“装修红5月乐购完整家” 10.城市人家金牌项目部预约专场

11.城市人家周末材料工艺鉴赏日暨总经理团购专场

12.贵州电视台携手打造城市人家装饰，高性价比，“低碳、环保家装” 六月份： 网络广告

1.夏日夜“饰”-牵手城市人家

2.城市人家“快乐6.1儿童节 梦想升级站” 3.六月端午飞镖射粽 城市人家送大礼 4.城市人家“零利润征集样板间--十全九美” 5.城市人家“端午巨惠！最高直省10000元！” 6.初夏特惠6+1（参加双飞港澳游大抽奖活动）报刊广告

1.城市人家“回家”--专家说家饰事儿 2.城市人家“价”不住的诱惑

3.城市人家“交定金500元=1500” 4.城市人家“舞动端午” 5.城市人家“专家说家事儿”--家装实事实说第一遭儿 6.城市人家家装狂欢节--总经理亲自大放价7.8折 7.城市人家金牌项目预约专场--工程造价7.8折

8.城市人家金钻工程一站式精装修--六月首批样板间火热征集中 9.城市人家首届大型团购会

10.城市人家双喜临门--工程造价6.5折

11.城市人家双喜临门--首届家居跨界大展“家装、建材、家电、软装” 12.城市人家一站式全包精装修--即装即住搬新家 13.城市人家装修专家--一站式装修服务 14.城市人家总经理亲自大放价7.8折

15.贵州电视台携手打造城市人家装饰、高性价比、“低碳、环保家装” 16.夏日夜“饰”牵手城市人家 七月份： 网络广告

1.城市人家“装修建材家电团购大让利！”全淄博市买断独家特惠！2.城市人家首届总经理现场签售会

3.盛世七载 感恩回馈 全城总动员 寻找有缘人 4.城市人家首届“幸福家庭”室内设计大赛 5.城市人家《专家说事》公益开讲！6.家装材料升级惠万家 创放心工程

7.“美国布鲁斯特墙纸杯”风尚设计大赛火爆登场 点评：

1、在“价格”上做文章一直是城市人家主打营销主题，当“价格”遇上传统的“5.1”促销，端午等节假日的时候，将会是铺天盖地的“放价”、“让利”、“零利润”，让人眼花缭乱。如：城市人家5.1“价”给你 折扣您来定、城市人家5.1特惠提前尊享-总经理亲自大放价7.8折、五一大放送 装修免免免、城市人家“端午巨惠！最高直省10000元！”等；

2、说到节假日期间的价格实惠，其中当然少不了“团”的身影。无论是团装还是团购已然成为各家装公司乐此不疲的促销手段，城市人家更是不会放过。如：城市人家“家居?装饰建材团购会”现在进行时！、万人团购抢金条、五?一“团家装、团建材”、城市人家首届大型团购会等；

3、品牌推广方面在“一站式”的家装基础上增加了“精装修”理念，扩大了卖点，不仅做到“省心、省力、更省钱”，精装修概念更是大大提高了城市人家的品质品质。同时在五一价格促销期间更是结合了金钻工程，用价格吸引同时也增加了自身品牌形象。如：城市人家五一大型家装洽谈会-金钻工程大比武、城市人家5.1率先引爆黄金周“金钻工程”、一站式全包精装修--即装即住搬新家、城市人家-打造完整的“一站式”全包精装服务等；

东易日盛2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.3宅1生生活方式自动匹配系统发布

2.清明长假哪里去？东易日盛专场设计沙龙

3.东易日盛新标准家装体验会 4.3G智能管控发布会

5.科技?创新家装-2012中国首套“智能家装服务体系”发布盛典 6.【约惠春天】有机整体家装店面设计沙龙 7.皇家领誉--专场户型解析会

8.大隐隐于墅--2012春季蓉城别墅论坛

9.设计改变生活！-2012获奖优秀家居设计作品展

10.东易日盛原创国际设计下午茶-“专业设计定制生活方式” 11.墅装世家 传承经典--2012春季蓉城别墅论坛 12.科技完美生活之“幸福E家装” 13.易?易经风水 臻享美宅

14.人间四月天?爱传万家--东易日盛2012城北业主见面会 15.五一黄金周“3G时代新装修 我的工地我做主” 16.传承经典?3宅1生东易日盛2012精英阶层生活方式发布盛典 17.决战工地现场 18.2012工地直通车

19.2012荣耀15年 设计'家'年华

20.保利?香槟国际“完整家居参考方案东易首发 报刊广告

1.”5重钜惠 1锤定音“东易日盛装饰有机整体家居文化节盛大开幕 2.”科技 创新家装“-2012”中国家装3G只能服务体系“发布（南京站）3.”中国别墅“暨2012别墅生活方式趋势发布

4.2010中国大宅生活方式设计风尚品鉴-暨别墅整体建造案例展 5.别墅非装修-原创别墅设计中心 6.缤纷五一 玩转家装全攻略

7.江海家居设计第一馆-第八届春季高端家居设计作品全国展 8.意大利名师 专场户型规划会

9.整体家居体验馆-五分钟展现您的未来之家 五月份： 网络广告

1.”预见未来“2012东易日盛3G智能家装发布盛典

2.”名盘选名师 大宅大设计“意大利名师 专场户型规划会 3.新标准体验年东易明星团户型规划会 4.欧洲环保工艺体验

5.东易日盛工程工艺讲解沙龙

6.中国首套”智能家装服务体系“发布盛典

7.《东易日盛--品质承诺 升级元年》-五大系统全面升级

8.”3G时代新装修 我的工地我做主“五一黄金周智能家装探秘沙龙 9.五一黄金周”3G时代新装修 我的工地我做主“ 10.”五一大联检 家装面面观“东易日盛欧洲低碳工艺环保游 11.东易日盛样板房工地参观直通车 12.东易明星团 户型规划会

13.”坐瞰大宅 风生水起“2012中国天津第八届别墅设计论坛风水专场 14.屹立别墅之巅-袁大军论道中海龙湾别墅设计私授会 15.融科东南海设计专场沙龙活动 16.第九届别墅装饰论坛

17.东易日盛杭城十周年庆感恩钜馈暨2012三宅一生?有机家居高端论坛 18.”科技?创新家装“-2012中国首套”智能家装服务体系“发布盛典 19.东易日盛”清风隽府“专场户型解析会

20.3G智能家居工地参观”3G智能家居精彩惠聚来袭“ 21.”开启3G只能家装元年“2012无锡广电《新周刊》家居展会 报刊广告

1.东易日盛”家居舞台虔诚的朝圣者“感受美女总裁杨劲的管理艺术 2.东易日盛”科技 创新家装“-2012中国”智能家装服务体系“盛大发布 3.东易日盛”科技完美生活之理想之墅“中国武汉第九届别墅装饰论坛 4.东易日盛”名流之约 墅说生活“2012中国别墅生活方式风尚论坛

5.东易日盛”名盘选名师 大宅大设计“设计大师通城名盘设计作品品鉴会 6.东易日盛整体家居体验馆”5分钟展现您的未来之“ 六月份： 网络广告

1.东易日盛奥运”家“年华

2.东易日盛样板房工地参观直通车 3.雍城世家Ⅱ金牌家装样板房火热征集 4.儿童节，给孩子一片绿色的想象空间

5.”快乐儿童节“东易日盛装饰儿童房设计大攻略

6.东易日盛装饰?原创别墅设计中心好望谷专场户型解析 7.东易日盛装饰创意家居展” 8.有机整体家装行业“标杆工艺”解析会 9.东易日盛装饰南京分公司十年庆典

10.奥运家年华大型家装咨询会-工艺“家”年华

11.东易日盛新标准家装体验年-东易明星团户型规划会 12.东易日盛端午节专场活动--端午“价”期家装之旅 13.东易日盛6月创意生活设计沙龙月

14.东易日盛2012有机整体家装行业“标杆工艺”解析会 15.东易日盛&搜房网 看房直通车

16.东易日盛“意塑”空间，米兰家居文化展

17.“奥运家装嘉年华 100城联动看标准”--2012东易日盛全国设计评选大赛参赛方案 18.缤纷夏日，多彩家装--东易日盛样板间开放日邀您同行 19.保集蓝郡专场户型解析会

20.东易日盛欧洲生态工艺展暨夏季家装咨询会 21.“欧洲级环保、智慧型家装” 22.东易日盛装饰工地开放周?藏珑专场

23.东易日盛清凉一“夏”?家装总动员特权预售会

24.“精”装新宅 藏娇妻--东易日盛首届大型婚房设计咨询会 25.东易日盛上半夜场签售会--浓情端午“粽”情纵“易” 26.端午意浓，“盛”情一刻--东易日盛端午家装浓情盛宴

27.东易日盛别墅?大宅生活方式高峰论坛邀您共享“艺墅”人生 28.东易日盛“大连?中国别墅高峰论坛”--2012中国别墅生活方式 29.东易日盛有机整体家装工地直通车 30.东易日盛“精彩六月 设计改变生活” 报刊广告

1、“政务区&大设计”--东易日盛天鹅湖店至美绽放 七月份： 网络广告

1.东易日盛奥运家年华活动--家装金牌团队震撼出击 国际巨匠领衔 打造金牌家装 2.东易日盛大型环保主题家装咨询会--“有机家装全环保 成就健康理想家” 3.东易日盛创意家装震撼出击--“奥运创意元素家装完美升级”专场活动 4.东易日盛夏装6大“新”主张 5.东易明星团 户型规划会

6.“别墅非装修”2012中国别墅设计论坛 7.东易日盛清凉“家装夜市” 8.清凉一夏 “云山诗意”专场作品展暨设计咨询会 9.象珠颐苑专场户型设计解析会 10.东易日盛“饰家会vip名师专场

世界名品展销会” 11.象珠颐苑专场户型设计解析会

12.奢华米兰居 归隐碧桂园--东易日盛装饰?2012别墅生活派品鉴会 13.创意生活设计沙龙月

14.奥运“家”年华--南京热点名盘户型解析会

15.甜素纯“PK”白富美“--打造以内涵取胜的品质家装

16.”有机之宅 家居盛宴“--东易日盛装饰归心苑专场小区沙龙 17.东易日盛”中国环保家装八大防护体系标准权威发布“ 点评：

1、作为引领行业的风向标，东易日盛”3G智能过程管控系统“的横空出世，贯穿了12年整个上半年。也将人们意识到家装其实也已经进入”科技“、”智能“、”3G“时代；

2、高端社区及别墅设计方面一直是东易的优势领域，通过各种社区专场活动、沙龙、品鉴会、论坛等活动，在设计上融入了”科技创新“，”理想之墅“个概念，更是与有机整体家装理念相结合进行推广，更加突出了东易在这一领域里的优势。更是可以看出对小区的推广力度加大，进一步深入销售的前端，抢占更有利的市场。

3、品牌推广方面恰好与即将来临的奥运相结合在一起，更容易引起人们的视线，同时在”创意“为主题的活动中融入奥运元素，进一步提高了品牌知名度。如：东易日盛奥运家年华活动--家装金牌团队震撼出击 国际巨匠领衔 打造金牌家装、东易日盛创意家装震撼出击--”奥运创意元素家装完美升级“专场活动等；

今朝装饰2012年4-7月份营销主题汇总 4月份： 网络广告

1.新房装修连连看-免费验房、量房征集ING 2.今朝装饰”装修全攻略“体验会

3.今朝装饰惠民装修预订团GO-社区集结号五一总动员 4.今朝给力装修直击8折-4周年庆

5.迎五一”畅享全市最低价，差价部分双倍返还！“大型主材团购会 6.迎五一”惠民装修工程社区行“大型团装会 报刊广告

1.”老房装修专家“老房装修系列套餐 2.精品大家居团购中心 盛大开团 3.老房装修专家”老房局部装修“ 4.今朝4.1总裁签送会 5.今朝装饰4周年庆典

五月份： 网络广告

1.今朝装饰换了今朝行”五月团装惠“ 2.今朝装饰环保家装新体验 呼吸健康的味道 3.第二届”装修、家具、建材“团购会

4.西安第二届文化展夏季展”家居艺术文化展“暨家装、建材、家具、配饰环保家装博览会 5.今朝装饰家装、主材大型裸价团装会

6.今朝装饰专业验房团队，工艺验房火热启幕 7.今朝装饰”老房装修标准“高峰论坛 报刊广告

1.今朝装饰”老房装修'质'造新标准“ 2.今朝装饰”老房装修专家“ 3.今朝装饰”西安第二届家居艺术文化展“（夏季展）暨家装、建材、家具、配饰、环保家装博览会

4.今朝装饰每日新报《老房装修标准》高峰论坛 5.今朝装饰周年庆典”家装 主材大型裸价团装会“ 六月份： 网络广告

1.今朝装饰”轻松收房，装修有保障“-贺芭蕾雨悦都喜收新房 2.今朝装饰环保家装新体验 呼吸健康的味道

3.”妈妈，我的房间安全吗？“今朝装饰儿童房装修研讨会 4.今朝装饰”设计艺术节启动惠“ 5.今朝装饰”环保装修 幸福安家“监看家居工程6月火热征集中 6.今朝装饰西安品质装修解决方案-系列公益大讲堂 7.今朝装饰新房专场活动召集令 8.夏季津城家装总动员

9.今朝装饰”标杆工程“工艺标准讲解会

10.今朝装饰老房装修4周年大庆暨大型建材、家装、配饰采购狂欢节 11.今朝装饰”粽“动员-端午临中夏，这个端午”节“在今朝 12.今朝端午节网络报名大派送 13.今朝装饰盛夏装修惠

14.今朝装饰西安品质装修解决方案《如期有约》系列公益大讲堂之隐蔽工程 15.社区集结号--西安一线品牌装修预定团装修总动员

16.今朝装死贺天朗蓝湖树喜收新房-整体家居快捷整装方案 17.今朝装饰世融嘉城免费验房量房征集中 报刊广告

1.今朝装饰”端午装修比性价 抢占今朝最惠时“ 2.今朝装饰”老房装修 质造新标准“ 3.今朝装饰夏季清凉家装”抄底“行--”形象标杆工程“闪亮征集 七月份： 网络广告

1.今朝装饰”环保家装新体验 呼吸健康的味道“ 2.今朝装饰”您的微笑 我们的荣耀“天津网络部成立三周年网络报名体验日

3.西安品质装修解决方案《如期有约》--系列公益讲堂第五期”尚工带您学装修“ 4.今朝装饰第二届家装盛典全城启动 5.今朝装饰”国耀上河城案例解析会“ 6.今朝装饰夏季装修动员”惠“ 7.今朝装饰”健康家装嘉年华“ 点评：

1、老房装修一直是今朝的强势产品，在各家装公司也纷纷进入老房装修领域大潮下，今朝更是利用各种如”老房装修系列套餐“、”老房局部装修“等多样手段保持着在老房这一领域里的优势，更有”老房装修'质'造新标准“、《老房装修标准》高峰论坛等俨然成为老房装修领域里的权威。

2、经常性的整合各大知名品牌主材进行大型团购、团购促销活动。如：迎五一”畅享全市最低价，差价部分双倍返还！“大型主材团购会、精品大家居团购中心 盛大开团、迎五一”惠民装修工程社区行“大型团装会、”西安第二届家居艺术文化展“（夏季展）暨家装、建材、家具、配饰、环保家装博览会等。不仅用实惠吸引客户同时更进一步提升了品牌形象；

3、更关注了最前端的针对性强的小区营销，在深入社区同时更是配合了各种团购、团装的实惠活动，进一步抢占市场。如：迎五一”惠民装修工程社区行“大型团装会、社区集结号--西安一线品牌装修预定团装修总动员、今朝装饰”轻松收房，装修有保障“-贺芭蕾雨悦都喜收新房等；

4、利用公益讲堂、工程讲解等更亲民的方式进行品牌推广，更是融入了”品质装修“、”标杆工程“等概念，在亲近消费者同时大大提升了品牌形象。如：今朝装饰”标杆工程“工艺标准讲解会、今朝装饰西安品质装修解决方案-系列公益大讲堂、今朝装饰夏季清凉家装”抄底“行--”形象标杆工程“闪亮征集等；

5、关注工程同时更关注健康，主题中导入环保理念，利用”呼吸“"味道”等表现手段，更体现了注重人身健康的环保理念。今朝装饰环保家装新体验 呼吸健康的味道、今朝装饰“健康家装嘉年华”

科宝博洛尼2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.“0风险家装”解密咨询会

2.科宝博洛尼米兰家居风潮展-家装设计咨询会 3.科宝博洛尼第二届别墅装修、家具、建材团购会 报刊广告 1、5.1巨惠超值特惠冲击波 五月份： 网络广告

1.“安德鲁 马丁设计王国强势来袭”全球室内设计作品中国巡展-风尚高端业主设计咨询品鉴会

2.科宝博洛尼“再装修计划 开启家居新生活”改善性住房装修设计咨询会 报刊广告

1、科宝博洛尼2012瑞丽软装配饰节 六月份： 网络广告

1.科宝博洛尼厨房免费设计日“9分钟定制绝配厨房” 2.“软装，叫你好看！”2012瑞丽软装配饰节 报刊广告

1.科宝博洛尼5周年--权限产品超低价限时抢购 2.科宝博洛尼“9分钟定制绝配厨房” 3.科宝博洛尼“2012家装设计品鉴会” 4.科宝博洛尼“家装设计你无法忽略的99个细节”--家装人性化收纳设计咨询会 5.科宝博洛尼别墅大宅多元化设计实景体验展--“安德鲁 马丁设计王国强势来临” 6.科宝博洛尼宜居家装室内设计咨询会 七月份： 网络广告

1.科宝博洛尼“家装设计你无法忽略的99个细节”家装收纳设计咨询会 2.科宝博洛尼京城高端家居体验中心盛大开业--家装古典主义设计咨询会《欧洲古典主义十大装修风格》

3.科宝博洛尼室内设计奥斯卡2012Andrew Martin全球室内设计巡展--暨钛马赫别墅工艺管开幕 点评：

1、设计是博洛尼的灵魂，无论是“整体家装”还是“软装”，其中的设计元素才是体现博洛尼优越性的最厉害武器。同时更关注设计上的细微细节，让博洛尼的设计不仅美丽而且更实用、更具体。如：科宝博洛尼“家装设计你无法忽略的99个细节”--家装人性化收纳设计咨询会、科宝博洛尼2012瑞丽软装配饰节等

2、高端一向是博洛尼的代名词，即使是同样的家具、建材团购活动如果放到博洛尼的别墅装修里也会使整个活动提升一个档次。如：科宝博洛尼第二届别墅装修、家具、建材团购会；

3、“安德鲁 马丁设计王国强势来袭”全球室内设计作品中国巡展-风尚高端业主设计咨询品鉴会、科宝博洛尼室内设计奥斯卡2012Andrew Martin全球室内设计巡展--暨钛马赫别墅工艺管开幕等活动更是证明了博洛尼才是高端设计领域里的霸主；

阔达装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.阔达装饰成品家装看得见的家-10套样板间绚丽开放 2.阔达装饰无忧装新家-好家装 重质量

3.阔达一比一成品家装展销会-让我们 约“惠”春天 报刊广告

1.“懂别墅 更懂生活”阔达装饰别墅、大宅设计沙龙 2.“开启家装新时代”装修免费铺砖

3.“阔达装饰 包干价”10套样板房大征集最高优惠16800元 4.阔达标准工程，一看就不同

5.五一钜惠惊爆放“价” 签单豪礼步步为“赢” 6.约会春天 幸福享乐惠 五月份： 网络广告

1、五一装修 全程低价 阔达&搜狐&156家品牌主材五一携手钜献 报刊广告

1.阔达装饰“阔达包干价 真正实惠价” 2.阔达装饰“阔达杯”设计大赛暨高品质整体家装专享定制会 3.阔达装饰“装修包干价 实惠家装咨询会” 4.阔达装饰夏季家装节万人团装“惠” 六月份： 网络广告

1、阔达一比一成品家装体验馆开业一周年店庆“家装万人团” 报刊广告

1.“懂别墅 更懂生活”阔达装饰别墅、大宅设计沙龙 2.阔达1：1成品家装“看得见的家” 3.阔达1：1成品家装馆周年庆--“三天”震撼钜惠

4.阔达包干价--新房验收大讲堂全城热征10套样板房

5.阔达星级服务体验之免费量房、免费户型分析、免费预算 七月份： 网络广告

1.庆祝“阔达标准工程”7周年--工地大比拼 2.阔达装饰“高品质家装服务从免费量房开始” 3.阔达装饰“家装主材团购冰点惠战” 点评：

1、家居大卖场的高速扩张，以及不降反涨的租金等等原因不少家装公司2011年热衷于自己品牌的独立店模式，延续至2012男“阔达1:1成品家装”也是一直主打的主打产品之一。“1:1成品家装 看得见的家”更能体现出体验式家装的理念，同时充分发挥大店模式的优点，结合各种团购、周年庆等促销活动更多元化的进行营销活动。如：阔达装饰成品家装看得见的家-10套样板间绚丽开放、阔达1：1成品家装“看得见的家”、阔达一比一成品家装体验馆开业一周年店庆“家装万人团”等；

2、“阔达包干价真正实惠价”这一主题是别家公司所没有的，基于套餐形式的另一种形式，一直延续使用至今，在全国各大城市中推广。

3、“标准工程”一直是阔达的主打主题，“阔达标准工程，一看就不同”的口号也是对自己品质的一种保证。

4、除了体现家装的传统优势以外，阔达的“星级服务”、“高品质家装服务”作为附加值的体现配合免费量房等活动，不仅扩大了卖点更是传达一种服务至上的理念。如:阔达星级服务体验之免费量房、免费户型分析、免费预算、阔达装饰“高品质家装服务从免费量房开始”等；

龙发装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.五一龙发家装 提前大“放价” 2.爱家?爱生活?亲邻居--业主联谊会

3.“相约春天 福惠中原”活动炫彩登场 礼惠全城 4.梅苑小区团装抢定“惠” 5.“慢活主义”名流高端生活分享会活动预告 6.我和春天有个约“惠” 7.地中海阳光、皇冠国际小区团签沙龙 8.龙发装饰集团 15周年家居盛典

9.《居家新主张》&龙发装饰--名盘设计赏析会

10.ipad等你拿，不虚此行！五一龙发家装 提前大“放价” 11.龙发-谢谢你 ,迎五一，八九苹果派

12.“亲，一起团购吧！”团装风行抢订会活动预告 13.龙发装饰5周年店庆钜惠风暴 14.提前过五一 放“价”放到底 报刊广告

1.“润泰杯”通城环保家装节-悟性工程质量大比拼 2.春城100户标杆施工样板间 3.第十一届沈城家居设计文化节

4.龙发装饰 爱得尔别墅设计机构品家讲坛 5.龙发装饰集团15周年家居盛典 6.谢谢你！迎5.1“89苹果派” 7.龙年装修找龙发 幸福财运装回家 五月份： 网络广告

1.谢谢你！庆51，89苹果派

2.龙发“0顾虑家装革命”-五星工程抢订会 3.湖郡瑞景国际家装冰点团购“惠” 4.龙发“0顾虑家装革命”-五星工程签单会 5.龙发谢谢你，庆五一，九三苹果派 6.龙发重庆第一届家居艺术节

7.和谐?家?生活--关爱母亲从家开始 8.《夏季家装完美攻略》精艺版首发

9.“2012家居设计元素发布会”暨绿城风尚十大名盘作品展 10.终极绝杀！打造无忧家装！11.清凉一夏?三盘联动设计赏析会 12.“墅质?爱心饰家节”，好礼全家享 报刊广告

1.“龙发家居广场”6月家居主材特卖汇

2.龙发装饰&爱德尔别墅设计机构“仲夏夜未眠”家装夜市第2季 3.龙发装饰&爱德尔别墅设计机构-品家讲坛 4.龙发装饰“10周年感恩奉献 品质家装季” 5.龙发装饰“龙城普降金条雨 抽金条、送家电、享特权10周年感恩奉献 品质家装季” 6.龙发装饰“龙年装修找龙发 幸福，财运装回家” 7.龙发装饰“十年等一回”龙发时间 感恩中原 8.龙发装饰“五星工程签单会” 9.龙发装饰庆六一龙发“宝贝计划”-送给孩子们的礼物 六月份： 网络广告

1.“庆六一，龙发”宝贝计划“--送给孩子们的礼物” 2.庆六一 龙发“宝贝计划” 3.龙发“无忧”家装之筑年华小区客户专场沙龙活动 4.龙发装饰“0顾虑家装”八大承诺向行业弊端宣战 5.龙发装饰“冰临城下 极惠袭来” 6.龙发装饰“0顾虑家装”五星工程样板房征集启动

7.团购盛宴 “粽”横天下--2012龙发端午家装建材答谢会 8.“端午盛宴 粽行天下”--龙发装饰端午团购咨询会 9.龙发装饰“零”束缚，家装“清爽”季 10.非凡6月，龙发零顾虑家装革命 报刊广告

1.“龙发家居广场”6月家居主材特卖会 2.龙发装饰“0顾虑家装”悟性工程样板房抢订会 3.龙发装饰“龙年装修找龙发 幸福、财运装回家” 4.庆六一龙发“宝贝计划”--送给孩子们的礼物 七月份： 网络广告

1.龙发装饰“2012中国长三角典藏原创家居设计龙发巅峰盛惠” 2.龙发装饰“没有新装修 就没有新生活”庆祝建党91周年 3.龙发装饰“没有新装修 就没有新生活” 4.“0顾虑家装革命”首发式

5.“年终盛典 终极团购”--龙发装饰“0顾虑家装革命”总裁签售会 6.龙发装饰“没有新装修就没有新生活”--挣脱枷锁，家装零束缚 7.“0”风险家装--亮剑小区之世纪中央城专场

8.装修“0风险”环保家装团装会&五星工程服务月 9.龙发中国 感恩七月--“零顾虑家装”定制体验展

10.富腾天下城 零顾虑家装样板间-暨小区专场户型设计发布会 11.龙发装饰集团成立15周年庆

“0顾虑家装”保值团购会 12.五星工程服务月--装修“0风险” 环保家装签售惠 点评：

1、在五一临近之际，各地方联动进行的五一为主题的营销活动，如：“ipad等你拿，不虚此行！五一龙发家装 提前大”放价“"、”龙发-谢谢你 ,迎五一，八九苹果派“、”提前过五一 放“价”放到底“；

2、迎六一，龙发的”宝贝计划---送给孩子们的礼物“更是一个全国性推广活动。虽然主题简单，但是关注了父母对孩子健康的越来越重视，不言而喻中也植入了环保的理念。

3、随着家装市场竞争越来越激烈，针对性强的小区营销便成为个家装公司主动出击，抢占更多客户的主要手段之一。通过各种小区户型解析、沙龙等活动，再配合团购等促销手段，在第一时间针对性的接触刚开盘的有效客户群体，主动出去，抢占更多的市场占有率。梅苑小区团装抢定”惠“、湖郡瑞景国际家装冰点团购”惠“、清凉一夏?三盘联动设计赏析会等；

4、品牌提升方面，龙发的”0顾虑家装“利用各种”承诺“的方式揭秘行业弊病，也是对自己品质的一种保证，大大提升了自身的品牌形象。如：龙发装饰”0顾虑家装“八大承诺向行业弊端宣战、龙发装饰”0顾虑家装“五星工程样板房征集启动、龙发装饰”0顾虑家装“五星工程样板房抢订会。

5、”没有新装修 就没有新生活“，龙发的这一主题在7月1日建党周年来临之际，巧妙利用人们已深入人心的一句话加深了对活动主题的印象，吸引人们眼球。

轻舟装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.轻舟装饰菜单式精装修发布会

2.轻舟装饰龙兴凤举 感恩思源季-4月15日轻舟家居文化节 3.轻舟装饰-免费到底 现金返还+送大”礼“ 报刊广告

1.5.1黄金周 轻舟不贴”家“装修百万装修基金”抢7“全国 2.16周年庆典 家装回馈抢先订 感恩特惠乐翻天 3.2012春季成本价样板间征集 4.28800精装搬回家

5.五项阳光理念公约 助推轻舟装饰万里 五月份： 网络广告

1.轻舟”5.1心动黄金周“ 2.免费到底 现金返还+送大”礼“ 报刊广告

1.北京轻舟5月”五心级“服务月暨2012菜单精装定制馆盛大开放 2.轻舟16年经典绽放-轻舟16年装饰生活5月天

3.轻舟装饰5.1黄金周 轻舟补贴”家“装修 百万装修基金”抢7“全国 4.轻舟装饰”28800精装搬回家“ 5.轻舟装饰五月大放价缤纷上演-2012年夏季成本价样板间征集 六月份： 网络广告

1、轻舟装饰”粽情端午 礼惠全城“ 报刊广告

1.轻舟装饰”五月大放价 缤纷上演“ 2.轻舟装饰--打响空气”保卫战“健康家装总动员

3.走进六月科技轻舟--”体验健康生活“大型系列推介会 七月份： 网络广告

1、”舌尖上的装修 品味轻舟菜单“ 点评：

1、持续推出”轻舟菜单式精装修“，菜单式报价模式上结合了精装修理念，扩大卖点，是品牌形象深入人心；

2、环保家装方面轻舟的”健康“家装，更是融入人们一直关注的健康主题，提升了不少品牌形象。如：轻舟装饰--打响空气”保卫战“健康家装总动员、走进六月科技轻舟--”体验健康生活“大型系列推介会等；

3、”舌尖上的装修 品味轻舟菜单“利用时下的流行词汇展示了菜单式套这一主打产品。更如”舌尖上“、”品尝“等隐隐暗示着这一主题的环保以及健康概念。

实创装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.百变春装设计节

2.贺实创装饰荣获”标准工地示范企业“-全程征集100套标准样板间 3.实创百变春装设计节 4.实创家装套餐成果展

5.实创装饰家装套餐4月家装抢购季 6.实创春季装修环保家装课堂

7.实创装饰5000平米实景展厅盛装亮相古城西安 8.实创”好邻居“到青岛啦

9.实创3大专家与您共同解析家装”后遗症“的前世今生 10.实创装饰4月装修季 装修”0“风险 11.实创装饰五一大价提前放 12.欧洲主材预售会

13.实创装饰第2届春季家装展-暨建材、家装环保家居博览会 14.实创装饰开业盛典 15.实创装饰进津5周年庆

16.实创装饰百户欧标工程全程招募

17.实创装饰千人团装抢豪礼 5.1提前大放价 18.”5.1巅峰钜惠“家装狂欢节

19.实创装饰【省心家装 完美饰家】”婚房装修特惠月“ 20.实创装饰家装夜”饰“ 春季装修享轻松 21.实创装饰10年保修 报刊广告

1.”实创装饰来了“ 2.”我们来了“38800精装套餐

3.”五一提前放大价“高品质托管装修 4.4月家装抢购季

5.5.1巅峰钜惠 家装狂欢节 6.28800品质套餐装新家

7.28800品质套餐装新家 五一团购嘉年华 8.38800即装即住搬新家 9.保修十年 让幸福久一点

10.超长”保修十年“护航幸福家装

11.第8届建筑装饰家博会暨建材、家装、家具、家饰环保家居博览会 12.实创装饰进津5周年庆典 13.五一巅峰钜惠 家装狂欢盛宴 14.五周年盛典 始创装饰 惠动全城 15.装修”0“风险

16.装修就要”一五（五项全能保障）一（一站式家装套餐）十（十年保修）“ 五月份： 网络广告

1.实创装饰”省心装修 完美饰家“婚房装修特惠月火热启动 2.实创装饰新品上市发布会

3.实创”马眼看工程“第一季文明施工

4.实创装饰母亲节感恩回馈”保修十年 让幸福久一点“ 5.实创装饰”是否想过您家的装修可以先装修后付款“0首付、0利息、0手续费、装修0风险

6.实创装饰”先装修 后付款 家装+家具“0风暴家装理财推介会 7.实创装饰装修理财咨询会

8.五一后时代”换季家装惠“暨欧标工程发布会

9.实创装饰”爱他就给他最好的家“激情五月婚房装修季 10.第5届中国家居装饰文化节

11.实创装饰”5月装修最佳选择“限时抢购5000元装修现金劵 12.实创装饰”团装集结号“ 13.实创装饰”完美饰家 从这开始“2012始创装饰为您先验房后设计 14.省心超值装修季-免费量房、验房活动疯狂抢定中 15.实创装饰家装夜”饰“装修享轻松

16.实创装饰开启完美”新“生活！-婚房五月进行时 17.阅海万家B区”无增项套餐式装修“正式启动 报刊广告

1.实创装饰2012夏季省心家装节”给您好设计、搞环保、明标价“ 2.实创装饰”并非所有的套餐都是实创的标准“ 3.实创装饰”感恩母亲节 保修十年 幸福久一点“好邻居装修计划母亲节特别行动 4.实创装饰”家装真能0风险？！“ 5.实创装饰”全球采购精装套餐“解析说明会 6.实创装饰”团装集结号“ 7.实创装饰”我们'拼'啦！“现场拼团装修

8.实创装饰”先住新家后付费“先装修，后付款，省心更省”薪“ 9.实创装饰”装修一口价 无忧装新家“闭口合同专场咨询

10.实创装饰本周日携28大国内外一线品牌钜惠金陵”38800精装套餐“ 11.实创装饰好邻居装修计划”保修10年“ 12.实创装饰携手建设银行独家首创”先装修 后付款“0首付、0利息、0手续费，装修0风险

六月份： 网络广告

1.实创装饰”超级家装夜总惠“ 2.实创装饰”六一，我的礼物！“环保”漆彩“儿童房6.1儿童节钜惠 3.实创6月装修最佳选择”组团装修“ 4.实创装饰”好邻居计划来了“一起团购装修去

5.实创装饰第1届中国哈尔滨家居装修博览会暨建材、家装、家具、家饰环保家居博览会 6.实创装修一口价 无忧搬新家-抱团装新家狂享超值惠 7.实创装饰六一到家装”学童“闹学堂 8.实创装饰名师见面会

9.实创装饰”装修 您团了吗？“本月装修直省6000 10.实创装饰”聚团装 巨划算“ 11.实创装饰”聚团装 巨划算“--全国万人团装火热招募 12.实创装饰”端午佳节全程钜惠“ 13.实创装饰欧标工艺全新升级--样板间征集 14.实创装饰”心动幸福家“--样板房征集行动 15.实创装饰”港城聚惠 与粽不同“ 16.实创装饰”粽情中意 心系任丘“--华北石油专场答谢会 17.实创装饰”炎炎夏日 装修一战到底“ 18.实创装饰”装修要起义“套餐标准大革命--不是每种套餐都是实创装饰标准 19.实创装饰”白领家装学院“ 报刊广告

1.实创”聚团装巨划算“ 2.实创装饰”38800即装即住套餐“全球采购精装套餐解析说明会 3.实创装饰”并非所有的套餐都是实创的标准“ 4.实创装饰”畅游端午节 逛装修夜市“ 5.实创装饰”家居体验馆炫彩重装 盛大开业“ 6.实创装饰”桥北“我们来了--”38800即装即住搬新家“ 7.实创装饰”全国夏季装修讲坛开讲啦！“暨环保材料解析会 8.实创装饰”实力见证品质 诚信为幸福护航“ 9.实创装饰”装修一口价 无忧搬新家“--388户抢定心动幸福家样板房 10.实创装饰”装修一口价 无忧装新家！“聚团装巨划算 11.实创装饰”粽香实创装饰 纵享装修品质“ 12.实创装饰标准化整体家居服务领导者 13.实创装饰大型家装夜市开市了 14.实创装饰整体家装成果展 七月份： 网络广告

1.实创装饰”第8届四季家装展“夏季展

2.实创装饰”第8届四季家装展“夏季展--暨2012整体家居设计博览会 3.实创装饰”全民聚焦家装性价比“--家装套餐8周年庆典 4.实创装饰”逛家装夜市 享家装盛宴“ 5.实创装饰”抢镜聚焦家装性价比“网络专享--家装套餐8周年庆典 点评：

1、套餐家装是实创的绝对主打产品，围绕套餐除了各种”品质套餐“、”精装修套餐“等以外配合各种团购，团装等活动吸引人们眼球。更有新推出的”全球采购精装套餐“，在套餐中整合了各种高端主材，把套餐走向了国际化、高端化，提高了品牌形象。”并非所有的套餐都是实创的标准“这一口号更是提现了实创套餐的独特魅力，以及7月份的全国性实创装饰”全民聚焦家装性价比“--家装套餐8周年庆典更是让实创的套餐文化达到了高潮

2、随着行业走向更多元化的发展路线，实创也开始借助一年一度的品牌推广活动”四季家装展“大力推广行业建材、家具等整合线路。不仅加强了品牌推广效应，更顺应了行业多元化发展趋势。如：实创第8届四季家装展（夏季展）暨建材、家装、家具、家饰环保家居博览会、实创装饰第1届中国哈尔滨家居装修博览会暨建材、家装、家具、家饰环保家居博览会；

3、超长”保修十年“护航幸福家装、”保修十年 让幸福久一点“等更长延续了保修期限，配合”幸福“使人感受更加温馨。更大大提升了实创的品牌形象；

4、以团装为主题的各类营销主题活动，更有实创装饰”聚团装 巨划算“--全国万人团装火热招募活动把团装提升为全国性的营销活动。实创装饰”团装集结号“、实创装饰”我们'拼'啦！“现场拼团装修、实创装饰”聚团装 巨划算“；

5、各种”0“口号，0首付、0利息、0手续费，装修0风险配合”先装修 后付款“着实吸引不少消费者眼球

星艺装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.春暖花开 乐居河西--尊贵社区专场家居博览会 2.中国星艺?赣州首届装饰文化节 3.星艺首届无忧家计划

4.震撼家装 疯狂淘宝-星艺装饰淘宝盛惠 5.周年庆典优惠大酬宾

6.星艺南通八周年庆典暨家装规范服务达标工程推介会 报刊广告

1.”把装修交给我们，您放心上班去！“春季装修大优惠 2.”家“节快乐！星艺装饰VIP家装定制会即将盛大开启 3.”首届无忧家计划“爱空间设计推介会

4.”我们20岁了“大宅就爱大设计一起见证星艺20周年 5.”我们20岁了“星艺20年圆青年梦想家-圆梦团盛会 6.”细节“筑就品质 邀您一起雕饰家园 7.5.1家装设计咨询会

8.2012星艺装饰春季3.15 家装盛惠 9.创立21周年 驻梅8周年

10.广东星艺装饰南通8周年庆典暨男同事家装规范服务达标工程推介会 11.黄工谈装修之”春季装修是要注意的问题“ 12.快捷一站式整体家装

13.快乐假期在5.1 装修实惠在星艺

14.全场5.1折，限量征集30套品质”无忧家“样板工程 15.首届粤派品质家装文化节 16.五一聚”惠“惠不可挡 17.星艺20年 我们正青春 18.星艺管理团队誓词 19.星艺精神 20.星艺文化理念

21.星艺装饰百城联动 畅享饰界 22.星艺装饰古城周年感恩庆典

23.星艺走出国门系列之”2012国际米兰时尚设计艺术展“ 24.震撼家装 疯狂淘宝-星艺装饰淘宝盛惠 五月份： 网络广告

1.星艺装饰黄埔公司成立九周年大酬宾

2.星艺装饰首届”无忧家计划“标准工程推介大惠 3.星艺装饰”大宅就爱大设计“ 4.周年庆典优惠大酬宾 报刊广告

1.星艺装饰20周年盛惠”震撼家装 疯狂淘宝“ 2.星艺装饰”大宅就爱大设计“一起见证星艺20周年 3.星艺装饰”豪宅 别墅装修专家“ 4.星艺装饰”快乐假期5.1装修实惠在星艺“ 5.星艺装饰”无忧家计划“爱空间设计推介会 6.星艺装饰”细节“筑就品质 邀您一起雕饰家园

7.星艺装饰”星艺走出国门系列之“2012国际米兰时尚设计艺术展 8.星艺装饰”震撼家装 疯狂淘宝“ 9.星艺装饰”装饰风云'巅峰'缔造“ 10.星艺装饰星湖城精装样板房盛情绽放 六月份： 网络广告 1.星艺家装团购季 2.星艺装饰家装夜总惠 报刊广告

1.星艺20年 我们正青春 2.星艺”无忧家计划“ 3.星艺装饰20周年盛惠”把装修交给我们 您放心上班去“ 4.星艺装饰24个施工细节发布会

5.星艺装饰2012引领家装工艺全面升级 6.星艺装饰”6.1快乐家装一日游“ 7.星艺装饰”细节“筑就品质 邀您一起雕饰家园 8.星艺装饰无锡首届粤派品质家装文化节 9.星艺装饰专注为家21年引领家装新时代 七月份： 网络广告

1、星艺装饰首届”无忧家计划“ 点评：

1、在品牌宣传为主的广告上，延续了”细节 筑就品质“的口号，让星艺”品质“更得到一个提升，在品牌推广方面让”细节 筑就品质“的口号更加深入人心。

2、设计领域也一直是星艺的强项，星艺装饰”大宅就爱大设计“、星艺装饰”豪宅 别墅装修专家“、”大宅就爱大设计“一起见证星艺20周年、等。不仅体现星艺一贯注重设计的主张，更是把设计与”爱“，”幸福“等巧妙结合，使得主题更加有亲和力，同时”大宅“设计也强调星艺在高端住宅及别墅领域里的优势。

3、品牌推广活动方面星艺的”无忧家计划“是今年的主打品牌，如：”首届无忧家计划“爱空间设计推介会、星艺装饰首届”无忧家计划“标准工程推介大惠等；

业之峰装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份: 网络广告

1.业之峰十五周年庆典月全国启幕

2.业之峰十五周年感恩季之赢取装修免单大奖

3.业之峰连锁系统蓝钻工程环保材料全国验证系统启动仪式 4.业之峰装饰2012年精品户型设计解析会 5.业之峰超级100分环保样板间全城征 6.辉煌两周年，感谢有您

7.喜迎”五一“家装+建材团购盛会 8.第二届环保家装论坛会

9.顶尖品牌联合打造环保绿色家园 10.业之峰携手冠军联盟主材展销会 报刊广告

1.启动”0“风险装修计划暨峰格汇春季新品团购头等舱 2.庆业之峰装饰集团成立15周年-全国同庆抢定感恩金卡

3.十五周年感恩季之”赢取装修免单大奖“征集超级100分环保工程样板间 4.十五周年庆典”倾力巨献 不容错过“ 5.十五周年庆典月4月全国启幕 6.十五周年庆典月”4.7日全国启幕 4.30日全国闭目“ 7.喜迎”五一“家装+建材团购盛会 8.十五周年庆典月闭幕式

9.业之峰疯狂店庆 主材优惠折上折 10.业之峰峰格汇家居曼哈顿店盛大开业

11.业之峰十五周年感恩季之”嫁个100分男人 装个100分的家“ 12.业之峰中国环保装修领跑者”环保3重防护体系 蓝钻4大质量保障系统“打造”专家级“宜居空间

13.业之峰装饰辉煌15年感恩 万元礼金限量抢占

14.业之峰装饰集团成立15周年”业之峰&苏宁电器家装专场团购惠“ 五月份： 网络广告1、1.业之峰装饰五一大狂欢”豪“礼大放送 2.五月绿京城，乐刮环保”峰“ 3.限量征集蓝钻工程环保样板间 4.来业之峰装修，旅游两不误 5.业之峰环保设计精英赛隆重启幕

6.业之峰领世达观三期征集超级环保样板间活动正式启动 7.业之峰中信珺台、博轩园专场-全户型实例解析

8.业之峰15周年庆暨5月环保家居建材节超级团装会

9.”创艺家居，格调生活“暨卡萨帝与业之峰VIP客户尊享品鉴会 10.贺业之峰中国家装行业第一部公益微电影制作成功庆典 11.靓”装“来袭，夏不为利

12.蓝钻工程环保材料全国巡回展暨100%环保样板间限量征集 13.灏景尊城户型品鉴会专场

14.业之峰装饰十五周年感恩季，五一大放价开始了 报刊广告

1.业之峰关注环保装修呵护家人健康 2.业之峰环保设计精英赛隆重启幕

3.业之峰装饰”关爱家人 关爱自己“-业之峰环保装修建材专享会

4.业之峰装饰”心止于湖 梦始于峰“南湖国际专场特享活动报名进行中

5.业之峰装饰十五周年感恩季之”赢取装修免单大奖“征集超级100份环保工程样板间 6.业之峰装饰五月绿京城 乐刮环保”峰“ 7.业之峰装饰中国环保装修领跑者 六月份： 网络广告

1.第四届环保家装艺术节之”环保设计八大体系发布会“ 2.【第四届环保家装艺术节】环保家装签售”惠“ 3.缤纷夏日，畅享环保-业之峰装饰 4.业之峰15周年庆促销活动

5.”卢森地板杯“业之峰全国室内环保设计精英赛开幕 6.大宅生活之环保设计八大体系发布会盛大启动 7.国际环保材料与先进工艺巡回展之 8.世纪中央城专场设计品鉴会 9.尊享头等舱体验盛典

10.”棕“情业之峰-装修送空调 11.”浓情端午

峰尚品鉴“ 12.第四届中国环保家装艺术节之”环保建材千人砍价会“ 13.品质生活体验之旅”第二季“ 14.六月业之峰邀您共享中国环保家装艺术节盛会 报刊广告

1.业之峰装饰”尊享头登场体验盛典“ 2.业之峰装饰第四界中国环保家装艺术节 3.业之峰装饰十五周年庆典 七月份： 网络广告

1.贺《业之峰明星设计师帮你设计家》系列图书隆重出版 2.第四届环保家装艺术节

3.征集超环保样板间专场尊享会盛大启动 4.大户人家 大师设计 5.新书疯抢会 6.业之峰出书了 点评：

1、品牌推广上”环保家装 蓝钻工程“是业之峰一直秉承并持续的主题理念，其标志性的业之峰”蓝钻工程“更是结合了业之峰的灵魂”环保“理念，通过全国巡展等方式灌输到各地的各类营销活动当中。如：”业之峰100套蓝钻国际环保标准样板间开年大征集“、业之峰集团蓝钻工程国际环保材料工艺全国巡回展等，其中”新蓝钻 新标准 新起点-开启中国家装标准化时代“更是把”蓝钻工程“推向行业标准化的路线；

2、借助业之峰成立15周年这一特殊时期结合”感恩“推出各类主题的营销活动，如：业之峰15周年感恩季之新年第一抢、之峰集团15周年庆设计作品巡展、业之峰十五周年感恩季之嫁个100分男人，装个100分的家、业之峰十五周年感恩季之赢取装修免单大奖等活动；

3、跨界营销是业之峰乐此不疲的事情，也是业之峰的又一个亮点。无论是去年的体育营销”中网“，还是今年的又一亮点”微电影“都是业之峰用各种手段展示品牌知名度的手段之一。

4、家装也开始刮”出书热“了。科宝博洛尼《7姿16势》，今朝《老房装修标准》，当然也还有新加入这一列的业之峰《业之峰明星设计师帮你设计家》系列图书。

元洲装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.元洲装饰大型公益验房活动召集中 2.元洲2012我愿意为她装婚房

3.草长莺飞四月天，元洲装饰送大礼-怀特春季家装建材博览会盛大开幕 4.春来了，长沙装修集采团装活动来啦 5.改变世界的设计-2012 6.元洲装饰北城国际客户专场邀约会 7.元洲幸福安家惠

8.元洲2012我愿意为她装婚房 9.金陵十大名盘宜居生活分享会

10.非常家装--元洲春季家装特权特卖汇

11.元洲装饰-智上名筑高端设计会所盛大开业，总裁签售业主火热报名！12.012体验幸福装满家--入春家装计划 13.非常家装家居集成盛宴

14.元洲装饰15周年庆联合百家知名主材五一提前放价团购惠 报刊广告

1.”非常家装6+1“大型家装团购会

2.”在这个城市给你一个不一样的家“智上高端设计室

3.贺元洲装饰15周年庆联合百家知名主材”五一“提前放价团购惠 五月份： 网络广告

1.元洲装饰”15年，传世风华“1997-2012元洲15年家居设计成就展 2.元洲装饰”家幸福 新体验“ 3.元洲装饰”家幸福 心体验“之幸福15年家装历程感恩回馈 4.品质工程阳光行

5.元洲装饰”家幸福 心体验“之幸福假期-抢滩五一 6.非常家装 抢滩5?1【十权十美---星城绽放】 7.2012元洲装饰 ”原创“设计流行趋势发布会 8.元洲装饰15周年传世风华--感恩盛宴

9.户型解析家装知识讲座暨元洲十五年庆优惠活动 10.非常家装 5.1抢滩 元洲巨献 11.元洲装饰大型公益验房活动 报刊广告

1.元洲装饰15周年庆

2.元洲装饰”15年，传世风华“15周年庆典酒会暨家居设计成就展 3.元洲装饰”家庭装修 看我元洲“ 4.元洲装饰”品味元洲品质 尊享最足装修“ 5.元洲装饰”元洲入住家装“ 6.元洲装饰智上高端设计中心”装修方案赏析日“ 六月份： 网络广告

1.元洲装饰”54所别墅“"和平医院”乐Go惠专场活动 2.元洲装饰15周年庆生party 3.家装0费用钜惠风暴袭击津门，业主火热报名！4.元洲装饰&凯旋盛世 携手共筑家幸福

5.元洲装饰15周年庆感恩“5＋1”超级回馈！6.元洲装饰--2012体验放心品质工程

7.元洲红星店盛妆开业，惊喜大礼现抽现送 8.元洲装饰&美国Valspar材料升级见面会 9.元洲装饰15周年庆感恩“5＋1”超级回馈！10.体验放心的品质工程 11.家幸福 心体验 报刊广告 1.“炎炎夏日 清凉装修”--元洲装饰15周年庆感恩“5+1”超级回馈 2.品味元洲品质 尊享贵族装修

3.元洲装饰“龙广家居喜乐惠”--狂欢购 元洲站 七月份： 网络广告

1.限时4小时-津门家装0费用钜惠风暴袭击，业主火热报名！2.北京元洲装饰大型团购会

3.工艺升级 同步世界暨元洲装饰＆圣戈班?杰科材料升级夏季发布会

4.重庆市建筑装饰协会家居服务中心免费监理走进元洲装饰大型公益活动 5.感恩七月，“裸惠一夏”0利润征集

6.元洲装饰15周年系列回馈之超级“6＋1” 7.元洲装饰样板房直通车开车咯~！欲报从速！！8.幸福当夏 非装不可 点评：

1、品牌推广上，元洲一直以“幸福”作为主题带动一系列的营销活动，这次又是以“幸福装满家”、“家幸福，新体验”为主题，给人一种家的温馨感；

2、借助元洲装饰15周年庆，配合各种促销活动进行推广，如：元洲装饰15周年庆联合百家知名主材五一提前放价团购惠、元洲装饰15周年传世风华--感恩盛宴、元洲装饰“15年，传世风华”15周年庆典酒会暨家居设计成就展等；

3、适宜推出团购等各类促销活动，如：贺元洲装饰15周年庆联合百家知名主材“五一”提前放价团购惠、非常家装 抢滩5?1【十权十美---星城绽放】、北京元洲装饰大型团购会；

第五篇：2011年1-5月份电力 供电营销工作汇报材料6.11

区供电公司

2011年1至5月份营销工作汇报材料

区供电公司1-5月份工作紧紧围绕市公司确立的‚报装提速、经营提升‛这两大工程全面展开，尤其是在‚经营质效提升‛上狠下功夫。截止5月底，我公司的量、价、费、损等营销经营指标累计值整体完成较好，而且同业对标指标排名的各项小指标已相比一季度有了较大提升，经营质效提升初显成效。现将公司1-5月营销工作开展情况汇报如下：

一、1--5月主要营销指标完成情况和重点工作开展情况

（一）主要营销指标完成情况

---售电量：累计完成23914.6万千瓦时，同比增长3937万千瓦时，增长率19.71%，完成年计划的39.86%，低时间进度1.81个百分点。

---售电均价：累计完成651.53元，比同期的663.67低12.13元，比年计划653.6元低2.07元。

---电费回收：完成应收帐款余额2.93元，比计划25万元低22.07万元。

---合理增收：完成检查户数39130，查获窃电3户，查处违约1户，补收电费0.66万元，收取违约使用电费1.97万元。

---线损率：累计综合线损4.88%，同比下降1.16个百分点，低计划2.12个百分点。10KV高压线损1.18%，同比下降0.71个百分点，低划2.00个百分点。380V线损率8.94%，同比下降0.09个百分点。

（二）营销指标具体分析

1、售电量分析及预测：---全口径电量分析：

1）与同期比：累计完成电量23914.6万千瓦时，比同期的19977.2万千瓦时增长19.71万千瓦时，增长率19.71%。

2)与计划比：完成年计划6亿千瓦时的39.86%，低时间进度1.81个百分点，差电量1086万千瓦时。

---协议电量分析：无协议电量 影响电量的主要因素：

（1）、居民生活电量完成6436万千瓦时，比同期的5643万千瓦时，增长793万千瓦时，增长率14.04%。非居民生活用电增长迅猛完成1396万千瓦时，比同期的1008万千瓦时增长387万千瓦时，增长率38.49%。商业电量完成1452万千瓦时，同比增长235万千瓦时，增长率19.32%。

（2）、非普工业用电量同比减少293万千瓦时，完成2315万千瓦时，同期完成2608万千瓦时。非普电量减少主要是因为几个大的基建工程电量下降明显。比如翻坝高速S4、S3标电量同比就减少481万千瓦时。

（3）、大工业用电量增减情况 ①、化肥电量增减情况：化肥电量完成754万千瓦时，比同期的489万千瓦时，增长265万千瓦时，增长率54.19%。化肥电量增长主要是中孚化工电量增长明显，完成电量746万千瓦时，同比增长65.78。

②、除化肥外的大工业电量增减情况：电量完成10300万千瓦时，比同期的8758万千瓦时增长1542万千瓦时，增长率17.61%。其中新增的娃哈哈启力饮料同比增长604万千瓦时，弘洋水泥和粤海纺织分别增长了214万和100万千瓦时。而宏信商贸由于分户，电量同比减少了747万千瓦时。

2、售电均价分析及预测：---售电均价分析

1）与同期比：累计完成651.53元/千千瓦时，比同期的663.67元/千千瓦时，下降12.13元/千千瓦时。

2)与计划比：比计划653.6元/千千瓦时低2.07元/千千瓦时。

影响均价的主要因素（累计值分析）：

①、居民生活电量同比增长793万千瓦时，但电量比重下降1.34个百分点，可影响均价上升2.51元；非居民生活比重同比增长0.79个百分点，可影响均价上升1.51元；商业电量同比增长235万千瓦时，比重下降0.02个百分点，可影响均价上升9.79元，三类别电量增减可影响均价上升13.81元。②、非普工业电量增减影响： 非普电量比重由13.06%下降至9.68%，比重下降3.37个百分点，电量减少293万千瓦时，可影响均价下降6.98元。电量减少主要是翻坝高速施工结束。

③、大工业电量增减影响：累计完成电量11054万千瓦时，比重上升了0.07个百分点，电量增长1807万千瓦时，可影响均价下降0.61元。

④、趸售电量增减影响：由于自去年底新增趸售电量类别，电量同比增长983万千瓦时，电量占总比重4.11%，趸售电量的增加，截止五月可影响累计均价下降8.94元。

⑤、基本电费增减影响：基本电费完成1432.9万元，比同期的1183.9万元增加249万元，可影响均价上升10.41元。基本电费均价完成59.92元，比同期的59.26增长0.66元。

⑥、分时减收情况影响：执行分时电量12496万千瓦时，分时增收175.4万元，比同期的105.4万元增加70万元，可影响均价上升2.92元。

⑦、执行力调增减影响：力调电费完成79.1万元，同比减少20.69万元，对均价影响不大。

综上所述，均价同比下降的主要是原因是非普工业电量下降和趸售电量增加。剔除上述两个因素的影响均价可完成667.45元，同比上升3.78元。

3、电费回收风险防范:（1）、分期结算执行情况：截止5月份30万KWh以上应执行分期结算和预付费用户16户，实际执行16户，执行率100%。15-30万KWh应执行分期结算和预付费用户11户，实际执行9户，执行率81.82%；分期结算用户电费占总电费比重达39.65%。(注意,以市公司公布的统计值为准,核对修正数据)

（2）、月末预收电费占当月电费比完成情况:5月份应收费3244.44万元，月末预收电费余额1398.22万元，占总电费的43.09%，(计划值35%)(注意,以市公司公布的统计值为准,核对修正数据)

（3）、截止6月5日，目前邮政签约和邮政便民点收费户数达到 户。（请刘科长补充数据）

4、线损管理情况：

（1）、线损分析：1-5月累计完成供电量25142.32万千瓦时，同比增长3880.49万千瓦时，增幅为18.25%。完成售电量23914.63万千瓦时，同比增长3937.40万千瓦时，增幅为19.71%，累计损失电量1227.70万千瓦时，综合线损率4.88%，同比下降1.16个百分点，少损电量291万千瓦时。10KV线损率1.18%，同比下降0.71个百分点,少损电量147万瓦时。380V线损率8.94%，同比下降0.09个百分点，少损电量7万千瓦时。（2）、1-5月累计线损同比下降的原因是：今年1至5月来,我公司强抓中低压线损管理,通过强抓营销稽查力度,尤其是严抓台区关口表抄表和异动审批流程,以及居民小户的跟抄抽查,有效降低了线损电量波动。

（三）1--5月主要工作开展情况

1、群策群力创建‚x电营销经营提质‘五一’闭环管理‛模式：在年初x电营销营销工作会议上，我们发起一项‚经营质效做精‛提升年主题活动；成立一个‚‘x电营销质效提升管理组织’网络‛，构建经营提质的组织保证；发布《区供电公司2011年经营质效提升工作措施》，并公开一张工作任务督办表强化执行力；签订一份‚区营销同业对标及工作质量提升责任书‛，构建经营提质的责任体系；出台一份《区供电公司关于加强营销质量暨同业对标指标管理及其考核工作实施意见的通知》文件，形成经营提质的考核机制。

2、以技能比武全面提升营销员工综合技能、激活员工创先争优意识，提升一线员工实操水平：今年1-5月，我们开展了‚第四届规范化服务竞赛及第三届诚信之星评选活动‛、‚营业综合及抄核收技能比武‛、‚装表接电比武‛等技能竞技活动，比赛内容涵盖营销员工各专业岗位，并规定各供电营业所全民工必选其一参赛的办法，既保证比赛公平公正更确保以比代练，对全员进行技能检验，促使员工强练内功。

3、大力推进‚电费绿卡县‛创建工作：我公司现有7个供电营业单位，截止5月底，所辖营业户数约138316户，其中农村用户98475户，农村用户中已持有电费绿卡的客户有60433户，占农村总客户的61.37%，当前邮政代扣率 %。预计在今年7月实现全县100%的村成为电费绿卡村,并实现60%的城区居民实行社会化代收，88%的农村客户取消走收。

4、巩固降损增效成果，提升中低压线损管理水平，形成‚营销两级稽查‛责任机制，强化‚全民皆兵‛的稽查网络建设，推广‚x电营销跟班稽查‛固有模式‛。今年来，我们下大决心提升中低压线损管理水平，以月度跟班稽查为利剑，敢于对内部管理中存在的薄弱环节动真格。采取每月专项检查一所，并形成稽查通报由总经理审签后面向全公司发布，既一视同仁的处理考核相关责任单位和责任人，同时对可能潜在存在问题的单位和责任人起到诫勉、警示并自行整改的教育目的。在此过程中，我们还坚持‚跟班稽查回头看‛环节，对已发布稽查通报的相关责任单位又杀回马枪进行二次抽查和督办，强化专业职能部门和基层管理单位以及具体岗位员工之间‚分级履责‛的务实作风。当前，我公司营销部和稽查中心已联手完成了对龙泉供电所、客服分中心、三斗坪供电所的月度跟班稽查工作，这种工作模式受到基层供电营业单位的欢迎。

5、重视防范电费风险。对新装客户强制执行磁卡售电或提前预付电费，从而稳步提升电费分期和预付费帐款占全公司电费帐款比重指标。

6、加强标准化计量体系建设。在硬件投入的基础上，着重开展计量二三级库清理，着力构建三级表库计量管理的监督机制，杜绝出现超期表计问题，做到账卡物相符。

7、加强用电采集系统建设。1-5月，我们安排专班对负控进行清理、督导各站所对不通的负控进行处理，目前抄表成功率由年初40%上升到70%，在线率由50%上升到85%。

二、营业质量监管及同业对标指标完成情况分析 1、5月份营业质量监管评分结果：5月份营业质量得分822.65分，其中指标得分比较靠后的有业扩报装89.4分。业扩报装主要是由于一季度前报装平均接电时间按工单实际时间进行系统操作，造成接电时间超过考核目标值，从而拖累到现在评分的结果。

同业对标指标完成情况：月末预付电费占当月电费比重43.09%（25%）；月末抄见电量比重49.79%（45%）；售电结构优质率96.76%（97%）；售电量增长率19.71%（16.54%）。

2、指标优劣分析：营业质量虽然比前期有所提高，但是在电费帐务、抄表核算、合同管理上仍有所欠缺。一是收费员对收费日报统计在思想上不够重视，不时出现收费日报未按时统计的情况；二是业务人员对考核指标定义理解不清，出现系统操作失误现象；三是供用电合同有超期、签订日期不全的问题；四是报装管理按系统、现场实际与经纸质工单保持一致，导致报装接电时间等指标超过考核指标。

三、营销工作中存在的困难和问题下一步工作打算及提升指标的重点措施

（一）存在的困难和问题

1、部分员工对同业对标指标数据的统计得分由来理解不透，SG186系统流程的实操水平也参差不齐。如同业对标中报装接电率的时限要求及同业对标信息排名中完整性和准确性的建档要求。这方面还需要加强员工培训和责任心考核。

2、电费帐务未达帐的指标提升问题和现实工作有不匹配之处需要共同探讨。当前我们向新装客户推广分期和和预付费工作，在该客户在正式报装接电前同意并实现预交电费后，因SG186系统正式立户的时间一般在后，形成了电费帐务未达帐问题，不利于开展同业对标工作评分。

（二）、下一步重点工作打算及营业质量暨同业对标指标提升的重点措施

1、售电量增长措施---抓需求侧市场开拓：

抓好新投用户的扶持力度，加快新装用户报装进度。重点：确保柳树沟化工的投运后的正常生产，书林纸业4500KVA、中科一期2500KVA、均瑶1260KVA先期投运，力争新增电量1000万千瓦时。加快房地产行业居民新装批户工程进度，如清江润城、平湖天下等新装小区的表计安装，力争居民电量稳中有升。

2、均价提升措施—-严抓营业质量，促进均价上扬。紧盯均价提升不放松，在均价同比不断下降的客观原因下，要通过加大内稽外查力度，结合即将到来一年一度的的夏季反窃电工作，开展好电价清理工作，并做好执行新装增容、减容、暂停超期专变户基本电费的征收、以及超容客户的基本电费的补收工作。

3、防范电费风险措施--巩固现有成果，深挖‚分期或预付费‛ 客户占比空间，强化邮政代扣工作实绩。

一是继续保持‚对新装低压和专变客户采取安装预付费装臵或签订电费分期结算协议‛的固有模式；二是对电量在15万KWh及以上未执行分期或预付费结算老用户采取各个攻破的办法，转变其‚缴费旧俗‛，使其接受‚分期或预付费结算‛的消费观念；同时，盯紧已实行分期结算的弘洋水泥、中孚化工等大客户的分期或预收帐款及时率，尽量保证既有预付额度只增不减。三是加快‚电费绿卡县‛的建设，密切跟踪各所强化推行邮政代扣缴费模式后存在的各类疑难问题，有效提升邮政代扣率，争取在7月份完成‚绿卡县‛达标要求的所有客户签约工作。

4、降损增效措施：以‚x电月度跟班稽查‛模式为手段，以加强台区关口表管理为重点，以分级考核为机制，促进中低压线损管理水平提高。

一是在公司内部继续推广在龙泉供电所首站试点的‚x电月度跟班稽查‛典型模式，坚持稽查通报制度，以降损增效为目的，以工作质量考核和‚回头看‛为方法，有效整顿用电市场秩序和员工对企业的责任心和忠诚度。二加强计量装臵的管理。第一严抓台区关口表的正常轮换、故障报修等关口异动审批流程。第二加强对中低压台区防窃电装臵的检查，对不符合要求的，纳入整改计划。

5、营销质量提升措施：强抓员工技能培训，尤其是员工责任心培养。一手抓员工技能培训，一手抓营业差错责任追究制。以质量监管平台数据为依据，对公布的形成扣分的营业差错指标要以‚三不放过‛为准则，并利用内部营销群进行反复的实时教育，有效促进营销质量提升。

6、同业对标指标的提升措施：保持当前排名靠前的专业小指标不放松，对报装接电率等排名靠后的小指标尽量追不得分。根据最新的同业对标指标排名，我公司在稽查、计量、电费帐务等专业小指标在市公司排名靠前并较之一季度有了大幅攀升。核算专业得分排名第四，我们考虑采取人盯人和老生常谈的办法对出错率较高的一线抄表员及所在单位多预警提醒来降低扣分。唯独报装接电率这项累计指标受到年初得分的拖累，近两个月报装接电率得分有较大提升，我们只能尽量奋起直追,保持现有强项,强抓报装接电率得分劣势,尽量通过缩短该项累计得差距来促进公司同业对标指标综合排名的提升。

尊敬的各位领导、同仁，回顾1-5月份工作，我们感受到市营销提出的‚两大工程‛有较强的指导意义，今年营销工作会议确立‚经营质效做精提升年‛活动及创建‚经营质效精品工程‛具体措施与‚两大工程‛遥相呼应，而我们当前在在基层员工中火热开展的‚星级创优‛活动更让员工敢学比拼争当‚明星‛的士气高昂。我们将继续通过 技能比武岗位练兵等多元化的活动来提升员工技能水平和综合素质，提升营业质量，推动x电营销管理水平上至新台阶的目的。

在此向长期来关心营销工作的各位领导、专家、及兄弟单位同仁一并表示感谢，更在此表态，在今后的工作中，营销要保持当前好的局势头，并以同业对标排名数据为风向标，强练营销管理内功，正视薄弱环节并实施务实的改进措施，夯实营销管理基础，为全面完成工作而努力！谢谢！

2011年6月10日