第一篇：半岛帝城营销方
半岛帝城2011年8月营销方案
当前半岛帝城存在的问题
1、对外形象包括工程形象、案场形象、销售形象较差，不能适应现阶段或未来市场竞争，亟待改进。
2、市场推广基本处于停滞状态，推广力度长时间的弱势导致项目在市场的沉寂，必须重新启动新一轮推广的品牌调性和统一性，使市场知道我们不仅有房子而且有更好的房子。
3、销售属于自然去化，面对下半年更为激烈的市场竞争，22#楼必须有效积累客户，集中排号销售，实现均衡销售和理想价格。解决的办法和途径
针对问题一的案场形象：现有案场的临时性决定了它的简单装修，但绝不能简陋。实施办法：
1、保持案场的卫生。不仅要保持地面的卫生，而且要清理沙盘内杂物以及屋顶的蜘蛛网，减少蚊子。
2、保持案场的整洁。销售物料和案台物料的排放整齐，注意卫生间和储藏间门的关闭，窗户霓彩灯和门头红色灯笼去掉。
3、案场饰品的更新和补充。（如下图）
窗户增加窗帘 墙面展板的更换
门上按装门帘，遮挡作用 制作展板遮挡
楼梯下沿的重新粉刷 接待台和椅子的更换
花卉植物的整体和档次 安装临时销售中心的门头
距离新销售中心投入至少还有2个月时间，改进以上工作有利于建立良好的销售氛围，增强销售人员的自信心。所以有必要加强临时销售部的形象。以上工作8月15日之前由田晓琳和宗庆明负责完成。针对问题一的工程形象：项目现有外围形象与项目整体调性及社区内部环境反差极大，直接降低了客户的心理期望值。
实施办法：
1、加强销售现场外围环境的整治力度。
A、湍滨大道销售部段环境卫生，亟待改进脏乱差。B、销售门头树林黄丝带装饰。C、半岛帝城导视牌的安装。
A、销售部门口车辆的停放整齐。B、大植物花卉的摆放和安装大型落地展示牌。
以上工作在8月15日之前由田晓琳与宗庆明负责完成。
2、施工工地现场的包装。
沿湍滨大道施工围挡改为高2米的围墙，喷绘写真，一方面改善项目现场形象，另一方面对项目起着客流引导作用。围墙可在市政景观绿化开放后折除。此工作围墙设计8月23日之前由李跃林和郭少君完成，围墙搭建8月27日之前完成。
3、新销售中心及外围景观的包装。
A、7月30日正道顾问已与销售部装饰公司朱工就内部布局和装修风格进行过现场沟通，在8月12日之前出装饰效果图，8月30日之前正式开始装修，预计10月15日开放。
B、销售中心外围景观力争不影响销售中心的开放。
4、销售大门的包装方案。
建议8月底确定，10月底包装完毕。
项目后期待销体量较大，北区基本上只要半岛帝城一个项目，势头不抵东区项目的联合造势，非常有必要在工程形象上大幅度提升，部分景观营造提前。针对问题一的销售形象：销售团队新老销售人员心态调整、销售人员自身形象的改进、销售流程的规范和管理，提高队伍战斗力。实施办法：
1、加强销售管理。
A、正道顾问建立半岛帝城项目小组，组长熊坤，执行组长李跃林，销售总监刘辉，执行策划宗庆明，设计郭少君，每月至少现场办公2天。
B、销售部重新制作销售台账，建立每日台账汇报机制，由闫文静负责。C、销售部规章管理制度的严格执行，周工作计划和总结书面汇报，田晓琳负责。销售人员日工作计划和周工作计划向经理汇报制。刘辉监督执行。
D、E、销售经理月工作至公司总部汇报制度，由田晓琳负责。
销售接待流程的规范，加强销售人员基本知识、销售技巧、市场动态方面的月培训制度，由刘辉负责。
F、加强工作例会的深度，着重客户的分析、跟踪和总结，形成会议纪要。田晓琳负责。
2、提升激励机制。
A、半岛帝城按正道顾问规定，建立销售员分级机制，即高级臵业顾问和普通臵业顾问，高级臵业顾问增加万分之五的额外提成，具体见正道公司章程。
B、臵业顾问和销售经理按工作年限，年增加100元基本工资，具体见正道公司章程。C、评选月销售之星，奖励500元，具体见正道顾问章程。
3、提升销售人员自身形象。
A、半岛帝城销售工牌的制作和配发，8月12日之前到位，宗负责。B、男性臵业顾问领带和衬衣的更换，8月5日前到位，田晓琳负责。
C、保证销售上班时间，统一说普通话，奖罚制度见正道顾问销售管理章程，田晓琳负责执行，项目组监督。
D、女性臵业顾问适当淡妆，男性臵业顾问保持头发面部整洁。E、接待礼仪的规范，日唱励志歌曲，闫文静负责，刘辉监督。
4、明确销售人员工作职责。
聘请人员专门负责客服工作，让销售人员集中注意力提高成交率。此工作由田晓琳负责在8月完成。
针对问题二的推广问题：尾盘销售？形象低价格高？大户型？市场沉寂？其实半岛帝城后期的销售量还很大，面对东区楼盘的竞争压力和市场调控的压力，我们必须品牌营销，那么我们的营销基础有哪些？ 稀缺的城市景观：邓州唯一的河景大社区 绝无仅有的园林：邓州最美的公园式住区
成熟的生活氛围:4年精研细磨，1期2期已入住，成熟风华初现 大尺度产品设计：邓州珍稀的纯板式家族大宅 24小时物业服务：7重安防系统，星级物管
三期案名
半岛帝城3期纯水岸
营销主题
唯一的纯水岸 最美的家族大宅
传播策略
高基调、大传播、窄营销
高基调：
1、通过奢华、精细、显贵的视觉形象，建立其成熟、精细、高档、大家的气质；
2、文字诉求直接有力，实景图文并茂的直接指向项目核心卖点景观和家族宜居细节，并讲究的说出来；
3、利用现场特别的销售道具光碟和销售服务，给客户非同一般的体验感受； 大传播：
1、户外为王，利用大型户外广告牌来封锁城市主要交通节点，利用强大的视觉效应来重塑项目的影响力；
2、高频率有线电视飞播广告和大批量短信，短时间内实现信息的到达率，扩大项目知名度；
3、完善项目网站，连续DM派单。
4、湍滨大道道旗广告，优化项目周边环境。窄营销：
1、电话邀约前期已积累的客户，利用价值诱惑提升其忠诚度，并推行“非客户带客户”互动计划；
2、利用销售人员老业主人脉关系营销，或到关系单位一对一推介活动；
3、购买移动、联通、银行和保险VIP客户及其他楼盘客户资料，直接电话营销，广泛挖掘潜在客户； 户外广告内容
半岛帝城III期纯水岸（四年磨研 精世而出）
唯一的纯水岸 最美的家族大宅
VIPHOTLINE：0377-62822888 开发商：邓州市同华房地产开发有限公司 全程营销：正道顾问
物业坐落：邓州市湍滨大道与文化路交汇处（大丁桥西侧）接待中心：邓州市湍滨大道与文化路交汇处（大丁桥斜对面）
位臵选择(田晓琳补充)建议出街时间：8月20日之前 设计：正道顾问郭少君 道旗广告内容
半岛帝城III期纯水岸
最美的家族大宅
位臵选择：湍滨大道
建议出街时间：8月15日之前 设计：正道顾问郭少君 飞播内容：
唯一的纯水岸，最美的家族大宅！半岛帝城III期，90-142m2纯板高层私藏湍滨最美风光，成熟呈现。0377-62822888 建议出街时间：8月15日之前 派单
时间：8月5日----10月5日 地点：邓州城市主干道口、商场门口 形式：现有单页每天800份 当前需要完善的工作：
1、高层外立面的确定
2、小区北面湍滨大道两侧及主入口景观方案的确定。
3、新销售中心的装饰方案
4、推广媒介的落实
5、新臵业计划书的印制
22号楼认购方案 另案提供。
河南正道房地产咨询有限公司 2011年8 月1日
第二篇：商铺租赁合同(半岛融园、康城)
商铺租赁合同
出租人（以下称甲方）：_______________
承租人（以下称乙方）：_______________
甲方愿意将产权属于自己的商铺出租给乙方。双方根据国家相关法律、法规，经协商一致，订立本合同，详细情况如下：
第一条 商铺基本情况
甲方将坐落于_________，占地面积_________平方米的商铺出租给乙方。用途_________。于本合同生效之日起，40天内为乙方装修期，不计租金。
第二条 租期
租期共_________年，即自_________年_________月_________日零时起至_________年_________月_________日24时止。
第三条 租金和租金交纳期及条件
1．租金：每月_________元/平方米。前三年每年环比递增8%，后两年每年环比递增12%。
2．支付时间、方式：租金按季度缴纳 ；第一次租金支付时间为签订合同当日，租金支付之后合同开始生效，以后租金交付方式为租金到期前5天内交付。
3．乙方必须按照约定向甲方缴纳租金。如无故拖欠租金15天，甲方有权终止合同，和乙方结清相关费用，收回商铺，并没收保证金。
4．在签署本合同时，乙方向甲方交纳_________元的商铺租赁保证金。合同期满或终止，在乙方交清租金、水电费、物业管理费和违约金等相关费用并对有损失的部分进行赔偿后将商铺交还甲方后，甲方在三个工作日内将不计利息退还乙方保证金余额。
第四条 租赁期间商铺的修缮
因主体自身原因的，由甲方协调物业公司维修，如因乙方使用不当损坏的 1
由乙方负责维修。
甲方允许乙方对商铺进行改善或增设他物，但必须保证不破坏商铺主体结构，否则后果由乙方负责。合同期满，柜台的改善或增设他物的处理是乙方可以拆走。
第五条 各项费用的缴纳
1．物业管理费：乙方自行向物业管理公司交纳；
2．水电费：由乙方自行缴纳；（水表表底数为_____度，电表表底数为_____度，此度数以后的费用由乙方承担，直至合同期满、终止）。
3．使用该商铺进行商业活动产生的其它各项费用均由乙方缴纳（其中包括乙方自已申请按装电话、宽带、有线电视等设备的费用）。
4．乙方必须按有关税收规定，按期交付各自所依法负担的纳税金额。
第六条 甲方的权利、义务
1．甲方有权要求乙方按期交付租金。
2．乙方有下列情形之一时，甲方有权解除合同：
（1）擅自改变商铺的使用性质；
（2）擅自转租、转让商铺或利用商铺从事非法经营活动；
（3）逾期交纳租金，经甲方催出后仍拒不交纳者；
（4）乙方从事法律禁止的行业。
（5）乙方从事行业，必须符合环保、消防等相关要求。
3．甲方必须尊重乙方的经营权利，不得以监督为名干涉乙方的正当经营活动。
4．乙方经营内容必须和甲方签订合同的协议相符合，否则，甲方有权视乙方为违约行为，甲方有权勒令乙方即日内离场及没收押金，还视情况可追究乙方法律责任。
第七条 乙方的权利、义务
1．乙方在允许的经营范围内所从事的经营活动，不受甲方干预。
2．乙方有权要求甲方提供一切开展正常营业活动所必需的条件。
3．乙方对于租用的商铺只有使用权，没有所有权，不准未经甲方同意，以任何形式进行转租，转让（个体工商户的承租经营人员必须是营业执照上核准
2的人员）。
4．乙方不得利用商铺从事非法经营，其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围，也不得超出物业规定的经营范围。
5．乙方不得以甲方的名义从事经营活动，必须亮证经营。
6．乙方必须爱护商铺设备与结构，在租赁期间如损坏所租赁商铺设备和主体结构，必须承担修复或赔偿责任。
第八条合同的变更与解除
1．租赁期满未能续租或合同因解除等原因提前终止的，乙方应当于租赁期满或合同终止后当日内将租赁的商铺及甲方提供的配套设施以良好、适租的状态交还甲方。乙方拒不交还的，甲方有权采取必要措施予以收回，由此造成的损失由乙方承担。
2．乙方在租赁期内确需中途退租，应提前一个月向甲方提出书面申请，经甲方同意后，乙方须缴清应缴费用，甲方按约定将保证金不计息返还乙方。
第九条 续租
1．乙方若要求在租赁期满后继续租赁该处商铺的，应当在租赁期满前30日书面通知甲方，甲方应当在租赁期满前对是否同意续租作出书面答复。如甲方同意续租的，双方应当重新订立租赁合同。
2．租赁期满乙方如无违约行为的，则享有同等条件下对商铺的优先租赁权。
第十条 违约金和违约责任
1．若甲方在乙方没有违反本合同的情况下提前解除合同，视为甲方违约，赔偿3个月租金，作为违约金支付给乙方。
2．若乙方拖欠租金15天以上，视为乙方违约，甲方有权终止本合同，乙方赔偿三个月租金，作为违约金支付给甲方。
第十一条 声明及保证
甲方：1．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
2．甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方本人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。乙方：
1．乙方为一家依法设立并合法存续的企业或具有完全民事能力的自然人，3有权签署并有能力履行本合同。
2．乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4．乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方本人或企业法定代表人（或授权代表人）。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
第十二条不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。
如因不可抗力或政府有关部门征用等原因，确需收回商铺时，甲方须提前一个月通知乙方。乙方应无条件按甲方要求交还商铺，所缴的保证金在扣清乙方应缴的费用后，将余额退回乙方（不计息），如保证金不足抵缴乙方所应交的费用，则由乙方补足差额。
第十三条 通知
1．根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用当面送交等方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2．一方变更通讯电话或通讯地址，应自变更之日起3日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第十四条 争议的处理
1．本合同受中国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，依法向南宁市中级人民法院起诉。第十五条 解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第十六条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十七条 合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为____________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：___________乙方（盖章）：___________ 法定代表人（签字）：_____法定代表人（签字）：_____ 联系电话：_______________联系电话：_______________ _________年______月____日_______年______月____日 签订地点：_______________签订地点：_______________
第三篇：8月份营销方1
8月份营销方案
活动背景： 7月份成功开展诚信医疗月的基础，针对乌鲁木齐目前医疗行业的竞争激烈的情况，结合我院的经营口实际情况，医院的营销方面必须正视的几个主题：
1、专家技术，2、优惠，3、公益、政府行为，7月份我院开展的成功点主要以突出专家、优惠为核心，因时间仓促没能和政府部门联合，因此要想成功开展8月份营销，首先必须考虑到的是一种政府公益行为，其次必须重视的是专家及技术的推广，而给患者的优惠则是主要吸引患者过来的内容，但卖的东西不能只卖优惠，不然就会出现7月份营销一样来的病人质量很差！导致整体服务质量下降。
活动主题：优质服务、高效诊疗
活动时间：2005年8月20日至2005年9月20日
主办单位：新疆华夏医院协办单位：上海润佳医疗，全程监督：自治区消费者协会
活动第一项：新闻发布会策划方案
策划宗旨：通过新闻发布会暨活动启动仪式，为整个活动营造轰动效应，同时通过新闻媒体配合，从活动一开始就把知名度打到高潮。
活动时间：2005年8月16日上午11：30分
地点：乌鲁木齐市政协礼堂
媒体邀请：乌鲁木齐晚报、都市消费晨报、新疆都市报、974电台、990电台、100.7电台、949电台、929电台、新疆电视台、乌鲁木齐市电视台（张庆生 林志明）。
礼品准备：（吴建平）
领导邀请：（张庆生、林志明）
广告宣传：（张庆生、林志明、渠立燕）
媒体推广计划：晨报、晚报、都市报头版图片配合后版新闻半版，电台、电视新闻同时跟进。整个新闻发布会礼品、报纸宣传总费用控制在8万人民币以内。
新闻通稿：林志明
会场联系：吴建平
会场布臵：吴建平、苏金海、张建盛
其它物品准备：条幅2条，三角牌根据需要制作，现场宣传资料等准备（林志明、吴建平）
医院出席人员（宋剑兴）
会场秩序（宋剑兴）
活动第二项：活动细节内容
策划宗旨，通过优质服务承诺，提升专家技术力量，及系列优惠措施，达到吸引患者的目的。
具体内容：
上海生殖医学会诊中心专家组推介及十大领先技术推广工程
（1）BBT微创治疗宫颈糜烂、子宫肌瘤，（2）微创无痛人流科研项目
（3）VGR技术治疗不孕不育
（4）澳大利亚CH—Z体外热能聚焦治疗前列疾病，（5）美国普林格尔生物电人流术后康复技术
（6）韩国微米刀泌尿外科整形技术
（7）多功能盆腔治疗仪治盆腔炎、附件炎
（8）介入技术治疗前列腺疾病的金标准
（9）美国union生物微波技术治疗生殖系统疾病
（10）中西医结合治疗妇科顽疾
以上项目活动期间收费标准一律按优惠30%
意外怀孕紧急避孕救助中心项目：
1、成立计划生育特区，针对因上班、稳私等问题白天不能接受无痛人流手术的患者，实施
24小时手术预约援助，专家24小时为您服务。
2、成立少女意外怀孕救助中心，对少女意外怀孕实施紧急救助。
3、引进美国普林格尔人流术后康复系统，对意外怀孕后遗症实施全面救助。
诚信维权工程：
免费申办诚信维权卡，享受
1、全面公开药价，在核定价格的基础上药费优惠10%、2、各项治疗费优惠30%，3、B超检查、化验费优惠20%
优质服务工程：
向社会公开承诺，并征集合理化建议
1、凡提合理化建议，就赠礼品一份。
2、合理化建议被采纳，奖价值199元家庭保健箱一个
3、聘请10名社会监督员，奖价值999元消毒柜一个
详情见院内海报。
生殖健康援助工程：
全面公开收费标准，打击虚假让利，生殖系统检查化验项目仅收现行价格的50%
精液常规、前列腺溶液常规、男科体查费、病毒疣试验、支原体、衣原体、疱疹病毒、妇科常规检查、白带常规、妇科B超、宫颈刮片
亚健康疾病援助工程：
内科常规、心电图、肝胆胰脾B超、尿常规、血常规、血脂、肝功、肾功、男性+前列腺B超，女性+子宫双附件B超，合计60元
启动便民公益工程：
1、深入各社区，社区群众进行免费健康体检、咨询
2、为广大群众免费煎中药。
第四篇：东方·帝景城之夜大型演唱会发言稿
“东方·帝景城”之夜大型演唱会发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、各位亲爱的好朋友：
大家晚上好！非常荣幸东方·帝景城能成为本次晚会的冠名单位。
在这里，我谨代表东方集团、代表董事长刘国民先生，对大家的到来表示衷心的感谢和最热烈的欢迎！
东方·帝景城是东方集团自成功开发了邳州东方花园、新沂莱茵名郡等项目后，又一全面升级的力作。自元月2日公开销售以来，在社会各界的信任和帮助下，又一次创造了热销传奇，在掌声和鲜花面前，东方人始终保持冷静，因为我们深知成功背后的艰辛。
经集团董事会研究决定，接下来由我向大家报告几件重大利好消息：
第一、东方·帝景城定于本月28日下午在台商会所隆重举行首届名流联谊会和别墅产品解析会，在座各位有强烈意向者，需向帝景城提出申请，应邀后方可参加（沙沟湖公园南门向东300米）；
第二、东方·帝景城定于本月30日，将纯正地中海风格的独栋别墅和双拼别墅首次向全城公开销售，（以此来献给追求浪漫和尊贵生活的层峰人士，30号开盘的重要信息、价格、优惠政策和欧洲十日游抽奖活动等等，将
在28日联谊会上正式发布）；
第三、在今年高考录取期间，东方·帝景城为成绩优异的学生设立40个奖学金名额，为贫困生设立了40个助学金名额。（其中最优秀的学生可在帝景城申领到一万元奖学金）
第四、东方·帝景城二期将于近期全面启动，并开工建设万平方。
第五、帝景城在全国率先提出了四重保值社区，实现真正的购房无忧和增值保障。
随着社会的发展，人们对住宅的品质和服务提出了越来越高的要求，而东方集团对土地的尊重以及对现代人居的专注和探究始终如一，经典依然辉煌再续，我们以对待信仰的态度来服务于工作，偏执且热爱，始终以不断的提高业主满意度为己任，并致力于在房地产行业的永续经营，为加快苏北新昆山的建设添砖加瓦，为我们所在的城市贡献价值。
最后，衷心的希望，拥有东方·帝景城能成为您的荣耀、我们的骄傲，同时，孙楠、高胜美等著名歌星的到来必将为我们的生活增添更多的色彩。
谢谢大家！
第五篇：东方·帝景城之夜大型演唱会发言稿
“东方·帝景城”之夜大型演唱会发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、各位亲爱的好朋友：
大家晚上好！非常荣幸东方·帝景城能成为本次晚会的冠名单位。
在这里，我谨代表东方集团、代表董事长刘国民先生，对大家的到来表示衷心的感谢和最热烈的欢迎！
东方·帝景城是东方集团自成功开发了邳州东方花园、新沂莱茵名郡等项目后，又一全面升级的力作。自元月2日公开销售以来，在社会各界的信任和帮助下，又一次创造了热销传奇，在掌声和鲜花面前，东方人始终保持冷静，因为我们深知成功背后的艰辛。
经集团董事会研究决定，接下来由我向大家报告几件重大利好消息：
第一、东方·帝景城定于本月28日下午在台商会所（顶级的豪华会所）隆重举行首届名流联谊会和别墅产品解析会，在座各位有强烈意向者，需向帝景城提出申请，应邀后方可参加（沙沟湖公园南门向东300米）；
第二、东方·帝景城定于本月30日，将纯正地中海风格的独栋别墅和双拼别墅首次向全城公开销售，（以此来献给追求浪漫和尊贵生活的层峰人士，30号开盘的重要信息、价格、优惠政策和欧洲十日游抽奖活动等等，将在28日联谊会上正式发布）；
第三、在今年高考录取期间，东方·帝景城为成绩优异的学生设立40个奖学金名额，为贫困生设立了40个助学金名额。（其中最优秀的学生可在帝景城申领到一万元奖学金）
第四、东方·帝景城二期将于近期全面启动，并开工建设
万平方。
第五、帝景城在全国率先提出了四重保值社区，实现真正的购房无忧和增值保障。
随着社会的发展，人们对住宅的品质和服务提出了越来越高的要求，而东方集团对土地的尊重以及对现代人居的专注和探究始终如一，经典依然辉煌再续，我们以对待信仰的态度来服务于工作，偏执且热爱，始终以不断的提高业主满意度为己任，并致力于在房地产行业的永续经营，为加快苏北新昆山的建设添砖加瓦，为我们所在的城市贡献价值。
最后，衷心的希望，拥有东方·帝景城能成为您的荣耀、我们的骄傲，同时，孙楠、高胜美等著名歌星的到来必将为我们的生活增添更多的色彩。
谢谢大家！
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