营销之星活动安全计划书

第一篇：营销之星活动安全计划书

营销之星活动安全计划书

背景：我院卓杰营销协会在2010年成功举办首届《营销之星技能大赛》基础上，将继续举办2011营销之星技能大赛，并申请通过，活动时间在5月9号到6月10。此次活动为广大学生提供了一个进行实际商业运作的平台，为我院同学提供展现自己才华的机会。然而安全现今已成为了最热门的话题，这个课题贯穿在校园的每个角落，也是全院最关注的课题之一。所以作为活动协办方的我们有义务去保障参与者在安全的环境下，放心的去参与并提升自我，我们协会都将全程的参与到其中，做到及时的发现并解决题。安全事项包括：

1）了解参与活动的人员及各负责的模块的现状

2）现场形象布置：开幕式舞台布置；活动各个阶段的现场部署·

3）派相关负责人维持现场秩序（实战环节等）以便协助活动的有序进行

4）关于用电时间段，接线口及线路的安全控制

5）仓库管理：活动的产品会有序的放置及出入库，有相关人员负责

6）开幕式期间迎接嘉宾的相关工作，确保各兄弟院校的安全参与。

7）对各个环节的现场环境进行有效的清洁，以更好的确保活动的更好效果。

总之对于活动的安全事项，我们会以一切以安全为前提开展一切相关活动，所需的一切人力物力，以及各方面各阶段的准备工作，我们协会有信心提前做好充分的准备。

第二篇：校园之星计划书

承德医学院第二届“校园明星”大赛

为积极探索青年学生先进典型选树的新方法，新模式，在学生中树立起可学，可比，可敬的榜样，激发同学们的热情和成长成才动力，提升思想政治教育的工作效果，彰显当代大学生的精神风貌，展现我校学生风采，丰富同学们的课余文化生活，团委决定开展第二届承德医学院校园明星大赛，并在全院范围内广泛选拨。

一、活动主题

“青春激扬，我是明星”

二、评选时间 2011年4月至6月

三、参加单位

基础部 护理系 中医系 临床学院 中药系 心理系 生物医学工程系 研究生部

四、活动宗旨

为活跃校园文化，树立具有广泛认可度的学生先进典型，充分发挥优秀学生的榜样示范作用，在全校学生中形成奋发向上、积极进取的良好精神风貌。

五、奖项设置

文艺之星 体育之星 科技之星

自强之星

志愿之星 创业之星 道德之星 策划之星 厨艺之星（已结束）英语之星（已结束）

六、评选条件

具备下列基本条件和任一参评条件者，均可申请。

（一）基本条件

1、热爱祖国，拥护党的领导，遵守国家法律，遵守高等学校学生行为准则和学校各项规章制度，有良好的道德品质。

2、积极进取、刻苦学习，具有良好的学风，学习成绩优良。

3、积极参加学校各项活动，关心集体，自觉培养综合素质和能力，有良好的行为习惯，遵守社会公德和社会公共秩序，受到群众公认和好评。

4、身心健康。

（二）参评条件

1、对国家、社会、学校做出特殊贡献，为学校赢得荣誉或积极的社会影响。

2、在学术科技活动中取得优异成绩。

3、在各项竞赛中表现突出、成绩优异者。

4、在社会实践中做出突出成绩者。

5、在社会主义精神文明建设和校园文明行为养成过程中有突出表率作用。

6、在社会工作中有创新活动、做出特别突出成绩者。

7、其他方面表现突出者。

参赛选手可以是学习标兵、亮丽歌手、青春舞者、风采主持、魅力演员、设计巧手、最佳口语、运动健将、科技之星、组织能手„„

七、报名方式

1、采取自主报名的方式，个人可将参评材料直接交至院学生会办公室。

2、各系部团总支、可按日常表现直接推举本组织人员参加比赛，将参赛人员名单及参评材料于5月22日前报至团委。(文艺之星截止到5月19日)联系人： 夏艳华 团委 2291108 朱薇超（院学生会）：***

八、奖励办法

1、每项“校园明星”奖励丰厚、赛后会将校园明星个人简介在教学楼前橱窗及《新生导读》刊登展示

2、对于表现突出的同学将择优推至省级“青年马克思主义”培训班，进行重点培养。

共青团承德医学院委员会 承德医学院学生会

2011.05.17

校园明星之“文艺之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月20日晚6点

（二）地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每位选手有2分钟自我介绍时间和3分钟才艺展现时间，由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、决赛

（一）时间：5月24日下午3:50

（二）地点：图书馆多功能厅

（三）比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、由参赛选手带来的自编自导的音乐舞蹈剧作Ⅰ（10分钟），评委根据选手表现分别评分。

3、每名选手利用ppt进行自我介绍（2分钟），之后进行才艺表演（3分钟）评委根据选手表现分别评分。

4、由参赛选手带来的自编自导的音乐舞蹈剧作Ⅱ（10分钟），评委根据选手表现分别评分。

5、由评委对此次活动做简单总结点评。

6、主持人公布选手成绩，并请学院领导为荣获校园明星

“文艺之星”的选手颁奖。

7、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“自强之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月23日晚6点

（二）初赛地点：大学生活动中心学生之家

（三）比赛方式：每位选手有4分钟个人经历（奋斗）介绍时间，由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、决赛

（一）时间：5月26日下午3:50

（二）地点：图书馆八楼多功能厅

（三）比赛流程：

1、由参赛选手带来关于自强的朗诵节目。

2、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

3、每名选手有4分钟PPT述职报告时间，介绍自己自强不息的人生奋斗经历。评委根据选手表现给予评分。

4、由院舞蹈队带来节目表演。

5、播放工作人员私底下采访参赛选手的VCR，根据选手身边朋友的描述，进一步了解选手，评委给予评分。

6、由评委为此次活动做简单总结点评。

7、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“自强之星”的选手颁奖。

8、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“体育之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月24日晚6点

（二）地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每名选手有2分钟自我介绍时间，由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、复赛

（一）时间：5月26日下午3:40

（二）地点：教学楼前广场

（三）比赛方式：同学们对晋级选手进行投票，投票结果将加入决赛总成绩。

三、决赛

(一)时间：5月30日下午3:50(二)

地点：八楼多功能厅(三)

比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾

2、每名选手有3分钟PPT展示时间，介绍自己在体育方面的特长与成绩。评委根据选手表现给予评分。

3、体能测试，选手在1分钟内完成规定动作，根据次数给出成绩。

4、才智问答，选手随即抽题回答，评委根据选手表现给予评分。

5、由评委为此次活动做简单总结点评。

6、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“体育之星”的选手颁奖。

7、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念

校园明星之“策划之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月25日晚6点（具体策划材料于20号前上交院学生会办公室）

（二）初赛地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每名选手有2分钟自我介绍时间，介绍《新生导读》各板块的策划想法。由评委根据选手表现决定名晋级选手。

二、决赛

(一)时间：5月31日下午3:50(二)

地点：八楼多功能厅(三)

比赛流程:

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、每名选手有2分钟PPT述职报告时间，并介绍针对《新生导读》的策划内容（2分钟）。评委根据选手表 现给予点评及评分。

3、才智问答，选手现场抽题回答。

4、由院学生会文艺部带来一个节目表演。

5、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“策划之星”的选手颁奖。

6、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“创业之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：5月26日晚6点（具体创业规划材料于24号前上交院学生会办公室）

（二）初赛地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每名选手有2分钟自我介绍时间，介绍创业规划想法。由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、决赛

（一）时间：6月1日下午3:50

（二）地点：八楼多功能厅

（三）比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、每名选手有4分钟创业规划PPT展示，评委对选手PPT进行点评及提问。

3、由院学生会文艺部带来一个节目表演。

4、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“创业之星”的选手颁奖。

5、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“科技之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：6月1日下午3:50

（二）地点：大学生活动中心学生之家

（三）二、决赛

（一）（二）

（三）1、2、3、4、5、6、比赛方式：每位选手以自己的有关科技成就为主题（包括参加过的科研项目，获得的科研与科技知识竞赛奖项，发表过的科技论文等等），配合幻灯片、相关证书与期刊，进行3分钟的阐述。

时间：6月3日下午3:50 地点：大学生活动中心社团活动室 比赛流程: 主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。每位选手以自己的有关科技成就为主题，配合幻灯片，进行4分钟的阐述。

每位选手选择一套科技知识题作答，每套10题。答对加分，答错不扣分。

由评委对此次活动做简单总结点评。

主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“科技之星”的选手颁奖。

活动结束，参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“志愿之星”比赛流程

一、初赛

（一）时间：6月2日晚6点

（二）地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每位选手有5分钟时间讲述自己的志愿服务经历、所获得的荣誉及心得体会，由评委根据选手表现决定晋级选手。

二、决赛

（一）时间：6月7日下午3:50

（二）地点：八楼多功能厅

（三）比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、选手亮相主持人对选手进行简单介绍。

3、每名选手有3分钟PPT述职报告时间，介绍自己丰富多彩，温馨感人的志愿服务经历和所获荣誉。评委根据选手表现给予评分。

4、模拟情景剧表演，选手随机抽取大赛组委会预先设计的场景，在四分钟之内对此场景下的受助者给予志愿服务，评委根据选手表现给予评分（注：受助者为大赛组委会寻找合适人员）。

5、由评委对此次活动做简单总结点评。

6、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“志愿之星”的选手颁奖。

7、活动结束，参赛选手和到场嘉宾合影留念。

校园明星之“道德之星”比赛流程

二、初赛

（一）时间：6月3日晚6点（具体个人材料于26号前上交院学生会办公室）

（二）初赛地点：大学生活动中心社团活动室

（三）比赛方式：每名选手有3分钟自我介绍时间，介绍个人事迹及思想道德观点。由评委根据选手表现决定晋级选手。

三、决赛

（一）时间：6月8日下午3:50

（二）地点：八楼多功能厅

（三）比赛流程：

1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。

2、每名选手有2分钟PPT自我展示时间，及3分钟个人事迹VCR展示时间。

3、道德类题目问答，选手现场抽题回答，每位选手有两分钟时间作答。

4、由院学生会文艺部带来一个节目表演。

5、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“志愿之星”的选手颁奖。

6、活动结束，参赛选手和到场嘉宾合影留念。

第三篇：营销之星策划大赛活动方案

一 活动总体方案

(一)活动简介

本次活动是就主办方提供的产品或参赛者自行设计的产品进行营销策划，参赛者要求以组队的形式参加。比赛共分为初赛复赛决赛三个阶段。初赛于三月下旬举行，采用提交市场调查方案的形式，在经过专家评委的评定后，决出六支参赛队伍，经过复赛的角逐，决出四支参赛队伍进行决赛。在决赛所有环节之后，评出营销之星策划大赛的冠军亚军季军以及特别鼓励奖。

（二）活动目的在竞争如此激烈的今天，描绘出一幅自己事业的宏伟蓝图，展示自己的风采，是每一个大学生的梦想。为了进一步活跃校园文化氛围，激发同学们的营销潜力，展示同学们的自我风采，我们特举办本次活动。通过本次实践性很强的活动，首先为同学们提供理论知识的培训，然后让大家在实践中体验营销，体验团队合作的精神，学习风险决策，分析消费心理……成就我们未来的“营销之星”！

（三）活动主题

营销之星策划大赛——策划你的梦想，享受梦想之火与实践之光碰撞的激情

（四）活动主办承办方

主办：共青团黄山学院委员会 黄山学院经济管理学院

承办：黄山学院营销协会

（五）活动面向对象

黄山学院在校的本专科生

二 赛事具体方案

（1）大赛章程

第一章营销之星策划大赛是由校团委、经济管理学院主办，营销协会承办的比赛活动，每学年举办一次

第二章 比赛目的旨在传播营销理念，激发广大同学的营销潜能，为同学们提供一个展示自己才华的舞台

第三章比赛本着公开透明的原则，由主办方进行全程监督，专家组进行全程的评判，对于比赛中出现的弄虚作假行为，一律取消比赛资格。

第四章 对于比赛获奖的队伍，由校团委和经济管理学院联合颁发证书以及相应的奖金礼品，并向全校公布。

第五章比赛基本方式：对主办方提供的产品或自行设计的产品进行营销方案的设计，要求参赛者以组队的形式的参加，每队要求3～5人。

第六章 专家组职责：在评审规则的基础上制定评审细则，审看参赛作品及其演示，对参赛选手进行提问，确定比赛名次。

第七章比赛设立执行委员会，由营销协会会长及各部部长组成，人数要求在10～12人，执行委员会下设秘书处、财务组、赛事组、宣传组、后勤组。

（二）赛程安排

1比赛内容

方案：参赛选手选用组办方提供的产品，进行营销策划。

2比赛过程

报名时间：3月16号~3月19号

初赛：参赛选手在规定时间内递交市场调查研究报告，由专家组进行评审，确定复赛名单。

复赛：参赛选手根据市场调查研究报告，为产品写出营销策划书，递交专家组评审，根据评审结果决出四支参赛队伍进行决赛。

决赛：选手采用幻灯片形式，演示自己的营销策划书，在演示完之后，由专家组就策划书的内容进行提问，并进行现场打分，最终决出比赛名次。

3比赛时间 3。22~~4。1

2（三）活动组织安排

1大赛执行委员会负责活动的统筹规划。

2财务部：对于活动过程中的财务问题进行预算，并报由大赛执行委员会审议，在比赛结束后将活动的将财务的开支情况进行公开。

3实践部：对于本次活动的人事组织安排负责，并且负责决赛现场的后勤服务。

4宣传部：在比赛前期做好关于本次比赛的宣传活动，包括海报的张贴，参赛人员的通知。在活动后期，要及时把比赛的相关结果予以公布。

5策划部：对于活动要做总体的策划，并协助各部门工作，确保策划的可实施性。

6外联部：积极为本次活动寻找赞助商，在活动过程中保持与赞助商的沟通，在活动结束后，及时将有关信息反馈给赞助商。

三 活动经费预算

前期：宣传海报：15*20=300

报名表、大赛宣传单50元

中期：宣传海报：2*20=40

后期：横幅：7*50=350

宣传海报：2*20=40

现场布置：50

荣誉证书：40

共计：860元

四．活动的可实施性

1，本次活动有很强的学术性和专业性，能够和好的凸显协会特色，得到了校团委及社联会的大力支持。

2，经济管理学院作为本次活动的主办方之一为本次活动专业性提供保障，本次活动的专家组由经济管理学院市场营销教研组老师组成。

3，营销协会作为一个蓬勃向上的社团，总是在不断创新和挑战中茁壮成长，我们在以往的活动中积累了丰富的经验，在加上我们这个团体成员工作的热情，相信我们能够把本次活动举办的圆满成功。

4，在举办活动之前，我们邀请专业老师为大家提供理论知识的培训，同时就广大同学的参与本次活动的兴趣进行了调查，多数人表示在时间允许、活动组织有序的情况下还是很愿意参加的。

五 结束语

在此，我们向上级领导承诺，我们一定认真组织这次活动，不辜负领导的期望！预祝本次活动圆满成功！

附录一 宣传方案

附录二 作品要求

附录三 评判标准

附录四 赞助商宣传策划方案

附录五 培训方案

第四篇：营销计划书

企业营销计划书

下面是某企业营销计划书，供读者参考。

方案

名称 ××企业200×年营销计划书 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、企业经营环境分析

（一）本企业所在行业发展态势分析（略）

（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）

（三）本企业产品市场发展态势分析（略）

二、SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。企业SWOT分析表

项目 分析结果

优势

（Strengths）1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升

3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障

劣势

（Weakness）1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度

2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象

机会

（Opportunities）1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机

威胁

（Threats）1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧

2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本重要的工作内容。

三、200×年目标

（一）营业目标

1．销售目标

200×总销售目标为万元，分解到各季度的销售目标如下：

① 第一季度，实现销售收入万元；

② 第二季度，实现销售收入万元；

③ 第三季度，实现销售收入万元；

④ 第四季度，实现销售收入万元。

2其他目标

① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。

② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

（二）营销网络建设及拓展目标

1总体思想

大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。

2目标市场拓展计划安排

销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。市场拓展计划安排表

时间 重点拓展目标市场

第一季度 四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

第二季度 陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

第四季度 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场

3．销售组织建设

（1）建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。

（2）拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构，如下图所示。

① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。

② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。

③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。

4塑造品牌形象

通过统一的形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

（1）专业CI（Corporate Identity）设计

通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。

（2）宣传用品配置

在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

（3）网站建设

在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜。

四、公司营销策略

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

1.A类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。

2.B类产品营销策略

今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额

度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

（三）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

（四）营销推广组合策略

根据本企业产品特点，200×我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

1.针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

五、200×营销行动计划

（一）销售活动计划

1.既有销售网络的调整

① 200×年4月至5月，完成省内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为××市区及二级市场两个部分，由城市经理及市内经理两位人员分别负责。

② 其他省市既有网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的省区经理负责。

2.省外区域市场的开拓，健全营销网络

具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

省外区域市场开拓计划表

时间 计划拓展省区

200×年4月 上海市、广东省、四川省、重庆市

200×年5月 辽宁省、浙江省、湖南省

200×年6月 山东省、江苏省

200×年7月 湖北省、天津市

200×年8月 北京市、福建省

200×年9月 河南省、陕西省

200×年10月～

200×年3月 其他要求合作的区域及开发的区域

3．特通渠道的开拓，由××市市内经理负责。

200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道；此外，开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道。

4．即时建立、更新销售数据

自销售文秘上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网

络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文秘具体负责。

5．健全物流体系，缩短产品库存周期

200×年4月前，由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。

（二）市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略，200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。

市场推广活动事项与工作计划表

事项 时间 操作明细 负责人

包装、规格的确定及成本核算 200×年

4月底前 落实散装、品尝品包装、规格及成本核算。散装规格统一为8G左右，品尝品规格统一为3G左右 由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员）

CI系统建设 4～5月 完成企业CI尤其是VI的系统设计 市场策划专员负责跟踪，总经办协助

宣传资料制作 4月 制作产品营销手册，5月投入使用 市场策划专员落实

5月 完成形象促销台的设计、制作，6月份起投入使用

5月 完成POP海报的设计、制作

即时 完成各地宣传喷绘的制作，及时投入使用

产品包装改进 5～8月 结合前期公司VI设计情况，完成袋包装设计、规格细化工作，确定大、小两种规格，9月份能投入使用 市场策划专员落实

建立官方网站 5～7月 完成本公司官方网站建设 市场策划专员执行，营销部经理协助

5月 完成××、××网站等形象宣传招商工作

活动的策划与执行 7月前 完成宣传活动的策划及费用预算 市场策划专员负责策划、预算、协调、执行

8月前 完成国庆节的活动专案策划并落实执行

10月前 完成元旦的活动专案策划并落实执行

11月前 完成春节的活动专案策划并落实执行

（三）产品发展计划

本的产品发展工作主要包括：调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入，此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间，建议在6月前全部完成。

（四）销售团队组建工作安排

1．招聘，组建销售团队

本年，拟招聘10名省区经理，1名销售文秘，1～2名城市经理，此三类岗位要在200×年4月15日前到位；在200×年4月底前，5名特通业务代表、1名市场策划专员到位。具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。

2．员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，总经办、人力资源部协助确定。

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第五篇：营销计划书

市场营销计划书

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范围。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期阶段。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、主要的机会。

3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

分析结构评述

一、形势分析

（一）需求的性质

本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。

分析的范围和问题：

1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。

（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。

（2）公开的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠诚度。

（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。

（5）做出品牌决策的位置（家庭或销售点）。

（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。

（7）谁做出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。

（8）谁影响决策者？

（9）个人或集体决策。

（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。

（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。

（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。

（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。

（14）假设的时间。

一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。

提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关联的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里做出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？

2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？

变数：

（1）年龄。

（2）家庭生命周期。

（3）地理位置。

（4）重度与轻度使用者。

（5）购买过程的性质。

（6）产品用途。

提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。

（二）需求的范围

本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量做出合理的估计。分析的范围和问题：

1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？

2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？

3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？

提示：从根本上说我们是要做出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。

（三）竞争的性质

本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。

1、现有的和将来的竞争格局是什么？

（1）竞争者的数目。

（2）市场份额。

（3）资金来源。

（4）营销资源和技能。

（5）产品资源和技能。

2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？

3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？

4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？

注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

（四）环境状况

辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。

分析范围和问题：

1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？

2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？

（五）产品生命周期阶段

本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。分析范围和问题：

1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？

（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）

（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）

2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？

（六）行业的成本构成这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。

从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。

*比如服装和汽车工业、旅馆、电信等等。

（七）企业的技能

本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。

1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？

（1）营销技能。

（2）生产技能。

（3）管理技能。

（4）财务技能。

（5）研究开发技能。

2、我们的技能与竞争者相比如何？

（1）生产适应。

（2）营销适应。

（3）其它。

（八）企业的资金来源

分析范围和问题：

1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？

2、资金来自何处？何时可得到？

（九）分销渠道

本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。

分析范围和问题：

1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？

2、不同渠道的成本与利润比较如何？

3、运用多种渠道的灵活性如何？

4、渠道间竞争的性质和程度如何？

5、渠道结构的趋势怎样？

6、不同渠道对促销和毛利有何要求？

7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？

二、问题和机会

这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。

（一）关键问题所在（二）主要的机会

（三）平衡状态下的形势：

1、非常有利；

2、比较有利；

3、适中；

4、比较不利；

5、非常不利。

注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。

三、备选营销方案的产生与评估

一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组

合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。

（一）定义的目标

1、可辨别的目标细分市场。

2、要售出的数量（数量或价值）。

3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。

（二）营销组合策略决策

1、产品决策。

（1）开发新产品。

（2）改变现有产品。

（3）从产品线增加或撤出产品。

（4）产品定位。

（5）品牌（制造商品牌vs.中间商品牌）。

2、分销决策。

（1）分销的强度（从密集的到独家分销）。

（2）多渠道。

（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。

（4）渠道的直接程度。

3、促销决策。

（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。

（2）品牌——家族vs.个别品牌。

（3）预算。

（4）所要传递的信息。

（5）媒介。

4、价格决策。

（1）价格水平（高或低）。

（2）价格变动（折扣率、区域价格）。

（3）毛利。

（4）价格水平的管理。

（5）价格领导者。

提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。做出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。

四、决策

评价备选方案的结果就是一项决策，你必须做出一个决策。设计案例分析是为了提高你做出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且做出了不同的假设），你应该会得到不同的决策。