营销之星电视策划案

第一篇：营销之星电视策划案

“营销之星”泛珠三角十大金牌营销人大赛

企业冠名赞助方案

无论是发达国家的企业还是我们的先进企业，市场营销已成为它们的经营观念。因此，掌握市场营销的经营观是时代的客观要求。“营销之星”一个展现营销人创造财富的技能大赛，自2003年举办了第一届以来，一直受到各方业界的关注，大赛也树立了中国第一个选拔金牌营销人的品牌形象，参与冠名的企业更是凭借着大赛的强大宣传组合而得到了显著的广告效应，这不仅为企业大大增强了知名度，更因为大赛冠名的美誉而赢得广大客户对其企业的认可，从而能抓住市场，把握市场枢纽的正确经营观念。

第一届大赛经“香雪杯”冠名，在短短的半年内，其品牌的美誉度就已超出其正常的广告播出效果，使企业的形象和产品的品牌如同“营销之星”一样熠熠生辉。经历了这两年的风风雨雨，中国现也已进入了一个崭新的经济发展年代，泛珠三角已成为华南地区的最热门的经济发展地带，因而我们举办的新一届“营销之星大赛”也引入新的经济发展形式，同时配合大量的媒体宣传渗透到全国各个市场，大赛冠名企业广告播出量将贯穿整个比赛全程，使冠名企业的品牌美誉达至巅峰，从而也就得到了无法衡量的实质增长经济价值。

目前，2005年“营销之星”泛珠三角十大金牌营销大赛正接受企业冠名。赞助方案如下：

一、大赛时间：

从2005年6月至12月

二、大赛主要宣传：

1．初定5月至7月为大赛报名期，其间将以“XXX杯营销之星”大赛名义举行有关赛事的前期宣传及新闻发布会等。

2．8月中旬为大赛初赛，10月中旬举行半决赛，电视直播半决赛晚会。

3．初赛后至半决赛期间，入围选手可前往企业进行宣传推广活动，将活动内容制作成大赛花絮特辑播出。

4．11月下旬举行参加总决赛选手外景拍摄、新闻发布会以及表演晚会，期间参加总快赛选手可到企业进宣传推广活动，并将活动内容制作成大赛花絮特辑

播出。

5．12月中旬现场直播总决赛晚会。

三、冠名广告午赞助

大赛冠名费用：（含冠名、各类宣传和广告播出）1000万元

大赛冠名权益：

1．大赛报名期间，以“XX企业或XX杯营销之星”大赛名义举行赛前的宣传及新闻发布等。

2．大赛进行期间，广东卫视和珠江台各时段均播出大赛相关的宣传预告、主题歌曲及大赛花絮、特辑，并带有冠名企业标志及标版。

3．《广东电视周报》、《广东电视周刊》、《广告前线》及其他媒体上刊登大赛活动宣传文章和带有冠名企业标志大赛活动广告，大赛有关宣传资料、报名表格、宣传活动等均印上冠名企业名称、标志产品。

4．大赛半决赛、总决赛直播晚会前、中、后其安排播出5次5秒冠名标版和3次15钞冠名企业广告。

5．晚会背景或舞台中央体现冠名企业名称和标志，晚会片尾出现冠名企业特别赞助字幕。

6．冠名企业负责人作总赛晚会颁奖嘉宾为选手颁奖，并接受大赛颁发的纪念奖。

7．大赛结束扣，以冠名企业名字印刷大赛纪念册以及制作大赛的寻像制品。

8．冠名企业可以借助大赛进行相关的产品宣传活动，大赛期间，入围选手参与冠名企业的宣传推广活动，费用由企业负责。

9．冠名企业广告回去报播出每日安排：（播出期为一年共365天）

A． 卫星频道一级时间30秒，二级时间15秒，三级时间20秒，四级时间30秒，五级时间60秒

B． 珠江频道一级时间30秒，二级时间15秒，三级时间20秒，四级时间30秒，五级时间60秒

具体操作和广告播出安排可以再次协商

第二篇：电视活动营销案例：主持人大赛策划案

二、赛事的公益目的：

不仅是一次号召广大观众为展示自己的才能参与的艺术活动，重要的是可使有志于献身电视主持人事业的人们真正得到展示自己的机会，为芜湖广播电视台主持人队伍储备力量。

三、赛事的间接目的：

借助大赛包装和推广频道，改变部分企业和商家的电视营销思

路，形成电视广告营销的依赖性和首选。

四、比赛内容：

大赛从栏目需要出发，拟设新闻节目、谈话节目、少儿节目、体育节目、娱乐节目等类别的主持人项目进行比赛。从一个优秀、合格的主持人实际需要出发，以主持人独具的工作特色，设置能够适应未来“采、编、播”知识与能力的考核内容，大赛决赛与总决赛将采取录制播出的方式，藉助荧屏把参赛的主持人形象和才华展示给观众。

五、报名条件：

凡年龄在18——35岁，具有大专以上学历，五官端正，身体健康，热爱主持人事业的男女公民均可。

六、比赛时间：

2005年8月——2005年12月底。

七、比赛地点：

无为、和县、芜湖、南陵、凡昌、铜陵以及市区。

八、比赛程序：

初赛、复赛、决赛、总决赛。

九、评委组成：

业内专家、企业代表、观众代表

十、报名须知：

1、报名时间：2005年8月16日——2005年9月16日。大赛办公室将根据赛区具体报名情况提供各赛区有序的截止时间（报名者随时参看大赛办公室公告）。

2、报名方式：可以电话、报名点和由学校集体报名的任何一种方式。

3、报名内容：将自己的赛区地点、姓名、性别、年龄及报考参赛类别（综艺、专题、体育、少儿、新闻）告知大赛报名处即可。

4、接受报名市区赛区在广播电视台主持人大赛办公室统一组织，电话：——；周边赛区在各县广播电视台报名，电话。

十一、赛前指导：

8月18日开始在电视台和广播节目中安排一档栏目，作为大赛窗口；具体时间段和播出频次由赛程进展决定。赛事开始后作为赛程实况播出平台。

培训活动：

2005年8月18日——2005年11月底。

大赛将在此期间对于进入总决赛的选手分别进行培训。地点与具体内容待通知。

十二、时间地点：

初赛：

2005年9月20日——2005年12月10日。分别在四赛区进行。报名费：50元。

（具体时间和地点由各赛区分别另行通知。）

复赛：

2005年9月20日——2005年12月10日。

（具体时间和地点由各赛区分别另行通知。）

决赛：

2005年12月10日——2005年12月30日。

在广播电视演播大厅进行现场展示。

（进入决赛的选手在比赛期间的吃、住费用大赛办公室负责。大赛将以短信及电话通知有关事宜。）

十三、比赛内容：

原则：以各栏目主持人独具的工作特色，设置能够适应工作需要的“采、编、播”知识与能力的考核内容。

初赛：考察选手基本素质。

30秒自我介绍；

2分钟才艺素质展示（重点在自选节目类别主持片断语言）。

产生参加复赛的选手。

复赛：考察选手作为主持人的才能。（五人一组先行抽题）

30秒钟复述自己抽中的题目；（考察选手记忆力）

1分半内按抽中的题目现场即兴主持；（考察选手住持能力）

2分钟内才艺展示。（考察选手潜质）

产生参加决赛的选手。

决赛：考察选手采、编、播的实际工作能力。

比赛内容另行通知。

产生12名参加总决赛的选手。

培训：总决赛选手赛前的定向培训。

总决赛：产生本次大赛获奖者。

十四、奖项设置：

一等奖一名：奖价值QQ汽车一部

二等奖二名：各奖DV摄像机一部

三等奖三名：各奖数码相机一部

最上镜奖一名；芜湖城市形象代表一名。

进入总决赛的选手全部签约芜湖传媒集团节目主持人。

进入决赛的选手获得本次大赛优秀奖。决赛选手在签约一年的时间内，表现突出的将获得正式聘书。

赛事内容如有变动，以当时的通知为准。

十五、节目播出安排

播出频道：芜湖经济生活频道

播出安排：

初赛：8月18日开始在电视台和广播节目中安排一档栏目，作为大赛窗口；具体时间段和播出频次由赛程进展决定。赛事开始后作为赛程实况播出平台。

决赛及颁奖：

播

第三篇：“导游之星”策划案

贵州大学职业技术（师范）学院“导游之星”职业技能大赛

策划方案

贵州大学职业技术（师范）学院是贵州省唯一的全国职教师资培训基地，同时也是我省实力最雄厚的职技教研机构。今次大赛在学院领导的亲切关怀和亲自指导下开展，目的是为了促进我院职技教育培训的创新发展、革新我院职技人才培养的模式、提高我院毕业生的应用技能水平，使我院的职业技术教育更好地服务于我省乃至全国的经济建设，为实现科学发展和构建和谐社会发挥更好的作用。

旅游管理专业是我院兼具实力与特色的专业，多年来我专业毕业生一直活跃在我省旅游业的各条战线上。专业培养的方向主要是旅行社管理和酒店管理两个方向，而其中以导游职业最能综合体现学生的职业技能水平和综合素质，故此次我们选择导游职业技能比赛为竞赛的具体形式，命名为“导游之星”比赛。

为使本次比赛能真正达到锻炼学生素质、提高学生能力，同时满足公平、公正的竞赛原则，现将竞赛方案编列如下，以供学院领导参考并指正。

一、参赛对象：

贵州大学职业技术（师范）学院经济管理系旅游管理专业在校学生均可报名参加。

二、报名方式及时间：

由贵州大学职业技术（师范）学院团委具体安排。

三、比赛方式：

比赛分初赛、复赛、决赛三个阶段。

初赛采用导游词创作方式，按年级分组竞赛；

复赛采用主题演和回答评审专业问题的方式，每年级取前五名进入决赛；

决赛采用现场导游讲解、才艺表演方式进行，决出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，优秀奖四名。

四、比赛要求：

1.旅游管理专业在校学生报名参加初赛的，每人至少上交一份原创导游词。

2.复赛及决赛选手需于正式比赛前参加统一抽签，以确定参赛顺序，具体由院团委组织；比赛严格按顺序进行，不得随意调换。

3.复赛和决赛时参赛选手不得携带书面材料上场，否则取消比赛资格。参赛中，不允许任何人以任何方式进行暗示或提示。如遇有作弊现象，将取消该名选手的比赛成绩。

4.本次大赛各个项目均有时间要求，参赛选手必须在规定时间完成。当选手每一个项目比赛超过规定时间，即由大赛主持人宣布选手停止比赛。

5.复赛可使用事先准备的多媒体背景资料，但不得播放画外音。

五、比赛规则：

（一）初赛规则：

1.参赛同学在规定时间内按照导游词的拟写要求，在院团委规定的截止时间内将自己创作的导游词交至收稿处，字数为1千至1.5千字，要求提交打印稿；

2.由经济管理系旅游专业教研组组织老师统一评阅上交稿件并排名次；

3.复赛选手的名单经学院领导审阅确认后，由院团委张榜公布；

（二）复赛规则：

1.选手按抽签顺序上台，先做自我介绍，再进行导游专业讲演。

2.评审对选手的演讲和问题回答两个环节分别打分，工作人员将比赛选手的得分相加，按得分由高到低顺序排列，产生前5名的名单。

3.名单经评委集体核议并确认，主持人宣布进入决赛的5名选手的名单。

（三）决赛规则：

1.选手按抽签顺序上场，进行导游讲解和才艺表演。

2.评委对选手表现打分，工作人员将比赛选手的得分相加，按得分由高到低顺序排列。

3.一二三等奖及优秀奖名单经评委集体核议并确认，主持人宣布最终获奖名单。

六、比赛内容：

（一）初赛：采用导游词创作方式

导游词是导游人员引导游客游览观光的讲解词，其主要作用有二：一是引导游客观光游览，二是宣传旅游景点。

导游词一般由三部分组成：

一是习惯用语，即游览前的“欢迎词”、游览结束时的“欢送词”等；

二是整体介绍。用概述法介绍旅游目的地，帮助游客宏观了解，引发游客兴趣；

三是重点讲解，即对主要游览内容的详细讲述，因而是导游词最重要最精彩的组成部分。导游词的写作应强调知识性，讲究口语化，突出趣味性，重点突出，要有针对性，重视品位。

（二）复赛：采用主题演讲和回答问题方式

演讲内容自选，建议是我省旅游景点、精品线路，也可选择历史、文化等专题，演讲应与导游职业结合，做到正确、清楚、生动、自然，充分表达出主题内涵，时间4-5分钟。

选手必须回答评审老师的1个专业知识问题和1个业务技能问题，时间不超过2分钟。

（三）决赛：采用导游讲解、才艺表演方式

选手要保持饱满的精神状态，充分展示高雅的形象和气质，讲究礼节礼貌，仪容仪表符合导游职业身份。

1.现场导游讲解：以贵州导游资格考试现场导游考试大纲内容为范围，任选其一做现场讲解，讲解要求正确、清楚、生动、自然，充分表达出景点内涵，时间4-5分钟。

注意导游讲演要给人以启示、知识或娱悦，可以史实与传说结合，具有诙谐幽默感，神态表情有感染力，灵活应变，普通话标准，表达通俗易懂，语音语调适度优美，节奏和速度恰当。

2.才艺展示：参赛选手可自选才艺表演形式，鼓励选手结合导游实际工作与特点，创造性地展示导游风采。才艺展示形式要新颖，富有创意；内容要精彩，积极健康；表现力要强，富于感染力；有助旅游情趣，活跃现场氛围。每位选手的才艺表演一般不超过3分钟。可以选取适用于导游工作且便于展示的个人才艺，形式包括但不限于：

(1)歌曲演唱；(2)舞蹈表演；(3)相声小品；(4)诗歌朗诵；(5)简易魔术；（6）模仿秀；

（7）乐器演奏；(9)武术表演；（10）讲故事、说笑话等等。

七、评分细则：

根据选手的表现，评审当场打分，取算术平均值，分数保留小数点后两位。评分复赛、决赛均采取百分制，选手得分当场公布。

初赛由经济管理系旅游管理专业教研组老师根据导游词写作要求、站在专业的角度审视，自行制定评比标准并选出复赛资格人选，复赛及决赛阶段的分值分布如下：

（一）复赛（满分100分）

主题演讲部分（70分）

1、仪表仪容10分；

2、形象气质10分；

3、内容正确20分；

4、讲解清楚10分；

5、生动10分；

6、自然10分。

回答问题部分（30分）

1、内容正确15分；

2、创新性10分；

3、清晰5分。

（二）决赛（满分100分）

现场导游讲解（70分）：

（1）讲演的全面性20分；（2）讲演的科学性20分；（3）讲演的生动性20分；（4）导游语言运用技能10分。

2、才艺展示（30分）

主要考察以下四个方面：主题内容健康；具艺术感染力；表演熟练连贯无差错；总体效果佳。

八、场地及设施配置：

1.容纳100人以上的多媒体教室，要求有较宽的表演场地，灯光效果好；

2.设置5人评审席位，两人计算分数席位；

3.主持人安排及其他辅助措施有院团委具体安排。

九、评审人员构成：

1.初赛评审由3—5位经济管理系旅游专业教师构成；

2.复赛评审由2名旅游专业教师和3名资深旅游从业人员构成；

3.决赛评审由2名旅游专业教师和3名资深旅行社经理或旅游专家构成。

十、费用预算：

1.邀请校外专业评审费用：复赛100×3=300元；决赛200×3=600元；

2.矿泉水、纸、笔辅助开销由院团委具体规划。

十一、比赛时间：

由院团委具体安排

十二、比赛纪律及工作人员设置：

由院团委具体安排

经济管理系

2009-3-26

第四篇：营销策划案

创业计划书

摘要

该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

关键字：租金 自行车 大学

正文

一、现象分析

随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。

据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

二、市场分析

东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。

东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离

1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

三、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。

1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。

2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。

3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。

4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。

5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

四、营销策略与销售

1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。

2、由于

1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：

（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时

时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）

（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。

（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。

3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。

五、施行措施

由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。

六、售后服务

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。

七、展望前景

初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。

发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。

成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。

八、参考文献

《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》

第五篇：营销策划案

会议营销策划书

一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）

提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册

三、主题

四、活动时间

研讨会由在举办

会议时间定于。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

1）。。。时间，正式发放邀请函

2）发放邀请函时沟通的具体内容

3）电话确认

2、邀请函设计制作

3、特邀嘉宾邀请

4、会场布置

1）横幅

2）主席台背景

3)入场处展架

4)会议室进口横幅

5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。

八、会场布置与会议接待

九、促销方案

十、会议流程

会前：播放相关宣传光碟

1）主持人介绍嘉宾

2）总经理欢迎致辞

十一、会后跟进