第一篇：珠宝玉石加工与营销专业申请报告
新泰市青云职业中专
关于开办“珠宝玉石加工与营销”专业的申请报告
泰安市教育局：
为保持学校持续快速发展，我校在充分进行行业、市场调研后，申请开办“珠宝玉石加工与营销”专业。主要依据如下：
一、行业、市场调研：
1、玉石行业潜在市场巨大：“玉，石之美者；高士品茗，君子好玉。”玉石历来是高档礼品，拥有玉石，既是身份的象征，又是品位的体现，同时也是一种投资渠道，可较好的规避货币风险。由于我国经济的快速发展，作为一种资源性物质，越来越少的高档稀有品种，随着人们生活水平的日益提高，对玉石的收藏购买的欲望将会越来越大，市场潜力巨大。
2、泰山玉属后起之秀，它的出现挖掘将会填补和田玉、独山玉、釉玉等老牌玉的空白：由于玉石的稀有性，目前和田玉等已出现枯竭，代之而来，泰山玉的发现填补了这些空白。仅从2009年以来，泰山玉原石价格已从每吨3万飙升至300万，翻了100倍，市场前景大大看好。同时在新泰境内还存在着燕子石、砭石、科马提岩，这些稀有矿产资源的价格也在几十倍的增长。
二、专业开办的必要性和可行性：
1、泰安市场急需大量雕刻工：目前泰安玉雕设计与制作人才奇缺。今年10月,泰安市人民政府出台《关于推进泰山玉石产业发展的 1
意见》,其中提出教育部门要负责协调驻泰院校增设玉雕及设计专业,加快玉雕、设计人才的培养,为泰山玉文化产业发展提供智力支持和人才支撑。泰山职业技术学院是高等院校，培养的是玉雕设计的更高层次的人才，作为中等职业学校，设立此专业一是能为他们提供生源，二是培养大量的技术工人，使泰安玉雕事业健康的发展。
2、新泰雕刻艺术有一定的基础：新泰根雕在全省、全国多次获得一等奖，根雕市场比较成熟活跃；燕子石的雕刻也有几十年的历史，最近在新泰石莱发现的砭石，市里也在研究开发，这些产业的发展，都与雕刻艺术有关；泰山玉的发现，能使我市的雕刻艺术产品起到很大的带动作用，使我市的文化艺术产业更加丰富，必有更多的人参与加工与经营，需要培养更多的此类专业技术人才。
3、本地初中毕业生近年将迎来高峰期，预计每年将有15000人毕业，而我市高中仅能容纳8000余人就读，仍有六七千人需要到职校学习，生源非常充足。
4、师资优势：我校与河南镇平工艺美术中等职业学校联合办学，该校开办玉石加工有着20年的历史，办学经验丰富，师资力量雄厚。而我校现有在职教职工104人，其中专任教师 96人，研究生学历4人，已派五人参加学习玉石加工，拟聘两名雕刻师（已初步达成意向），明年计划投资20万，建一个雕刻实习室，一个美术室，为专业的开办做好工作。
综上，根据《泰安市教育局关于推进中等职业学校专业调整的指导意见》中指出的：“适应需求、适度超前的原则，持续协调、健康
2发展的原则，科学规划、突出特色的原则。面向现代服务业，大力发展旅游文化产业、物流、科技、工业设计、信息服务、金融、商务服务、服务外包、会展、节能环保、教育培训、总部经济等生产性服务业所需专业”的精神，我们认为开办此专业有着较大的必要性与可行性。
敬请批复。新泰市青云职业中专 2012.12.25
第二篇：珠宝玉石鉴定吧
珠宝玉石鉴定吧
第一章 珠宝玉石鉴定概述
珠宝玉石鉴定是珠宝专业的一门重要专业课，是珠宝专业主干核心课程之一，是从事珠宝行业各项工作必须具备的基本能力，珠宝玉石鉴定吧。
一、珠宝玉石鉴定的概念
珠宝玉石鉴定是根据观察、测试到的珠宝玉石的各项特征，综合分析判断，对珠宝玉石进行定名的工作，有时尚需进行质量评价。
珠宝鉴定过程中要特别注意天然与合成、优化处理以及易混淆珠宝玉石的鉴别。
二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求
1.珠宝玉石鉴定的特点
(1)无损伤鉴定
珠宝玉石鉴定对于裸石(琢件)和镶嵌件(饰品)的鉴定必须是无损伤鉴定，不允许刻划。对于某些样品，如珍珠、绿松石等不宜接触有机液体，紫外荧光亦须慎用。
(2)必须使用专门的仪器、设备
珠宝玉石鉴定通常使用常规的珠宝鉴定仪器，如放大镜、宝石显微镜、折射仪、电子天平、偏光镜、二色镜、分光镜、查尔斯滤色镜、紫外荧光灯、热导仪和莫桑仪等。必要时，可使用大型仪器，如红外光谱仪、电子探针、拉曼光谱仪、X射线荧光光谱仪、阴极射线发光仪、扫描电镜和X射线衍射仪等。
2.珠宝玉石鉴定的内容
(1)原石(料石)
对珠宝玉石原石(料石)进行鉴定，有时可直接采用矿物学、岩石学的鉴定方法。
……
本书包括：珠宝鉴定概述、珠宝鉴定仪器实习、钻石及贵重宝石鉴定实习、一般宝石及少见宝石鉴定实习、玉石鉴定实习、有机宝石鉴定实习、人工宝石鉴定实习、珠宝玉石综合鉴定实习、珠宝玉石鉴定集中实训、结束语等内容，玉石鉴定《珠宝玉石鉴定吧》。书后列有主要参考文献及附录A珠宝玉石特征一览表、附录B常见宝石特征吸收光谱，以便查阅。
该书适合珠宝专业学生“珠宝玉石鉴定”实习、实训课程使用，也可供珠宝鉴定人员，珠宝行业管理、营销等从业人员参考。
目录
第一章 珠宝玉石鉴定概述
一、珠宝玉石鉴定的概念
二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求
三、珠宝鉴定的步骤与方法
四、珠宝鉴定的注意事项
第二章 珠宝鉴定仪器实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第三章 钻石及贵重宝石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第四章 一般宝石及少见宝石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第五章 玉石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第六章 有机宝石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第七章 人工宝石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第八章 珠宝玉石综合鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第九章 珠宝玉石鉴定集中实训
一、鉴定集中实训目的二、鉴定集中实训时间
三、鉴定集中实训内容
四、鉴定集中实训要求
第十章 结束语
一、鉴定仪器的使用及在观察、测试中需要注意的问题
二、定名问题
参考文献
附录A 珠宝玉石特征一览表
附录B 常见宝石特征吸收光谱
宝石欣赏(彩图)。
第三篇：珠宝玉石典当融资
珠宝玉石典当融资（参考）
【业务范围】
翡翠、白玉等高档玉石及钻石、红蓝宝等高档宝石
【借款额度】
不超过评估价的90%。
【所需材料】
1、典当人身份证
2、当物来源证明（如发票、证书）
【办理流程】
1、鉴定评估物品典当价值
2、双方协商 签署当票
3、放款
第四篇：上海珠宝玉石鉴定
上海珠宝玉石鉴定
羊脂白玉是和田玉中的宝石级材料，是白玉中质纯色白的极品，具备最佳光泽和质地，表现为：温润坚密、莹透纯净、洁白无暇、如同凝脂，故名，上海珠宝玉石鉴定。对于此玉和普通白玉，最简单的区别方法，是在白色的日光灯下观看。羊脂白玉对着日光灯，所呈现的是纯白半透明状，而且带有粉粉的雾感。而一般的白玉，对着日光灯虽也呈半透明状，但没有粉雾感。两者最大的区别是，白玉无论档次等级的高低，以肉眼看均很白，但日光灯下必定带有深浅不一的微黄色，因此在日光灯下若有一丝丝微黄色，就不能称之为羊脂白玉了。符合苛刻标准的珍稀名贵的羊脂玉，是绝对容不下丝毫杂质的。羊脂玉的鉴别要点必须满足五个方面，即质地纯、结构细、水头足、颜色羊脂白、油性重。
古玩拍卖2011上海鼎藏(泓宝拍卖)全球火热征集中···
上海和北京大型精品专场拍卖会，拍品全线征集精品瓷器、玉器、书画、珠宝、鸡血石、青铜器、田黄、古木牙雕杂项等，欢迎广大藏友参与，支持秋季上海大型拍卖会拍品征集活动，恭候您的莅临.......愿有缘相见更多的经典藏品，结识更多的有藏识士!
联系人：李经理 TEL：***
邮箱：ldc110712@www.xiexiebang.comACL"三个标识中的任一个标识，否则无效。
2、检验师(注册)签名：出具的珠宝玉石质量检验证书，应有二人签名，检验证书中检测人员签名一栏，必需有一人为中华人民共和国珠宝玉石质量检验师(注册)，注册是在有效期内，检验师(注册)只能签名不能盖章，才具有法律的有效性。
3、检验证书：检验证书中所有检测栏目填写，必须电脑打印，不能手写。
1、国家金银珠宝(上海)质检中心：宜山路716号
2、国家轻工珠宝质检中心：南京东路432号(不做原石检验)
3、上海中宝宝玉石鉴测中心：武夷路242号
4、同济大学宝石鉴定中心：四平路1239号 电话：659833825、华东理工大学宝石鉴测中心：梅陇路130号(不做原石检验)电话：642508826、国家珠宝玉石质量监督检验中心实验室有限公司上海分公司：真北路1263号15楼 电话：526532007、中国轻工总会宝玉石监督检测中心上海检测站 戴玉龙 上海市新华路365弄6号 021-63220033-310 2000528、上海中宝宝玉石鉴测中心 张庆麟 上海市圆明园路34 号 021-63215850 200002。
第五篇：一场精彩的品牌珠宝玉石营销案例
一场精彩的品牌珠宝营销案例
M珠宝品牌目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功地打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。
一 现状分析
１、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。
２、没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。
３、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。
４、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告（灯箱、地标等）等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。
５、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。
二 解决方案
问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议：
１、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑；同时，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核心价值——“创造永远，缔结幸福”珠宝加盟，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。
２、明确受众对象，确立宣传主题。
Ａ、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天Ｂ 已婚夫妇：生活里的涟漪，爱情的重温与美好；广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。
Ｃ、潮流女性：个人的生活态度，品位，兴趣爱好；广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。
Ｄ、送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合；广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。
Ｅ、富翁个人：面子，面子，还是面子；广告及推广注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。
３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。同时，列出推广计划，使宣传有章可循，有法可依。
４、精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头来攻击市场，集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品，如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的，低档无效的广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场，最终做到每一分钱都发挥效用。
５、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易，家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。所以，我采用三步走的方法进行对专卖店进行宣传：第一步，让顾客知道Ｍ公司已经成立了专卖店；第二步，让顾客知道专卖店的位置；第三步，综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。
三、第一炮——“强强联合”出奇兵
问题解决了，事情理顺了，那么就差具体的操作方案了。但是，在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难，毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。
那么……如果单凭自己无力承担的话，那么是否可以巧借东风呢？这时我把目光撒向了H省内各高端品牌，最终，我将目标锁定在H省最大的地产商S公司上。巧的是，S房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区，于是我便前往与S公司的策划部经理进行商洽，看能否举办一场联合活动，以珠宝衬托住宅，以住宅映照珠宝，强强联合共同将活动做起来。最终，经过双方缜密的商量方案出来了！
四、发现与准备
发现可利用的“点”。
１、经过我发现，S公司的售楼L大厅非常气派豪华，总面积共500平米。玲珑 的酒吧、典雅的灯光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、气派的沙盘等等设施一应俱全。
２、Ｓ公司一直秉承欧式建筑风格，所有住宅均属高档豪华社区，所以在以往的销售过程中积攒了大批优良客户资源。
３、这些客户资源大多属于高级白领及金银领阶层，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能满足他们对奢侈生活的需要
４、这些宝贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大兴趣与热情的消费人群，他们有着强大的购买力。
５、这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤单与乏味，他们缺少沟通，缺少交流，他们需要的是与自己身份、地位相符合的朋友与知己。
前期准备工作
１、产品方面：
Ｌ大厅固然有高档豪华，但是如果再能够有珠宝玉石的点缀将更加辉煌。为此，我召集人马迅速从现有珠宝中组成了一个系列产品群——“品味”。“品味”产品群又再次分为三个系列——“品味成功”、“品味爱情”、“品味超然”。其中，三个系列的风格分别为：
“品味成功”以昂贵的克拉钻为主，主要让这些客户感受尊贵与豪华的风格。
“品味爱情”以翡翠、红蓝宝石、珍珠为主，主要让这些客户感受那曾经的风花雪月与爱情的弥足珍贵。
“品味超然”以时尚钻饰为主，主要让这些客户感受个性、潮流、时尚的气息。
２、装修及装饰方面：
为了能够体现珠宝的华丽与美感，我特别从专卖店选取了数组高档展示柜，分系列放在Ｌ大厅的各个醒目角落。同时，光感在映射珠宝的过程十分重要，于是我又找人选取了数展亮丽灯饰对珠宝进行特别光感映射。这样，明处是Ｓ公司住宅区的沙盘及我公司的珠宝玉石，暗处是坐椅、吧台等休息器具，再配以浪漫情调的钢琴曲，整个便大厅均沉浸在一种浪漫的气息中。
３、产品系列宣传册：
为了能将这种浪漫与我公司的“品味”系列珠宝进行完美组合，我赶忙召集文案及设计人员赶制了“品味”系列宣传册。
４、为了能够起到宣传及安全双重作用，我特从各终端调集了５名相貌、身材、销售技巧一流的店员。通过对他们的简单培训，使他们了解到应当如何应对这样的大客户。
５、由Ｓ房产公司销售部经理向这些大客户发送邀请函，以高档PATRY的形式来引介他们参加这次聚会。
五、活动过程
１、人数：本次活动Ｓ房产公司共引介来43位年薪在百万以上的大客户，从人数及Ｌ大厅的面积来看正好显得游刃有余。
２、氛围：由于都是高级人士，所以共同话题也就显得更加丰富异常。现场气氛热而不闹，咖啡、名酒、雪茄、珠宝、沙盘相应成辉。
３、技巧：临时的培训果然有效，虽然这是一种软性的推广，但是销售仍是不可不关注的一节。经过我的培训后，我Ｍ珠宝公司的店员均采用一种软性宣传法：向各位大客户介绍珠宝的知识、代表含义、产地与名称由来等等，同时再配以“品味”手册，最终“棉拳”起到了硬效果，当场销售额共达36万元。
六、活动小结
本次活动效果斐然，实现当场销售36万元，同时在活动举办后的一周内，我Ｍ珠宝公司在该市销售业绩攀升15%，一举攀上了05年的销售高峰！同时，Ｓ公司的楼盘在一周内也实现了较高的销售量，两家均是皆大欢喜。下面，我就将该次活动的彩头简介一下，望能给各位同仁一点启示：
１、珠宝产品属高档奢侈品，那么如何让购买者感受到这种高档的气息就是首先要解决的第一个问题。本次活动中的设施、装饰、灯光、背景、高档楼盘沙盘、名贵珠宝等等合力将这种高档的气息捧上了颠峰。那是一种气氛，那是一种气息，属于上流社会的品位。
２、物以类聚，人以群分。Ｓ公司的大客户群在身份、地位、收入等多方面均有很多共同点，他们不是为了“生存”而生活，而是为了“品味”而生活。由我推出的三个系列产品，巧妙的将他们的感性部分进行了捕捉——成功、爱情、超然，他们要体味的就是这样的一种梦幻色彩。同时，还要注明的是，这个阶层的人是一个最要“脸面”的阶层。当大家已经在短暂的时间内成为朋友后，当有一个人首先购买了珠宝，那么其他人为了这“尊贵”的面子也很可能掏出腰包。事实上，作为一个策划人，我要的就是这种感觉！
３、本次推介活动的一个亮点就是我所采用的软性销售法。在整个聚会过程中，我们的店员并未有过一次硬性的宣传，而都是采用向顾客普及珠宝常识、与顾客进行聊天等形式，只有在顾客问及价格时再微笑的将价格说出来。这样一来，本身已经聊的很投机了，作为具有一定身份地位的人来说，即使听到了一个高昂的价格，也就不再好意思无功而返，所以很容易便促成销售。同时，充满诱惑的珠宝常识也会激起这些贵族妻子们的购买欲望，在现场情况人数很多的情况下，丈夫保护尊严的最好办法即是掏出腰包！
4、珠宝常识的普及，优雅的销售姿态会给人一种良好的印象，这种印象很容易便
构成了更大范围的免费广告——口碑效应。正是由于这种口碑效应，所以在活动举办后的一周内销售业绩依然能保持坚挺，形成后继购买力！
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