玉石店营销设计方案

第一篇：玉石店营销设计方案

2011年7月12日玉石主题商业模式策划书

一、商业理念：你也可以很时髦

二、活动的主题：将玉石的商业模式由中化推向国际化。

三、前期准备工作：

1、调查玉石市场的客户群，咨询购买玉石原因

2、调查各种玉石市场的商业运作模式，并了解运营背后的历史根源，以及该商业模式的运营情况

3、了解相关行业的商业运作情况，如砖石、金饰、银饰等，从中选择可以借鉴的商业运作模式

4、定好商业运营主题，根据这个进行方案的策划、组织和实施。

四、组织实施工作：

1、进行产品开发，加强产品的时尚度，使产品多元化，如年轻情侣的对戒，新婚夫妻的婚戒，时尚白领的耳环等。

2、进行广告宣传，采用颠覆传统的西方人形象作为玉石产品形象大使，可以是时尚杂志，也可以是电视广告媒体。其中广告效应为四组，分别是新婚之爱（宣传语：珍藏的爱会开出最美丽的花）、情人之爱（宣传语：温暖你我）、母女之爱（宣传语：心中的平安符），时尚白领（宣传语：真的，你就秀出来）。

3、根据产品的消费群体的不同领域，收集相关信息，包括客户喜欢的产品样式，客户的价格定位，同类产品的比较优势等。

4、选择具有国际知名度的玉石设计师作为玉石产品设计部的领军人，选择国际知名宝石鉴定机构进行产品鉴定，并在商业广告中提及。

5、进行店铺的选址定位，店铺定位为时尚玉器行，选址应尽量考虑时尚都市圈。并考虑先在哪一线的城市进行投产试营。店铺的取名应该能够夺人眼球，并有国际化色彩，如玉见你是我的缘，并在下方用英文名标示（非直译）。店铺的装修应该尽量考虑时尚元素，时尚大方简约，尽量能够突出玉石产品的时尚大气。充分考虑到店铺各方向的采光与不同产品类型的完美匹配度，设置好产品的展示区域和灯光布局。

6、为店铺定制一套时尚大方的职业套装，选择时尚丽人为产品导购，并让其学习产品的定位和产品的文化。

7、提供商业定制服务：根据客户需求，定制客户个人全球唯一的产品，打上客户的个人logo。

8、为客户提供无偿的玉石清洗保养服务，包括店内的顾客和过往的未来潜在顾客人群。

9、建立客户资料，无偿定期为客户提供店内产品资料的时尚杂志，并提醒顾客，如已为其造成干扰，可随时取消该项订阅。并建立商业网站，提供网上产品查询，预定，咨询，销售等服务。

10、建立商业加盟模式，为进行店铺投资的客户提供系统的培训和指导，迅速使店铺得到成长。

第二篇：开个玉石店要多少钱？

开个玉石店要多少钱

为什么加盟福玉祥和田玉能够成功

福玉祥和田玉在十多年的发展中，一直本着的目标昂首阔别地向前迈进。福玉祥和田玉有给人们带来不一样的产品，精湛的工艺打造精美的产品，表达着对美好生活的向往。

福玉祥和田玉加盟店的空间格局复杂多样，各个经营者可遵照自身实际需要进行选择和创意。一般是先确定大致的规划，例如营业员的空间、购买者的空间和商品空间各占多大比例，划分区域，尔后再进行更改，具体地陈列商品。

福玉祥和田玉在发展商贸业地方，借助行政机关、金融机构、高级商社、和高层次消费人口密集的有利因素，不断加大玉石市场开拓力度，福玉祥和田玉维护和营造商贸流通的良好环境，有形市场建设、商贸结构调整、新型营销业态发展都取得了显著成绩，一般要开在有众多的公司、银行、商场等。而在这些方面工作的人员都是和田玉作品的消费群体。这样盈利会很高。

一切的细分皆因消费需求而起，人们注重美丽，带来了福玉祥和田玉市场的火爆，福玉祥和田玉的玉器文化一直受到很多人关注，玉器的含义和技术都是有保证的。

福玉祥和田玉加盟者可向总部申请，总部会根据切实的可行性方案给予技术支持和补救措施，代理商如果确因特殊情况要退出或转让，总部会了解当地的切实情况分析原因后，可帮投资商退出、转让或收购。使经销商安全退出投资体系，经销商可无后顾无忧地退出经营。

福玉祥和田玉加盟店是一个极为成熟的连锁经营模式，不管是理论预备，仍是实践均已获成功，是现如今连锁经营的集大成者。

福玉祥和田玉合作投资小，市场大，前景广福玉祥特针对不同消费者的消费需求，结合中国蕴藏千年的玉文化，推出了因人制宜的“一人一方玉”独家运营方案。方案以五大主题作品构成，即“聚缘和田玉”“聚福和田玉”“聚喜和田玉”“聚运和田玉”“聚宝和田玉”。同时，福玉祥还创新性地开发出了金（18K金、铂金、千足金）镶、925银镶和田玉及其他各种品类的玉石雕件、摆件，以此满足更具大众意义的消费群体，赢得了无限广阔的消费人群和市场空间。

福玉祥和田玉有它的独特所在，凡公司引进的和田玉项目都经过专业雕刻师多年来在雕刻中的不断改良，遵循国人的传统习惯和审美。

福玉祥和田玉致力于为人们提供一个绝佳的创业平台，成功的把顾客、加盟商、代理商和连锁商的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合到一起。现福玉祥正火热招商中，来了加盟福玉祥和田玉，共享财富盛宴！

第三篇：玉石鉴定

玉石鉴定

本书包括：珠宝鉴定概述、珠宝鉴定仪器实习、钻石及贵重宝石鉴定实习、一般宝石及少见宝石鉴定实习、玉石鉴定实习、有机宝石鉴定实习、人工宝石鉴定实习、珠宝玉石综合鉴定实习、珠宝玉石鉴定集中实训、结束语等内容，玉石鉴定。书后列有主要参考文献及附录A珠宝玉石特征一览表、附录B常见宝石特征吸收光谱，以便查阅。

该书适合珠宝专业学生“珠宝玉石鉴定”实习、实训课程使用，也可供珠宝鉴定人员，珠宝行业管理、营销等从业人员参考。

目录

第一章 珠宝玉石鉴定概述

一、珠宝玉石鉴定的概念

二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求

三、珠宝鉴定的步骤与方法

四、珠宝鉴定的注意事项

第二章 珠宝鉴定仪器实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第三章 钻石及贵重宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第四章 一般宝石及少见宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第五章 玉石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第六章 有机宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第七章 人工宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第八章 珠宝玉石综合鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第九章 珠宝玉石鉴定集中实训

一、鉴定集中实训目的二、鉴定集中实训时间

三、鉴定集中实训内容

四、鉴定集中实训要求

第十章 结束语

一、鉴定仪器的使用及在观察、测试中需要注意的问题

二、定名问题

参考文献

附录A 珠宝玉石特征一览表

附录B 常见宝石特征吸收光谱

宝石欣赏(彩图)

书摘插图

第一章 珠宝玉石鉴定概述

珠宝玉石鉴定是珠宝专业的一门重要专业课，是珠宝专业主干核心课程之一，是从事珠宝行业各项工作必须具备的基本能力，玉石鉴定《玉石鉴定》。

一、珠宝玉石鉴定的概念

珠宝玉石鉴定是根据观察、测试到的珠宝玉石的各项特征，综合分析判断，对珠宝玉石进行定名的工作，有时尚需进行质量评价。

珠宝鉴定过程中要特别注意天然与合成、优化处理以及易混淆珠宝玉石的鉴别。

二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求

1.珠宝玉石鉴定的特点

(1)无损伤鉴定

珠宝玉石鉴定对于裸石(琢件)和镶嵌件(饰品)的鉴定必须是无损伤鉴定，不允许刻划。对于某些样品，如珍珠、绿松石等不宜接触有机液体，紫外荧光亦须慎用。

(2)必须使用专门的仪器、设备

珠宝玉石鉴定通常使用常规的珠宝鉴定仪器，如放大镜、宝石显微镜、折射仪、电子天平、偏光镜、二色镜、分光镜、查尔斯滤色镜、紫外荧光灯、热导仪和莫桑仪等。必要时，可使用大型仪器，如红外光谱仪、电子探针、拉曼光谱仪、X射线荧光光谱仪、阴极射线发光仪、扫描电镜和X射线衍射仪等。

2.珠宝玉石鉴定的内容

(1)原石(料石)

对珠宝玉石原石(料石)进行鉴定，有时可直接采用矿物学、岩石学的鉴定方法。

……

宝石的种类

珠宝玉石按其成因类型(即是天然成因还是人工制造)分为天然珠宝玉石和人工宝石。

(一)天然珠宝玉石

按成因和组成分为：

1.天然宝石：如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等。

2.天然玉石：如翡翠、软玉、岫玉等。

3.有机宝石：如珍珠、珊瑚、琥珀等。养殖珍珠也属此类。

(二)人工宝石

人工宝石是完全或部分由人工生产或制造用做首饰及装饰品的材料，分为：

1.合成宝石：如合成祖母绿、合成红宝石。

2.人造宝石：如人造钇铝榴石、人造钛酸锶等，迄今为止自然界中还未发现此种矿物。

3.拼合宝石：是由两块或两块以上材料经人工拼合而成，且给人以整体印象的珠宝玉石，简称“拼合石”。

4.再造宝石：通过人工手段将天然珠宝玉石的碎块或碎屑熔接或压结成具整体外观的珠宝玉石，常见的有再造琥珀、再造绿松石等。

(三)仿宝石

仿宝石是模仿天然珠宝玉石的颜色、外观和特殊光学效应的人工宝石。例如仿钻石、仿祖母绿等。

第四篇：如何鉴定玉石

如何鉴定玉石

对着阳光看，玉里有些云雾状的东西，一团一团的，象棉絮一样，如何鉴定玉石。

2、玉的硬度很高，象金刚石一样，所以可以在玻璃上划出一道道的痕来。

3、玉是凉的，放一根头在玉石上，用打火机烧，贴着玉的头发烧不断。

玉的分类：

玉可以分为软玉和硬玉，二者为两种不同的矿物。软玉的颜色有半透明白色、黄色、绿色及黑色等，而颜色分布均匀;至於硬玉则主要有白色、紫色、黄色及绿色等，颜色分布均匀度则於不同种质会有差异。

在中国境内出产的绝大多数为软玉，而「羊脂白玉」则为软玉中之珍品，质地细致而颜色洁白，很多精湛的玉器艺术品均以软玉雕琢而成。

硬玉的主要产地为缅甸，较软玉更罕有。由於硬玉在玉质、颜色及价钱各方面都较软玉优胜，故现时市场上的玉器饰品主要以硬玉制成，而且消费者的需求亦非常大，所以接着会集中介绍硬玉-翡翠。

鉴赏翡翠：

鉴赏翡翠要注意色泽及种质，当中可细分为颜色、透明度、净度、切工及裂纹，一般都会先从其颜色入手。

颜色

颜色是影响翡翠价值的最重要因素，可从以下四个畴评估翡翠的颜色:

要纯正：纯正所指的是翡翠主色和次色的比例，以绿色翡翠为例，纯绿色者为最佳，绿色中带黄或带蓝者较次，带灰者则最差。

要浓淡得宜：论及颜色的深浅度，当然是越浓越好，然而颜色过浓却会造成反效果，降低翡翠的素质。

要鲜明：翡翠的颜色越鲜艳明亮越吸引，内含灰色或黑色的比例越多，颜色就越暗淡

要均匀：颜色分布越均匀越佳，价值也越高。

透明度

翡翠的透明度影响光线的折射，从而影响整体的美感，玉石鉴定《如何鉴定玉石》。当光线进入透明而质地细腻的翡翠，会反射出美丽的光芒，让人感到翡翠的晶莹通透，大大增加其美感。相反，如果光线遇上一颗透明度低而质地粗糙的翡翠，就会反射出呆板的光线，令翡翠的吸引度大减。

净度

净度指翡翠内含之瑕疵，主要有白色及黑色两种，乃其他矿物包含在翡翠之中而造成，相对来说黑色瑕疵比白色碍眼。翡翠内含的杂质越少越佳。

切工

翡翠制成品的加工分光身和雕花两大类。光身成品由於表面没有遮掩，故对原料的要求较高，除了不能有裂纹，切工的比例、制品的厚薄及是否对称亦非常重要，足以影响翡翠制成品的外观。例如切工良好的「蛋面」不能过厚或过薄，「卜」位处要在正中，且比例要适中。

评价花件主要衡量其美感及雕工的精细度，通常有裂纹的硬玉会以雕花方式处理，以掩盖其瑕疵。

裂纹

裂纹可以大大减低翡翠的价值。倘若翡翠饰件有裂纹，稍一碰撞便可能会沿着裂纹整件裂开。故此购买翡翠饰件时需额外小心，一般来说，用电筒照射很容易便会察觉裂纹是否存在。

优质的翡翠可以卖得相当可观的价钱，但是市场上的供应有限，一些商人为求取得更好的利润，不惜替翡翠进行人工处理过程。於是市面上便出现了A货、B货和C货。

人工处理之翡翠

C货

C货是指经过人工加色的假色玉。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗哑。

B货

B货是指曾以化学方法清除表面的瑕疵、杂质以及黄色部份的翡翠，只保留原有之绿色及白色的原素，然后以环氧树脂胶注入玉石内作为巩固，让整颗翡翠看来更通透，颜色更鲜艳。由於在化学处理过程中玉石的内部已遭到破坏，结构因而变得松散，故B货很容易在表面露出裂纹。另如在处理过程中同时加入染色剂便称为B+C货。

第五篇：玉石企划书

“十三五”重点项目-石、玉石开采

项目商业计划书

商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

石、玉石开采项目申请报告

石、玉石开采项目建议书

石、玉石开采项目商业计划书

石、玉石开采项目可行性研究报告

石、玉石开采项目资金申请报告

石、玉石开采项目节能评估报告

石、玉石开采项目行业市场研究报告

石、玉石开采项目投资价值分析报告

石、玉石开采项目投资风险分析报告

石、玉石开采项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 石、玉石开采项目简介 1.1 石、玉石开采项目基本信息 1.1.1 石、玉石开采项目名称 1.1.2 石、玉石开采项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 石、玉石开采项目建设内容与规模 1.1.5 石、玉石开采项目性质 1.1.6 石、玉石开采项目建设期 1.2 石、玉石开采项目投资单位概况

第二章 石、玉石开采项目建设背景及必要性 2.1 石、玉石开采项目建设背景 2.2 石、玉石开采项目建设必要性 2.2.1 石、玉石开采项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 2.2.2 石、玉石开采项目的建设能带动和推进 石、玉石开采项目项目的发展 2.2.4 石、玉石开采项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 石、玉石开采项目是增加就业的需要 第三章、石、玉石开采项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 石、玉石开采项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 石、玉石开采项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 石、玉石开采项目项目出口情况 4.4主要 石、玉石开采项目项目市场情况 4.5 石、玉石开采项目项目产业前景

第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章 石、玉石开采项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章 石、玉石开采项目建设方案 7.1 石、玉石开采项目建设内容 7.2 石、玉石开采项目项目工艺方案 7.3 石、玉石开采项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念篇二：玉石创业计划书

创业计划书

——鸿运玉石店

第一部分 摘要

一． 创业的项目：玉石店

二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。

三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。

四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。

五． 产品分类: 挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装 饰品。

六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。

七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务

态度好。

八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还

清。之后几年准备扩大投资。

第二部分 介绍

第一章 项目介绍

一．项目名称：鸿运玉石店 一． 经营内容

各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。

二． 项目投资：二十万人民币。

三． 场地选择

位置:昆明市五华区百汇商场附近。2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近翠湖公园，这也是促进消费的一个重要因素。

四． 产品介绍

自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。

五． 消费对象

适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。

六． 管理团员

店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望

七． 经营理念

热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨。

八． 概述

本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。

第二章 市场分析

一．市场调查分析 全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，在昆明尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。而面向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认为，这样低迷的影响将至少持续至明年上半年。

经营翡翠生意长达16年的益心堂珠宝负责人介绍，原本进入年末，应该是翡翠销售的旺季，翻年过春节，馈赠亲友、犒赏自己，品质高档的翡翠一向非常受青睐。但是今年这种预热期似乎迟迟未到。“去年下半年，我们店的生意每个月都能有20~50万元不等的营业额。今年下半年比去年同期整整少了将近50%的销售额。以往最差三四天就会有一笔交易，现在10多天不开张的时候也有。虽然目前市场不景气，但是翡翠价格却没有变化。尤其是高端翡翠，在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。”此负责人表示。

其次，旅游外销影响较小。由于七彩云南一直主攻旅游市场的销售，加上今年旅游市场较旺，因此从全国连锁加盟店情况看销售量平稳。其中云南、北京市场的销售额同比还增加了30%左右。此负责人分析，旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售的70%~80%，商业零售量本身就较少，因此，此次受影响较为严重。

二．市场竞争分析

目前昆明拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的两个珠宝城—锦华珠宝城和联贸珠宝城 东盟四国-缅甸 泰国 老挝 越南 租用装修 改造共5000万元。他们拥有强大的实力，内置高雅，明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的市场竞争，我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我篇三：玉石床垫项目商业计划书

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告 市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；

2、项目介绍；

3、企业营销策略；

4、项目商业模式；

5、企业近三年财务报表及财务分析报告；审计报告；企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章 公司概述

一、公司基本情况

二、公司股本结构

三、公司管理及组织结构

四、对公司未来发展的预测

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况

第二章 研究与开发

一、研究资金投入

二、研发人员情况

三、研发设备

四、研发的产品的技术先进性及发展趋势

第三章 产品或服务

一、产品主要目录

二、产品特征

三、正在开发及待开发产品简介

四、产品的技术改进和更新换代计划及成本

五、现有生产条件和生产能力

第四章 市场与竞争分析

一、行业分析

二、目标市场

1、细分市场

2、目标顾客群 3、5年生产计划、收入和利润

4、市场规模、目标市场所占份额

5、营销策略

三、竞争分析

1、主要竞争对手

2、竞争对手的市场策略及所占市场份额

3、竞争策略

4、竞争优势

第五章 营销策略

一、营销机构和营销队伍

二、营销渠道的选择和营销网络的建设

三、广告策略和促销策略

四、价格策略

五、市场开拓计划

第六章 生产经营计划

一、新产品的生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程

第七章 融资说明

一、投资计划：

二、融资规模

三、资金使用计划

四、退出机制

第八章 财务计划与分析

一、经营业绩

二、盈利前景

三、还款计划

四、财务评价

第九章 风险因素

一、技术风险

二、市场风险

三、管理风险

四、财务风险篇四：玉石创业计划书

第一部分 摘要

一． 创业的项目：黄龙玉玉石店

二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。

三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。

四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。

五． 产品分类: 挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装

饰品。

六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。

七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务 态度好。

八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还 清。之后几年准备扩大投资。

第二部分 介绍

第一章 项目介绍

一．项目名称：玉石店 一． 经营内容

各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。

二． 项目投资：二十万人民币。

三． 场地选择 1 位置:燕郊物美 2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近燕郊公园，这也是促进消费的一个重要因素。

四． 产品介绍

自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。

五． 消费对象

适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。

六． 管理团员

店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望

七． 经营理念

热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨。

八． 概述

本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。

第二章 市场分析

一．市场调查分析

珠宝业现在不是很景气，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。然而作为这几年新发现的黄龙玉石，却因其有皇家颜色深受人们喜爱，而且其价格与翡翠等玉石相比要便宜许多。业内人士认为，翡翠玉石低迷的影响将至少持续至明年上半年，这即是我们的机会也是挑战，我们因抓住这个机会迎难而上。

二．市场竞争分析

因为我们是小店，各种成本都远远低于其他较大的店，基于这一点，我们就可以适当降低玉石的价格，如降低市场价格的5%。此外，我们会给消费者办理vip卡，每逢假日，我店都会有活动，每到本店的消费者都会有精美的礼品赠送。不管你是否有购买的意向，我们的工作人员都会热诚地为您服务，竭力满足你的需求。凡在本店消费达到一定金额或者是本店的老客户，我店都会记录他们的个人信息，如生日，联系地址，手机号码。每逢重大节日或本人生日我们都会有一份精美的礼品送出，总之我们店坚持“顾客至上”的原则，“热诚服务”的态度，向广大消费者销售我们的商品。

三．市场需求分析

当前市场上的经营珠宝也是拉动经济的一大产业。但是对于当代社会人士，他们已经对名利和地位看的不是很重要。金银珠宝也不是他们所渴望的。尽管能够彰显一个人的地位，但很多人要的只是舒适宁静的生活。因此他们选择了玉。玉是幸福的化身，象征着刚毅和仁慈，古代迷信认为玉具有放妖辟邪的作用，还能 给人带来好运，创造和谐快乐，安抚情绪??这些都是人们所追求的，于是玉在市场上的销售受到了青睐。

四．市场前景

钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它的艳丽多姿，而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。我店的玉全都采用优良的材质，精细的做工，勤劳朴实的农民用他们的双手做成一个个精美的玉件。从而引进本店玉石行业发展潜力和空间是很大的。其实当前已经列入玉石名录的黄龙玉的销售价格和寿山石差不多，与翡翠相比还差得很远，价格在整个玉石市场中还处于比较低的水平。随着雕刻工艺的提升和大量精品的涌现，黄龙玉的价格还有较大上行空间。同时，黄龙玉是近几年出现的少有优秀品种，质地细腻、颜色美丽，在合适价位上可以考虑收藏。但专家提醒，收藏要择优而藏，期待长线收益，如果购买成品应选择品质与雕工俱佳的产品。第三章 成本预算

一． 薪资预算

业务经理的工资在1200—1500元之间，员工的在800—1000元之间，加上每月的房租及各种消费，合计一个月内的支出大概在7000—8000之间。这个数字是对本店的一个重大挑战。所以我们店要付出很大的努力。

二．风险篇五：精工玉石上市企划案

精工玉石ⅱ代上市整合推广方案

第一部分 环境分析

一、外部环境分析：

（一）市场宏观环境分析：

◇竞争加剧，成本增加

陶瓷行业现阶段正处于“整体调整时期、深度买方市场时期、国际一体化战略竞

争时期和多维度资源整合营销时期”。竞争的本质是“优胜劣汰，适者生存”，竞争的直接结果是营销成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。

◇产品同质化现象严重

陶瓷行业属于“低技术门槛”行业，很少有企业具有核心技术优势；同时，由于

模仿之风盛行，个性特色化产品越来越少，从而出现了高度同质化现象。

◇产品是根，品牌是树，根深叶自茂

由于陶瓷产品的特殊属性（介于耐用消费品和工业品之间），注定了产品力是构成品牌价值的最重要的核心因素，尤其是对于新品，市场对品牌的敏感度并是很强烈，更的多的是关注产品本身的花色、质地、规格、理化性能和应用等。因此，产品独特◇特色企业将取得越来越大的市场空间

竞争导致市场格局发生两极变化趋势，一是“规模大，实力强、多元化经营”的 领头型企业；二是“精品低产、个性突出”的追随和补缺型企业。而且，后者将占据◇市场空间仍在扩大：

供大于求这是不争的事实，但这并不是说“市场空间在缩小”，相反，需求绝对

值还在增大。具相关权威机构研究分析：中国还要保持至少10年的经济快速增长时期，而城市化建设是其中重要拉动因素之一，比起很多发达国家，我们的城市化程度还很低，城市群（带）布局还不是很合理，尤其是西部；另外，二次装修市场将越来越活跃。

（二）竞争对手分析

调，产品质量、花色不稳定，市场份额不大。

竞争对手的优势：有完善的销售通路，有一定的品牌知名度支持，以该产品装门面

而非以该产品赢利，从而导致价位较底。

（三）消费者分析

◇消费者对陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、专业人士等）的推荐和建议对他们做出购买选择有很大的影响意义；

◇消费者首先注重花色，其次是价格，再次是品牌（质量）和服务；

◇高档产品的消费群体越来越大；

◇消费习惯越来越理性；

二、内部环境分析

精工玉石ⅱ代是ⅰ代的一个升级本，是对ⅰ代“继承、改进、延伸、提高、丰富”的过程。我们很有必要对一代做充分、客观分析：

◇已经具备了一定的品牌知名度；

◇精工玉石ⅰ代的成功推广得益于两方面。第一、概念的选择：世界首创、精工玉石、绿色超石材，无辐射，不吸污等，给产品的推出及品牌的推广产生了决定性的影响，第二、时机的把握：精工玉石是在“抛光砖高度同质化，通体微晶玻璃价格太高，市场渴望一种新的升级替代产品”时推出的，精工玉石正好满足了这种需求。

◇第一代产品存在的缺陷：花色单调、缺乏深颜色的产品，产品展示较为普通、未能体现高档产品形象。

第二部分 新品推广的意义

★ 拉动其他系列产品销售

★ 增加新的利润增长点

★ 给经销商以信心

第三部分 推广目标

品牌目标

销售目标[制定半年销售数量和销售金额目标，由销售部和品牌推广部讨论后完成] 第四部分 新品描述

产品特点

1、花色丰富，层次感强，产品体系更加完善；

2、引进前沿“纳米银”和抗静电技术，产品具备抗菌、防臭、抗静电的特殊功能，科技含量高，属于“健康、绿色、环保”产品；

3、产品质量稳定，色泽圆润，玉质感强，绝无针孔、溶洞、磨花现象；

4、一次高温烧结而成，批量大，成品率高，质地更加致密；

产品swot分析

优势：

1、技术为自己所掌控，便于产品的适应性调整；

3、第二代产品克服了第一代产品“脆”、“针孔”、“变形”、“优等率底”等缺点，继承了第一代产品的优点；

4、产品的花色丰富，层次感强，质感好，产品体系完善； 劣势

1、耐磨性能差，不适合地面使用，仅能用于墙面，缩小了使用范围；

2、产品的花色不够稳定，不均匀。

机会

1、纳米银技术的率先应用，并以“抗静电、抗菌、防臭”特点作支撑，全面引入

“健康”概念，大大的拉开了二代精工玉石与同行之间的距离，减少了竞争面，保持了行业的绝对领先优势；

品牌，缩短了与消费者之间的距离，便于产品和品牌的推广。

3、行业中尚无大规模、大批量生产该产品的企业，他们无论从产品结构、产品质

领先优势。

威胁

力跟进，抢占分额。

理化指标

第五部分 推广主题

卖点诉求及分析

●具有“抗静电、抗菌、防臭”独特功能的健康绿色产品；

●买点分析

1、抗静电功能：（详见附一《抗静电、不吸尘——精工玉石ⅱ代前景广阔》一

文。注：此文亦可以作为软文之一）

2、抑菌功能：[在确定是否引入“纳米银”技术后再深度挖掘] 产品定位

●价格定位：中高档

●消费对象定位：、追求社会地位和生活品质的中高收入阶层（如：政府公务人员、白领、自由职业者、工商个体、私企老板等）；以及对外在形象有较高要求，用于中高档楼盘、商业空间、办公空间装饰的企业组织。

●产品应用范围定位：（待定）

第六部分 推广创意

广告语

★ 精工玉石ⅱ代产品广告语：彰显您的自我、健康我们的世界（暂定、还需要继续

说明：广告语是宣传的的焦点，是透视产品、品牌和企业形象的眼睛。在对

精工玉石二代全面分析的基础上，认为广告语应该诉求并传播两大信息。

一、营

造一种“高档次、高品味”的消费感受。“彰显您的自我”正是这样的消费体验，为了突出消费者对个性的追求，我们用了“您”这个第二人称单数的代词来进一

步加强这种体验。

二、突出产品卖点（抗静电、抗菌），但又不能太具相化，因

德“一下推到一个“有社会责任感、家庭责任感、富有爱心“的角色上去，这里

用到了亲切的第一人称复数”我们“，把消费者、消费者家庭、企业拉的很近，从而加强了这一主题的感染力和凝聚力。

补充：其他广告语[品质关爱生活] [纳米科技、关爱生活] [纳米科技、引爆陶

瓷新革命][至尊品位 健康生活]„„

产品的命名

系列名称：精工玉石ⅱ代

单个产品名称：为了让消费者容易产生联想，为了体现产品的档次、品位和消费者的个性，我们结合产品的花色状况给每一款产品一个形象的名字（暂定）。（见表二）↓ 可供选择产品名称：[样品出来后通过公司征名方式确定] 红玫瑰、火玫瑰、火凤凰、红色年代、激情岁月；白雪公主、白马王子、天山雪、雪梅花；戈壁、黄山谷、丰收谷；黑色非洲、非洲石、包公黑、黑泽明、黑金刚、夜明珠、天籁石；浓情星巴克、巴西风情、桑巴风情；水晶石、魔幻石、梦幻石、银河系、蓝宝石、海蓝蓝、碧海蓝、多瑙河、蓝贵人；春韵江南、翡翠绿、盐白玉、流星石、天韵石、紫珊瑚。第七部分 推广策略

一、产品组合与品牌规划

在借助二代精工玉石上市推动品牌建设时，我们必须依托于好的产品体系，那么，什么样的产品体系才是合理的呢？我们认为合理的产品体系应该花色丰富，既有“红花”也有“绿叶”，规格齐全。