营销人员面试流程设计方案

第一篇：营销人员面试流程设计方案

营销人员面试流程设计方案面 试 是 招 聘 考 官 和 应 聘 者 的 “ 博弈 ”，为 保 证 本 次 面 试 的 规 范 性 和准 确 性，为 公 司 招 聘 最 合 适 的 人 才，提 高 招 聘 的 效 果，特 做 以 下 安 排 ： 面 试 工 具 ： 本 次 面 试 采 用 行 为面 试 法 和 结 构 化 面 试 题 目。行 为 面试 法，过 去 的 行 为 是 未 来 行 为 的 最好 预 言，通 过 搜 集 应 聘 者 过 去 所 做的 事 情 来 判 断 应 聘 者 的 岗 位 能 力。

营 销 人 员 核 心 素 质（面 试 纬 度）考 核 的 几 个 方 面 ： 1、自 我 指 导 和 自 我 激 励 能 力 ； 2、与 别 人（客 户、同 事 等）和 谐 相 处 的 交 往 能 力 ； 3、销 售 的 基 础 知 识（产 品 交 流 信 息、如 何 拜 访 客 户 等）； 4、专 业 的 举 止 行 为，代 表 公 司 形 象 ； 5、坚 持 说 服 客 户 的 能 力。流 程 设 计 ：

一、面 试 准 备 阶 段 ： 面 试 接 待，迎接、握 手、公 司 情 况 介 绍、人 员 手机 关 闭、面 试 场 所 的 选 择 与 精 心 布置（初 选 地 点 为 公 司 二 楼 办 公 室）、面 试 考 官 与 应 聘 人 员 座 位 的 安 排（尽 量 不 给 面 试 人 员 造 成 压 力）。

二、寒 暄，建 立 融 洽 关 系 阶 段（所占 时 间 2 %）：帮 助 应 聘 者 放 松 心 情，建 立 融 洽 的 面 试 气 氛，提 一 些 随 意 的 不 针 对 工 作 相 关 话 题。

三、导 入 阶 段（所 占 时 间 8 %）： 缓解 应 聘 者 依 然 有 点 紧 张 的 情 绪，问一 些 应 聘 者 比 较 熟 悉 的 话 题，如 “ 请 你 介 绍 一 下 你 的 工 作 经 历，好吗 ？ ”，自 然、亲 切、聊 天 式 进 行。

四、核 心 面 试 阶 段（所 占 时 间 8 0 %）：使 用 预 先 设 计 好 的 结 构 化 问 题 进 行提 问，测 评 出 应 聘 者 的 各 项 素 质，并 对 应 聘 者 的 各 项 素 质 作 出 评 价，这 是 面 试 的 核 心 阶 段。五、确 认 阶 段（所 占 时 间 5 %）： 对应 聘 者 关 键 素 质 的 判 断 进 行 确 认，使 用 开 放 性 的 问 题，不 应 引 入 新 话题，给 面 试 者 核 实 应 聘 者 工 作 水平的 机 会。

六、结 束 阶 段（所 占 时 间 5 %）： 面试 者 要 确 保 他 的 提 问 涉 及 了 作 出 聘任 决 定 所 需 的 全 部 信 息，而 应 聘 者则 有 一 个 最 后 展 示 自 己 的 机 会，可以 让 应 聘 者 提 问 题。七、欢 送 应 聘 者 ： 感 谢 参 加 金 穗 农 业 公 司 营 销 人 员 的 面 试，说 明 下 一 步 大 概 何 时 通 知 应 聘 者，减 少 应 聘 者 的 等 待 抱 怨。（情 况 说 明 ： 全 面 考 察 一 个 应 聘 者需 要 大 约 4 5 分 钟 左 右 的 时 间，如 果中 午 时 间 面 试 没 有 结 束，应 安 排 应聘 人 员 膳 食）

第二篇：销售人员面试流程

销售代表面试流程（15-20min）

1.寒暄（沟通工作地址）（1min）

2.自我介绍（1-2min）

3.针对其介绍的工作情况提问疑点。（3min）

 公司性质规模

 汇报对象

 销售部门架构

 销售的产品、模式、区域、业绩

 工作中优劣势、奖惩

 离职原因，离职期间的安排

4.销售能力方面的问题（8min）

 销售人员应具备的素质

 开发客户的渠道

 如何寻找关键负责人的联系方式

 与客户沟通中最重要的关键点有哪些

 客户为何会购买你的产品

 碰到棘手问题怎么处理？（例：遇到竞争对手价格偏低，如何吸引顾客购买等） 客户一定要以低价购买你的产品时，该如何处理？

 一天的工作日程安排

5.综合素质方面的问题（3min）

 性格的优缺点

平时的爱好

 抗压能力，举例说明

6.关于本公司及本职位的沟通（5min）

 对于销售代表岗位及公司的了解程度

 关于本岗位的工作职责，有哪些建议

 选择公司的侧重点有哪些

 简单介绍本岗位的工作内容，并告知工作时间、薪资范围、培训安排等  对方提问时间

 未来3年的职业规划

第三篇：营销人员面试复试题

营销员招聘面试题

请用1分钟时间仔细审以下面试题，然后由主持人逐题提问，总体时间控制在10分钟以内。回答问题要主题明确、思路清晰、声音洪亮，回答完每项问题请说“回答完毕”。请审题

一、简要介绍一下自己的简历。

二、简谈自己的兴趣及爱好。

三、假如你应聘上营销人员，你给自己确立什么样的工作

目标？在一定的时间内个人没有开发客户即没有收益的情况下，你怎样选择？

二0一三年三月十九日

第四篇：营销人员面试自我自我介绍

营销人员面试自我自我介绍

面试时如何使用正确的语言来表达呢?为大家搜集整理的关于营销专业毕业生的面试自我介绍句子，仅供参考。

1、工作细致、认真、有一定的主人翁精神;

2、具有良好的沟通能力，积极主动，服从及配合性强。

3、良好的表达能力和沟通技巧，具备亲和力;

5、一年以上工作经验，有较强的自主性和独立工作的能力;

6、暖通、电气自动化专业者优先;

7、有较强的进取心，能长期在压力下工作，能适应经常加班和出差;

8、熟悉智能照明控制，具有智能建筑系统或节能领域相关行业销售或技术、工程类工作经验者优先;

9、熟练使用office办公软件及自动化设备，具备基本的网络知识;

10、较强的沟通协调以及语言表达能力;

11、有极高的工作热情，有良好的团队合作意识，同时也能展示独立工作的能力;

12、认真负责，思维敏捷;有良好的沟通和执行能力。营销人员面试自我自我介绍(二)

面试销售员时该如何做好自我介绍呢?请看小编推荐的一篇范文，仅供参考!

我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于销售，但销售是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想 做人，做事，做生意 大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。营销人员面试自我自我介绍营销人员面试自我自我介绍。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。

营销人员面试自我自我介绍(三)

敬爱的领导： 您好!

我是国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。

大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了 英语 国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。

大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。

学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。

大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。

在工作中学会工作，在学习中学会学习。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!

在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求 三明(聪明、高明、开明)四人(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己。营销人员面试自我自我介绍自我介绍

我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了 不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。

我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。走向成熟，我渴求机遇 良禽择木而栖，士为知己者容，一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。

我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献!

在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

第五篇：关于营销类人员的面试浅析

关于营销类人员的面试浅析

求职面试是每个社会人都必须经历的，而面试技巧更是现下求职者面试之前必须温习的功课，营销行业亦是如此。其实面试的过程也是一个营销过程，这对于一个优秀的营销人员来说，想必不是什么难事，因为你能让招聘者愿意“购买”你，那你无疑已经证明了你的能力。不过小心驶得万年船，营销类人员面试要注意哪些事项？从事这个职业又有哪些素质要求呢?

营销人员从业素质能力要求：

素质要求：

1、人品端正，作风正派。要学会做营销先做人。在市场上打拼，为人是关键。

2、自信心。营销人员首先得对自己有信心，才能对自己所销售的产品有信心，这样才能让顾客对我们的产品有信心。

3、勤于思考，做个有心人。小事多思考，营销工作是一个细心的工作。

4、能吃苦耐劳。营销工作一般都是东奔西走，是个艰苦的工作。

5、良好的心里素质。营销工作充满酸甜苦辣，挫折是家常便饭，因此要求人员有良好的心里素质。

6、交际能力。营销就是一次公关。一名优秀的营销人员也是一名优秀的公关人员。

7、知识面要宽。营销人员工做中要与各种行业，各种层次的人接触。这就要求我们涉猎广泛，但不一定要精通。

8、责任心。营销人员的一举一动，一言一行都代表公司。因此要求我们的营销人员要有良好的责任心。

能力要求：

1、适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才

能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。

2、学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。

3、领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。

4、应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变，要能与时俱进。

5、创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。

6、抗压能力。营销人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

这些都是作为营销人员必须具备的先决条件，如此你具备了以上能力素质，那么在面试中表现出来。目标公司定会被你打动。

营销人员面试要做好以下8个方面:

1、事先了解好应聘公司的背景、应聘职位的信息，这是应聘任何工作都要做的事情。

2、交代清自己的背景和申请的职位，语言精练，中心明确。

3、常规问题的准备，比如:“对XX公司/工作有什么想法”，“为什么要申请XX公司/职位”，“公司为什么要在那么多人里挑选你”等等。

4、只说自己熟悉的。对于营销这类职位，问题是随个人不同而千变万化的，这

本也是对这个职位考察的途径之一，所以要想到你所准备的问题可能不会问到。不熟悉或者是不擅长的千万别侃，如果想突出自己的某个方面，一定要熟悉，不要口无遮拦的乱侃一气。

5、既然是应聘营销，那么必然要对应聘公司所处的行业、所做的产品以及竞争对手等都要了解清楚，可以通过网络、媒体甚至是广告各方面找人咨询，面试时还要突出自己有良好的市场感觉，让对方觉得你是个适合从事营销工作的人。

6、营销，一般都要做简单的数据处理，ppt、excel之类的东西要提前练习一下。

7、职业装。营销工作代表着企业人员的业务形象，可以说是企业的对外窗口，一般情况下洽谈业务，开展工作都要求着装正式。

8、心里准备，有一定的紧张感，但要充分表现自信，营销人员面试就是一次自我营销。要相信自己是最好的产品。

营销人员面试中的一些注意事项：

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售的好品质，就更容易得到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能令人印象深刻。而作为销售人员，这点尤其重要，因为这关乎你能否让客户留下印象!

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

小结：面试就是你营销工作的开始，面试成功说明你这次营销工作成功，你符合目标公司的营销人员要求。当然如果面试失败，那也不应对自己妄自菲薄，只是说你不符合这家公司的工作要求。这就像你在从事营销工作时，客户最终没和

你签约一样的道理，不是你的产品不好，而是你的产品不符合客户的需要。下来再做改进终有需要你的客户。