创新创业协同中心出游策划书

第一篇：创新创业协同中心出游策划书

创新创业协同中心

出游策划书

部门：创新创业协同中心业务拓展部

学生：曹璐

时间：2014年6月17日

一、活动主题： 快乐游玩，快乐交流，快乐工作，快乐学习

二、活动背景：在中心换届之际，趁着初夏时节，中心的成员们一起在紧张的学习之余，一起外出游玩，既能够放松心情，充分休息，从而更好地

面对工作与学习。同时，又能够增强我们新老成员之间、各部门之间的友谊，增强我们的凝聚力。

三、活动时间：待定

四、活动地点：美丽南方

五、策划、组织单位：创新创业协同中心业务拓展部

六、活动参与者：创新创业协同中心各部门全体成员

七、活动目的和意义

1、感谢中心上一届成员们的辛勤付出，祝福他们在新的领域中继续勇往直前，取得良好成绩。

2、希望现任中心各部门同事一起通过外出游玩的方式，进一步增强各部门同事之间的感情，增进各部门同事间的交流与沟通。有助于同事之间工作协调性的培养。

3、加强新老届中心成员的沟通，加深感情，交流经验，为构建更美好的就业中心而奋斗。

八、活动内容

1、体验初夏美景

2、聚餐

3、玩游戏

4、合影留念

九、活动准备

活动前期

1、活动策划：由业务拓展部负责

2、前期考察： 由何兆源、黎晓伟、滕明富等组织考察，考察活动路线、活动时间、活动地点、聚餐地点、活动经费、交通工具等。

3、经费预算：由财务部负责进行统计预算

4、活动通知：2014年5月xx日，组织活动会议通知具体时间。

5、物品购买： 由财务部负责购买游玩所需的食品饮料，开好收据 等。

6、活动组织人员：吴豪、何兆源

活动后期

1、经费结算：由财务部负责活动经费结算。

2、活动总结：活动后，组织会议各成员交流感想。

十、活动分组（按部门分组）

十一、活动流程

1、集合时间： 出发：2014年5月xx日7:00（am）

2、集合地点：广西民族大学管理学院门口

3、交通工具： 公交车

4、活动路线： 集合地点—学校东门—xxxx—xxxxx—xxxxx—xxxxx5、游玩内容： 游览风景，聚集到一起聊天，吃东西，做游戏，拍照合影。

6、返回时间： 返校：2014年5月xx日4:30（pm）

7、集合返校：就地集合，清点人数，统一返校。

十二、活动注意事项

1、外出时每人务必千万注意安全问题，做到出行统一，游玩统一，返校统一，在路途中特别是交通安全问题。

2、在庄园不可随意乱丢垃圾，必须遵守好公园管理条例,活动中部分突变事件由大家统一商讨解决方案。

3、近期天气多变，到时候看天气情况，备用雨具。若天气状况恶劣，取消活动，另改活动日期。

第二篇：XXX协同创新中心(章程)

XXX协同创新中心章程

为贯彻实施教育部、财政部《关于实施高等学校创新能力提升计划的意见》以及的精神，根据各单位签署的框架协议，制定本章程。

第一章 总则

第一条 中心名称：XXX协同创新中心。

第二条 中心的建设目标是：按照“”的建设标准，以体制机制改革为重点，以创新能力提升为突破口，加强我省相关领域高水平科研院校在学科建设、人才培养、科学研究等方面的协同创新能力，培养、汇聚一批学术领军人才与科研创新团队，积极开展高层次的原创性、前瞻性和应用性研究，力争形成一批具有重大影响的标志性科研成果，努力为我省乃至国家的XXX提供强有力的理论支撑、人才保障和智力支持。

第三条 中心的主要任务是：

（一）开展本科生、研究生相关课程的共同开发，授课教师互聘、学生课程互选等人才培养工作；

（二）开展相关学科和交叉学科建设；

（三）开展相关课题的合作研究和协同攻关；

（四）开展研究的国际学术交流与合作；

（五）定期合作举办“XXX”全国性学术研讨会；

（六）开展面向政府机关和企事业单位的法律咨询、人员培训和成果转化；

（七）其他协同创新工作。

第二章 协同单位的权利义务

第四条 协同高校的权利包括：

（一）协同高校的权利和地位平等，中心在协同高校分别挂牌，分设办公室，负责中心的日常运行；

（二）共享人才培养资源，包括：参与本科生和研究生相关学科的课程开发，开展课程互选和联合培养等；

（三）共享科学研究资源，包括：共享图书信息资料，共同承担中心科研项目，开展合作研究和协同攻关，以中心名义发表科研成果，共同举办学术会议等；

（四）共享师资队伍资源，包括：在协同创新框架内互聘优秀教师、相互提供师资培训等；

（五）共享协同创新中心资源，包括：以中心名义独立对外建立协同创新机制，在不损害相对方利益的情况下有权利用相对方与其他协同单位建立的协同机制资源。

第五条 协同高校的义务包括：

（一）协同高校负有为中心教师互聘、人才联合培养（本科生、研究生）、科学研究、国际学术交流等方面提供政策支持以及相应物质保障的义务；

（二）协同高校应为中心提供充足的办公用房（包括互聘教授的办公用房）、办公设备和管理等服务，在中心获得专项资助前提供必要运行经费，获得专项资助后提供经费管理服务等方面的义务。

第六条 其他协同单位的权利和义务包括：

（一）共享人才培养资源，包括：参与相关学科的课程开发、教学工作，开展联合培养等；

（二）共享科学研究资源，包括：共享图书信息资料，共同承担中心科研项目，开展合作研究和协同攻关，共同举办学术会议等；

（三）共享协同创新中心其他资源，包括：在不损害相对方利益的情况下有权利用相对方与其他协同单位建立的协同机制资源。

（四）负有为中心实务教师（研究生导师）聘任、科学研究、国际学术交流等方面提供人力、政策支持的义务。

第三章 组织机构

第七条 中心设立理事会，作为重大发展事项的决策机构，行使以下职权：

（一）修订中心章程；

（二）审议中心中长期发展规划；

（三）审议中心开放课题；

（四）制定中心管理规章制度；

（五）决定吸收新的高校加入协同创新中心；

（六）决定其他须由理事会决定的中心重大事项。

第八条 理事会由牵头单位3人、各协同单位2人，共15人组成。理事任期4年，可连选连任。

理事会设理事长1人，副理事长若干人，由理事会选举产生。

第九条 理事会每6个月召开一次会议，会议由理事长主持；理事长因故不能出席理事会，应委托一位副理事长主持会议。

召开理事会应提前7个工作日通知全体理事。

因工作需要，理事会可采取通讯方式议决有关工作事项。

第十条 理事会须有三分之二（含）理事出席方能召开，其决议须经到会理事三分之二以上（含）表决通过方能生效。

第十一条 中心在协同单位分设办公室，由办公室主任组成联合秘书处，在理事会的领导下，负责协同创新中心的日常联络、网站建设与管理及其他具体学术事务。

第十二条 中心设立学术委员会，作为中心最高学术决策机构，行使以下职权：

（一）审议中心科学研究规划和科研计划；

（二）审议中心课程开发和人才培养计划；

（三）对协同高校互聘师资及外聘师资的学术能力进行评价；

（四）协调国内外学术合作，推动研究成果转化；

（五）其他须由学术委员会审议的事项。

第十三条 学术委员会由15人组成，委员应具有较高学术造诣和学术声誉，由协同高校推荐，中心理事会选聘，任期4年，可连选连任。

学术委员会设主席1人，副主席若干人。主席、副主席由中心主任联席会议提名，由学术委员会选举产生。

第十四条 学术委员会每6个月召开一次会议，会议由主席主持，主席因故不能出席会议，应委托一位副主席主持。

召开学术委员会应提前7个工作日通知全体委员。

因工作需要可临时召开学术委员会，也可采取通讯方式议决有关事项。

第十五条 学术委员会须有三分之二（含）委员出席方能召开，其决议须经到会委员三分之二以上（含）表决通过方能生效。

第十六条 中心设发展咨询委员会，作为重大发展事项的咨询机构，行使以下职权：

（一）为中心的发展和重大决策提出权威性的咨询意见；

（二）对中心重大研究工作的方向、研究规划的方案和评价标准提出战略性的建议；

（三）对中心发展规划和重大战略的实施进行监督；

（四）其他须由发展咨询委员会审议的事项。

第十七条 发展咨询委员会由9人组成，委员应具有较高学术声誉，或具有丰富的行政管理经验或实践经验，由协同单位推荐，中心理事会选聘，任期4年，可连选连任。

发展咨询委员会设主任1人，副主任1人。主任、副主任由中心理事会提名，发展咨询委员会选举产生。

第十八条 发展咨询委员会每6个月召开一次会议，会议由主任主持，主席因故不能出席会议，应委托副主任主持。

召开发展咨询委员会应提前7个工作日通知全体委员。

第十九条 中心分研究方向组建创新团队完成建设任务。创新团队的组建，由理事会提出初步意见，学术委员会决定。

第四章 经费管理

第二十条 中心经费来源包括：协同单位拨付、河南省协同创新专项资助和社会捐助。

中心应建立财务管理制度，严格执行国家有关财经纪律，接受协同高校的财务管理和审计。

第五章 退出和吸纳

第二十一条 协同单位有权退出协同创新中心。协同单位退出时，应提前6个月书面告知理事会。协同单位退出，不影响中心的继续存在。

第二十二条 在协同单位一致同意的原则下，可以吸收其他具备条件的单位加入中心。吸收其他单位加入中心须经理事会审议通过。

第六章 附则

第二十三条 本章程经协同单位批准后生效；本章程的修改须经理事会表决通过后生效。

第二十四条 本章程的解释权属于中心理事会。

第三篇：2011协同创新中心认定暂行办法

2011协同创新中心认定暂行办法

2014年05月05日 10:38 来源：教育部

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为做好2011协同创新中心的认定工作，根据《关于实施高等学校创新能力提升计划的意见》和《高等学校创新能力提升计划实施方案》的总体要求，制定本暂行办法。

第一章 总则

第一条本办法适用于高等学校创新能力提升计划(以下简称“2011计划”)中四类2011协同创新中心，即面向科学前沿的协同创新中心(A类)、面向文化传承创新的协同创新中心(B类)、面向行业产业的协同创新中心(C类)和面向区域发展的协同创新中心(D类)的认定。

第二条认定工作坚持开放、择优的原则，高等学校须在前期充分培育组建并取得实质性成效的基础上，才能具备申报2011协同创新中心认定的资格。

第三条认定工作坚持高起点、高水准、有特色、有实效的标准，宁缺毋滥，支持符合“国家急需、世界一流、制度先进、贡献突出”要求、具有解决重大问题能力、具备良好机制体制改革基础和取得明显培育成效的协同创新中心。

第四条认定工作建立公开、公平、公正的评审机制，强化跨学科、跨领域的成效认定方式，广泛邀请社会各方面专家参与认定，并接受社会监督。

第二章 组织机构与职责

第五条由教育部、财政部联合成立“2011计划”领导小组，负责顶层设计、宏观布局、统筹协调、经费投入等重大事项决策。领导小组下设办公室，负责规划设计、统筹实施、监督管理等工作。

第六条设立专家咨询委员会，主要由来自国家有关部门、高等学校、科研机构、行业企业、社会团体以及海外机构的知名学术专家和管理专家等组成。

第七条专家咨询委员会的主要职责：

(一)对“2011计划”发展战略、计划目标、阶段任务等重大事项的决策提供咨询意见与建议;(二)对通过会议答辩的协同创新中心进行综合咨询，提出2011协同创新中心认定的建议名单;(三)参与评估验收以及绩效评价工作，并对“2011计划”的实施进行监督;(四)承担“2011计划”领导小组委托的其他相关工作。

第八条发挥教育部科技委、社科委作用，推荐专家进入专家咨询委员会和专家库，参与发展规划制订，论证提出国家重大需求和科学前沿的新方向、新领域等。

第三章 认定程序

第九条2011协同创新中心的认定分为形式审查、专家初审、会议答辩、综合咨询和领导小组审定五个环节。第十条形式审查。由“2011计划”领导小组办公室负责组织，对协同创新中心认定申报书和相关证明材料的齐备性、规范性、真实性以及申报资格等进行综合审查。

第十一条专家初审。按照协同创新中心申报类型，组织专家对协同创新中心申报认定材料进行集中审议或通讯评审。初审专家原则上从专家库中选取，包括学术、技术、经济和管理等方面专家，重点审查协同创新中心的重大需求和协同创新需求的必要性与可行性、重大协同创新任务的落实情况、协同创新中心培育运行状况与已有基础、机制体制改革的具体实施与操作效果等。根据专家初审结果，确定进入下一环节认定的协同创新中心。

第十二条会议答辩。分为集中答辩和现场考察两阶段进行。按照不同协同创新类型，对通过专家初审的协同创新中心分组进行集中答辩审议。参审专家原则上从专家库中选取，包括学术、技术、经济和管理等方面专家。专家组通过审阅资料、听取汇报、质疑答辩和充分讨论，围绕协同创新中心的目标与任务、运行管理和机制体制改革实施成效等，重点审核协同创新中心重大协同创新任务落实与执行、人员评聘与团队建设、人才培养体系创建、资源汇聚与利用以及国际合作与交流等，择优确定各组的推荐名单。

根据专家组意见，对推荐的协同创新中心进行现场考察。考察专家原则上从集中答辩的每组专家中产生，由学术、管理、财务等方面专家组成。以牵头申报高校为重点考察对象，具体考察协同创新中心的现有环境、平台、装备等基础条件，团队到位与人才培养状况，依托单位政策落实与经费投入情况等，现场随机选择中心部分相关人员进行座谈交流，并给出专家组的现场考察意见。

第十三条综合咨询。由“2011计划”专家咨询委员会负责，按照“统一领导、统一组织、统一标准”的原则，根据实际情况可按理工和人文两组分别进行。综合咨询专家组在听取各会议答辩组的情况汇报、审阅相关材料和充分讨论的基础上，对通过会议答辩的协同创新中心进行综合审议，提出咨询意见，形成认定的建议名单。

第十四条领导小组审定。“2011计划”领导小组办公室汇总专家初审、会议答辩和综合咨询意见，报经领导小组审定后，确定认定的2011协同创新中心。认定结果通过媒体进行公示，接受社会监督。

第四章 认定条件

第十五条2011协同创新中心的认定突出协同创新和机制体制改革的核心要求，突出重大协同创新任务的牵引，以协同创新中心的实际运行和培育成效作为认定的主要内容，确保质量，择优遴选。

第十六条2011协同创新中心的认定需符合以下条件：

(一)准确的协同需求。协同创新方向的选择应同时满足国家重大需求和协同创新重大需求的要求，具有重大协同创新意义和深远的社会影响。须有国家或地方、行业、企业等重大协同创新任务牵引，任务落实，研究路径清晰，分工具体明确，组织实施得当。

(二)雄厚的协同基础。围绕重大协同创新任务，协同创新体的组建合理，运行状况良好，依托的主体学科在国际国内处于领先地位，集聚了国内最优的创新力量，实现了强强联合、优势互补。牵头高等学校和主要协同单位在人才资源、学科支撑、科研能力、政策支持、资金投入等方面保障充实，具备实现协同创新目标的整体实力。

(三)有效的协同机制。围绕重大协同创新任务的组织实施，开展了系统的机制体制改革，创新团队评聘到位，人才培养计划有效实施，社会资源充分汇聚，国内外合作深度推进，构建了良好的协同机制和协同氛围，形成了高效的成果转移转化模式，各项改革措施取得了实质的进展与效果。

(四)明显的协同增效。通过协同创新有效地推动了人才、学科、科研“三位一体”创新能力的提升，在科学研究和社会服务等方面产出了一批具有重大影响的标志性协同创新成果，经济和社会效益显著，社会认同度高，证明材料充分、详实。

第五章 专家遴选

第十七条参与认定的专家遴选原则：

(一)在国际学术界具有较大影响、国内具有较高威望的著名学者;(二)长期从事教育、科技、文化、经济以及其他社会事业的管理专家;(三)具有国际视野、熟悉国内外行业产业发展状况、有较高学术造诣的知名专家;(四)来自长期致力于创新成果转化、应用以及服务的行业、地方、企业等方面的代表。

第十八条建立专家库。入库专家由学术、技术、经济、管理等方面的专家组成，主要由政府部门、行业协会、高等学校、科研院所、社会团体以及知名专家推荐产生。

第十九条按照四类协同创新中心的特点和认定要求，综合平衡评审认定专家组的来源和构成比例，原则上高校系统和非高校系统专家在专家初审、会议答辩阶段各占50%。其中A、B类协同创新中心的认定，要立足原始创新，以国内外高等学校和科研机构的知名专家为主;C类、D类协同创新中心的认定，要突出需求导向、应用导向和市场导向，充分发挥行业产业、骨干企业、科研机构、地方政府和社会团体的专家作用。第二十条专家库定期进行更新，保持动态调整，无正当理由连续两次邀请未能参加认定工作的专家，将不再保留在专家库中。认定过程中发现有不规范评审行为的专家，将取消认定专家资格。

第六章 回避和保密

第二十一条认定专家不得参加本人所在单位牵头申报的协同创新中心认定工作，协同创新中心聘任人员不得参与该中心的认定。需要回避的人员应主动提出。

第二十二条参与“2011计划”实施管理的专职或聘任人员、参加协同创新中心认定的专家和专家咨询委员会委员等人员应严格遵守有关的保密规定，按要求签署保密协议。对有失职、渎职、徇私舞弊等行为的人员，将给予相应处罚。

第七章 附则

第二十三条申报2011协同创新中心认定的高等学校和推荐主管部门应对材料的真实性负责，对弄虚作假的协同创新中心，一经发现，将取消认定资格，并给予申报高校相应处罚。

第二十四条本暂行办法由“2011计划”领导小组办公室负责解释。

第二十五条本暂行办法自发布之日起执行。

第四篇：创新创业策划书

北京市大学生科学研究与创业行动计划

项目运行记录书

项目名称：

项目负责人：

学号：

所在学院：

年级：

联系电话：

电子邮箱：

指导教师：

所在学院：

联系电话：

中国农业大学教务处实践教学科制表

“北京市大学生科学研究与创新行动计划”项目运行记录书

第五篇：创新创业策划书

创新创业策划书

（一）一、执行总结

1.公司概述

《校园杂志》免费直投杂志是河北工程大学编辑部的指导，由校园杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、《校园杂志》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。《校园杂志》倡导科技创新，注重现代管理经验和技术，培养自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。

公司选址于河北邯郸——河北工程大学。以大学为支柱，主要是因为大学人才济济，可以从大学中直接引进人才，而我们的消费市场又是大学生，以便我们与大学生亲密接触，以便我们能及时知道我们的客户需要什么。《校园杂志》选址母校，以母校为发源地，向全国其它大学渗透发展，而起初办《校园杂志》又是最艰难的时期，母校会给《校园杂志》大力的支持。《校园杂志》选址此地可占天时、地利、人和之优势。

1.目标市场

起初定位在邯郸各所大学。通过渗透方式进入全国其它高校。

2.《校园杂志》财务与性质

校园杂志为杂志编辑公司，出版发行的一本面向所有全国高校大学生的纯免费校园专属杂志。又因大学生创业所以政府会大力支持。《校园杂志》在运营初期，为节药成本，依托河北工程大学，以便利用河北工程大学人力资源和技术资源。《校园杂志》由技术入股，银行贷款，政府补贴、校园杂志自己拉赞助和风险投资组成。

《校园杂志》是股份限公司，采用职能制式的管理模式，且权与经营权分离，《校园杂志》的资金所有权归《校园杂志》所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于《校园杂志》的发展。《校园杂志》将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。

《校园杂志》重视人才培养，鼓励人才创新，建立全业绩评估、竞争、分配、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立《校园杂志》自己的特色。

二、市场分析

1、项目背景

生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导，大学生找工作，必须过简历和面试关，要知道如何去应聘，大学生假期需要煅炼，公司和餐厅需要招工和校园招聘。

2、我们的优势分析

市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。

对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

①消费群体数目庞大。

②消费能力逐年上升。

③消费群体相对集中。

④巨大的潜在高端消费能力。

服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的《校园杂志》，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。

数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。

渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。

大学生本身特点：广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而大学生接受新事物的能国强，所以大学生广告好打，易打。又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。

大学生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力量，大学生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打大学广告是非常必要的。

2、市场容量分析

目前《校园杂志》只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占领整个大学市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的杂志，所以我们的市场还很大。

我们要走中小城市战略，占领中小城市之后我们就会进功大城市的《校园杂志》的，进功大城市的《校园杂志》我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们直接给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种招聘信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占领了中城市的大学市场，并且在各个大学中成立了《校园杂志》协会，我们可以免费为他们提供人才优势，这是其它《校园杂志》不能做到的。

《校园杂志》是在大学中办杂志，我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么。而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。

三、公司战略

经营策略：本《校园杂志》主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。

管理策略：以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，如果领导有什么错误，员工必须指出，能指，敢指出领导错误的，我们将重任。《校园杂志》的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是《校园杂志》的主人，只有把《校园杂志》做好了，自己才会有前途。

《校园杂志》使命：品牌、特色营销，服务学生

《校园杂志》宗旨：奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。

战略方针：打出自己的特色，科技创新，开拓进取。

四、企业文化

1.企业文化

企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。

《校园杂志》将牢牢确定三种关系：

企业内部职工关系：树立“和睦团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。《《校园杂志》》认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力量聚集在一起，才能使企业智慧用之不竭，促进企业快速健康发展。

与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友。

与竞争者的关系：我们时刻把创造有自己特色的《《校园杂志》》这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。

2.企业形象塑造

产品形象：品牌广告，指导营销，服务学生

员工形象：积极发挥自身创造力，发扬奉献精神，以我是《《校园杂志》》的职工为傲。

营销形象：不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。

社会形象：主动参与社会公益事业，体现公司的奉献精神。

五、管理体系

向学校申请办《校园杂志》协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在《校园杂志》能发展的同时，会招专门的人才管理和建立自己的设施。

1、公司模式

《校园杂志》为有限责任公司

2、组织结构与部门职责

编辑部基本情况：

编辑部名称：《校园杂志》DM杂志编辑部

杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。

编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。

设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。

业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。

杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。

摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。

办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。

数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。

六、营利模式

（一）杂志广告经营：

广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。

（二）受众数据库开发：

对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。

（三）校园活动与市场推广互动双赢：

将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。

（四）电子商务：

同期进行杂志站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。

七、营销策略

1、史玉柱络游戏营销方法。

史玉柱说过谁谁玩我的游戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也提供不了那么多钱，但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费一定金额时，你就可以使用代金券来付款。

我的双倍代金券将由我的加盟商免费为我提供。我的加盟商为什么愿意出这些代金券呢？因为我要通过代金券来引导消费者进行选择性消费。只有加盟商才有大量的双倍代金券，而不加盟只在《校园杂志》做广告的只能有单倍代金券和少量的双倍代金券，如果消费者手中有A公司的双倍代金券和B公司的单倍代金券，消费者肯定会重点考虑A公司的商品。双倍拥有量公式代金劵为：10%X+20%Y+30%Z+40%E=总代金劵量，其中X为加盟并至少每预定1个月广告的客户，Y加盟并至少每预定3个月广告的客户，Z加盟并至少每预定6个月广告的客户，E为所有做广告的客户。

《校园杂志》规定：超市、商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款，培训机构、眼镜店、医院等机构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款。

如果消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款。

2、推荐营销：

《校园杂志》实行推荐竞价服务增值服务，起价为3元，被推荐公司必须与《校园杂志》签合同，合同的具体内容包括：包括如果有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到《校园杂志》，《校园杂志》则会先让商家和消费者进行协调，如果是商家问题，《校园杂志》会让商家向消费者道谦并且退换产品，如果商家不向消费者道谦《校园杂志》将会向广大消费者广告此事。如果签了合同，《校园杂志》将会向广大消费者说明推荐理由。消费者消费时肯定会倾向于能保证他们利益的商家，所以推荐营销是商家们欢迎的。推荐营销也将来广告发展的必然方向，商家自己向消费者保证肯定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家肯定也希望有这样的服务，推荐营销有助于优胜劣汰。

同行竞价，价高者推荐系数高，价低者推荐系数低，不竞价者不推荐，《校园杂志》竞价服务最高推荐系数为3星，推荐系数想达到四、五星级，必须由消费者进行投票。

3、产品（广告）服务

《校园杂志》的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的最新动态和最新产品。借此来提供商家的品牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。

《校园杂志》将会在《校园杂志》的前四期到前八期为各个商家和公司免费打各种招聘广告，这些企业和商家可以是和加盟《校园杂志》的也可以是没加入《校园杂志》的，但前提是答应《校园杂志》，提供他们企业或商家的员工数和工资大概价位，并且将来能免费发放《校园杂志》社提供的邯郸杂志给他们的员工，以便《校园杂志》社将来进入邯郸整个市场。《校园杂志》社将答应他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将继续为分他们免费打招聘广告和选择性地为他们免费打分类广告。

4、销售战略：

①《校园杂志》是大学生自己的杂志；

②订购《校园杂志》就送100元，每一期杂志只需出2、5元即可，而《校园杂志》为半月刊，每学期只需出25元即可。大学生也可以以选择不订购，《校园杂志》也将会免费发放杂志到每个宿舍，大学生购物时可以将杂志上的代金券裁剪下来，用来代替现金付费。

③大学生你想勤工俭学吗？你想假期、周末打工吗？你想做兼职吗？《校园杂志》将会为您提供各种招聘信息。

④如果你想考研报班，哪个学校好，你知道不？你想培训技能，哪个学校好？要想知道就赶快加入《校园杂志》吧！《校园杂志》还将为您提供各个学校的历年的考研分数线！

⑤大四了，你将要面临打工作了，你想不想找一个好单位，好企业？如果想，那就先写好你的简历吧，《校园杂志》会指导你怎样写出一份出色的简历。你想不想了解毕业生的工资导向，想不知道面试时要注意的事项，想不想早一点知道各大公司的企业和校园招聘信息？想知道那就快点加入《校园杂志》吧。

七、杂志规划

（1）《校园杂志》刊物形式及内容：

①规格标准：80克铜版纸彩印，60P，16开；

②栏目设置：《邯郸快讯》《缤纷活动》《菁菁校园》《寻缘交友》《靓丽女生》《兼职实习》《考研》《招贤榜》《职前装备》《职海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《动漫》等栏目；

发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。

（2）刊物传播：

①、发行周期：

12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五

一、国庆等节假日推出特别增刊。

2、信息量：

内容涉及学生息息相关的广告资讯。

②传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。

（3）针对各大学校园进行市场具体调查

（4）热辣主推系列——促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）

①“《校园杂志》之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。

②“《校园杂志》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。

③：“《校园杂志》之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。赠送他们第一批大学攻略卡。企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。

④“《校园杂志》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。

⑤“《校园杂志》之健康游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。

⑥“《校园杂志》之‘我的XX经历’征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。

（5）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广

（6）建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号

（7）杂志站开通

（8）发展会员俱乐部及多种经营。

八、投资分析

1、股份结构分析

公司的注册资金为12万，股本结构为：技术入股60%其中包括4万加盟费。河北工程入股3万占20%，其余20%归创也人员和特殊用途，《校园杂志》将会用广告费用做杂志走万无一失的道路。

发展期的编辑部投资预算

1、人员工资：主编1名，平均工资每年3万元；编辑3名，美术编辑1名，平均工资每年2万元；记者若干，发行主管1名，广告业务员若干。平均工资每年1万元；

2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元；

3、印刷费（包括纸费）：按15000本计算，平均每本3。5元。

4、设备：计算机2台1万元，电话4部200元，复印机1台5,000元，办公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。

5、收益：A、广告收益初期按印数10000册，本刊目前所需资金5万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《校园杂志》广告期刊。《校园杂志》将通过“广告、发行区域广告独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。

在股份结构中，《校园杂志》社以技术入股无形资产为总资产的60％，其中包括各个企业或者商家的加盟费；风险投资为40％，拟吸收1－2家风险投资家入股30％。

2、资金来源与运用

河北工程大学将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万，这些钱已经足够《校园杂志》运营两期杂志了。风险中的投资家可有可无，因为《校园杂志》打的是稳定战，有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用，就足够在邯郸各个大学发一期的杂志了，《校园杂志》将会用前几期的广告收入印发下一期的杂志，如此循环下去，当然有风险投资家的投资更好，以便《校园杂志》能迅速占领邯郸的校园市场，并向河北其它高校市场和邯郸的中、高收入人群进军。

3、投资决策

《校园杂志》的硬件设施先租用，在各大学校园中，《校园杂志》将会建立《校园杂志》社团，一少部分的投资将会运用于《校园杂志》社团，因为《校园杂志》社团是我的根本，只要《校园杂志》社团能存活一天，我《校园杂志》社就会有更多的机会。

九、风险分析

1、风险因素分析

客户对《校园杂志》和校园市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。

2、风险应对策略

根据市场需要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。广建渠道，加大市场宣传力度，增加客户对《校园杂志》的了解。让客户投资入股，让客户的利益和《校园杂志》的利益密切相关。

3、风险资金的退出策略

《校园杂志》将以非常负责任的态度对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，公司将会建立起良好的风险控制和风险投资退出机制。风险投资的目的已经获得最大的利润，《校园杂志》将本着此原则维护投资者的利益。