洗护产品注意事项

第一篇：洗护产品注意事项

[洗护产品注意事项]

消费者并不需要因为该负面事件因噎废食，学会如何正确使用洗发水才最为关键。>>莫盲目追求“植物”“草本”

近年来很多洗护用品炒作“植物”、“草本”概念。专家提醒，100%纯植物的洗发水是很少的，如果不加入化学物质来润滑，使用感会很差。一些植物洗发水即使加入植物或中药成分起到某种功效，也只是辅助作用，而且含量可能非常小。很多人还青睐防脱洗发水，但脱发是很复杂的疾病，不应只寄望于洗发水。此外，不要期待洗发水能一步达到“洗和护”两大功能，应该在洗发后使用护发素。

>>长期用一种洗发液危害大

长期使用一种洗发水对头发的保养非常不利！洗发水是一种化学合成膏剂，其中含有色素、防腐剂、香精等成分。不同品牌，这些成分的含量和浓度有所不同。临床观察发现，如果长期使用一种洗发水，所含的化学物质势必会在头皮上形成残留，使其护发功能下降，还会使头发失去光泽和弹性，更易干枯发黄。

平常洗头最好5-7天一次。夏季气温高，头皮容易出汗出油，可以2-3天一次。>>洗护产品宜快洗快冲

洗发水、沐浴露、洗手液、洗面奶等产品，冲洗后经皮肤进入人体的量很微小。但依然建议洗头洗澡的时间不要太长，次数也不要太频繁，洗完后要彻底冲洗干净。如果皮肤或头皮有破损，尽量避免洗到皮肤破损处。

[天然洗发妙招]

此次甲醛之后，在网络间，纯天然的洗发方法又被重新拾起，柠檬、面汤等又重新得到广泛的追捧。

>>面汤洗发水：面汤就是煮完面条后留下的汤汁，也可以用面粉加热水调出。洗头时，将面汤晾至适当的温度并加入少量醋，洗发直至面汤变凉，再用清水冲干净即可。米汤可清洁头发里的污垢，有止痒祛屑的作用，加适量的醋令头发更加柔软、顺滑黑亮。

>>乌豆洗发水：把乌大豆用开水浸泡三个小时，打成豆浆，在洗发之后在豆浆当中浸泡5分钟，再用清水冲洗，长期坚持能让头发乌黑浓密。

>>柠檬洗发水：用1/4杯洗发水、2汤匙新鲜柠檬汁、1汤匙新鲜的柑桔类果皮加水混合，将混合物慢慢加热，但不要煮沸，冷却后装进塑料瓶保存。柠檬汁能祛除头发多余皮脂。

>>生发当归汁：将4两当归、2碗水煲至一半为止，将浓缩了的当归汁加入一些洗头水一起使用，有促进毛发生长的功效，并可治疗头皮水肿。

>>橄榄油洗发水：准备1/2杯水、1/4杯橄榄油和1杯洗发水。把这些材料混合搅拌成糊状。橄榄油能增强发丝的韧性，滋润干性发质。

>>啤酒洗发水：准备1杯啤酒、1杯洗发水。把啤酒倒进小平底锅里用中火加热至沸腾，直到啤酒浓缩到原来的1/4。加入洗发水搅拌均匀即可。啤酒能改善发质提亮头发光泽。

第二篇：山茶籽油洗护产品广告语

山茶籽油洗护产品广告语

1、凝炼高山精华，凭添生活锦绣。

2、天然茶一派，整套洗护更精彩。

3、对你爱爱爱不完，茶一派都喜爱。

4、皮肤国饮，美丽惊人。

5、给我以信任，还你以健康！

6、自然茶一派，焕发新风采。

7、好在天然贵在品质——茶一派！

8、好在山茶籽油，贵在健康洗护——茶一派！

9、美自茶油来，悦享茶一派。

10、护肤五件宝，全家用了都说好。

11、天然本色，自然出色！

12、天然茶一派，洗护更精彩。

13、茶一派，早晚爱。

14、茶一派，家家爱！

15、健康茶一派，自然全家爱。

16、健康茶一派，洗欢又洗爱。

17、金品茶一派，洗护我醉爱。

18、洗护五件茶一派，一步到位靓美丽。

19、洗护正能量，自然茶一派。

20、洗护新时代，天然茶一派。

21、回归自然，健康共享。

22、汲取茶油精华，健康洗护万家——茶一派。

23、茶一派，自然爱。

24、健康茶一派，焕发新风采。

25、茶一派，让我“洗”欢让我爱。

26、天然茶一派，美丽自然来。

27、洗护新时代，自然茶一派。

28、洗护新时代，健康茶一派。

29、茶一派，给肌肤一个惊“洗”。

30、健康茶一派，焕发你神采。

31、茶一派，不负美丽不负你！

32、茶一派，我“洗”欢。

33、茶一派洗护产品，健康生活好帮手！

34、自然茶一派，有型更有爱。

35、山“茶”籽油成“一派”，护肤增亮高颜值。

36、茶油实力，美丽落地！

37、洗护茶一派，出门有派头。

38、时尚靓丽茶一派，健康洗护全方位！

39、借得茶油神韵，成就美妆精品。

40、有家有爱有你，爱在身边，我的茶一派！

41、洗护人人爱，自然茶一派。

42、天然茶一派，焕发你神采。

43、山茶籽油健康无限，洗护套装茶派有约——茶一派。

44、山茶油的呵护，大自然的祝福——茶一派。

45、茶一派，你用了吗？

46、钟情茶一派，永葆年轻态！

47、茶一派，实稀罕，绿色环保无污染，保健防病它有功，再给我啥都不换！

48、茶一派产品，精益求精！

49、展茶油魅力，创光泽传奇。

50、倡导绿色洗涤，享受健康生活！

51、茶一派，天然健康我“洗”爱。

52、洗护茶一派，绽放新光彩。

53、天然茶一派，洗欢又洗爱。

54、茶一派，自然派。

55、五件茶一派，洗护好出彩。

56、我只“洗”爱茶一派。

57、因为信赖，所以选择。

58、洗护五件套，茶一派真好。

59、白领洗护好时尚，五件植物茶一派。

60、天然茶一派，焕发新风采。

61、茶一派，赋予大自然的爱，让您美的自由自在！

62、茶一派五件套洗护，集天地精华，返璞归真，让您用的舒心，又放心产品。

63、呵护您的健康，我们责无旁贷！

64、轻奢主义，浪漫情怀——茶一派。

65、健康茶一派，洗护更精彩。

66、健康全方位，服务零距离。

67、茶一派——洗出健康，呵护美丽。

68、山茶油籽五件套，完美人生都需要。

69、茶一派，抹抹爱。

70、洗护每一天，爱在茶一派！

71、洗护选天然，茶一派山茶籽油五件套。

72、自然衡岳山，洗护茶一派！

73、洗护全方位，出彩零距离。

74、山茶籽油五件套，洗发护肤真周到。

75、自然茶一派，洗欢又洗爱。

76、凝聚山茶精华，洗护健康人生。

77、新品质，心创造！

78、茶一派，还自然一派生“肌”。

79、有特色自然出色！

80、金·品茶一派，昌·达大未来。

81、自成一派，独领风采——茶一派。

82、植物洗护茶一派，我选时尚五件套。

83、茶一派五件套，用过的`都说好。

84、茶一派用心，洗护自然好放心。

85、自然茶一派，洗护更精彩。

86、茶一派，焕发神采我“洗”爱。

87、我只“洗”欢茶一派。

88、禅宗衡山派，洗护茶一派！

89、茶一派，洗护自然爱！

90、用了茶一派，健康又美白！

91、茶一派，小资爱。

92、萃取茶籽精华，呵护你我健康。

93、茶一派五件套上线，迷倒粉丝一大片！

94、茶油洗护，自成一派。

95、生态茶一派，家家都“洗”爱。

96、茶一派，不美不散！

97、天地存，自然在；茶一派，自然爱。

98、洗护五件套，自然茶一派。

99、名门大派，茶一派！

100、有“茶”，有“派”，爱“一”生。

101、茶·香万家，一·见钟情，派·享健康——-茶一派。

102、武禅衡岳派，术宗洗护茶！

103、茶一派，让您“洗”欢让我爱。

104、洗护贵族，自然一派——茶一派。

105、洗护全方位，自然茶一派。

106、一次选择，永久信赖！

107、茶一派，你身边的洗护专家。

108、衡山茶一派，洗护立宗派！

109、亲茶一派，萌五件套。

110、衡山茶一派，自然成一派。

111、茶一派，我“洗”爱。

112、天然无刺激，自然更美丽！

113、茶一派，白领爱。

114、我用心，您放心！

115、洗护合一，一派生“肌”。

116、天然有机茶一派，健康芳香女人心。

117、衡山茶一派，洗护自然派！

118、天然高山一派，自然舒爽一身。

119、自然茶一派，焕发你神采。

120、一“件”倾心，五“件”倾城。

121、茶一派，为健康洗护代言！

122、天然茶一派，有机的，人人爱。

123、洗放心，护悦心，茶一派五件意我心。

124、茶一派，来自天然茶油的呵护与关爱！

125、源于野生油科植物，烹饪护肤荟莘一身！

126、洗护很重要，用茶一派天然洗护五件套。

127、无污染，自然生，食用化妆于一身。

128、山中出好茶，茶中出好油，好油好健康！

129、天地精华茶一派，健康洗护心选择。

1、天然茶一派，自然更有爱。——作者：丁明

2、源于天然，始于天生，追求完美，就用茶一派。——作者：梦马

3、绿色茶籽，自然洗护，健康一派。——作者：于峰

4、洗护原生态，自然茶一派。——作者：孙宏强

5、洗护专家茶一派，天然萃取实力派！——作者：王世虎

6、茶一派，还自然一派生“肌”。——作者：赖远东

7、健康茶一派，自然全家爱。——作者：谭小强

8、好在天然贵在品质，茶一派！——作者：唐青

9、凝聚油茶精华，洗护健康人生。——作者：乔河

10、源出天然·自成一派，细心呵护·爱我所爱！——作者：李金

第三篇：洗护用品调查问卷

1.您购买洗护用品（沐浴露，洗发露）最重要的因素是（单选）（）

A.广告，明星代言 B.功能 C.品牌 D.包装 E.香味 F.绿色健康

2.您平时在什么地方购买日化产品（沐浴露，洗发露，面膜等）（）

A.超市 B.商场百货 C.连锁零售店 D.其它

3.您会在什么情况下更换洗护用品（沐浴露，洗发露，面膜等）品牌()A.买赠活动 B.别人推荐 C.产品打折 D.其它

4.你一般在哪里获知洗护产品（洗发水，沐浴露，面膜）品牌信息？

A.网络 B.商场海报 C.电视广告 D.报纸杂志 E.超级市场促销活动，销售员的推销 F.家人朋友的介绍 G.美容院推荐

5.一般情况下，你处理单纯购买洗发水以外，还会配用护发素吗？

A.会，某一洗护产品成套购买 B.会，但是分开购买不同牌子 C.不会

6.在您未使用过的前提下，您如何判断一个面膜产品的质量好坏： A.大家的口碑 B.信赖的品牌 C.成分说明 D.质检报告 E.专家介绍 F.广告宣传

7.如果有一套茶多酚类型的日化产品（洗发露，沐浴露，面膜等），您会选择购买吗？ A.会 B.不会

第四篇：广东化妆品洗护市场分析分析

广东

广东省(2015年统计人口10724万)，以岭南东道、广南东路得名，简称“粤”，省会广州，是中国大陆南端沿海的一个省份，位于南岭以南，南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、江西和福建接壤，与海南隔海相望，划分为珠三角、粤东、粤西和粤北四个区域，下辖21个地级市（其中副省级城市2个），119个县级行政区（60个市辖区、20个县级市、36个县、3个自治县）。

广东化妆品市场分析

拥有2200多年历史的广东，素有岭南文化发祥地、海上丝绸之路发源地、近代民主革命策源地、改革开放先行地之称。在悠久的历史长河中，南粤大地孕育出交融中西、底蕴深厚的岭南文化，成为中华文化的一株奇葩。

在广东地区，化妆品店作为零售业的一种形式，较早出现在80年代末，伴随着广州日化流通业务的迅猛发展，化妆品店在90年代初已经具规模;而后随着改革开发的不断推进、粤港两地文化元素和时尚消费观念的不断影响，化妆品专营店在90年代末取得了迅猛的发展，并占据了广东地区整体日化产品极大的销售份额。

在过去的五年当中，伴随着屈臣氏、千色店、万宁、研丽以及美颜坊等一批美妆连锁店的迅速发展和壮大，导致整个珠三角地区乃至广东地区的日化零售业态发生了巨大的格局转变，其中，美妆店、化妆品精品店、个人护理用品店等一批广东日化专营店开始扮演起了更为重要的角色，以其优质的产品品质、良好的营销企划、专业化的服务、竞争力的价格和美轮美奂的促销形式，不断地被更多的普通女性消费者所广泛关注和接受。

屈臣氏一骑绝尘 称雄珠三角

屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店(以下简称屈臣氏)，屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品

零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1300余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。

屈臣氏个人用品商店以“健康、美态、欢乐”经营理念，目标顾客定位18-45岁的时尚都市白领一族，商品包括化妆品、护肤品、时尚饰物、保健品，休闲食品及礼品等类别，共分为四大类、细分为47个品类，汇集了20多个国家共2万多个单品。大致按药品占15%，化妆品占52%，饰物占15%，糖果占18%进行分配。

在屈臣氏过去18年的本土化进程当中，其主导的“发现式陈列”与“体验式购物”一以贯之地坚持了下来，并努力创造出了一个友善，充满活力及令人兴奋的购物环境，让顾客容易找到独特、具有创意和趣味、高品质及物有所值的产品。

目前在全国一二线城市拥有的380多家门店当中，广东地区的门店数量约占到了店铺总数量的三分之一强。在屈臣氏的店铺经营当中，始终秉承着以“发现使顾客可以更美丽，健康和欢乐的新方法”的品牌营建理念。在屈臣氏的产品群结构当中，主要商品由知名品牌代理商品与自有品牌系列产品组成，其自有品牌系列商品大致占到了25%的比例。

广东地区历来作为屈臣氏的重点市场和产量地，在屈臣氏全国系统化管理的大背景下，始终发挥着极其重要的积极作用。在过去的三年时间里，广东地区的屈臣氏主要取得了如下成绩：首先，在业务领域：由于广东地区屈臣氏的市场基础是最好的，且其业绩绩效又直接关系到全国市场的业务成绩和经营报表，所以，屈臣氏总部对于广东地区屈臣氏主营业务收入的指标和业务销售增量指标都是全国最高的，当然还赋予了广东地区屈臣氏很大的独立运作的弹性空间;其次，在促销领域：广东地区的屈臣氏门店率先启动了“我敢发誓，真货真低价”以及“差价半倍还”等终端竞争和促销推广策略。再者，在管理领域：由于屈臣氏的总部设在广州，随着其全国市场开发以及开店速度的加快，对于选址、运营和采购等人力资源干部队伍的需求矛盾日益突出，由于屈臣氏特殊的管理文化和严格的晋升制度，所以，对于新开市场和外派干部大都从广东市场的干部队伍中进行选拔;最后，在经营领域：由于屈臣氏自有品牌的开发基地主要设立在广州总部，为了降低市场风险和资本投入，所以，从数据指标调研收集和目标锁定，再到自

有品牌营销企划和开发推广，从如何提升自有品牌的交易权重，再到有效和谐的将代理品牌同自有品牌互利共生，从非主营业务收入的尝试性技术试探，再到统一形成有效的市场化标准。这一切关系到生产力转化水平的试点性工作都会首先放在广东地区屈臣氏进行，所以广东地区的屈臣氏门店所发挥的作用确是不容小觑。

研丽、千色店 名媛新贵的挚爱

研丽，全称是研丽化妆品中心(以下简称研丽)。1995年08月，妍丽首家店在广州开业，定位于中高端消费人群的研丽，在开店选址上更是亦步亦趋地选择了高调策略，其主要在高级购物广场和一级商圈设立直营专卖店，有如在广州天河城、深圳中信城市广场、深圳万象城、深圳振兴路等店铺顾客经常趋之若鹜、络绎不绝，节假日更是被挤得人满为患、水泄不通，研丽在经营上主要秉承着销售国际品牌产品“低价专卖”的市场竞争策略，并一直延续着。

在广州、深圳两地，研丽以其雍容华贵的店铺装修、良好的店内环境和消费氛围吸引了众多的白领女性消费人群，很多人更是将体验过研丽的购物经历作为自我身份的象征，或是当作茶余谈资来相互消遣。研丽在历经了十余年的稳定发展之后，已经走出了广东地区并将市场网点向华南地区进行延伸，目前的十几家门店主要集中分布在广州、深圳、顺德、南宁等城市。

作为广东地区本土化妆品连锁企业最杰出的代表——“深圳市千色店商业连锁有限公司”(以下简称千色店)，自1995年成立以来，始终秉承着“精致女人，精品生活”的品牌理念，为繁忙的都市女性不断提供具有个性和品位、引导潮流、货真价实的国内外知名商品，努力为追求时尚和精致生活的都市女性增添姿彩。

千色店经营的商品主要分为九大类：护肤品、彩妆、香水、膜类、美容小物、日用品、饰品、皮具、内衣。其中不泛国际知名化妆品品牌如：兰蔻、SK-II、资生堂、倩碧、CD、雅诗兰黛、欧莱雅、美宝莲、安莉芳、KENZO、CK、BOSS等。

在深圳，千色店当属唯一可以同外资劲敌屈臣氏可以抗衡的本土化妆品连锁店，其统一的店铺装修、良好的购物环境和开架式的销售氛围，由于其市场定位中高收入的都市白领女性，80%的化妆品以及日用品均由海外采购，并以极具竞争力的销售价格深深地将深圳本地的名媛新贵网罗其中。

千色店，2005年7月，千色店西南分公司成立，吹响了千色店从珠江三角洲向全国市场进军的号角。2007年4月，千色店华东分公司成立。至今，千色店在华南区、西南、华东地区已拥有全资连锁70家，覆盖深圳、广州、东莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重庆、无锡、常州、苏州等多个大中城市，成为当地白领女性购买时尚形象品的首选零售品牌。

除此以外，千色店是广东地区第一家导入电子商务交易平台的化妆品连锁店，其通过中英文版本的维护和产品分项管理，提供网上零售服务以及促销推广和产品体验的最新资讯等内容。

流程化的运作、专业化的管理和职业化的服务，不仅经将其会员俱乐部的规模发展到30多万人，而且已经在为下一阶段企业的香港上市在做场边热身和准备工作了。

万宁、丝芙兰蛰伏 美丽攻势蓄势待发

香港万宁商业连锁有限公司(以下简称万宁)，是隶属于牛奶国际有限公司(SGX: D01)的健与美连锁超市，自1972年在香港设立第一家零售店以来，万宁以“带领业界，推动健与美风尚，为社会大众全面的健与美需要，提供更完善的照顾”为使命，目前在香港的店铺总数已超过250家。在香港，万宁成为了唯一可以同屈臣氏进行强硬对话的化妆品连锁企业。

在中国本土化的进程中，落后宿敌屈臣氏15年进军中国市场的万宁，目前，已经在广州、深圳和东莞等地建立了直营门店17家，由于其主要业务定位于药妆市场，这样就同屈臣氏形成了错位竞争，但是随着屈臣氏在广东地区的日益壮大和巩固发展，万宁在过去四年当中一直鲜有作为，面对其市场竞争的加剧、开店计划的缩水(原计划在广东地区开设30家店)”以及人才引进的瓶颈效应，中国万宁在去年下半年临阵换帅之后，变得动作频频，在强势进驻广州白云机场候机楼之后，又自信地抛出了“爱健康、爱美丽、爱万宁”全新版本的广告语，并希望在未来3年的业务得到提升和改善，以缩短同对手屈臣氏的差距。

拥有着贵族血统的法国丝芙兰，始创于1969年。1997年，丝芙兰加入全球第一奢华品牌公司LVMH路威酩轩集团，之后其发展迅速。迄今，丝芙兰在欧洲设有420家连锁店(其中在法国183家);在美国有95家连锁店;2005年，丝芙兰登陆中国上海，4月在淮海路开设了首家商店，此后陆续开设了古北店、正大店和徐家汇店。同时在北京开设了三家分店，2007年9月才正式进入广州市场。

位于广州天河城广场的丝芙兰店，以其醒目的黑白色店标与高档的店铺装修让店铺显得更加高贵，引人注目。在主要定位于高档化妆品产品经营的丝芙兰店内，商品类别琳琅满目、应接不暇，主要以销售ARMANI(阿玛尼)、AUPRES(欧珀莱)、AVENIR(艾文莉)、CLARINS(娇韵诗)等60多个国际知名一线品牌为主，具体则涵盖了：护肤保养(脸部护理、眼部护理、唇部护理、纤体护理、手部护理、足部护理、胸部护理、颈部护理、美白、防晒、精油等系列产品);各类彩妆(脸部底妆、眼部妆容、脸颊妆容、唇部妆容、身体彩妆);香水产品(女士香水、男士香水、中性香水、少女香水)以及洗浴(洗发香波、护发系列)、美容工具等美妆、个人保养和立体护理领域。

尽管丝芙兰店内的产品动辄数百元成千元的销售价格，既没有打折、也没有促销，却丝毫没有减低广大女性的消费热情，很多时尚女性都在主动索要试用装产品进行体验，当然，在标有特价商品区的丝芙兰自有品牌产品(彩妆、洗护、香水等产品)销售区域，自然成了多数女性消费者竞相围猎的目标。

娇兰佳人得势失分 单店掣肘连锁发展

拥有军献益肤爽、婷美、纱蔓婷、雪颜素等多个专卖店单打冠军品牌的广州本土日化企业——广州娇兰佳人化妆品公司，2005年初，随着娇兰佳人在全国市场整体业务大幅提升的同时，其正式宣布启动娇兰佳人专卖店项目的市场化运作，同年5月，娇兰佳人的第一家化妆品连锁店在广州棠景街正式开张。

娇兰佳人化妆品店主要以经营化妆品、美容工具、沐浴工具、棉纺品、家居用品、婴儿用品等为主，以“俏妆美颜”为概念，在广州、北京、上海、武汉、杭州、成都、重庆、南京、郑州、厦门等地设立分公司，至今为止，娇兰佳人在全国的店铺数量已经达到了300多家，其主要以加盟连锁为发展方式。

娇兰佳人专卖店为了避开同屈臣氏的正面冲击，在其专卖店起初发展的两年时间里，对于其市场战略以及发展目标都作出了系统的定位：首先，目标客户方面：主要定位于中档消费人群和普通白领;其次，在选址方面：为了从缝隙市场中选求发展，在小范围的区域市场形成影响力，所以娇兰佳人将选址目标放在了次级商圈和高密度的居民社区附近;再者，在业务定位方面：为了借势发力，娇兰佳人则主要定位于化妆品精品店，并以销售和推广娇兰佳人系列产品和后续娇兰佳人自有品牌为主，配合一线畅销知名化妆品代理品牌为辅的经营模式;最后，在发展战略方面：面对有效的市场资源的稀缺效应，娇兰佳人深知要想形成品牌

和规模，必须要拥有足够的门店数量，只有门店的数量和质量同步提高了，经营成本才能得到有效的稀释，市场的主动权才会紧紧地掌握在自己的手中。

在过去的两年当中，娇兰佳人主要将工作的重心放在了规模扩张上，截至目前，娇兰佳人在广东珠三角地区的连锁门店数量已经达到了40多家，但是，在这其中，单店的生存质量和现实状况却是大相径庭，由于选址的不当、缺乏有力的宣传和推广以及系统资源的沉淀，很多娇兰佳人连锁单店门前冷清、日营业额少得可怜，甚至连附近的个体化妆品单店的经营情况都难以望其项背，这着实催人思考、认真体味。

经过了近三年的品牌推广和实践运作，娇兰佳人化妆品连锁店在广东地区的业务发展也曾一度备受关注，市场挤占和规模扩展的效应得以了快速展现，但是，到底是得势“叫卖”还是得分“叫座”恐怕只有自己最清楚!

紧跟强者的节拍 广州单店将专业服务进行到底

在广州，由于零售业态非常发达，满街的百货商场和零售卖场，随处可见的屈臣氏个人护理用品商店，构成了广州化妆品零售市场的主战场。在这样近乎惨烈的市场环境中，很多化妆品专营店在这个高强度竞争的市场里却得以生存和延续。

位于东山区淘金路的广州莎莎化妆品专卖店就是其中一家，该店开设6年以来，一直在稳健的经营当中寻求发展，由于该店铺地处闹市区的繁华路段，在其不到200米的范围内充斥诸如友谊商店的高档百货商场和好又多超市，最让其头疼的恐怕还是据其不到500米的范围内还有两家屈臣氏个人护理用品商店在虎视眈眈，就是在这样近乎恶劣的环境中，广州莎莎化妆品专卖店迎难而上：首先，在市场定位方面：为了形成自己的差异化的特色，该店选择了主要定位于中高档的消费者客户群的目标;其次，在经营管理方面：从店铺装修到店内装饰，从品种引进到店内陈列，从产品试用到促销推广，从新顾客开发到老顾客维护，莎莎化妆品店都格外专注和用心;再者，在竞争策略方面：莎莎化妆品店没有固步自封、自我守城，而是选择了主动出击，当屈臣氏每一期促销快讯刚刚推出的时候，莎莎化妆品店就迅速巧妙地选择了跟随策略，当友谊商店刚刚推出一款知名品牌产品做特价的时候，莎莎化妆品店总是做到了快速反应;最后，在发展策略方面：莎莎化妆品店在营业6年以来，一直非常注重消费者的数据库建设和信息反馈，除了在售前环节强化了消费者的资讯和商情的传播手段，更在售后环节中始终秉

承着客户无条件退换货的经营原则。这样一来，久而久之傻傻专卖店市场化的营业技巧以及专业化的售前、售中和售后服务理念更是为其增色加分不少，在赢得了很多长期稳定顾客人群的同时，上门取经的、主动要求加盟开店更是络绎不绝。

随着广州地区化妆品专卖店市场竞争的加剧和升级，单店想要同连锁抗衡实非易事，像莎莎化妆品店这样，选择紧跟强者的节拍、在市场经营、竞争表现和专业化服务方面形成自己的独有特色，才有可能在新一轮的市场竞争中掌握主动权。

在艰难中成长 佛山单店痛并快乐着

佛山作为著名的侨乡，深处珠三角地区腹地，东倚广州，西接肇庆，南连珠海，北通清远，毗邻港澳。

由于佛山同广州只有不到30分钟的车程，随着佛山当地零售业的迅速崛起，以及屈臣氏等化妆品连锁店的强势进入、在过去的三年间，佛山化妆品专卖店的市场竞争变得日趋激烈。

现今的佛山，由于辖管着禅城、顺德、南海、三水、高明等行政区，地域宽广、布局分散。在禅城区的祖庙路各大百货商场、卖场超市以及很多化妆品专卖店都密集地分布在这里，面对很多商场百货公司和卖场超市的市场挤压，还要迎接着屈臣氏、千色店等知名化妆品连锁店的业务挑战，这一切对于佛山当地的化妆品个体单店来讲，无疑是一件非常艰难的事情。

在佛山众多的化妆品店中，佛山情缘化妆品店当属具有典型意义的一家。佛山情缘化妆品店是一家专业化妆品专卖店，为了从高竞争强度的市场中积极地寻求生存和发展。首先，在业务经营方面：始终将产品引进和品质质量放在了首位，从开业至今一直恪守着自己的经营准则，即绝不销售假冒伪劣产品，假一赔

十、无条件退换货的商业承诺，这样一来靠着自己的商业信誉终于建立起了稳定的老顾客团体;其次，在竞争策略方面：面对竞争环境的不断恶化以及竞争对手的“条件设限”，情缘化妆品店没有被动挨打，而是选择了主动出击，为了同屈臣氏、千色店等主要竞争对手寻求错位竞争，情缘化妆品店通过优化其产品品种结构，将“珀莱雅”和“自然堂”等专卖店品牌作为主打，再通过部分专业祛斑祛痘等功效性产品的折扣促销来带动顾客消费，除此之外，又进一步强化了对于新、老顾客的产品试用和体验以及皮肤护理等具有附加值的专业化服务;再者，在队伍建设方面：情缘化妆品店经营者深知自身要发展和壮大，团队成员的素质培养和

人员稳定是最为关键的，为了提升员工技能，店里定期对店内营业人员营业技巧以及产品知识的综合培训工作，为了提高员工的积极性，在导入了每月的绩效考核和优秀员工奖励制度，为了增进员工的归属感，店主更不乏人情化的感情渗透和积累，诸如员工的生日派对、定期的集体聚餐以及外出旅游等集体性文娱活动;最后，在发展战略方面：情缘化妆品店一直非常注重其单店的业务状况和生存质量，并认真地定期对新老顾客的消费情况进行汇总、整理和分析，就是靠着这样一点一滴的积累，情缘化妆品店用了4年的时间终于完成了从单店到连锁的目标跨越。

在弥漫着火药味、但又充满着希望的佛山市场，诸如佛山盈莉、佛山燕和、佛山君悦、佛山红利、佛山研美等化妆品店，大都像佛山情缘化妆品店一样，都在艰难中成为、并体味着痛并快乐的滋味!

从地头蛇到强龙 东莞市场无网不胜

位于珠三角东北部的著名侨乡东莞，不仅处于穗港经济走廊的中间，而且还是广州到香港水陆交通的必经之地。东莞作为改革开放大潮中迅速崛起的新兴工业城市，由莞城、长安、虎门和厚街等32个相对独立的城镇连成一片，由于各个城镇之间跨度相对较大，加之各类生产制造业工厂企业星罗棋布，虽然城镇之间的交通还算便利，但是地域辽阔、布局分散的地理特性，还是给这个城市打上了一个厚重的烙印——东莞市场的操作难度太大了!

东莞，由于拥有着巨大的消费人群和强大的消费购买力基础，百货商场、超市卖场等零售业非常发达，近年来，伴随着东莞地区屈臣氏和千色店40多家门店的不断壮大和延展，还是在无形中加高了众多化妆品店从单店到连锁跨越的难度。

面对这样一个自然环境恶劣、生存条件尚且不佳的“鸡肋”市场，化妆品店要想形成品牌效应，没有一定数量的店铺数理和规模将是很难做到的。在东莞，像拥有8家连锁店、定位于中低档消费人群，并以促销推广见长的东莞美颜堂化妆品连锁店，以及拥有4家连锁店、定位于中高端消费人群，并以专业化服务取胜的东莞凤岗七姐妹化妆品专卖店，都可以称之为东莞的一方地头蛇。

但是，客观地评价，在东莞成为局部区域市场的地头蛇不难，要想跻身成为东莞市场的强龙却不是一件容易的事情。正是在这样的背景下，东莞雪缘美化妆品连锁店应运而生、积极地朝着东莞市场的强龙目标迈进着。东莞雪缘美连锁店

成立于1999年，历经了8年的图强，现巳发展成东莞最大规模的化妆品连锁店。首先，在业务定位方面：雪缘美连锁店主要定位于中高档消费顾客，其经营项目主要涵盖：护肤类、彩妆类、洗涤类、护发类、婴儿用品类和日用品等6大品类;其次，在经营理念方面：雪缘美将“以人为本、以精立业、以质取胜、以诚服务”作为企业的经营理念，并确立了以产品质量及完善的售后服务为企业发展之命脉，以市场为消费导向，以信誉为企业生存之根本的经营宗旨，除此以外，雪缘美连锁店一以贯之地以“前店后院”的服务方式面向顾客，通过对于新老顾客的开发维系和价值增值服务，并建立了20多万的消费者数据库;再者，在竞争策略方面：雪缘美化妆品店从“直营连锁”开始起步，经过多年的积累已经成功探索出了“特许加盟”、“经营联盟”和“收购兼并”三个连锁经营方式，并依托“厂家直供”、“统购统配”、“买断经营”等国际连锁经营的经营作业惯例，创造出了独具特色的连锁经营模式并形成了自己的核心竞争力。最后，在发展战略方面：历经8年的发展壮大，迄今为止，雪缘美的连锁店铺数量已经达到了200多家(含加盟店)，其分店已经遍布东莞以及周边地区的深圳、河源、惠州等城市。

破茧成蝶 美颜坊成为珠海的美丽风景线

享有“百岛之市”的珠海，位于广东地区的南部，是一座美丽的花园式海滨城市，东与香港水域相连，南与澳门陆地相接，是我国最早设立的经济特区之一。

依山傍海的珠海，由于接壤香港和澳门，受东南亚时尚流行和美丽产业的影响较大，所以其拥有着鲜明的时尚节奏和美丽元素。

珠海，虽然同样拥有着良好的消费人群和强大的消费购买力基础。但是，由于长期以来当地消费者习惯于到珠海本地百货商场和超市卖场进行的购物习惯，加之水货和假货充斥泛滥，所以，珠海当地的化妆品专卖店长期以来都没有形成真正的气候。以至于强势连锁屈臣氏和千色店对于珠海市场也心有余悸、不敢涉足太深。

正是在这样看似波澜不惊的化妆品店业务领域，唯有珠海美颜坊化妆品连锁店在艰辛地耕耘着，然而，随着久而久之的自我摸索和资源积累以及时间的推移，现今的美颜坊在珠海确已经变得一枝独秀、难觅对手了!

珠海美颜坊化妆品连锁店，成立于1997年。美颜坊之所以能够在漫长的11年时间里，完成破茧成蝶的蜕变，其自身的美丽公式更是变得耐人寻味。首先，在业务定位方面：美颜坊化妆品连锁店创业之初就将其市场定位于中高档消费人群，目前其主要经销的品种主要包括：欧莱雅、兰蔻、资生堂、高丝、贝佳斯和雅诗兰黛等1000多种国内外知名品牌化妆品;其次，在经营理念方面：美颜坊将搜集最时尚的产品，最潮流的资迅，为消费者带来正确的美容理念，让消费者美丽，继而增加自信心为经营理念，除此之外，美颜坊一直着重强调消费者的现场购物体验以及新老顾客的资料回收和档案建立工作，美颜坊早在2003年就导入了消费者数据库，并完善了消费者的信息反馈和价值资料的管理系统;再者，在竞争策略方面：在广东地区，美颜坊不但是最早采用开架式陈列进行销售的化妆品店，还是最早采用店铺快讯进行作业排期和促销推广的化妆品专卖店，而且更是广东地区最早发放消费者俱乐部会员卡的化妆品连锁店;最后，在发展战略方面：美颜坊经过了近11年的发展和壮大，目前已经在珠海的一级商圈内建立了五家分店，2003年上半年，正当对手屈臣氏正式进驻珠海的时候，美颜坊的表现却让众人大跌眼镜，万万没有想到的是、美颜坊已经悄悄地将战场转移到了四川成都，在过去的四年当中，美颜坊一方面在四川成都开设了六家连锁店，更将珠海的五家店铺进行了全面的翻新装修和系统升级。

结 语

古人有云：“善奕者谋势，不善弈者谋子”

不难看出，目前在广东地区，化妆品专营店的市场竞争格局还是非常复杂的，地面推广、市场促销等营销环节抗争仍然式竞争和角逐的焦点，以至于现阶段整个广东化妆品专营店市场格局呈现出M型的结构趋势：即强势连锁、中间群体以及弱势单店的多元化景象。这样一来，强势连锁成为了游戏规则的主导者、安逸现状的中间群体已经变得很难生存了，由于资金、经营等原因还在积极努力寻求对手设限、自我突破的弱势单店占据了很大的比例。

现阶段的广东地区，正当大多数化妆品专卖店为着主营业务收入的增加而争的你死我活的时候，然而，屈臣氏和千色店却已经将竞争的重心调整到如何有效提升非主营业务收入的高度。所以，作为大多数的弱势单店和中间群体，如何有效地快速改善目前的现状和困局，努力地突破竞争对手的游戏设限规则，消除强势连锁布控的封闭竞争效应，将是需要在下一阶段的行业洗牌、竞争升级以及市场发展中，需要认真总结和反复思考的。

第五篇：阻燃产品的注意事项

阻燃产品的注意事项

很多人不了解阻燃产品，下面讲下阻燃产品的注意事项

所有的化学物质对人体和环境都会有利有弊，如何趋利避害，关键在于如何管理和正确使用，对于阻燃剂的应用更是这样。我们应该以风险评估结论为基础，本着科学的态度，让阻燃剂在保障人类生命和财产安全中发挥应有的作用。公安部2007年起施行——公共场所阻燃制品阻燃标准。由公安部制定的《公共场所阻燃制品及组件燃烧性能要求及标识》标准将于2007年初开始正式施行，其中对塑料制品阻燃性能提出了更高要求。该标准是公安部为了有效控制公共场所发生火灾时造成人员伤亡和财产损失而制定的，由全国消防标准化技术委员会防火材料分委员会归口管理。该标准明确了公共场所用阻燃制品及组件的定义及分类、燃烧性能要求及标识等内容，规定了公共场所使用的建筑制品、铺地材料、电线电缆、插座、开关、灯具、家电外壳等塑料制品以及座椅、沙发、床垫中使用的保温隔热层及泡沫塑料的燃烧性能，提出了相应的阻燃标准等级要求。

阻燃尼龙聚酰胺俗称尼龙（PA），是分子主链上含有重复酰胺基团（－NHCO－）的热塑性树脂总称。尼龙因具有良好的力学性能、电性能、耐热性、韧性、耐油性、耐磨性、自润滑性、耐化学药品性等优良性能，广泛的应用于各个领域。

未经改性的尼龙其阻燃性能较差，其垂直燃烧只能达到UL94 V-2级，氧指数为24左右，并且在燃烧过程中产生滴落，属于易燃材料，在使用过程中极易引发火灾。尤其是在电子产品领域，因尼龙而引发的火灾不计其数，造成损失较大，因此，对尼龙的阻燃改性成为当今学术界与工业界共同关注与攻关的课题.尼龙中应用较广的无卤阻燃剂是红磷和三聚氰胺盐类。红磷具有很高的阻燃效率并能改善制品的抗电弧性，但其储存及颜色方面的局限性大大限制了其在尼龙中的应用，一般只应用于尼龙6中。另一种在尼龙中使用的无卤阻燃剂是三聚氰胺盐，主要是三聚氰胺尿酸盐和磷酸盐。它们具有较好的阻燃效率，但热稳定性较差，且由于易吸潮而使得制品在潮湿环境下电性能较差。

尼龙用无卤阻燃剂：三聚氰胺尿酸盐主要为MC

MC为具有油腻感的白色结晶粉末，是一种性能优良的氮无卤阻燃剂,同时也是塑料优良的润滑剂。与含卤素阻燃剂相比，MC阻燃剂具有毒性低、阻燃效率高、适用性强、价格便宜等优势，可广泛应用于聚酰胺及其橡胶制品的阻燃。MC尤其适合于尼龙6和尼龙66这两种纯尼龙使用，可使它们轻松达到UL 94 V-0级的阻燃效果，是PA尼龙最经济实用环保的阻燃剂首选

PA6无卤阻燃剂-PA66无卤阻燃剂建议配方基料聚酰胺688-90%聚酰胺6690-92%

阻燃剂MC10-12%MC8-10%

检测判定判写阻燃剂的标准：

a)任何检测试样上经点燃后不应有燃烧蔓延至织物边沿或是织物上端。

b)任何检测样中经点燃后不应有破洞形成。

c)任何检测样中经点燃不应有燃烧熔滴或是熔融物坠落。

d)延燃时间须小于等于2秒。

e)阴燃时间须小于等于2秒。

大连连江泡沫有限公司生产一种泡沫可以起到阻燃的作用，有需要的朋友可以关注一下，大连连江泡沫厂生产，大连泡沫、大连泡绵、大连海绵、大连异型海绵可以起到阻燃效果。