【营销方案班】5月19日笔记 2（本站推荐）

第一篇：【营销方案班】5月19日笔记 2（本站推荐）

【营销方案班】

武

-武器

-人生没有捷径，勤奋是我们唯一的出路

-武功不是一天练成的-根源：没有一个强悍的领袖

-只要让别人先赚到钱，你就会有好多好多钱

二、无数据（打仗没有子弹）

①找到足够多的数据

三、不聚焦

①聚焦活动的店铺

②聚焦活动的目的而非一个数字

（收集VIP客户、练兵）

四、轻成交（不重视、轻视）

①聚集10倍兵力，歼灭一小撮敌人

（聚集公司最优势的部队）

②重视搭配（优秀的导购）

③活动服务的流程

五、少激励（缺少激励）

①奖励机制是营销活动能够持续的核心

②需要提升哪个点，就奖励哪个点

（哪里出现问题，钱就流向哪里）

③拿自己有的换自己想要的④给员工足够多的钱，他就听你的六、没人才

①没有一个好的总指挥

②没有专业型的人才

（专门专注做营销的人才、数据分析专员、策划及企划人员）③专业、专心、专注从事营销工作的人（可以加大培养）

七、无造势

①员工势

②客户势：消费者、加盟客户

-差异与竞争对手的活动

-目标一旦制定，一定势必达成--为了目标持续不断的找方法

四、活动的内容

五、活动的主题

买1送5

营销就是不要拒绝客户购买

要照顾客户的面子

说的少，做的多

说的少，发的多

做任何营销都要让客户感觉到真实，越真实越有效 营销就是不要给客户设置太多的障碍

营销就是站在对方的角度考虑一切

客户是不会听你解释的，看到什么就是什么 营销活动的内容可以随时调整

（只要发现活动的内容损伤利润，都可以调整）营销就是测试

将测试成功的结果无限放大

将测试无效的结果立刻停止

第二篇：农药营销笔记

一、做好销售的必备条件

1、正确的心态

·没有问题就没有商机——客服别人无法客服的问题、适合的产品 ·没有拒绝就没有销售

·没有需求就没有价值——顾客产生疑虑是也是最能展现价值的时候

2、安心消费、放心消费

·避免给客户不确定的感觉——可能、大概、应该等词语的使用 ·有凭有据、用数据及文件说话 ·有一致化与标准化服务的能力

·信守承诺——积累客户对你的信任

最终目的：降低客户决策风险感觉

3、创造价值

·掌握客户多层、多元需求从而创造多元价值 ·将附加值及差异量化为顾客价值/代价

·将持续有形或无形效益可视化，强化“认知价值” ·在最急迫时提供服务、化危为机

没有价值就没有关系

4、信任的力量

·自信自重——以帮助客户创造价值为目标 ·以客户为中心融入其境——获得共鸣、资源 ·展现专业形象及超强的自我管理能力——

时间管理有效、高效利用-不断总结与反省-不断学习销售技巧、专业知识-修身

·注重细节——创造差异化的效益

无信任就没有销售

5、团队建设 ·鹰与雁的团队

·业务的心态——老板心态 为自己 人品、职业道德、能量、对于合作的理解 ·职责的定位：

接受阶段性任务、完成任务、达成目标向公司负责

本区域市场渠道结构的合理建设、健康发展

制定推广、促销方案（申请-审批-跟踪执行-验收效果）

大品的推广及总体任务达成、市场信息反馈及收集、本区域品牌的提升、工作日常报表

·执行力是核心竞争力、个人核心竞争力的保障-要有所为/推卸责任、制造借口 ·思路决定出路、心态决定高度、习惯决定命运

二、空白市场的开发及销售管理

核心作物→核心产品→核心网络（经销/零售）→核心用户→核心区域

1、市场有无需求

·产品使用情况、如何 控制病虫害、竞品情况

·客户有无需求——是否感兴趣、有无同质化产品、是否有信心做好

·掌握信息流——作物布局（重要作物、次要作物、零星分布-主攻、副之、机会）/病虫草 害（普遍存在、局部特殊现象、随即发生的、农户需求）

2、寻找切入点——寻找、制造产品的卖点/买点-如何介绍产品（产品来源、说明、包装、消费心理）

·灵活运用、根据需求制定差异化的宣传方式

3、配合工作的能力

·客户：定位、备货过程、人员的配备

·业务：初期工作、网络的选择、送货及时到位

·零售：宣传方式及细节的制定/示范、试验方式及数量

4、宣传方式

·造势、宣传品的发放（实验田、示范户）/农民会、讲课 ·及时到位、做好过程管理

5、提升利润率

·提升自身业务能力、收款技能、过程管理的重要性 ·提升业务能力抓住主推重点、上量产品 ·降低库存、节省费用

6、品牌建设

·差异化、有影响力的促销活动促进品牌的树立 ·品牌的构成 足够大量的产品小苏+宣传活动

7、提升过程回款率

·重要性——资金链不可断流否则意味着什么？企业生存的命脉

·措施——产品的有效推广、销售 努力实现顾问式营销、提高销售能力、体现个人价值

·促使实现良好的客情关系

·换位思考——客户=公司销售部门

·给予客户一定的回款政策（适当适合、灵活运用）·提高自身收款意识及能力

·客户开发的有效性、提升物流效率

呆账原因分析：习惯性拖欠 欠款数额大 行情不好 业务员沟通有问题 死账原因分析：蓄意赖账 客户不良习惯、风险投资的项目 死亡 经营不善、倒闭...防范措施：强化风险意识、严格授信 加强业务凭证的科学管理 做好客情关系

8、客户管理的内容

·客户基本资料（详细、明了）产品价格体系管理 本区域经营管理 推广、促销

账目、明细 授信管理 货款管理 网络管理 客情管理

客情沟通——不能表面化要立体化多面化突破 要专业化-深入了解产品/销售方案/推广活动、发展门市/原则不可突破

9、业务质量的提升

·单品上量——区域市场的老大（根据地市场）-过程回款率-减低库存（成本）-严防呆坏死帐-提高利润率-品牌建设（综合化工作的开展)策略：要有系统的策划、单项政策、拓宽思路、网络需健康发展（客户梯队、价格体系）-树立样板从而滚动、复制

10、做好市场赢得主动权

·是个人价值的体现——烂市场扭转乾坤 要熟悉市场 目标市场

·市场调查——作物相关信息、目标区域客户数量结构等信息、任务分解（达成策略）

·充分熟知产品——是业务员的重要资源、掌握技巧及拓展能力、产品的重要性 ·产品-目标市场-目标客户-有效推广

11、客户的选择与管理

·选择大于努力-客户能力足-推广轻松 ·策略及标准-充分对比找出最合适的方案 ·客户管理8

第三篇：暑假班营销方案

2016暑假课程营销方案

1.新加盟课程：新概念，高斯数学，思泉语文（培优班）这3个课程为暑假主打课程，从6月1日起开始试听，邀约家长免费试听订暑期课程（内部转换）内部每转换一个学生给予10元现金奖励（由各项目部出资）项目部刚建立，请部门多帮忙。活动99元上一学期，活动方案，暑假课程+下学期连报，只需1099元，也就是下个学期一个学期只需99元，开学后99元课程自动停止。

2.高斯，思泉（基础班）

所有晚辅孩子每月只需+100元，就可以享受每天一节课的高斯，思泉基础课的听课，并赠送单词速记与音标课程。（是2门100元哦），从6月1日起，高斯同步课，与思泉语文同步课，将同时接受家长试听（争取家长意见同意的听课）3.晚辅班冲刺（这个班由非晚辅老师团队做）

晚辅冲刺最后一周保证成绩班，100元不到成绩不要钱再送暑假课5节

90以上保满分，75以上保提升，最重要还免费，达不到还送课 4.初中一对一冲刺班

初中考前冲刺刷题班，接受数学英语物理3课刷题，初三刷题最有效，高效团队很重要。

第四篇：小二班保育笔记

小二班保育笔记

石娟

星期四的早上有个叫袁明杰的小朋友上厕所不喊老师，在外面玩站着就拉大便了，身上衣服上都是，我就赶快给他洗个澡，穿上干净的衣服，孩子只有三岁，那么，做老师就像妈妈一样对待每个孩子，关心他们，保护好他们的健康。

新来的王昱灵每天中午都需要老师哄她才能安静入睡。

2015.6.18

第五篇：托班教养笔记

教养笔记〈让托班幼儿爱上幼儿园〉

宝宝刚入园时，家长一般抱着幼儿入园，教师要自然的与幼儿打招呼，如果宝宝不愿意叫老师、打招呼，就顺其自然，别强求，可让妈妈与宝宝一起在幼儿园玩一玩，教师可经常抱抱宝宝，亲亲他们，这是与幼儿贴近的最好办法，同时也可消除幼儿的紧张心理。我最初安排了主题活动《开心宝宝》，在此主题下有些活动“摸摸大口袋”、“抱抱宝宝”，我给孩子们带来了他们喜欢的各种玩具与糖果，这次活动的的目标是让幼儿能愿意亲近老师，喜欢和老师一起做游戏。随着宝宝与老师的抱一抱，体验身体接触的快乐，糖果、饼干等食物是最吸引宝宝的礼物，这也有利于师生的感情培养。在此活动中也有宝宝不愿意参与我们的活动，但是我没有强求他，让他在旁边观看。因为孩子的适应也有快有慢，让他自己有个适应的过程。

宝宝对小的、零碎地、无声响的插塑不感兴趣。相反，对于直观的，引起注意的声音很感兴趣。玩积木时我帮宝宝把积木插成各种大的形状，幼儿比较喜欢，如：可以戴在头上的花环，漂亮的房子，可以滚动的车子。这个年龄阶段的宝宝还喜欢自己占有一堆积木，虽然自己不插，但也不愿意交给别人，这时，我就为宝宝提供了充足的玩具，避免发生不愉快的事情。

托班幼儿注意力容易分散，我组织的每个游戏活动时间大约二十分钟左右，还及时更换活动内容。尽量鼓励所有幼儿都来参加集体活动，可减少幼儿想妈妈的机遇，并享受到与同伴玩耍的乐趣，渐渐地会喜欢与幼儿园的小朋友游戏，增强来幼儿园的欲望。

适合托班宝宝听的故事不多，我根据当时的情景，创编故事。语言简单,容易理解。托班宝宝对故事特别感兴趣,尤其是小白兔、大灰狼、小花猫等几个形象。我还讲一些宝宝们常常听到的故事《狼与七只小山羊》、《小猫钓鱼》，让宝宝找到亲切感，愿意轻松的坐着听我讲故事。为了鼓励幼儿上幼儿园,做个有礼貌的孩子。我创编了故事《小白兔上幼儿园》,内容是:小白兔的妈妈送小白兔上幼儿园,小白兔可高兴了,到了幼儿园,小白兔很有礼貌,进门就问老师好,老师赶紧说:小白兔好.还夸小白兔是个有礼貌的好孩子。宝宝听了这个故事后,都争着来问老师好,我及时地鼓励他们像小白兔学习,并利用奖励小红花的方法激励宝宝，受到了很好的效果。

宝宝入园后,他们的座位都很快安排好。从宝宝入园开始我就指导宝宝记忆自己的标记，如：茶杯、小包放置的地方，及日常生活中的要求。我的眼睛时刻观察着宝宝，出现问题及时处理。孩子好的常规是在有条不紊的每日生活中受熏陶而自然形成的,常规不是束缚孩子的自由,而是让孩子生活在一个宽松有秩序的环境中。

吴斌2009年9月

教养笔记：果皮**

教师节这天，有小朋友家长带来了一些桂圆给小朋友吃，点心时间，我把桂圆一一分给孩子们吃，并强调要把桂圆皮放进垃圾桶。孩子们开开心心地坐在椅子上吃桂圆。这时，我看见黄浩楠小朋友边剥桂圆皮边随手扔在地上，我上前对孩子说：“浩浩，桂圆皮不能扔在地上的，要扔进垃圾桶。”孩子看看我，不理睬。我蹲下身子轻轻地对他又说了一遍：“浩浩，听到了吗？这皮要扔进垃圾桶，不然，地会很脏的。”想不到这孩子还是低着头不理我，甚至还把头转个方向看别处。我的心里很纳闷：“这孩子怎么会这样？真没教养，”本想提高嗓门再次叫他捡的。但当我看见孩子那固执的小脸蛋时，我立即意识到：“这孩子是属于性格倔强，固执的那种，他才不怕你的命令式的口吻哪。”于是，我迅速转变方法，用商量的口气说：“浩浩，水果皮扔在地上不卫生，再说小朋友踩到了会摔跤的，老师和你一起把它捡到垃圾桶里好吗？”我边说边用夸张的语气和动作捡起了果皮：“哇，老师捡到一块大大的桂圆皮；哇，老师又捡到一块喽。”浩浩一看我这样做，也立即蹲下身子，飞快的捡了起来，小嘴巴还不停的说：“浩浩捡那么多那么多，好吗？”我看着孩子的转变，心中一阵窃喜：幸亏我没有强迫孩子，幸亏我及时改变教育方法，使孩子能开开心心的接受我的建议。为了让孩子能再次体会到劳动的快乐，我又边拍手边对孩子说：“浩浩，你看，现在地上干干净净的，多好啊。老师给浩浩鼓鼓掌，表扬你是个能干的好孩子。”孩子看了看干净的地，也兴奋地拍起了小手。小嘴还不定地说“好孩子，好孩子．．．．．”

吴斌

2009年9月