第一篇：格莱贝项目计划书
格莱贝项目计划书
一、品牌与产品
列举品牌成功例子，说明：
1、品牌作用——
2、品牌定位——“品牌驱动产品升级”——同质化产品中的差异化——体现区隔 结论：做好品牌，才能做到专业，重点把彩宝第一定位，传导至消费者；
二、目前格莱贝问题及发展机遇
1、宣传品牌无思路
目前产品无核心卖点——无直接打动消费者的东西——缺乏主形象——缺乏宣传语
与现代营销相脱节——停留在传统的产品介绍层面——只是自己文绉绉的定义——缺乏鲜活的与消费者沟通的精髓——简单易记
2、停留在单项活动之上，活动之间联系不紧密：
每月、每年的活动、针对几大节日的活动；
针对目标消费群体产品升级的活动
3、目前市场上彩宝还没有形成绝对领先品牌，既是机遇又是挑战
三、项目计划
（一）产品宣传语提炼
1、葡萄石来龙去脉——典故作用——故事编写——卖点梳理
2、目标消费者群体需求分析——心理愿望（多子多福）、养生、漂亮、个性、3、与消费者相吻合的诉求
找到基于品牌传播与消费者接收讯息之间的平衡点
（二）主题活动
围绕七月“巨蟹座”开展活动——7月份
1、活动主题——活动目的2、活动形象设计
3、活动执行
4、活动预算
四、项目团队
成员+项目总体预算+执行周期
1、框架图表示——人员：设计1名+活动策划1名+活动执行2名
2、表格形式——项目总体预算：项目咨询费用（含设计费用）
3、活动执行具体时间——特干图
第二篇：贝欧莱2013年秋季工作进展
贝欧莱2013年秋季工作进展 美国贝欧莱集团农业科技有限公司，成立于120年前，总部设在美国特拉华州，是美国乃至世界上最早的的化工企业之一，也是世界最大的三元素复合肥、活性肥料制造商，2012年8月份，与河南锐威特农业科技开发有限公司，建立了长期合作伙伴关系，这意味美国贝欧莱集团即将为中国农业带来全营养活性系列肥料，使作物增产，农民增收。
2013年8月1日，美国贝欧莱中国分公司——河南锐威特农业科技开发有限公司，受美国总部邀请，到美国培训学习，这次美国之行，不仅是两国农业文化的交流，更是生物技术的学习。学习中，先进的生产设备和生物技术，让锐威特的营销人员开阔眼界，从内心深处更加意识到贝欧莱品牌的重要性，认真遵从贝欧莱技术的研究配方，真正做到“好肥料，好收成”。
美国学习回来之后，河南锐威特公司就召开全体员工大会，关于贝欧莱复合肥的营销方案在会上一一展示，最终确立了最完整的营销策划方案，那就是本着“科学无国界，农业更美好“的指导思想，美国贝欧莱活性肥料以高品位进入中国，以低价位进入农家，以超前营销拓展市场。贝欧莱品牌意识已逐渐深入人心，贝欧莱在以后的发展中会更加努力，争取做到”农田种植的发展离不开活性肥料，活性肥料的发展离不开贝欧莱“。
2013年9月7日，美国贝欧莱总公司派中国分公司代表去参加河南台的综艺晚会，以赞助商的名义坐在演播厅的前排，主持人介绍公司的时候，灯光打过来备受瞩目。晚会结束之后，和电视台工作人员还合影留念，电视台颁发给河南锐威特一块板正的荣誉证书，立足三农，服务三农。
贝欧莱集团朝气蓬勃处于国际领先地位，相信贝欧莱会让中国的土地更肥沃，真正做到“科学无国界，农业更美好”。
第三篇：恩格贝生态旅游区导游词
亲爱的朋友，您到过恩格贝吗?恩格贝是蒙古语，意为“平安、吉祥”。恩格贝生态旅游区位于鄂尔多斯市达拉特旗乌兰乡境内，地处库布其沙漠的东端，距东胜120公里，距包头50公里，总面积30万亩，是国家4A级旅游区和全国农业旅游示范点。历史上，恩格贝曾是一块水草丰美、风景秀丽的好地方，但是由于长期的过度开垦和过度放牧，恩格贝逐渐变成了一片茫茫沙海。进入20世纪90年代以来，一批批志愿者来到这里，坚持不懈地进行沙漠治理，恢复生态，恩格贝又焕发了生机，出现了片片绿洲，走出了一条治理沙漠、保护环境，以生态建设带动沙产业和旅游业发展，以旅游业发展促进生态建设的新路子。如今已形成了带、网、片、乔、灌、草结合的综合防护林体系，有乔木300多万株、灌木数千万丛、绿地16万亩、水面养殖1000多亩、苗圃1500亩，建成了4个水库，蓄水600多万立方米，产生了巨大的生态效益，生态环境步入良性发展轨道。恩格贝生态旅游区使治沙、绿化和沙产业发展相结合，形成了多业互相促进、共同发展的产业化格局。建成了优质白绒山羊培育基地、鸵鸟养殖基地和矿泉水厂。已向各地提供“中华白绒山羊”5000多只，鸵鸟发展到14000多只，年生产矿泉水7000多吨。开发了植树旅游、沙漠生态园与沙漠珍稀野生动物园观光、水上活动及沙漠休闲娱乐等项目，是一个集沙漠珍禽动物观赏和沙漠风光、生态农业、沙生植物游览观光与沙漠休闲娱乐于一体的沙漠生态旅游区。主要景点有：沙漠生态园、鸵鸟观赏园、孔雀珍禽园、沙漠绿洲、沙漠峡谷、抗日将士纪念塔、恩格贝展览馆、远山正瑛纪念铜像、神石、葡萄园、功勋墙、花卉园等。主要活动项目有：沙漠滑翔、滑沙、骑骆驼游沙漠、驾驶沙漠越野车、沙地摩托车、沙漠卡丁车及沙疗浴、沙漠探险等。恩格贝展览馆，占地面积500多平方米，馆内陈列有反映恩格贝艰苦创业历程和中日两国人民真诚友好交往的实物和图片，展示了在世界各地友好人士和国内志愿者的援助下，荒芜人烟的沙漠变成绿洲的真实历史。远山正瑛纪念铜像，立于1999年，为纪念被誉为“沙漠之父”的日本著名治沙专家远山正瑛先生而塑。1991年，远山先生来到恩格贝，并且动员日本国民每周省下一顿午餐钱，来中国植树。在他的带动下，迄今为止，有10000多日本友人来恩格贝搞绿化，为恩格贝的建设做出了积极贡献。沙漠生态园是集自然风光与动植物养殖于一体的综合游览区。从这里，你可以走进浩瀚的大漠深处去探险，看昔日的恩格贝，观沙漠日出日落的壮美景象。如果你渴了，还可以品尝到甘醇的天然沙漠泉水。在这里，你可以看到沙漠奇迹——飞来湖。它是1989年一场大洪水一夜之间冲开流沙，由地下泉水与洪水汇集而成的，景色十分怡人。在这里，步行参观珍禽园和鸵鸟观赏园，你可以看到广场鸽、非洲鸵鸟、澳洲鸸鹋(澳洲鸵鸟)、梅花鹿、野鸡、黑凤鸡、七彩山鸡、孔雀等十几种动物。沙漠峡谷是1995年鄂尔多斯台地骤降暴雨，经7小时的洪水冲刷，由于山洪切割很深，使地下潜水和泉眼出露，形成长流水的沙地沟壑，这里水质清澈透明，甘冽如醇。峡谷长湖，水面长6．5公里，一直延伸到沙漠腹地，是沙漠中的一大奇观。抗日将士纪念塔和忠魂滩是抗日战争的历史纪念碑和纪念地。这里安葬着500多名抗日将士的忠魂，它记录了一场惨烈的战斗和一段沉重的历史。1943年3月，傅作义部队三十二师的600多名将士，在师长袁庆荣的率领下奉命铲除设在昭君坟、柴登等地的日伪军据点，由于汉奸告密，在黑赖沟遭日军和蒙伪军夹击，500多名官兵壮烈牺牲。战后，突围出去的袁师长率余部70多人返回战场，埋葬了战友的尸体。为永记这段历史，人们又把这个地方称为“忠魂滩”。大漠龙泉，紧傍忠魂滩。龙泉矿泉水，当地人称为圣水，是库布其沙漠腹地深处的一股自涌泉。经鉴定，此水含有多种有益人体的微量元素，属低矿化含锶重碳酸钠镁钙型优质天然矿泉水，对人体有良好的保健和治疗作用。沙漠绿洲中的另一类风光便是多种多样而又层次分明的植物群分布。这里有见证中日友好交往的中日友谊林，有品种丰富的葡萄园，有树种多样的松树园，它们不仅起到保持生态平衡的作用，而且在创造着巨大的经济效益。亲爱的朋友，恩格贝是您摆脱大都市环境污染和噪音嘈杂，回归大自然，感受自然界的神奇，体验人类治理沙漠、保护环境的丰硕成果和伟大力量的人间奇境，更是您能亲自参与环保、参与治沙的特种旅游目的地。恩格贝之旅，定会成为您人生历程和甜蜜记忆中一个永远闪光的亮点。
第四篇：格莱珉银行读书笔记
关爱穷人和第二代格莱珉银行模式
——读《穷人的诚信》有感
张程俊2008201324
中国有句名言，“得民心者得天下”，格莱珉银行能够从一个刚起步时要依靠孟加
拉中央银行支助的微型金融机构成长成现在的拥有会员500万、不良贷款率不到6%的服务于穷人的大型金融机构，当然不是偶然。抓住天时大力改革，把握地利有效贷款，更重要的是民心，关爱穷人收获贷款，使得格莱珉银行克服了几次信贷危机，成为小额信贷业的航空母舰。
穷人在获得贷款方面一直是受到排斥的。穷人没有什么生存收入因素，例如土地，资本、剩余家庭劳动力、受过教育的人力资本以及经营企业的知识。对他们来说，信贷工程是高风险、低收益的行当，信贷机构几乎不相信他们能够还款，形成了信贷的贫困客户的弱代理性。那么格莱珉银行为什么还会放心的给穷人“大肆”贷款，甚至给不能按期还款的穷人再贷款的机会、给最贫困客户免息贷款等这些“大行其是”的举动呢？
从格莱珉银行建立之日起，银行就把帮助穷人脱贫当做服务宗旨。1998年以前，经典的格莱珉银行模式已经证明了穷人的诚信是可靠的，并且的确帮助一些穷人走上温饱生活。1998年，特大洪水时，格莱珉银行拿出自己的灾难资金为穷人慷慨解囊，之后向中央银行再贴现贷款来支付灾后民众为了日常需求形成的挤兑，这也是为了会员穷人们能够生存下去。然而这场特大洪灾后2成的借款人不再与银行联系，也给格莱珉银行带来了前所未有的信贷危机。然而银行管理者们没有抱怨穷人们为了生存下去的“言而无信”，而是从自身体制开始找问题，积极地收集各方面的信息、积极地讨论，寻求既能挽回不良贷款，又能帮助灾后“隐匿”的会员们改善生活的方法。不仅如此，银行的管理者们积极改革、制定实际细则、用实际行动去进一步把以前的相信穷人、服务穷人的贷款宗旨向新型的关爱穷人、服务穷人的宗旨实践。这就慢慢跨进了第二代格莱珉银行的时代。
银行的无数关爱穷人的业务帮助银行和穷人实现了双赢。用灵活贷款、合同贷款
劝说逃避的借款者回到银行，用贷款去重新改善生活，偿还债务；为了会员的养老，规避他们的养老投机心理，给他们建立承诺性预约储蓄，比如养老金账户；分期付款金额可以由借款人根据自己的投资周期与银行妥协商量；搭桥贷款，六个月监控后再贷款等，贷款的灵活性保证了信贷的需求和供给保持同步，满足借款人及时抓住投资机会的需求或者应付危机；为乡村会员提供最好的创收机会的创新，如“电话女士“计划；为女性借款人及其丈夫建立贷款保险计划，减除借款人对身后给家庭遗留债务的担忧，也保护了女性借款人在其家庭的主要创收者死后免遭贫困；改革贷款上限制度，为具有较高投资能力的借款人提供大量贷款，使他们快速脱贫；针对最贫困群体，在贷款期限、储蓄要求和偿还条件方面有特别计划；设立为借款人的子女（更偏重于女）接受高等教育提供资金的贷款；设立不同标准的奖学金，鼓励借款人的子女接受教育。这些林林总总的关心穷人客户的贷款方案或储蓄计划，确实使无数穷人脱离了贫困，同时也使格莱珉银行这艘航空母舰破浪疾行。这当然也与格莱珉银行的员工的奉献精神、职业道德和自身能力有关。员工以格莱美银行工作为荣，以改进穷人的生活为幸福，守护着银行的利益，也守护者所有会员的利益，强烈认可自己工作的巨大意义。格莱珉银行的工作无疑同时得到了穷人和员工的支持，这就是“民心可用”。您可曾料想，这些改革后既关爱穷人又有利银行发展的贷款业务和储蓄计划很多都是来源于银行在调查信息后采纳借款人意见的结果？关爱穷人，在穷人的支持下，格莱珉银行才能稳稳当当地瓜分了孟加拉小额贷款行业的最大块蛋糕。格莱珉银行拯救了穷人，穷人发展了格莱珉银行，银行又要打算更广泛、更深地实现其关爱穷人、使穷人脱贫的计划，“到2010年，会员达到1500万人目标是没有任何一个贫穷的妇女被遗漏，银行会员将包括孟加拉国所有的穷人和乡村里的赤贫者；乡村里的所有乞丐都成为格莱珉银行的会员；半数借款人将得到小企业或
者特别投资贷款的支持；发放具有增收机会的‘电话女士’100万名；至少有10万名得到助学贷款的资助；每年颁发5万份奖学金„„”，然后穷人会怎么做呢呢?饮水勿忘挖井人，可谁又是挖井人呢？如此良性循环„„
上世纪90年代末，本世纪初引入格莱珉银行模式到我国后，迅速表现出了勃勃的生机和旺盛的活力，发展势头旺盛。记得当年格莱珉银行的创办就是源于尤努斯教授归国后与制作竹凳的工人苏菲亚·卡图在孟加拉国南部乔布拉村的一次偶然相遇，通过对她借高利贷的艰难遭遇和农村困难生活的了解，尤努斯决定开始慢慢试验摸索，寻求支持，最终创建了服务穷人的格莱珉银行。说明了从这种小额贷款模式产生开始，就流淌着农村生产力的血液。略带向中国本土特色改变后，这种模式更是适应我国贫困地区农户生产力水平，包括贫困地区人口素质和自身管理能力；适应了穷人道德观念和自身管理能力；适应了农民道德观念，五户联保适应着农村欠债还钱的传统观念（宅基地和林地颁发产权证后，很多地方小额的宅基地和房屋抵押贷款逐渐取代五户联保制度，更为方便）；适应了扶贫到户的要求。贷款后的分期付款也适合农村经济的特点。农村小额贷款解放了贫困地区长期闲置的自然资源和劳动力资源，得到巨大发展，得到“三高“的巨大成绩（资金入户率高，项目成功率高和资金回收率高）。尤其是农村信用社从格莱珉经验自己创新一套，利用自己资金多、网点密、深入农村等优势，巩固了信用联社的农村金融市场主力军地位, 通过“ 兴农贷款”工程, 与农户的关系更加贴近, 与农户的感情更为融洽, 以前有些农民觉得贷款要凭“ 关系” , 而现在贷款上门到农户, 信用社主动了解农户贷款需求, 现场办理, 解除了原来个别农户的疑虑, 农户普遍认为信用社真正是农民自己的银行。提升了农户贷款的质量。信用社对农户发放信用贷款, 说明了信用社对农户的信任, 相反, 农户也以“ 信用” 来回报信用社, 整个兴农贷 款基本上没有产生不良贷款, 个别农户由于客观因素贷款逾期, 也主动到信用社说明情况, 尽力归还贷款。然而毕竟也有少数的不诚信，在我国进行农村小额贷款时，在贴近农户，关爱农户的同时，也要给农户晓之以理，使所有借款人唱起诚信之风。诚实守信是农村信用社得以生存发展的基石, 是每笔贷款得以归还的最佳保证, 所以在经营理念创新上应突出倡导诚信。现阶段认真开展信用农户、信用村、信用乡镇和农村信用社区的创建活动是完全有必要的, 在信用评级的基础上, 对文明信用户予以信贷支持, 对失信户予以信贷制裁, 大力倡导“ 守信光荣, 失信可耻” 的氛围, 培育诚实守信的文明风范, 培养有素质、讲诚信的新型农民, 为农民顺畅融资营造良好的的信用环境。
另一方面，在当今宅基地或土地抵押贷款顺利发展的同时，农村信用社应该学习格莱珉银行，去帮助借款人寻找好的至少是稳定的增收机会，或者进行技能培训，授人以渔，使其能够最后还清贷款。就算不能还清，实行类似的贷款保险计划（加入信贷监督，最好还加入不影响社会主义目标建设的信贷惩罚机制起着对贷款违约的约束作用），至少死后就不欠账了。这样就不至于最后真的让农户土地被没收，这不利于社会主义的发展，更与共产主义背道而驰。同时，随着我国老龄化越来越严重，据估计，到2030年，我国将是世界上65岁人口比例最高的国家，这样实行强制性的养老金计划就显得多么有意义。农村小额贷款要注意服务农户、穷人，然而有的农村信用社在信贷投放上“求大放小 ” ,偏离“三农 ” ,造成农民和农村中小企业贷款难的问题仍然比较突出。只有热切关爱农户的生活需求和信贷需求，信贷机构才能在当今多元竞争的农村金融市场站稳脚跟。然而如何在关爱农民、满足农村市场资金需求的同时将风险控制在可控范围之内，这是一个非常严肃的问题。如果不顾风险，盲目贷款，那就是竭泽而渔，虽然部分农户暂时受益，但短暂的收益过后，农村信贷又将陷入资金供给的荒芜，绝大部分农民还是将处于资金需求不得满足，资金需求得不到“关爱”的状态。只有在关爱农户，给予灵活性的贷款的同时，利用格莱珉银行模式加以符合中国特色的创新，将穷人的银行做大做久，穷人和信贷机构才能得到最大的双赢。
第五篇：上海英格莱壁纸公司简介
英格莱墙纸
公司简介
TheProfile of company
上海英格莱壁纸有限公司首创于1996年，初期代理日本三大品牌之一 SINCOL在中国区的总代理。在2000年获得了美国蓝山和劳威尔在中国区的总代理，在此期间公司的营销团队和销售网络，得到进一步加强，并于1998年缔造了新科和维创两个品牌。
公司是最早成为中国建筑装饰装修协会墙纸专业委员会常务理事单位之一，在市场营销方面英格莱独特的建立了自己的营销模式——英格莱壁纸品牌经营化系统。英格莱壁纸品牌经营化系统集成了在研发设计、生产制造、销售方面的产业优势，将品牌优势和管理优势进行有机结合，创造出一个最佳的组合。
公司生产基地位于上海金山工业园内，厂房面积约21344平米。现有员工200人，在北京、上海、广州、成都、西安设有分公司，销售服务网络遍及中国34个省市。年产值5亿元，公司于2008年投资7000万，首家将日本的环保技术、防火技术、功能性壁纸技术引进中国并由日本资深技术人员指导工艺生产。
英格莱壁纸现有无纺纸平面印刷、PVC同步压花、宽幅发泡、圆网印刷等综合系列产品，设计并开发了近30个样册，涵盖了古典、现代、田园、简约等流行风格。
公司将秉承“诚信、务实、创新”的信条和“言行必出、高效高效”的工作作风，积极大胆的追求管理与设计创新，不断强化品牌经
营。
战略联盟是公司的根本方针，我们把每一位合作伙伴当成公司的一份子，竭力支持、肝胆相照、共同发展。
公司文化——企业的使命与远景
企业使命：人人都能享受家的温暖
企业远景：做一个让中国人引以为豪的企业
1）、产品满足大众需求
2）、营销模式引领行业革命，推动行业进步
3）、拥有一个美好的远景
英格莱哲学:智者不惑、勇者不惧、诚者有信、仁者无敌
英格莱精神：激情、实效、学习、创新
英格莱作风：
言出必行、高速高效
英格莱口号：
激情成就梦想，锐气体现价值
英格莱三大纪律：
不做虚假；不谋私利；不玩职权
英格莱三大原则：
客户满意；品牌为根；诚信为本
英格莱三大准则：
是否有利于企业持续发展，是否有利于提升品牌和顾客满意度，是否有利于平衡相关方利益。
英格莱人不甘于停留于止步，每一分每一秒都在寻找、探索、挖掘、研究新的智慧与灵感，引领我们向前，引领我们身边的人前行。
品牌简介
英格莱，是一个热烈、奔放、拥有激情的精灵团队，致力于提供全球最具价值和艺术品位的设计典范。
英格莱壁纸的设计师来自大不列颠急北爱尔兰联合王国——肯特郡，肯特郡被亲昵地称为“英格兰的花园”，这里的英国乡村风光——鲜花绽放的花园、硕果累累的果园和气势雄伟的城堡，时刻散发出它无与伦比与不可抗拒的英伦风范。奢华低调的乡村庄园、巧妙改建的谷仓、古朴典雅的家庭生活气息，赋予了设计师源源不断的灵感，带给我们数不胜数的惊喜。
英格莱的作品延续了纯正的欧式优美奢华的古典工艺，并融入欧洲最新最时尚的设计理念，将设计师的情感理念与大自然的生命气息完美的融入到每一本样册中，巧妙运用明暗调和的光线和五彩斑斓的色彩，创出一个个奇妙的审美空间，带给我们的是美的享受，是家的休憩。
英格莱被人们倾注了更多生命的热情，小草的清新与钻石的光泽完美的结合，带给我们大自然的清新与奢华典雅的设计概念，令人沉醉于一片色彩斑斓的天地之间。
壁纸行业的发展趋势
环保、个性既是全球壁纸市场的共性需求，也是独特的个性需求,全球壁纸生产企业也都积极向其靠拢。然而，量小、品种多的销
售特点，使得壁纸市场在全球范围内不会再有大的提升。
欧美市场已经开始声场无纺壁纸以掠夺市场份额，每年10%成长率，已经使欧美各壁纸生产企业受宠若惊。而未来五年、十年，中国壁纸市场将达到20%——30%的占有率，更成为国外壁纸企业争夺的同时，涂料行业“揭竿而起”，以立邦漆为首的涂料行业率先在涂覆行业发动宣传攻势，重新坐回涂覆材料市场的“第一把交椅“的位置。由盛到衰，墙纸业经历了不足10年时间。对此，墙纸老板们无限感慨，近年来，行业的市场份额逐步从3%的低谷跌至8%，但销售市场仍出现不规范，甚至混乱的局面。
记者在采访中了解到，目前壁纸行业发展并不成熟，市场十分混乱，进价几十元标价卖十倍的情况十分普遍，还有不少壁纸标榜自己是洋品牌，但却没有标明产地和价格，让消费者买起来云里雾里。有业内人士称“很多商家只想赚一把走人，所以导致现在市场混乱。“根据中国装饰装修协会相关人士透露，12月底由国家环保部编制的”壁纸行业规范“有望出台。业内人士指出，新规范执行后，将会在一定程度上改善这种局面。
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