上海英格莱壁纸品牌简介

第一篇：上海英格莱壁纸品牌简介

上海英格莱品牌简介

英格莱，是一个热烈、奔放、拥有激情的精灵团队，致力于提供全球最具价值和艺术品位的设计典范。

英格莱壁纸的设计师来自大不列颠急北爱尔兰联合王国——肯特郡，肯特郡被亲昵地称为“英格兰的花园”，这里的英国乡村风光——鲜花绽放的花园、硕果累累的果园和气势雄伟的城堡，时刻散发出它无与伦比与不可抗拒的英伦风范。奢华低调的乡村庄园、巧妙改建的谷仓、古朴典雅的家庭生活气息，赋予了设计师源源不断的灵感，带给我们数不胜数的惊喜。

英格莱的作品延续了纯正的欧式优美奢华的古典工艺，并融入欧洲最新最时尚的设计理念，将设计师的情感理念与大自然的生命气息完美的融入到每一本样册中，巧妙运用明暗调和的光线和五彩斑斓的色彩，创出一个个奇妙的审美空间，带给我们的是美的享受，是家的休憩。

英格莱被人们倾注了更多生命的热情，小草的清新与钻石的光泽完美的结合，带给我们大自然的清新与奢华典雅的设计概念，令人沉醉于一片色彩斑斓的天地之间。

第二篇：上海英格莱壁纸公司简介

英格莱墙纸

公司简介

TheProfile of company

上海英格莱壁纸有限公司首创于1996年，初期代理日本三大品牌之一 SINCOL在中国区的总代理。在2000年获得了美国蓝山和劳威尔在中国区的总代理，在此期间公司的营销团队和销售网络，得到进一步加强，并于1998年缔造了新科和维创两个品牌。

公司是最早成为中国建筑装饰装修协会墙纸专业委员会常务理事单位之一，在市场营销方面英格莱独特的建立了自己的营销模式——英格莱壁纸品牌经营化系统。英格莱壁纸品牌经营化系统集成了在研发设计、生产制造、销售方面的产业优势，将品牌优势和管理优势进行有机结合，创造出一个最佳的组合。

公司生产基地位于上海金山工业园内，厂房面积约21344平米。现有员工200人，在北京、上海、广州、成都、西安设有分公司，销售服务网络遍及中国34个省市。年产值5亿元，公司于2008年投资7000万，首家将日本的环保技术、防火技术、功能性壁纸技术引进中国并由日本资深技术人员指导工艺生产。

英格莱壁纸现有无纺纸平面印刷、PVC同步压花、宽幅发泡、圆网印刷等综合系列产品，设计并开发了近30个样册，涵盖了古典、现代、田园、简约等流行风格。

公司将秉承“诚信、务实、创新”的信条和“言行必出、高效高效”的工作作风，积极大胆的追求管理与设计创新，不断强化品牌经

营。

战略联盟是公司的根本方针，我们把每一位合作伙伴当成公司的一份子，竭力支持、肝胆相照、共同发展。

公司文化——企业的使命与远景

企业使命：人人都能享受家的温暖

企业远景：做一个让中国人引以为豪的企业

1）、产品满足大众需求

2）、营销模式引领行业革命，推动行业进步

3）、拥有一个美好的远景

英格莱哲学:智者不惑、勇者不惧、诚者有信、仁者无敌

英格莱精神：激情、实效、学习、创新

英格莱作风：

言出必行、高速高效

英格莱口号：

激情成就梦想，锐气体现价值

英格莱三大纪律：

不做虚假；不谋私利；不玩职权

英格莱三大原则：

客户满意；品牌为根；诚信为本

英格莱三大准则：

是否有利于企业持续发展，是否有利于提升品牌和顾客满意度，是否有利于平衡相关方利益。

英格莱人不甘于停留于止步，每一分每一秒都在寻找、探索、挖掘、研究新的智慧与灵感，引领我们向前，引领我们身边的人前行。

品牌简介

英格莱，是一个热烈、奔放、拥有激情的精灵团队，致力于提供全球最具价值和艺术品位的设计典范。

英格莱壁纸的设计师来自大不列颠急北爱尔兰联合王国——肯特郡，肯特郡被亲昵地称为“英格兰的花园”，这里的英国乡村风光——鲜花绽放的花园、硕果累累的果园和气势雄伟的城堡，时刻散发出它无与伦比与不可抗拒的英伦风范。奢华低调的乡村庄园、巧妙改建的谷仓、古朴典雅的家庭生活气息，赋予了设计师源源不断的灵感，带给我们数不胜数的惊喜。

英格莱的作品延续了纯正的欧式优美奢华的古典工艺，并融入欧洲最新最时尚的设计理念，将设计师的情感理念与大自然的生命气息完美的融入到每一本样册中，巧妙运用明暗调和的光线和五彩斑斓的色彩，创出一个个奇妙的审美空间，带给我们的是美的享受，是家的休憩。

英格莱被人们倾注了更多生命的热情，小草的清新与钻石的光泽完美的结合，带给我们大自然的清新与奢华典雅的设计概念，令人沉醉于一片色彩斑斓的天地之间。

壁纸行业的发展趋势

环保、个性既是全球壁纸市场的共性需求，也是独特的个性需求,全球壁纸生产企业也都积极向其靠拢。然而，量小、品种多的销

售特点，使得壁纸市场在全球范围内不会再有大的提升。

欧美市场已经开始声场无纺壁纸以掠夺市场份额，每年10%成长率，已经使欧美各壁纸生产企业受宠若惊。而未来五年、十年，中国壁纸市场将达到20%——30%的占有率，更成为国外壁纸企业争夺的同时，涂料行业“揭竿而起”，以立邦漆为首的涂料行业率先在涂覆行业发动宣传攻势，重新坐回涂覆材料市场的“第一把交椅“的位置。由盛到衰，墙纸业经历了不足10年时间。对此，墙纸老板们无限感慨，近年来，行业的市场份额逐步从3%的低谷跌至8%，但销售市场仍出现不规范，甚至混乱的局面。

记者在采访中了解到，目前壁纸行业发展并不成熟，市场十分混乱，进价几十元标价卖十倍的情况十分普遍，还有不少壁纸标榜自己是洋品牌，但却没有标明产地和价格，让消费者买起来云里雾里。有业内人士称“很多商家只想赚一把走人，所以导致现在市场混乱。“根据中国装饰装修协会相关人士透露，12月底由国家环保部编制的”壁纸行业规范“有望出台。业内人士指出，新规范执行后，将会在一定程度上改善这种局面。

第三篇：英格莱壁纸成都旗舰店盛大开业

英格莱壁纸成都旗舰店盛大开业

2012年2月18号，英格莱工作人员开始为开业典礼做准备工作，包括布置会场，安排座次，邀请嘉宾等，我们还特别邀请了四川卫视男一号主持人——杨林作为现场司仪。全国一线歌手，草原三鹰之一的亚东将会莅临现场演唱，最有四川特色的变脸节目，这些精彩的表演节目便随着整个开业的场面，带给大家的是英格莱盛大隆重的开业，预示着未来的英格莱壁纸能够走到更远更好！！

2012年2月19号早上8点，伴随着音乐声的预热，场内观众与嘉宾陆续到达会场，等待着典礼的正式开始。

9：30，在众人的欢呼声与祝愿中，成都英格莱旗舰店开业典礼拉开了序幕，开场的一首《好运来》，带给大家一幅欢乐兴盛的景象，给开业盛典一个美丽的开始。在歌声中迎来英格莱壁纸花落成都的春天，就像歌词中描述的美好前景一样，“你凤舞太平年，你龙腾新时代，你幸福的家园迎来百花盛开。” 相信英格莱壁纸的明天会在这个凤舞的太平年里，迎来龙腾虎跃的新一年，生意兴隆的如百花盛开的春天！

10：18，上场的就是四川卫视主持人杨林，我们在四川卫视的《欢乐藏歌会》与《窈窕蜀女》里面可以见到他，在他风趣幽默的言辞话语主持下，开业典礼正式开始。

10：20，成都英格莱壁纸有限公司的总经理温玉鹏给开业仪式致开幕词，致辞内容不仅有对开业的祝愿，还包括英格莱壁纸的经营模式，用这个经营模式来提高我们的专业度，加大消费者对我们的信任度，从而认可我们的产品与服务。讲话内容始终贯彻“以服务为中心”的经营与管理理念，为我们英格莱壁纸的发展指明了方向，也为我们以后的工作指明了一个努力方向，不管是我们英格莱对商家的服务，还是英格莱商家对终端消费者的服务，都是我们的追求目标，只有做到极致的服务，才会在竞争异常激烈的壁纸行业内站稳脚跟。

10：25，上场的表演嘉宾是迈克尔.杰克逊的模仿秀，在演员的模仿秀下里面，体会这位天王级巨星的演唱实力与太空舞蹈的魅力。

10：30，是我们上海英格莱壁纸有限公司总公司董事长林和贵的讲话。他是中国壁纸行业的创始人之一，也是中国壁纸协会50家常任理事之一，经过了中国壁纸的发展的三起三落，经历了风风雨雨，对壁纸行业做出巨大的贡献，可谓是壁纸行业的行业先驱。他莅临成都英格莱旗舰店的开业典礼，对旗舰店的开业给予热烈的祝贺，并且表示：非常看好成都这个地方的壁纸市场前景，对其充满信心，相信通过我们的努力，我们英格莱壁纸一定会有一个好的未来。

10：50，最有四川特色的节目《变脸》上场了，相信川外的朋友肯定会大饱眼福。瞬间变脸，这个神奇的手法至今未能被国外人所模仿，是四川除了麻辣火锅的又一地方特色，在变脸的音乐声中，变出的一张张出神入化的脸谱，伴随的表演节目还有绝技吐火，让我们身历其境的感受变脸吐火绝技的神奇，现场进入了一个高潮。

11：18，整个典礼中最隆重的事情当属剪彩这个节目，所有的领导与表演嘉宾在礼仪小姐的带领下，走上舞台。我们从没有忘记过剪彩的意义，是对整个活动的庆贺，对其进行鞭策与激励，继续进取，努力将自己的事业做大最强，这就是剪彩的一般意义。当剪掉缎带的那一刻，代表着对未来的肯定与期望，也代表着英格莱壁纸对未来充满了信心，坚信我们的每一步都是为以后美好的未来做出的准备，进取的我们在领导的英明指引下，英格莱壁纸旗舰店的生意一定会红红火火！！

11：23，草原三鹰之一的亚东老师专场莅临现场，祝贺我们的旗舰店盛大开业，开场演唱的一首《康巴汉子》，将我们带到藏族辽阔的草原，在青草的清香味中，去体味草原的辽阔和康巴汉子对生活的热情与对自由的向往。

一首《向往神鹰》，给我们昭示梦想的魅力，只要有梦想，你肯定会实现你的理想，迎接美好的明天，但是不管外面如何精彩，最终还是会回到属于你的故乡，故乡才是你真正的归属地。最后一首《卓玛》，是最经典的草原藏歌之一，表达出对自己心爱姑娘的追求，她的美丽不仅给你带来欢乐，也给草原带来生机。在美丽悠远的草原歌声伴随下，成都旗舰店的开业盛典也在歌曲的收尾下完美闭幕，我们相信，通过我们的全体努力，未来的英格莱壁纸肯定会有一个辉煌的未来。

第四篇：谜格简介

谜格简介

谜界中有句老话叫“学谜先学格”，这个“格”本来是说谜的各种组合方式的体例，灯谜发展到当今，已不时兴用谜格。但常用的二、三十种谜格是应该了解和掌握的。谜格及其作用

谜格是改造谜底的方法，它的任务是调遣、安排谜底句中的字形和字序，与别解、异读、顿读、拆字一样，同是把谜底句的本义改造成别义为目的。所不同的是用格谜对字形、字序改变特大，故一般都在谜笺上预先标明“格名”提示猜者。也由于这个原因，制谜者嫌它有失谜质自然，多避而不用。

谜格的确有它的不足之处，而它的好处和作用也不容抹煞。譬如，在某种情况下，遇到有些好谜材仅被一字或一词阻梗谜意，难以成谜时。此时若能偶而应用谜格，巧妙剪裁谜材，配上适当的谜面，也有可能出好谜。这就做到了“格为谜用，格助谜活”了。正如谜界前辈张起南说的：“不得不以人力补天工。庶几另辟一新世界，是格不得已而用之也。”（《橐园春灯话》）因此，用格谜的方法还是禁而不绝，不得不承认谜格作为一种辅助是缺少不得的。

再者，懂得谜格知识，对猜谜也有好处。谜格并不会给猜谜增加难度。如果知道了谜格的变化规则，便能“知格通变”。如见“秋千”、“遥对”（求凰）格，便知谜底的基本字数；如见虾须、蝇头、白头、下楼、掉首等格，便知谜底的第一个字已作调整；如见燕尾、蜓尾、粉底、脱靴、上楼、掉尾等格，便知谜底的最末一个字已经动过手术；如见徐妃、卷帘、碎锦等格，便知谜底的字形与字序各有变化了。由此可见，有格的谜反使射域范围缩小了。所以说掌握谜格知识，既是熟悉谜路，也是破谜的基本条件。

此外，一些难以入谜的谜材，经用格后而成谜，在客观上也能为扩大谜材起到一定作用。

灯谜的格

谜格的功能是改变谜底的字序和字形，有的字作谐音、讹读的，也应视为字的借形和象形的变化，改变的结果都要入义扣的渠道。所以，用格的谜都是会意谜，字序和字形变化仅是一种手段，但又是立格的原则。

字序和字形变化的谜例较复杂。今只介绍六类比较自然、常见的谜格，即移字、分读、重读、谐读、讹读等等。

（一）移字类谜格

移字类谜格是指谜底句中的字与字互为移位，有一字移和二字互移两种。移一字的有上楼格和下楼格，二字互移的有秋千、掉首、蕉心、掉尾四格，此外，还有倒读的卷帘格。

1．上楼格（又名登楼格）

本格规定谜底至少要有三字，依格法应将谜底最末一字移至句首连读。如。

矢志从一（上楼格·猜成语）谜底：誓不两立

按格法将“立”移至句首，连续成“立誓不两”，才切合题面意思。

2．下楼格

本格规定谜底至少要有三字，格法应将谜底首字移至句末连读。如：

祝您健康（下楼格·猜国名）谜底：安道尔

按格法将“安”移在句末，连读成“道尔安”。尔：解为“你”，正好切题。

3．秋千格

本格规定谜底限两字，作倒转读，故又名“转珠”。如：

陈玉成（秋千格·猜泊人名）谜底：王英

陈玉成是太平天国名将，封英王。此底按格法应读成“英王”，正应题面。

4．掉首格

本格规定谜底至少要有三字，依格法应将第一与第二字互移后连读。如：

救死扶伤（掉首格·猜交通名词）谜底：人行道

按格法底句应读成“行人道”切意。

5．蕉心格

本格规定谜底至少要有四字，依格法将中间的两个字互移后连读：，如：

重耳复国（蕉心格·猜剧目）谜底：文成公主

春秋时晋国公子重耳，因避难逃外19年，后来回国称晋文公，此谜底依格法应读作“文公成主”，切合“重耳复国”的意思。

6．掉尾格

本格规定谜底至少要有三字，依格法应将句末两字互移后连读。如：

吴国太佛寺看新郎（掉尾格·猜电影演员）谜底：中叔皇

依格法谜底应读成“中皇叔”。汉献帝称刘备为皇叔、吴国太看新郎后中意皇叔为女婿。

7．卷帘格

本格规定谜底至少要有三字，依格法将底句作由下向上卷读。如：

或重于泰山（卷帘格·猜独幕话剧）谜底：名优之死

依格法卷读成“死之优名”，切合题面。

使用本类谜格应注意几点：①用格后，底句的义如同原义相差不多的，则避免用格。如“骐骥”（猜《三国演义）人名）谜底：“马良”，转读作 “良马”，一说马很好，一说好的马，其义近似，可以不必用格。②秋千格的谜底只有两字，借助此格成谜时，谜面不能再用两字去扣合。否则，纵使扣合得十分贴意，总有板滞之嫌。

（二）分读类谜格

分读类谜格是指谜底句中的字，须拆开分作两个字读。其方法有将每个字都拆开读的碎锦格，有只拆一字作左右或上下分读的虾须、展翼、燕尾和蝇头、中分、蜓尾等格。

1．碎锦格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法字字都要拆开读。如：

众口一辞（碎锦格·猜邮电用物）谜底：信筒

按格法将“信筒”拆成“人言个个同”照应题面“众口一辞”。

碎锦格的底字，字字都作分拆，所拆的字素不拘上下左右，也不拘一字只拆成两个字素。

2．虾须格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法将第一个字作左右分拆，读成两个字。如：

神仙会中皆诸葛（虾须格·猜成语）谜底：从长计议

按格法将“从”字作两个字，连读成“人人长计议”。

3．展翼格

本格规定谜底至少要有三个字，除首未字外，按格法将中间一字左右分拆作两个字读。如：

三八献札，六一贺词（展翼格·猜书名二）谜底：祝福、好孩子

按格法将“好”字拆作两个字，连读成“祝福女子孩子”。

4．燕尾格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法将最末一字作左右分拆成两个字。如：

耕田使用拖拉机（燕尾格·猜农业名词）谜底：农作物

按格法将“物”拆作两个字，连读成“农作勿牛”。

5．蝇头格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法将第一个字作上下分拆，读成两个字。如：

春风又绿江南岸（蝇头格·猜《聊斋志异》篇目）谜底：董生

按格法将“董”作上下分开，连读成“朴（草）重生”。

6．中分格

本格规定谜底至少要有三个字，除首末字外，依格法将中间一字作上下分拆成两个字。如：

隆中决策（中分格·猜辽宁水名）谜底：三岔河

按格法将“岔”作上下分开，连读成“三分山河”切合题意。

7．蜓尾格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法将最末一个字上下分开作两个字读。如：

百家争鸣（蜒尾格·猜词汇）谜底：盛誉

按格法将“誉”上下分成两个字，连读成“盛兴言”。

使用本类谜格应注意几点：要对所拆的字了然明白，正确理解，如：“夫”不能拆成“土人”，“天”只可拆作“一大”；“隹”不能误作“佳”，“蚕”只可作正笔“天虫”。

（三）半读类谜格

半读类的谜格是指将谜底的字取一半来读，撇另一半不顾。如徐妃格的格规：谜底至少要有两个字。依格法摒弃底字的左边或右边的同旁字，取另一边的字连贯读成一义。如：

天佑我也（徐妃格·猜两栖动物）谜底：蟾蜍

按格法置左边的同旁“虫”字不顾，余“詹余”二字应题。谜面“天佑”这里借代别解作近代铁路工程专家詹天佑，“我也”扣“余”，正扣切合。

独身主义（徐妃格·猜地名）谜底：邯郸

按格法右边的同旁“阝”字不顾，余“甘单”二字应题，谓：甘愿成单身的意思，扣底应面十分妥贴。

徐妃格的用途和取材成谜路子很窄。它只能用于同旁的词汇上，纵然有一定数量的同旁词汇可供选用，但可成谜材的毕竟还是不多，特别是三字以上同旁词更为少见。同时，在徐妃格下很少出佳谜，故徐妃是笨格。

（四）重读类谜格

重读类的谜格是说将谜底句按正常读外，依格法要求再读一次。

1．回文格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法先将谜底句正读一遍，尔后像“卷帘格”一样再读一遍，将正读和倒读两种不同词贯成一意。如：

猜谜能手猜灯谜（回文格·猜水泊浑号）谜底：打虎将

按格法将“打虎将”读成“打虎将将虎打”。以切合题意。又如：

龙门（回文格·猜成语）谜底：充耳不闻

按格法谜底应读成“充耳不闻，闻不耳充”。意谓：补充“耳”于“龙”下成“聋”，是不闻的意思；“门”是“闻”字未曾补充“耳”的意思。

2．金钟

本格是据酒令“八刀分米粉，千里重金钟”而得名。千里合为重，重合金为锺，是字素的相离相合，故又名“离合格”。谜底一般是字或是两个字的词。其格法是将本字读一次，再分本字作两字或三字读，合两读贯成一义（或先分读，后读本字也可）。如：

三八红旗手（离合字）谜底：好（好女子）

按格法“好”读作“好女子”切题。此是把本字“好”先读，称顺读。

东方大厦（离合字）谜底：住（主人住）

按格法“住”读作“主人住”。“东”别解为“主东”，正切扣“主人”（此是把本字“住”后读，称逆读。

商业经营过程（离合字）谜底：货（货化贝，贝化货）

此例将“货”顺读逆读两次，成“货化贝，贝化货”。“贝”是古代的货币，这里运用其义。

千斤之弩难穿坚岩（离合词）谜底：强硬（弓虽强、石更硬）

此例是扣词，“强硬”二字离合成“弓虽强，石更硬”切题。

金钟格将一字演化成几个字，犹如“老子一无化三清”。因谜格不用于扣字，今都不标金钟格，统一称为“离合字谜”。如果猜两个字的，应标“离合词”为宜。但注意不宜把两个不成词的字强撮谜意，致使失却谜的自然素质。

（五）谐读类谜格

谐读类谜格是将谜底句中的字，取读声音谐在别的字上衍义。谐读的谜格十分复杂，有全谐读、一字谐读和一字不谐读等十几种。这里介绍一个“梨花格”以概诸格。

梨花格的格规：谜底至少要有两个字。依格法将底字作全谐、谐读一字或几个字均可。如：

座右铭（梨花格·猜兽名）谜底：长颈鹿

此例谜底三字全谐读作“常警录”切题面意思。

飞抵纽约（梨花格·猜成语）谜底：成人之美

此例谜底首字谐读，作“乘人之美”。因是首字谐读，也称“白头格”。

过期作废（梨花格·猜水泊人名二）谜底：时迁 吴用

此例谜底中间的“吴”谐读，连读衍义作“时迁无用”。因中间有字谐读，也称“素心格”。

白驹过隙（梨花格·猜《三国演义》人名）谜底：马谡

此例谜底末一样字“谡”谐读，连读衍义作“马速”。因末一字谐读，也称“粉底格”。

使用本类谜格应注意几点：①不能把谜底句中应作谐读的字先行异读，再作谐读。如以“乳婴养品”猜中药“孩儿参”。“参”先异读can，再谐读“餐”，以“孩儿餐”来呼应题面，这是犯了“重门”之病。②应避同“亥豕格”标格相似。如“山峦重叠”猜虫名“蜜蜂”。虽然蜜蜂用密峰音谐相同，但蜜蜂与密峰字形更相似。谐音和象形矛盾时应让象形，这是处理标格的原则。此谜应标“亥豕格”。③凡被谐读的字均应入扣，不能作虚助词用。

（六）讹读类谜格

讹读类谜格是将谜底句中的字，取形似故意讹读成另一个相似形的字。这是一种假借字形讹读衍义法。谜底的字，有全讹读和个别字讹读两种。今统称“亥豕格”。如：

艺从勤中得（亥豕格·猜成语）谜底：求全责备

按格法将“求全责备”作“术会贵奋”形似，讹读衍义作：学会技术贵在勤奋之意。切应题义。此例字字亥豕。以下三例只有一字亥豕。

个个得正果（亥豕格·猜成语）谜底：名不副实

按格法将底句首字“名”作形似“各”，连句讹读成“各不副实”切题。

独木撑天（亥豕格·猜成语）谜底：一技之长

按格法将底句中间的“技”作形似“枝”，连句讹读成“一枝之长”切题。

梁上君子（亥豕格·猜成语）谜底：登高作赋

按格法将底句未字“赋”作形似“贼”，连句讹读作“登高作贼”切题。

使用本类谜格应注意几点：①本类谜格都是假形托字讹读衍义，凡被亥豕的字应是实词，不能把字讹作虚词。如“白浪滔天”猜“高水平”，故将 “平”讹读“乎”字衍义作虚助词的即是。②讹读的字不能异读，其谜底可以允许异读。如“独酌无相亲”猜《三国演义》人名“单于春”。“子”讹读衍义作 “于”，“单”本读chan，这里异读作dan即是。

谜法简介

谜法，即灯谜艺术的表现手法。它是广大灯谜学家和灯谜爱好者经过长期的灯谜实践而创造出来的，谜底的猜中与否，关键决定于是否能够挖掘出隐藏在谜面的灯谜手法。在灯谜的创作和猜射过程中，灯谜手法是联系谜面和谜底紧密扣合的纽带。就创作而言，谜作者总是把灯谜手法或明或暗地贯穿于制谜的整个过程，抓住谜法进行思维并付诸于笔端；就猜射而言，猜谜者不仅要反复推敲、细致斟酌谜面义、音、形的变化特点，而且还要勇于探索，捉摸出谜作者的创作思维，特别是埋伏下来的灯谜手法，然后按照谜目所规定的范畴展开想象，由此及彼，触类旁通，循序渐进地判断推测出谜底。

谜法是敲开灯谜大门的金钥匙，为了便于人们在灯谜创作和猜射中做到游刃自如，得心应手，总结和介绍当前普遍流行的三十多种灯谜手法，显然是有必要的。

正扣法 反扣法 侧扣法 分扣法 暗扣法 假借法 用典法 增添法 损减法 离合法 潜伏法 包含法 夹击法 方位法 承上法 启下法 调整法 漏字法 复合法 重叠法 转侧法 加注法 抵销法 问答法 取半法 象形法 象声法 双关法 比较法 排除法 空白法 颜色法 归纳法 特征法 破格法 顿读法 改字法

正扣法

——根据谜面的文义直接从正面入谜，多运用同义或近义词汇进行置换。

例一 早穿皮袄午穿纱（打医学名词一）

谜底：日服二次。谜面取自于地方民谣，早上寒冷得穿上又厚又重的皮袄，中午却闷热得只穿又薄又轻的纱衣，形容天气变化极大。谜底直接对准谜面含义：一日换二次服装。谜底的“服”字不作“服用”讲，而是别解为身上的“服装”。

例二 海峡两岸共潮音（打物理名词二）

谜底：互感、声波。谜底别解后的含义直接从正面跟谜面的含义吻合，是建立在别解基础之上的谜面和谜底含义的直来直往，正面呼应。

反扣法

——根据谜面的文义间接从反面入谜，常采用反义词汇，多带有不、没、无、否、莫、勿、非、休等字眼，并有局部反扣和全部反扣之分。

例一 大会（打成语一）

谜底：年幼无知。谜面不作“规模盛大的会议”解释，而是故作歧意：年龄大的领会。既然如此，那么其意就一呼而出“年龄小的无知”了。

例二 不舒服（打成语一）

谜底：适得其反。适，作“舒适”解释。

侧扣法

——根据谜面的文义间接从侧面入谜，常运用同类相关字词，如古今、甘苦、男女、大小、老少等。例一 杨柳千条尽向西（打国产故事片一）

谜底：风从东方来。许许多多的杨柳丝条都向着西方飘荡，从侧面可以得知，一定有风从东边吹来。

例二 人比黄花瘦（打农业名词一）

谜底：植物肥。谜面系李清照词句，人比黄花瘦，从侧面讲，黄花当然就比人肥了，黄花喻植物，因此得出谜底“植物肥”。

分扣法

——把谜面文字分成几段，然后断章取义分别入谜。例一 中华民族繁荣昌盛（打近代烈士一）

谜底：黄兴。中华民族乃炎黄子孙，扣“黄”，而繁荣昌盛则与“兴”相通。谜面分成二段，各扣一义。

例二 谜格我不熟（打成语一）谜底：虎口余生。灯谜又名文虎。格，本为谜格，这里作“方格”象形扣合“口”字。我，余也，第一人称互通。不熟，自然是隐“生”字了。字字分猜，字字紧切。

暗扣法

——谜面通常为诗词文句，根据谜面的文义以及所隐藏的谜面原句作者或其它暗设内容而入谜。例一 遥知不是雪（打红楼人名一）

谜底：王作梅。谜面系王安石咏梅诗句，谜面虽没有标明“王安石”字样，但须把隐藏的作者请出来，并融入谜底之中，以“王安石作的梅花诗”扣面。

例二 天下谁人不识君（打我国地名二）

谜底：常熟、大名。谜面乃李白《别董大》诗句，君指董大，谜底可解作：普普通通的人都熟悉您董大的名字啊。

假借法

——根据谜面的文义以假借替代入谜，常见的有人名假借、地名假借，生肖地支假借，朝代假借，物名假借和时间假借等。人名假借——以某人的名、字、官职、外号去替代姓氏、别号、官衔等。

例一 翼德智胜孔明（打现代作家一）

谜底：张贤亮。翼德乃张飞的字，扣“张”，孔明即诸葛亮，取“亮”字。

例二 荐之于平原君（打成语一）

谜底：引人入胜。平原君姓赵名胜，战国时赵国贵族，号平原君，有食客数千人。谜底中的“胜”字作“赵胜”解，与平原君替代。

地名假借——以首都或某一大城市替代国家、省府替代省名，地名简称替代全称等。例一 罗马华侨（打电视剧一）

谜底：意中人。罗马是意大利的首都，替代意大利，简称意，谜底可别解作“住在意大利的中国人”。

例二 东京北京通贸易（打成语一）

谜底：日中为市。市作买卖解，扣“贸易”，东京和北京分别替代日本和中国。

生肖地支假借——以十二生肖和十二地支互为替代。传统的生肖地支对应是：子对鼠、丑对牛、寅对虎、卯对兔、辰对龙、巳对蛇、午对马、未对羊、申对猴、酉对鸡、戍对狗、亥对猪。

例一 未成油团（打外国著名小说一）

谜底：羊脂球。未，不作“没有”或“不曾”解释，而是作为“地支第八位”讲，替代“羊”。

例二 卷尾猴（打字一）谜底：电。生肖“猴”与地支“申”对应，“申”字卷尾，象形为“电”，即谜底。

朝代假借——以年号替代朝代名称，或以朝代名称替代帝王的姓氏。

例一 贞观之治（打电影演员一）

谜底：唐国强。唐贞观年间，太宗治国贤明，封建经济进一步发展，出现了唐朝以来国家最为强盛的局面，历史上把这段时期称作“贞观之治”，贞观是唐太宗的年号，以“贞观”替代唐国。

例二 唐代瑰宝（打古代科学家一）

谜底：李时珍。唐代帝王姓李，故之“唐代”借替“李”字，谜底别解后作“李氏时期的珍宝”扣切谜面。

物名假借——以物品、动物、植物等的别称、简称替代相应或不相应物品、动物、植物等的正名、全称，以不犯直解为准。例一 千里来相逢（打字一）

谜底：骤。千里，不作“路途遥远”解释，而是假用为“千里马”，相逢，聚也。

例二 气冲斗牛（打四字剧目一）

谜底：星星之火。谜面上的“斗牛”分别假用为“北斗”和“牛郎”两颗星星，别解后扣合谜底。

时间假借——借用年、月、日、季、旬、周、时、分、秒以及节日等与时间有关的词汇，相互间等量替代。

例一 儿童节放假（打中成药名一）

谜底：六一散。儿童节是六月一日，谜底即借用“六一”两字。

例二 并非阴历初一（打广西地名一）

谜底：阳朔。日历有阴历、阳历之分，不是阴历，当然属阳历无疑，隐“阳”字，农历初一称“朔”，谜底即取“朔”字替代“初一”。

用典法

——引用历史典故以及有来历出处的文学典故作为谜料，往往涉及人名、事件、地名等。

例一 楚人刻舟（打国产故事片二）

谜底：《剑》《落水记》。《吕氏春秋．察》里说：有个楚国人过江，在船行驶的时候剑掉到江里，他立即在剑落水的船身上刻了个记号。等船靠了岸，他便从做上记号的地方下水找剑，结果没有找到。谜面紧紧抓住“剑落水，记”，扣合得体，无隙可击。

例二 孟母三迁（打杂志三）

谜底：《为了孩子》《健康》《读书》。据《列女传．母仪》载：孟子幼年因住处靠近墓地，嬉游时“为墓间之事”，孟母遂迁至街市附近，又学“为贾人街卖之事”，再迁至学宫边，“乃设俎豆揖让进退”，孟母曰：“真可以居吾子矣。”遂居之。谜底围绕孟母三迁是为了给孩子创造一个良好的学习环境这个意图，底面相当吻合，又不失逻辑，联读顺溜。

增添法

——利用文字结构变化的特点，根据文字笔画、部首和偏旁的增加而入谜。

例一 家中添一口（打字一）

谜底：豪。“家”字的宝盖头分离，“丶”提高后添进去“一口”因而求出谜底。

例二 未必多言（打字一）

谜底：详。“未”作“地支第八位”解，与生肖中的“羊”对应，“多言”即“多上一个言字旁”，如此一来，谜底“详”字就跃然纸上。

损减法

——跟增添法相反，损减法则是根据文字笔画，部首和偏旁的损减而入谜。

例一 湖光水影月当空（打字一）

谜底：古。“湖”字光（没有）了水影（氵），剩下“胡”字，留下“胡”字又不算，还要来“月当空（没有）”层层紧剥，最终仅余下谜底“古”。谜面意境优雅美好，幽静宜人，在揭示谜底中相当活跃，名词动化，减后复减，可见作者功底之深。

例二 玉（打杂志一）

谜底：《国外自动化》。“国”字外围自动化掉，剩下“玉”字，以谜底损减反衬谜面。

离合法

——将谜面隐含的笔画、部首和偏旁从有关的字词中分离出来，再经过重新组合，构成谜底。

例一 百病不单由口入（打外国故事片一）

谜底：《白痴》。“百病”不单，离去“百”字上部的“一”，“病”与“疾”相通，继而加入“口”字，组合成“痴”字。

例二 千分之一百分之一（打字一）

谜底：伯。“千”字分去“一”余“亻”、“百”字分去“一”余“白”，“亻”与“白”组合成“伯”。

潜伏法

——用假设的形式，把谜底潜伏于谜面的字词之中。

例一 也（打国产故事片二）

谜底：《人生》《第三者》。“也”字倘若“生出人旁”，则变为“他”字，在我你他中，“他”属于第三人称代词，扣“第三者”。

例二 因（打谚语一）

谜底：有火就有烟。“因”与“烟”只差一个偏旁“火”，假如有了“火”，“因”字就成为“烟”字了。

包含法

——利用文字结构的特点，谜底的字包含于谜面文字的相同部分。

例一 甜咸苦辣各味俱备（打字一）

谜底：口。“甜咸苦辣各味”六字共同包含着一个“口”字，“俱备”两字即点明它们所存在的共性部分。例二 重工业基地（打二字词汇一）

谜底：统一。谜面文字均包含“一”字，“基地”暗示包含部分的位置。谜底的“统”字作“总括、全面”解释。（编注：此谜是否合格，值得商榷）

夹击法

——在使用文字过程中，常碰到诸如你我他、上中下、左中右、海陆空、天时地利人和等三个表示并联的固定词语。夹击法就是利用这些词语，采取两个夹击一个而入谜的。例一 魏蜀相争（打经济名词一）

谜底：专利权。从公元220年曹丕代汉称帝起，到到280年吴亡止，我国历史上出现了魏蜀吴三国鼎立的局面。魏蜀相争，两败俱伤，得到了利益的要算是吴国了，因吴国是孙权集团的统治之下，故猜出谜底“专利权”。

例二 只公开谜目（打出版名词二）谜底：封面、封底。谜目、谜面和谜底为灯谜三要素，既然只公开谜目，那谜面和谜底自然是封闭的。

方位法 ——利用文字的上中下左右、前后里外、东西南北、角顶边旁、根基心腹等方位结构特点，指出谜面文字的有关某个部位与谜底所存在的关系。

例一 重点支援大西北（打字一）

谜底：头。重点，作“二点”别解，这“冫”又支援到“大”字的西北位置上，从而构成谜底“头”字，做到谜意和谜味交相辉映。

例二 说书（打鲁迅作品篇目一）

谜底：《写在信的后面》。“写”跟“书”相通，“信的后面”别解为：“信”字的后面一部分结构，以“言”字扣合谜面的“说”。

承上法

——采用诗词古文的下句作谜面，有内在联系的上一句的文义而入谜。

例一 到黄昏点点滴滴（打气象术语一）

谜底：晚间有零星小雨。谜面系李清照《声声慢.寻寻觅觅》词句，其上一句词“梧桐更兼细雨”，从而得知“到黄昏点点滴滴”的是“细雨”。“黄昏”跟“晚间”相扣，而“点点滴滴”则隐射“零星”。

例二 莫待晓风吹（打花卉名一）

谜底：夜合花。谜面系武则天《将游上宛》诗句，其上句乃“花须连夜发”，刚好与谜底入扣，合，作“应当”解释。

谜法简介（续）

启下法 ——跟承上法相反，采用诗词古文的上句作谜面，启动有内在联系的下一句的文义而入谜。

例一 座中泣下谁最多（打文学名词二）

谜底：独白，悲剧。公元816年的一个秋夜，白居易在浔阳江头为朋友送行，遇到一位歌女，听了她弹的琵琶独奏，对她高超的音乐修养和不幸的遭遇深为感动，写下了长诗《琵琶行》。谜面系该诗倒数第二句，最后一句是“江州司马青衫湿”，当时，白居易已被贬为江州司马。这样一来，谜底就可理解为“唯独我白居易最为悲伤”。剧，作“厉害”讲。

例二 山中无老虎（打法律名词二）

谜底：申诉、自首。谜面为一常见谚语，其下句为“猴子称大王”，谜底别解后以“猴诉说自己是首领”与谜面下句扣合。申，与“猴子”假借。

调整法

——利用文字结构特点，把文字的笔画、偏旁和部首进行巧妙的移动，调整而入谜。

例一 大胆改组（打鲁迅作品篇名一）

谜底：《明天》。谜面“大胆改组”作“‘大胆’两字改动再组合”讲，把“胆”字的“一”改到“大”字上方，构成“天”字，然后“月日”左右移动变为“明”字，这样，谜底“明天”就出来了。

例二 巧立名目（打字一）

谜底：啰。“名目”巧妙变动后，“啰”字组合而出，谜面的“立”字犹是精神。

漏字法

——谜面选用人们熟知的诗词文句、专业术语、固定词汇，故意漏掉若干个字眼而扣合谜底。漏字法有暗漏和明漏之分。

例一 专吃金木火（打医学术语一）

谜底：水土不服。我国古代思想家企图用日常生活中习见的木、火、土、金、水五种物质来说明世界万物的起源和多样化的统一，这“木、火、土、金、水”，就称为五行。谜面隐隐约约少了“水土”，据此，猜时就以“水土”下手，得出谜底。

例二 天苍苍、野○○（打白居易七言诗句一）

谜底：两处茫茫皆不见。谜面系《敕勒歌》句，漏了“茫茫”两字，故由此猜出“两处茫茫皆不见”。

复合法

——谜面为两层或两层以上的意思，每一层意思均扣合同一谜底。

例一 减四余

二、减二余四（打字一）

谜底：园。“减四余二”扣“园”字，“减二余四”也同样是扣合“园”字，反反复复，既加浓了谜味，又可防止一目多底。

例二 遇水则清、遇火则明（打字一）

谜底：登。谜面每四字为一层意思，以假设形式各自扣合“登”字。

重叠法

——谜面以叠字出现，除顾及音、形、义的变化外，叠字的多少常以数字隐藏于谜底。

例一 好好好（打五言唐诗句一）

谜底：儿女忽成行。“好”字由“女”和“子”两部分组成，“子”与“儿”相通，三个“好”字并排成行，故猜出谜底“儿女忽成行”。

例二 冷冷清清凄凄惨惨切切（打故事片二）

谜底：《李双双》、《绝唱》。谜面取自李清照《声声慢》名篇，连用十字迭字极力渲染愁苦绝乐之情。谜底别解后作“李清照的双双迭字是绝代的吟唱”讲。

转侧法

——利用文字位置和形状变化的特点，故意把谜面的字写得离奇抽象，或歪歪斜斜、或颠颠倒倒，从而根据这些不正的字形去猜射。常带有倒、反、翻、斜、歪、颠、仰、倾、转、直、横、卧等字眼。

例一 丫丫（打文艺名词一）

谜底：二人转。“丫丫”其形状犹如是两个反转过来的“人”字一样。

例二 子（翻转）（打五言唐诗句一）

谜底：反是生女好。谜面“子（翻转）”字反转过来，再生出“女”就是“好”字了，扣合出人意料之外，又十分自然、严谨。

加注法

——谜面或谜底有闲字，无法紧扣，而故意在谜目上附加一句双关语，暗示谜面或谜底要增加或减少某一字或某一结构。

例一 长安美女（此谜用心方能猜中，打词牌一）

谜底：忆秦娥。“长安美女”与“秦娥”相扣切，因谜底多出一个“忆”字，而谜面又没文字可与之相呼应，故在谜目上加注“用心方能猜中”，意为只有在谜底加上一个跟“心”有关的字方能猜中。

例二 蓓蕾（此谜请勿见笑，打画家一）

谜底：乐小英。“蓓蕾”扣合“小英”，英，作“花”解释。谜目中的“请勿见笑”，不仅仅表明作者的谦虚，更重要的是为谜底中的“乐”字服务。

抵销法

——谜面中一些字与字的自我抵销或在谜底中添置一些字再进行抵销。常带有无、没、少、空、失、去、光等字眼。

例一 获益非浅（打外国地名二）

谜底：维多利亚，拉脱维亚。运用谜底抵销法，第一个外国地名“维多利亚”拉脱掉“维亚”后，以余下来的“多利”扣合谜面。

例二 凤凰台上凤凰游（打数学名词一）

谜底：相似三角形。谜面自我抵销后只留下两个字“台上”根据方位法，以“台上”的“厶”猜出数学名词即“相似三角形”。

问答法

——以设问作谜面，谜底在呼应中转折作答。

例一 谁追韩信（打作家一）

谜底：何干之。历史典故中有“萧何月下追韩信”之说，追韩信者，自然是萧何了。谜底主谓宾分明，之，作“追韩信”这件事讲。

例二 为什么要控制人口（打成语一）

谜底：多难兴邦。谜底作“人口过多了就难以振兴国家”别解，以扣答谜面的设问。

取半法

——利用文字结构特点，按需要各取谜面或谜底的某一笔画、偏旁和部首而入谜。例一 半价出售（打字一）

谜底：催。各取“价出售”的一半，分别以“亻山隹”三部分构成谜底。

例二 伐（打《十五的月亮》歌词二）

谜底：有你的一半，也有我的一半。“伐”分开后为“亻”和“戈”，分别是“你”的一半和“我”的一半。

象形法

——抓住文字结构和笔画的形状，运用比拟手法，以字象形或以形象字而入谜。有全部象形和局部象形之分。采用象形法时，常把丫比作幼苗，个比作竹叶，巛比作雁阵，„比作泪花，干比作蜻蜓，虫比作帆船等。

例一 拦河坝（打字一）

谜底：汇。“匚”犹如坝子的形状，加之拦河之势，一旦展开实物联想，谜底就显示出来了。

例二 颠狂柳丝随风舞（条字一）

谜底：彪。以“风”隐扣“虎”，“柳丝”则象形为“彡”状，显得维妙维肖，形象逼真，而“颠狂”和“舞”三字，则使整个谜面活动起来，潇洒奔放，洋溢出春的浪漫，富有生机。

象声法

——利用声音相似来揭示谜底。

例一 羊叫（打词牌一）

谜底：声声慢。羊叫的声音是“咩”，跟“慢”字象声。

例二 蟋蟀对鸣（打《木兰辞》句一）

谜底：唧唧复唧唧。谜底原指木兰织布时机器发出的音响，这里象声为蟋蟀鸣叫的声音了。

双关法

——谜面通常为一字或一词，根据谜面文字存在的多层意思，扣合两次谜底。

例一 曲（打曹操诗句一）

谜底：对酒当歌。酒和歌是两个不同的概念，但经过谜面“曲”字的作用又把它们联系在一起。曲，作“大曲”解，是酒的代名词；曲，又可作“曲子”解，是指歌曲。谜底可解释为“适合酒字（曲）又可当作歌字（曲）”。

例二 分（打广告用语一）

谜底：时间就是金钱。“分”字起码有两种解释，既可作为时分秒的“分”字讲，代表时间；又可作为元角分的“分”字讲，代表金钱。既是时间又是金钱，谜底就显露出来了。

比较法

——利用谜面所提出的几种情况，进行比较，从特殊点上去寻找线索而入谜。

例一 他有你没有，地有天没有（打字一）

谜底：也。从谜面别解后的文义看，这个字“你”没有，“天”也没有，只有“他”和“地”具备，比较一下，“他”和“地”共有的是“也”字，这就是所要猜的谜底。

例二 有凤凰而没有孔雀（打字一）

谜底：几。谜面并非指动物园里凤凰和孔雀存在与否，而是指比较它们两者文字上所存在的共同结构，“凤凰”的外围都有一个“几”字，而“孔雀”就没有，比较以后就得出谜底是“几”字。

排除法

——按照谜面的要求排除一些易于猜射的谜底，而以其它谜底入谜。

例一 三尺不猜米（打字一）

谜底：来。谜面一出现“三尺”，人们很可能会马上想到“三尺等于一米”，从而直接猜出“米”字。为增加难度和深化谜味起见，谜面来了个“不猜米”，排除后进一步思考，从“一米”下手猜出“来”字。

例二 画中不是田（打字一）

谜底：十。“画”字的中间不是“田”字，看来只有猜“十”字了。

空白法

——不写谜面，只注明谜目，根据猜射范围，利用空白的特点，谜目的数量和悬挂的方式等因素而入谜，常与空、没、无、不、白、光、勿等字对应。

例一（谜面空白无字）（打字一）

谜底：迷。“谜”空白无字，即“谜”字没有语言，去了“言”则剩下所要猜的“迷”字。例二（谜面空白无字）（打财会名词一）

谜底：白条纸。白，隐指空白；条，隐谜条；纸，则表示书写谜面的纸。

颜色法

——谜面以各种颜色书写，除通常的按文字音、形、义的变化特点由面扣底外，还必须联系谜面的颜色进行思考，常与红、朱、绛、赤、丹、绿、青、碧、蓝、紫、橙、黄、皂、黑、墨、乌等字眼有联系。

例一 说与旁人浑不解（用红笔书写，打现代散文家一）谜底：朱自清。谜面侧扣猜出“自清”，意为“自己清楚”。与谜面文义相扣。接下来，再联系书写谜面所用的“红”颜色，因为“红”和“朱”是通用的，由此推出谜底：朱自清。例二 板桥寒光照牛迹（用白色书写，打《水浒》人名一）

谜底：白胜。谜面以象形法猜出“胜”字，寒光，隐射“月”字；板桥，象形为“一”字，再添上“牛迹”，扣出“生”字；照，起连接作用，“胜”字得出来后，再把“白”字纳入谜底。

归纳法

——将谜面上的各种条件、因素进行数量上的积累和概念的归纳，然后在谜底中体现出来。例一 绿树林边三五家（打日本地名一）

谜底：青森、八户。“三五家”归纳积累成“八户”。

例二 七嘴八舌不停口（打电视名词一）谜底：十五频道。谜面“七”“八”两数相加得十五。频，形容“道（说）”的“不停口”。

特征法

——谜面隐示着某种特征，或形状或功用或动作等，重在找出这些特征然后入谜。

例一 百年松柏老芭蕉（打成语一）

谜底：粗枝大叶。百年松柏，其枝干必粗大，而生长多年的老芭蕉，其叶也必宽大，故按照谜面暗示的事物形状特征猜出谜底。

例二 左顾右盼（打体育名词一）

谜底：运动项目。左顾右盼，目在运动中，而目在脸上，脸一运动，其下颈部（项）也必在运动中，以动作为特征，颇有趣味。

第五篇：格莱珉银行读书笔记

关爱穷人和第二代格莱珉银行模式

——读《穷人的诚信》有感

张程俊2008201324

中国有句名言，“得民心者得天下”，格莱珉银行能够从一个刚起步时要依靠孟加

拉中央银行支助的微型金融机构成长成现在的拥有会员500万、不良贷款率不到6%的服务于穷人的大型金融机构，当然不是偶然。抓住天时大力改革，把握地利有效贷款，更重要的是民心，关爱穷人收获贷款，使得格莱珉银行克服了几次信贷危机，成为小额信贷业的航空母舰。

穷人在获得贷款方面一直是受到排斥的。穷人没有什么生存收入因素，例如土地，资本、剩余家庭劳动力、受过教育的人力资本以及经营企业的知识。对他们来说，信贷工程是高风险、低收益的行当，信贷机构几乎不相信他们能够还款，形成了信贷的贫困客户的弱代理性。那么格莱珉银行为什么还会放心的给穷人“大肆”贷款，甚至给不能按期还款的穷人再贷款的机会、给最贫困客户免息贷款等这些“大行其是”的举动呢？

从格莱珉银行建立之日起，银行就把帮助穷人脱贫当做服务宗旨。1998年以前，经典的格莱珉银行模式已经证明了穷人的诚信是可靠的，并且的确帮助一些穷人走上温饱生活。1998年，特大洪水时，格莱珉银行拿出自己的灾难资金为穷人慷慨解囊，之后向中央银行再贴现贷款来支付灾后民众为了日常需求形成的挤兑，这也是为了会员穷人们能够生存下去。然而这场特大洪灾后2成的借款人不再与银行联系，也给格莱珉银行带来了前所未有的信贷危机。然而银行管理者们没有抱怨穷人们为了生存下去的“言而无信”，而是从自身体制开始找问题，积极地收集各方面的信息、积极地讨论，寻求既能挽回不良贷款，又能帮助灾后“隐匿”的会员们改善生活的方法。不仅如此，银行的管理者们积极改革、制定实际细则、用实际行动去进一步把以前的相信穷人、服务穷人的贷款宗旨向新型的关爱穷人、服务穷人的宗旨实践。这就慢慢跨进了第二代格莱珉银行的时代。

银行的无数关爱穷人的业务帮助银行和穷人实现了双赢。用灵活贷款、合同贷款

劝说逃避的借款者回到银行，用贷款去重新改善生活，偿还债务；为了会员的养老，规避他们的养老投机心理，给他们建立承诺性预约储蓄，比如养老金账户；分期付款金额可以由借款人根据自己的投资周期与银行妥协商量；搭桥贷款，六个月监控后再贷款等，贷款的灵活性保证了信贷的需求和供给保持同步，满足借款人及时抓住投资机会的需求或者应付危机；为乡村会员提供最好的创收机会的创新，如“电话女士“计划；为女性借款人及其丈夫建立贷款保险计划，减除借款人对身后给家庭遗留债务的担忧，也保护了女性借款人在其家庭的主要创收者死后免遭贫困；改革贷款上限制度，为具有较高投资能力的借款人提供大量贷款，使他们快速脱贫；针对最贫困群体，在贷款期限、储蓄要求和偿还条件方面有特别计划；设立为借款人的子女（更偏重于女）接受高等教育提供资金的贷款；设立不同标准的奖学金，鼓励借款人的子女接受教育。这些林林总总的关心穷人客户的贷款方案或储蓄计划，确实使无数穷人脱离了贫困，同时也使格莱珉银行这艘航空母舰破浪疾行。这当然也与格莱珉银行的员工的奉献精神、职业道德和自身能力有关。员工以格莱美银行工作为荣，以改进穷人的生活为幸福，守护着银行的利益，也守护者所有会员的利益，强烈认可自己工作的巨大意义。格莱珉银行的工作无疑同时得到了穷人和员工的支持，这就是“民心可用”。您可曾料想，这些改革后既关爱穷人又有利银行发展的贷款业务和储蓄计划很多都是来源于银行在调查信息后采纳借款人意见的结果？关爱穷人，在穷人的支持下，格莱珉银行才能稳稳当当地瓜分了孟加拉小额贷款行业的最大块蛋糕。格莱珉银行拯救了穷人，穷人发展了格莱珉银行，银行又要打算更广泛、更深地实现其关爱穷人、使穷人脱贫的计划，“到2010年，会员达到1500万人目标是没有任何一个贫穷的妇女被遗漏，银行会员将包括孟加拉国所有的穷人和乡村里的赤贫者；乡村里的所有乞丐都成为格莱珉银行的会员；半数借款人将得到小企业或

者特别投资贷款的支持；发放具有增收机会的‘电话女士’100万名；至少有10万名得到助学贷款的资助；每年颁发5万份奖学金„„”，然后穷人会怎么做呢呢?饮水勿忘挖井人，可谁又是挖井人呢？如此良性循环„„

上世纪90年代末，本世纪初引入格莱珉银行模式到我国后，迅速表现出了勃勃的生机和旺盛的活力，发展势头旺盛。记得当年格莱珉银行的创办就是源于尤努斯教授归国后与制作竹凳的工人苏菲亚·卡图在孟加拉国南部乔布拉村的一次偶然相遇，通过对她借高利贷的艰难遭遇和农村困难生活的了解，尤努斯决定开始慢慢试验摸索，寻求支持，最终创建了服务穷人的格莱珉银行。说明了从这种小额贷款模式产生开始，就流淌着农村生产力的血液。略带向中国本土特色改变后，这种模式更是适应我国贫困地区农户生产力水平，包括贫困地区人口素质和自身管理能力；适应了穷人道德观念和自身管理能力；适应了农民道德观念，五户联保适应着农村欠债还钱的传统观念（宅基地和林地颁发产权证后，很多地方小额的宅基地和房屋抵押贷款逐渐取代五户联保制度，更为方便）；适应了扶贫到户的要求。贷款后的分期付款也适合农村经济的特点。农村小额贷款解放了贫困地区长期闲置的自然资源和劳动力资源，得到巨大发展，得到“三高“的巨大成绩（资金入户率高，项目成功率高和资金回收率高）。尤其是农村信用社从格莱珉经验自己创新一套，利用自己资金多、网点密、深入农村等优势，巩固了信用联社的农村金融市场主力军地位, 通过“ 兴农贷款”工程, 与农户的关系更加贴近, 与农户的感情更为融洽, 以前有些农民觉得贷款要凭“ 关系” , 而现在贷款上门到农户, 信用社主动了解农户贷款需求, 现场办理, 解除了原来个别农户的疑虑, 农户普遍认为信用社真正是农民自己的银行。提升了农户贷款的质量。信用社对农户发放信用贷款, 说明了信用社对农户的信任, 相反, 农户也以“ 信用” 来回报信用社, 整个兴农贷 款基本上没有产生不良贷款, 个别农户由于客观因素贷款逾期, 也主动到信用社说明情况, 尽力归还贷款。然而毕竟也有少数的不诚信，在我国进行农村小额贷款时，在贴近农户，关爱农户的同时，也要给农户晓之以理，使所有借款人唱起诚信之风。诚实守信是农村信用社得以生存发展的基石, 是每笔贷款得以归还的最佳保证, 所以在经营理念创新上应突出倡导诚信。现阶段认真开展信用农户、信用村、信用乡镇和农村信用社区的创建活动是完全有必要的, 在信用评级的基础上, 对文明信用户予以信贷支持, 对失信户予以信贷制裁, 大力倡导“ 守信光荣, 失信可耻” 的氛围, 培育诚实守信的文明风范, 培养有素质、讲诚信的新型农民, 为农民顺畅融资营造良好的的信用环境。

另一方面，在当今宅基地或土地抵押贷款顺利发展的同时，农村信用社应该学习格莱珉银行，去帮助借款人寻找好的至少是稳定的增收机会，或者进行技能培训，授人以渔，使其能够最后还清贷款。就算不能还清，实行类似的贷款保险计划（加入信贷监督，最好还加入不影响社会主义目标建设的信贷惩罚机制起着对贷款违约的约束作用），至少死后就不欠账了。这样就不至于最后真的让农户土地被没收，这不利于社会主义的发展，更与共产主义背道而驰。同时，随着我国老龄化越来越严重，据估计，到2030年，我国将是世界上65岁人口比例最高的国家，这样实行强制性的养老金计划就显得多么有意义。农村小额贷款要注意服务农户、穷人，然而有的农村信用社在信贷投放上“求大放小 ” ,偏离“三农 ” ,造成农民和农村中小企业贷款难的问题仍然比较突出。只有热切关爱农户的生活需求和信贷需求，信贷机构才能在当今多元竞争的农村金融市场站稳脚跟。然而如何在关爱农民、满足农村市场资金需求的同时将风险控制在可控范围之内，这是一个非常严肃的问题。如果不顾风险，盲目贷款，那就是竭泽而渔，虽然部分农户暂时受益，但短暂的收益过后，农村信贷又将陷入资金供给的荒芜，绝大部分农民还是将处于资金需求不得满足，资金需求得不到“关爱”的状态。只有在关爱农户，给予灵活性的贷款的同时，利用格莱珉银行模式加以符合中国特色的创新，将穷人的银行做大做久，穷人和信贷机构才能得到最大的双赢。