环球雅思留学展策划方案

第一篇：环球雅思留学展策划方案

为加强学校宣传招生，为满足广大雅思考生的学习和出国留学考生的要求，大连环球雅思学校将联合多家知名出国留学机构举办大连环球雅思学校留学展。留学展将邀请知名留学专家全面解析2011年留学趋势，为出席者提供一对一的留学前规划安排。届时，大连环球雅思金牌讲师将从专业角度破解雅思、托福“解题密码”，让您轻松学英语，为出国留学铺平道路。

活动时间：2011年3月28日

地点：天兴罗斯福9f大连环球雅思培训学校

一、活动宣传

活动宣传是办好教育展的关键所在，为了更好的举办教育展特将宣传活动做以下安排：

宣传：

1.大学宣单宣传：在活动举办前2星期进行各大学派单宣传，宣传教育展信息

2.大学海报宣传：在各大学墙报处张贴教育展内容海报

3.招生代理宣传：跟各校签约的招生代理辅助宣传，邀请招生代理手中的准学员参与活动

4.报纸广告宣传：在活动举办前一星期内进行2次报纸宣传

5.咨询部宣传：咨询部咨询师在咨询过程中提出留学展活动，并邀约咨询者参加；针对以前咨询而没有报名的咨询量以邀请参加留学展名义进行回访，同时邀约参加活动

6.学校网站宣传：建留学展专题页面，对留学展进行全面报道

7.网络宣传：制定留学展文案，在相关网站论坛、学校博客、百度贴吧里进行宣传

8.参展中介网站宣传：将留学展内容发给参展企业，进行参展企业内部网站宣传

9.相关qq群宣传：在特定的qq中发布展会消息，适当邀约人员参加

二、参展中介确定

在活动举办前2星期进行参展企业确定，按照参展企业的、名单进行会展布展

三、学校布展

1.把906教室座位学校展区，以两门为进出口，呈口子型摆设

2.按照学校宣传课程分内部课程展区、优秀学员展区和出国留学学员展区

3.不同课程摆设为1-2张桌子，上面有单页，报名咨询表，课程详解、x展架或易拉宝

4.参展课程：雅思、托福、gre、一对

一、口语、4+

4、v+

3、v+

4、sat等课程

5.在参展区播放学校介绍光盘

6.讲座安排在教学907室，以便学员参与

四、活动方案

1、市场部

（1）根据活动内容及涉及范围，市场人员针对自己负责市场进行宣传，特别是大学、高中学员全体

（2）根据活动宣传需求，在各个信息发布媒体网站、论坛、博客、qq群进行活动宣传

（3）活动前，对会展所需物品进行清点，会展前一天进行会展布置，会展音箱等物品进行调试，保证会展期间无误

（4）负责会展期间单页的安排，学校宣传片的播放，会展活动秩序维护

（5）负责宣传期参加活动人员名单的确定

（6）讲座场地布置，播放宣传片，讲座礼品准备，配合教学部进行讲座互动安排

（7）活动当天的拍照工作

（8）会展结束后会场的清理、归纳，宣传物品的回收

2、教学部

（1）接收到市场部关于会展活动时安排会展讲座的内容制作

（2）在会展前1星期进行讲座试讲

（3）讲座内容的修改于确定

（4）当日会场的气氛把握和演讲，现场互动，部分意向学员的跟踪

3、咨询部

（1）负责活动前期的邀约、回访跟踪

（2）辅助市场部进行会展安排

（3）会展当天的现场咨询讲解录入工作

（4）引导参与者参加讲座

（5）辅助讲师进行现场互动工作，礼品发放工作

（6）配合市场部进行会展结束后的物品清理工作

五、活动物品准备

（1）宣传资料、课程宣传单页

（2）学校宣传手提袋

（3）讲座奖品

（4）报名咨询表

（5）易拉宝、x展架、横幅、宣传海报

（6）白板笔、板擦、投影仪、电脑、宣传片、音箱

（7）照相机、咨询台

（8）办公用品（桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁、纸刀、订书器、便签纸、名片、咨询单等）

六、注意事项

（1）当日员工全部着工装上班

（2）注意维护学校形象

（3）维护会展当日秩序，不得大声喧哗、无理喧闹

（4）听从组织安排，积极配合学校工作

七、活动分组

（1）宣传组

主要负责活动宣传，活动前期宣传，邀请目标群体人群参加活动，活动当日照相；活动文案，活动当日的场地布置，活动后期宣传

（2）咨询组

活动当天的现场咨询工作，讲座换防冻环节的辅助工作；活动前期的邀约，场地布置与会后处理工作

（3）接待组

负责活动当天的人员接待和安排工作

（4）技术支持

负责活动前后的设备调试和安检工作

（5）公关外联组

负责出国留学企业的邀约参展工作，确定参展企业的名单、数量及参展日当天参展企业的位置安排工作

（6）保卫组

负责参展当天的活动秩序包围工作及应急性处理工作

（7）采购组

负责展会所需物品的归纳，采购工作

（8）讲师组

负责活动讲座内容制作，当日讲座宣讲，学员互动沟通工作

八、活动时间安排

时间组别活动内容3月14日-3月24日宣传组进行活动宣传、参加人员邀约工作咨询组进行客户回访，邀约参加展会公关外联组邀约企业参加，确定参加企业名单3月16日前采购组采购部收集各组所需采购物品，18日前准备好3月18日讲师组负责讲座内容的制作3月20日讲师组进行讲座内容试讲，及修改工作3月22日公关外联组负责确定邀约企业名单，并进行展位布展计划3月24日咨询组确定邀约名单宣传组确定邀约名单3月25日宣传组会展当日宣传物品清点咨询组会展当日咨询物品的清点采购组负责临时物品采购工作3月26日公关外联组确定参展企业的展位，企业参展要求及物品3月27日技术支持所需设备的调试、安装、检查工作宣传组会展布置咨询组会展辅助布置工作3月28日所有组会展日工作

九、活动费用预算

（1）活动条幅

（2）海报

（3）单页

（4）咨询表

（5）x展架、易拉宝

（6）讲座活动的派发奖品

（7）平面媒体宣传

（8）其他采购用品

十、活动当天执行

1、活动接待组前台接待

2、公关外联组负责参展企业的沟通协调

3、咨询组的现场咨询、测试

4、宣传组的资料装袋、派发工作；讲座室内布置

5、保卫组保持会展秩序

6、参展活动中的照片拍摄工作

7、技术支持负责讲师讲座用品的安装、调试

8、讲座安排

9、讲座中互动环节的奖品抽取

10、会展后期的会场处理工作

第二篇：环球雅思留学讲座总结--刘可

环球雅思留学讲座总结

环球雅思的讲座终于结束了，很显然之前的担忧变成了事实，由于没有讲座单的情况，来的人员非常少，而且大部分为分团委内部成员。讲座本应该在六点开始，却因为人员不足迟迟没有开讲，大多是成员在六点之后才姗姗来迟，而且都落座在后面几排，造成前面位置空旷，主讲人老师所对的学生不多，这是我们的失职，未能及时安排学生就为，未能很好的引导，好在讲座还是开始了。

讲座开始，由于主讲人亚琳老师的幽默风趣，使得场面没有因为人员的稀少而冷场，大多数人都是为了充场面而来的，却因为主讲人的幽默而被吸引住认真的听讲座，我想如果当时到场的人员更多的话，大家也许都会沉浸在这种氛围中，都会认为不需此行的。又说到人员问题，办公室人员基本到场，大家工作也都很卖力，也有些同学看到冷场打电话给好友邀请他们听讲座，都努力的为办公室出力，但是对于人员稀缺的场面我们在大观上还是无能为力的，在讲座前我们大多数人员不知道今晚的讲座会有小礼品送，所以在前期的宣传中也并未提及，我想如果在之前的宣传中有提及，那么也许还会有部分人员到场，在四教时，当时大家都在为人员的稀少而无奈，我想在当时我们在得知有小礼品的时候，也许可以在场外在进行一番宣传拉拢人员，但是我们做的更多的也只是无奈。

毋庸置疑，亚琳老师的讲座是精彩的，至少我学到了也懂了不少，对于一些想要出国的同学帮助是更加明显的，讲座结束后也有几个同学上前咨询，主讲人也很耐心的解答了，但是关于赞助的问题我们都并未了解清楚，之后通过分团委拉的此次赞助的主要人员与环球雅思进行沟通，才拿到赞助费，但是办公室的努力也是毋庸置疑的，之后朱宇亮在和我们沟通的时候提及海报和传单的问题，是由于他们的先斩后奏，使得此次用于宣传的海报不规范且劣质，以及传单的过分商业化，我觉得这也许也是参与人员稀少的主要原因之一，这些问题也是我们之前没有想到的，使得我们措手不及，在宣传上面也缺乏力度与积极性。

即使在讲座的前期中期和后期都出现了问题，但是我们都是非常努力的，正如部长们所说，这笔赞助费是我们努力争取来的，这使得我们的努力也得到了回报，在这次讲座中，办公室成员的感情又增进了一步，我想在每次活动中，每一次交流之后我们会越来越亲密与默契。

第三篇：环球雅思范文

“环球雅思寻找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 电视SHOW”是由环球天下教育集团及旗下环球雅思英语培训学校，针对义乌中学生英语沟通应用能力的一项英语赛事。环球雅思作为全球最大的连锁外语培训机构之一，被评为全国十大知名学校，荣膺搜狐网“十大教育品牌集团”，中国企业21“未来之星”教育机构，在中国英语教学和培训领域拥有丰富深厚的实践经验和成果，对大众青少和成人英语学习群体的学习理念、学习方法以及学习习惯具有广泛深刻的影响。

“环球雅思寻找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 电视SHOW”竞赛程序公开规范，与国内外权威英语教育服务和英语学术机构密切合作，采用国际权威英语能力测评工具，促进推广科学系统、学以致用的学习思路和学习理念。

“环球雅思寻找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 电视SHOW”立足于“实用、大众、创新”，致力于创建一个活跃互动平台——开拓英语学习思路、改善英语学习习惯、丰富英语学习途径、提升英语实战应用，同时树立沟通力强、能思善辩、开拓实干的学生榜样。

“环球雅思寻找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 电视SHOW”以开拓当代学生国际视野，提升当代学生跨文化交际素养、增强当代学生语言沟通竞争力为使命。环球天下教育科技集团，协同本项大赛合作机构，将为此使命坚持不懈地通力合作，在中国国际化建设进程中，为义乌中学生英语教育做出贡献

一、大赛流程

本届大赛分为海选、复赛和总决赛三个阶段。

二、大赛报名

报名条件：

以初一高一学生为主，包含热爱英语、希望提高自己英语应用能力的所有在校学生和适龄青年。

报名时间：2012年9月1日-9月30日

报名方式如下：

网络报名：登录yiwu.gedu.org填写报名资料表或现场报名。

电话报名：致电0579-85526400报名。

比赛时间及地点：

1、时间与地点：义乌中学、二中、三中、大成中学，绣湖中学、稠州中学、宾王中学七所校区内为现场海选赛区。

三、比赛流程：

1、初赛时间：2012-9-22开始

参赛内容：一分钟自我介绍+现场抽取的卡片朗读。（3个笑脸晋级，3个以下全部淘汰）

进入初赛的选手于三天后登录yiwu.gedu.org查询，并到新天地商厦三楼，晋级者到义乌环球雅思领取复赛参赛卡，评委：义乌地区知名英语教师，环球雅思名师

注意：先填写报名资料表，再参加选拔。

导师：范毓琦（Frank）各学校优秀教师。

2、复赛时间：2012-10-1（2012-9-22）

参赛内容：

A 命题演讲Experience is the best teacher（经验的重要性）（5个评委4-5个笑脸直接晋级；2-3个笑脸待定，进入下一轮比赛；1个笑脸淘汰）

B 即兴口语（话题已给出20项）（4个笑脸晋级，4个以下全部淘汰）（命题演讲每人计时2分钟；即兴口语时间为1分钟）

复赛后晋级选手于2012-10-2日登录义乌环球雅思官网YIWU.GEDU.ORG查询，并到新天地商厦三楼义乌环球雅思领取总决赛参赛卡。

评委：环球雅思名师+省内名师

3、总决赛时间：2012-10-13（2012-10-21）（颁奖典礼）每组比赛各8名选手参赛

前期评委亮相，参赛内容：a命题演讲b猜单词（以美加英澳的著名学校或著名景点及建筑图片的形式做为所选内容）c即兴口语话题

说明：A 命题演讲分演讲和提问两个环节，分别打分。My Definition of Success（成功的定义）

B 猜单词环节，两人一组，答对题目的总数的平均数为各自分数。

C 即兴口语环节单人比赛打分（话题已给出20项）。

（命题演讲每人计时2分钟；猜单词环节每组2-2.5分钟（视参赛人数而定））网络和现场投票累积选出单项奖。

三个环节总得分选出冠、亚、季获奖学生。

评选；冠亚季军和单项奖

导师：刘薇、吴慧冬、范毓琦、评委：刘薇、吴慧冬、范毓琦、外教和电视台、各学校代表

吴慧冬：剑桥名师，国际知名教育专家，人生及留学规划师，刘薇:口语天后，全球最大教育集团培生集团旗下北京环球雅思学校副校长

范毓琦：浙江省阅读、写作名师，义乌环球雅思副校长

4、颁奖：

2012-10-14（2012-10-22）

奖项设置：优秀奖、冠、亚、季军、最佳人气奖、最俱活力奖

评选出的优秀奖学生

参与奖 免费体验环球雅思课程（价值500元）

优秀奖

（进入决赛的所有学生）大赛证书、环球雅思奖学金500元/人，全球最大教育集团培生教育集团，专业教学团队量生制定英语学习技巧全方位指导；价值元的礼品

网络人气奖：前三名可直接进入总决赛，前20名获得环球雅思奖学金500元/人，全球最大教育集团培生教育集团，专业教学团队量生制定英语学习技巧全方位指导；

季军（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金1000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导

亚军（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金2000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导

冠军（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金3000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导港澳双人六日游 最佳人气奖（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金3000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导

最俱活力奖（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金3000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导

备注：

1、环球雅思奖学金为环球雅思课程抵金券，最终解释权归义乌环球雅思所有。

2、具体评分标准活动开始后作详细公布。

第四篇：环球雅思少儿英语

环球雅思少儿英语

一、项目前景：

随着全球经济一体化的进程，教育观念全球化的趋势也日益凸显，西方的文化教育正在寻找着新的切合点。英语早已经成为亿万人民最向往掌握的语言工具，每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语时就能开始学习英语，在中国拥有近数以亿计的英语学习者，人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生发展到了四五岁，幼儿园就上起培训学校。在业内，机构风生水起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。

1、市场机会最好。儿童英语的早期培训是最高端的教育，其教学难度及重要性都是最高的。但现时的英语培训机构却往往把早期教育与低水平培训等同起来，从而使教学质量相当不理想。由于低水平重复竞争激烈，从而严重阻碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。

2、统计数据表明：1.在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的52%要用于英语培训，而舞蹈艺术只占20%、奥林匹克占11%、其它总计占17%；2.在一个中等规模、经济发展一般的城市中3-6岁学前儿童有近3万人，7-12岁小学生约5万人，年人均业余教育支出约为3000元，其中90%以上家庭需要少儿英语培训；

因此，少儿英语培训市场是一个潜力极其巨大的市场。

二、英语教育现状

儿童英语教学是从小学英语教育的内容延展而来的，也就是我们常说的：一个老师、一本教材、一块黑板。单调的教学模式，填鸭式的教学内容，以应试为最终目的教学出发点，囊括了少儿英语教育模式的典型特征，几乎完全将英语语言教育带入了“哑语”的盲区，可悲地是，目前仍然有不少的教育机构在延承这种模式。

三、环球雅思学校介绍及教学优势

环球雅思创于1997年，2001年成立环球雅思学校，2006年9月获得软银赛富数亿投资组成环球天下教育科技集团Global Education & Technology Group, 拥有在56个城市从事外语培训的连锁学校、60所环球雅思少儿英语连锁学校环球天下教育集团每年培训学员超过30万，拥有教职员工近1万人，年营收数亿，名符其实的中国培训领军教育集团。

作为国内最大的连锁外语培训机构，被评为全国十大知名学校，连续多年荣膺中国最具影响力培训集团称号，为中国民办教育创新做出巨大贡献。2005年9月受到教育部部长和陈香梅科教文奖的表彰。2007-2008连续获得中国十大优秀特许品牌，首批通过ISO9001认证的教育机构。

环球青少儿英语是目前国内唯一一家与三大世界图书出版社进行合作的公司，2009年与麦克米伦携手共同引进Twist and Shout教材，标志着环球青少儿英语走向新的开始，环球青少儿英语” 为中国青少儿提供集少儿英语学习和智商、情商开发为一体的全方位学习解决方案。孩子在学习过程中，不仅全面提升了英语听说读写综合能力，同时培养了孩子行为、科学、逻辑、语言、情感和创新等“六大智慧”：

行为智慧：

培养孩子认知自己的意志行为、潜意识行为、娱乐消遣行为、运动动作无意识行为； 科学智慧：

培养孩子的精确思维和模糊思维能力，帮助孩子建立从自然科学到科学技术的认知体系，培养孩子对科学认知的正确态度；

逻辑智慧：

培养孩子的概念思维、命题思维、推理思维、归纳思维和类比思维，全面提升孩子的逻辑思维能力；

语言智慧：

培养孩子语言组织、表达能力和主观能动性，实现第二母语学习的嵌入，使孩子具备双语思维和表现能力。

情感智慧：

培养孩子认识和妥善管理自身情绪，实现自我激励，具备认知他人情绪和人际关系管理的能力，全面开发孩子“情商”；

创新智慧：

培养孩子创造发明智慧，让孩子的无规律性思维转化为科学创新思维。让思想与行为同步，造就创新型人才

环球率先使用新型教学方法，并引进完善的教学体系:1.全球领先电子互动教学，全面开发少儿智能.2.美国青少儿同步课程，培育国际创造型人才.3.同步网络自学课堂，创造家庭、自主学习.4.计算机国际标准评测，实时追踪学习成效.5.国际著名出版社独家定制教学体系.

第五篇：环球雅思商业计划书

关于环球雅思的商业计划书

专业名称装潢艺术设计班级08级本科装潢6班姓名冯幸导师姚婷日期2011年11月7日

郑州轻工业学院易斯顿美术学院

二零一一年十一月

目录

一摘要

二产品和服务

三市场分析

四竞争分析

五营销策略

六总结

一．摘要

学校简介 环球雅思创于1997年，2001年成立北京市海淀区环球雅思培训学校，作为国内规模最大并首家在美国上市的连锁外语培训机构之一，环球雅思学校被评为全国十大知名学校。10年来以驰名独特的“环球雅思实用应试教学模式”，迅速发展成为具有全国雅思、托福、SAT、GRE、中小学辅导、少儿英语、BETS、BEC商务英语、职称英语、国际预科课程、四六级、外教口语、中教听说、新概念英语、词汇语法发音、国内国际夏冬令营、日韩法德西意俄多语种、留学文书写作中心、职业网校、英语网校、政府及企业团培、英美公派奖学金申请、大学国际课程委培、英语教材开发等项的综合性学校及大型网校，成为第一个中国教育行业旗舰连锁机构，被称为“中国人的英语学习强国”。

1997年环球雅思创始人张永琪开始卖雅思资料，1999年开始办国内第一个雅思培训班，2001年注册雅思公司。如今即将成为一家市值数亿美元的上市公司。卖手抄本资料：环球雅思的创办源于其创始人张永琪自身考雅思的经历，1997年张永琪打算申请加拿大技术移民，签证时被告之需要参加IELTS考试，但是大多数人只知道托福，连IELTS的中文名雅思都还没有出现，市场上没有相关的资料。张永琪在备考过程中体会到雅思考试资料的稀缺，在自己通过考试后等待使馆批复的时间里，张永琪将自己备考过程中的复习资料装订成小册卖给在使馆门口等签证准备考雅思但无资料的人，结果很畅销。

开始办国内第一个雅思班：1999年张永琪从加拿大回国后，继续在工作之余卖雅思资料，后来在朋友的建议下开始办培训班，当时雅思考试的培训市场还是一个空白，所以这个雅思培训班是国内第一个。

注册“环球雅思”成立公司：张永琪办雅思培训班吸引了全国众多考雅思的学生，培训班事务越来越忙，张永琪辞去工作开始专注于做培训班，注册成立了“北京雅思学校”，此后又开始在外地扩张办班，后注册“环球雅思学校”。

环球课堂风格摒弃浮夸，追求朴实专业，全国独树一帜，凭着国际化的教学管理、全面的个性咨询服务、名师的严谨应试教学风格，时时准确抓住考试信息命脉，如今已成为学员“学习之源，奋斗之选”和飞往世界的起点。

三．市场分析

市场优势：

1.品牌知名度高：环球雅思各项课程以权威、实效、精炼著称，总部设在北京，并在各地建立了351个分校，每年培训60多万学员人次，每年开设雅思、托福、外教口语数万个班级，创立全国第一连锁教学品牌，经数据比较环球雅思学员占考生比例高达78%之多。

2.政府企培，大学合作：环球雅思为政府机关和国内外企业特制量化标准的“A+”方案，赢得众多企事业单位、中外办学及海外奖学金申请项目的追崇青睐。北京奥运城管培训项目、家乐福、微软、松下、联想、财政部、北京残联、税务总局、人保、卫生局等数百家单位选择环球英语优化企业；清华、北大、人大、农大、中央美院、财大、政法等全国近80%的大学中外国际学院选择与环球雅思合作教学，确保雅思托福100%通过。

3.专业专心，服务贴心：环球雅思不断优化学员学习和考试服务，提供完整个性化培训、考试设计、免费入学前测试、代报考、私人补课等，帮你在数百种课程间选择最实效、经济、保险的课程，提供雅思、托福、BEC、四六级、BETS考试的代报名和查分复议服务。轰动全国“保签直通班” “环球留学规划院”环球雅思留学服务中心运用9年经验提供最佳留学途径。学术写作中心为留学生提供一流文书写作服务，并和北京公证处联办公证。

4.完善的管理机制和监督机制：经过努力，环球雅思已建立起完整的内部控制体系和流程。当国内很多的民办教育机构还处在夫妻店的初级阶段时，新东方己走上了国际公司标准的道路，内部责、权、利和各类流程的明确，为环球雅思今后在很长的时间里健康而稳定的发展提供了保障。

5.规模化和资金雄厚：球天下教育集团走的是直营+加盟的品牌连锁经营方式。目前，环球天下教育号称中国最大的教育连锁机构，其292家教学中心覆盖了全国104个城市，覆盖的区域范围为全国第一。

市场劣势：

1.商业运作能力不强：市场手段还是主要针对大学生的海报、传单、讲座、模考、免费试听等方式。针对中学生、少儿、白领、企业等对象市场宣传手段不多。网络营销还很弱，虽然各学校也都建立了网站、BBS，可是网站过分推荐培

训班级，可读性差;而BBS由于教师的参与积极性弱，而大大降低了学员的参与热情。

2.服务落后：随着80后、90后的学员和白领的大量涌入，粗放式的服务已跟不上这些人的要求。从教学环境、教室规模到学员考勤、学习辅导、作业批改、考试跟踪等要求也越来越多。不少学员因此而流失。这对新东方也在服务能力、配套服务能力、服务延伸等方面提出了更高的要求。

3.教学媒介比较单一：目前还主要是课堂教学为主，采取的方式为面授、板书。大量的讲课内容还是以填鸭子的方式灌给学员。这己跟不上多媒体教学的发展趋势。另外为调动学员的上课热情，教师还需要用一些题外话。

4.培训项目单薄：培训项目的单一，导致了部分学员的分流，如很多中学生在某些科目都想利用课余进行补习，而报环球雅思只能补习英语，对时间有限的他们来说，报其他培训机构的中学全科班似乎帮助更大。同样过分单一的英语培训，使得很多工作后的环球雅思学员在小语种培训方面选择了其他培训机构。机会：

1.英语培训需求旺盛：市场容量大，英语培训需求量还是很大。SAT考试大陆考生已从2003年的50人增加到2008年的14000多人。上海英语口译考试开考10年来，考生数已从1995年的700多名增加到2008年的近7万名，激增近百倍。2009年全国硕士研究生入学考试，在去年的基础增加了4.6万，增幅为4%左右，据有关专家分析，2010考研人数将大幅增加，受金融危机影响和招生人数增加的影响，报名人数将可能达到180万。

2.客户需求多样化：有些学员希望在考试技巧方面的提高，有些希望提高在口语、听力或写作的专项提高。还有的学员家长希望能从语言培训到陪考、国外学校申请、签证一条龙服务。有些学员还希望能保分保过等。这些个性化需求都很旺盛。

3.出国留学低龄化：出国留学低龄化的趋势越来越明显。国内就业、高考等因素大批高中生纷纷选择了出国留学。这种趋势也开始向初中毕业生蔓延，很多小孩的家长在初中毕业后就把孩子送到国外去学习。

威胁：

1.竞争对手加大布点：庞大的语言培训市场以及教育行业的反经济周期特

性，即使在全球金融风暴和经济下滑的局势下，风险投资(VC)对于教育行业的投资，不仅热度不减，反而实现了接近翻番的增长。

2.考试政策变化：考试政策的变化，对环球雅思来说是最大的挑战。近几年一些考试进行了改革，如GRE、四六级、新托福。这些改革都对新东方形成了挑战。2005年9月，托福进行了有史以来最大的一次改革，从计分办法到考试内容和形式都发生了大的改变。

四．竞争分析

环球雅思在不同的细分领域都有很强的竞争对手。在出国留学类考试方面的主要竞争对手有新航道、朗阁等;在青少年考试方面新东方、英孚教育、昂立教育、巨人教育、学大、恩波、绿光等;在白领能力培训方面华尔街英语、英孚教育、韦博等。这些竞争对手在细分领域中都对环球雅思形成了强有力的冲击。

六．总结

过去，在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，而现在，很多教育培训行业的企业开始拥有众多的渠道和独特的营销模式，渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合营销传播，积极开发网络营销，将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。