模拟市场策划书

第一篇：模拟市场策划书

2011“大白菜”杯模拟市场活动策划书

为充分发挥出本协会第二课堂的积极作用，和丰富我协会成员的校园生活，及展示我校学生的自我小创业和创业发展观，也同时为传承我协会的模拟市场活动文化，我协会将策划举办第三届“大白菜杯”模拟市场活动。一、二、三、四、五、六、活动主题：第三届“大白菜”杯模拟市场创业活动 活动时间：2010年12月10号 活动地点：乐山师范学院百果苑食堂前。组织机构：主办：投资理财协会 活动范围： 投资理财协会会员及投资理财兴趣者 活动意义： 我协会通过此次活动更明确地、集中地为在校创业学生提供更高利润的平台。与此同时更能发扬和传承出在校大学生的理财和投资观念。

七、活动流程：

(一)前期准备工作：

1.宣传方面：扩大本次活动的影响力（宣传部负责）

1)通过协会海报宣传。至少

2.组织工作：

1)校内外商家信息采集：将校内外愿意加入本次活动的小创业者的信息（电话，住址和商家摊位形式）收集起来，并告知活动中的具体情况，最后做好信息的处理利于以后的工作分配（由外联部

负责。）向商家收取一定的保障金，保障商家不会中途退出活动，保证活动的进行，并告知商家如果中途退场，便不退保证金，与商家签署保证书（保证书由办公室负责）。

2)调查问卷的拟定：调查问卷必须具有针对性、远见性，通过调查和分析能体现出各个商家的理财观念、创业想法和创业困难，以

及市场可能出现问题分析，另需体现出调查者的个人独特见解

（由办公室负责，问卷尽量简单，主要是用于商家评分）。

3)设备的外借、购买和租赁：

 伞具、音响设备和桌凳的外借,其中主要负责人需记录好

所借设备的数量和管理好其不丢失（外联部负责）；

 气球、彩带等布置现场所需的物品的购买，其中对所买的物品需开出相应的发票（活动管理部负责）；

4)活动现场布置：根据活动的场地情况，安排各个商铺应该摆放的位置（不要影响到道路正常交通），伞具的摆放，现场宣传海报的张贴，标语的悬挂等（活动管理部负责）。

5)摄影工作：活动的前、中的瞬间动作采集（宣传部负责）。

6)活动秩序的维护：对于活动中出现影响活动正常进行的问题（人

与人之间的纠纷）必须立即解决（活动管理部负责）。

7)会员调查报告的收集：（办公室）

(二)活动进行工作：

1.由此次活动主持人宣布“第三届‘大白菜杯’模拟市场”活动开

始，以及宣布活动中的注意事项。

2.在活动期间，由调查小组对过往的行人、会员和商家进行对本次

模拟市场活动的看法和见解。

3.摄影、录像工作：活动的前、中的瞬间动作采集。

4.将更会员和买家对商家的投票进行收集整理，便于评分。

5.活动中的有奖竞猜：

a:给每位商家发印有协会张的发票，在卖出一件商品以后在发票上写好价格数量；（由各摊位安排的会员填写。）

b:买家凭票到竞猜的地方抽题回答问题，答对后抽奖。

c:将发票收集起来，便于评分。

(三)活动后期工作：

1.将市场中所借的设备用具的归还。

2.全体干事负责活动后会场的卫生打扫。

3.宣传部就本次活动写出新闻稿。

4.尽快评出前几名商家。

八、活动注意事项：

1.干事尽量服从各个负责人分配的任务，并认真完成，若有什么困

难需说明情况。

2.其中中途退场商家，不退还押金。

3.若主要负责人未及时处理好该处理的事物，希望其他干事、部长

协助处理。

九、经费预算：

总计经费预计：370元

1.2.3.4.5.投资理财协会

2010年12月10号 宣传方面：海报、小广告、颜料、小店铺标志牌等50元 会场布置方面：50元 工作人员饮水：40瓶x 1元=:40元； 问卷打印费：200份*0.15元/张=30元； 活动其他不可预见费用：200元；

第二篇：第八届模拟市场交易会策划书

第八届模拟市场交易会策划书

为了丰富同学们的校园生活，契合学校学校关于“强化实践教育，探索应用型人才培养”的办学指导思想，培养学生良好的交际表达能力，使学生具有前沿的创业理念和良好的市场竞争力，因此我系实践部六年来为同学们量身打造了以社会实践为目的的模拟市场交易会，以此为同学们提供更多社会实践机会，有利于提高同学们的交际能力以及创新能力。

一、活动主题：同心交易, 财富人生.二、活动形式：

1、以班级或个人为单位参加，通过自己手工制作的物品或自己采购 的商品来进行展卖，也可以选择为商家代销商品。例如：手工艺术品，IT数码产品，二手用品，生活用品，首饰衣物等;

2、邀请外来商家参加，摊位费酌情决定（原定50/天）;

3、各卖主可自行设计商品介绍词及宣传语,在交易会开幕后,主持人可将各卖主宣传语逐一介绍给展会消费者

.三、活动对象：面向全院老师、学生，以11级财会系为主

四、活动地点及时间：东盟广场，4月19—20日下午（下雨天则改为图书馆一楼）

五、活动期流程安排

（一）、前期(3月24—4月10日)

1.要求完成赞助商的拉赞任务、奖品游戏设置任务、宣传海报及宣传单的制作任务。

2.两期下班宣传，分别为3月27日（仅要求各班班长告知同学，协助二期宣传）、至4月10日（详细宣传）。

（二）、中期（4月10—4月18日）

1.完成海报张贴，设点宣传（一栋大厅放学）

2.完成奖品的设置购买，及游戏道具的制作

3．粘贴赞助商（冠名商）宣传海报，协助宣传

4.完成桌椅、音响设备、场地、遮阳棚的预申工作

5.邀请函制作及派发

6.报名表的收集及摊位安排

7.对硬件措施的补申(针对报名人数过多,桌椅安排不够情况下)

8.工作动员会议（18日下午放学）

(三)、活动期（19日16:00-20日）

1.小型开幕式（19日16:00）

流程：主持人开场白→ 校领导讲话→ 赞助商代表讲话→ 学生代表讲

话→ 领导赞助商剪彩→ 领导赞助商宣布活动开始；

2.活动在开幕式结束后迅速展开，由主持人对各卖主宣传语进行轮播，进行19日的助兴小游戏，安排调大音乐声；

3.全天活动开展（中午11:30），同时进行20日助兴小游戏（上课期间音乐声要求现场范围效果）；

4.活动开展时，可为赞助商（冠名商）提供摊位展卖；

5.若有冠名商，在活动期间的活动表演中插入以冠名商为主的表演，为冠名商的主要产品做宣传；

6.抽奖活动（分别在20日中午及下午放学展开）

7.活动颁奖仪式（20日17:40）

流程：主持人开场白→ 校领导讲话→ 赞助商代表讲话→ 助兴舞蹈

→嘉宾宣布获奖学生卖家名单并颁奖→ 校领导宣布结束

六、活动所需器材：

桌子、椅子、音响设备一套、场地装饰饰品、遮阳棚

七、活动经费（见附件）

八、宣传方式：海报、广播、横幅、下班宣传、设点宣传、九、奖项设置

1、“创意卖家”奖：通过产品的新颖度评选

2、“镇店之宝”奖：每个摊位亮出各自的镇店之宝，主要以商品的新颖度，人气度，内涵度来综合评分

3,、“微笑之星”奖，此奖项由交易会消费者选出。

十、注意事项

（一）卖家

1.买卖双方必须遵循公平、平等、诚实守信的原则，不可强卖、自主经

营、自负盈亏。

2.活动期间要服从工作人员安排。

3.对货物的保管销售及售后发生意外事故，本部门概不负责。

4.本次活动一切解释权归本部门所有。

（二）工作人员

1.工作人员安排由会议后决定安排，须为我部（系）学生会成员，活动时须佩戴工作牌或系学生会干事牌。

2.部分有工作安排的人员须提前到达安排卖家，对活动设备的再次确认，避免活动的延迟。

3.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

4.活动中与卖家进行协调时须认真对待，有耐心，不允许在岗时无心办事，借故早退及缺席。

5.活动结束后，立即开展清洁会场工作，各负责人完成自己工作后即可离场，如不能马上归还物品的，先运回系学生会办公室或相关负责人宿舍，并在一天内由原定负责人送达归还。

财会金融系实践部

2011年3月24日

第三篇：圣诞模拟市场创业活动策划书

活动引言：

本次大学生工商模拟市场是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过经营各种商品、组织各项活动综合实践所学各门知识，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神、创新能力以及商品经营管理的能力。

继第一届圣诞模拟市场的成功开展，第一届圣诞模拟市场是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。而大学生作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，有着“初生牛犊不怕虎”的精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，有创新的精神，强烈渴望通过创业证明自身存在的价值，可以实现自己的理想。

通过开展圣诞模拟市场这个创新活动。一是给我校大学生一个展现自己的舞台，为大学生提供一个尝试初创业的平台，了解创业，提升大学生创业意识、提升创业能力；二是让同学更加深入接触社会，推动校园文化发展，全面活跃大学生校园生活。并且，本次活动力邀本地区知名商家企业，让参赛选手们跟成功企业者零距离接触、学习，让同学们感受创业的激情与艰辛，让同学们在社会实践中磨合优劣势，学会生财，理财。并在期间举行系列娱乐晚会活动，营造气氛，创造财机。

一、活动主题：共享创业，不一样的圣诞节

二、活动目的：

1、活跃校园气氛，丰富校园文化，欢度快乐圣诞。

2、加强大学生理论和实践相结合的能力，真正做到学以致用。

3、增加大学生的创业及消费意识。

三、活动对象：

东莞职业技术学院全院师生

四、活动时间：

12月20日—12月23日

五、活动地点：

第一饭堂前（a区），

第二饭堂前（c区），

1栋宿舍前（b区），（第一第二饭堂，1栋宿舍前门前是人流最密集的地方，把所有的摊位都集中在一起，形成一条集熟食、日用品街道，吸引人潮）

教二后（d），（拿部分地方搭建舞台）

教一教2靠一饭堂侧（e区）。

六、展销会场区位规划：

a展区：文体用品类、饰品类、工艺品类

b展区：食品类

c展区: 熟食类

d展区：日用品类

e展区：收集关于本次活动的反馈意见以及对违反本次活动规则的展位举报等

七、活动内容：

根据学院的模拟市场规定合法经营，进行摆摊展卖，并在期间举行系列娱乐晚会活动。

八、管理资金安排：

1、圣诞模拟市场b区竞拍摊位以及对外招商所得资金由团总支统一管理。

九、活动安排

1、模拟市场活动流程：

（1）11月5号前提交活动策划书

（2）11月15号召开全体工作人员动员大会

（3）11月17、18号外联做好对外商家的联系工作

（4）11月22至12月1日号做好宣传本次宣传主要侧重对校内学生的宣传，主要通过：

板报宣传：由校学生会宣传部于报名前一周出板报置于一饭堂前及主教门口；

横幅宣传：各主校道（规格另定）

网络宣传：通过东职论坛、各系qq群、班级群等宣传；

传单宣传：在主校道、宿舍区派发

海报宣传：在各主校道张贴

（5）12月8号晚进行摊位竞拍。现场登记竞拍成功摊主相关资料

（6）12月8号至12月10号与摊主签定相关协议及摊位资料表（b区摊位由管理科学系与摊主签定并收取竞拍费和押金）注：竞拍低价200元，押金100元

（9）12月9号至12月19号为工作人员对场地相关设施进行准备阶

（10）12月20号早上10点整举行现场活动开幕式。

（11）12月20号至12月23号为模拟市场经营期。经营时间为：

①、12月20号星期二中午12点到2点 下午4点到7点 晚上8点到10点半

②、12月21号星期三中午12点到2点 下午 4点到7点 晚上8点到10点半

③、12月22号星期四中午12点到2点 下午4点到7点 晚上8点到10点半

12月23号星期五中午12点到晚上9点

2、文娱活动流程：

㈠、节目策划

（1）、文娱部成员与系大

一、大二各班文娱委员沟通，要求每个班或多班联合（注：最多3个）至少出一个节目。

（2）、邀请学校各社团表演节目，以街舞 社、戏剧社、交际舞社等表演性质社团为主。

（3）、举办圣诞化妆舞会，圣诞老人现场助兴，并派发圣诞纪念品。现场提供化妆师帮助有兴趣的同学化妆。

㈡、准备阶段

（1）、11月25日，各节目负责人上交节目的性质与名称以及表演人数。

（2）、12月1日，确定舞台的具体安排以及整个活动的渲染效果。

（3）、12月13日，对大一各班级的节目筛选。

（4）、12月7日，开始准备装饰好小彩灯和小灯泡，以及对许愿树的装饰。

（5）、12月9日，开始准备活动期间的所有道具以及电源问题

（6）、12月16日，确定传媒公司并开始搭建舞台

（7）、12月15日，开始在学院做好此次活动的横幅宣传

（8）、12月15日，对晚会节目的第一次彩排，确定晚会节目名单，并让主持人准备台词稿。

（9）、12月16日晚，召开系学生会部长会议，分配各部门的任务，为活动作最后的准备。

（10）、12月18日，进行最后一次彩排，进一步提高节目水平，各节目负责人（控制并反馈节目时间，准备道具和必需的设备，及时解决出错的问题。）

（11）12月18-19号开始布置气球门。

（12）12月20日邀请东莞电视台，东莞日报进行报道。

㈢、经营期间注意问题

摊位不得任意堆放垃圾，要放在指定的位置。每天都必须做好清洁工作，清洁摊拉周围的垃圾；

经营期间，摊位不允许售卖学校一切禁止售卖的物品，违者一经发现，立即取消经营资格；经营期间必须严格遵照学校指示，不得影响正常的上课或其他同学的休息；

诚实经营，不弄虚作假，不短斤缺两，明码实价

活动期间社团联合会将全程进行跟进管理，并会设置咨询管理台，以便处理各种情况。

各摊主需每天向管理人员上报当天经营销售额，以便管理评比小组登记的评选，评比方式以积分制登记评比；

本次活动将对所有参加的摊位颁发优秀证书并对摊位的销售卫生环境及营业情况综合评比出一、二、三等奖、最佳诚信经营摊主、最佳创意摊主、最佳销售摊主，最佳服务摊位。

本次参与活动人数（包括消费者）预计将达到10000多人，为保证活动的正常进行，社团联合会将派有关成员进行管理，请各参与经营者务必配合社团联合会工作！如有违规者，将取消其经营资格并进行严格处理！

如经营期间消费者由于摊主售卖的物品出现任何问题，全部责任由摊主进行负责处理

十、活动工作人员安排

本次活动主要由社团联合会承办，院学生会、管理科学系协办，负责a、c、d区的工作人员将由社团联合会全体成员担任，舞台以及b区摊位的管理将由管理科学系负责，本次活动成立圣诞模拟市场组委会，其中设立宣传组、策划组、外联组、场地监管组、评审登记组、后勤组，届时将按照相关规定对摊位进行监督和管理。

管理科学系各部门的工作安排

1、文娱部

任务：由文娱部对各个部门及节目彩排的监督、协调和落实。统筹全局，负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作。

2、勤工助学部

（1）、12月19日下午之前准备好会场服务物品，如水、桌椅等

（2）、活动期间请生活部干事做好后勤工作

（3）、协助文娱部买活动用具等

3.、宣传部

（1）、宣传工作：负责活动的宣传，以及晚会当天的舞台设计布置，打印两张海报。

（2）、负责晚会当天的拍照，负责晚会现场的摄影工作，以及参与前期的舞台布置。

（3）、对活动现场进行分析，并设计一副装饰效果图。

4、体育部

任务：部门内分工

（1）、音响-----------4人

（2）、跟麦-----------2人

（3）、道具-----------2人

（4）、催场-----------2人

组织人员负责晚会现场的所有道具、音响的搬抬，以及演出现场舞台上的各种道具摆放、管理。

注：

1、应在前一天拿到所需搬抬的物品清单。

2、应在彩排前向各节目负责人弄清每个节目的道具摆放位置。

5、志愿者服务部

（1）、负责活动期间维持工模摊位的纪律

（2）、负责各摊位的使用电量和安全情况，并统计各摊位的评分情况

6、组织部

（1）、负责工模的电源安排以及各摊位的性质登记

第四篇：创业协会第三届工商模拟市场策划书

中山火炬职业技术学院学生社团联合会2008-2009社团艺术文化节

中山火炬职业技术学院第三届社团文化节 创业与就业协会第三届模拟市场策划书 创业与就业协会 社团名称： 社团负责人：赵扬 刘鸿胜 黄金明 陈嘉进（联系方式内附）中山火炬职业技术学院学生社团联合会 二零零九年三月二十九日 0

目录

一、活动的意义和目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2二、组织机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、活动方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

四、活动规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

五、活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

六、开市具体流程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

七、收市具体流程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

八、活动工作安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

九、风险评估与控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

十、申请活动用具„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

十一、联系方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 十二、二手市场（附件一）

十三、经营须知（附件二）

十四、具

体安排（附件三）

十五、展会平面图（附件四）

十六、活动通知公告（附件五）

十七、活动摊位申请表（附件六）

十八、活动经费一览表（附件七）十九 1

一、活动的意义和目的：

1、活动的意义: 校园文化历来在社会文化中占有一席之地，其独特的文化色彩、青春活力的元素、丰富多彩的节目、层出不穷的花样、超乎想像的创造力，无不让各界人士啧啧称奇。而文化离不开商业支持，反过来，文化可以带动商业发展。于是校园文化与商界达成相辅相成的合作，走向成熟。校园文化逐渐成为一种风气一种时尚，一种品牌。基于这种理念，为积极响应院团委关于举办第三届社团文化艺术节的号召，我们创业与就业协会将举办第三届“模拟市场”活动。

2、活动的目的: 让学生熟悉市场经营全过程，培养他们的市场经济意识和创业意识，展现我院学生的创新精神；提高学生自身的能力和素质，让他们把课堂所学知识投入到实践中去，真正做到学以致用，活学活用；增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识。通过该活动，能使学生挖掘设计思维、创新能力。为校园生活添加一道亮丽的风景。同时，让更多的学生了解“一卡通”服务，明白作为消费者手持“中山易搜网一卡通”即可享受餐饮、休闲、娱乐、旅游、购物于一体，便利又省钱的优惠折扣服务，让更多的一卡通联盟商家在校园中得到推广。

二、组织机构

1、主办单位：中山火炬职业技术学院院团委

2、承办单位：中山火炬职业技术学院创业与就业协会

3、协办单位：中山一卡通各赞助商

三、活动方式

（一）同学们自行组合成立营销小组，采取“审批、注册、经营、(管理)”完全仿真市场的形式，以摊位为单位，成立形式各异的营销小组（团队），在规定时间规定地点内以有形或无形的产品进行销售活动。

（二）各摊位（公司）人员自主经营，自负盈亏。

（三）每个摊位（公司）至少要要3人以上参加，要设CEO（行政总裁）、CFO（财务总监）、CMO 2

（市场总监）、CSO（销售总监）、CHO（人事总监）、CUO（客户总监）、COO（首席运营官）各一名，如少于7个成员则可以自行选择职位（每个组合至少需要3人或以上）。本届模拟市场分为商家区、社团区、学生区以及二手市场区。具体地址安排将在活动正式开始前通知各公司负责人。

（四）以快乐消费为主题的二手市场。（具体内容在附件一）

四、活动规定 A、活动对象：全院在校师生、一卡通赞助商 B、活动时间：4月27号—4月29号

C、活动地点：学院田径运动场。D、产品要求：一切产品要符合国家的质量卫生安全要求。E、市场分成“商家区”“社团区”“学生区”和“二手市场”共60-80个摊位。由各团队竞标并通过注册审批后取得。

五、活动要求与程序： Ⅰ、经营者要服从创协成立组织协会委员会（简称组委会）的调配和要求。Ⅱ、审批 错误！未找到引用源。同学们以各组织、社团、班为单位；也可自由组织团队，自组团队者要求三人以上。错误！未找到引用源。代表队名称和摊位名称自由决定。起名可以灵活生动、充满创意（不得出现消极、负面的名称）。错误！未找到引用源。递交申请书。④邀请学院相关老师对进行指导、评审及审批。Ⅲ、1.注册：通过审批获得摊位的营销单位再向组委会申请注册，通过注册获得营业执照才能开张经营。上交创协组委会审批-----学社联审批-----院团委审批 注:注册后将安排指导老师或创协有经验人员对通过注册的队伍进行相关指导培训。2.合法经营： 经营者必须按照“自愿、平等、公平、诚实信用”的市场交易原则进行经营，按程序，上缴税收、管理费用和保证金。错误！未找到引用源。广告运作、铺位布置装饰、营销手法等均自行设计与安排。错误！未找到引用源。经营产品范围：有形或无形的产品，范围不限。比如可以是图书、文具、电子产品、饮食品、服装、首饰、家乡特产、自制工艺品、二手物品、服务，甚至可以是创意、点子等等。（不得经营负面、消极、违法物品）错误！未找到引用源。经营方式：批发后销售、代销、代理、自产自销、现场服务等等均可，支持创新经营方式、手法。④遵守《经营须知》的相关条例。3

3.管理： 错误！未找到引用源。经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理，3天共交付管理费用30元,参加这次活动的协会成员收10元或免收管理费（具体情况看报名后资金是否充足而定），作为活动期间的活动资金剩余的作为本协会资金；交付保证金50元（由学社联代收，活动后退还）。错误！未找到引用源。组委会安排工作人员时刻在场维持秩序及应急，另外现场设专门咨询台供现场咨询。错误！未找到引用源。学校安排指导老师不定时进行巡视。④在活动进行时，由指导老师、学社联和本协会干部组成评委团对学生的策划、现场表现和销售业绩等进行综合评分，评出表现最为出色的营销团队。

六、开市具体流程安排（1）时间：2008年4月27号；（2）地点： 学院田径运动场。（3）出席嘉宾：学院领导、院团委学生处领导、院学生会代表、学社联代表、兄弟协会代表；（4）所有参与队伍和嘉宾进场；（5）主持人开场白；（6）主持人宣读出席本次开幕式嘉宾名单；（7）领导讲述校园课余文化建设的重要性及社团活动所带来的影响；（8）赞助商讲话；（9）主持人宣读《经营须知》；（10）开响礼炮——紧跟着播放节日喜庆音乐；（11）礼仪小姐欢送领导嘉宾离场；

七、收市具体流程安排（1）时间：2008年4月29号；（2）出席嘉宾：学生处领导、学社联代表、兄弟协会代表；（3）主持人开场白；（4）主持人宣读出席本次闭幕式嘉宾名单；（5）领导总结本次模拟市场活动的意义和经验；（6）请领导为本次活动“最出色团队”颁奖；（7）领导给获奖团队颁发奖状和奖金；（8）领导宣布本次活动正式结束.活动工作安排

八、(具体安排详见附件三)初期准备： 4

宣传计划 冠名权 ：“一卡通”公司以及有关加盟公司拥有冠名权，本次活动可以“本次活动由XX公司冠名赞助”。宣传单 ： 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，创协派学生在校外散发宣传单。（该项目可独立，可由商家独自提供）海报宣传 ： 海报上商家以赞助商的身份出现，并可以印上商家各自的标志。（商家自行设计也可以）展板宣传 ： 展板上可贴部分赞助商自身的宣传海报1~2张。（展板能够借到和数量足够的话）宣传栏宣传：

赞助商的宣传和海报在我校宣传栏拥有该活动的独家冠名权。横幅宣传： 在活动现场、运动场、饭堂可悬挂赞助商名称的横幅。奖品宣传： 奖品由赞助商赞助、提供或可印有该公司的图案。产品宣传 ： 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，也可以利用部分时间给赞助商宣传自己产品。工作人员用品宣传 ： 工作人员和参赛人员或者在场的人员穿上由商家提供的服装，现场的道具等该项目赞助的赞助可跨学院本学期所有活动。嘉宾发言 ： 赞助商可派代表参加该活动，并可以在活动期间以嘉宾的身份上台发言，并可以携带自己公司的产品在活动期间先在座的展示。展卖 ： 赞助商可以在活动期间向在座的销售本公司的产品。前期安排：

1、向学社联申请举办本次活动。

2、修改和发《经营者须知》（附件二）。

3、前期宣传：面向全校师生和外界人士。

4、邀请各大品牌商家来赞助本次活动。

5、确定参加本次活动的公司（摊位）以及相关负责人名单。

6、邀请嘉宾：学院领导，赞助商代表，其他兄弟协会代表（公关部）

7、技术指导：邀请学校领导或经管系相关领导老师进行指导（公关部）

8、场地划分及分布方案：学社联和组委会

9、主持人：要求一男一女(文艺队)中期安排：

1、本协会和学社联布置场地，布置的用品由学社联和企业赞助提供。

2、工作人员（现场秩序维护）：创协委员

3、邀请技术指导人员： 学校领导或经管系相关领导老师

4、总协调：学社联主席和创协会长 后期安排：

1、礼仪队礼仪小姐协助领导和嘉宾退场。5

2、本协会委员协助其他人员退场。

3、最后现场清理，由学社联、创协委员负责。

4、本协会和各公司对活动的总结。

九、风险评估与控制： 1，因为“顾客”是学院的学生，“顾客”一般不会使什么不正当手段，客观上给“经营者”降低了一定的风险。2，严格审批，控制其经营金额。3，不准个人经营，实行集体经营，群策群力,则可降低其决策及经营手法失误的几率,同时也可集体承担风险。4，《经营者须知》在附件二，让各经营者认真阅读，了解应尽的义务。5,请相关老师进行指导,以应对货物滞销等等可能出现的问题。

十、申请活动用品：（部分经费由赞助商负责）① 太阳伞和摊位柜台 1.太阳伞或帐篷（赞助商负责）。太阳伞和帐篷75个（处）——2个咨询台（15个赞助 商每家负责5处（包括灯光布置）。

2、舞台布置（一卡通负责）经费见附件七。

3、摊位柜台（学院申请）饭堂餐桌50张和50张老式木材桌子，另外100张凳子其中40 张木桌用于搭舞台..错误！未找到引用源。音响设备（学院申请）用于开市仪式中领导讲话 错误！未找到引用源。彩旗50支，用于增强气氛。（学院申请）④ 申请电源、插座、电线若干（数量要看具体情况而定）——用于白天要用电的摊位以及晚上的经营活动.（经费有赞助商负责）⑤舞台摆设 气球,木桌,红地毯,舞台背景喷绘。

十一、联系方式 会长： 副会长： 副会长： 副会长： 6

中山火炬职业技术学院光机电 二OO八年三月十日 7

第五篇：市场策划书

麒麟区同惠市场策划书

时光荏苒不知不觉地麒麟区同惠医院装修即将完成医院开诊在即在这些时间里医院软硬件设施建设也告一段落摆在我们面前的首要任务是如何对麒麟区同惠医院进行经营的问题。今年曲靖市民营医疗机构的得到了蓬勃发展各大医院都在原有的医疗资源开始了重新整合都走上稳定的发展道路从而给即将开诊的麒麟区同惠医院发展带来极大的障碍医疗行业的竞争也日趋白热化。而对于公司的管理者来说其历史沉淀的经验告诉自己对于在同一地区同时经营两家医院的经营战略及可持续化发展必将提出新的挑战。如何面对这些问题今后将一度成为公司策划部门的工作中心。而对于一个标榜“全新的运作模式”的同惠医院来说怎样才能真正地沿着自己的目标前进走出一条属于自己的医疗之路来这是一个值得思考的问题。公司市场部作为医院外交的喉舌也是医院形象的塑造者我们随时都在思考着在公司内部在同一地区怎样才能够将同惠医院的经营战略区别开来并形成有益的相互补充且具有可持续发展在公司外部如何对周围医院的经营进行全面的阻截和补充对小门诊及诊所进行封锁所有这些是摆在策划人面前的课题。问题总结



1、产品细分麒麟区同惠医院以骨科.中医科为主其他科室为辅的综合性医院但目前其骨科还是其龙头科室

2、媒体细分麒麟区同惠医院应以电视广告为主辅以报纸、杂志、户外、DM等

3、市场前景麒麟区同惠医院主打的科室具有灵动性、短期性、快捷性、难以形成可持续发展的态势其门诊量的保持仅靠广告来支撑主打的科室稳定性、持久性、技术性具有可持续发展的前景其门诊量主要靠医院的口碑和真正的技术实力。

4、策划类型麒麟区同惠医院应注重广告策划公关及事件营销少有问津而营销策划则更是没有难于形成全方位的、多层次的市场营销格局对门诊的品牌难于迅速提升或者是难于形成真正的品牌，由于没有专业的策划部门其在策划方面无法形成有效的、系统的理念。其品牌的提升依靠大众媒体的传播由于缺少系统性难于形成有效的竟争力其品牌还是以时间的代价来作稍微的提升为主。

策划启示

1、公益项目的营销效果大于优惠项目的营销效果只有通过公益项目的有效策划对品牌的亲和力及公众影响力做经常的互动从某种意义上消除对品牌的影响。而做为一个新开业的医院虽不是以男、妇、胃肠、肝病专科为主但其走“大专科、小综合”的民营医疗路线则是不会变的。

2、农村市场有待突破从地理位置来讲麒麟区同惠医院地处北城区与沾益县的交界主干道是沾益县进入曲靖市区的必经之道对农村患者及潜在的患者在交通方面非常便利极大地影响了患者就近就诊的消费理念。站在公司的角度可以达到最佳的效益。

3、卖点营销有待开发特异营销现在曲靖所有的医疗市场都没有形成一个“微创治疗”的概念可以此为同惠医院市场进入的突破口如微创医生、微创设备等虽然其他医院她们都有类似微创的外科手术但没有经过有效的策划没有形成一概念其推广的难度也是可想而知的。

4、集群营销有待深入。根椐“黄金分割“理论20%的患者贡献80%的营业额。随着人民生活的提高人们对于医疗服务质量的要求日趋高涨如何针对这一特定人群经济、素质、健康意识较强烈而开展特定营销最大效度开辟医院的附加值这是目前曲靖医疗市场的空白。为此同惠医院应在开业伊始就应切入集群营销概念成为集“中、低、高档” 梯极消费的综合医院。走“曲靖发达城乡包围曲靖市区即农村包围城市”的路线走“特种集群营销”指针对高端人士开展的医疗附加值策略应该是我们下步应该的取向和走

向。对医院研究成果的展开立体宣传并包装和运用利用全新的营销理念和营销手段建立医院独特的医院文化来引导部分人的医疗消费。策划阐述 现在我们从以下两个方面进行系统的阐述

一、在营销策略上开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略并以公益为目的的策划活动贯穿始终。一、医院营销的原则

1、加强高端营销与文化营销的重组全面冲出普通营销的困境

2、高端营销将加大广度和深度逐步树立自己医院的文化营销品牌使文化营销与社会文化有效结合在一起

3、加强公益营销与专业营销的重组重点树立医院公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力

4、加强其他传播媒体的建设努力挖掘新的传播的媒介加大与其他非行业品牌的联络与建设逐步树立自己的实力构筑网。加大自有媒介的建设逐步摆脱其他媒介的高压困境除了健全自己现有的网络平台还将利用自己的优势打造自己的平面媒介力争创办自己的健康杂志。

5、打好“农村包围城市”战利用农村的口碑效应带动城市营销的升级努力开辟第二战场。成立网络营销部门专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作。二、医院营销的内容

1、准确把握市场动态及时调整舆论信息 市场变化是瞬息万变的这些变化将影响到医院的发展。尤其是来自政府以及相关部门的信息更是直接影响到企业胜败的关键因此我们时刻关注着来自政界及相关部门的信息以更好的促进医院营销形势的发展。这样不仅能够给相关部门带来好感也能够从正面上树立自己的形象。比如今年的“八荣八耻”去年的构建和谐社会、“无烟医院”、“成立民营医院党支部”、“药品下降”新闻、事件等等当下社会主题结合起来宣传以达到宣传企业的目的。

2、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略 做为医家以什么样的面孔出现在公众面前是很重要的。在医院策划中我们可加大了公益事业的投入。“向、贫困户捐赠医疗卡“、“诚信出租车健康大体检”、“残疾人慈善义诊卡”的发放、“各地各种形式的义诊”“赈灾义诊”等等的发放等得到相应人群的关注

和肯定。

3、加强乡镇的市场营销工作紧紧抓住农村医疗市场 由于历史及经验的原因民营医院管理者对于农村的医疗市场持有“在态度上重视她而在行动上轻视她”的态势而做为一家新开业医院的公司在战略上须统筹规划更要考虑到农村医疗市场的开发况且同惠医院的地理位置又是适逢其份的。在农村的医疗市场推广中建议成立市场营销部组织专职营销人员按市场化进行运作。为此

5、A、按照“利益共享”的原则成立农村医疗合作医疗点。B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划真正“人性化、亲情化”做到零接触。C、逢年过节加强营销力度烘托农村喜庆气氛达到“与民同乐”情感上得到共鸣。D、开展有效的农村医疗广告策划如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等让同惠医院的品牌在农村深入人心。

4、开辟城区社区医疗营销按照市场细分原则积极培育城区市场 由麒麟区同惠医院在学校园区对面周围有各大职业学校拥有大批学生患者如何抓住此部分患者并以此为出发点按照“微创外科”的市场定位扩增市区的市场占有率这是同惠医院在城区的营销工作重点。A、在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌在市中心大力推广“微创治疗”的户外牌等 B、开展社区公益活动 C、以外科微创为主的知识健康讲座 1、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等 2、定期开展社区义诊活动

5、积极组织高端策划体现高档之式为吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫 在做普通市场营销的时候我们还积极策划一些能够与自己专业品牌相符合的高端策划。直接向同行和社会显示出我们的优势直观的告诉他们专业的概念。虽然有些活动的现场效果也许不是很理想但至少能够将我们与其他小门诊有效的分开。

6、关注行业讯息拓宽传播领域 关注行业讯息、拓宽传播领域在日新月异的传播媒介之间如何建立自己的有效资源是一项极其重要的工作。我们除了直接利用电视、电台、户外等大众媒体外还应积极寻找新的广告载体

包括车辆、车票、114咨询台以及各类画册、各类门票等一系列的媒体以及通过地图、各类新兴传媒以扩大医院的宣传面还可与曲靖信息网等网站建成友好合作在那些网上开拓咨询平台为宣传的密集化提供了新的影响面。

二、在产品策略上开展特色诊疗项目并辅以多元化的发展战略 1 产品策略 满足周边居民的需求以常见病诊治为主集中力量发挥特色医疗项目满足周边市场的需求走多元化发展道路提高知名度、美誉度、建立品牌优势。一提高医疗质量塑造良好的内外营销环境。1引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修、实践使医护人员的医技水平不断超越来满足客户的需求。2添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。

3、医疗环境建设温馨病房、孕产妇服务、视觉系统的规范等二、开展特色医疗项目打造强势的专科品牌 1充分发挥微创外科在桂平医疗界的特色优势。聘请一些知名的老外科医生开设微创外科专家门诊如设立微创产科、微创骨科、微创儿科疝气科、微创泌尿科、微创五官科等等。满足周边社区居民的需求基础上打造医院的特色门诊品牌增强医院的吸引力。名医名科相结合成为吸引病人的磁石。2成立齿科中心。随着生活水平的不断提高社会人群对口腔医疗的需求从单一层次向高、中、低档多元化发展有的还要求特需服务。齿科中心医疗范围主要是牙齿修补、牙疾治疗、超声波洁齿、牙齿正畸、牙齿美容等方面。成立齿科中心后将口腔专科做强做优成为医院的特色医疗中心。建议考虑 3多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务从竞争对手中找合作伙伴有利于优势互补形成综合竞争优势。如和外部条件较好的医院合作成立医学美容整形中心满足爱美、时尚的人士需求。建议考虑

6、三、推行多元化发展策略囊括曲靖医疗市场的高、中、底市场点 伴随着科学技术和社会经济的发展人们生活水平的提高人们对医疗需求的差异性越来越大医院的多元化发展即可以满足人们对医疗服务的各种不同的需求也可以提高医院的社会效益和经

济效益。

1、为适应广大客户对健康保健的需求---成立“健康超市”。这种医疗产业旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多样有电话预约服务还可以提供上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、多样化的康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法减压、心理咨询减压等。“健康超市”以健康至上为理念追求星级服务。

2、成立健康保健俱乐部----该俱乐部是一种新型的集预防、保健和医疗于一体的服务形式。俱乐部采取会员制度。会员制的好处在于对于客房来说可持会员卡享有咨询、体检、专家门诊、休闲娱乐等一系列服务也可将卡给亲朋好友使用费用比单一的服务优惠的多并且可以方便地建立起客户健康档案对客房的信息进行长期跟踪而从医院的角度看自然是能更好更有效地建立起客户对医院的亲切感和忠诚度避免客户流失也能更好地为客户服务。拥有会员卡的客户获得以下服务定期免费健康体检、健康档案、提供健康知识咨询服务、营养与保健知识咨询服务、电话预约就诊、制定个性化的饮食及运动计划、代为请高等级医院医疗专家看病、俱乐部会员联谊活动、会员在医院优惠就医、寄送健康资讯等优质的、全方位的服务。

3、特需医疗服务特需医疗是在现有的医药卫生条件下充分发挥医疗资源综合优势对社会人群提供不同层次、不同级别、不同特点、不同需求和不同方式的医疗服务。医院周边新建的古北高档社区及高级商务楼内的群体他们中的一些高端人士、金领、高级白领对医疗附加服务提出了越来越高的要求医院可以把这些特殊群体列为特需服务的目标市场为他们提供高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房走高端路线满足特殊人群的需要色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。

4、钟点病房。门诊留观室相对较嘈杂开设钟点病房即可满足一些检

查项目多又无需住院治疗、要求在比较安静和舒适的环境下接受治疗的病人的需求同时就医院而言也可降低病房的空置率