家教市场策划书

第一篇：家教市场策划书

策划目的：

塑造企业文化，提高企业知名度和美誉度。提升品牌形象，让家长信任并选择平放教育。

市场分析：

目前家教市场需求大，公司众多，竞争激烈。一线品牌大约有铸城，益智，龙文，学大等。他们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多，我们公司也位列其中。目前现状是知名度低，没有自己的竞争优势。

家长分析：

所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教，其中补习班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司，他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。拒绝家教公司的原因一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。我们公司可以通过传单或者短信将公司信息传达给家长，但是家长由于没有听说过平方教育很少主动咨询。上月家长会期间发发放了1万6千余份宣传资料，但是只收到少量咨询电话说明单单让家长知道公司是不够的。必须让家长信任我们公司。

公司分析：

目前我公司与家长有直接关系的部门为咨询部，教务部，和市场部，其中咨询部制度完善，员工能力突出，每天能接到少量电话咨询，平均接到8个家长咨询电话就能成一单，80%来访家长能够签单。教务部也能够合理安排学生，但是兼职老师多为毕业大学生或者外地来京老师，一线在职老师很少，教学质量达不到理想水平。学生也只有十几个。市场部目前共有四人，还不够成熟，但一般营销方案都能够实行。

公司文化：

公司内部文化是企业生存发展乃至宣传推广的基础，好的文化能够打动家长，让家长信任我们公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目标，教育模式等等。只有确立了公司文化才能通过各种宣传方式把公司宣传出去。比如快乐学习，逐步提高的宣传口号。像新东方一样把公司变成一个精神象征。

目前公司文化应当围绕让家长满意来建设，参考其他公司，有以下提供参考：

1、公司前身，历史，荣誉。

2、具体的教学流程，学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权，硬件设施。

3、免费讲座，或者收取少量费用的讲座

4、各学校老师比例，可具体分为学校，年龄，一线骨干等。

5、人性化服务，多对一辅导，成功学生案例，辅导效果图。

6、前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元

7、具体对学生有好处的措施。

8、免费下载试题，免费心理辅导。

9、让更多的孩子享受优质教学资源

10、补习套餐选择

宣传手段：

宣传的目的是让家长了解我们公司信任我们公司，也就是建立知名度和美誉度。具体来说目前只要能让家长给我们公司咨询老师打电话或者来访就可以了。宣传方式有两种：

1、口碑宣传：即家长或学生之间交流时对我们公司评价较高，影响一批人来我们公司补习。公司可以采取两个措施帮助口碑宣传，一是提高教学质量，二是给推荐人一定优惠或报酬。但是目前公司两方面限制口碑宣传，一是师资力量不够强，二是学生比较少。这方面需要教务、咨询部门和市场部门共同努力。

2、广告宣传：想在短期内提升品牌形象和增加学生人数必须投入大量资金进行宣传。我们公司由于广告资金较少，应采取针对性和低价的广告宣传。如发放传单，贴海报，在学校附近投放平面广告，送学生或家长小礼品，在学校举办免费讲座，与相关媒体合作举办作文比赛等活动。

公司必须有自己的特色才能发展，也就是说必须寻找一个竞争小的市场，公司所在位置决定必须在竞争最激烈的海淀地区招生，但是可以考虑细分市场，比如专做高端市场即请最优秀的老师，高价收取补课费。或者做低端市场用比其他公司都低的价格吸引收入较低的家长。或者专门针对某些二流中小学，用优质的教学资源来吸引家长。总之在没有实力面面俱到得情况下在一个方面做专做精。

请各位帮忙想一想我们公司应该用什么样的理念打动家长或者用什么样的宣传手段比较合适。

第二篇：家教市场调查报告

福州素来就有尊师重教的传统，福州市民对孩子学习的重视程度更是在全国首屈一指。福州市民长期以来就有为孩子请家教的习惯，可以这样的说，只要经济条件许可，一般的市民都会为孩子找个家教：或者送去辅导班，或者请个上门家教。从某个角度来说，福州家教已经成为了福州市民生活不可或缺的一部分了。

近年来，随着福州市民经济的改善和对教育重视程度的大幅度提高，福州的家教需求不断扩大，并且最终形成了一个庞大的家教市场。而这个庞大的家教市场的暴利吸引了无数闻风而来的各种各样的人开办了遍布福州大街小巷的家教中心、辅导班、晚自习辅导机构，家教中介等等机构。这数百家存在于福州家教市场之间的机构也为此展开了旷日持久的竞争。然而，有序的竞争对规范市场运作，提高市场的运作效率是很有好处，但是反之，无序的竞争必然导致一个混乱的市场，并最终使包括学生，教师和家教机构都伤痕累累。因此，培育和规范无序而混乱的福州家教市场是这个市场目前所亟需的。

一、福州家教市场的主要特点和构成要素

1、福州家教市场教师供给的来源和特点

作为福州家教市场的不可或缺的组成部分，福州家教教师的来源主要有以下几种：第一种是人数最多也是规模最庞大的部分，即福州各大高校的大学生和研究生甚至是博士生。福州市目前的高校数量也不少，并且因为今年高校的大规模扩招，更导致高校在校生人数的急剧增加，而这在某种程度上可以为福州家教市场提供充足的教师来源；一般来说，来自农村或者家庭经济情况不好的学生都会选取家教作为主要的兼职渠道。他们从事家教，一方面可以赚取一定的生活费用和零花钱，另外一个方面也可以借此接近社会，锻炼自己在竞争日益激烈的社会上的生活能力；第二种是近几年不断涌现出来的各种各样的辅导班，这些辅导班主要是根据学生的需求而开设的，比如美术兴趣班，数学辅导班，英语补习班等等，这种班级人数少的五六个，多的上百个。特别是福州一中，附中，福州三中一些名师开办的辅导班，那更是规模庞大。而这些教师也因此可以说是日进斗金都不为过。第三种是福州市各中小学的在职教师，这些教师由于自身的优势，便成为福州家长们请家教老师的首选，他们或者单独辅导个别学生，或者开办辅导班。最典型的是福州四中的那些美术老师，几乎所有的老师都在自己的家里或者租个场所开个画室，专门辅导要参加高考的美术高考生。

二、福州家教市场需求的类型和特点

1、保姆型的家教：这种类型的家教对象一般是年龄比较小，父母工作比较忙而没有时间教育孩子的孩子。在通常的情况下，这样类型的家教是保姆为主，家教为辅，当然，这里的保姆不是为这个家庭做家务，而只是带孩子的意思。一般情况下，家长请保姆型家教的要求就是要求教师要“活泼、开朗，善于和孩子沟通”。我就曾经遇到一个四五十岁的妇女要为其“腼腆，内向”的儿子找一个能影响其性格的家教。在寒暑假的时候，这样的家教是需求最旺的时候，要为这个时候，大学生都放假了，时间很是充裕。而且中小学也放假了，而父母依然在上班，这样情况下，父母怕自己的孩子一个人在家不放心，就想找到保姆型家教看着孩子。有了供给和需要，在寒暑假的时候，这个市场自然火爆。这样类型家教的工资一般是按月结算，吃住在家长家，报酬一般是一个月1200左右。

2、学业型家教：这样的类型家教是福州家教的主体，据调查有67%的家教属于学业型的家教。这样的家教是以辅导学生学习，帮助学生解决学习上的陋习和问题，提高学生的学习成绩为目的的。在提高学生考试这样一个目标下，这种类型的家教可以分为补缺补漏型和补习基础型，补缺补漏型家教主要适用于学习基础中等以上，家教主要是帮助孩子解决一些学习上问题，这样类型的家教一般一周只要一次就可以了；而另外一中补习基础型家教是针对那些学习基础很差的同学，这些学生的基础薄弱，在课堂上无法和老师形成同步，结果恶性循环，越来越差，这样的学生只是一周一次是不能解决问题的，一般一周至少要2次以上的补课时间才有效果。根据笔者调查，找寻这样的家教，家长大多会要求家教老师要有家教经验，而且必须专业对口。这样的家教在福州工资水平一般是大学生20-30元一个小时，在职教师是50—80元一个小时，根据年级的不同价格会有变化，有些家教教师也会要求家长有交通补贴。

3、艺术性家教：所谓的艺术性家教是指要求教师对孩子的音乐、美术和舞蹈等艺术特长为培养目的的家教。具体的说，这样的家教可以分为专业辅导和课余辅导两种类型。第一种的目的在于重点培养孩子某方面的特长，以利于将来的发展。第二种的目的在于培养孩子多方面的爱好，提高其综合素质。很多的家长都会在条件许可的情况下，对孩子的艺术潜能进行开培养开发。但是许多的家长也这样表示，目前的福州家教市场上这样类型的主要是辅导班，而辅导班人数又太多，效果不好，所以很多的家长都会选择专业的高校学生。

4、体育型家教：这是最近几年新冒出的一种家教，随着人们对健康的重视，福州的家长也会为自己的孩子选择体育家教，让体育家教老师教孩子打球，跑步等等。

“一句话，只要有需求，有市场，我们就可以帮你找到老师！”福州望子成龙家教网的ceo张壹茗先生这样说。

第三篇：家教市场调查报告

家教市场调查报告

合肥素来就有尊师重教的传统，合肥市民对孩子学习的重视程度更是在全国首屈一指。合肥市民长期以来就有为孩子请家教的习惯，可以这样的说，只要经济条件许可，一般的市民都会为孩子找个家教或者送去辅导班或者请个上门家教。从某个角度来说，合肥家教已经成为了合肥市民生活不可或缺的一部分了。近年来，随着合肥市民经济的改善和对教育重视程度的大幅度提高，合肥的家教需求不断扩大，并且最终形成了一个庞大的家教市场。而这个庞大的家教市场的暴利吸引了无数闻风而来的各种各样的人开办了遍布合肥大街小巷的家教中心、辅导班、晚自习辅导机构，家教中介等等机构。这数百家存在于合肥家教市场之间的机构也为此展开了旷日持久的竞争。然而，有序的竞争对规范市场运作，提高市场的运作效率是很有好处，但是反之，无序的竞争必然导致一个混乱的市场，并最终使包括学生，教师和家教机构都伤痕累累。因此，培育和规范无序而混乱的合肥家教市场是这个市场目前所亟需的。

一、合肥家教市场的主要特点和构成要素

1、合肥家教市场教师供给的来源和特点

作为合肥家教市场的不可或缺的组成部分，合肥家教教师的来源主要有以下几种：第一种是人数最多也是规模最庞大的部分，即合肥各大高校的大学生和研究生甚至是博士生。合肥市目前的高校数量也不少，并且因为每年高校的大规模扩招，更导致高校在校生人数的急剧增加，而这在某种程度上可以为合肥家教市场提供充足的教师来源；一般来说，来自农村或者家庭经济情况不好的学生都会选取家教作为主要的兼职渠道。他们从事家教，一方面可以赚取一定的生活费用和零花钱，另外一个方面也可以借此接近社会，锻炼自己在竞争日益激烈的社会上的生活能力；第二种是近几年不断涌现出来的各种各样的辅导班，这些辅导班主要是根据学生的需求而开设的，比如美术兴趣班，数学辅导班，英语补习班等等，这种班级人数少的五六个，多的上百个。特别是合肥一六八中的一些名师开办的辅导班，那更是规模庞大。而这些教师也因此可以说是日进斗金都不为过。第三种是合肥市各中小学的在职教师，这些教师由于自身的优势，便成为合肥家长们请家教老师的首选，他们或者单独辅导个别学生，或者开办辅导班。

二、合肥家教市场需求的类型和特点

1、保姆型的家教：这种类型的家教对象一般是年龄比较小，父母工作比较忙而没有时间教育孩子。在通常的情况下，这样类型的家教是保姆为主，家教为辅，当然，这里的保姆不是为这个家庭做家务，而只是带孩子的意思。一般情况下，家长请保姆型家教的要求就是要求教师要“活泼、开朗，善于和孩子沟通”。我就曾经在蜀兰庭院遇到一个三四十岁的妇女要为其“腼腆，内向”的儿子找一个能影响其性格的家教。在寒暑假的时候，这样的家教是需求最旺的时候，要为这个时候，大学生都放假了，时间很是充裕。而且中小学也放假了，而父母依然在上班，这样情况下，父母怕自己的孩子一个人在家不放心，就想找到保姆型家教看着孩子。有了供给和需要，在寒暑假的时候，这个市场自然火爆。这样类型家教的工资一般是按月结算，吃住在家长家，报酬一般是一个月1200左右。

2、学业型家教：这样的类型家教是合肥家教的主体，据调查有67%的家教属于学业型的家教。这样的家教是以辅导学生学习，帮助学生解决学习上的问题，提

高学生的学习成绩为目的的。在提高学生考试成绩这样一个目标下，这种类型的家教可以分为补缺补漏型和补习基础型，补缺补漏型家教主要适用于学习基础中等以上，家教主要是帮助孩子解决一些学习上问题，这样类型的家教一般一周只要一次就可以了；而补习基础型家教是针对那些学习基础很差的同学，这些学生的基础薄弱，在课堂上无法和老师形成同步，结果恶性循环，越来越差，这样的学生只是一周一次是不能解决问题的，一般一周至少要2次以上的补课时间才有效果。根据我的实际调查，找寻这样的家教，家长大多会要求家教老师要有家教经验，而且必须专业对口。这样的家教在合肥工资水平：大学生是20-30元一个小时，在职教师是50—80元一个小时，根据年级的不同价格会有变化，有些家教教师也会要求家长有交通补贴。

3、艺术性家教：所谓的艺术性家教是指要求教师对孩子的音乐、美术和舞蹈等艺术特长为培养目的的家教。具体的说，这样的家教可以分为专业辅导和课余辅导两种类型。第一种的目的在于重点培养孩子某方面的特长，以利于将来的发展。第二种的目的在于培养孩子多方面的爱好，提高其综合素质。很多的家长都会在条件许可的情况下，对孩子的艺术潜能进行开培养开发。但是许多的家长也这样表示，目前的合肥家教市场上这样类型的主要是辅导班，而辅导班人数又太多，效果不好，所以很多的家长都会选择专业的高校学生。

4、体育型家教：这是最近几年新冒出的一种家教，随着人们对健康的重视，合肥的家长也会为自己的孩子选择体育家教，让体育家教老师教孩子打球，跑步等等。

三、合肥家教市场中介的类型和特点

1、合肥家教市场中介，什么是家教中介？它是指以盈利为目的的进行市场化运作的专门的家教中介机构。他们的作用就是在家教教师和学生之间搭起一座桥梁，让学生可以找到合适的老师，也让想做家教的老师有机会辅导学生。合肥家教市场上存在着为数众多的家教中介机构，看合肥本地的各类报纸里面的家教专栏就可以看到许多家教中介机构的电话号码。家教中介机构的增多反应了合肥家教市场规模扩大了。合肥家教市场的中介机构可以分为两类，第一类是经过工商注册的专职的家教机构，这样的中介机构经营管理比较规范，他们有自己的专业化和规范化的管理模式，可信度比较高，甚至在合肥家教市场就已经形成这样的品牌。此外，他们也会采用会员的方式，与合肥各大高校的学生之间紧密联系，并且建立自己的网站。第二类是未经工商注册的中介机构，这样的机构信誉比较差，人员也不专业，甚至有些机构成立的初期就带有不良的企图。这样的中介机构等一般只是租一间房子，在连上一部电话就开始营业了。他们通常会雇佣在校学生收集本校学生的有关信息，然后在通过电话询问兼职的意愿。或者通过黏贴小海报，发布家教信息。根据我的现场的调查，有很多的想家教的学生因此上当受骗，交了中介费用以后就再也找不到家教中介机构了。

2、高校的家教中心：合肥的许多大学出于帮助学生勤工俭学的想法，都设立了勤工俭学办公室，这样的办公室一个主要工作就是帮助学生找家教，他们会在合肥市的一些报纸上发布广告，像合肥师范学院就有这样一个办公室。高校的家教中心的服务对象是本校的学生，所以中介费比较低。由于有高校作为依托，合肥的高校家教中心的专业性和可靠性会比较高。当然，这类高校的所能提供的也只是大学生或研究生的家教，是不能提供真正专业的教师家教的。一般情况下，想找家教的家长会主动打电话说明家教要求，然后家教中心在通过学校的网站或者

板报的方式发布家教信息。

3、流动性的家教中介：流动性的家教中介是指那些没有固定的工作地点，通过海报，传单发布信息的中介机构。这种形式的中介也是中介机构发展的最初模式。有许多大学生也会自己印制一些小广告，在合肥市的居民区附近黏贴，这样一方面可以自己获得家教，而且还可以把多余的家教信息转让也可以获取一笔不菲的家教中介费用。在合肥市的三孝口或者人流量比较大的地方，每到周末或者假期，我们也经常可以看到有大量的学生，手举家教的牌子，他们或者是在收集家教信息，或者是为自己找家教。

四、合肥家教市场存在的弊端和形成原因

在对家长和优秀学生等有限资源的竞争中，家教市场存在的弊端就不可避免的显露了出来，其具体体现为：市场混乱、无序的竞争；家教中介机构鱼龙混杂，大批非法中介和黑中介充斥其中，缺乏统一的行业标准，从业门槛低，可信任度不高，缺乏有力的家教品牌；家教学生的合法权益得不到保障，学生维权能力弱；家教老师的综合素质良莠不齐。究其原因：

1、缺乏相关的法律制度的保障

目前家教市场缺乏正规的、具有约束力的行业规定，这一方面的法律条文更是没有，给维权和处理纠纷带来很大的麻烦。

2、政府有关职能部门管理者的角色缺位

近年来，合肥家教市场发展迅速，但是在管理上却是明显的滞后。目前还没有一个明确的政府部门负责对家教市场的管理。合肥家教市场存在的弊端依靠市场自身调节作用和消除，未免太慢和过于理想化了，家教市场仅仅依靠高校来引导和规范是不可能实现的，在市场发挥不了作用的情况下，必须有政府强势力量的介入和干预，否则，就会出现管理上的盲区，市场会更加的混乱和无序。

3、安全责任没有界定

学生从事家教活动的报酬较高，并且相对轻松，是知识转化为财富的最直接形式，但是由于社会经验不丰富，人生阅历较浅，自我保护意识和防范意识薄弱，在从教过程出于弱势地位，合法权益尤其是人身安全容易受到伤害，一定能出现安全问题由谁负责，学生本人？家长？还是中介？

五、着眼于合肥家教市场的长期健康发展的建议

1、规范合肥家教市场的运行环境

2、提高合肥家教中介机构的质量

3、提高合肥家教老师的综合素质。

第四篇：家教策划书

家教的质量不仅是提高学生的学习成绩，还要培养学生的学习兴趣和感化学生的思想品德。家教的诚信是团体在社会上生存所具备的首要条件。

虽然不是每科都是强科，但他们有在这一科他们拥有独到的学习方法，适应做不同性格的学生的家教。他们做家教的宗旨在于提高学生的学习成绩，增强学生的竞争意识，培养学生的自我学习兴趣，完善学生的个人性格。

自己的单科强项

第五篇：家教策划书

面对当今混乱开勘的家教市场，建立统一和谐全面的社会家教团体已是一种必然，虽然如今也存在着各式各样的社会团体，但是这些团体的基本模式都是直接联系家教，然后又去联系学生。在这一过程中，营利的方式就是在介绍学生时收取一定的费用，也就是说任何一个被联系上的学生都可以做家教，任何一个大学生都可以做家教吗？当然这是不可能的。

家教作为一种服务性产业已经很明显的表现出来了，大多数做家教的人，只在乎的是家长能给他多少钱，而忽视了服务性产业的本质——诚信与质量。一个有影响力的团体性家教会给家长在诚信和质量上作出保证。家教的质量不仅是提高学生的学习成绩，还要培养学生的学习兴趣和感化学生的思想品德。家教的诚信是团体在社会上生存所具备的首要条件。

xxx助学家教团是从西华大学挑选出来的精英学生。他们拥有丰富的家教经验，在做家教的过程中团体成员做到相互交流相互学习共同丰富教学方式，并且有大学优秀教授的指导。这些成员虽然不是每科都是强科，但他们有自己的单科强项，在这一科他们拥有独到的学习方法，适应做不同性格的学生的家教。他们做家教的宗旨在于提高学生的学习成绩，增强学生的竞争意识，培养学生的自我学习兴趣，完善学生的个人性格。

市场经济的主题是市场，xxx助学团是具体商业性质的团体，团体能否存活的关键在乎它是否有自己的市场，作为一个新兴的团体，要在家教市场中有自己的位置，就必须懂得付出。我们家教的对象是单个家庭，要占据单个家庭家教这块市场，我们就得知道当今上门家教的弱点。这就是：诚信不足，质量不高，而家庭的付出却是很多的。据调查得知，有些大学生在做家教之前没有任何准备，在家教的时间内，手忙脚乱，随便讲讲，带着一种欺骗的性质了。所以，xxx助学家教团首先做的是推出八小时公益性质的家教，并且调查家长对我们成员的满意程度。八小时之后我们的成员才和家长签订协议书。协议书的内容包括：①由家长提出条件②我们成员能够接受的条件③我们成员和团体对家长作出的承诺④双方签字。

占领市场首先要做的事应该是宣传。

作宣传，首先应该对宣传的对象进行调查，譬如要调查成都外国语学校。调查内容：①这些学生的家庭情况（能否承受家教）②这个学校学生是不是从小学到高中都有③这个学校的小学下午几点放学，中学的放假时间，不同年级的学生放学时间不同。这些我们都要去调查。

在xxx助学家教团没有什么大的影响力之前不应做出大的宣传，即网络宣传和广告宣传。

通过调查后，我们开始发传单。发传单时采取推销的方式发传单。所以发传单的人员必须善于推销。

第二步就是把联系起来的业务作下仔细的笔录。内容包括：地点、所教学生的年级、所需要哪一科的家教老师、学生的性格等等。

第三步：分配成员进行家教。

第四步：反馈调查。调查家长对我们成员所做出的家教的满意程度。

第五步：签订协议。

市场经济条件下竞争是不可避免的，这个社会本来也要求“优胜劣汰”。如何在竞争中获胜是团体所要思考的重中之重。家教是一种服务性教育性的产业，提高团体在市场的诚信是尤为重要的。让群众相信这个团体，那么这个团体也就在市场竞争中取得了胜利。要博得群众的信任，我们首先要做出成绩，提高质量，用高质量的家教取得市场。这样一来我们必须对团体中的成员严格管理，对于那些没有质量的成员一律淘汰。

成员的质量高低是团体在竞争中能否获胜的关键。xxx助学会的发展模式：立根于西华大学并向其他高校发展的团体。家教作为其最主要的发展项目，所招收的家教成员的条件：①善于推销自己。②善于传授知识。③思想品质高尚。（成员可以来自各大高校甚至高中生与社会有志之士）。

随着xxx助学会的发展，它将成为一个网络性的团体，从事的也不仅仅只有家教，还有其他的各种项目。

首先在激烈的市场竞争中，一个新生的团体可能会夭折。这样一来团体所作出的付出似乎就徒劳了，但是青年时代的我们出来闯荡，失败是必然要经历的，但我们拥有的是精力，我们可以取得经验重头再来。

其次安全问题。这个问题主要是我们团体成员的安全，社会是复杂的，我们必须要有较强的安全意识。在做家教来回的旅途中，我们要注意交通安全。特别针对女生出去做家教的，我们要分配男生护送到家，并随她一起做家教（初始阶段）。