大学生家教策划书

1.大学生家教公司创业策划书 2.大学生爱心义务家教活动策划书 3.大学生家教中介公司策划书 4.大学青志协义务家教活动策划书

1、大学生家教公司创业策划书

一．商业想法

1.西安家教市场的现状与分析

西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2.找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。

3.家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。

4.专业化大学生家教应运而生

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

二．市场调研

1.客户分析

西安市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场；西安市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2.现有家教公司分析

目前西安的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3.大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三．市场营销

1.客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2.全方位立体化的营销计划

目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：

（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；

（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；

（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；

（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四．我的资格

08年3月创办“渭南朝阳家教网”，4月成立“渭南朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

08年10月来到西安，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。

我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。

五．公司综述

1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。

2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。

3.注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。

六．公司的保命和发展

1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。

2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。

七．财务计划

传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。

初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。

八．公司目标

短期目标：

一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。

长期目标：

五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。

九．个人目标

短期目标：

5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在西安市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。

长期目标：

10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。

十．公益计划

公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。

十一．创意栏

公司理念：

让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！

想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。

2、大学生爱心义务家教活动策划书

一.活动主题与背景

奉献爱心、回馈社会是我们爱心社的一贯宗旨。而义务家教活动就是对这一宗旨很好的诠释。我们社团已经成功开展了多次义务家教活动，得到了受助学生和家长的广泛好评。为了更好地传承和发展这一宗旨，今年我们继续积极举行义务家教活动。

二.活动目的

为激励小学生勤奋好学，努力进取，丰富和充实学生的第二课堂，打好学习基础，同时体现青年志愿者“为人民服务”的精神，也为我们大学生提供一个锻炼自我的实践平台。

三.活动对象

湘湖中心小学小学生

四.活动时间

每周周六下午

五.活动地点

湘湖中心小学

六.活动具体安排

1.20xx年xx月外出联系此活动，并与学生学校和家长谈好，每周六下午安排志愿者去帮住他家的小学生辅导功课。

2、志愿者由学生自主报名，通过选拔合格者才能担任义务家教的志愿者。担任义务家庭的学生，必须学有余力，品德高尚，作风正派，组织纪律性强，脚踏实地地完成家教工作，并且愿意服从爱心社理事会管理。

3、成立监察小组，对参加家教的同学进行督促和监督。每月定期对义务家教的家庭进行家访和电话回访，如果发现有无故不进行家教以及其他不符和规定的情况，将发出警告，如有第二次将取消其家教资格。

4、活动两人一组共同辅导一个学生，参加家教的同学要保证家教质量，保证做到每周一次，每次两小时，因特殊原因不能前往，应及时与家长和监察小组联系。

5、若活动参加者出现特殊情况，不能及时参与，需请假。可由爱心社负责人调配后备人员，以保障活动顺利进行。

6、为加强与各成员的沟通，爱心社理事会对义务家教设立例会制度，例会每月一次。对反映上来的问题及时处理。

7、要认真执行此活动，可以在课余时间开展一些有意义的活动。要求参加的志愿者写一篇心得体会和总结，提出一些需改善之处。

8、期末都要求学生家长对义务家教活动作出评价，以便新的学期更好的开展活动。

七、监察小组名单

爱心社

20xx年xx月xx日

3、大学生家教中介公司策划书

一.执行总结

指导思想是充分利用大学丰富的教育资源来满足社会上对家教人才的需要。

1.公司简介

大学生家教中介公司是一个提议中的公司，它是适应社会发展而产生的，同时面向个大学高校和广大的家长，以高校充足的人力资源来满足社会上日益增长的对教育资源的需求。它不同于其他的中介公司，它主要服务的对象是社会上望子成龙，望女成凤的家长，服务的人员是高校在校大学生，提供的是脑力上的服务，不仅可以满足社会的需求，也可以在提供工作中增加在校大学生的工作经验，提升工作能力，为毕业后需找工作打下坚实的基础。

2.市场机会和竞争优势

随着中国综合国力的不断提高和经济实力的增长带动思想文化的繁荣，越来越多的的家长不再满足小孩单方面的发展，而是希望自己的小孩成为一个全方面的人才，这就促进了社会对家教这一特殊职业的需求，而中国在校大学生从20XX年的1230万人增长到20XX年的3000万，这些拥有高等教育的学生已经完全有能力指导一些中小学生，但是很少有大学生能主动找到家长，所以我公司为这两者提供中介服务，满足双方的需求。据了解，目前，全中国类似这样的企业数量很少，远远不能满足社会的需求。

3.产品前景

目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：辅导班，家教，网络教育，源于家教的面对面性，一对一或多对一性，逐渐被家长广泛认同，家教也从中上阶层逐渐平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%，而国内中介似家教机构主要的服务人员是老师，但是国家对其有一定的限制，类似我公司以大学生为服务人员的公司基本不存在。

未来庞大的市场和完善的服务体系为我公司的服务提供了前景。

4.投资和财务

公司注册资本40万元.公司成立初期共需资金60万元，其中风险投资30万元自筹10万元，银行贷款20万元，其中：固定资产投资25万。第二年估计盈利30万元左右。以后每年销售净于20％。资金回收期约为2年。风险投资最好在第4-5年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。

5.团队概述

创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养，同时，公司将聘请一些学者专家定期开展专业知识讲座，不断充实服务人员的知识。

二.背景描述

改革开放以来，中国的经济飞速发展。一个处于经济高速增长，科技水平与日俱增的国度，越来越深刻的认识到教育的重要性。从普及九年义务教育到大学连年扩招，中国教育随之腾飞。中国企业对人才的认识从重学历到重能力，经历了此起彼伏的跨越式反省，企业衡量人才的标准亦逐渐趋向于多元化，理性化的良性发展轨道。为了让孩子将来有一个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子教育，作为课外补习一种最有力的辅导方式——家教行业正逐渐升温。

20世纪90年代末期，家教在中国逐渐普及，兴起于北京，上海等大城市，随后蔓延全国，如今为国内家教行业发展期，家教开始呈现成熟化，规范化，多元化的强劲发展势头，越来越多的家长需要家教，但是专业的老师不仅缺乏而且时间较少，这时，一个有高等教育的庞大群体逐渐引起人们的注意——在校大学生。这个群体的人数正不断递增，所受的是高等教育，可以自由安排的时间也较多，也与中学生有共同话题，相对于专业的老师，他们更有话题，也不容易引起小孩的排斥，所以更受家长们的欢迎。

在这个文化昌盛的时代，我公司更应该顺应潮流，抓住时间，应运而生，建立专门联系大学生和家长的公司，通过发挥不同专业的大学生的专业来满足不同家长的需求，这是本公司的出发点。在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在不同专业中的研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。

我们准备推出的服务就是一种传播文化的有效载体，即满足社会的需求，也促进我国的思想繁荣。

三.产品服务介绍

1.联系一部分在校大学生作为家教人员，并对其进行一系列的培训，并根据他们不同的课余时间安排工作。

2.通过发传单，上网等方式联系一些需要家教的家长，了解其需要的服务，并根据其要求的时间安排专门的大学生面试，征求家长的意见。

3.对于工作中的大学生，我们会对家长进行定期的电话或上门拜访，询问其对该家教大看法以及满意度，并根据他们的建议不断完善公司的服务和大学生辅导的能力。

4.提供专门的预习和复习资料，供服务对象的需求：建立专门的学习网站，供家长们和大学生们讨论心得。

四.产品优势

1.产品前期投资小，利润率较高。

2.资深专家的参与，实力雄厚。

3.服务人员多元化，高素质化。

4.服务流程较少，操作简单。

五.市场调查和分析

基于弘扬文明、科学、先进的学习文化这一宗旨，我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查，目前阜阳市有85%的家长希望找到家教并更偏向于大学生家教。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。

1.SWOT分析报告

（1）.优势

公司的服务为大众有需求的创新业务，抓住潜在的文化需求，可以获得稳定且庞大的消费人群，灵敏度也较高。

公司提供系列服务，吸引不同层次的顾客，有利于占有市场份额。

本公司属创业型公司，调头灵活，调节性强。

公司拥有专业知识的学者作为思想指导，有扎实的学业技术，员工文化层次高，以大学生为主要员工。成员都为青年人，有创新精神，开拓性强。

（2）.弱势

公司规模较小，资金有限。抗风险能力弱。由于行业因素，公司内部文化较易沉闷．员工多为创业者，缺少经验。

4、大学青志协义务家教活动策划书

主办单位:共青团漳州师范学院委员会

承办单位:漳州师范学院青年志愿者中心

协办单位:校青年志愿者中心数学系服务队

一、活动背景：

曾经一名义务家教说过这样一句话：“记得小时侯，我渴望有一名家教老师。但因为经济不允许请不起家教。所以长大之后的我想成为一名义务家教，服务于那些因经济请不起家教的学生，不希望有更多的人跟我一样留下童年的遗憾。为了让更多的人圆这个学习梦，我们希望通过这次的爱心活动给这些渴望知识的孩子们一个更好的学习的平台。

二、活动目的及意义：

感受“送人玫瑰，手有余香”的意义。一方面为那些需要帮助的学生伸出援助之手，给他们带去知识、增强信心、把握未来。另一方面提高自己的各方面能力、找出自己的不足全方面完善自己。同时让广大群众了解志愿者、传播志愿者的精神，并让更多的人加入到我们的队伍中来。

三、活动时间

四、活动对象：家境贫困并且需要家教的小学、初中、高中同学

五、活动流程：

（1）、详细的策划书，上交审批。

（2）、进行一次学生需求调查，分析活动对象及活动方向，制定活动具体方案。

（3）、义务家教宣传，与各学校联系，探讨学生需要义务家教情况。可在班主任的帮助下了解学生学习与生活的情况。

（4）、与各需要义务家教的学校讨论家教的科目范围，家教时间，地点及人员安排。

（5）、若需要除数学专业外的科目，可事先与外系的同学联系，一同进行活动。

（6）、家教方式不限于进学校，可以进社区与一些学生单对单进行辅导；家教地点由家教双方约定。

（7）、义务家教宣传：以“上街进社区宣传为主，海报进社区为辅”。

（8）、进社区宣传要提前做好活动的人员安排，准备好活动所需的桌椅、宣传横幅等所需物品，并布置好现场的各类物品。

（9）、进社区宣传之前对宣传的志愿者先进行基本的培训。宣传要做到基本两点：a记下对方的联系方式及了解学生需要什么样的家教老师。b让对方记下负责人的联系方式，对方如果有什么问题可以直接联系负责人。

（10）、宣传期间将大海报贴到每个宣传社区的宣传栏，每个社区两份海报；并在系队博客上发布信息。

2、活动开展：

（1）、联系学校及家长，及时开展义务家教的各项活动。事先说明我们一般的义务时间段：每星期一至两次，一次两小时左右，一般在周末。由家长会进行家教的同学自行调整。

（2）、义务辅导地点：

1）单对单的辅导尽量在学生家里，以减少不必要的危险和麻烦，有需要课另外协商地点。

2)在进行辅导的校内教室。（根据实际情况进行调整）

（3）、义务家教面试及一些基本技能的培训。挑选一些学习相对比较好的、耐心、负责的志愿者。

（4）、在学校对学生的辅导可以组织多名学生在教室一起学习，可调节课堂气氛，促进交流。

（5）、一个学生可分配以一至两名家教老师，可交替着去。

（6）、在家教开始前，双方需签订家教合同，以保证各项工作顺利进行。义务家教同学每次携带一张家教登记卡,登记家教的情况和时数。

3、活动后期

（1）、每个月定期与学校及学生家长联系，了解学生的学习情况及家教老师的服务情况，为以后长期的合作做铺垫。

（2）、定期召集家教老师开会，了解活动进行情况。并谈谈个人感想及意见和建议等。总结、改进活动中的不足之处。

（3）、期末对每名家教老师颁发“义务家教”证书，并考虑对优秀的家教老师进行奖励。可做一期关于“义务家教感言”的刊物，让广大志愿者分享他们的家教心得，同时激励自己做得更好。

六、活动所需：

传单500份（0.1*500=50元）（大份海报四张、“义务家教”证书若干本（依家教老师人数而定）

七、真诚邀请：

由于家教所教科目较广，有可能涉及各个专业。所以希望各个系队积极参与我们的活动。

八、预期效果：

受辅导的同学的成绩可以有所提高，进行辅导的同学也能从中受益，提高自身能力；宣扬了青年志愿者的精神，让爱心可以传递下去。

九、注意事项：

如若有同学因时间等问题而要暂停义务家教的活动，请和活动负责人联系，我们可找其他同学接手这些活动。

青年志愿者中心·数学系

第二篇：大学生家教项目创业策划书

策

划

书

目录

一、执行总结...........................................2

二、服务概要...........................................3

三、市场及竞争分析.....................................5

四、团队计划..........................................10

五、市场营销策略......................................11

六、具体实施方案......................................14

七、团队管理..........................................15

八、财务分析..........................................16

九、相关要求..........................................17

十、风险预测..........................................18

一、执行总结

（一）团队简介

在福建江夏学院的校园里，活跃着奋斗青春，热血沸腾的大学生，我们拥有理想，为理想艰苦奋斗；我们拥有激情，为激情放飞梦想，我们展望未来，为未来展翅凌空。

在这里，我们利用自己的课外空余时间进行家教服务，成立一个属于我们自己的舞台，一方面拥有一个勤工俭学的机会，有助于保障我们的生活来源；另一方面积累社会工作经验，有助于毕业后顺利就业，成就梦想。(二)市场描述

我们团队主要以大学生为主，为大学生提供一个锻炼自我，成就自我，勤工俭学的平台。

人生就是一个需要不断学习的过程，教育是一个永恒的需求，一个永远不失美味的蛋糕。通过现在的教育状况来看，基本65%的中小学的家长都在孩子的课余时间请家教或者把孩子送到辅导班进行对孩子的进一步教育。

（三）团队组织结构

为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本团队将大学生家教进 行严格的细化筛选，分为小学家教、初中家教和高中生家教

（四）投资与财务

前期的广告费2000，营业推广费2000。前期不考

二、服务概要

（一）服务对象

团队的前期服务对象主要是大学城附近的中小学生，后期再拓展。

（二）服务对象分类

1.我们团队把目标对象分为三个类别，分别是高中组、初中组、小学组。

2.高中组主要设有数学、英语、地理、化学、物理、生物六个科目教程。

3.初中组设有作文、数学、英语、三个科目教程。4.小学组设有语文、数学、英语、奥数四个科目教程。

8.高中组、初中组、小学组的教学科目分别由专业对口的大学生对其学员进行辅导，做到发挥大学生的兴趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本知识，巩固加强练习效果，积累教训经验，保持快乐学习心态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻 虑固定成本，后期的房租大概1500每个月，桌椅3000。松应考，认真贯彻我们家教服务的宗旨:对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。(三)服务时间

家教时间由家长或者依据学生的课余时间而定，前提是在遵守合同的家教时间规定的早上8:00-晚上10:00。

如果家教或者学生因为特殊情况不能按照规定的时间进行教学时，家教或者学生必须与另一方联系并解释原因，或者按照双方的意愿调整时间进行家教，我们将确保教学课程顺利进行，保证家教的教学质量。

（四）服务地点

我们的家教服务中心家教地点前期为福建江夏学院教室，后期会自己租用教室，也可以上门一对一辅导。

在多元家教模式下，教学地点也不是一成不变的，而是根据教学方法和需求进行教学地点的变动。为了确保学生的安全，我们会尽快做好后期投资，有自己的辅导室。

（五）其他事项

如果在家教期间大学生家教与家长在教学问题上存在意见分歧，我们会根据家长的意见做出适当的调整，给家长一个满意的家教服务。如果家长无理要求 大学生家教进行不正常的活动，大学生家教有权利拒绝家长的不正常要求，维护自身的权益和安全。我们团队的宗旨是对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。如果家长对我们的团队有什么意见或者建议，可以拨打我们的服务中心电话对我们进行教导，同时也可以发送信息到我们家教服务中心邮箱。我们会认真听取家长的意见和看法，改进和完善我们的教学方法，有你们的支持，我们会越做越好。

三、市场及竞争分析

（一）市场需求概况

1.群体基数相对较大：福州作为一个一线级城市，多数家庭在子女教育方面出现了强烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，请家教至少心理满足了部分家长的平衡平理。）

3.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题(二)需求特征分析

1.正面特征一：诚信、价格合理需求。

由于部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“学校”、“优秀大学生”、做文章，地点也煞费苦心地与大学城扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

2.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重。

在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。(三)市场调研 1.现状（1）背景

在当今社会，家长为自己的孩子聘请家庭教师已成为一个普遍的社会现象。那么，家教市场为何会如此火爆? 家教市场之所以能够在较短时间内发展为规模庞大的市场，这是多方面因素共同作用的结果。家教服务中心：家教市场运转的“助推器”。如果把家教看作是一笔交易，那么作为交易主体的家长和家庭教师必然要经历一个双向选择的过程。因此，家教服务中心方便了家教市场的供需双方，大大提高了家教市场的运转效率和成交率，从而推动家教市场的壮大和发展。家长：家教市场火爆的源动力。不少家长“ 望子成龙，盼女成凤”心切，总想利用一切时间拼命地向孩子灌输知识，以便自己的孩子能够在班里或年级里名列前茅，将来可以升入重点学校。同时，现代社会对复合型人才或一专多能者的渴求也时时刺激着每个家长的神经。对此，作为家长只好花钱聘请家庭教师来加以弥补。

家庭教师：家教市场的热情“经营者”。目前，担任家教的主要是在校的大学生，尤其是以师范类的大学生居多，做家教已成为大学里最流行的打工方式。大学生们在做家教的过程中，既可以用到自己所学的知识，体会“初为人师”的感觉。又可以借助家教这个途径，尝试做“社会人”，锻炼自己的社会实践能力，并能缓解家庭的经济负担，可谓两全其美。（2）找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。（3）家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，崇左市居民毕竟大部分都是中等收入。

4.大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势： 一是时间充足，随叫随到，上门服务； 二是收费低，适合更广大的人群；

三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责； 四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且崇左优秀大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

（四）竞争优势

1.我们家教服务中心前期主要是在江夏寻找教员，中期我们就会扩大到整个大学城

2.大学生课余时间相对较多，想干家教兼职的也有很多，但是能够找到的人并不多，我们大学生家教正好可以满足他们的需求。

3.我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的过程，经过层层筛选，文化知识的基础扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业辅导工作。

四、团队计划(一)总体战略

1.起步阶段:我们团队首先是召集福建江夏学院各系各个专业具有一定口语能力、表达能力、组织能力、执行能力、教学能力的品学兼优的语文教育、数学教育、英语教育等专业的大学生。服务对象首先是针对附近居民的孩子。

2.发展阶段：我们会继续扩大招收具有一定口语能力、表达能力、组织能力、执行能力、教学能力的品学兼优的具有服务精神大专、本科综合文科教育、语文教育、数学教育、英语教育等专业的大学生。3.成熟阶段：我们把这个具有一定规模的团队建立成为一个具有市场前景的家教公司。服务对象扩大到福州市的中、小学、幼儿园。把我们的公司建设成为一个拥有高信誉、高质量的家教服务中心。

(二)公司宗旨

对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心(三)服务特色 我们会以最大的热情投身到家教的工作当中，时时刻刻把学生的教育放在第一位，发挥大学生家教的兴趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本知识，巩固加强练习效果，积累教训经验，保持快乐学习心态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻松应考，认真贯彻我们家教服务的宗旨:对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。

（四）发展战略

我们的目标是建立一个以大学城为中心具有特色的高素质的大学生家教服务中心，建设成为具有影响力大学生家教团队，逐步扩大成为具有大学生特色的家教服务中心，把团队拓展到福州市。

五、市场营销战略

（一）组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

（二）保持团队的高实力性

后期会聘请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

（三）搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

（四）树立良好的公司形象

我们家教服务中心的服务标准和服务理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

（五）客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在

巩固和提高。教员目标锁定在校大学生，以成绩优异者为主。

（六）全方位立体化的营销计划

目标：打造一个福州有一定影响力的家教服务中心。

重点：信誉、质量、保证、服务。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务，教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。路径：

1.专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势

2.传单、海报发布人群密集地带，如家属区； 3.交通要道上的实体店铺，做好咨询服务； 4.报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染； 5.通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与各高校合作，通过宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。6.成本要素（1）广告宣传费用

（2）公司注册与场地租赁费用（3）学院招收与相关培训费用（4）相关社交支出等 7.收费及定价 课时费参考及说明

小学生每节课30元-40元 奥数40元-50元 初中生每节课40元-50元 高中生每节课80元-100元

六、具体实施方案

（一）组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据家教服务中心的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

（二）保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

（三）搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

（四）树立良好的团队形象

团队制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

（五）教员评比制度

如教员诚信度排行、家教人才库等，团队将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

（六）教员分类

为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

（七）请家教流程

家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

七、团队管理

（一）团队成员管理方式：

除了给学员介绍家教，我们允许团队教员每人做不超过两个的家教，团队教员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。

（二）团队教员管理方式：

家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的教员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以教员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，教员做的越好，时间越长，后期收费越低，教员收益越高。除家教外，我们还会雇佣教员参加教学辅导班的教学任务。

（三）客户管理方式：

（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助教员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录。

（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。

八、财务分析

（一）财务计划

传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体服务和员工的佣金上。

（二）赢利方式

教员与我们签订相应的协议书，我们在为其提供相应家教工作后，会员需将家教收入的20％以会费的方 式上缴，支付机构的各种花费。（缴费比例可根据会员的反映情况适当调整）

九、相关要求

（一）作为教员，必须全力维护公司的声誉。严禁任何有损形象的行为。否则，取消本公司教员资格。

（二）作为家教教员，必须做到为人师表，严格律己。

（三）主动与学员（家长）配合，提高学员的学习成绩和综合素质，传授先进的学习方法。这是作为本公司教员的基本职责，必须恪守！

（四）衣着得体，不宜穿奇装异服，更不宜浓妆艳抹。言行举止应符合教员身份。

（五）家教之前，不要饮酒。家教过程中，不要抽烟。

（六）家教时间的安排，不能随意性太大。如若有事需改期，要事先通知家长或学员，必要时可做出必要的解释。要尊重学员家长，与学生学习有关的要求可以和学员家长主动沟通。原则上“30次授课请假不得超过2次”。

七)在教学方法上，要根据各个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原则。绝对不要采取填鸭式的满堂灌，而应采取启发式教学、开放式教学。(八)某些问题的处理应该随机应变，灵活机智。但不要盲目从事，以避免不必要的麻烦和损失。如遇到一些困难和问题，可以反馈给我们，以求得到我们的指导，共同解决。我们及时研究有效的解决办法。(九)及时向公司反馈家教近况，写家教报告。(十)必须积极备课，做到上课有准备，下课有安排，同时不要太算计时间，做事情要不愧于当代大学生的形象。

严禁教员联合辅导对象一起蒙骗家长，打发时间的现象！

十、风险预测

（一）市场风险：来自其他社会培训机构的竞争，社会对我们能力的不信任，在工作中遇到的其他问题等。

（二）管理营运风险：团队运作中人员管理问题，所处学生时代学习与工作的对待问题，团队每个人的工作时间安排。

（三）技术风险：大学生经验不足，对社会缺乏足够的了解，实践能力较差，需要锻炼培养。

第三篇：家教策划书

家教的质量不仅是提高学生的学习成绩，还要培养学生的学习兴趣和感化学生的思想品德。家教的诚信是团体在社会上生存所具备的首要条件。

虽然不是每科都是强科，但他们有在这一科他们拥有独到的学习方法，适应做不同性格的学生的家教。他们做家教的宗旨在于提高学生的学习成绩，增强学生的竞争意识，培养学生的自我学习兴趣，完善学生的个人性格。

自己的单科强项

第四篇：家教策划书

面对当今混乱开勘的家教市场，建立统一和谐全面的社会家教团体已是一种必然，虽然如今也存在着各式各样的社会团体，但是这些团体的基本模式都是直接联系家教，然后又去联系学生。在这一过程中，营利的方式就是在介绍学生时收取一定的费用，也就是说任何一个被联系上的学生都可以做家教，任何一个大学生都可以做家教吗？当然这是不可能的。

家教作为一种服务性产业已经很明显的表现出来了，大多数做家教的人，只在乎的是家长能给他多少钱，而忽视了服务性产业的本质——诚信与质量。一个有影响力的团体性家教会给家长在诚信和质量上作出保证。家教的质量不仅是提高学生的学习成绩，还要培养学生的学习兴趣和感化学生的思想品德。家教的诚信是团体在社会上生存所具备的首要条件。

xxx助学家教团是从西华大学挑选出来的精英学生。他们拥有丰富的家教经验，在做家教的过程中团体成员做到相互交流相互学习共同丰富教学方式，并且有大学优秀教授的指导。这些成员虽然不是每科都是强科，但他们有自己的单科强项，在这一科他们拥有独到的学习方法，适应做不同性格的学生的家教。他们做家教的宗旨在于提高学生的学习成绩，增强学生的竞争意识，培养学生的自我学习兴趣，完善学生的个人性格。

市场经济的主题是市场，xxx助学团是具体商业性质的团体，团体能否存活的关键在乎它是否有自己的市场，作为一个新兴的团体，要在家教市场中有自己的位置，就必须懂得付出。我们家教的对象是单个家庭，要占据单个家庭家教这块市场，我们就得知道当今上门家教的弱点。这就是：诚信不足，质量不高，而家庭的付出却是很多的。据调查得知，有些大学生在做家教之前没有任何准备，在家教的时间内，手忙脚乱，随便讲讲，带着一种欺骗的性质了。所以，xxx助学家教团首先做的是推出八小时公益性质的家教，并且调查家长对我们成员的满意程度。八小时之后我们的成员才和家长签订协议书。协议书的内容包括：①由家长提出条件②我们成员能够接受的条件③我们成员和团体对家长作出的承诺④双方签字。

占领市场首先要做的事应该是宣传。

作宣传，首先应该对宣传的对象进行调查，譬如要调查成都外国语学校。调查内容：①这些学生的家庭情况（能否承受家教）②这个学校学生是不是从小学到高中都有③这个学校的小学下午几点放学，中学的放假时间，不同年级的学生放学时间不同。这些我们都要去调查。

在xxx助学家教团没有什么大的影响力之前不应做出大的宣传，即网络宣传和广告宣传。

通过调查后，我们开始发传单。发传单时采取推销的方式发传单。所以发传单的人员必须善于推销。

第二步就是把联系起来的业务作下仔细的笔录。内容包括：地点、所教学生的年级、所需要哪一科的家教老师、学生的性格等等。

第三步：分配成员进行家教。

第四步：反馈调查。调查家长对我们成员所做出的家教的满意程度。

第五步：签订协议。

市场经济条件下竞争是不可避免的，这个社会本来也要求“优胜劣汰”。如何在竞争中获胜是团体所要思考的重中之重。家教是一种服务性教育性的产业，提高团体在市场的诚信是尤为重要的。让群众相信这个团体，那么这个团体也就在市场竞争中取得了胜利。要博得群众的信任，我们首先要做出成绩，提高质量，用高质量的家教取得市场。这样一来我们必须对团体中的成员严格管理，对于那些没有质量的成员一律淘汰。

成员的质量高低是团体在竞争中能否获胜的关键。xxx助学会的发展模式：立根于西华大学并向其他高校发展的团体。家教作为其最主要的发展项目，所招收的家教成员的条件：①善于推销自己。②善于传授知识。③思想品质高尚。（成员可以来自各大高校甚至高中生与社会有志之士）。

随着xxx助学会的发展，它将成为一个网络性的团体，从事的也不仅仅只有家教，还有其他的各种项目。

首先在激烈的市场竞争中，一个新生的团体可能会夭折。这样一来团体所作出的付出似乎就徒劳了，但是青年时代的我们出来闯荡，失败是必然要经历的，但我们拥有的是精力，我们可以取得经验重头再来。

其次安全问题。这个问题主要是我们团体成员的安全，社会是复杂的，我们必须要有较强的安全意识。在做家教来回的旅途中，我们要注意交通安全。特别针对女生出去做家教的，我们要分配男生护送到家，并随她一起做家教（初始阶段）。

第五篇：大学生家教

大学生家教

——家长的好助手、学生的好帮手我们是一群在大学读书的学生，我们满怀理想，我们充满激情！本着服务社会、自立自强的理念，我们想利用每一点课余时间、节假日，来帮助每一个怀揣理想的孩子，解决前进道路上遇到的难题。

如果您有一个成绩优秀的孩子，我们会帮她优化学习方

法，进行思维拓展训练，让她的大脑更灵活，并且乐于学习、享受学习。毕竟天外有天，人外有人，学得再好也不为过。如果您的孩子成绩一般，我们会帮她进一步巩固学过的知识，夯实基础，并循序渐进的辅导新知识，让孩子的成绩再上一个台阶。

如果您的孩子学习起来比较困难，没关系，我们会更加

细心、耐心地辅导，用容易懂的方法，帮她克服每一个困难，从最基础的开始，一点点讲解、学习，定期复习，打下扎实的基础，最终一定会让您看到孩子最大的进步。

随着竞争越来越激烈，学生的压力也越来越大，为了能让孩子压力减轻一点，就应该让

孩子努力处于众多学生中的优势地位，而最根本的方法就是提高成绩，那么也就必须付出比别人更多的努力:别人玩的时候，我少玩一会儿；别人学习的时候，我多学一会儿；尤其是节假日，更应该好好利用，尽最大可能提高自己。

虽不能说家长的所有努力都是为了孩子，但主要目的还是为孩子。所以从长远来看，任

何对孩子的投资都是值得的，因为今天的付出是为了明天的收获！

不管怎样，每个孩子都是最棒的！祝愿她们（他们）明天更美好！