家教的市场现状

第一篇：家教的市场现状

家教的市场现状

教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场”。中国自1979年后实行计划生育后，独生子女的比例空前提高，望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。

数据显示：目前我国共有60万所中小学校，有2--3亿中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；据中国社会科学院发布的《2006年经济、社会蓝皮书》显示，中国家庭子女教育的支出比重已接近家庭总收入的1／3。2005年10月~2006年10月一年的时间里，有正在上学或上幼儿园子女的家庭，用于子女的教育总费用平均为3522.1元，约占全家年收入的30.6％。2006年第一季度，居民人均家教费用25.5元，占家庭教育总支出的8.3%，较去年同期增长1.3倍，家教市场份额高达500多亿元。

(图12006年中国子女教育支出情况)

(图22006年中国城镇支出情况)

家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这种教育投资方式。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。目前主要有以下几种家教类型：

1.保姆型家教

做饭菜，带小孩，教几个ABC、1＋1＝2之类的东西。2.应试型家教

热衷应试型家教的家长往往深知“万般皆下品，唯有分数高”的硬道理，在自己的孩子面临升学的紧要关头，他们做出了最现实最理性的选择，聘请曾经过五关斩六将的大学生给孩子开小灶。

3.影响（多陪）型家教

所谓影响型家教就是让大学生搬到家里来住，除了辅导孩子学习，负责安排孩子的娱乐和运动之外，还要进行学习态度和进取精神方面的思想教育，这种形式主要受到一些小学生家长的欢迎。由于对家教老师的综合素质，尤其是思想素质要求较高，家长一般要求应聘学生提供简历。来自农村、品学兼优的大学生在竞争此类家教时较为吃香。

青睐影响型家教的家长往往年纪不大，自己大多还处于拼搏阶段，对当今社会激烈的竞争有着切身的体会。他们认为成功最重要的是靠毅力和吃苦耐劳的精神，但自己又没有太多时间精力教育孩子，所以乐意聘请品学兼优的大学生对孩子进行言传身教，潜移默化地培养孩子良好的学习态度和坚忍的品格。

4.艺术类家教 尽管现在社会上有不少艺术类“特长班”可供家长选择，但一些家长还是觉得这类辅导班人数太多，效果不好，宁愿出高价聘请艺术专业的大学生对孩子进行辅导。

5.成人类家教

在激烈的竞争环境中，不少成年人为了提高业务能力，或是为了考职称，甚至为了出国，也重新拾起久违了的书本，向大学里的小弟弟小妹妹们发出了拜师求教的信号。在成人家教市场上，计算机和英语可以说是目前需求最旺盛的，计算机和英语系的大学生也自然成了成人家教市场上的抢手货。

近年来，传统家教需求发生了很大的变化，一些陪玩，陪聊天的家教新品种受到了学生家长的青睐。这种与传统家教风格迥异的多陪家教，将教授学生课本知识放在了次要地位，而重在培养孩子的学习习惯、业余爱好，陪吃、陪住、陪聊天、陪玩耍......专家表示，“多陪”家教的出现，说明家长越来越意识到素质教育的重要。

现在，家教越来越成为家长们关心的问题。究其原因主要有三：第一，大多数家庭只有一个孩子，家长们对独生子女的期望越来越高；第二，优质教育资源依然稀缺，每个学生都面临升学的激烈竞争；第三，生活条件有很大提高，家教的费用问题并不令人担忧。

传统家教的优势明显，是一个长期的存在状态，优势表现在：直观，能够面对学生，关注学生的学习过程，对学生学习辅导过程中，有情感关怀，学生容易通过传统家教老师的任务驱动达到学习提升的目的。

传统家教的劣势也表现明显，表现在：管理混乱、收费混乱、存在安全隐患，时间成本的浪费，优质教学资源稀缺。选择性很差，例如一般的家庭不可能承受请很多科目的家教，选择性还表现在对某个科目的知识点选择上。当前家教市场鱼目混杂，良莠不齐。部分家教中心为眼前利益，因对孩子情况不了解，或者没有适合的老师，硬是派出了一些甚至是毫无教学经验的人，例如从人才市场招来一些对当地教材、学生、教学完全陌生的求职人员，效果可想而知改革开放以来，中国经济飞速发展。一个处于经济高速增长、科技水平与日俱增的国度，越来越深刻的认识到教育的重要性。从普及九年义务教育到大学连年扩招，中国教育随之腾飞。中国企业对人才的认知从重学历到重能力，经历了此起彼伏的跨越式反省，企业衡量人才的标准亦逐渐趋向多元化、理性化的良性发展轨道。为了让孩子将来有一个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子教育，作为课外补习一种最有力的辅导方式——家教悄然升温。

中国家教行业的现状

目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：辅导班、家教、网络教育，缘于家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长广泛认可，家教面向的消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%。20世纪90年代末期，家教在中国逐渐普及，兴起于北京、上海、深圳、广州等大城市，随后蔓延全国。2004年至今为国内家教行业迅猛发展期，家教开始呈现成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。

一、国内家教机构分类及其特点

①中介式家教机构：中国最早的家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个城市，或独立存在或连锁经营。因国内大多地区禁止在职教师从事有偿家教，给他们结识在职教师创造机会，靠收取家长会员费或者一次性中介服务费经营，面向教员收费形式灵活，对大学生一次性收取定额费用限定服务次数，或按服务次数收取相应中介费，面向在职教师多数不收费用。因家教行业中介机构的微利性注定中介式家教机构无法做强做大。

②专业家教机构：拥有个人师资力量，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。费用一般较高，实际辅导结果与费用往往难成正比。当前国内主要有以下几种模式：

个性化家教：理念是通过个性化测评掌握孩子学习心理、学习习惯、应试态度，以确定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整，但是目前因其师资良莠不齐，部分机构为节约开支聘用师范院校应届毕业生，虽有教学激情但经验不足，所以辅导结果往往不能令众多家长满意。

特色家教班：小班教学，根据学生学习情况分班，一般3-8个人为一班，个性化家教后衍生的一个教育理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性，小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些，因此深得各地家教推崇和认可。

签约家教：是一个时代的代名词，就像流星雨划过天空，稍纵即逝。经营模式是与家长签订辅导协议，约定辅导期内令孩子某科目成绩提高至某理想值，一般费用较高，一次性收取一学期或者一年的辅导费用，通过考前或假前开名师动员会令众多望子成龙的家长为之心动，但是成绩的提高受教育方法、学习方法、学习环境、学生特点等多方面的因素影响，教育机构单凭个人努力保证提高成绩到理想状态，恐怕难缘起说。成绩的提高不是商品的质保，不可控因素太多，因此注定其发展是宿命的。

③网络平台家教服务：随着国内网络的普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投资成本较小又被大家广泛认可为中国家教的行业趋势，所以深得中国青年创业者的青睐，也深受国内风投商的追捧。但是目前处于形式多样化、经营不规范化的两难境地，目前国内网络平台家教主要有以下几种形式；

各地家教网；星罗棋布，几乎遍布国内每个地级市，其中以一点通家教网、天天家教网、阳光家教网为代表，凭借网络平台在全国大中城市填棋布阵发展二级代理或分支机构。网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参考的师资平台。

各类网校：多以国内众多重点中小学为依托构建网上教育平台，使学生购买网卡后可以分享网络教育资源，或者在线与名师交流。该类企业国内以黄冈中学网校、101网校、北京四中网校等为代表，在各地寻找加盟商实现与当地学校的结合，向各中小学生推广网卡。但其模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之目前国人对网络的认可度尚待提高，所以目前普及型推广仍有难度。

当地家教机构与远程教育的结合；目前，国内部分地区家教机构借助远程教育的师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答，为家教行业的横向整合开创了先河。

二、国内家教教师群体分类及其特点

①在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以石家庄为例：石家庄二中、一中骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。

②专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在50元/小时左右，高中学生在60元/小时左右。（以石家庄为例）

③在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类学校学生为主体，以石家庄为例：小学生课时费10-20元/小时，初中生课时费15-25元/小时，高中生课时费20-35元/小时，同时受授课地点远近影响，价格会稍有浮动。大学生家教具有灵活性的特点，为此近年来在全国各地兴起了：陪读式家教、保姆型家教、兴趣性家教等多种类型的家教，为满足不同需求层次的家长提供了便利。

④专职工作者兼职教员：该类家教教员群体较小，主要指非教师行业专业工作者，多为刚毕业大学生或从事相关外贸、物理/化学研究等工作为主，辅导费用一般较低，家长认可程度较低，多通过中介机构虚登信息获取家教工作。中国家教行业的发展趋势

一点通家教网多年来专注并致力于中国家教行业，通过对国内家教行业多年的研究与实践，结合国外先进教育模式，未来中国家教行业发展大致呈现以下趋势：

2013年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。

2015年之前，国内个性化家教（含特色家教班）随着管理制度的完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。

随着家教行业竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类家教机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学方法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。

正文：

教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场”。中国自1979年后实行计划生育后，独生子女的比例空前提高，望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。

数据显示：目前我国共有60万所中小学校，有2--3亿中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；据中国社会科学院发布的《2006年经济、社会蓝皮书》显示，中国家庭子女教育的支出比重已接近家庭总收入的1／3。2005年10月~2006年10月一年的时间里，有正在上学或上幼儿园子女的家庭，用于子女的教育总费用平均为3522.1元，约占全家年收入的30.6％。2006年第一季度，居民人均家教费用25.5元，占家庭教育总支出的8.3%，较去年同期增长1.3倍，家教市场份额高达500多亿元。目前，国内家教培训辅导大致有5种：各类特长辅导培训班、家教辅导中心、个人辅导家教、网络教育、文化教育培训公司或机构等等。由于家教，可以根据学生的实际情况，并综合家长的要求实施辅导教学，针对性强并且灵活多变，因此收效比较明显。逐渐被家长广泛认可，家教面向的消费群体也从贵族型趋于平民化。世纪90年代末期，家教在中国逐渐普及，兴起于北京、上海、深圳、广州等大城市，随后蔓延全国。2004年至今为国内家教行业迅猛发展期，家教开始呈现成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。

一、国内家教机构分类及其特点

1.中介式家教机构：我国最早的家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个城市，或独立存在或连锁经营。一般先登记教员的花名册，待有家教需求时介绍给合适的等级教员。以收取中介费用费为盈利方式。如：收取家长会员费；收取教员的会员费；收取大学生的一次性定额费用同时限定服务次数，或按服务次数收取相应中介费；收取其他兼职家教老师的介绍费。因家教行业中介机构的微利性，及地域的界限（抛开网络，北京的教员能跑到上海区辅导吗？），中介式家教机构很难做强做大。2.专业家教机构：拥有比较固定的师资力量，有专门的学生学情评估部门、教育教研部门、辅导计划制订部门、教育教学实施部门、家长接待部门及学生学习跟踪反馈部门等。一般为孩子做个性化辅评估测评，再根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导。有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案，费用一般较高。但是因其师资良莠不齐，并不是所有的辅导机构的辅导结果都能令众多家长满意。

3.作业辅导与托管型家教中心：此类家教服务机构近年来发展较多，在挨近学校的地方租一地方，有专人接送学生，辅导学生的家庭作业。也可以提供早、中及晚餐。一般为没有时间照顾和管理小孩的饮食与学习的，或是没有能力辅导的家长提供服务，收费不高。此类

③网络平台家教服务：随着国内网络的普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投资成本较小又被大家广泛认可为中国家教的行业趋势，所以深得中国青年创业者的青睐，也深受国内风投商的追捧。但是目前处于形式多样化、经营不规范化的两难境地，目前国内网络平台家教主要有以下几种形式；

各地家教网；星罗棋布，几乎遍布国内每个地级市，其中以一点通家教网、天天家教网、阳光家教网为代表，凭借网络平台在全国大中城市填棋布阵发展二级代理或分支机构。网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参考的师资平台。

各类网校：多以国内众多重点中小学为依托构建网上教育平台，使学生购买网卡后可以分享网络教育资源，或者在线与名师交流。该类企业国内以黄冈中学网校、101网校、北京四中网校等为代表，在各地寻找加盟商实现与当地学校的结合，向各中小学生推广网卡。但其模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之目前国人对网络的认可度尚待提高，所以目前普及型推广仍有难度。当地家教机构与远程教育的结合；目前，国内部分地区家教机构借助远程教育的师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答，为家教行业的横向整合开创了先河。

二、国内家教教师群体分类及其特点

①在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以石家庄为例：石家庄二中、一中骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。

②专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在50元/小时左右，高中学生在60元/小时左右。（以石家庄为例）

③在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类学校学生为主体，以石家庄为例：小学生课时费10-20元/小时，初中生课时费15-25元/小时，高中生课时费20-35元/小时，同时受授课地点远近影响，价格会稍有浮动。大学生家教具有灵活性的特点，为此近年来在全国各地兴起了：陪读式家教、保姆型家教、兴趣性家教等多种类型的家教，为满足不同需求层次的家长提供了便利。

④专职工作者兼职教员：该类家教教员群体较小，主要指非教师行业专业工作者，多为刚毕业大学生或从事相关外贸、物理/化学研究等工作为主，辅导费用一般较低，家长认可程度较低，多通过中介机构虚登信息获取家教工作。

第二篇：暑期家教市场的现状

琼州学院电子信息工程学院2012年暑期社会实践论文（报告）

暑期大学生家教市场的现状

蔡珊柔

（电子信息工程学院 09电子信息本班 三亚 57200）

摘要：暑假如期而至，是很多大学生勤工俭学、做兼职、体现自我价值的好机会。说到做兼职，很

多大学生大部分都会选择做家教。家长为了让孩子过一个充实的暑假都为孩子报了补习班和请家教，希望自己的孩子都能快一步的走在其他孩子的前面。面对这样一个庞大的市场，大学生家教是否也能够占有优势？家长和学生的需求是什么？为了帮助广大的大学生了解家教市场的需求情况，针对不同类型的家庭，家长和学生对家教的不同需求进行了调查分析。关键词：大学生 家教 市场需求

一、大学生家教市场的现状分析

暑假如期而至，针对暑期家教市场的“饥饿”现象，展开了此次的调研。现在很多的大学为了勤工俭学大部分人都选择做家教。很多家长为了让孩子过一个充实的暑假都为孩子报补习班和请家教的事情伤透脑筋，面对这样一个庞大的市场，家教的需求量是非常大的，而现在正是暑期时间，很多有经验的教师都放假，面对这样强有力的竞争对手，很多大学生家教明显处于劣势。针对这样的情况，大学生家教该如何为自己争取更多的机会呢？

二、教师家教和学生家教优劣势分析

很多家长在选择家教时都很头疼，是选择有丰富教学经验的教师家教还是选择更容易和孩子沟通交流的学生家教？在选择家教时，部分家长认为应该选择有丰富教学经验的老师才能更好的提高孩子的学习成绩；而部分家长则认为孩子在学校之所学的不好就是因为老师和孩子之间有代沟，而与传统的授课相比，大学生家教这样特殊身份的老师来和孩子一起学习，既可以营造一个轻松的环境，又能以朋友的身份帮助家长了解、解决孩子青春期的一些叛逆的想法，如早恋问题、逃学厌学和交友不慎等问题，正确的引导孩子。

其实两者各有优点，由于在职老师长期在校大班授课，基本上只能辅导一门课程，但针对自己任教的科目有丰富的经验可传授给学生；而大学生辅导时则比较有激情，讲题的思路比较有趣，且因其刚刚脱离中学生活不久，知识面比较广，能一人辅导多门课程，但劣势经验不足。对于以上两者的具体分析，需要家长针对孩子成长的问题和性格以及学习方面的需求进行判断选择，或者由孩子选择适合自己的老师。

三、大学生如何成功的获得家教一职

通过对家教中心的专业人士和学生家长进行问卷调查，为广大的大学生提出了宝贵的建议，整理了如下一些信息供大家参考。

1、在网上或是到家教中心投档时应该认真的填写详实准确的信息，确保别人能够更多更清楚的了解你的能力，从而给自己争取更多的机会。很多学生往往会觉得自己能考上重点名牌大学或是曾经是高考状元，认为自己能胜任家教这份工作，只要让我上课就行，根本没有用心去填写自己的详细资料。但实际上这样的态度已让自己失去了先机。很多家教中心在为家长提供选择的时候，往往就是让家长自己阅看你所交上的资料简介，诸如你的学校，所学专业，以及个人的其他信息的详细介绍，如果你的资料不全，他有什么理由去选择你？而如果你的资料详实准确，简历能够充分体现自己的优势和特点，这样家长选择你的机会就会倍增。

2、如果成功的找到一份心仪的家教，下面要做的就是要马上和家长学生联系，确定上课的具体事宜。而这份工作成不成功很多时候在于家长和你的第一次通话或是初次见面的印象。首先，礼貌的用语必不可少，会迅速取得家长对你的好感；其次，做自我介绍，介绍内容要能够体现你的优势，让家长尽可能多了解你；再次，问问孩子学习的薄弱处和性格。这样可以对接下来的试讲有针对性准备，做到心中有底，最后和家长商量定下上课的具体时间。

3、做家教一定不要迟到，这是一个礼貌和态度问题。按照约定准时到，以彰显你对这份家教的重视以及一种对学生负责任的端正态度。

4、量力而行。不要盲目的接一些超出自己能力范围的家教。例如：接多份家教工作，往往有些学生家教在几个地方来回跑，以至于太疲惫，影响了上课的效果，导致最后几份家教的工作都没有带好，得不偿失；或是接了一份自己无法胜任的学科，不仅耽搁了学生也浪费了自己的精力。其实，现在的家教市场需求还是很大的，其中不乏很多个性化的家教需求，做家教一定要找一份适合自己情况的来做。

四、总结

通过此次调查，了解到当下很多家长都还是很青睐大学生家教的，除了他们可以一人辅导多门课程的巨大优点，本身他们和孩子能够更好的交流，这对孩子提高成绩是有很好的帮助的；再则是他们的收费标准相对于有经验的教师来说要便宜些，如果是收入较低的家庭请学生家教可减少很多支出。只要大学生发挥自己的优势，在家教这份热门的工作中，我相信会有更好的发展空间，并且做到有经验时，也不乏可以当做一份长期的兼职工作，即使毕业进入社会，对于未能找到心仪工作的毕业生来说也是一份不错的暂时收入。

参考文献

[1]范冰.试论大学生社会实践活动的创新模式[D].上海华东师范大学.2007

第三篇：家教市场策划书

策划目的：

塑造企业文化，提高企业知名度和美誉度。提升品牌形象，让家长信任并选择平放教育。

市场分析：

目前家教市场需求大，公司众多，竞争激烈。一线品牌大约有铸城，益智，龙文，学大等。他们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多，我们公司也位列其中。目前现状是知名度低，没有自己的竞争优势。

家长分析：

所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教，其中补习班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司，他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。拒绝家教公司的原因一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。我们公司可以通过传单或者短信将公司信息传达给家长，但是家长由于没有听说过平方教育很少主动咨询。上月家长会期间发发放了1万6千余份宣传资料，但是只收到少量咨询电话说明单单让家长知道公司是不够的。必须让家长信任我们公司。

公司分析：

目前我公司与家长有直接关系的部门为咨询部，教务部，和市场部，其中咨询部制度完善，员工能力突出，每天能接到少量电话咨询，平均接到8个家长咨询电话就能成一单，80%来访家长能够签单。教务部也能够合理安排学生，但是兼职老师多为毕业大学生或者外地来京老师，一线在职老师很少，教学质量达不到理想水平。学生也只有十几个。市场部目前共有四人，还不够成熟，但一般营销方案都能够实行。

公司文化：

公司内部文化是企业生存发展乃至宣传推广的基础，好的文化能够打动家长，让家长信任我们公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目标，教育模式等等。只有确立了公司文化才能通过各种宣传方式把公司宣传出去。比如快乐学习，逐步提高的宣传口号。像新东方一样把公司变成一个精神象征。

目前公司文化应当围绕让家长满意来建设，参考其他公司，有以下提供参考：

1、公司前身，历史，荣誉。

2、具体的教学流程，学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权，硬件设施。

3、免费讲座，或者收取少量费用的讲座

4、各学校老师比例，可具体分为学校，年龄，一线骨干等。

5、人性化服务，多对一辅导，成功学生案例，辅导效果图。

6、前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元

7、具体对学生有好处的措施。

8、免费下载试题，免费心理辅导。

9、让更多的孩子享受优质教学资源

10、补习套餐选择

宣传手段：

宣传的目的是让家长了解我们公司信任我们公司，也就是建立知名度和美誉度。具体来说目前只要能让家长给我们公司咨询老师打电话或者来访就可以了。宣传方式有两种：

1、口碑宣传：即家长或学生之间交流时对我们公司评价较高，影响一批人来我们公司补习。公司可以采取两个措施帮助口碑宣传，一是提高教学质量，二是给推荐人一定优惠或报酬。但是目前公司两方面限制口碑宣传，一是师资力量不够强，二是学生比较少。这方面需要教务、咨询部门和市场部门共同努力。

2、广告宣传：想在短期内提升品牌形象和增加学生人数必须投入大量资金进行宣传。我们公司由于广告资金较少，应采取针对性和低价的广告宣传。如发放传单，贴海报，在学校附近投放平面广告，送学生或家长小礼品，在学校举办免费讲座，与相关媒体合作举办作文比赛等活动。

公司必须有自己的特色才能发展，也就是说必须寻找一个竞争小的市场，公司所在位置决定必须在竞争最激烈的海淀地区招生，但是可以考虑细分市场，比如专做高端市场即请最优秀的老师，高价收取补课费。或者做低端市场用比其他公司都低的价格吸引收入较低的家长。或者专门针对某些二流中小学，用优质的教学资源来吸引家长。总之在没有实力面面俱到得情况下在一个方面做专做精。

请各位帮忙想一想我们公司应该用什么样的理念打动家长或者用什么样的宣传手段比较合适。

第四篇：家教市场调查报告

家教市场调查报告

合肥素来就有尊师重教的传统，合肥市民对孩子学习的重视程度更是在全国首屈一指。合肥市民长期以来就有为孩子请家教的习惯，可以这样的说，只要经济条件许可，一般的市民都会为孩子找个家教或者送去辅导班或者请个上门家教。从某个角度来说，合肥家教已经成为了合肥市民生活不可或缺的一部分了。近年来，随着合肥市民经济的改善和对教育重视程度的大幅度提高，合肥的家教需求不断扩大，并且最终形成了一个庞大的家教市场。而这个庞大的家教市场的暴利吸引了无数闻风而来的各种各样的人开办了遍布合肥大街小巷的家教中心、辅导班、晚自习辅导机构，家教中介等等机构。这数百家存在于合肥家教市场之间的机构也为此展开了旷日持久的竞争。然而，有序的竞争对规范市场运作，提高市场的运作效率是很有好处，但是反之，无序的竞争必然导致一个混乱的市场，并最终使包括学生，教师和家教机构都伤痕累累。因此，培育和规范无序而混乱的合肥家教市场是这个市场目前所亟需的。

一、合肥家教市场的主要特点和构成要素

1、合肥家教市场教师供给的来源和特点

作为合肥家教市场的不可或缺的组成部分，合肥家教教师的来源主要有以下几种：第一种是人数最多也是规模最庞大的部分，即合肥各大高校的大学生和研究生甚至是博士生。合肥市目前的高校数量也不少，并且因为每年高校的大规模扩招，更导致高校在校生人数的急剧增加，而这在某种程度上可以为合肥家教市场提供充足的教师来源；一般来说，来自农村或者家庭经济情况不好的学生都会选取家教作为主要的兼职渠道。他们从事家教，一方面可以赚取一定的生活费用和零花钱，另外一个方面也可以借此接近社会，锻炼自己在竞争日益激烈的社会上的生活能力；第二种是近几年不断涌现出来的各种各样的辅导班，这些辅导班主要是根据学生的需求而开设的，比如美术兴趣班，数学辅导班，英语补习班等等，这种班级人数少的五六个，多的上百个。特别是合肥一六八中的一些名师开办的辅导班，那更是规模庞大。而这些教师也因此可以说是日进斗金都不为过。第三种是合肥市各中小学的在职教师，这些教师由于自身的优势，便成为合肥家长们请家教老师的首选，他们或者单独辅导个别学生，或者开办辅导班。

二、合肥家教市场需求的类型和特点

1、保姆型的家教：这种类型的家教对象一般是年龄比较小，父母工作比较忙而没有时间教育孩子。在通常的情况下，这样类型的家教是保姆为主，家教为辅，当然，这里的保姆不是为这个家庭做家务，而只是带孩子的意思。一般情况下，家长请保姆型家教的要求就是要求教师要“活泼、开朗，善于和孩子沟通”。我就曾经在蜀兰庭院遇到一个三四十岁的妇女要为其“腼腆，内向”的儿子找一个能影响其性格的家教。在寒暑假的时候，这样的家教是需求最旺的时候，要为这个时候，大学生都放假了，时间很是充裕。而且中小学也放假了，而父母依然在上班，这样情况下，父母怕自己的孩子一个人在家不放心，就想找到保姆型家教看着孩子。有了供给和需要，在寒暑假的时候，这个市场自然火爆。这样类型家教的工资一般是按月结算，吃住在家长家，报酬一般是一个月1200左右。

2、学业型家教：这样的类型家教是合肥家教的主体，据调查有67%的家教属于学业型的家教。这样的家教是以辅导学生学习，帮助学生解决学习上的问题，提

高学生的学习成绩为目的的。在提高学生考试成绩这样一个目标下，这种类型的家教可以分为补缺补漏型和补习基础型，补缺补漏型家教主要适用于学习基础中等以上，家教主要是帮助孩子解决一些学习上问题，这样类型的家教一般一周只要一次就可以了；而补习基础型家教是针对那些学习基础很差的同学，这些学生的基础薄弱，在课堂上无法和老师形成同步，结果恶性循环，越来越差，这样的学生只是一周一次是不能解决问题的，一般一周至少要2次以上的补课时间才有效果。根据我的实际调查，找寻这样的家教，家长大多会要求家教老师要有家教经验，而且必须专业对口。这样的家教在合肥工资水平：大学生是20-30元一个小时，在职教师是50—80元一个小时，根据年级的不同价格会有变化，有些家教教师也会要求家长有交通补贴。

3、艺术性家教：所谓的艺术性家教是指要求教师对孩子的音乐、美术和舞蹈等艺术特长为培养目的的家教。具体的说，这样的家教可以分为专业辅导和课余辅导两种类型。第一种的目的在于重点培养孩子某方面的特长，以利于将来的发展。第二种的目的在于培养孩子多方面的爱好，提高其综合素质。很多的家长都会在条件许可的情况下，对孩子的艺术潜能进行开培养开发。但是许多的家长也这样表示，目前的合肥家教市场上这样类型的主要是辅导班，而辅导班人数又太多，效果不好，所以很多的家长都会选择专业的高校学生。

4、体育型家教：这是最近几年新冒出的一种家教，随着人们对健康的重视，合肥的家长也会为自己的孩子选择体育家教，让体育家教老师教孩子打球，跑步等等。

三、合肥家教市场中介的类型和特点

1、合肥家教市场中介，什么是家教中介？它是指以盈利为目的的进行市场化运作的专门的家教中介机构。他们的作用就是在家教教师和学生之间搭起一座桥梁，让学生可以找到合适的老师，也让想做家教的老师有机会辅导学生。合肥家教市场上存在着为数众多的家教中介机构，看合肥本地的各类报纸里面的家教专栏就可以看到许多家教中介机构的电话号码。家教中介机构的增多反应了合肥家教市场规模扩大了。合肥家教市场的中介机构可以分为两类，第一类是经过工商注册的专职的家教机构，这样的中介机构经营管理比较规范，他们有自己的专业化和规范化的管理模式，可信度比较高，甚至在合肥家教市场就已经形成这样的品牌。此外，他们也会采用会员的方式，与合肥各大高校的学生之间紧密联系，并且建立自己的网站。第二类是未经工商注册的中介机构，这样的机构信誉比较差，人员也不专业，甚至有些机构成立的初期就带有不良的企图。这样的中介机构等一般只是租一间房子，在连上一部电话就开始营业了。他们通常会雇佣在校学生收集本校学生的有关信息，然后在通过电话询问兼职的意愿。或者通过黏贴小海报，发布家教信息。根据我的现场的调查，有很多的想家教的学生因此上当受骗，交了中介费用以后就再也找不到家教中介机构了。

2、高校的家教中心：合肥的许多大学出于帮助学生勤工俭学的想法，都设立了勤工俭学办公室，这样的办公室一个主要工作就是帮助学生找家教，他们会在合肥市的一些报纸上发布广告，像合肥师范学院就有这样一个办公室。高校的家教中心的服务对象是本校的学生，所以中介费比较低。由于有高校作为依托，合肥的高校家教中心的专业性和可靠性会比较高。当然，这类高校的所能提供的也只是大学生或研究生的家教，是不能提供真正专业的教师家教的。一般情况下，想找家教的家长会主动打电话说明家教要求，然后家教中心在通过学校的网站或者

板报的方式发布家教信息。

3、流动性的家教中介：流动性的家教中介是指那些没有固定的工作地点，通过海报，传单发布信息的中介机构。这种形式的中介也是中介机构发展的最初模式。有许多大学生也会自己印制一些小广告，在合肥市的居民区附近黏贴，这样一方面可以自己获得家教，而且还可以把多余的家教信息转让也可以获取一笔不菲的家教中介费用。在合肥市的三孝口或者人流量比较大的地方，每到周末或者假期，我们也经常可以看到有大量的学生，手举家教的牌子，他们或者是在收集家教信息，或者是为自己找家教。

四、合肥家教市场存在的弊端和形成原因

在对家长和优秀学生等有限资源的竞争中，家教市场存在的弊端就不可避免的显露了出来，其具体体现为：市场混乱、无序的竞争；家教中介机构鱼龙混杂，大批非法中介和黑中介充斥其中，缺乏统一的行业标准，从业门槛低，可信任度不高，缺乏有力的家教品牌；家教学生的合法权益得不到保障，学生维权能力弱；家教老师的综合素质良莠不齐。究其原因：

1、缺乏相关的法律制度的保障

目前家教市场缺乏正规的、具有约束力的行业规定，这一方面的法律条文更是没有，给维权和处理纠纷带来很大的麻烦。

2、政府有关职能部门管理者的角色缺位

近年来，合肥家教市场发展迅速，但是在管理上却是明显的滞后。目前还没有一个明确的政府部门负责对家教市场的管理。合肥家教市场存在的弊端依靠市场自身调节作用和消除，未免太慢和过于理想化了，家教市场仅仅依靠高校来引导和规范是不可能实现的，在市场发挥不了作用的情况下，必须有政府强势力量的介入和干预，否则，就会出现管理上的盲区，市场会更加的混乱和无序。

3、安全责任没有界定

学生从事家教活动的报酬较高，并且相对轻松，是知识转化为财富的最直接形式，但是由于社会经验不丰富，人生阅历较浅，自我保护意识和防范意识薄弱，在从教过程出于弱势地位，合法权益尤其是人身安全容易受到伤害，一定能出现安全问题由谁负责，学生本人？家长？还是中介？

五、着眼于合肥家教市场的长期健康发展的建议

1、规范合肥家教市场的运行环境

2、提高合肥家教中介机构的质量

3、提高合肥家教老师的综合素质。

第五篇：家教市场调查报告

福州素来就有尊师重教的传统，福州市民对孩子学习的重视程度更是在全国首屈一指。福州市民长期以来就有为孩子请家教的习惯，可以这样的说，只要经济条件许可，一般的市民都会为孩子找个家教：或者送去辅导班，或者请个上门家教。从某个角度来说，福州家教已经成为了福州市民生活不可或缺的一部分了。

近年来，随着福州市民经济的改善和对教育重视程度的大幅度提高，福州的家教需求不断扩大，并且最终形成了一个庞大的家教市场。而这个庞大的家教市场的暴利吸引了无数闻风而来的各种各样的人开办了遍布福州大街小巷的家教中心、辅导班、晚自习辅导机构，家教中介等等机构。这数百家存在于福州家教市场之间的机构也为此展开了旷日持久的竞争。然而，有序的竞争对规范市场运作，提高市场的运作效率是很有好处，但是反之，无序的竞争必然导致一个混乱的市场，并最终使包括学生，教师和家教机构都伤痕累累。因此，培育和规范无序而混乱的福州家教市场是这个市场目前所亟需的。

一、福州家教市场的主要特点和构成要素

1、福州家教市场教师供给的来源和特点

作为福州家教市场的不可或缺的组成部分，福州家教教师的来源主要有以下几种：第一种是人数最多也是规模最庞大的部分，即福州各大高校的大学生和研究生甚至是博士生。福州市目前的高校数量也不少，并且因为今年高校的大规模扩招，更导致高校在校生人数的急剧增加，而这在某种程度上可以为福州家教市场提供充足的教师来源；一般来说，来自农村或者家庭经济情况不好的学生都会选取家教作为主要的兼职渠道。他们从事家教，一方面可以赚取一定的生活费用和零花钱，另外一个方面也可以借此接近社会，锻炼自己在竞争日益激烈的社会上的生活能力；第二种是近几年不断涌现出来的各种各样的辅导班，这些辅导班主要是根据学生的需求而开设的，比如美术兴趣班，数学辅导班，英语补习班等等，这种班级人数少的五六个，多的上百个。特别是福州一中，附中，福州三中一些名师开办的辅导班，那更是规模庞大。而这些教师也因此可以说是日进斗金都不为过。第三种是福州市各中小学的在职教师，这些教师由于自身的优势，便成为福州家长们请家教老师的首选，他们或者单独辅导个别学生，或者开办辅导班。最典型的是福州四中的那些美术老师，几乎所有的老师都在自己的家里或者租个场所开个画室，专门辅导要参加高考的美术高考生。

二、福州家教市场需求的类型和特点

1、保姆型的家教：这种类型的家教对象一般是年龄比较小，父母工作比较忙而没有时间教育孩子的孩子。在通常的情况下，这样类型的家教是保姆为主，家教为辅，当然，这里的保姆不是为这个家庭做家务，而只是带孩子的意思。一般情况下，家长请保姆型家教的要求就是要求教师要“活泼、开朗，善于和孩子沟通”。我就曾经遇到一个四五十岁的妇女要为其“腼腆，内向”的儿子找一个能影响其性格的家教。在寒暑假的时候，这样的家教是需求最旺的时候，要为这个时候，大学生都放假了，时间很是充裕。而且中小学也放假了，而父母依然在上班，这样情况下，父母怕自己的孩子一个人在家不放心，就想找到保姆型家教看着孩子。有了供给和需要，在寒暑假的时候，这个市场自然火爆。这样类型家教的工资一般是按月结算，吃住在家长家，报酬一般是一个月1200左右。

2、学业型家教：这样的类型家教是福州家教的主体，据调查有67%的家教属于学业型的家教。这样的家教是以辅导学生学习，帮助学生解决学习上的陋习和问题，提高学生的学习成绩为目的的。在提高学生考试这样一个目标下，这种类型的家教可以分为补缺补漏型和补习基础型，补缺补漏型家教主要适用于学习基础中等以上，家教主要是帮助孩子解决一些学习上问题，这样类型的家教一般一周只要一次就可以了；而另外一中补习基础型家教是针对那些学习基础很差的同学，这些学生的基础薄弱，在课堂上无法和老师形成同步，结果恶性循环，越来越差，这样的学生只是一周一次是不能解决问题的，一般一周至少要2次以上的补课时间才有效果。根据笔者调查，找寻这样的家教，家长大多会要求家教老师要有家教经验，而且必须专业对口。这样的家教在福州工资水平一般是大学生20-30元一个小时，在职教师是50—80元一个小时，根据年级的不同价格会有变化，有些家教教师也会要求家长有交通补贴。

3、艺术性家教：所谓的艺术性家教是指要求教师对孩子的音乐、美术和舞蹈等艺术特长为培养目的的家教。具体的说，这样的家教可以分为专业辅导和课余辅导两种类型。第一种的目的在于重点培养孩子某方面的特长，以利于将来的发展。第二种的目的在于培养孩子多方面的爱好，提高其综合素质。很多的家长都会在条件许可的情况下，对孩子的艺术潜能进行开培养开发。但是许多的家长也这样表示，目前的福州家教市场上这样类型的主要是辅导班，而辅导班人数又太多，效果不好，所以很多的家长都会选择专业的高校学生。

4、体育型家教：这是最近几年新冒出的一种家教，随着人们对健康的重视，福州的家长也会为自己的孩子选择体育家教，让体育家教老师教孩子打球，跑步等等。

“一句话，只要有需求，有市场，我们就可以帮你找到老师！”福州望子成龙家教网的ceo张壹茗先生这样说。