义务辅导班策划书

第一篇：义务辅导班策划书

“义务培训班”实践活动策划书

活动背景：当今社会的竞争日益激烈，为了使自己的孩子在残酷的竞争当中能开

创属于自己的一片天空，许多家长选择聘请家教。然而现今家教市场

还存在许多的不规范性，有些同学在这方面也并未有足够的经验，所

以本着为同学提供一个家教培训和走上讲台的机会，很好地利用起我院专业的优势，举办“义务培训班”活动具有其一定的意义。

活动目的： ①让同学在参与过程中知道如何进行小学教学，积累经验，为未来

走上教师工作岗位打下基础，同时加强同学们的责任感，适应小学

教学生活，为将来成为一名合格的小学教师而努力学习。

②了解小学教学的特点，学习如何面对各类学生，如何解决学生之

间、学生与老师之间的问题，让同学们在实践中锻炼自己的能力，同时丰富同学们的校园生活。

③使同学们在活动过程中，将所学的专业知识与实际相结合，从而

达到学以致用，还可以让同学们感受小班教学的特点。

④能够帮助小学生及时补上欠缺的知识。此次活动进行有针对性地

面对面单独授课，可以增强成绩较差学生地兴趣和信心。同时，丰

富他们的课余生活，能够纠正学生不良的学习习惯，使他们掌握正

确地学习方法。

⑤开设兴趣班。丰富学生的课余生活，培养他们对于艺术的热爱，感受音乐的氛围。同时，可以让他们扩宽视野，为平淡的学习

生活增添色彩。比如我们可以开设音乐、美术、舞蹈、钢琴等

等的兴趣班，以班级为单位进行授课。

参加对象：①教师教育学院青年志愿者协会的工作人员以及义务辅导的小老师。②后溪中心小学一年级至六年级的小学生。

组织形式：培训小学一到六年级的学生，人数暂定30—40人，上课以辅导作业、答疑为主；一个小老师辅导两个至三个学生，主要帮助学生更好地掌

握学科内容。

主要负责人：本次活动由教师教育学院青年志愿者协会主办，教师教育学院青协

策划部承办。

活动内容：①组织干事制作各类传单及表格，并于第八周星期

四、第九周星期二

下午在后溪中心小学宣传此次活动。

②组织并汇总学生家长的报名工作。

③小老师的面试及培训。

④活动拟定于10月12日正式开始，并正式与乙方签定相关协议。

⑥组织活动过程中的各项后勤工作，例如：小学生的接送安全问题。活动说明：

1、“义务培训班”的活动人员，要求有责任感，做事积极，能够吃苦

耐劳，做事有恒心，有毅力。在人员选择过程中，我们将要用面试的考核制度，面试通过者，才允许参加“课外培训班”活动。

2、本次活动预计将在第9周开始，考虑到期末同学要进行复习的缘

故，我们将在第15周结束，活动持续时间为4周，上课地点在教师

教育学院的新师202，204，206，上课时间为每周六早晨8：30-10：

30。

3、对于培训班的学生采取考试分组制，以不同标准进行教学，同时

制定严格的考勤制度。

4、对于“义务培训班”活动中无故退出的同学，我们将取消其资格，并且予以批评处理；对表现不佳者，将予以淘汰，确保活动质量。

5、对于活动表现突出的同学，我们将予以嘉奖，调动同学们的积极

性。

6、活动结束后，我们将组织同学进行活动汇总，要求同学们将“义

务培训班”活动的心得体会写下来，选出一些优秀的文章公布在院

刊上，将一些突出事例或问题进行总结，做成书面文章后发给各班

级，让所有同学感受到本学期“义务培训班”实践活动的意义。

7、此次活动经费预算约50元，主要用途如下：

宣传单和协议书的印制：30元

优秀教员证书的相关费用：20元

教师教育学院分团委

青年志愿者协会

2011年9月15日

第二篇：辅导班策划书

辅导班策划书

一、前期信息收集

（一）了解辅导班注册程序、资金及其他条件

实施策略：

1、工商局网站查询；

2、咨询东区工商局；

3、咨询米易工商局。

计划实施时间：策略1-2在2018年7月17日前完成；策略3在2018年7月20日前完成。

（二）教育机构保险咨询

实施策略：电话咨询中国人保、平安保险、太平洋保险是否有相应险种，收集保险范围、保险费用等详细信息。

计划实施时间：在2018年7月18日前完成信息收集。

（三）市场调研

1、学生结构层次分布、需求、可接受费用 实施策略： 计划实施时间：

2、米易现有教育机构现场； 实施策略： 计划实施时间：

（四）教育硬性设施投入询价

1、教室租借；

2、空调扇、桌椅、全套课本等办公用具采买；

3、餐具采买 实施策略：网上询价、五十四询价 计划实施时间：2018年7月23日前

（五）成本测算

实施策略：综合所有设计费用的要素，计算总成本及资金安排计划 计划实施时间：2018年7月30日前

（六）机构定位

实施策略：根据市场调研信息、成本测算、计划规模、自身工作时间等综合要素，确定招收学生的范围、课程设置、收费标准、教室选取等机构定位要素 计划实施时间：

（七）筹资

实施策略：银行贷款、融资

计划实施时间：2018年7月27日前开始实施筹资

二、正式筹备

（一）教育机构注册

实施策略：准备相关条件后正式注册 计划实施时间：2018年8月10日前完成

（二）教育计划编制

1、课程设置

2、学生管理

实施策略：自己经验+教育大纲+百度经验 计划实施时间：2018年8月8日前完成

（三）营销策略

实施策略：自己经验+其他人建议+百度经验 计划实施时间：2018年8月8日前完成

（四）教育机构保险购买

实施策略：选择保险机构及险种，直接购买 计划实施时间：2018年8月8日前完成

（五）宣传资料准备

1、宣传资料内容编写

2、宣传资料印刷（带X展架的展板、宣传单）

3、宣传资料发放、展示

4、网页制作（58同城网页）

实施策略：结合上述所有条款，编写初稿，交广告公司排版、印刷 计划实施时间：2018年8月8日前完成步骤1；8月10日前完成宣传资料印刷；8月15日前完成网页制作、挂网；8月11日开始摆点宣传。

（六）教育硬件设施建设

1、教室租借；

2、空调扇、桌椅、全套课本等办公用具采买；

3、餐具采买

实施策略：根据前期市场咨询，选择合适的开始下单 计划实施时间：8月25日前到位

2018年7月15日

第三篇：小学辅导班策划书

小学辅导班策划书

学校名称：好好学习辅导班 学校地址：长城中学附近

经营业务：主要针对小学生，放学后作业辅导、学习培训、课外活动等。

我们的目标：引导小朋友们好好学习，好好玩。我们的宗旨：为了孩子们，全心全意。

学校的消费人群：长城中小学周边的孩子们以及周边居民5-12周岁的孩子。

服务介绍：

（1）放学后作业辅导（周一至周五16：00-18：00）

针对小学生放学早，家长却仍在工作无暇辅导孩子们作业的情况，安排老师辅导学生作业，督促孩子们完成作业，并辅导孩子不懂的题目，每天检查孩子的作业完成情况。一个作业辅导班安排8-10名学生参与。

（2）周末辅导（8：30-17：30，8-10名学生）

针对周末父母无暇照顾的情况，安排老师辅导学生作业，在周末两天的时间内，为了避免小孩子沉溺于手机电脑游戏等，穿插各种活动，活动分两类，室内活动以及室外活动，室内活动有绘画、手工、故事等，室外活动有跳房子、跳橡皮筋、丢沙包、拔河、跳绳等各种活动，同时给与表现优秀的孩子以小红花，激发孩子们的兴趣。

（3）暑假辅导（周一至周五8：30-17：30，8-10名学生）暑假长达两个月的时间，两个月的时间除了完成暑假作业，还有许多时间剩余，一般孩子们会聚在一起玩耍，我们的目标是组织他们更好的玩耍，在玩耍中学习，找到学习的乐趣。

（4）作文培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）增强孩子的阅读能力以及写作表达能力，采用情境作文、观察作文、自主作文、想象作文、个性作文等先进的课堂教学方法。分年级教学。学生当堂成文，课后不留作业。教师对学生习作精批细改，具体指导。

（5）数学培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）

数学是物理、化学等自然学科和经济学等社会科学学科的基础，被誉为一切学问的根基；数学思维是一切思维能力的核心，数学思维能帮助孩子从小学会如何创造性思考、主动学习，也是孩子在未来的商业和科技领域中获得成功的关键。通过丰富有趣的课堂，激发孩子体验思维课程的奥秘；通过系统的训练，使孩子掌握准确、正确的计算方法；通过一系列的课程，培养孩子对数学学习的浓厚兴趣。

（6）英语培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）低年级的英语教学主要以培养孩子们对英语的兴趣为主展开，主要让孩子们在轻松的课堂环境下感受简单的英语，并尝试着用简单的英语口语进行日常的交流。在教学中，为学生创设情景，例如借助图片、玩具等引出教学内容，根据学生们的生活体验,如喜欢什么食物、喜欢什么颜色等引发孩子们的学习兴趣，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和能力。形式多样的竞赛和游戏激发情景。游戏也迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐；竞赛则永远是一剂课堂的兴奋剂，培养他们合作协调能力和适者生存、优胜劣汰的意识。

师资力量

老师大多聘请于湘潭大学本科甚至不乏研究院的学生，通过严密的层层筛选，选择聪明有耐心有经验的在校学生作为辅导老师。

学习费用

（1）放学后辅导，750元/月（含晚餐）。（2）周末辅导，60元/天（含中餐）。

（3）暑假辅导，1200元/月（含中餐，不包含周末），1600元/月（含中餐，含周末）

（4）作文培训，1000元一期。（5）数学培训，1000元一期。（6）英语培训，1200元一期。内部员工福利优惠

（1）放学后辅导，400元/月。

（2）周末辅导+放学后辅导，650元/月。

（3）暑假辅导，900元/月（不包含周末），1200元/月（含周末）（4）作文培训，600元一期。（5）数学培训，600元一期。（6）英语培训，700元一期。

第四篇：暑假辅导班策划书

暑假辅导班策划书

课外辅导班策划书

前言

本着当代大学生有责任服务社会、奉献社会的理念，特别是服务于中西部贫困落后地区。同时，也为了响应“十二五”规划中的“加强农村基础教育，提高我国农村人口素质”的号召，一些大学生计划开展暑假课外实践活动——小学进初中课外辅导实践活动，既有利于提高大学生的动手时间能力、能力素质迁移能力，也有利于增强大学生积极服务社会、乐于奉献社会的意识；也达到了把高等教育与当前社会需要结合起来的目的，逐渐在整个社会形成人有所学、学有所用、社有所需的良好氛围。另一方

面，也丰富充实了当地学生的暑假生活，使学生们虽然离开学校，但不落下学习。通过课外培训辅导，学生不仅可以接受新知识、树立新观念、养成好习惯，这样的培训还可以让学生提前接触中学的学习内容，了解中学学习的特点，为他们即将到来的初中学习打下良好的基础。

现在的独生子女越来越多，我们的家长对他们的重视程度也越来越高，为了能立足于未来竞争激烈的社会，他们自己必须学会摆脱依赖、学会在集体中成长、乐于助人、共同进步。随着城市化进程的加快，进城务工的年轻人越来越多，留守儿童也日益增多，远离父母的他们，更需要耐心地沟通和交流，也更需要良好的辅导和帮助。只有这些孩子健康、快乐地成长、学习，我们的社会才会充满一片和谐之声！

目录

1、目的

2、参与策划人员

3、具体实施方案

4、预期效果

5、安全措施

6、成果宣传

7、快乐暑假之旅

8、资金预算

9、工资分配

一、目的：

1、使学生打好进入中学学习的主要科目——英语、数学的基础，帮助他们提前适应中学的学习；

2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；

3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围。

二、参与策划人员：

王清旭

向才红

卢梦媛

三、具体方案

1、宣传招生，通过贴海报，发宣传单、在家长中展开

口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活

动进行宣传，招生对象主要为小学毕业生。

2、租赁教室：租借红岩中学的教室，或幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明

亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。

3、主要培训科目：英语、数学

a、英语

b、数学

4、上课具体时间安排：上午8:00——12:00，分别为两节英语与两节数学。

5、每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。

6、欢迎广大家长前来辅导中心听课指导，我们将耐心听取您宝贵的意见，并为之而努力。

7、培训时间为四周，每周有一天的假期。

四、预期效果

英语：基础

1、掌握英语音标的读法、能够自主准确地拼读陌生单词；

2、熟记初一初期学习的英文单词；

3、熟悉前几个单元的英语课文；

4、掌握简单语法

拓展：

1、能够用英文进行简单的日常交流、问候；

2、具备自主学习单词、句子、课文的能力;

3、养成勤于学英语、乐于学英语的良好习惯。

数学：基础

1、掌握正负数的运算、一元二次方程式的解答，几何图形的解答；

2、掌握基本公式、提高计算能力；

3、养成学习中学数学的思维方式。养成独立自主的学习习惯。

拓展：

1、掌握一些解决难题、奥

赛题的解题方法

2、提高运算能力，为以后的物理、化学学习打下牢固的基础；

3、养成良好的数学习惯，如仔细耐心、思维敏捷、勤奋钻研.其他方面知识的拓展：电脑技术，如world文档、excel、ps。

五、安全措施

1、上学、放学安排专车接送；

2、放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会一

一打电话问候家长学生是否到家；

3、课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师

说明。

六、成果宣传

1、把学生快乐、积极的学习场景，老师认真耐心授课 的场景用照片的形式展示出来，然后做好相册送给

同学们留作纪念；

2、地点为大药房门口，同时这里

也设为招生报名地

点。

七、快乐暑假之旅：培训生活结束了，也该是放松放松的时候了，可由老师组织带领去附近进行野炊，如有意愿者，可以邀请家长参加。

八、资金预算

1、宣传海报：30/张2张共：2*30=60元

2、宣传单：0.5元/张初步预计100张共：100*0.5=50元

3、租教室：500元

4、买资料：200元

5、教学用品：40元

6、奖品：100元

7、联系家长、招生话费：80元

8、租车：300元

九、工资分配

1、按比例分配，即按劳分配，教学占总剩余的70%，宣传、招生、管理占30%。这里参与教学的两人，每人分配总剩余的35%。参与宣传、招生、管

理的两人，每人分配总剩余的15%。

2、按照《工资分配1》的计算方法，向才红最后分配所得到的工资为总剩余额的35%，卢梦媛最后分配所得到的工资为总剩余

额的15%，王清旭最后分配所得到的工资为总剩余额的50%。

3、总剩余额的界定=总收入额-110元-500元-300元-200元-200元-40元-100元-80元-600元-200元。

4、英语老师的车费给予报销200元。

5、补课期间每个人发放200元生活费。

步步高辅导班策划书 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

着丰富的家教经验和认真负责的工作态度，教学水平优异，以人为本，从学生角度出发进行教学。对您的孩子施行家教式教学，保证教学质量。

一、活动目的

1、使学生打好进入未来学习的主

要科目的基础，帮助他们提前适应将来的学习；

2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；

3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围

二、可行性分析

1、市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑假的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，暑假辅导班是一个两全其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。

2、消费者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是中小学生，年龄偏小，其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3、竞争对手分析：

步步高的竞争对手主要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。① 相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性。② 当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：收费高、学生的积极性不高。

三、活动内容

1、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

2、招生方式：

宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。

1）招生前准备：

① 招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学准确的放假时间，准备好各种策略应对招生。② 招生期间：

不断的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生

源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

四、具体方案

1、租赁教室：

租借幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。

2、教学器材购买：

由于招生存在着很大的不确定性，所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。

现在这里罗列下需要购买的教学器材：黑板、试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。①

②

3、教学期间： 各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

中学的课程对于我们来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，所以教学人员一定要认真负责。注释——每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。③ ④

4、注意事项：

① 每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。

② 注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律以免出现受伤等突发情况。③ 学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。④ 注释——为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且

需留有家长的正确的联系方式，以便通知和交流学生的学习情况。

①

②

③

④

5、安全措施： 上学、放学尽量安排家长接送。放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生是否到家。课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，路上车辆众多，3人

一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。

五、活动总结

1、总结辅导班全过程。

2、结算财务

① 宣传海报宣传单

② 租教室

③ 买资料、教学用品、奖品

④ 联系家长、招生话费

⑤ 其它预算

3、发放工资

致家长的一封信

尊敬的家长：您好！

一年一度的暑假即将来临，每一个孩子都要进行升级，这个过程的跨越如果有一个很好的衔接，孩子会很轻松的进入新的年级。对于过去的学习，每个孩子都会有自己的不足，暑假这个黄金时间，正是孩子弥补不足的机会。查漏补缺，提前预习，实现完美自然的过度。

当您为孩子学习成绩不够理想时；当您为了工作无时间照看你的孩子学习时 这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学 生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些不足，我们辅导班特开设暑假辅导课程。

教学目标:

巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。

教学内容：

1、对新学期内容提前预习，一步领先，步步超前。

2、辅导学生假期作业

辅导学生假期作业课程设置：

1、2、即将上二年级的小学生，以语文和数学为主同时兼顾学生写作，另可根据家长要求安排专项辅导。即将上三年级的小学生和即将上四年级的小学生，以语文、数学、英语

为主同时兼顾学生写作，另可根据家长要求安排专项辅导。

招生对象：即将上二年级的小学生，即将上三年级的小学生

即将上四年级的小学生

小学英语同步辅导课

暑假将至，作为家长的您，是否为孩子在过去的一学期英语学习不佳而烦恼呢？是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢？是否为孩子在暑假贪玩而疏于学习而担心呢？为全面解决孩子

英语学习问题，巩固已学知识，衔接新学期课程，我们特办同步英语暑假辅导班，相信经过我们一个月的暑假辅导，您的孩子英语学习成绩一定会有所提高。

辅导内容：以教授新学期的英语课本为主，如果有需要可以根据学生的实际情况进行旧知识的复习。

辅导课特点：采取小班教学模式，5个名额，小班有助于老师有足够的精力指导每一位学生，培育英才。

招生对象：小学3-6年级

地址：联系人：联系电话：

暑假辅导班招生简章

暑假将至，作为家长地您，是否为孩子在过去一学期地学习成绩不佳而苦恼呢？是否为孩子地顽皮完成不了作业而无计可施呢？是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子地学习呢？是否为孩子在暑假贪玩疏于学习而担心呢？学习进度没跟上怎么办？还有问题没弄懂，可是学校放假了，怎么办？担心孩子开学后

把知识全忘记了，怎么办？如果是这样，请您放心将孩子交给我们xx辅导班吧！经过我们一个暑假的辅导，你们的孩子地学习成绩一定会有一个快速地提升！现开设初中课程:语文、数学、英语、物理、化学。开班在即，欲报从速！xx辅导班以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨，一切为了学生，为了学生地一切，力争使每一个接受辅导地同学都能获益。

小班化:辅导班每班人数控制在30人左右。30人小班既能提供良好地课堂氛围，又能提供更多地学生与老师交流地机会，同时使老师也有足够地精力去指导每一位学生，有助于使每一位学生地不足之处都能得到指点并能及时克服。

规范化:尊重教学乖瞪，注重教学效果；实行规范化管理，建立系统地应试教育和大学教育相结合地教育模式，确保学生地成绩有明显提高；定时向家长反馈学生地学习情况，及时与家长互

通信息。

师资强:

1、绝对小班教学，额满即止。

2、注重能力培养和教学地严谨性、针对性、实效性。

3、以教学生学习方法为主，严禁知识灌输，死记硬背。4以生动活泼地教学方法取代传统地填鸭式教学，使同学们能轻松应对考试。

5、也可以单独补习各门学科，具体问题面谈。

三、报名须知

1.报名时间:即日起即可报名

2.上课时间:2014年.x月xx日到2014年x月xx日8:00——17：:00

3.收费标准:每天90元每月1800元

第五篇：暑期辅导班策划书.

策划书

工作流程：

第一阶段：前期宣传工作，这是一个最关键最困难的环节，具体工作安排如下

6.20之前任务：

1.租好一套房子，三室一厅或二室一厅，价钱不能超过500元/月，租期为两个月。距离不能超过教学点500米.一天之内一定要租好房子。公司只报销一天住旅馆的钱。

2.知道自己分在哪个点后，在去这个点前一天跟园长通个电话，告诉他明天会过去，打电话时要礼貌，向园长问好并留个好的印象。

去点上的那一天到到达后首先去见园长，买点水果之类的给园长，价钱在50元左右.园长是男的话考虑买两包烟（芙蓉王）给他。主要目的的是跟他关系搞好，以便后面要借他的东西或其他帮忙的事。

跟园长好好洽谈，说点好话夸夸他或他的家人。在这期间可以问问他这附近有没有房子租，有的话还可以向园长打听房东的情况。

如果园长是位很好说话的人的话，还可以问问他有没有城管的朋友，以便去拜访为后面的工作做铺垫。

如果园长不知道租房情况的话，可以通过以下途径去寻找

（1）自己先到附近的地方观察，看有没用私人家是好几层的房子，问可不可以租.（2）在点上找当地人介绍

（3）找小区门口的门卫，向他打听消息.（4）到城中村找

（5）到高中学校旁边找

（6）通过中介

以上在沟通时要注意细节礼貌.3.通过园长或当地的人了解当地的一些情况，如当地是不是在创建一个文明卫生城市，横幅可不可以在大街上挂。最最主要的是要和园长搞好私人关系，搞好私人关系后桌子、梯子、公开课，在门口摆点的事就可以解决了。

4.了解当地的地形、学校分布，学生人数，画一张地图出来

在这期间买辆二手的自行车，价钱在100元之内。

买自行车的主要目的是解决交通问题、省时间。在画地图和监督工作中自行车很有用。

在画地图前，我在学校事先通过网络把这个城市的地图打印出来做参考。画地图时千万不能偷懒，因为这好比是一张战略图。到时候要供给老师用，把东南西北的方向搞清楚，主要的河流、街道。

地图上重点标注:学校位子、大型居民区、大型超市及人流量大的地方.在这

期间还可以做以下工作：

（1）在画地图时可以租房子

（2）当路过学校的时候可以和门卫沟通，了解这学校的人数、班级分布、教材版本、考试时间放假时间。。

（3）在画地图的同时把挂横幅和贴海报的地方找出来，分别用☆、△标注。

（4）在这期间还可以适当的去交一个城管朋友。

（5）遇到幼儿园时，询问幼儿园的园长这个幼儿园是否被租，了解竞争对

手的一些信息。要保持信息的灵通信息的的准确。

（6）还可以通过幼儿园向园长找学生的信息，主要是那些上完大班的学

生.（7）以一个社会调查的身份去当地的国土资源局看是否能把当地的地图

调出来.在做以上工作时可能会遇到很多问题，注意沟通技巧，抵住压力把工作做好做细.画地图要不断的完善，画完后以教学点为中心，把地图划分为4~5个区域。以便后面贴海报和发简章能更好的覆盖区域，逐个击破。

第二阶段：贴海报，时间为2天6.21到6.2

2细节要求：

（1）海报边缘离地面要高于1.5米.张贴的时候要注意平整美观。

（2）海报张贴在比较显眼的街道巷尾，尽量贴到能遮风挡雨的地方.（3）数量分布要均匀，参照地图的划分要开展工作.（4）买1~2斤面粉，把水烧开然后把面粉放进去搅拌就可以制成胶水.张

贴海报时带好刷子。

（5）人员安排2~3个就够了，最好是能一天就完成.可以考虑晚上出去张

贴。

第三阶段：挂横幅和补贴海报并在教学点设点。时间6.23~6.2

4大横幅有两条，小横幅有30条.挂横幅时一定要把横幅拉直，让人看起来就是很舒服很漂亮的那种。大横幅我个人主张晚上去挂，挂的时候注意安全，带好梯子、梯子可以向园长、周围邻居、房东或店面借。离地面的距离要在3~4米。

挂小横幅时离地面3米，注意学校附近一定要挂小横幅.然后再按地图上标记的去挂。挂小横幅时要带的一些工具钢钉、纸版（用来固定横幅的四个角）、锤子.在挂小横幅时带上一些海报，用以补贴一些被撕的海报。

挂横幅时可以试着去和超市或学校合作，把我们的横幅挂在他的区域。在这个阶段同时要在教学点设立一个咨询点，设点的意义是报名工作开始。设点时要用5张桌子摆在一起，因为桌布长5米.桌布要用图钉钉好，要平整气派.咨询点上具备的材料：

（1）招生简章，摆放时注意简章朝向家长那边.（2）收款收据.注意妥善保管.（3）报名登记表.记录家长电话和学生相关信息.在咨询点上的人要热情礼貌主动，桌上摆放的东西要整齐，当家长距咨询点3米时要主动上去迎接。工作时不做与工作无关的事.第四阶段：发放简章（2~3万的招生简章）时间6.25~6.29

前一天晚上把所以的东西都准备好，根据地图把第二天要去发简章的区域弄明白，发简章的每个人准备个不透明的袋子或书包。

发简章的人要合理的安排好时间，尽快到达覆盖区域。早上6：30就要开始工作.负责人要做好监督工作，7~8点及时去检查，看他们发的情况观察路边和垃圾桶有没有他们丢的简章.一旦发现有偷懒或把简章丢掉的员工要及时制止.发简章的前2天负责人要严格检查，把握好速度.注意观察有没有遗漏的地方.在发居民区时最好是从上往下发下来，发到一楼时到楼道口张贴一张简章.在这个时期如果人手不够的话

（1）请高中生或民工。老师就主要负责监督。一个老师带上2~3个请

来的人，随时检查他们的工作。

（2）请送奶或送报的人，可以承包给他们，价钱不能与自己去做的价

钱相差太大.在6.25~6.29这个时期除了发简章还要大量设立咨询点

除了在教学点设立咨询点以外还要在人流量比较大的地方设立，例如：

（1）大型超市

（2）学校门口

（3）商业街、广场

白天安排2~4个好咨询点出去，人流大的地方分两个人，小的地方一个人.总部至少要保持2个人.上学和放学时间，学校附近一定要有咨询点，这时可以把别的咨询点先转移过来下。还可以进行流动咨询，登记好家长的电话和学生的信息.在摆咨询点的时候遇到城管不要慌不要怕，好好与他交谈，找出他软的一面，可以从他的小孩下手，谈他小孩和他小孩的成绩，主动邀他小孩过来免费辅导，还可以给他留一句话：叫他吧他的联系电话留下，待会儿过去拜访他。目的是达到他让我们摆点的效果.老师搞不定时叫负责人过来，切忌不要跟他硬来。城管不与沟通的话当时他叫你撤我们就得撤，等他走了我们又摆上去。

第五阶段：电话沟通，前期优惠政策。时间6.29~6.30

在做电话沟通时一定要培训好老师，组织要电话稿。鼓舞老师的势气，给老师打气，激励他们。要他们要有抗打击的能力.电话沟通时注意保管好自己带的材料，去的时候结伴去，比如3~5个一起去IP厅打电话，这样更有气氛.和家长沟通时告诉他们优惠的政策，不要一口气把所有的优惠政策更家长讲.要把握好分寸.一旦发现老师情绪有抵触，及时做好他们的思想工作，分析是不是后勤工作没到位或其他原因，结合自己的一些生活阅历适当跟他们讲些大道理。

7.1号以后主要做好咨询和公开课的工作.在准备公开课的前一天晚上电话通

知好家长.咨询：负责人要做好监督、检查工作.每个咨询点每天要去检查2次以上.看老师是不是按流程来办，并且要听咨询人员的解说.主要好衣着打扮，形象和口才要好。

关于城管来找麻烦和咨询点的设定参考前面的内容.遇到竞争对手的诋毁，尤其是两家教学点离的比较近，我们应该从正面上去宣传自己.我们有管理和规模上的优势。。。

公开课：向家长集中展示我们的优势触动家长赶快报名.在公开课之前至少要有800个电话，号码的来源从咨询点和流动咨询来.7.1号之前确定公开课人选，每个班挑个老师来.所有的老师都要准备公开课.7.1开始中午和晚上组织老师试讲，内部试讲至少要有5次以上。

公开课对老师的要求：

（1）声音宏亮、普通话要标准.（2）形象要好、衣着得体、尽量挑选外表看起来像老师的老师.（3）公开课的内容要通俗易懂.课堂上最好要有互动.（4）逻辑清楚、版面美观、不能怯场.（5）尽量多与学生沟通，提提同学的问。

公开课的组织要求:

(1)提前3天张贴公开课的海报。

(2)提前1~2天电话通知家长，要有电话稿，对老师进行培训.(3)通知家长后，每个教室在公开课前一天准备好，通水、通电，风扇、卫生间

检查好.(4)布置好工作人员做好后勤工作.(5)公开课快结束时.迅速安排人到咨询点报名.(6)防止竞争对手来捣乱.配备好保安.开课：顺利有序开学、同时吸引一些家长.张贴好开课的海报、合理安排好教室.低年级楼下、高年级楼上.排好课表.开学当天现场管理：

（1）有保安

（2）非学员禁止入内

（3）贴导学图

（4）到班上统计名单考试

（5）第一天不讲新内容，主要是模拟考试

（6）班主任安排，5.6.7年级排男老师.开课期间常会出现的问题注意处理好.教学管理阶段：安全有序的进行工作.家长退费，没有合理的原因不退费.退费只能在开课前两天内.且不能超过3%要先经过负责人~班主任~财务.决定权在负责人手上.安全工作，7:30开学7:00开门入校后安排人员在操场、教室门口值班，防止学生爬栏杆.7:30班主任对学生进行考勤，没到的学生打电话通知家长.放学时全体老师做好安全工作.班主任送小孩出校门.在楼梯口要有人值班、家长接送要登记.班主任下课后要等打上课铃之后方能离开.同时课间巡查教室，一旦有问题立即制止.做好学校的卫生工作.教学管理：

（1）要求老师备课，每天晚上检查教案要签字.（2）要求老师尊重学生

（3）要求老师每堂课布置作业.并批改

（4）要求老师严格管理学生

（5）虚心听取家长意见

（6）负责人抽时间去听老师的课

切忌安全第一

收尾阶段：

（1）防止快结束时学生逃课

（2）计算老师的工资表、教学结束的这一天给他们看并签字

（3）清点课桌椅、财产、做好园长交接工作.徐玄文

2010.06