XX英语辅导班策划书

第一篇：XX英语辅导班策划书

XX英语辅导班策划书

2011-06-25 12:50:17|分类： 行业资料交流 |标签：英语辅导班辅导班策划书中小学课外辅导市课外培训机构|字号大中小 订阅前言：这是某市在校大学生做的一个创业计划书，供大家学习参考。中小学课外培训市场网

一、背景分析：

xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。2011年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本

地的辅导班情况进行一下分析：

1、市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民经济能力上

升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析：

XX教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为

孩子的教育投资。

3、竞争对手分析：

XX的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导

班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

①相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网

劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

②当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己

所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

劣势：收费高、学生的积极性不高

二、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、招生内容：

1、招生前准备

1）招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要

不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户

和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2）招生的准备

①、熟悉自己辅导班开设的特点。：

辅导班特色

面向市

②、熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长

③、熟悉招生的市场：

各中小学的数量、分布

教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等

各中小学准确的开学时间

④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

确定教员及负责人的放假日期、开学日期

 确定招生日期

准备好各种策略应对招生

2、招生期间：

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后

总结时结算。

4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷

1）人身安全

①交通安全：发生意外事故

 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心

 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务

 及时向组织汇报，做好其他准备

抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难

②身体健康：冻伤、低血糖等。

 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。

事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院

调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作

2）事件纠纷

①与竞争者：场地、顾客等纠纷

尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形

象，在学生与家长面前保持良好的印象。

 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超

越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场

气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯

 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助]

五、时间安排（农历）：

六、人员安排：

主负责人：xxx（负责统筹安排）

教师：xxxxxx（兼负责宣传）xxx（兼负责财务）

附：xx辅导班招生宣传单要点

突出某某大学在校大学生

突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学突出终生受用的特

点

价格分析

第二篇：英语辅导班策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

前言：这是某市在校大学生做的一个创业计划书，供大家学习参考。

中小学课外培训市场网

一、背景分析：

xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。2011年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

1、市场环境分析：

l近年来人们的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

l 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析：

XX教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3、竞争对手分析：

XX的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

①相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网

劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

②当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

劣势：收费高、学生的积极性不高

二、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、招生内容：

1、招生前准备

1)招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2)招生的准备

①、熟悉自己辅导班开设的特点。：

l 辅导班特色

l 面向市

②、熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长

③、熟悉招生的市场：

l 各中小学的数量、分布

l 教学的附近的居民区、超市、菜市尝娱乐场所等

l 各中小学准确的开学时间

④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

l确定教员及负责人的放假日期、开学日期

l 确定招生日期

l 准备好各种策略应对招生

2、招生期间：

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性

⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷

1)人身安全

①交通安全：发生意外事故

l 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心

l 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务

l 及时向组织汇报，做好其他准备

l 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难

②身体健康：冻伤、低血糖等。

l 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。

l 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院

l 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作

2)事件纠纷

①与竞争者：场地、顾客等纠纷

l 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。

l 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争龋不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

l 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯

l 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助]

五、时间安排(农历)：

腊月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

做宣传、招生、编目班级情况正式授课总结辅导班圈过程、结算财务等

六、人员安排：

主负责人：xx-x(负责统筹安排)

教师：xx-x xx-x(兼负责宣传)xx-x(兼负责财务)

附：xx辅导班招生宣传单要点

l 突出某某大学 在校大学生

l 突出时对素质的教育 而不单单是对知识的教学 突出终生受用的特点

l 价格分析

第三篇：辅导班策划书

辅导班策划书

一、前期信息收集

（一）了解辅导班注册程序、资金及其他条件

实施策略：

1、工商局网站查询；

2、咨询东区工商局；

3、咨询米易工商局。

计划实施时间：策略1-2在2018年7月17日前完成；策略3在2018年7月20日前完成。

（二）教育机构保险咨询

实施策略：电话咨询中国人保、平安保险、太平洋保险是否有相应险种，收集保险范围、保险费用等详细信息。

计划实施时间：在2018年7月18日前完成信息收集。

（三）市场调研

1、学生结构层次分布、需求、可接受费用 实施策略： 计划实施时间：

2、米易现有教育机构现场； 实施策略： 计划实施时间：

（四）教育硬性设施投入询价

1、教室租借；

2、空调扇、桌椅、全套课本等办公用具采买；

3、餐具采买 实施策略：网上询价、五十四询价 计划实施时间：2018年7月23日前

（五）成本测算

实施策略：综合所有设计费用的要素，计算总成本及资金安排计划 计划实施时间：2018年7月30日前

（六）机构定位

实施策略：根据市场调研信息、成本测算、计划规模、自身工作时间等综合要素，确定招收学生的范围、课程设置、收费标准、教室选取等机构定位要素 计划实施时间：

（七）筹资

实施策略：银行贷款、融资

计划实施时间：2018年7月27日前开始实施筹资

二、正式筹备

（一）教育机构注册

实施策略：准备相关条件后正式注册 计划实施时间：2018年8月10日前完成

（二）教育计划编制

1、课程设置

2、学生管理

实施策略：自己经验+教育大纲+百度经验 计划实施时间：2018年8月8日前完成

（三）营销策略

实施策略：自己经验+其他人建议+百度经验 计划实施时间：2018年8月8日前完成

（四）教育机构保险购买

实施策略：选择保险机构及险种，直接购买 计划实施时间：2018年8月8日前完成

（五）宣传资料准备

1、宣传资料内容编写

2、宣传资料印刷（带X展架的展板、宣传单）

3、宣传资料发放、展示

4、网页制作（58同城网页）

实施策略：结合上述所有条款，编写初稿，交广告公司排版、印刷 计划实施时间：2018年8月8日前完成步骤1；8月10日前完成宣传资料印刷；8月15日前完成网页制作、挂网；8月11日开始摆点宣传。

（六）教育硬件设施建设

1、教室租借；

2、空调扇、桌椅、全套课本等办公用具采买；

3、餐具采买

实施策略：根据前期市场咨询，选择合适的开始下单 计划实施时间：8月25日前到位

2018年7月15日

第四篇：辅导班英语

1.26个英文字母

2.48个音标

3.单词是学习英语的基础，针对学生存在的现状，从不同角度，用不同方法帮助学生复习单词。

（1）按词性归类复习单词。

（2）按词汇表复习单词。

2．词组是学习英语的关键，它是复习单词的良好途径，同时又是学习句子的基础。将词组复习与单词分类复习相联系，在复习单词的同时一起复习词组让学生在复习单词的同时掌握词组构成的规律。

3．句子是学习英语的重点。掌握了一定数量的句型及日常交际用语，在背诵默写方面加强学生的句子掌握能力。

总而言之，要把单词、词组、句子和短文作为一个有机整体，在学习过程中将它们紧密结合起来，合理安排教学内容，提高学生整体运用知识的能力。

第五篇：小学辅导班策划书

小学辅导班策划书

学校名称：好好学习辅导班 学校地址：长城中学附近

经营业务：主要针对小学生，放学后作业辅导、学习培训、课外活动等。

我们的目标：引导小朋友们好好学习，好好玩。我们的宗旨：为了孩子们，全心全意。

学校的消费人群：长城中小学周边的孩子们以及周边居民5-12周岁的孩子。

服务介绍：

（1）放学后作业辅导（周一至周五16：00-18：00）

针对小学生放学早，家长却仍在工作无暇辅导孩子们作业的情况，安排老师辅导学生作业，督促孩子们完成作业，并辅导孩子不懂的题目，每天检查孩子的作业完成情况。一个作业辅导班安排8-10名学生参与。

（2）周末辅导（8：30-17：30，8-10名学生）

针对周末父母无暇照顾的情况，安排老师辅导学生作业，在周末两天的时间内，为了避免小孩子沉溺于手机电脑游戏等，穿插各种活动，活动分两类，室内活动以及室外活动，室内活动有绘画、手工、故事等，室外活动有跳房子、跳橡皮筋、丢沙包、拔河、跳绳等各种活动，同时给与表现优秀的孩子以小红花，激发孩子们的兴趣。

（3）暑假辅导（周一至周五8：30-17：30，8-10名学生）暑假长达两个月的时间，两个月的时间除了完成暑假作业，还有许多时间剩余，一般孩子们会聚在一起玩耍，我们的目标是组织他们更好的玩耍，在玩耍中学习，找到学习的乐趣。

（4）作文培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）增强孩子的阅读能力以及写作表达能力，采用情境作文、观察作文、自主作文、想象作文、个性作文等先进的课堂教学方法。分年级教学。学生当堂成文，课后不留作业。教师对学生习作精批细改，具体指导。

（5）数学培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）

数学是物理、化学等自然学科和经济学等社会科学学科的基础，被誉为一切学问的根基；数学思维是一切思维能力的核心，数学思维能帮助孩子从小学会如何创造性思考、主动学习，也是孩子在未来的商业和科技领域中获得成功的关键。通过丰富有趣的课堂，激发孩子体验思维课程的奥秘；通过系统的训练，使孩子掌握准确、正确的计算方法；通过一系列的课程，培养孩子对数学学习的浓厚兴趣。

（6）英语培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）低年级的英语教学主要以培养孩子们对英语的兴趣为主展开，主要让孩子们在轻松的课堂环境下感受简单的英语，并尝试着用简单的英语口语进行日常的交流。在教学中，为学生创设情景，例如借助图片、玩具等引出教学内容，根据学生们的生活体验,如喜欢什么食物、喜欢什么颜色等引发孩子们的学习兴趣，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和能力。形式多样的竞赛和游戏激发情景。游戏也迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐；竞赛则永远是一剂课堂的兴奋剂，培养他们合作协调能力和适者生存、优胜劣汰的意识。

师资力量

老师大多聘请于湘潭大学本科甚至不乏研究院的学生，通过严密的层层筛选，选择聪明有耐心有经验的在校学生作为辅导老师。

学习费用

（1）放学后辅导，750元/月（含晚餐）。（2）周末辅导，60元/天（含中餐）。

（3）暑假辅导，1200元/月（含中餐，不包含周末），1600元/月（含中餐，含周末）

（4）作文培训，1000元一期。（5）数学培训，1000元一期。（6）英语培训，1200元一期。内部员工福利优惠

（1）放学后辅导，400元/月。

（2）周末辅导+放学后辅导，650元/月。

（3）暑假辅导，900元/月（不包含周末），1200元/月（含周末）（4）作文培训，600元一期。（5）数学培训，600元一期。（6）英语培训，700元一期。