2011年大学生暑期社会实践发文

第一篇：2011年大学生暑期社会实践发文

景陶院青字[2011]号

关于组织开展2011年大学生暑期“三下乡”

社会实践活动的通知

各团总支、学生分会，各学生组织及社团：

为贯彻落实胡锦涛总书记向青年学生发出的“向实践学习、向人民群众学习”的号召，充分发挥社会实践作为加强和改进大学生思想政治教育重要途径的优势，引导广大青年学生以庆祝中国共产党成立90周年为契机，在实践中学党史、知党情，进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，努力为“十二五”开好局、起好步和社会主义新农村建设作出积极贡献，根据省委宣传部、省文明办、省教育厅、团省委、省学联《关于组织开展2011年大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡” 社会实践活动的通知》的要求和统一部署，结合我校实际，决定今年继续组织开展大学生暑期“三下乡”社会实践活动，现将有关事项通知如下：

一、活动主题

永远跟党走青春献祖国

二、活动内容

（一）关于集中组队的安排

2011年我校暑期“三下乡”社会实践活动坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以庆祝中国共产党成立90周年为重要契机，以“十二五”规划启动实施为动力，以加强团员青年投身基层服务新农村建设、新农民成长为主攻方向，紧紧围绕党史宣讲、政策宣讲、国情考察、教育帮扶、科技支农、文化惠民等方面广泛开展活动。为集中力量，发挥优势，示范带动，今年全校将在以下6方面组建重点社会实践服务团队。

1．大学生“追寻红色足迹”实践服务团。围绕庆祝建党90周年，充分发挥我省红色资源丰富的优势，组织学生深入红土地开展丰富多彩的具有教育意义的实践活动。组织学生开展寻访老党员（老红军）、探寻革命遗迹等历史回顾、记录类活动，参观革命历史纪念馆、走访爱国主义教育基地、接受革命传统教育，结合学习党史的研究课题开展实地调查研究活动，在寻访、考察过程中为老党员（老红军）提供各种志愿服务，引导学生坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。

2．大学生赴共青城实践服务团。按照省委加快共青城发展的重大决策，为进一步发挥大学生的专业优势，大力培养青年学生的创新创业意识，今年继续组建赴共青城“三下乡”队伍，切实利用所学知识服务共青城发展。

3．大学生“十二五”规划宣讲服务团。今年是国家、我省“十二五”规划的开局之年。组织学生深入基层广阔天地，考察了解国情民情，充分认识“十一五”时期我国经济社会发展的巨大成就，向基层干部群众广泛宣传“十二五”规划的主题主线、目标任务和当地经济社会发展的具体规划和举措，发挥统一思想、鼓舞精神、凝聚力量的积极作用。动员学生发挥知识技能优势，为基层经济发展方式转变、产业布局调整、城镇建设规划、社会管理改进等提供智力支持和服务，为江西“十二五”建设开好局、起好步作一些力所能及的贡献。

4.大学生教育帮扶服务团。组织学生深入基础教育薄弱、教育资源匮乏、留守农民工子女相对集中的乡（镇）村学校等开展支教服务活动。为当地中小学生特别是农民工留守子女提供课程教授、学业辅导、亲情陪伴、文体活动、爱心捐赠等志愿服务；开展与当地教师的交流分享活动，促进基层师资水平的提高；探索高校与落后地区学校结对帮扶的长效机制。实施“关爱女孩”专项行动，开展农村留守女童生存状况调查和相关志愿服务。

5．大学生文化宣传服务团。组织大学生暑期文艺演出队，精心编排基层人民群众喜闻乐见、贴近基层生活实际的文艺节目到农村巡回演出，丰富基层群众的文化生活。围绕庆祝建党90周年，组织学生在基层开展“党史我来讲”、“家乡美走进农村基层党组织”摄像采访报道、“爱国歌曲大家唱”等活动。整合社会资源开展图书捐赠活动，巩固乡村图书站（室）建设，通过开展读书活动和文明新风宣传，传播科学知识、倡导健康生活

方式。

6．大学生科技支农服务团。按照建设社会主义新农村的要求，结合我省为农业大省的突出特点，联系确定一批乡村作为社会实践基地，对口开展扎实深入的服务。组织学生大力开展政策宣讲、城镇规划、法律援助、环境保护、支教培训、心理健康教育和传播推广农业实用技术等方面的服务活动，研究运用科学有效的新技术、新方法解决新农村建设中出现的新情况和新问题。

（二）关于分散调查的安排

根据社会实践总体安排和要求，没有参加集中组队的同学将安排分散调查，09、10级每名同学都必须参加社会实践调查，调查题目参考《2011年大学生暑期社会实践活动参考课题》（详见附件2），也可根据情况自拟题目，调查要围绕重点就某一问题深入展开。调查结束后，须撰写一篇3000字以上的社会实践论文或调研报告，开学后由团支部书记统一收齐并交分院团总支。

三、工作要求

1．高度重视，科学领导。开展“三下乡”社会实践活动是新形势下加强和改进大学生思想政治教育、强化大学生爱国主义精神的有效途径，是进一步加强对科学发展观学习领会的一项重要活动，是服务新农村建设、加快富民兴赣、实现江西崛起新跨越的重要举措。各分院团总支要充分认识该项活动的重要意义，加强指导，狠抓落实。要高度重视安全，采取切实措施，确保万无一失。

2．突出特色，不断创新。“三下乡”工作是一项长期的工作，各分院团总支要结合本院实际，发挥专业优势，突出特色，抓好亮点。要切实重视机制建设，本着合作共建、双向受益的原则，建立相对稳定的大学生社会实践基地，长期坚持，使学生受锻炼，当地得实惠。

3．求真务实，讲求实效。要严格落实“按需设项、据项组团、双向受益”的工作要求，加强前期调研，掌握基层需求，根据需求进行活动立项，选拔相关专业的大学生组建团队。活动前要加强培训；活动期间，要针对需求开展服务，切实帮助群众解决实际困难，不给当地增加负担，不给群众添加麻烦。实践服务队要提前做好沟通协调工作，确保工作顺利有效，学生返校后要通过“实践归来话成就”主题活动，交流体会收获，扩大教育成果。

4．加强宣传，营造氛围。各分院团总支要高度重视做好宣传报道和信息报送工作，充分利用和发挥好校报、广播、网站等媒体作用，及时上报工作材料，交流工作经验。在活动过程中要积极吸引和邀请社会媒体的关注和报道，要针对本分院实践团队的活动情况及时开展与报纸、电视台、网络等新闻媒体的联系工作，尤其是要在国家级和省级重要新闻媒体争取相关宣传报道，不断扩大我校社会实践活动的影响，营造良好的舆论氛围，引导大学生社会实践不断深入发展。

5、加强总结，巩固成果。各分院团总支要在暑期结束后全面做好各项社会实践总结工作，通过各团队报告会、经验交流会、DV展播、图片等深化实践成果，做好成果展示工作。9月初，09、10级学生上交社会实践论

文或调查报告，各分院团总支认真组织辅导员评定学生社会实践成绩。活动期间，各分院团总支要指导实践团队将活动的开展情况（含文字、影像、图片资料等）及时上报校团委办公室。电子邮箱：tuanwei200535@126.com。大学生社会实践活动团队立项申报表请于2011年6月23日前交至校团委办公室。

附：

1、2011年大学生社会实践活动团队立项申报表2、2011年大学生暑期社会实践参考课题3、2011年暑期社会实践调查报告格式要求4、2011年社会实践活动情况统计表

主题词：开展暑期“三下乡”社会实践通知

抄报：团省委校党委行政

发送：校属有关部门

景德镇陶瓷学院团委办公室2011年6月23日印发共印30份

第二篇：2013暑期社会实践发文

各班级团支书：

现将校2013年暑期社会实践活动方案征集评选的通知转发给你们，请你们仔细研读，并认真组织申报，具体要求如下：

1、每个同学皆要提交个人方案(团队成员也要在团队方案的基础上修改提交个人方案)，每个班级至少申报三个团队方案(每个团队成员不多于8人)；

2、方案题目及内容要紧密结合下述主题，不许抄袭，要具有可操作性；上报的表格内容要详细，不能几句话带过，要注意格式(个人方案和团队方案填写不同的表格，请参照样本)。

3、请各团支书认真组织，并于6月16日晚上9：00前将材料(个人方案<文件名为：**班***同学>、团队方案<文件名为：***班***团队>及汇总表<文件名为：**班汇总表>)打包(文件夹名为***班社会实践方案征集材料)发送到458768921@qq.com，联系人：王潇潇：***。

4、请各团支书提交前务必审核并将不符合要求的撤回修改，党团中心务必严格要求于6月20日前审核完毕并筛选出校级重点，完善汇总表，于6月21日前务必上交至院团委。

关于开展2013年暑期“三下乡”社会实践活动方案设计及优秀方案评选的通知

各学院团委：

在学校党政关心下，在各学院的大力支持和全校师生的共同努力下，2012年我校社会实践取得了可喜的成绩。为深入贯彻落实习总书记在五四青年节讲话精神，担负青年学生在实现“中国梦”应尽的责任。充分发挥社会实践活动作为加强和改进大学生思想政治教育重要途径的优势，引导青年学生树立起牢固的社会主义核心价值观，不断坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，达到通过社会实践“受教育、作贡献、长才干”的目的。经研究，决定

在全校范围内开展2013年暑期“三下乡”社会实践活动方案设计及优秀方案评选。具体要求如下：

一、活动方案设计的主题

践行中国梦想共筑出彩人生

二、活动方案设计的原则

1、要与时代主题相结合；

2、要与地方需求相结合；

3、要与专业特点相结合；

4、要与就业创业相结合。

三、活动方案设计的类型

1、学生个人“三下乡”活动方案的设计

2、普通团队“三下乡”活动方案的设计

3、重点团队“三下乡”活动方案的设计

四、活动方案设计的评比

学校将根据活动方案设计的类型，分类评选优秀方案，并将其作为今年“三下乡”社会实践活动先进单位的评选条件之一，其中被评为校级优秀活动方案的学院重点团队，将作为省级重点团队的校级候选推荐对象。

五、活动方案设计推进时间1、6月2日—6月5日全员发动2、6月6日—6月12日方案调研3、6月12日—6月17日在学院范围内进行方案设计与申报4、6月18日—6月23日学院对本单位方案分类评选，筛选优秀方案报校团委5、6月24日—6月25日学校在各学院初评的基础上评选出全校的各类优秀方案

六、活动方案设计的要求

1、高度重视，加强领导。各学院团委对此要高度重视，及时向学院党政领导汇报活动方案设计的要求，争取学院党政领导更多的关心、指导和支持。同时，各学院团委主要负责人要亲自抓好活动方案设计的指导、推动和检查工作。

2、积极宣传，全面动员。各学院团委要充分利用各种途径和媒介向学生宣传阐述活动的重要意义，认真做好社会实践活动方案设计的宣传发动工作，组织动员广大学生积极参与。一、二、三年级的本科生，一、二年级的研究生每人都要设计个人或者团队活动方案，鼓励

毕业班同学发挥自身专业优势，主动参加社会实践活动方案的设计。

3、与时俱进，抓住重点。在活动方案的设计中要紧紧围绕社会实践主题，紧密结合 “中国梦”、“家园情”、“弘扬雷锋精神”、“食品安全”、“生态环境„绿色考核‟”等热点问题，设计组建社会调研、文化下乡、政策宣讲等服务团，以及党员博、硕士生服务团等重点团队或项目。同时要针对地方实际需求充实服务内容，使实践活动富有针对性、可行性，确保能够解决实际问题，产生现实作用。

4、发挥优势，创新特色。各学院团委要发挥学院专业特点和人才优势，在继续做好“试就业”实践、“菜单式”实践、“订单式”实践等特色实践活动基础上，不断创造新的特色实践活动。根据当前经济社会新形势，积极鼓励配套组队和联合组队，在调研了解需求的基础上，组建由一个学院牵头组织、其他学院多专业同学参加的实践团队，为地方提供全方位、专业化的服务。引导、鼓励学生社团以社团为单位组织设计活动方案，开展社会实践活动。

七、材料报送要求

各学院团委在院内评审的基础上，推荐上报学生（本科生）个人设计方案20-40件；学生（研究生）个人设计方案1-10件；普通团队（含研究生）设计方案报2-20件；重点团队（含研究生）方案报1-10件。多学院配套组队的活动方案，由牵头学院负责申报，不占用学院名额。挂靠校机关部门的社团组队活动方案直接报校团委。

申报重点团队的方案需要在简表后附详细方案，普通团队方案及学生个人方案仅需上报简表。各类材料（汇总表、重点团队方案设计表及详细方案、普通团队及学生个人方案设计表）的文本请在2013年6月23日前报送至校团委，同时将汇总表、团队方案设计表打包压缩后发至校团委邮箱：tuanwei@yzu.edu.cn。

共青团扬州大学委员会

2013年6月3日

第三篇：暑期社会实践发文-江苏大学校团委

关于做好2012年江苏大学大学生暑期 社会实践活动前期准备工作的通知 各单位：

为积极引导我校广大团员青年关注社会民生现状，拓展自身素质，进一步加强社会实践在大学生思想政治教育中的作用，促进大学生了解社会、了解国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，增强社会责任感，围绕当前社会热点和主要问题，与纪念建团90周年和雷锋逝世50周年相结合，通过深入开展爱党、爱国、爱人民实践活动，引导广大青年坚定中国特色社会主义道路的信念，始终秉承与祖国共奋进的思想，在实践中深入社会、了解国情，不断提升思想认识水平、专业理论素养和创新能力。校团委研究决定开展2012年暑期社会实践活动。现将有关事项通知如下：

一、暑期社会实践活动总体要求

2012年暑期大学生社会实践将于6月份全面启动，届时将统一下发相关文件，请各单位积极关注“江苏大学团委网站”，注意文件查收。请各单位结合社会实践基地、青年就业创业见习基地、就业基地、产学研合作基地开展社会实践活动。根据社会实践文件中确定的社会实践主题，结合本单位特色和学生特长，确定服务地和服务项目，认真选拔优秀指导教师和学生干部、学生党员、优秀学生，尽快组成队伍，并填写相关表格，在文件规定时间内报送校团委。

除毕业生外，所有同学都必须参加暑期社会实践活动，并及时填写《大学生社会实践登记表》（另发）。《登记表》须有指导老师或实践单位的鉴定意见，并加盖实践地（或实践单位）公章方为有效。不参加本单位团队活动的同学应按照暑期社会实践要求，主动在籍贯所在地参加社会实践活动。所有参加社会实践的同学应当在实践活动结束后，撰写相关社会实践报告（或调研论文），报告必须按照要求撰写，报告范文见“附件6”。《大学生社会实践登记表》和社会实践报告一并放入学生档案。

二、暑期社会实践活动开始前需上交的材料

以下材料请交书面材料和电子文档各一份，书面材料统一用A4纸打印（不彩印），需加盖公章的地方请加盖公章，电子文档全部以office2003版本制作，发送到tuanwei@ujs.edu.cn，并注明“××单位暑期社会实践××材料”。所有材料请按规定时间上报。

1.请各单位在5月25日之前上报本单位“暑期社会实践动员策划方案”，该方案的主要内容为面向本学院同学开展暑期社会实践前所做的动员工作，请结合学院具体情况简要列出具体做法。

2.请各单位积极申报暑期社会实践优秀方案，在5月25日前填写《江苏大学暑期社会实践优秀方案申报表》（附件1），表格下面附《江苏大学“××”社会实践服务团队活动方案（样本）》，各单位申报3—8项（各单位必须提交菁英学校团队实践方案和马克思主义研习会团队实践方案）。

3.请各单位在6月1日之前填写《江苏大学暑期社会实践基础团队及加分团队申报表》（附件2）、《江苏大学暑期社会实践加分团队信息登记表》（附件3）上报校团委。活动组队等具体要求请参阅“附件4”。

三、暑期社会实践活动结束后需上交的材料

以下材料需上交书面材料和电子文档各一份。书面材料统一用A4纸打印（不彩印），需加盖公章的地方请加盖公章，电子文档全部以office2003版本制作，发送到tuanwei@ujs.edu.cn，并注明“××单位暑期社会实践××材料”。所有材料请与2012年9月10日之前统一发送或拷贝到团委办公室。

1.各单位暑期社会实践总结报告（3000字左右）。同时提供在实践过程中拍摄的精彩视频和图片并附相应文字解说。

2.各单位社会实践动员引导总结材料。必须包括各单位实践动员交流会、班级实践动员交流会、实践动员成效总结、本单位学生参与实践情况汇总以及本单位社会实践成效显著的特色做法等。

3.社会实践调研报告。各单位实践团队以及实践学生个人需参照《2012年大学生暑期社会实践调研报告专题指南》（附件5），选择相应专题，在指导教师的指导下完成团队社会实践调研报告；各单位经过初选，上报校团委5-10份团队或个人优秀调研报告。报告必须按照要求撰写，报告范文见“附件6”。

4.宣传报道材料。各单位须上交《江苏大学暑期社会实践活动报道汇总表》（附件7），连同剪贴好的报纸报道原件（附件8）或电台、电视台的播出证明复印件一并报送校团委。2012江苏大学暑期社会实践活动报道加分细则请详见“附件9”。

5.实践基地材料。各单位须上交2012年新建的社会实践基地（包括就业创业见习基地）材料，主要是双方签订的实践协议书和《2012年江苏大学暑期社会实践新建基地汇总表》（附件10）。

共青团江苏大学委员会

2012年5月11日 附件1、2012江苏大学大学生暑期社会实践优秀方案申报表.doc 附件2、3、2012江苏大学大学生暑期社会实践活动基础团队及加分团队申报一览表.doc

附件4、2012江苏大学暑期社会实践团队组织细则(基础团队和团队人数改动).doc

附件5、2012年大学生暑期社会实践调研报告专题指南.doc

附件6、2012江苏大学暑期社会实践报告范文.doc

附件7、2012江苏大学暑期社会实践活动报道汇总表.doc

附件8、2012年江苏大学暑期社会实践活动报道剪贴模式.doc

附件9、2012江苏大学暑期社会实践活动报道加分细则.doc

附件10、2012年江苏大学暑期社会实践新建基地汇总表.doc

第四篇：大学生暑期社会实践

2011年大学生暑假“三下乡”社会实践报告

这个暑假到迎客隆超市当了一个月的衣饰导购员，收获颇深！在这里，我的主要任务是使尽浑身解数卖衣服，闲暇时便四处整理下，使得摆放符合标准。其实卖衣服也是营销的一种，是微观的营销。我学的是金融，是宏观的营销。因此一开始我便冲劲十足，我要为我的将来累积经验！

一个月匆匆而过，现在回想着我所学到的东西，有个感想：这个暑假总算没有白过！面料知识

以前自己买衣服对面料其实并不在意，最在意的应该是款式，再者是颜色。对于面料，总觉得其实都差不了多少，不会不舒服就行了！但是培训后，学过，摸过，想过后才发现——舒服也有程度！

常见的面料有棉、麻、涤纶、氨纶、腈纶、粘胶纤维、莫代尔、莱赛尔等。对于我们学生时代的群体，主要是以棉为主。然后才知道原来棉也有区别，就算是纯棉也有好坏之分。源于就在于棉材料的源头。细绒棉、长绒棉相对于粗绒棉来说，是最好的。当然，这样好的原料还要经过丝光处理才是真正的好面料。而粘胶纤维，我最喜欢的一种面料，棉的本质，丝的品质。不起毛，没有刺扎感，吸汗又通风。夏天的不二选！

麻，一直是被我列入黑名单的面料，我总觉得刺刺的，不说穿起来了，摸起来都很不舒服。不过这次的实习，让我看到了麻的魅力！天然的色泽，质感的面料，专属夏天的凉爽透气！由麻面料制成的高腰短裤正是这个夏天热推款。

而涤纶，有“雪纺”、“聚酯纤维”之称，更有人称之为“色丁面料”、“涤纶丝”。其不同工艺制成的不同款式却都有着绸缎般的光泽，轻盈飘渺的仙女质感。

谈到面料就不得不提到我去了才认识却马上喜欢上的一种——莱赛尔。一般都制成裤子，有着丝绸的光泽；粘胶纤维的悬垂感；牛仔裤的随性。简单而大方，随意而不失品质！

还有很多的面料知识，这里挑的都是我们最常见的。当然学完了面料的特点也学会了如何保养。如牛仔的“反洗反晒”；棉类衣服的“反面、轻柔、冷水、手洗”；麻的“带水横挂晾干”等等。知道面料的知识不仅对于销售过程给顾客介绍，提供专业的咨询，也有助于往后生活中自己对面料的追求。学到了，赚到了！

顾客类型

销售是双方的交易，一方是衣服，一方顾客。所以要做好销售，了解完面料知识，不可或缺的便是顾客。顾客主要分为两大类，“女人款”和“休闲款”。而“女人款”又分为“女人时尚”、“女人优雅”、“女人甜美”；“休闲款”又分为“休闲时尚”、“休闲个性”、“休闲随意”。知道了分类后最难的便是对号入座。

女人款的顾客大都穿着比较紧身的衣服，要求衣服配饰都要比较正式点。休闲款的一般着装比较随意、宽松。“一等女人看包，二等女人看鞋”这句话当然得牢记在心啦！当然不可直接以顾客当天穿着来判断要买的衣服类型，一切都要灵活判断。最好用的判断工具就是眼神。人都有这个特性，喜欢一样东西便会眼神集中而专注。判断出的顾客类型只能说是其平日里穿着最能接受的类型咯，也依此为顾客进一步推荐与搭配衣服及饰品。

当然，我也会私底下将我的顾客以职业分为：学生、工作者、家庭主妇。主要是这三类。对于学生，一般来说都以休闲型为主，而且与自己同一个年龄段，判断其喜欢的服饰类型。家庭主妇也主要会以休闲款，但学生与家庭主妇很相同的一点便是都会买一两套特别时候穿的特别款。这样的款，一般便是女人款的啦。而对于工作中的女性，更是各种可能都有。不过一般是以裙子为主。女人款居多，“女人优雅”及“女人时尚”者更为吃香！

销售技巧

面料知识与顾客类型是销售这门学问的敲门砖。在一步步的实践中也明白了学好销售技巧能达到“磨刀不误砍柴工”的功效！

看过这样的销售例子——

“这面料不好。”

“是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。”

“穿起来不会舒服。”

“对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。您喜欢红色还是绿色？”

“我不喜欢这上面的扣子，太咋眼。”

“是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯，一个色系的，您家里肯定一大堆手镯。”

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

对于我来说，刚开始的时候真的是无从下手，类似以上的提问一般都只会说上半句，没有下半句的转折，没有毛衣，没有裤子，更没有手镯。因此半天都卖不出一件。身心疲惫啊。有时更为甚者，一开始便不知如何开场，说了句“你好”便哑口了。渐渐的开始去看书，去咨询高手，取经问道，不断实践，然后渐渐的由一整天都没卖出到一天两百到一天八百到最后一天卖三千六百。这样的经历让我学会了销售衣服有许许多多的技巧——

A.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)

B.熟客很重要，回头的生意比重很大。

C.千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

D.客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，她的高品位都出自哪里。

我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

E.同理心。永远不要和顾客去争执任何一个细节，面红耳赤的结果也许会让你一时心里痛快，但失去的不仅仅是这一单的生意，还有好几单她的亲朋好友的生意，还有-3-

你一下午的心情。实在觉得顾客说得太离谱就婉转的转移话题，顺着顾客的方向但又要有自己的思路，渐渐的让自己成为双方谈话的导航！

F.要让自己相信我们卖的不仅仅是服饰，更是梦想，是女孩、女人们的梦想！而微笑是任何时候最具魅力的武器。曾有几个顾客夸过我的笑容很甜美，我一直以为她们只是在开玩笑，客气话。直到有一天，有位原本根本不想进来看的顾客，我都已经放弃了开始整理衣服，她走进来了，我问她有什么需要的时候，她笑着跟我说：“本来没想进来的，你的笑容实在是太甜了„„”这一点生意真的让我了解到我微笑的杀伤力！暗爽了一个下午，微笑了所有工作日！

学会“变态”

再好的前提准备：面料知识，顾客类型，再好的技能：销售技巧，如果没有学会“变态”，便前功尽弃。

现今有13多亿中国人，60几亿地球人，而厦门是一个人口较为融合的城市。各式各样的人流，千奇百怪的顾客。有亲切和蔼者；有一进来一言不发，问答都是一字千金者；有看什么都不拿正眼者；更有你说什么都能狠狠臭骂你一顿者„„多少感叹，多少无奈！

我们不能选择顾客，却能够选择心情。

心情对于销售真的很重要。一天工作8小时，若因一个难缠顾客打坏了一天的好心情，那么一天的时间就都浪费了！要坚持一整天的好心情，以最好的状态迎接每一位顾客，我们很需要，学会“变态”。遇到不开心的时候，给自己五分钟，调整好状态，改变自己的态度，维持最初最纯的心态，以充实每一天，对得起每一秒钟的自己，对得起每一位来买梦的顾客！

曾经有位顾客试了十几套衣服，都说很喜欢，我说买单的时候，她却跟我说，只是来试试。顿时，我心火四起！服务了一个多小时，以为是个大单，开心得手舞足蹈，最后却告诉我只是来玩玩！要再整理一小时的残局不说，就心里的那个落差，又有多少个销售员能承受得了！整整郁闷了我两小时才调整过来。然后微笑依旧，才得以接到一个顾客，买单的时候和我们店长说了句：“你们这临时的导购可比正式的强多了，我本来不想买衣服的，却被她忽悠了，还被忽悠得很开心„„”当时我心里那个乐呀！

所以，一个月的实践，不断的调整心情，不断进步，渐渐的我学会了“变态”——维持心态，调整状态，改变态度。

2011年福建农林大学大学生暑假“三下乡”社会实践活动

个人鉴定表

说明：本表适用于以个人形式开展社会实践活动的个人，除实践单位评价由单位填写外，其他由学生本人填写；

第五篇：大学生暑期社会实践

大学生牵手留守儿童实践活动及总结

大学生社会实践活动是80年代以来在全国高校中广泛兴起的一项有意义的活动。它是高校按照高等教育培养目标的要求，有目的、有计划地组织在校大学生参与社会政治、经济和文化活动的一系列教育活动的总称。它既是认识世界、改造社会的行为过程，又是进行思想道德修养、人格塑造和技能培训的实践活动，是实践性和教育性的有机统一，其中实践性是教育的载体，实践是教育的前提和基础，而教育性是社会实践的核心目标，贯穿于整个活动之中在社会实践中。在社会实践中，大学生用眼睛去观察，用大脑去思考，用双手去实践，用心灵去感知，很多问题便迎刃而解。在社会实践中与人民大众的广泛接触，使其在丰富生动的现实生活中去了解人民，体验劳动的艰辛和意义，学会人与人之间关系的处理，树立法制意识、公德意识和社会责任感，实现与社会现实的融合。通过参加社会实践，认识社会，认清自己的社会位置，明确自己的历史使命，找出自己的差距和不足，调整和完善自己的知识结构，为担当新的社会角色作好心理准备、思想准备、专业准备和生活准备，提高认识社会、适应社会和改造社会的各种能力，加速社会化进程。

为进一步加强大学生思想政治教育工作，深入贯彻落实团中央《关于在全团开展“我与祖国共奋进”主题教育实践活动的通知》精神，引导我院广大青年学生在社会实践中学习贯彻“三个代表”的重要思想，树立和落实科学发展观，践行社会主义荣辱观，服务社会主义新农村建设。我院根据实际情况，紧扣“践行荣辱观，服务新农村”的活动主题，广泛开展社会调查及形势政策宣讲、大学生牵手留守儿童、服务新农村建设、环保公益等内容的科技、文化、卫生“三下乡”社会实践活动。

留守儿童是指农村流动人口(其中80％左右是农民工)在户籍地以外谋生时把其未成年的子女留置在户籍地而产生的一个特殊的社会群体；具体是指与父母双方或一方分离并留守在农村的少年儿童。留守儿童普遍存在四大问题：一是日常生活质量下降，家务负担加重；二是学业隐忧增多；三是性格孤僻、自闭、自卑者多，有的甚至违法犯罪；四是安全隐忧增加，伤亡事故时有发生。

留守儿童的情况分析

1、绝大多数留守儿童是隔代监护 从调查的情况看，绝大多数留守儿童是隔代监护，有85%以上的留守儿童是跟爷爷奶奶或外公外婆生活在一起，还有一少部分被托付给亲戚、朋友，极少数的是自己一个人生活，还有个别的除了自己生活外还要照顾弟弟妹妹。由此可以看出家庭缺失的情况非常严重。

2、父母在外打工对留守儿童影响大 多半的孩子因为父母在外打工而严重影响自己的生活和学习。

3、留守儿童的学习情况由于监护人对留守学生的生活学习介入较少，留守子女在生活学习中遇到困难时都倾向于向老师和同伴求助，或者在和问题面前退缩了，这使得了大部分的留守学生成绩偏低。

4、留守儿童的心理健康情况 大多数留守儿童则与他们的祖父母和外祖父母一起生活，这些长辈平时对孩子物质给予的多，在精神上关注的少，平时对孩子在成长中的困惑解决方法不当，不及时，由于存在年龄和文化的差异，想问题，解决问题的方式和方法与孩子的父母不一样，“代沟”问题更加明显。由于临时监护人不愿管理教育或不善于管理教育，致使部分留守儿童长期缺少亲情和家庭教育，养成任意、放纵、随意的性格。

一、充分准备，精心策划，未雨而绸缪

我院一直十分重视“三下乡”社会实践活动，始终把它作为素质教育的有机组成部分来抓。今年，在保持原有优势的基础上，稳中求进，科学突破。

1、认真研究，高屋建瓴。学院党委、行政就此次活动召开专门会议部署安排工作要求全院各系（部）、各有关部门要高度重视，积极动员，充分认识大学生社会实践活动的重要性，组织广大青年学生投身到社会实践活动当中去。

2、加强领导，精心组织。我院坚持“受教育、长才干、作贡献”的方针，积极探索和建立大学生社会实践与时代主题、地方需求、专业学习、服务社会、勤工俭学、择业就业、创新创业相结合的管理体制，建立由系党政领导牵头、团工作负责人、政治辅导员及相关专业教师参加的活动领导班子，并组织青年教师和专家教授参与指导大学生社会实践活动，各系结合本单位实际组建1支或以上的实践团队，并切实抓好活动地点、内容的落实和实施环节的协调工作。

3、结合主题，深入调查。在社会实践活动的筹备期间，我院根据当地人民群众的实际需求，进行了深入细致的调研，并发动各院系根据学校统一部署，挖掘服务和活动资源，大处着眼，小处着手，确立了一批既保持传统优势、又体现创新理念和时代内容的品牌项目，从理论上为本次社会实践活动的成功开展奠定了基础。

广泛宣传，精心选员。为了营造良好的宣传氛围，积极引导大学生参加社会实践，院团委通过广播、校报、宣传栏、校园网等进行全面的宣传，动员广大学生积极参加活动。我院在学生自愿报名的基础上，坚持择优录取的原则 真抓实干，重点组队。我院将继续继承以往好的传统和经验，做到活动早策划、早协调、早部署、早落实，紧紧围绕“践行荣辱观，服务新农村”主题，坚持全员参与的原则，成立了大学生牵手留守儿童服务团、新农村建设服务团、社会主义荣辱观宣讲服务团、支教服务团、医疗卫生服务团等开展丰富多彩、形式多样的志愿服务和社会实践调查活动。

为积极开展2008年暑期大学生“三下乡”社会实践活动，进一步加强和改进未成年人思想道德建设，关注农村留守儿童这一特殊群体，大学生牵手留守儿童是关爱农村留守儿童服务团的主要项目，也是我院大学生把所学的理论知识运用于实践的有效途径，更是发挥自身特长的一种良好形式。青年志愿者们深入农村学校和留守儿童家庭，通过实地调查、深入走访、座谈讨论等形式，从农村留守儿童的思想状况、心理健康、学习、生活生存状况等方面入手，了解了当前我国农村留守儿童现状，并撰写出两篇高质量的调研报告；倡议广大团员青年关爱农村留守儿童

我们大学生通过给农村留守儿童送关爱，送温暖活动，给他们辅导功课，和他们一起做游戏，给他们上心理健康课等到形式，尽可能的消除父母不在家给他们造成的伤害。让他们感受到温暖与亲情，树立他们的自信心。引导他们健康的成长。组织青年志愿者与农村贫困留守儿童开展“大手拉小手”爱心结对帮扶活动，在通过开展“写一封信，见一次面，谈一次心，送一本书，搞一次联谊”的“五个一”活动的基础上，进行长期的结队帮扶，还联合社会各界力量对留守儿童给予帮助。

在宣传报道方面，学院成立由几个人组成的宣传报道组，负责收集各实践团队的报道，编发社会实践简报，和各种在实践中努力工作的图片。同时通过院团委网站2008年暑期三下乡专栏将暑期社会实践的信息在网上发布；同时，各实践团队也加强新闻宣传力度，不仅主动及时地向学校宣传报道组反馈信息，还结合本实践团队的活动重点和特色活动主动与当地有关新闻单位联系，加强对活动的各类宣传报道，努力提高活动的影响力。

由于本次活动重点突出，特色鲜明，结合实际，立足农村，深入基层，今年我院“三下乡”社会实践活动硕果累累，成绩显著，为农村的留守儿童带来了快乐与希望，深受群众欢迎，受到了社会的一致好评。

结语：历时两个星期，志愿者们相继载誉而归，今年我院暑期“三下乡”社会实践活动胜利的结束了。社会实践作为大学生素质教育的重要内容，是一项长期、系统的工程，是大学课堂教育内容的延伸，是引导青年学生健康成长的有效途径。我院历年来始终高度重视大学生暑期社会实践活动，通过长期、广泛的开展各种形式多样的社会实践活动，引导广大青年学生坚定走中国特色社会主义道路的信念，把个人的奋斗融入到全面建设小康社会的伟大使命中去，在实践中书写永恒的青春。