3.21大庆万达广场2010年开盘前推广计划5篇

第一篇：3.21大庆万达广场2010年开盘前推广计划

大庆万达广场2010年开盘前推广方案及工作

一． 预期年度目标

1.营销目标

 完成2010年住宅部分既定销售回款任务

 完成2010年产权商铺部分销售任务及投资客户积累

2.推广目标

 树立和传达万达集团实力，以综合实力树立客户信心。

 通过各类媒体通路组合，借势万达广场在中国的成熟操作案例，树立大庆万达广场的标杆地位，传达项目第三代城市综合体的概念及核心价值，使目标客户深度领悟其在当地市场的无竞争状态。

 分阶段依次传达推售产品住宅、商铺、写字楼的产品信息、价值分析、分卖点和促销政策。

二． 推广策略

推广步骤：

借势万达品牌，深入解读城市综合体概念及价值体系，贯彻传达产品卖点信息

推广核心策略：

品牌资源借势、高调入市、广谱覆盖、软硬配合、活动密集、媒体追踪、高潮迭起、口口相传

主要推广手段：

推广手段1：平面纸媒硬广

平面纸媒作为大庆人最常接触的广告载体，成为覆盖面最广，有效传达率最高、具有较高性价比的媒体之一，我们将2010年的主要推广手段选定为平面纸媒硬性广告。以多联版形式，高度密集的投放覆盖大庆主流平面媒体报纸，创造空前的宣传攻势，迅速制造市场知名度和社会舆论。通过精密安排的投放组合，将万达集团品牌实力、城市综合体概念及核心价值、产品分卖点信息逐步渗透，达到高调入市的目的。

推广手段2：平面纸媒及网络软文

除一般性的主流平面媒体覆盖之外，仍需注意的是，大庆城市的阅读习惯尚未真正形成，户外广告在一定程度上具有无可替代的广告作用。在项目周边、主要城市干线和机场快速路沿线等城市主流地区，发布项目广告，树立项目形象，传达及时的销售信息，作为贯穿整个项目推广期的重要宣传载体。

推广手段3：平面纸媒及网络软文

在广谱覆盖的硬广发布形成强势气场之时，应以精心编排策划的软性文章

配合在间隙出现，大量的品牌信息、活动报道、新闻报道、万达在中国媒体考察纪实等等见诸报端，彰显企业实力，达到硬广制造声势，软文新闻报道反复强化印象，提升知名度，在市民中树立项目在大庆首屈一指的城市综合体大盘形象。同时，应用门户网站大量释放项目信息，进行重大活动的全程直播报道，将活动影响扩展到最大。

推广手段4：公关活动

根据大庆这一特定地域和万达集团的一贯操盘手法，我们将2010年的主要推广手段定为公关活动，以频次密集的公关活动保证案

场人流，使案场始终保持一定的气场，同时通过各种渠道通路及媒体软文做前期及后续报道，使项目不断的有新闻出现，始终成为社会舆论及民间关注的焦点。同时，因距正式售楼处开放还有一段时间，对于前期已积累客户，采用密集性的，具有趣味性、参与性、互动性的活动来保持客户粘度，避免客户流失。在紧紧抓住第一批成交客户之后，继续利用活动促进老带新成交。

作为一个全新的项目，大庆万达广场应立足高端，以足够高的姿态亮相，以重大营销节点安排公关活动、通过线下的点对点的公关活动，增进口碑传播。

推广工作重点：

 重大营销节点活动集中于售楼处开放暨产品新闻发布会、公开售卡、产品推介会、商业开盘等。

 依托目标客户高度集中的各类展会，展开与参观展会人员的深度互动与沟通，传达并发放项目信息。

 结合法定节假日及特殊纪念日展开针对性活动，以公益性为主，树立公益万达的高端形象，提升社会知名度，传达项目信息，增

加信息到达率。

 结合通用社会性节日，针对特定人群展开一系列促销活动。

 通过活动前期硬广预告及积累客户短信告知，增加活动现场人气，经过组合的后续新闻及软性报道，使项目始终保持一个新闻迭

出的状态，增加项目面市率的同时，反复强化项目信息，彰显企业实力，增加项目知名度。

三． 公关活动节点控制：

1.大型活动安排

 3月下旬大庆主流媒体记者万达广场中国行，配合后期广泛软文报道，将亮相初期的活动效应扩张到最大。媒体记者万达广场

中国行的软文安排在3月第四周即3月22日——26日集中发布。

 4月份的活动安排为：

4月5日（暂定），万达品牌馆开馆，集中展示万达集团品牌形象及强大实力。

4月8日开工仪式，邀请大庆市主管领导及市政府领导亲临现场剪彩致辞，将项目开工作为首次面市的重大活动。前期通过报纸广告与户外广告进行宣传预告，后期通过软文报道现场盛况，以及项目对大庆的深远意义。

4月28日，售楼处开放，为项目的提供了一个正式展示中心及客户接待中心，从此开始大规模的客户积累。

 5月份活动以5月1日——3日的大型活动和5月28日的首次开盘作为重大节点，结合5月1日——3日的公众假日，利用项

目距离时代广场较近的优势，搭载万达品牌形象展和会员招募活动，拉开市场攻坚的大幕。在活动前安排活动预告，活动后安排活动现场盛况报道，在开盘前一周(具体根据拿到预售证时间而定)组织VIP卡销售，以盛大的报纸、户外预告，辅以开盘后的盛况及销售业绩报道。

2.小型活动安排

首次面市推广期，工作的重点放在端午节和其他假日节点，举办小型现场暖场活动。周周安排具有广泛品牌效应的发布、展示活动，提升卖场热度，增加来访，促动成交。

四．

开盘前媒体排期计划

注：上述标注时间均为刊登时间，成品文件提前一天完成，设计初稿文件提前两天完成。

北京深蓝广告2010-3-21

第二篇：“汇金广场”开盘前营销推广工作计划

“汇金广场”开盘前营销推广工作计划

本项目规划为商业住宅混合物业，项目针对的消费人群不同，在营销手法上我们将采取先开住宅在销商业的战略部署。以下提供的工作计划为项目住宅部分开盘前期工作计划，具体商业部分的工作计划，将根据市场的变化做以调整。

一、创富广场住宅部分开盘前阶段划分：

（一）准备期（现阶段——5月1日）：

最终确定规划方案，联系模型制作公司；

现场工作准备

Ø临时售楼部的包装完成；

Ø落实拆迁工作（初定为4月22日前完成）；

Ø现场包装完成，Ø主要是围墙广告等。

凌峻现场人员进场，开始招聘销售人员；

销售队伍的组建及培训；

宣传物料：宣传海报、户外广告、车身广告设计制作，VI系统导入等。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

确定优先认购期的优惠措施及销售部署；

完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订；

Ø销售资料：模型、展板、意向认购单、认购须知、装修标Ø准和价格表等。

3）海报的派发；

4）户外广告、车身广告、道旗广告等同5）步开始投放；

6）拍摄电视广告片：3分钟专题宣传片和30秒广告片（视实际情况剪辑）；

7）开始客户登记；

8）针对主要目标9）群体做产品专题推介会；

（三）优先认购期（5月21日－6月4日）

正式开始收取诚意金，签订意向认购书；

进入密集型的海报投放及推广安排，为项目销售造势；

开展各类推广活动，促使客户深入地认知项目，形成交纳诚意金的增量；

明确公开发售的最终时间及销售部署；

开盘前集中、密集宣传；

（四）公开发售

6月5日开盘，举行开盘仪式，住宅正式开始发售第一期住宅。

二、各阶段销售、推广执行计划：

（1）准备（2）期（现阶段——4月28日）：

1、公司的注册及审核----------开发商负责

1、注册开发有限公司

2、注册商业经营管理公司

尽量在最短时期内完成2、规划方案的确定及模型的制作：

内容 负责人 完成时间

1、确定规划总平面，2、并联系好模型制作公司，3、开始制作模型底座，4、面积预计为12平方米；

注：在正式确定模型公司后，可开始作模型物料的准备及基底的制作。开发商 4月15日

2、整体规划方案的确定，包括鸟瞰图、单体设计、立面图、剖面图、商铺划分图、主要景观效果等 开发商 4月24日

3、将所有的图交给模型公司正式制作模型及户型模型 开发商 4月25日

4、模型制作完成 开发商 5月8日

3、销售现场包装及办公场所安排工作：

内容：

Ø广告材料：展板、主题背景板、室内吊旗、工地围墙、道旗广告等；

Ø申请和安装2部热线电话。

Ø公司挂牌

Ø办公室相关设备Ø到位

Ø办公室安装一部电话并接入宽带

工作安排：

4月8日公司挂牌，办公设备到位，电话及宽带安装完成4月10日，提交LOGO及项目VI系统部分初稿

4月12日，LOGO及项目VI系统部分定稿

4月14日，提交销售中心展板、主题背景板、室内告示牌、室内吊旗、工地围墙的初稿； 4月15－16日，沟通、修改、定稿；

4月18日，正稿制作；

4月20－24日，制作、安装

4月28日前，临时售楼部布置完成，正式交付使用

4、宣传资料的设计和制作

宣传海报的制作

项目的行销工作主要以持续性的派发海报为主要手段，故在人员安排、海报设计等做出以下安排：

A.内容编排：

开盘前，每10天完成一款海报，共四款，前两期尺寸均为大度对开、三期为大度四开，最后一期为四折页，内容如下：

第一款：以整体性介绍为主，并刊登关于项目的15道问题，全中者参加优先认购第一天的抽奖，可获1台21寸彩电，共10名；

第二款：以地段及规划为主，突出项目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，电梯房的优势所在，人性化设计理念，并提出新住宅概念，同时公布优先认购日期和促销策略；

第三款：以户型优势、建筑结构优势、超高性价比，附着开盘信息及选铺流程。

第四款：综合以上各期海报的精髓，全方位阐述项目住宅优势

每款海报印刷预计为3-5万份，用于行销派发，具体数量将根据市场反馈信息做以调整。另行印刷10－15万份DM夹报，在淄博晚报、淄博日报等媒体投放，5月15日前与媒体沟通，落实投放区域及数量，重点在博山区及周遍区域、部分可延伸至其他区县。户型单页

规格为正度32开带封套，页数以项目户型多少确定，内容为各户型建筑参数、户型点评、装修及交房标准。

B.工作安排

第一款海报设计修改稿于4月20日，开发商提供修改意见；

4月22日，修改并定稿；

4月25日，交予印刷厂制作；

4月29日，收到成品；

5月1日，开始派发。

其余四款海报，在上一款海报定稿后，着手安排详细的内容编排及创作工作，间隔不超过5个天。

户型单页设计修改稿于4月25日，开发商提供修改意见；

4月26日，修改并确定；

4月28日，交印刷厂制作；

4月30日，收到成品。

C.人员安排

除现有销售人员外，还需招聘两类员工参与海报派发：

专职行销人员，10名。通过人才市场、招聘广告、现有销售人员介绍等渠道，广泛招聘人员，择优录取；

兼职派单人员，15名。以在校学生或应届毕业生为主，安排在主要商业街区、生活区、博山周边乡镇派发海报，要求身穿统一的衬衣，佩戴工作人员标识。

D.工作组织

将所有的销售人员分成3个组，每个组负责一个片区，将所负责的区域实行地毯式的派发，确保每一次的派发的到位。

各组销售人员在培训完后，列出所负责区域内的主要商业街、生活区、办公区、重点单位及周边主要乡镇的清单，以便于安排相应的人员前往。

兼职派单人员同样进行分区，由所在区的销售人员带领及监控。

每日外出派海报，均由凌峻驻场人员、开发商工作人员轮流外出抽查，监控派单的过程。海报派发除商业区外，还应针对性的选择生活区派发，主要时段为中午（11：30-12：30）、下午（5：00-6：30）两个下班高峰期，故需相应调整该类人员的作息时间。

户外媒体广告的设计制作

A.内容：

道旗广告、户外广告、车身广告等

工作安排：

4月18日前，落实道旗、户外广告、车身广告的发布位置；

4月20日，提供道旗、户外广告、车身广告的制作尺寸；

4月24日，道旗、户外广告、车身广告定稿

5月1日，所有户外媒体广告制作完成销售人员的招聘和培训

4月3日，开始发布销售人员招聘信息；

4月10日，人员初步招聘完毕；

4月11日—4月30日，人员的初步培训，安排好第一轮的海报派发工作。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

1、5月1日，开始推出广告

本项目于5月1日起（以临时销售中心准备完毕为准），本项目的围墙广告、路牌广告（城区主要街道空白广告牌，投放六个月）、道旗和公交车广告正式投放。

2、5月1日起，展开地毯式的直销活动

由销售人员及部分兼职人员前往博山主要商业街区进行一对一的派资料及沟通，保证在一周内将所有商户拜访一遍。

并且，充分利用现有手头上的客户资源，通过电话、DM与其联系，传播项目的信息和邀请客户前来销售中心参观并进行登记。

3、确定优先认购期的优惠措施及销售部署

具体内容详见营销推广策划，建议在5月1日之前最终确定。

4、完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订

1)销售资料的准备2)：

A.意向认购单：

意向认购单采用无炭复写。

工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。

B.认购须知：

阐述意向认购流程及开盘销售方式。

工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。

C.装修标准：

与开发商负责工程的领导商讨确定。

工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。

D.返租合同、经营管理公约、业主管理公约及预售合同：

工作安排：

5月1日-8日交予律师审核；

5月9-11日修改完毕，定稿；

5月12-15日交予印刷厂制作。

E.销控板：

以喷绘展板的形式，挂在销售中心内部。

工作安排：

5月30日提交于开发商；

6月1日定稿；

6月2日-3日交予喷绘公司制作；

6月4日安置于现场。

F.价格表：

工作安排：

5月15日开发商将面积表交予凌峻；

5月20日凌峻提交整体价格方案；

5月28日双方沟通，形成调整意见；

6月1日最终确定价格表。

G．交款方式及按揭利率表

6月28日前提交开发商

6月1日双方沟通

6月3日完成制作

5、电视广告的制作和投放

4月22日落实广告创意和制作公司

4月30日之前制作完成5月1日开始投放，在博山本地电视及淄博电视台交叉播放

6、花车巡游：

6月5日前，每周六、日，组织大型的花车，经项目的大型广告牌包装，并邀请模特穿着特色的服装在车上表演，环绕博山各主要街道，并前往周边主要县镇环游。

（三）优先认购期（5月21日－6月4日）

1、继续安排海报派发；

继续每天安排派发海报，对前期意向客户进行回访，进一步促使其坚定购买信心。

2、公开推售单位的确定

3、销售工作的全面准备落实

内容 负责人 完成时间

1、销售人员的工作进行及时强化培训 凌峻公司 持续到开盘前

2、再次审定一期推销售住宅的价格表 开发商

凌峻公司 6月2日

3、追踪广告稿件的效果并及时进行反馈 凌峻公司 常态进行

4、通过对优先认购的买家的观察，注意价格和销售优惠的侧重与调整 开发商

凌峻公司 常态进行

5、公开发售程序的确定 开发商

凌峻公司 6月2日

6、公开发售当天具体的工作安排落实 开发商 6月2日

（四）公开发售期

1）6月5日开盘：

举行现场活动及抽奖活动，包括问卷答中客户，成功认购客户。没有成功认购的客户可享受二期优惠政策。具体优惠政策将在开盘前期提交开发商审议。

2）选房大会：

凌峻机构将于5月28日前提交详细的操作计划。

3）开盘当日促销活动：

凌峻机构将于5月28日前提交详细的活动计划。

小结：本工作计划实施细则将根据市场变化做以调整。

凌峻·中国

第三篇：开盘前推广蓄客计划

开盘前推广蓄客计划

Part1-----户外导视系统

道旗、高炮、两点一线包装（目的从项目周边导入客户，树立项目在区块内的影响力）目标蓄客群：杭州湾新区当地客户、过路客户。

G15高速公路的高炮主打案名和超大规模，产品形象首次面向大众。

杭州湾新区内道路沿街道旗展现外立面形象和项目首推信息。

Part2-----媒体推广渠道

1、网络宣传：新浪乐居、搜房网等-------【8至9月开盘前阶段热炒】

推广诉求：

 8月炒作杭州湾片区概念和价值，9月为项目首推造势。

目标蓄客群：杭州湾周边区域（上海、杭州、宁波）意向在外地置业的投资类客户。

2、电视、广播等线上媒体房产专栏节目-------【9月上旬开盘前至后期】

推广诉求：

 电视广告结合区域价值和高端大型社区规划，体现本案的恢弘气势和开发商实力，并预告金九绽放。

 电台广告释放开盘信息和优惠信息。

建议媒体：宁波电视台、宁波交通广播电台

目标蓄客群：大宁波区域高端客户

3、报纸广告、专业房产杂志------【9月开盘当月】

建议媒体：浙江日报、现代金报、东南商报、慈溪日报

推广诉求：

 在开盘前全部主打项目首推，集中轰炸，引爆全城。

目标蓄客群：针对杭州区域高端客户以及慈溪当地客户

4、短信、直投、派单等线下推广------【8月开始蓄客持续进行至后期余屋销售期】 推广诉求：

 大力宣传产品的发售，并及时传达项目销售进程中推盘活动以及优惠信息。目标蓄客群：有实力的某一类或某一区域客户，是精确型的有效蓄客手段

5、慈溪市区内主要商业集中区域的大型户外看板-----【别墅开盘前至明年公寓开盘后】建议在市政机关或是娱乐餐饮集中区域，以求树立项目在所在城市的形象和知名度。

目标蓄户群：党政干部、公务员、知识分子、企业营业者、社会管理者、白领阶层等群体收入稳定，消费能力强，特别是公务员和私营业主，集体团购能力强。

Part3-----通过公司资源开拓本地关系或集团客户

建议公司与杭州湾新区政府或招商机构进行接洽，将当地机关、大型企业、商会资源与销售联系起来，使这些资源可以变为有购买力的客户群体。

具体渠道举措：

 利用九月高尔夫场地落成，举行高尔夫主题活动，可通过项目公司邀请机关干部、大型企业高管、商会成员前来参加，销售顺势介入，以达到蓄客的目的。

 获得各类关系或集团客户的联络名单，销售现场团队将销售信息或活动信息实时传

递给客户，并与客户取得联络。

 通过项目公司接洽，在当地单位、企业、商会内安设资料宣传点，以在客户群体内

部释放产品信息，达到蓄客目标。

Part4-----销售团队外拓

销售团队除了在项目现场执行销售外，另行组织一支队伍，以在意向客户集中区域进行客户开拓工作，以进行有效、精准的客户挖掘工作。

 在慈溪商业中心区域，进入商家内部进行产品宣传、资料派发工作。

如星级酒店大堂、名车行、高端会所、浙商银行等

 驻守在实力客户集中点进行专访

如机关单位、商会、高档消费场所进行问卷调查、小礼品派送的工作，以求扩大项目知名度和获得客户信息。

 对项目意向客户进行上门深访，以增加客户购买机会。

通过以上各路推广蓄客手段，为保证开盘的顺利去化以及后期的持续销售，争取在9月底之前积累600组有效客户，9月份之后每月300组有效客户，从而争取完成销售目标。

开盘方案：

★开盘前两周开始收取认筹金10万元人民币/套（需刷银联卡），开盘当天换取正式定金收据。收取认筹金以办VIP卡的形式，VIP卡上有相应数字，根据客户到场先后顺序给客户发放相应的VIP卡。

★开盘时间：上午10点30分（客户到场人数较多以积聚人气）

★开盘方式：以客户VIP卡上的顺序号作为开盘当天正式选房顺序号

注：

1、认筹金约定为10万元/套，如客户有足够意向，但到场认筹时临时款额不足，为促进销售，仍可为客户办理。

2、认筹期两周为最长期限，如认筹客户数量可观，则可缩短为一周或十天。

开盘活动方案：

为在开盘当天营造良好的销售氛围，并为开盘积聚较高的人气，建议现场进行以下活动：

 提供冷餐服务---提高客户满意度，使客户能够驻足在销售中心

 发放小礼品和抽奖活动---

建议对开盘当天认购客户赠送高尔夫会所使用券或五星级酒店代金券

 会所门前进行名车展览---

开盘当天造势，提升产品档次，同时聚集人气

开盘优惠方案：

1、为引爆项目首开建议开盘当天给出较大幅度的折扣优惠，一次性付款再加大幅优惠（建议此项优惠持续）。

2、为支持后续销售，在开盘后一周内仍可有优惠，一周后以暗扣形式给到购房客户。

 签约回款：

1、按揭贷款的客户开盘后两周内签约付首付，并在合同上约定签约后35天内办妥所有贷款相关手续。

注：从认筹期开始，合作按揭银行开始驻场，为客户提供咨询和提前审核资质；

2、一次性付款客户开盘20天内签约，签约时付清所有首付方可享受一次性付款折扣。

3、为促进销售，建议公司考虑增加灵活多变的付款方式；

如：时间跨度为6至12个月的分期付款，这样既可笼络资金短期内周转不变的客户，也可将受限贷影响的客户收入囊中。

第四篇：宁波万达广场品牌推广活动案

宁波万达广场品牌推广活动案

——万达在中国 2004年12月19日

主 题：“万达在中国”

阶段任务：传播万达品牌形象，固定专业媒介队伍，加深媒介关系 沟通方式：组织新闻媒介赴全国各地，实地考察万达广场并深度报道 目标受众：

·直接受众：新闻界 ·间接受众：社会公众

时间：20天左右

配合单位：建议与宁波晚报联名举办。

思路：组织宁波各大新闻媒体赴各地万达广场实地考察，通过记者采访，报道万达成功模式，附加软性品牌介绍、新城市计划部分内容、宁波万达广场项目介绍等内容，有组织、有系统地与新闻界接触，固定专业媒介队伍，加深媒介关系。

一、主要信息设计

a、长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获得再次提升，在这次新浪潮中鄞州区与万达联手，着力打造新宁波城市中心。

b、万达集团作为中国商业地产订单模式的创立者，在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。订单式地产对当地经济发展、商业中心迅速形成、带动就业等方面均有无法比拟的优势，对促进当地社会经济发展价值不可估量。c、万达新城市计划的不断成功丰富了其理论内涵，此次挟成熟商业地产运作经验登陆宁波，对提升宁波的商业竞争力意义重大。另一方面，宁波也将像香港、上海、北京一样，拥有自己独特的融居住、办公、商业为一体的CBD，它建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。

d、随着城市的发展，宁波城市发展也必将走向国际化。极具交通和区位优势的鄞州中心区的建设，将进一步优化新宁波信息、物流、交通、就业、商业、工业等经济指标。

二、活动程序

活动分为三部分，分主题设计如下：

第一阶段：2004.12.27－（媒介报道）2004.12.28 主题：万达登陆宁波

第二阶段：2004.1.4－（新闻发布会）2004.1.7 主题：万达在中国——万达新城市计划全国考察 第三阶段：2004.1.18－（研讨会）2004.1.20 主题：宁波向南看——宁波CBD，新城中心发展研讨会

后续活动：切入鄞州中心区价值推广

NO·1准备阶段

A、媒体协调——与主要媒介记者进行沟通、协调，使媒介全面了解万达此次活动的初衷，寻求理解和必要的支持。宁波媒体记者目前对万达品牌和运作模式还没有很专业的知识和了解。活动实施前，需对相关记者调查。具体了解以下问题：

1、记者对此次参观活动在形式上有什么需求？

2、记者希望时间是几天？

3、他们希望从哪方面报道此次活动会更具传播力？

4、他们需要提供什么基础素材？

通知各电台及报社记者，说明此次活动目的，征询其需要的资料。通过调研，充分了解了媒体记者的需求，这对更有的放矢地实施活动非常有帮助。

B、媒介遴选：

1.综合类媒介（经济版面）2.行业类媒介 3.经济类媒介

4.广播电台/电视台（经济栏目/新闻栏目）

NO·2 实施阶段：

第一阶段：万达登陆宁波媒介报道 A、媒体宣传：

 撰写新闻稿，与宁波市商会或经济发展部门联系，发布宁波市（重点鄞州区）04年经济发展状况的“利好消息”。  安排在主流媒体经济版正面评论及新闻、广播及电视经济栏目刊登及播出。宣传宁波城市建设飞速发展，鄞州区希望无限，万达广场登陆宁波的方法，（附带万达集团、订单式地产、新城市计划、宁波万达广场相关简要介绍）提高大众对万达品牌的信心。

B、广告宣传：无 C、其他宣传：无

第二阶段：全国考察团报道发布

A、活动实施：组织记者团赴各地考察，提供各地万达广场促进当地经济发展、物流、就业、商业数据。安排专访，统一口径，根据媒体特性，提供新闻稿件。

B、媒体宣传：



合作媒介提供专门版面从不同角度有本报记者发表署名文章，配图。

 新闻点：·万达新城市计划对促进宁波的商业竞争力意义重大。

·宁波将拥有融居住、办公、商业为一体的CBD，它建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。

·宁波走向国际化，建设鄞州中心区，将进一步优化新宁波城市布

局，提升城市竞争力。

·万达集团作为订单地产模式的创立者，在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。新城市计划在全国各地的不断成功更加丰富了其理论和可操作价值，这必将对宁波起积极借鉴意义。

·长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获

得再次提升。多核心城市布局十分有利于促进经济发展，提高居住品质。

 电视台随队采访各地

C、广告宣传：万达在中国 D、其他宣传：无

第三阶段：宁波向南看——宁波CBD，新城中心发展研讨会

A、活动实施： 组织行业专家、媒体主编、区政府、专家、规划师、规划居、建设局等

人员在市内高级酒店，以研讨会的形式就宁波新城市商业中心发表言论。

B、媒体宣传：

 记者专人接待，事前及时沟通，大报小报、年轻与资深记者一视同仁，使其增 强报道欲望

 邀请业内具影响力专家学者和当地政府代表，增加发布会可信度和权威感。 所有广告均在同一天以大版面刊登在主要媒体上，迅速扩大大众对万达的认 知。

 形成报道高潮

C、广告宣传：宁波向南看 D、其他宣传：

 电视转播、网路、新闻、报纸全面出击

 编辑考察全过程，制作“万达企业宣传带”，作为电视台资料

 组织此次活动图片及文字资料设计万达在中国画册，赠与各媒介同仁及相关研 讨会各专家。

过程监控：

在各地考察中，媒体监控作用十分重要，建议在组织记者团考察路线和采访人员时，协调各地单位做好配合工作，避免有预见事件和负面事件。

NO·3 各地考察时配合要点：

A、主动迎合

 各地广场新闻发言人尽可能回答记者感兴趣的问题，积极配合记者口味，增强 好感度。

 在当地遴选有影响的媒介及适合的版面，互动报道。

 针对不可回避的敏感问题提出合理的答案，以防止负面报道的产生。 指定新闻发言人，保证对外发布统一的信息

 从不同角度撰写新闻稿，引导记者形成有利于万达的报道思路

B、积极协调

考察期间，尽可能充分的与媒介人员沟通，增加媒介对此次活动的认同感。

C、确定各地新闻发言人

新闻发言人应当具有一定的权威性，对发言人进行了必要的培训，培训内容包括：  整个活动的目的及程序  模拟回答记者问题，统一说辞  面对记者的仪态、语态

NO·4媒介介绍

如未举办过类似活动，为了增加发言人对媒介及记者的了解，事前的媒介介绍内容尽量详细：

1、介绍记者的特点

2、被邀媒介详细介绍

3、专访媒介及专访记者特别介绍

4、提供敏感问题处理意见

5、在此基础上，归纳近问题及答案,并从中提炼要点,确保发言人在答记者问时做到从容不迫，从以下几个方面撰写不同的新闻稿： a、万达广场的建设给当地政府和社会的利益 b、新城市计划如何跨区域执行

c、已建成项目对城市经济发展的积极促进体现状况 e、新城市计划对宁波新城中心建设的借鉴意义 f、万达对城市多中心布局发展的思考

6、同时，为文字记者准备相关照片

杭州黑弧 万达项目组

宁波万达广场品牌推广活动案

——万达在中国

杭州黑弧 万达项目组 2004-12-19

第五篇：万达广场开业前财务管理

在筹备期打下财务管理基础

发布时间：2010-08-19 作者： 广州商管公司 蔡昌建

作为商管公司的财务部门，要运用好万达广场筹备期间项目公司与商管公司各业务部门全面对接的机会，为万达广场运营期的财务管理打好基础。因此，商管财务部门在筹备期间，在做好筹备期一般性工作的同时，应主动将财务管理制度与管理方式渗透到业务部门的具体业务中，为运营期财务管理做准备。只有这样，在万达广场开业的同时，财务部门及财务人员才能迅速转换角色，投入运营期财务管理。

一、做准备的工作方法

结合开业后万达广场的实际情况，充分考虑万达广场各项经济业务中财务管控的各个业务流程，找出其中的关键控制点，然后对关键控制点进行分析，总结出财务管理的控制要求。只有在财务部门明确了管控需求后，才能在与其他业务部门进行对接时主动提出明确的想法与要求。

对营运期财务管理应充分考虑万达广场开业后各项收费流程、支出流程、部门间票据传递、流程审批节点、信息传递与反馈等，只有对开业后万达广场的各个具体业务流程进行充分分析与梳理，财务部门才能就各项具体的工作提出财务管理需求与管理目标。

充分利用业务部门与项目公司、业务部门与业务部门之间协调、沟通、对接的机会，为运营期财务管理工作提出需求。否则，开业后再着手规划各项财务管理控制流程，一定会使开业初期财务管理混乱，出现较大的内控风险。

将运营期财务管理的需求，前期渗透到各项具体业务中，明确提出财务管理要求，主动将运营期财务控制流程与方法渗透到具体业务流程的初始形成阶段。

二、做准备的要点

根据广场的规划，制定万达广场营业期的各项财务管理与财务控制流程。在万达广场筹备期与运营期之间，没有严格意义上的时间节点，为了从筹备期平稳过渡到运营期的财务管理，必须提前制定好广场开业后各项财务管理与财务控制流程。主要有以下工作流程与制度：收费控制流程，包括：物业费、租金、停车场收费、增值服务收费；财产管理制度，包括：办公用品、低值易耗品、固定资产、劳保用品、工程工具、保安用品；支出管理制度，对于各项支出，集团制度已经有比较详细的审批流程，因此建议把重心放在收费控制流程与财产管理制度的梳理上。制定出工作流程与制度后，在筹备期便通过培训等方法贯彻到各部门，按营运期的需求严格执行。

具体业务要点有：

1、能源费，包括水、电、煤气、空调费。根据万达广场的实际情况，在工程部与项目公司、工程部与主力店进行工作对接时，财务部门应根据广场的实际情况，要求工程部明确能源费的分区、计量、收费等，做出符合财务管理需求的规划。在实际操作中，水、煤气能分户计量的区域比较明确，容易实现准确的计量与收费。重点关注的是电费与空调费，各职能区域、店与店之间容易区域重叠，为开业后准确计量与收费造成障碍。因此重点明确以下要点：

（1）明确公共区域与非公共区域能源费计量。

（2）明确商铺与商铺之间的能源费计量。

（3）明确公摊的计算与分摊方法。

（4）明确能源费的缴费方式。在采用IC卡预收费、抄表收费等方式中提出明确财务意见。对于IC预收款方式，要充分考虑到大客户的能源需求量及各种紧急情况财务收款方式，而对于抄表收费方式，要充分考虑商管公司代垫资金量及应收款项的风险控制。

2、装修及收费。此项财务准备工作，涉及到开业初装及开业后二次重新装修。对于这项工作，最好的介入时机是装修手册及装修管理制度的制定阶段。在工程部等业务部门制定装修手册的同时，财务部门应主动参与，对装修手册中涉及财务管理的模块提出规范化管理建议，并纳入装修管理制度或装修手册。

（1）明确装修进场需缴纳各项费用：装修期能源费计量方法与缴纳方式；装修管理费的标准及缴纳时间、方式；装修押金的标准及缴纳时间、方式；装修出入证及其工本费的标准及缴纳时间、方式；垃圾清运费的标准及缴纳时间、方式；商户违纪罚款的标准及缴纳时间、方式。

（2）明确装修各项收费流程，保证各项费用应收尽收。此项工作控制关键点为装修许可证的发放流程控制。在与各业务部门工作对接之时，财务部门对装修许可证的发放提出明确的财务管理意见，需财务收费复核后方可发放。对于装修费用的收取，财务部门需仔细阅读主力店合同条款，主力店由于是招商中心直接与商家业务对接，对于装修收费可能会有差别性的合同条款。

（3）装修押金退还及控制流程。明确验收流程与相关表格的传递，明确退还审批流程，明确扣款审批。

3、物业管理费。物业管理费是商管公司最主要的收入来源，必须在筹备期规划好收费相关事宜：物业费标准、物业收费面积、物业管理合同、物业管理合同台账、收费的流程等。

4、停车场管理。参与制订收费标准，收费系统的规划，停车收费区域的划分与管理，收费控制管理流程，主力店合同中相关优惠条款，停车场发票领购、核销，与产权方分成比例等。

5、广告收入管理。参与规划外墙广告点位；明确经营方式，是采用整体外包或是自营，如自营需办理相关证件；明确分成比例；需业务部在规划广告位时，明确分成收入的缴纳方式；明确公共区域广告位收益权属；明确主力店免费使用的广告位；根据主力店合同建立台账备查。

6、内、外广场公共区域经营。点位规划，多种经营合同，按商管总部营运部文件编号，财务部建立点位台账。

7、保洁支出。明确保洁区域，测算保洁费，为运营期保洁合同招标做准备。

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