第一篇：奥美嘉u盘营销策划书
1.执行概要和要领:
为了加强奥美嘉u盘市场的占有率，扩大销量特制定本策划！
a定价：中高
b重要促销手段:清凉夏日活动：买奥美嘉u盘送饮料活动。
c目标市场：湖北省及武汉市场：
2.目前营销状况:
(1)市场状况：从目前市场来看整个u盘市场（又叫闪存盘）取代软盘软驱是最终的趋势，就现在的形势看来，u盘的市场成熟，价格战激烈。实际上u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本，功能的多样化，外观设计的个性化是重要条件。市场上高端品牌打品牌战，低端产品打价格战，中间层次的主要讲的是性价比，但代表了u盘的发展方向，三个层次表现分明。下面让我们具体看看这三个层次的市场情况：
首先是以朗科、爱国者为代表的高端品牌。这一类品牌技术领先，功能很多，价格也相应很高，就目前来看是主流品牌，但其产品价格里面包含了很大一部分品牌附加费，在一定程度上增加了成本，实际上在现阶段普通用户还不能接受如此高的价格，指盘的发展方向应该是低价、易用，大容量，多功能，因此这一类品牌不是u盘的未来发展方向，不过这种方式的市场推广可以为厂家带来更多的利润。
其次是以优百特u盘为代表的中间品牌。这一类产品是典型的中外结合，自己有专业现代化工厂，引进国外先进的核心技术，加上自己独立的科技实力，既保证了质量，又降低了成本，以品质打市场。优百特u盘市场在近两年表现非常出色，产品质量的可靠性和售后服务的到位得到了用户的认可，在某些区域的销售量甚至超过了一线品牌。其存储介质和爱国者等知名品牌一样采用三星进口FLASH MEMORY，功能不但多而且很实用，优百特出的一款“世纪宝典”十合一全能型u盘在市场上的受欢迎程度很高，为了配合这款产品的推广，优百特“试问天下谁能敌，免费保修还送钱”的主题活动随即的展开。随着理性消费市场的逐渐形成，以优百特u盘为代表的中间品牌将成为市场的宠儿，也可以说这一类产品代表了u盘的发展方向。
最后是一些靠低质低价的产品来牟利的加工型小厂，其产品在外观上模仿市场上的主流品牌，内部元件完全拼凑而成，靠极低的价格来在单个市场进行冲击。这一类产品随着市场机制自身的调节，最终将没有它们的生存空间存在。科技的发展给我们的生活带来的变化是巨大的，就拿u盘来说，它的出现让我们的大容量长时间资料存储，数据交换变的更加便捷，完全普及到与PC用户一样。目前每个档次的u盘广告宣传单铺天盖地，市场价格混乱，利润空间很薄！
(2)产品状况：目前市场上的品牌不下百种，中高低三个层次的u盘品牌鱼龙混杂，价格比较混乱，行货私货也有渗入的情况。中高价位的u盘做工精致。低端价位的Ｕ盘做工较差！
(3)竞争状况：（1）郎科（2）爱国者价位较高分销竞争激烈时有低于分销价出货现象！
(4)分销状况：销售渠道广泛，存在你中有我我中你一家卖多个牌子u盘的情况。
(5)宏观环境状况：消费群体来说比较广泛,主要是学生/企事业单位和政府机关等。需求量也较大！特别是年底时常有大单采购情况！
3.SWOT问题分析:优势：对于目前的奥美嘉u盘来说可以利用本公司其他产品的渠道来分销一定的货，公司在武汉电脑城存在时间比较长，公司规模较大，信义
度较高！劣势：对奥美嘉u盘市场切入不够！同档次的品牌太多竞争激烈！等以及其他情况！威胁：市场竞争上的最大威胁同品牌价位的产品多容易导侄价格战，还有就是串货！综上所述：充分利用公司现有渠道资源，加强沟通合作，拓宽渠道。加强和本地柜台门面的合作！
4.目标:今年下半年计划销量：10000营销目标：销售成本毛利率达到：8%
5.营销战略目标市场：主要是武汉市市场。湖北地市次之。定位：抢占中高市场，充分利用湖北总代的优势！销售队伍：组建与激励机制服务：建立专门的售后热线。广告：印发传单，在华中门户网站做广告，户外广告。促销：清凉夏日活动：买奥美嘉u盘送饮料活动。
6.行动方案:
(1)武汉本地渠道：a。铺货的经销商：在现有主要电脑城如南极，大世界，资讯广场大量铺货，在人流量比较多的柜台门面一定要拿下必须有我们铺的货，还要主推我们的货，要达到这一步必须加强沟通利益优先。b。不铺货的经销商：这类以行业为主和采购搞好关系。有礼品促销及时沟通送出！
(2)外地渠道：a。找本地较大有意向的公司合作。
b。利用公司现有其他产品的渠道。
(3)选A系列或T系列中任意一款走低价路线（即走量）。
7.风险控制：在与柜台或门面合作的过程中很有可能他们换地方或者公司倒闭。在这个过程中必须加强沟通及时结对帐。及时取货！
第二篇：U盘营销方案(总)（范文）
U盘营销方案
摘要：在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。
关键字：优盘营销方案
本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销方案。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。
一、产品介绍
U盘实物图
U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。U盘的称呼最早来源于朗科公司生产的一种新型存储设备，名曰“优盘”，使用USB接口进行连接。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换。而之后生产的类似技术的设备由于朗科已进行专利注册，而不能再称之为“优盘”，而改称谐音的“U盘”。后来U盘这个称呼因其简单易记而广为人知，而直到现在这两者也已经通用，并对它们不再作区分，是移动存储设备之一。
二、市场分析
1、市场现状
市场潜力无可限量
U盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直仍保持高速增长。根中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布数据，2007年国内U盘销量高达5000万台。2008年以来，虽受物价上涨、通货膨胀、股市楼市动荡、次贷危机、雪灾地震等不利影响，但国内U盘仍以约20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个奇迹。当然这跟08年我国大学生超过2500万、中国改革开放30周年、U盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。因此，在可见的几年中，在没有产品可代替U盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内U盘年销量将挑战1个亿的宏伟目标。全面进入品牌时代
随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。经过几轮市场洗牌之后，今日的闪盘已开始步入知名品牌时代。近年来，在价格暴跌之下，各国内外品牌全面布局中国市场，快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。同时在假名牌、山寨U盘夹击之下，国内自主中小杂牌失去市场核心竞争力，开始黯然失色，区域性品牌更难见当年雄风。更重要的是，在众多国内外大品牌之中，闪盘价格如此便宜、价格差距如此之小，消费者为什么要选择一个“不确定”的品牌？终端柜台连知名品牌U盘都没地方展示、利润空间不及主流品牌，为什么要推“不确定”的品牌？ 品牌格局日趋稳定
从鼎盛时期几百个品牌，到今时今日市场主流知名品牌中，国内品牌屈指可数。这看似一场革命，更是一次市场优胜劣态的过程。根中关村IDC统计，国内排名前十名U盘品牌分别为：Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX等，其市场占有率超70%以上份额（当然除去假洋品牌）。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。假洋品牌“满天飞翔”
目前市场假洋品牌泛滥，无处不在，如假金士顿、假三星、假现代、假SONY、假清华紫光等满天飞翔。假品牌中以假乱真、真假难辩，假如不拆开外盒对内在的材料、芯片和读取速度进行对比，普通的消费者根本没办法辨认。但购买假货之后，不但售后得不到保证，产品的品质更是让人担心，这更多的是“山寨”U盘，不但性能差，更容易出现数据丢失、零容量等风险。假如说这是“中国特色”，还不如说这是工商无意执法，厂商打击不力的结果。这里特别提醒的是：三星、SONY在国内从未推出U盘，因此市场所有的三星、SONY闪盘均为假货；其它假品牌以假金士顿、假清华紫光为主，同样有防伪标识、服务电话，甚至跟正品一模一样难以辨认。因此，在购买U盘时建议选择联想、爱国者、忆捷、朗科等国内知名品牌。
山寨U盘“天下无敌”
说到山寨U盘，让人想起多少伤心往事，由于“山寨”货的超低价格，迎合了部分购买者的消费心理，成功抢占市场。在山寨手机和山寨电视弃斥市场后，山寨U盘亦开始在卖场大行其道。但是与山寨手机不同的是，山寨U盘则是地道的假货次货，返修率高达30%以上。并以容量升级（所谓升级即：1G升级为2G、2G升级为4G甚至8G，电脑显示为升级后的容量，但实际只能存储升级前的空间）、使用不合格的flash黑片作为存储介质（最终导致产品容量缩水、质量和稳定性极差，给重要数据的存储安全带来了隐患）。假如对待山寨U盘能像对待三鹿奶粉一样的严格，我想山寨U盘就不会像今天如此猖狂。U盘有价、数据无价，数据一旦丢失将无法挽回，损失无法估量，消费者购买产品时一定不要贪图便宜，盲目追求价格。
个性U盘礼品最爱
近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品越来越受商家青睐。U盘从办公设备的角色，外观设计上趋向于商务应用的简洁、大方、轻巧。但随着用户对U盘认识的深入，个性化的产品能够和个人的兴趣爱好相结合，也越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，因U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。COB技术成为趋势
什么是COB封装技术？关于这个技术，这里简单向大家介绍一下。Cob(Chip-on-Board)，也称之为芯片直接贴装技术，是采用粘接剂或自动带焊、丝焊、倒装焊等方法，将集成电路芯片裸die直接绑定贴装在电路板上，因此有第二代U盘技术之称。
以芯片裸粒直接绑定在pcb板上，可消除对引线键合连接的要求，增加了输入/输出(I/O)的连接密度；同时消除了芯片与应用电路板之间的链接管脚，因此产品集成度极高，同时也大大提高了读写速度（高达30Mb/s）。以独创的集束总线技术，cob板和应用板之间采用插针方便互连，免除了使用芯片必须经过的焊接等工艺流程，因此采用COB技术可让体积更小、易用性更强、品质更稳定。COB具有强大的防震、防小、防尘的能力，虽目前价格与普通U盘偏贵，但均在可接受范围之内，普及将成为趋势。读写提速再创新高
随着COB技术的普及，高速的U盘时代已经到来，读取超过30Mb/s、写入 15 Mb/s已不再不可能，虽与移动硬盘速度还有一定距离，但这一速度已比传统U盘提高约3倍之多，足够给日常的数据传输应用带来快感。根中关村在线最新COB产品评测数据，忆捷CM981 8GB优盘读取性能结果为：平均读取速度28.4MB/s；突发读取速度31.1MB/s，客观的反映出U盘产品最新的的综合读写能力。可见目前U盘性能优越，读写速度再创历史新高。大容量挑战移硬市场
自忆捷推出国内首款32G大容量闪盘以来，标志着U盘市场进入大容量时代，2007年刚以GB 为存储单位，今年以来8G、16G为代表的高容量快速成为主流。究竟是什么原因使得U盘容量在一年之内急剧飙升呢？据相关人士指出：一方面在于市场有很大的需求。现在信息高度密集，人们对存储容量的需求越来越高，这是一个必然趋势。第二是价格快速下降，原来1G需要100多元，现在8G只需99元。U盘高容量时代到来，不但改变了人们存储的方式，更挑战着移动硬盘未来的发展空间，随着64G、128G闪盘的推出，闪盘生存和发展的生命力将更加坚强、持久。专利之争写入历史
本着推动移动存储行业健康、稳定、长远发展的宗旨，2002年底中国电子商会正式介入深圳朗科、北京华旗专利诉讼案从中调解，并联合信息产业部、科技部、国家知识产权局等行业主管部门推动事件朝着有利于行业的方向发展，最后以握手和解告终。这不但避免整个中国移动存储行业遭遇浩劫，也展现了民族产业力量的团结，让中国消费者权利成为最后大赢家。在这一诉讼案结束之后，专利**已告一段落，更标志着国内移动U盘专利之争将写入历史，朗科与广大国内移动存储企业一起寻求“和谐发展”之路。
U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。但业内人士指出，随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场，毫无疑问地成为各移动存储厂商展开激烈市场争夺的重要阵地。随着各商家对市场定位的不同，开始不断对U盘市场进行细分，成品牌之间开始寻找差异化的发展路线。
2、移动存储的发展趋势
IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，但是市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响了市场的正常培育和大规模发展。许多用户尽管有大容量移动存储设备的需求，但实际选择起来却相当困难。
拥有完全自主知识产权和多项专利技术的××优盘由于采用了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器，可用于计算机之间数据存储和交换。××优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。
3、朗科优盘的目标客户 各校大学生
目前全国大学生有2000万，包括本科生、研究生，中国大学生男性与女性比例为1.68，当代大学生来自城市的学生占据58.2%，来自农村的比例为41.8%，比例为1.413，目前中国高等教育网大学生消费调查表明：中国在校大学生消费额为500-800/月的在75%以上，消费平均值在700元左右，按4000元/年算中国大学生年消费总额为800亿人民币。
大学校园是一个很大的社会消费群体，特别是随着社会前进，网络的发展，学校教学环境、教学设施也不断得到改善。做为新兴的电子产品，U盘在大学生的生活学习中扮演着越来越重要的地位，已经成为学习上的必备品之一，它的方便实惠使它成为电脑、手机、MP3等电子产品中的佼佼者，目前有72.3%的在校大学生拥有自己的U盘。但是市场上U盘的品牌也是杂乱众多，消费者对于这类电子产品又缺乏认识，甚至很多人根本对其没有认识，购买方式和渠道更是糟糕。从调查来看，绝大多数人都是从他人介绍，从非电子市场上购买。校园销售以U盘为市场挈入点，兼顾促销长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，最终能形成具有品牌优势的市场。在技术上，依托广告宣传和促消手段的支持，利用动态销售点吸引在校大学生，一方面为他们提供了勤工助学的机会，另一方面通过参与社会实践加强了锻炼。在各方面都齐备后逐步引进完善成熟的解决方案。
三、竞争分析
1、竞争产品分析
在移动存储设备市场上，朗科公司的优盘的主要竞争产品为：
替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：
优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。
2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析
对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较： 产品
容量
价格
可获得性
包装
性能
易用性
保证/可靠性
生命周期成本
社会接受程度
优盘及同类
大 高
低
好
强
强
高
高
低
软盘及软驱
小
低
高
好
低
中
低
低
高
CDR/MO/ZIP 大
高 中
好
中
低
中
高
中
从上表可看出, 优盘及同类产品具有强大的潜在竞争力。可获得性和社会接受程度较低是由于优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低，仍未被消费者所认识。
3、优盘产品的SWOT分析
优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表： 优势
劣势
优盘产品符合时代特征及发展新趋势 多项专利权
无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大 产品寿命长，约10年
在国内市场领先，市场占有率达94%
知名度低，未被大多数潜在用户所接受和认知 价格偏高
销售渠道及网络未完善
替代品种类多，已占领市场大部分份额
机会
威胁
大容量可移动存储设备需求量将增加
追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主流产品 闪存介质的价格将下降 最终取代软驱及软盘
同类产品的竞争者崛起 外国产品进入中国参与竞争 专利产品被仿造
未来宽带网技术的发展及宽带网的普及
以上分析，说明优盘产品具有技术上的优势和发展前景。
四、营销策略
替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品可以说是一个过去时，但这些产品在一定的环境下还是有一定的适用，但已不能构成较大的威协。反而同类产品中的Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX，和其它的山寨产品成为了强的对手。Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX有自己的品牌，有消费者的认同，而山寨优盘以其低价经济形成强大冲击。一方面加强攻势，与同类产品的竞争者合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会接受程度；另一方面扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。
1、产品策略 产品组合分析 容量/型号
加密型
无驱型
启动型
商务、家庭
商务、家庭
商务、家庭
移动办公
移动办公
移动办公
行业
行业
行业
产品线决策分析
未来几年，朗科公司应从如下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己的特色产品线：
A）目前的优盘产品进行功能提升，譬如上载MP3、实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特性;
B）优盘产品核心芯片的自主设计开发，形成拥有自主知识产权的核心芯片，降低成本，从而形成优盘的价格优势;
C）移动存储需求远不限于IT领域，要扩展到电信等其它领域。品牌策略
由于朗科（Netac）是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成，因而也就就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的品牌策略：
A）市场导入期，采用新品牌战略，采用“OnlyDisk优盘”作品牌名称，建立优盘的品牌形象，“OnlyDisk优盘”含义有二:优盘技术领先、独一无二；优盘将是未来移动存储市场的唯一（或主流）产品；
B）市场成长期，拓展产品线，并针对电信领域的应用，采用“Unet优信通”作品牌名称，树立在电信领域的品牌形象，凸现公司技术实力；
C）在A）和B）两项品牌策略逐步成功的时候，朗科——市场领导者的高技术公司形象也将同步形成。产品包装
作为携带方便、易于使用移动存储设备，产品包装是产品设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴： A）为一个独立的设备存在，独立销售，这样外形轻巧精致、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个性，其目标是可以作为礼物，个人收藏，使其具有独特的价值； B）战略伙伴相关产品捆绑，此时外形设计宜向战略伙伴的相关产品靠拢，体现一体化设计。
2、价格策略
价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，没有其他等同类产品可以进行比较，我们把市场撇脂最大化作为产品的定价目标。
不同型号产品在不同生命周期的价格策略为： 周期阶段
导入期
成长期
成熟期 价格策略
撇脂价格
中间价格
渗透价格
针对上述产品组合分析，我们拟订出如下价格定位： 定价策略类别
商务
家庭
移动办公
行业
OEM
价格
中间价
低价
中间价
高价
低价
3、渠道策略
优盘的渠道策略既要考虑能达到快速进入市场的短期目标，又要符合优盘作市场领导者和创建移动存储第一品牌的长期战略目标。根据优盘的目标市场定位和各个细分市场的特性，考虑采用以下渠道组合模式： 直销
直销的目标市场应为一些大的计算机厂商，像联想、长城、IBM等。可采用OEM、与计算机捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。分销：
A）分销渠道策略：分销渠道的长度不宜太长，选择厂商—区域代理—经销商—用户的垂直分销渠道。区域代理的设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地区设立多个区域代理来覆盖不同的城市，在经济欠发达地区可按省设立代理。初期的渠道覆盖不宜面向全国，应把重点放在沿海发达地区和重点中心城市。
B）代理商的选择：代理商应在与IT产品相关的公司中选取，要考虑其现有渠道分布、资金和信誉状况、人员素质、优盘业务可能占其总业务的比重等因素来选取。并在目标代理城市要有先期的宣传和促销活动来吸引潜在代理商的注意力。
C）对代理商的支持、激励和管理：公司要在广告宣传和促销活动上给代理商有力的支持，可在公司广告上刊登各地代理商的名称及联络方式，和代理商在当地联合举办各种促销活动并分担部分费用等。同时也要提供信息、培训等方面的服务。要采取大的价格折扣和依销售量返利、扩大代理区域等激励政策。设立专职渠道经理来负责代理商的管理。国际市场渠道策略：
以美国的分公司为依托，寻找合适的分销渠道进入国际市场。渠道组织结构和管理：
综上所述，设计如下的组织结构：
建立高校站点经销商、城市IT商场经销商、IT数码店销经销商。进行铺货、利益分层，形成强有力的渠道网。
营销总监全面负责优盘的市场营销和销售。销售部主要负责国内大客户和行业客户的直接销售，渠道经理负责全国分销渠道的开拓，主要面向大众市场，国际部负责海外市场，市场部负责在所有市场的宣传促销活动。
4、促销策略
促销的受众是广大PC用户特别是移动办公用户以及未来的战略伙伴。目标是：树立优盘的品牌形象，快速占领市场。
可采取的促销组合包括营销公关、广告、促销等方面。现阶段应侧重采用营销公关活动，利用媒体的宣传来弥补广告量的不足。营销公关
公关工作目标是向受众灌输优盘代表未来移动存贮技术的发展方向的观念。具体策略可以利用新产品的投产等事件举办产品鉴定会，请专业机构对产品的独创性和先进性进行评审，鉴定通过后举办记者招待会、邀国内外业界名人或权威到会讲话、鼓励记者发布新闻宣传优盘。另外，还可举办学术讨论会、安排记者采访报道优盘的发明者邓国顺先生、努力在国内外知名杂志上发表文章来扩大优盘的知名度以及参加国内外大型的计算机产品展。广告
广告语：优盘使你的电脑与众不同!在媒体选择方面，报刊方面可选择众多专业人员用户经常阅读的计算机专业报刊如《计算机世界》等，以及众多PC用户经常阅读的个人电脑杂志；网站方面可选择部分热门网站如YAHOO、新浪等；广告的具体实施可尽量配合在营销公关活动之后进行。产品上标有公司的网址，品牌，要醒目。其自身就是一个宣传 促销
促销活动在广告活动开展之后进行。A）采取PC捆绑销售；
B）有选择地给IT记者免费使用； C）找电视节目，作为奖品； D)选择适当的产品定期在校园内搞活动销售，使其成为校园IT文化产品，同时主张以旧换新活动。
定期评估各种营销传播活动的效果及其他环境变化，如有问题及时调整或修正营销方案。
5、服务策略： 售前服务
提供技术咨询，培训销售代理商，对OEM厂商提供技术支持，在网上提供技术资料。售中服务
要根据客户的需要给客户推荐适宜的产品，使客户的性价比达到最高。指导客户正确的使用本产品，对于产品使用中的注意事项要明确告诉客户。保修期服务
实行“三包”,并设 800投诉电话，专门处理用户对本产品的投诉，24小时内答复。电子邮件技术支持
第三篇：U盘管理制度（模版）
广东锐讯网络有限公司
U盘管理制度（申购书）
因U盘寿命与读写次数相关，鉴于于机房U盘使用频率比较高，导致机房U盘在三个月内损坏返修达到50%以上，六个月内损耗至无法使用的U盘达到30%以上，并伴随着出现U盘保管不当等带来的损失以及同步带来故障处理延时的现象。
为提高U盘使用时效，解决因U盘导致故障延迟现象，以及提高U盘保管使用的责任心降低丢损率、降低采购成本，现申请配备运维人手一个USB3.0 16G U盘（70~80元不需量产功能），制作PE启动系统，处理ghost恢复系统类等多数故障。将现有的7个带读写锁的U盘（160元左右），由于量产、烧录简单，统一用于Linux、Win2008等需要用虚拟光驱安装的系统。相关管理办法如下：
1、个人在仓管处签字领取带唯一编号的配备U盘，并个人自由保管，担负丢损责任。
2、现有带读写锁的7个U盘，由现场主管保管，换班时清点移交。
3、现场主管每周负责给队员的U盘杀毒，最少2次。
4、个人配备U盘属公司财产，请爱护使用，正确插拔。
5、个人配备U盘签字领取后，使用权归个人，产权归公司。丢失、损坏处理方法如下：
1）自领取日起，半年内丢失，由个人赔偿80%的购买费用，半年至一年丢失，由个人赔偿60%的购买费用；
广东锐讯网络有限公司
2）自领取日起，半年内损坏，由个人赔偿60%修复或者另购的费用，半年至一年损坏，由个人赔偿修复或者另购的费用30%，损坏需要提供损坏的可识别的U盘；
3）U盘官方保修1年，属于店家承认保修范围内损坏，由公司负责保修流程及产生的费用；
4）中途调岗、离职需将U盘完好归还公司运维中心。
5）一年以后还能正常使用的U盘将奖励予保管人留念，鼓励其爱惜工具；
德顺机房运维中心
2014年6月26号
第四篇：社团联创新创业中心市场部U盘营销比赛策划书
社团联创新创业中心U盘营销大赛策划书
主办单位：湖南大学社团联创新创业中心 活动负责人：黄家明，赵静，王锦康，曾从杰 活动时间：2013年10月16日—2013年10月20日
目录
社团联创新创业中心U盘营销大赛策划书...............................................................................................1 主办单位：湖南大学社团联创新创业中心...............................................................................................1 活动负责人：黄家明，赵静，王锦康，曾从杰.......................................................................................1 活动时间：2013年10月16日—2013年10月20日.............................................................................1
一、活动背景.............................................................................................................................................1
（一）大背景.....................................................................................................................................1
（二）小背景.....................................................................................................................................1
二、活动目的.............................................................................................................................................1
三、资源需要.............................................................................................................................................2
四、活动开展.............................................................................................................................................2
（一）前期准备.................................................................................................................................2
（二）活动进行时.............................................................................................................................2
（三）活动结束后.............................................................................................................................3
五、经费预算.............................................................................................................................................3
六、活动中应注意的问题与细节.............................................................................................................3
七、活动负责人及主要参加者.................................................................................................................4
八、活动总结.............................................................................................................................................4
湖南大学学生社团联合会创新创业中新
一、活动背景
（一）大背景
在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、诚信、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法再竞争激烈的市场中生存。通过学习市场营销，使我们深刻认识到市场营销具有很重要的研究意义，所以一定要好好学习、研究市场营销学，这是知识经济时代的要求，也是迎接新世纪的挑战、适应环境改变的需要。
（二）小背景
2013年秋季新学期伊始，随着招新工作告一段落，创新创业中心各部门都引进来一批新面孔。新成员的加入为中心的各部门都注入了新鲜的血液、蓬勃的朝气和奔放的热情，通过了几轮面试的选拔及针对新招干事们的培训，干事之间及干事与部长之间有了初步的认识了解。然而，对于我们中心的干事，能够成功的对产品进行营销，具有推销商品的一般能力，无疑是个基础的要求，这也是当代大学生最基本能力的锻炼和考察。
二、活动目的
1、提高中心成员推销商品能力，激发个人潜能。
2、展现当代大学生实践能力和人际交流、团队合作等综合素质。
3、让新成员熟悉创新创业中心今后商品营销的活动，树立正确的工作态度，掌握一定的工作技巧，培养创新创业中心的新生力量，为将来创新年创业中心的各项活动的顺利展开奠定基础。
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三、资源需要
1.大量金士顿8G、16G的U盘，按订单取货。2.每个部门新干事的空闲时间。
3.一些不同颜色的绳套，可以使同样的U盘有不同的个性，增强一定的竞争力。
4.部门每个人的手机号码。
四、活动开展
（一）前期准备
1.找到合适的批发商，要求能够稳定提供大量金士顿U盘，包括8G和16G两种款式，并且能够保证质量过关，而且在质量出现问题的情况下，可以提供退换服务。
2.各部门部长跟新进干事说明一下本次活动的基本内容，包括活动的目的，活动的运作基本操作，活动的起始时间和截止日期，活动的资金处理，活动结果出来后的奖励安排等等。并且，部长要进行必要的推销技巧讲解，告知新干事一些常见的注意事项，比如在扫楼的时候不要过分地打扰他人，收钱时注意一下是否为假票等等。
3.本次活动是一次比赛，各个部门之间有竞争，同时也可以在部门内部分组，以小集体的形式进行推销更有效率，并且可以增加部门内部的竞争性。但是要科学分组，4~5人一组，注意男女搭配和住所搭配，选一人当组长，负责向部长汇报情况。
（二）活动进行时
1.部长，副部长要负责货物转交，接到干事订单后在指定的时间、地点把U盘发给干事（小组形式的话就给组长，再由组长发给组员），并且在活动过程中，尽量保持手机开机，及时解决干事们在活动过程
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中遇见的问题。
2.干事们在销售过程中要注意推销礼仪，并且要有一定的心理准备（被拒绝的可能性相当大）。每天在指定时间之前将所得订单数量上报给部长（分组了就给组长）。售出货物后，所得销售额暂时自行保管，U盘成本暂时由中心垫付，活动结束后统一收钱统计，并按个人成绩发放奖励。
（三）活动结束后
1.干事们可以好好休息几天，部长、副部长以及中心的领导层要做好统计工作，秉着公平公正、多劳多得的原则分配利润；还要分析此次活动的得失，总结经验，争取下次活动更加流畅完美。
2.在各项工作完成后，各部门召开会议，部长向干事们总结此次活动，并且让每个干事谈谈感受，交流经验。
3.表彰优秀个人，并给每个干事颁发相应的奖品。
五、经费预算
本次活动的主要经费预算是U盘的成本价*数量，不过由于中心提货都是按照订单数量来办，而订单数量无法确定，所以只能按照以往的经验来计算预算，以平均每人卖10个U盘为准，经费多退少补。另外，比赛后肯定要进行表彰，各部门发放的奖品不尽相同，但是中心按照销售额的多少来给各部门下发资金，对奖品不做要求，由部门自行按照实际情况决定。
六、活动中应注意的问题与细节
1.本次活动的主体是各位新进干事，他们富有激情，但是缺乏经验，遭受挫折后容易丧失干劲，所以在活动前有必要进行相应的说明，不要想得太过于理想化。
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2.推销时要注意技巧和礼仪，不要把推销变成骚扰。
3.推销时最好不要单人行动，注意人身安全，女生就别跑到男寝去推销了。
4.不得过分压价，最好按照给定的价格推销，不能变性成恶性竞争。
七、活动负责人及主要参加者
负责人：黄家明，赵静，王景康，曾从杰等
主要参加者：各部门部长、副部长，各部门新进的干事
八、活动总结
1.此次活动总体来说进行得很成功，不仅中心从此获利不少，而且干事们在活动中也相互加深了感情，在活动中锻炼了心态，领悟了技巧。活动过程中也没出现什么很不愉快的事情，各个流程运行得比较顺利，是今后活动的一个好模板。
2.活动中任然存在一些小问题，比如一些干事的积极性随着活动的进行而削弱，进而不怎么热衷于做推销，因此部长要适时激励一下新干事们；某些部门本身就给干事们安排了部门任务，与中心布置的任务重叠，降低了效率，所以以后的活动要协调好部门与中心的关系。
撰写者：毛奕陶
2013年11月6日星期三晚
第五篇：U盘工作原理
U盘原理
【摘要】随着信息技术的高速发展，寻求一种高效、快捷、方便的存储工具愈发的重要，并成为当代人共同追求的目标。USB闪存盘（以下简称U盘）正是这种存储工具，它小巧便于携带、存储容量大、价格便宜、性能可靠。全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。本文从U盘的结构特点、存储工作原理及其今后的发展等方面论述。
关键词：U盘
结构
存储
发展
一、U盘的结构特点
U盘是基于USB接口、以闪存芯片为存储介质的无需驱动器的新一代存储设备。U盘的出现是移动存储技术领域的一大突破，其体积小巧，特别适合随身携带，可以随时随地、轻松交换资料数据，是理想的移动办公及数据存储交换产品。
U盘的结构比较简单，主要是由USB插头、主控芯片、稳压IC(LDO)、晶振、闪存(FLASH)、PCB板、帖片电阻、电容、发光二极管(LED)等组成。
USB插头：容易出现和电路板虚焊，造成U盘无法被电脑识别，如果是电源脚虚焊，会使U盘插上电脑无任何反映。有时将U盘摇动一下电脑上又可以识别，就可以判断USB插口接触不良。只要将其补焊即可解决问题。通用串行总线(Universal Serial Bus USB），是一种快速、灵活的总线接口。与其它通信接口比较，USB接口的最大特点是易于使用，这也是USB的主要设计目标。作为一种高速总线接口，USB适用于多种设备，比如数码相机、MP3播放机、高速数据采集设备等。易于使用还表现在USB接口支持热插拔，并且所有的配置过程都由系统自动完成，无需用户干预。USB接口支持1.5Mb/s(低速)、12Mb/s(全速)和高达480Mb/s(USB2.0规范)的数据传输速率，扣除用于总线状态、控制和错误监测等的数据传输，USB的最大理论传输速率仍达1.2Mb/s 或 9.6Mb/s，远高于一般的串行总线接口。
稳压IC：又称LDO，其输入端5V，输出3V，有些劣质U盘的稳压IC很小，容易过热而烧毁。还有USB电源接反也会造成稳压IC烧毁。维修时可以用万用表测量其输入电压和输出电压。如无3V输出，可能就是稳压IC坏了。但有一种情况，输出电压偏低，且主控发烫，这时就是主控烧了。还有些U盘会
在USB+5V和稳压IC之间串一个0欧姆的保护电阻，此时稳压IC没有5V输入电压就是它坏了。现在许多主控都将LDO集成到主控内部了，所以我们会看到许多U盘都没有外置LDO了，它们都是USB+5V电压直接输入。这种情况就要换主控。
晶振：早期的U盘大多都是用6M的晶振，现在的U盘则普遍采用12M晶振。晶振不耐摔，所以它是U盘上的易损件，最好的维修方法就是用相同频率的晶振直接代换。
主控芯片：主控制芯片负责闪存与USB连接，是U盘的核心，我们一般所说的U盘方案就是指主控芯片的型号。量产工具也是与它对应的。有些主控芯片还要输入3V的电压给FLASH供电，保证闪存的正常工作。
FLASH焊盘：它的作用是固定闪存，使闪存与主控连接。
此外，受外力挤压后容易使闪存与焊盘接触不良，这时会造成电脑上的U盘打不开，无法存储文件等。只要将闪存的引脚补焊一下就可以修复，也即我们常说的拖焊。
图1 U盘的实物结构图
二、U盘的存储、工作原理 2.1存储原理
USB端口负责连接电脑，是数据输入或输出的通道；主控芯片负责各部件的协调管理和下达各项动作指令，并使计算机将U盘识别为“可移动磁盘”，是U盘的“大脑”；FLASH芯片与电脑中内存条的原理基本相同，是保存数据的实体，其特点是断电后数据不会丢失，能长期保存；PCB底板是负责提供相应处理数据平台，且将各部件连接在一起。当U盘被操作系统识别后，使用者下达数据存取的动作指令后，USB移动存储盘的工作便包含了这几个处理过程。
当一个USB设备插入主机时，识别出USB设备是一个支持Bulk-Only传输协议的海量存储设备。这时应可进行Bulk-Only传输方式。在此方式下USB与设备之间的数据传输都是通过Bulk-In和Bulk-Out来实现的。在这种传输方式下，有三种类型数据在USB和设备传送，它们是命令块包（CBW），命令执行状态包（CSW）和普通数据包。CBW是主机发往设备的命令。
当设备从主机收到CBW块以后，它会把SCSI命令从CBW中分离出来，然后根据要求执行，执行的结果又以CSW的形式发给主机。
由于USB设备硬件本身的原因，它会使USB总线的数据信号线的电平发生变化，而主机会经常扫描USB总线。当发现电平有变化时，它即知道有设备插入。USB设备它本身会初始化，并认为地址是0。也就是没有分配地址，这有点像刚进校的大学生没有学号一样。
正如有一个陌生人闯入时我们会问“你是什么人”一样，当一个USB设备插入主机时，它也会问：“你是什么设备”。并接着会问，你使用什么通信协议等等。当这一些信息都被主机知道后，主机与USB设备之间就可以根据它们之间的约定进行通信。
在源极和漏极之间电流单向传导的半导体上形成贮存电子的浮动棚。浮动栅包裹着一层硅氧化膜绝缘体。它的上面是在源极和漏极之间控制传导电流的选择/控制栅。数据是0或1取决于在硅底板上形成的浮动栅中是否有电子。有电子为0，无电子为1。
闪存就如同其名字一样，写入前删除数据进行初始化。具体说就是从所有浮动栅中导出电子。即将有所数据归“1”。
写入时只有数据为0时才进行写入，数据为1时则什么也不做。写入0时，向栅电极和漏极施加高电压，增加在源极和漏极之间传导的电子能量。这样一来，电子就会突破氧化膜绝缘体，进入浮动栅。
读取数据时，向栅电极施加一定的电压，电流大为1，电流小则定为0。浮动栅没有电子的状态（数据为1）下，在栅电极施加电压的状态时向漏极施加电
压，源极和漏极之间由于大量电子的移动，就会产生电流。而在浮动栅有电子的状态（数据为0）下，沟道中传导的电子就会减少。因为施加在栅电极的电压被浮动栅电子吸收后，很难对沟道产生影响。
USB的这些信息是通过描述符实现的，USB描述符主要包括：设备描述符，配置描述符，接口描述符，端点描述符等。当一个U盘括入主机时，你立即会发现你的资源管理器里多了一个可移动磁盘。这里就有两个问题，首先主机为什么知道插入的是移动磁盘，而不是键盘或打印机等等呢？另外在Win2000下为什么还知道是哪个公司生产的呢？其实这很简单，当USB设备插入主机时，主机首先就会要求对方把它的设备描述符传回来，这些设备描述符中就包含了设备类型及制造商信息。又如传输所采用的协议是由接口描述符确定，而传输的方式则包含在端点描述符中。
U盘原理的存储是:计算机把二进制数字信号转为复合二进制数字信号（加入分配、核对、堆栈等指令）读写到USB芯片适配接口，通过芯片处理信号分配给EPROM2存储芯片的相应地址存储二进制数据，实现数据的存储。
2.2 USB设备分类
可分为显示类，通信设备类，音频设备类，人机接口类，海量存储类。特定类的设备又可分为若干子类，每一个设备可以有一个或多个配置，配置用于定义设备的功能。配置是接口的集合，接口是指设备中哪些硬件与USB交换信息。每个与USB交换信息的硬件是一个端点。因此，接口是端点的集合。
U盘应属于海量存储类。USB海量存储设备又包括通用海量存储子类，CDROM，Tape等，U盘实际上属于海量存储类中通用海量存储子类。通用海量存储设备实现上是基于块/扇区存储的设备。
USB组织定义了海量存储设备类的规范，这个类规范包括4个独立的子类规范。主要是指USB总线上的传输方法与存储介质的操作命令。
海量存储设备只支持一个接口，即数据接口，此接口有三个端点Bulk input ,Bulk output,中断端点。这种设备的接口采用SCSI-2的直接存取设备协议，USB设备上的介质使用与SCSI-2以相同的逻辑块方式寻址。
三．展望
半导体厂商努力地将各种闪存盘的功能集成在单一芯片中，以降低闪存盘组
件的成本，于是也降低了整体的成本。
在增加容量的努力方面，已经不再制造1GB与更小的闪存盘了。Kanguru最近发表了一款16GB的USB2.0闪存盘，并且宣称能够保存数据10年。Lexar正在尝试引入一种USB快闪存储卡。它兼容于U盘，并且被希望能够取代各种快闪存储卡。闪迪发表了能够在闪存盘上控制使用有版权数据的新科技。这种科技主要的用户是学生。这种科技称为FlashCP。金士顿科技已研制出了目前世界上储存容量最大的闪存盘，高达512GB。
在今后的发展中，信息时代科学技术的迅猛发展，必将伴随着新一轮的U盘发展、变革，使得U盘的结构和功能越来越便捷化、人性化。
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