销售总监工作职责具体方面上

第一篇：销售总监工作职责具体方面上

销售总监

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岗位职责

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理2．直接上级：营销总监3．直接下级：区域主管、门市部经理4．本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

●及时对下级工作中的争议作出裁决；

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

5．领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保经销商的信誉负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

6．主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

●有向营销总监报告的权力；

●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有裁决权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

●对限额资金有支配权；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

●一定范围内的客诉赔偿权；

●一定范围内的经销商授信额度权；

●有退货处理权；

●一定范围内的销售折让权。

招聘职位：客服专员

岗位职责

处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件。

销售代表

岗位职责：

销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。

第二篇：销售总监岗位的具体职责

销售总监岗位的具体职责

职责

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

任职资格

1、本科以上学历。

2、___年以上管理工作经验;

3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

篇二

职责：

1、负责合肥区域市场ERP/OA等信息化项目商机挖掘、项目推进，控制销售过程，促进签单;

2、开拓ERP/OA等产品市场，完成公司下达的经营指标;

3、参与商务谈判，签署商务合同并负责合同收款;

4、跟踪项目实施服务过程，维护与提升客户满意度。

任职资格：

1、本科及以上学历，财务管理或信息系统管理相关专业优先;

2、___年以上的软件行业销售工作经验，具备良好的客户资源优先;

3、具备良好的责任心和较强的学习能力;性格稳重，积极主动，善于沟通，工作勤奋，具备强烈的经营意识。

篇三

职责：

收集江浙沪地区内的独立餐饮店、酒店、连锁餐厅、批发市场的信息，定期了解市场动向，调整自己的销售方向;

确保理解并接受领导的指示、目标、政策和工作安排，保证销售任务的顺利完成;

负责公司产品的销售及推广(酱料调味品)通过陌生拜访，电话营销等方式，主动开发潜在客户;

维护终端餐饮老客户,增加老客户的产品数量，按照周期安排拜访计划，做好日报拜访记录并下达订单,开发终端新客户，开发潜在客户资源，不断增加客户数量，促进业绩指标达成;

制定并参与或协助上层执行相关的政策和制度;

任职资格：

管理区域客户，根据公司发展需要进行适度整合;

具有良好的人际沟通、组织协调、分析和解决问题的能力;

工作严谨、坦诚正直，工作的计划性和具有很强的执行能力，能落实各项销售政策;

能熟练操作WORD,EXCEL,PPT等软件;

有经销商渠道客户者优先;

熟悉调味品市场，具有管理快餐连锁及大客户___年以上工作经验者优先;

第三篇：销售总监的具体职责范围

销售总监的具体职责范围

职责：

1.根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

2.分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;

3.指定对营销、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

4.识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;

5.监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

6.负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

7.知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。

任职要求：

1.___岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

2.通讯、电子、微电子等相关经历。

3.英语能作为工作语言。

4.有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

5.有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有___年以上团队管理经验。

6.优秀的职业操守。

篇二

职责：

1.负责公司产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务。

2.通过各种渠道、媒介寻找潜在客户及维护长期客户，善于把握客户信息和客户需求，共同制定客户跟进方案。

3.跟进潜在客户，分析市场和行业发展信息和优劣势，协助公司拟定正确的产品销售策略。

任职要求：

1.一年以上销售经验，有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作经验优先考虑。

2.熟悉销售流程，具备扎实的客户基础及敏锐的商业意识和较强的谈判能力。

3.乐观积极，能抗压，热爱销售工作，拥有良好的语言表达和人际沟通能力

篇三

职责：

建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;

负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;

负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;

培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;

深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

拟订年、月度销售计划，分解目标;拟订预算，分解;

总经理交办的其他任务。

任职要求：

医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少___年以上相关工作经验。

熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。

在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;

熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;

有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差;

第四篇：区域销售总监的具体职责

区域销售总监的具体职责

职责：

1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;

6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);

7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

9.定期的销售报告与问题分析;

___部门领导交办的其他工作事宜。

要求:

1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作___年以上;

2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

___对所在区域的IT公司很熟悉

特别是对行业性的公司有了解;

4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。

区域销售总监的具体职责2

职责：

1.全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

2.保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

3.根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

4.负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1.专科以上学历，___年以上工作经验，不少于___年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

2.有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

3.有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监的具体职责3

职责：

1、根据公司销售战略目标，制定所辖区域的具体营销策略、计划并实施，达成公司的销售目标;

2、控制销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

3、负责区域内重点客户关系的维护，项目商机的落地;

4、具备一定的市场前瞻力，能就阶段性市场运作情况做出准确分析;

5、负责区域内人员管理及培养;

6、区域内日常事务的管理。

任职资格：

1、大专及以上学历，___年以上市场营销工作经验;

2、熟悉通信行业的销售模式，有渠道、客户资源、运营商关系者优先;

3、有系统集成、视频类项目运作经验者优先考虑;

4、具有良好的开拓能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力;

5、能适应省内出差。

区域销售总监的具体职责41、根据公司发展战略和总部下达经营指标,制定营销战略与实施方案;

2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部工作计划并进行管控;

3、负责审核营销部费用预算;

4、负责组织市场推广相关工作的开展;

5、负责营销部各项费用的监管及调控;

6、负责营销部内部绩效考核;

7、负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;

8、负责营销部重大事项的协调处理工作;

9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;

10、负责营销部部门管理、团队建设;

11、完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

区域销售总监的具体职责5

职责：

1、负责制定所在区域品牌营销策略和销售目标，负责区域公司的管理工作;

2、负责完成销售任务，实现公司的决策和战略，对总公司的整体绩效完成提供保障;

3、建立和管理销售团队，规范销售流程，制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略;

4、负责开发和维护重要渠道客户，建立完善客户体系，从而提升市场销量及市场竞争力;

5、负责提交月度、季度、销售报告，分析市场潜力、销售数据和费用管控、团队建设等，为公司管理提供有效的数据支持;

6、完成领导安排的其它工作任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，___年以上经验;

2、工作主动、勤力、认真、细心，具团队合作精神;

3、具有很强的语言表达能力、沟通协调能力及谈判能力

4、有酒店行业材料、灯具、调光系统销售经验优先;

5、能接受频繁出差。

第五篇：销售总监工作职责

销售总监工作职责

1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

营销总监工作职责

职位;营销总监

直接上级;公司总经理

直接下级;区域销售经理，市场部经理

参加会议;工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会

主要职责;

1)服从公司安排，3)尊守各项法律法规

4)市场分析;1.市场变化分析

2.市场占有率调查

3.竟争环境分析

4.成败原因分析

5)制定销售目标6)

1.制定产品组合计划

2.制定销售组合计划

3.制定销售目标4.计划

5.制定价格政策

6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划

8.制定费用开支计划

7)决定销售策略

1.销售渠道战略

2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.支援经销商战略

8)组织行动

1.分配各地区销售目标2.任务

3.组织，4.分配广告促销行动

5.激励销售工作人员斗志

6.评定，7.审核下属工作能力

8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配 11.内部沟通，12.合理要求生产计划

13.销售数据汇总分析

14.各地区工作量测定

9)利益计划和资金管理

1.货款回收管理

2.销售资金调度分配

3.经营效益分析

4.预算控制

5.资金风险，6.信用控制

10)提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告

3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过

5.分配销售任务，6.调度销售资金

7.审核，8.签署省级客户的合同9.10.考核下属部门的工作效率，11.12.下属部门负责人的工作调配安排

13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态

15.分析并合理制定本部门的组织结构

16.编写本部门经济效益损益分析

17.审核下属部门各项规章制度

18.组织培训部门负责人 19.组织召开营销工作讨论会

20.计划外资金使用2000元内的审批(决定权)

21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

22.组织营销工作评审表彰会议

23.处理客户纠纷(5000元内的处置权)

24.协调同25.级部门工作

26.审核下属部门各项费用开支，27.考核销售成本(3000元内的处置权)

28.对广告促销活动的审核(10000元内的处置权)

29.对重点客户的档案资料管理

30.对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批

市场部经理工作职责

直接上级;营销总监

直接下级;企业策划主管，计划信息主管

参加会议;工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议

主要职责;

1)市场分析;

1.产品走势分析

2.市场竟争环境分析

3.市场调查和预测

4.广告，5.促销环境分析

6.广告，7.促销成败原因分析

2)制定计划 1.制定广告宣传组合计划

2.制定产品促销战术组合计划

3.制定企业VI形象开发和维护计划

4.制定产品供，5.销形势计划

6.资金使用计划

3)信息管理

1.各地媒体信息的收集和管理

2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3.产品走势及回款状态信息的管理

4.市场调查信息的收集和管理

4)组织行动;

1.分配目标2.工作任务

3.评审部门人员工作效能

4.组织部门工作人员培训

5.组织实施广告促销活动

6.对广告促销活动效果进行评估

7.对部门组织纪律考核

8.任用部门工作人员

9.组织市场调查

市场部经理工作范围

1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划

3.审核宣传，4.促销业务合同5.(5000元内的行使权)6.组织市场调查，7.编写调查分析报告

8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况

12.管理维护VI形象

13.培训考核部门人员业务素质和纪律

14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表

16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料

18.编写广告，19.促销结果分析报告

20.组织审核广告宣传设计方案

21.提出合理化建议

22.编写费用支出计划

23.监督合理支出费用，24.合理调配物资

区域销售经理职责

直接上级;营销总监

直接下级;销售助理，形象店店长

参加会议;工作会议，营销工作会议，部门工作例会

1)区域市场分析

1.市场变化分析

2.市场调查分析

3.竞争环境调查分析

4.成败原因分析

2)销售目标3)和计划

1.制定并完成细分的销售目标2.计划 3.制定因季节，4.竟争环境而5.变的销售计划

6.制定区域环境的产品组合计划

7.制定工资和销售费用开支计划

4)组织行动

1.细分销售目标，2.完成销售目标3.4.尊守公司制度，5.服6.从公司管理

7.组织完成宣传促销计划

8.激励部门工作人员斗志

9.考核部门工作人员工作绩效，10.评定工作能力

11.聘用任免部门工作人员，12.(公司直派人员不13.在此范围)

14.处理客户投诉和纠纷，15.16.检查维护企业形象工程

17.对辖区内各职能部门的公关协调工作

18.合理分配使用销售资金

19.客户档案资料和信息管理

5)利益计划和转载自百分网http://转载请注明出处，谢谢！