论汽车区域营销影响力5篇

第一篇：论汽车区域营销影响力

汽车区域营销影响力

目前全国轿车出售的热度跟着百姓花费的提高而到达一个新的高点，轿车出售在国民花费中也占有适当高的地位。那么轿车区域推广关于各大轿车经销商也算是一种新的应战，无论是线上推广仍是线下推广，都有大批的资本等候他们去开掘,不过面临网络新式媒体的崛起，线上影响关于一个抢手的职业来说无疑是一个无穷的蛋糕。

那么轿车区域推广在线上这块影响力大做的比较突出？

轿车区域推广影响力

IT分众即IT CPN，致力于区域商场研究。三年间，以白领高手、GVM人群、公司及职业人群和宽带用户为首要受众，联系了500家中国1-5级城市中心当地门户网站高流量自媒体资本，与2500多个频道深度协作。IT分众作为IT广告跨媒体资本平台，敏捷积累了很多IT类客户，如三星、DELL、MOTO、优派等，并荣获2009年度艾瑞新推广奖“最好立异推广奖”。

aFocus正式建立，在原有IT分众的基础上，联系区域资本，开拓了区域分众、区域互动等效劳，精准效劳于区域商场，经过不懈努力，aFocus开展为中国最大的区域推广专家，效果得到广泛认可。客户群敏捷拓展，从IT类拓展到家电类、金融类、轿车类、食物医药类、疾速花费类、母婴类等。2010年和2011年，aFocus接连两届赢得中国金网奖“网络品牌推广奖”，并荣获2011年度中国华文奖“年度十大推广事例”和“年度优异事例”。

第二篇：论社团影响力

如何提高社团自身影响

当代高校的学生社团以其影响的广泛性、活动的多元性以及内容的充实性，在塑造大学生人格、价值观以及整体素质、核心竞争力等方面，扮演着越来越重要的角色。如何高效的发挥学生社团的平台效应，从学生社团这一平台上走出更多整体素质过硬的学生干部，需要学生社团探索高效的办法有针对性地对学生社团干部及其成员进行培养和塑造，包括社团品牌塑造，学生社团干部人格、价值观、领袖气质、办事风格等诸多方面。

高校学生社团是学生自我教育、自我管理的学生自治组织，由于体现学生自身主观意愿、植根学生、服务学生，所以具有广泛的群众基础以及深远的影响力。当今丰富多彩的校园文化，大部分是以学生社团为依托组织开展的，而学生社团则成为当代大学生施展才华、成就自我的舞台，越来越多的大学生不只是将学生社团作为第二身份或者兴趣爱好，更多的学生将其视为实现自我、塑造自我的一项事业。

怎样充分发挥学生社团的优势，培养出更多优秀的大学生关系着整个学生社团文化的发展，而这种高效的产生取决于两方面，一是学生社团本身的发展，另一方面则是社团指导老师有针对性的培养与引导。

一、夯实社团基础，塑造社团品牌

学生社团自身是基础，而当今高校的学生社团的发展状况存在很多问题。随着校园文化多元化发展，加之缺乏有效的管理，各类学生社团的数量与日俱增，大有泛滥之势，数量的过快增长必会导致质量下降，因此，越来越多“挂名”的“死社团”相继而生。庞大的学生社团群体渐渐退败为空壳子。没有强大学生社团为支撑的校园文化必定会成为空中楼阁，与此同时，提高学生整体素质，培养优秀学生干部则成为天方夜谭。夯实社团基础、塑造社团品牌则成为学生社团锦上添花的第一步。

1.缩小数量，提高质量。在原有学生社团基础上，将学生社团职能作用交叉部分的社团进行合并，减少学生社团数量，增强单个学生社团的实力，使每个学生社团都能“动起来”，社团主要骨干都能“忙起来”；与此同时，精简学生社团内部机构设置，做到一个萝卜一个坑，根本上提高社团内部成员间的竞争力，竞争是前进的源动力，不竭的源泉是社团质量的保证。

2.塑造社团文化，打造社团品牌。学生社团经过一系列的合并、整合，其自身实力会增强，人员的精英化、资金的集中化使整合过的学生社团具备承办中大型活动的能力。此刻，集中精力塑造社团文化，明确社团发展思路，加大力量打造属于社团自身的品牌活动，增强社团的影响力，从而提升社团骨干的社团荣誉感，而荣誉感本身会进一步推动社团的品牌建设，这样的良性循环会使学生社团的执行力过硬，竞争力提高，影响力加深。最后，社团主要骨干会得到更多锤炼自我、展现才能的机会。机会的到来才会为全面提高自身整体素质开启成功之门，通过学生社团有的放矢的培养与引导学生提高全面素质才有着力点。

二、有的放矢的培养与引导

以学生社团为平台培养学生的整体素质大体可分为几个方面：人格魅力与价值观；领袖气质与政治思想觉悟高度。

1.人格魅力与价值观。学生社团从组织机构、运行模式上类似于学生走向社会后从事工作的企业，只是这个“企业”不存在明显的利益分配问题，但同样具有选拔和竞争，可以通过选拔和竞争提升自我，即使失败，也不会带来重大的损失，只会为将来的工作道路积攒经验。因此，学生社团成为学生为完成从稚嫩到成熟，完成从学生到“职工”蜕变的舞台。不存在利益分配，学生社团的各项工作不是以利益驱使，而是以学生的激情和责任为动力开展。正是因为如此，学生社团成为形成学生价值观，塑造学生人格的课堂，而且不是理论课堂，是一个生动、真实的实践课堂。这样，有针对性的对社团骨干进行培养和引导对其人格魅力以及正确价值观的形成具有重要意义。培养超强的责任感与集体荣誉感，要想培养学生的责任感与集体荣誉感要分两步走，首先要让学生在学生社团中找到归属感，让其感受到自己是学生社团的一分子，培养学生与社团之间浓厚的感情。学生与社团的感情归根到底是学生社团“战友”之间的感情，感情从何而来，感情来源于事业。学生通过共同协作完成工作，在工作中共同努力，相互帮持，一起吃苦，共同克服困难，最终胜利完成任务，这一过程是体现学生自我价值的诠释，能够感受到自身对于其他人的价值，对于学生社团的贡献，自然就会萌生对“战友”、对学生社团的责任感。这就需要社团管理者在学生社团中倡导团队协作，打破社团天然机构职能的限制，强调“担子”不是某个部门扛，其他部门事不关己，而是有担子一起扛，目标相同，分工不同。这同时也要求社团指导老师把握平衡，活动有主办、协办之分，担子有轻重之分，在意的是参与其中的态度，要根据其在活动中的位置权衡其贡献值，从而进行奖惩。第二步则是树立学生社团的品牌，将学生社团的活动做精、做细，不是一味地追求活动的数量，而是追求活动的质量、规模、影响力，可以少一些小活动，但一定要打造属于学生社团本身的、影响力大的大活动，一个集体没有荣誉是不能前进的，没有荣誉的社团自然培养不出有极强荣誉感的学生骨干。与此同时，通过举办大型品牌活动给社团骨干提供了锻炼自身的机会，也提供了彼此之间交流、帮助、增加进社团感情的平台，既收获集体荣誉感，又收获责任感，相辅相成，共同发展。

2.领袖气质与政治思想觉悟。学生社团是精英团队，从精英团队中走出的学生工作骨干应该具有学生领袖气质，这也是竞争意识下翰浪淘沙后的必然结果。学生社团主要干部所具备领袖气质会成为特定时间内代表社团文化的名片，而这些在学生社团中培养出来的能力对其自身的发展及其重要。因此，作为学生社团的管理者要搭建平台，锻炼学生这方面的能力。

①创造更多“登台”机会，磨练“嘴皮子”，语言表达能力是衡量一个人整体素质的重要标准，“嘴皮子”是否利索，是否有感染力对学生自身的发展有重

要的意义，要培养学生的综合能力，语言表达能力要放在首位。作为学生社团管理者要尽可能多的为学生创造登台的机会，讲演、工作汇报、工作交流等等，皆是学生锻炼自己语言表达能力的绝佳时机。

②养成学生社团骨干关注时事，关注学校动态的习惯，提高自身的敏锐性，培养社团干部的敏锐性，要从其日常行为习惯抓起，强制其每天浏览学校、学院的主页，BBS等信息发布地，养成读校报等各类学校主流报刊的习惯，长此以往，其自身思想政治敏锐性会有长远提高。

④开展主题活动，落实主题教育，学生社团在国庆期间、两会期间、建党纪念期间、纪念12.9等重要时期开展一系列主题活动，落实主题教育，提高学生社团自身的政治思想觉悟。

三、办事风格与心理素质

办事风格与心理素质即是学生通过社团磨练出来性格优点，这些性格优点可以帮助社团骨干脱颖而出。性格优点主要分为以下几个方面：细致、踏实、勤奋以及极强的抗压能力。细致：细节决定成败，这一般是学生最容易忽略的问题，学生的思想与注意力一般只停留在活动的外在，场面是否宏大，参与人数是否众多，是否在学生中引起轰动效应，而对活动当中暴露出来的小细节大多不予关心，不做总结。作为社团指导老师，就要从细微入手，不能被成功的喜悦所蒙蔽，在肯定整体工作的同时，就细微处出现的问题给予纠正，这不是吹毛求疵，而是时刻给学生社团干部敲响警钟，塑造他们细致入微的做事态度。踏实：踏实是当代大学生身上最缺少的性格优点，当代大学生过于骄躁，做事很容易眼高手低。社团指导老师就要竖起踏实做事这杆大旗，表彰以及提拔学生干部均以踏实做事作为首要标准，杀掉学生干部队伍中“只会动嘴，不会动手”的风气。勤奋：勤奋的范畴很大，对于社团学生干部来说这里的勤奋主要指勤奋学习，学生社团工作会占用学生很多的时间和精力，正因为如此，很多学生干部将社团工作繁忙作为懒惰的借口。社团指导老师不仅要关注学生的社团工作，更要加关注学生的学习成绩，督促其勤奋学习，挤时间学习，时刻保持勤奋向上的态度，对学生的全面发展有很大的帮助。极强的抗压能力：社团工作很苦，社团干部要承受着巨大的压力，但这同样也是历练的过程，就如凤凰涅磐一般，能够承受痛苦，经受挫折，才能成就自我。学生社团指导老师要敢于给学生干部“压担子”，让其发动自己的智慧去解决问题，虽然过程是痛苦的，但是胜利后的喜悦是幸福的。经历得越多，学生的抗压能力越强，会像不倒翁一样，打不倒，扳不垮。

作者：戴博

2014年5月28日

第三篇：论领导者的影响力

论领导者的影响力

领导是管理的一项重要职能,管理的计划、组织、控制等职能的发挥都有赖于“领导”的作用。H.孔茨认为:“领导是影响人们心甘情愿地和满怀热情地为实现群体的目标而努力的艺术或过程。”可见,领导的本质就是一种影响力。所谓影响力,就是指一种事物在传播与发展过程中,影响和改变他人心理和行为的能力。领导者的影响力就是指领导者在领导活动中影响和改变被领导者的心理和行为,使之符合组织意图的能力,可分为权力性影响力与非权力性影响力。

一、权力性影响力

权力性影响力就是强制性影响力,由领导者的职务、地位和权力等形成,指的是由组织赋予的在领导者实施领导活动之前就获得的要被领导者服从的影响力,带有法定性、强迫性和不可抗拒性,是以外推力形式来发生作用的。在其作用下,被影响者的心理和行为主要表现为被动、服从,因此它对人的心理和行为的激励是有限的。

权力性影响力主要由以下因素构成:一是传统观念因素。几千年来的社会生产使人们认为领导者不同于普通人,他们有权、才、能,比普通人强。这种观念逐步成为某种形式的社会规范,产生了对领导者的敬畏感和服从感,影响着每个人的思想,从而使领导者的言行增加了影响力。这种由传统观念所产生的影响力存在于领导者的言行之前,是传统附加给领导者的力量。二是职位因素。领导者在组织中的职位会使被领导者产生敬畏感。领导者职位越高,权力越大,被领导者对他的敬畏感也越强,他的影响力也越大。三是资历因素。资历是是一种历史产物,反映了领导者的个人生活阅历和经验。往往人们对资历较深、阅历丰富、经验老到的领导者会产生一种敬重感。其中职位因素是首要因素,一旦失去职位,权力性影响力便随之消失。

二、非权力性影响力

非权力性影响力,也称为自然性影响力,是由领导者自身的因素,包括品格、知识、能力、情感等个人因素所产生的影响力,是领导者本身的天赋、主观努力和自主行为所造就的。这种影响力以内驱力的形式在被领导者中发生作用,建立在其对领导者的尊敬、信赖、钦佩、崇拜的基础上,为其自觉自愿、心悦诚服的接受,不具有任何强制色彩。表面上这种影响力并没有权力影响力那样明显的约束性,但在实际效能上,它不仅具有权力影响力的性质,而且常常发挥出权力影响力所不能发挥的约束作用。因此,非权力影响力是一种具有巨大效能的内在感召力,是领导者对被领导者施加影响的强有力手段,也是衡量领导者水平高低,能力大小的重要标志。

非权力性影响力主要由这几个因素构成:一是品格因素,指领导者的道德品质、人格、作风等,既是领导者的内在因素,又可以通过其言行表现出来。优秀的品格会给领导者带来巨大的感召力、动员力和说服力,使人产生敬爱感,而且能吸引人、引导人。二是能力因素,即指工作技能和才干。组织成功与否很大程度上依赖于领导者的能力强弱。如果领导者能力强,对被领导者来讲自然而然就形成一种影响力,使他们产生敬佩和仰慕心理,便于领导者带领他们完成组织任务。三是知识因素。知识是能力的基础。只有具备广博的知识和合理的知识结构,才能提高自己观察与分析事物、判断是非的能力,从而确保决策的正确性,更好地协调组织成员的关系,才能获得被领导者的信赖和佩服。四是情感因素,即领导者对被领导者工作和生活体恤关怀,做到尊重人、理解人、关心人,从而使他们产生亲切感和敬重感,增加对他们施加影响的动力。

三、权力性影响力和非权力性影响力的关系

权力性影响力和非权力性影响力既有根本区别,又相互联系,互相依赖。

就其区别来说,主要有以下几方面:第一,强制性方面。权力性影响力是由职权产生的,具有法定基础,是强制性的,在领导活动之前产生;非权力性影响力是领导者个人在领导活动中由自身素质和行为产生的,是自然的、不带有强制性,既不随职权的消失而消失,也不随职务高低、权力大小而消长,全靠领导者自身在社会实践中通过学习和锻炼形成,产生于领导活动之中,其构成的主动权完全在于个人而不在组织。第二,时空限制方面。权力性影响力受到职权范围制约,受时空限制;非权力性影响力则没有这些限制。第三,差异性方面。权力性影响力是由职权产生的,有领导职务就有相应的权力,并对被领导者产生影响,而这种职权和影响不会因人而异;非权力影响力取决于领导者个人的素质,而个人素质有高有低,由此产生的影响力必然存在差异,即因人而异。

非权力性影响力与权力性影响力虽然有明显的区别,但并非对立的,两者是相互关联、相辅相成。一方面,权力性影响力是非权力性影响力的基础,非权力性影响力依赖于权力性影响力。另一方面,非权力性影响力又影响着权力性影响力,为权力性影响力的发挥提供了强大的后盾。非权力性影响力可以使权力性影响力得以最佳发挥,也可以使权力性影响力丧失殆尽。权力性影响力只有在非权力性影响力的作用下才能发挥巨大的工作效率。一个成功的领导者,既要能够正确运用权力性影响力,又要重视增强和充分发挥非权力性影响力的作用,提高领导效能。

四、提升领导者的影响力

从以上分析我们知道,权力性影响力主要来源于领导职务、地位与权力。组织法定权是领导者影响被领导者的一种重要手段,但是只有领导者正确运用组织法定权,不搞徇私舞弊,不搞欺上瞒下,才会产生积极的效果。

正确使用组织法定权应注意以下问题:第一,慎重用权。如果权力使用不当,可能会起到相反的作用,激化矛盾,造成组织内各部门、团体或个人间的冲突。此外,组织法定权发挥效能的最好时机不一定在实际行使之时,而往往在实际行使之前,所以事先诱导、事先警告、让被领导者知道领导者提倡什么、反对什么、该做什么、不该做什么,对于发挥组织法定权的作用有着重要的意义。第二,善于授权。授权可以使被领导者在工作中有充分的发言权、主动权、自主权,培养其对自己行为负责的意识及工作能力。但授权不是弃权,授权后要注意监督和督促。第三,公正用权。领导者必须用自己的实际行动使被领导者相信,在他运用权力时一定做到不分亲疏、不徇私情、不谋私利。只有如此,才能服众,否则就会造成不良影响,甚至丧失个人威信。第四,注意权力运用的方式和方法。行使权力的目的,是要影响和改变被领导者的心理和行为,使其心悦诚服地按照领导者的意图办事。因此在运用权力时,要注意方式和方法,尊重被领导者。第五,做好善后工作。组织法定权行使后,领导者要注意善后工作,包括做耐心细致的劝说和解释工作。如果领导者权力行使不当,或被领导者执行命令后造成了不良后果,领导者要主动承担责任。

相比之下,非权力性影响力则不同,其作用发挥的大小和程度主要取决于领导者自身素质的高低。要提高领导者的非权力性影响力,必须在提高领导者的整体素质上下功夫。

1.加强品格修养。良好的品格修养是领导者成功的保证。品格修养不是建立在职位、权力基础之上的,而是在高尚的境界中产生的,它在被领导者心理上的作用是权力、职位所不能替代的。领导者要十分注意自己的品格修养,无论在工作中还是在生活中,都要严格要求自己,时刻注意检点自己的言行,不为名所累,不为利所缚,不为欲所获,常怀律己之心,常除非分之想,常修为官之德,始终保持思想道德上的纯洁性,在具体的领导实践中努力培养正直、公正、诚信、恒心、毅力、进取精神,用人格的力量吸引被领导者、用表率的作用带动被领导者,提高非权力性影响力,赢得大家的信任。

2.加强能力培养。领导者的能力素质是其履行职责的前提、实施领导的关键和树立威信的重要因素。能力的强弱决定着领导活动的成败,影响着被领导者的工作信心。当前,领导者尤其要注重提高三种能力:一是科学决策能力。要善于发现问题、分析问题和解决问题,能够全面辩证地进行分析研究问题,把握事物发展的内在规律性,使工作有预见性、超前性和主动性。二是组织协调能力。作为一个领导者,还必须善于把大家的力量凝聚起来,把方方面面的积极性调动起来,营造出配合默契、步调一致、和谐统一、齐心协力的组织氛围。三是开拓创新能力。领导者不仅自己要有敏锐的洞察力、开阔的眼界和创新的思维,更要善于创造每一个组织成员发挥个人才能的机会,激励组织成员积极进取、勇于开拓创新。

3.不断丰富知识。事实表明,领导者知识水平的高低,直接关系到其素质的高低、工作能力的强弱,以及工作成效的大小。在知识爆炸的时代,不努力学习,知识贫乏,业务不精,就有被时代淘汰的危险。领导者要增强非权力性影响力,就要不断丰富自己的知识。这就要求领导者不断充实自己的知识,不断学习,使自己的知识随组织环境的变化不断更新,而且要带动组织成员进行学习,创造出一个学习型的组织环境。

4.注重情感投入,以情感人,以理服人。现代人的一个显著特点就是期望得到别人,尤其是领导者的理解、尊重和信任。投我以木桃,报之以琼瑶。领导者对被领导者付出一份的真诚,可能会得到其十倍的回报。作为一个领导者,要想赢得爱戴和拥护,就应当做到尊重人、理解人、关心人,用真情关爱被领导者,以情感人,以理服人。领导者在处理与被领导者的关系时,首先,要容人之短,避免在其短处上纠缠不放;其次,对犯错的人适当施罚的同时,也要耐心帮助他,从而鼓励他敢想敢干,这样有利于发挥组织成员的积极性、主动性和创造性;再次,主动沟通情感,善于听取不同意见,善于采纳大家的正确建议,了解被领导者的情况,热心并及时帮助其解决工作和生活上的困难,使大家产生信赖感和安全感。

总之,领导者要提升影响力,就要恰当地运用权力因素与非权力因素,使组织成员凝聚在自己周围,以领导魅力带动、影响、促进广大组织成员改进工作,为实现共同目标而努力奋斗。

第四篇：汽车营销

汽车营销策略：抢占市场的十种策略 2009-03-30 14:45 今年，汽车销售预计会出现拐点，激烈的市场竞争中，引发了外资品牌和自主品牌的激烈厮杀。几个回合下来，几家欢喜几家忧。我们注意到，如今中国汽车的产销量已快速迈向近千万量，未来汽车市场的竞争将会更加激烈，汽车营销将会向网络化、时尚化、个性化和品牌化方向发展，根据汽车市场营销的经验，结合国际车市形势和中国本土市场特色,总结了中国汽车市场的十大新趋势。

一、网络营销制造流行

如今，报纸、电视、杂志等传统媒体广告市场持续下降，其中相当大的市场份额被网络广告市场所抢占。调查数据显示，中国网民在未来一年购车愿望最强烈。而且网络订单显示，已经购车占37.8%，另有28.3%的消费者表示会在3个月内购买汽车，两者相加比例超过60%。随着网络内容的丰富和日渐丰富以及面向中产阶级的内容网站的崛起，汽车市场的网络营销趋势将不可阻挡，并且由于网络广告市场的精准性、互动性、内容丰富、粘性高和低成本等特点，将可以为汽车广告主带来超值回报。

面向都市白领一族的奇瑞QQ在面市前就运用网络定价竞猜游戏，给广大网友带来了惊奇，赢得了网络上的一片赞誉，使得奇瑞QQ 未上市已先声夺人。在营销策略上一直长袖善舞的丰田自然也不放国网络营销模式的运用。丰田锐志不仅在新浪、搜狐和雅虎等国内主流门户网站的汽车频道上有计划、有规模的投放广告，而且实施网络公关，制造了“中级车价格将要崩溃”，“锐志将打响价格大站”，“中级车市的定时炸弹”等说法，人为的为消费者设定了较高的价格心理保险，为锐志的上市和目标客户的设定奠定了基础。

二、公益营销是热点

自2006年比尔.盖茨等国际富豪和华人首富李嘉诚等宣布要捐赠巨额财富以来，公益营销就成为企业家们关注的热点话题。不仅如此，如今上市公司不仅要发布财务报告、法律风险报告，还需要发布一份企业社会责任报告，这份企业社会责任报告就是披露企业从事的公益、慈善的投入。

CNAJA秘书长李元胜指出，中国汽车营销进入了公益时代，中国汽车企业将会更多的通过选择公益营销模式来获得企业、慈善机构、受众群体及客户的多方共赢。

汽车企业由于属资金密集、技术密集和人才密集的高科技产业，由于处于产业链条的上游位置，承担一定的社会责任就成为义不容辞的选择，当然，精明的由外资主导的汽车企业当然不会错过借好事扬名的公益营销模式的运用。综合来看，汽车企业的公益行为主要集中于教育、体育、友好事业、质量建设和环保等领域。在抗洪抢险中，解放汽车的一句：“解放军为我们保护家园，解放车为我们重建家园”的广告口号博得了灾区千万人民的心。在广告播放的同时，各大重灾区投放解放车救灾小分队，派驻员工携带原厂配件到一线修车，不仅给灾区人民留下了刻骨铭心的体验，而且电视镜头中不时穿梭的解放车也给受众留下了深刻的印象。解放车借助于公益营销策略赢得了产品极大的美誉度和忠诚度。

笔者曾深入研究中国企业的公益营销模式，发现国内汽车企业从事公益营销还存在一些误区，主要表现为公益营销没有置于企业的整体战略中。导致了出现哪里有灾哪里救，导致企业的公益形象不突出，公益精神难以被感知等问题。这需要汽车企业，行业协会和专家们来共同解决。

三、体育营销

2008年的奥运会转眼在即，驾驶汽车和体育运动有着千丝万缕的联系，这也就为汽车企业提供了千载难逢的营销机遇。海外汽车企业更是运用体育营销的高手，创造了不少体育营销的经典案例。

上世纪70年代，丰田公司看到足球热在日本和全球各国不断升温，就开始谋利借助顶级足球赛事来扩大丰田汽车在球迷中的影响。1980年，丰田公司确立了一场命名为丰田杯的由欧美顶级球队争霸赛在日本举行，获胜球员可以获得荣誉和奖金以及丰田豪华轿车。不仅，每年有100多个国家的几亿人通过直播观看丰田比赛，由于不用倒时差，更是得到了东南亚国家球迷的热捧，丰田魅力也深刻的留在了广大球迷心中。定位于“纯粹驾驶乐趣”的宝马公司当然也不会放弃体育营销这一利器，随着中国市场的高速成长，BMW亚洲公开赛在2004年首次移师上海，吸引了中国高层精英人士的热烈关注。超过了35个国家的十多万球员参加的BMW国际高尔夫杯已经成为全球最盛大的业余高尔夫赛事。宝马还积极参加F1大奖赛，在莫斯科举办BMW俄罗斯公开赛，墨尔本举办喜力精英赛，在迪拜举办沙漠精英赛等。笔者在和宝马总裁施润博谈到高尔夫球赛时，就特别提到了中国不仅需要宝马，更需要宝马所代表的贵族气质，宝马高尔夫球赛就是这样让开宝马的中国人看起来更优雅。

通过丰田和宝马体育赛事的赞助策略的对比我们发现，汽车的定位将决定汽车赞助的体育赛事的项目，并且力争锁住专一项目，长久坚持下来，成为专业领域的盛大赛事，只有这样，才能成为强大的品牌影响力。

四、艺术营销

和艺术一样，营销也分为几个不同的境界，初级为卖啥吆喝啥，中级卖啥炫啥，高级则表达为追求品牌塑造的生活方式和意境。别克轿车的目标群体是国企的高层管理人员、外企或台资企业高层管理人员及企业老板上，别克研究发现，这部分人群具有稳健持重，兼备中西文化、沉稳内敛和创新进取的领袖旗帜，由此，别克在品牌诉求中表达了“心致、行随、动静合一”的人生境界，为了刻意的表现静的至高境界，别棵君威特别赞助了“别克君威大师之夜”暨国际青年钢琴比赛，与11位国际顶级大师共奏洋溢着“动静之美”的华彩乐章。

除了非常隆重的音乐会之外，主打中高端市场的汽车还会针对性的举办一些小型的音乐会。笔者曾参与策划了一次由奔驰赞助的在国际会议中心举办的一次由奔驰公司赞助的打击乐消夏音乐会。纯粹的打击乐、美味四溢的黑啤和飘香爽口的德国猪蹄，让参会的嘉宾震撼性的感受到了奔驰公司宣扬的创新、典雅、服务和激情。给与会者留下了极为深刻理念。音乐会的举办形式多样，可以根据汽车的定位来渲染不同的氛围。但要给给参会者留下难以忘怀的情感体验。

五、服务营销

有人调查了民营企业和外企各30名销售经理的业务素质，结果发现，外企销售经理的服务意识和技能结构均远高于民企。在汽车市场竞争日益激烈的今天，甚至有人提出“卖车就是卖服务”。广州本田就是一个执行以服务为中心的营销策略的企业。广州本田在国内第一个引进“4S ”专卖店，以销售为中心来确立整车销售、零部件供应、售后服务、销售数据采集和信息反馈等机智，在售车过程中，销售人员半弓半曲的为客户讲解，在维修过程中，则通过不断举办“快修竞赛”来让客户缩短等待的时间，同时，修车间用玻璃隔开，以便于用户能看到车间运作的情况，等等。丰田通过点点滴滴为客户着想，将服务营销作到了极致。也赢得了广大消费者的认同。目前来看，本土品牌在硬件上不如洋品牌的同时，服务品牌的建设是实现民族品牌突围的有效之道。

六、口碑营销

对于目前大多数中国家庭而言，汽车还是昂贵的耐用消费品。在中高端商务人群中，在家中时间往往很少，接触媒体群的时间也非常有限，而大部分时间将用于参加商务活动。因此，朋友间的交互相传往往成为购买决策的重要依据。

口碑营销在实操中往往表现为车友会活动，车友俱乐部联谊、汽车测试赛、试驾活动等。借此建立目标用户群中的品牌形象。据悉，一个好的车型，口碑传播能占销量的30%以上，可以极大的节省广告费和销售成本。

七、责任营销

汽车做为一种给工作和生活带来便利的交通工具，同时也给社会带来了一些新的问题。比如每年因交通事故制造的居于首位的死亡率，汽车尾气排放引发的环境污染和温室效应，汽车与公交争道引发的交通阻塞等都为广大民众关注的热点问题。汽车企业为了提升自己的公众形象，承担力所能及的社会责任，便利实施了基于社会责任的环保营销和安全营销策略等，这些系统的称为责任营销。比如沃尔沃就通过撞车实验等公关手段来实现汽车的安全品质，福特设立“福特汽车环保奖”，致力于推动经济和社会的可持续性发展。奥拓微型车更是将环保、节省和善意等理念发挥到了极致。从公司的管理到汽车的设计，无不追求最优化经济解决方案。这种卓越的社会责任感也为奥拓赢得了生存和发展的空间，获得了中低档轿车市场大量客户的青睐。

八、社区营销

社区营销是中国汽车市场建设的新产物，它摆脱了传统的4S专卖店、大型汽车交易市场或经销商等的束缚。根据中国客户的流动规律和消费特点。夏夜将汽车搬动到小区广场，让社区居民们方便的试架和观摩，或作即兴的汽车知识普及，开辟了中国特色的汽车零售渠道。

我们还注意到，有些汽车零售商已经将汽车搬到了具有开阔大堂的大厦内，解决了都市白领们无暇顾及看车的问题，利用茶余饭后即可听销售员们讲解汽车的价值，由于目标客户精准，大厦旁边一般都银行等金融服务机构，其销售效果还要豪语夜晚居民的展销活动。

就目前来看，在居民区的展销的以中低档家庭轿车为主，在大厦中展示的则以商务车为主，如理想国际大厦的展厅中就常年有宝马商务车展示。

九、比附营销

比附营销是一种借势借力的营销手段，即自身力量不够，借助于外力来提升自己的附加价值。比如车展中比汽车还要受关注的车模就是借势营销中的一种。实证研究发现，有靓丽的车模在旁的汽车比单放的汽车看起来更有价值。此外，比附营销还在一些国产汽车上用的很多。比如华晨公司借助于宝马来提升自身的品质和美誉度。华晨借助于宝马提高了汽车质量，提升了管理理念，更提升了品牌形象，此外还用韩国现代借助通用来提升品质等比附策略。

目前，民族汽车产业实力偏弱，需要借助于洋品牌和外资来比附发展，徉品牌在渠道开拓上则会更多的依靠国内汽车，各取所需。

十、整合营销

国产车中，奇瑞的成功让民族汽车工业看到了一些胜利的曙光，在几近全军覆没的家庭轿车市场，奇瑞运用创新整合营销理念，精准把握本土市场特点，打了一场汽车产业民族保卫战中的漂亮仗。

往小了说，奇瑞的创新营销策略更橡一场游戏战。奇瑞没有牌照，于是假道伐虢与大众合资，获汽车生产牌照。尤其值得一提的是，奇瑞在深刻领悟本土市场的基础上发现了一支年轻和时尚经济型汽车消费群体，他们是改革开放的环境中刚刚成长起来的一代，当白领也就两三年，存款也不多，工作繁忙社交活动多，需要一款与自己的气质和身份想匹配的车型，这款车型有目前市场上任何一款车都不具备的竞争优势。丰田、本田是给民企小老板的，夏利是给暴发户的，吉利是农民们的轿车。这个时候，为白领年轻一族量身定做的QQ一族闪亮登场，立刻赢得了广大白领们的欢心。

奇瑞QQ从上市之初，就通过目标人群定位为产品设计、渠道策略、定价方式和促销手段等奠定了基调，在产品的市场推广核销手中，针对目标客户群的个性、时尚感悟、思维活跃和富于想象等特点做了精心设计，定位为新时代“年轻人的第一辆车”。很多年前，美国人的第一辆车是从福特开始的，那情形QQ非常相似，只不过福特开始时坚持黑色，QQ则从一开始就五颜六色。

奇瑞QQ没有依靠民族轿车的口号博取国人好感，而是实实在在根据新兴市场特点创造需要，依据整合营销理念，设计I-SAY数码听系统，数码存储和靓丽色彩等，针对目标客户群的附加价值，赢得了市场的热烈反响。

综合来看，目前国产轿车市场还是洋品牌为主，国产品牌取胜的优势主要在于依靠对本土市场的独特理解。中国汽车正在艰难的从汽车大国向汽车强国过渡。2002年，中国汽车工业协会和日本丰田、本田、铃木、日产、东京大学、爱知大学、龙谷大学、现代文化研究所合作，在中国调查了各种所有制汽车企业54家，后来得出一个结论是：20年前的日本家电曾统治中国市场，但现在中国家电企业已经绝对控制了中国家电市场。汽车企业一定还会走家电的路，20年后的中国汽车业将与今天中国的家电业。当务之急，中国的汽车工业必须根据大营销的思想，贴近市场，面向客户，才能大灶出具有中国特色和核心竞争力的中国汽车品牌。

第五篇：论延安整风运动及现实影响力

论延安整风运动及现实影响力

冯慈理

在庆祝建党92周年的时候,重温1942年延安整风运动那段历史,倍感受教育和启迪,这对加强我们党的建设必将继续产生积极的推动作用和现实影响力。

一、延安整风运动简要回顾

为了提高全党的马列主义水平，纠正党内的各种非无产阶级思想，毛泽东在延安于1941年5月和1942年2月，在军事高级干部会议上分别作了《改造我们的学习》、《整顿党的作风》和《反对党八股》的报告，号召全党反对主观主义以整顿学风、反对宗派主义以整顿党风、反对党八股以整顿文风。同年6月，中共中央宣传部发出了《关于在全党进行整顿三风学习运动的指示》，从此开始了全党范围的整风运动。运动的宗旨是“惩前毖后，治病救人”。1945年4月，中共六届七中全会通过了《关于若干历史问题的决议》，对大革命失败后党内重大历史问题作出了系统总结，标志着延安整风运动的结束。

延安整风运动从1942年2月开始至1945年春季结束，共计3年多时间，分三个阶段进行：第一阶段：思想动员阶段（1942年2月至4月）；第二阶段（1942年4月至1943年10月）；第三阶段：总结经验阶段（1943年10月至1945年4月）。参加整风学习的干部大体分为三部分：一是中直、军直系统；二是西北局、陕甘宁边区系统；三是中央党校系统。

整个运动是分两期进行的：第一期自1942年2月至1943年7月，约1年半时间。第一期整风学习带有试点性质，参加这次整风学习的干部接近5000人。第二期自1943年7、8月间至1945年4月，近两年时间，这是延安地区和陕甘宁边区全体党员干部普遍参加整风运动的阶段。参加这一期整风学习的干部，共计12000余人，包括全党范围的高、中级领导干部；其中集中在中央党校的有近7000人，占总人数的三分之二以上。此时，中央党校是空前地扩大了，全校共分为6个学部，参加党的第七次全国代表大会的代表基本上都集中在中央党校第一部。为了加强对全党整风运动的领导，党中央决定成立总学委，毛泽东为主任委员；总学委下设分学委。此时，中央党校由毛泽东兼任校长，彭真任常务副校长。当时延安中央党校成为全党整风运动的重点单位。

二、延安整风的成果和经验

延安整风运动取得了辉煌成果，积累了丰富经验，为我们党的思想建设和理论建设开创了一条新路，具有深远的历史意义。

第一，大大提高了党员干部的马克思列宁主义水平。延安整风运动先从学习理论开始，除了学习毛泽东的《整顿党的作风》、《反对党八股》、《〈农村调查〉的序言和跋》、《改造我们的学习》、《在延安文艺座谈会上的讲话》之外；还有刘少奇的《论共产党员的修养》、《论党内斗争》；陈云的《怎样做一个共产党员》等二十几个文件。学习中，对文件要逐一精读，写学习笔记，小组讨论，听辅导报告，出墙

报等，使党员干部学会应用马克思列宁主义的立场、观点和方法，去分析中国历史和现实中的具体问题，去正确掌握党的方针、政策，密切联系实际问题，反对死抠书本。

第二，这是一次思想上的大革命。整风运动的过程，就是对广大干部深入进行细致的思想教育、开展批评与自我批评、逐步提高共产主义觉悟的过程。参加整风运动的党员干部，首先认真学习文件，然后深入检查、反省本部门的工作及每个人的工作与思想，发扬优点，纠正错误，巩固党内团结，树立正确作风。党对于犯错误的同志，实行“惩前毖后，治病救人”的方针，只要他愿意改正，即便是在进步中尚不免有错误，也应鼓励他，帮助他。这次整风运动，帮助广大农民和小资产阶级出身的党员，从原来的小资产阶级立场，转到无产阶级立场上来，增强了党性，从而保证了党的鲜明的无产阶级先锋队的性质，空前地提高了党的战斗力。

第三，全面地总结了 20余年来党的历史经验，澄清了党内重大路线是非问题。我们党从诞生之日起，即以马克思列宁主义、科学社会主义作为自己进行革命斗争的思想武器；但由于党在幼年时期理论准备不足以及党中央领导成员政治思想素质参差不齐等原因，如上所述，党中央领导机关曾在1924年至1934年先后发生多次右的和“左”的严重错误，给党和革命造成重大挫折和危害；直至1935年1月党的遵义会议之后，我们党才开始走向政治上的成熟，战胜了重重困难与险阻，夺取了万里长征的胜利，开创了一个前所未有的全国团结抗日的大好局面。在这种有利形势下，从正反两方面科学地总结

党的历史经验、澄清党内重大路线是非，是延安整风运动的一项重要任务。国际共产主义运动的历史实践表明，在马克思主义队伍中，总是有真马克思主义者、半马克思主义者和假马克思主义者这样几种人。我们党的情况也充分地证明这一事实。我们党经过延安整风运动，大大地增强了全体党员干部明辨是非曲直和辨别真假马克思主义的能力。

第四，从正反两方面总结了党内斗争的经验，创造了一种完全适合中国国情和中国共产党情况的进行党内斗争和开展对党员思想教育的新的形式和方法：“团结——批评——团结”，即从团结的愿望出发，经过批评或者斗争，达到在马克思列宁主义基础上的新的团结。我们党在实践中所创造的整风运动这一新形式和新方法，是对马克思主义思想建党的一项重大发展。

第五，更为重要的是，这次取得辉煌成就的延安整风运动，为胜利召开具有伟大历史意义的党的第七次全国代表大会，从思想上、政治上和组织上莫定了良好基础。延安整风以后，无论前方、后方，都出现了生气勃勃，心情舒畅，团结一致的大好局面，党在全国广大人民群众中的威信进一步提高了，党的战斗力大大加强了，解放区更加巩固和扩大了。

关于延安整风运动在党的历史上以及在中国新民主主义革命历史上的重要地位，毛泽东曾这样指出：“我们党，经过延安整风，教育了广大干部，团结了全党，保证了抗日战争和解放战争的胜利，这个传统，我们一定要发扬。”（《建国以来毛泽东文稿》第12册，第387页）

三、延安整风的现实意义

现在，延安整风运动已经过去近70年了，至今仍有伟大的现实意义。延安整风昭示我们，对于马克思主义执政党来讲，坚守思想阵地，加强意识形态工作至为重要。当前摆在全党和全国人民面前一个需要高度重视与警惕的问题是：我们必须能够经受住长期执政、对外开放和面临市场经济的考验。我们的党员和干部，面对着长期执政和对外开放的新的复杂环境，能不能正确使用手中的权力和始终不渝地全心全意地为人民服务；能不能坚定不移地抵制资产阶级糖衣炮弹的袭击及其反动腐朽的人生观、价值观、道德观的侵蚀；能不能彻底地粉碎西方敌对势力用“西化”、“分化”与“和平演变”的伎俩实现其破坏和颠覆我国社会主义制度的图谋；——这是关系到我们党和国家生死存亡的大是大非问题。

我们应该清醒地认识到，在经历“文革”**，在东欧剧变、苏联解体、国际共产主义运动陷于低潮之后，我国知识界一些所谓“资深学者”和“著名经济学家”，他们纷纷著书立说，带头在神州大地刮起了一股强劲的“抹黑风”、“栽赃风”和“翻案风”，充当了反马克思主义、反社会主义的“吹鼓手”和“急先锋”。他们全盘否定毛泽东和毛泽东思想，随心所欲地往毛泽东头上泼污水，百般歪曲中国共产党的历史，否定和丑化中国社会主义的制度和实践；竭力鼓吹在我国全盘私有化，千方百计地美化资本主义制度；颠倒黑白地为陈独秀、王明、张国焘、高岗、林彪等人翻案，在党内外造成思想上的

混乱，后果是极其严重的。我们回头想一想：苏联是怎么垮台的？不就是因为苏共“二十大”之后，在苏联的知识界带头刮起了全盘否定斯大林和丑化苏联光荣历史的狂风恶浪，首先在意识形态领域打开缺口，从而导致了亡党、亡国的惨剧。我们中国共产党人，必须从中汲取沉痛的教训。

延安整风运动对全体党员干部的要求是：学习马克思列宁主义，总结历史经验，树立坚定、明确的共产主义世界观。全国解放后，毛泽东曾多次说过：长期处于半殖民地半封建中国社会的中国共产党人，必须过好“战争关”、“土改关”和“社会主义关”这三大“关口”。“战争关”和“土改关”是搞资产阶级民主革命；“社会主义关”是最终消灭阶级，消灭剥削，废除私有制，是搞无产阶级革命。只有在头脑中树立了坚定、明确的共产主义世界观的同志，才能过好这三个“关口”。所以，彻底改造世界观，是中国共产党在思想建设上一项意义深远的重大任务。当我们党和革命在前进征途中遇到巨大困难和遭到严重挫折，尤其当发生如苏东剧变，国际共产主义运动处于低潮之时，有些人便会晕头转向，不知所措，在思想上和行动上发生彷徨、动摇和分化。在此形势下，其中大多数人能够通过学习和实践提高马克思列宁主义觉悟，成为共产主义者，但也会有少数人依然顽固坚持其旧有的立场，而与党分道扬镳。

时代是不断发展的，人们的思想也是不断发展变化的。对于共产党人来说，学习马克思主义和改造世界观是一辈子都要坚持不懈的事情。正如周恩来同志所指出的：必须做到“活到老，学到老，改造到

老”。所以，延安整风运动的好传统，好作风，我们必须代代相传，并不断地发扬光大，使之永远成为我们党的传家宝。

四、群众路线教育实践活动 是延安整风运动在新时期的弘扬与创新

中共中央政治局４月１９日召开会议，决定从今年下半年开始，用一年左右时间，在全党自上而下分批开展党的群众路线教育实践活动。中央政治局带头开展党的群众路线教育实践活动。党的十八大明确提出，围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，这是新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型马克思主义执政党建设的重大部署，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，群众路线是党的生命线和根本工作路线。深入开展党的群众路线教育实践活动，对于教育引导党员干部牢固树立宗旨意识和马克思主义群众观点，切实改进工作作风，赢得人民群众信任和拥护，夯实党的执政基础，巩固党的执政地位，具有十分重大而深远的意义。

开展党的群众路线教育实践活动，要高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，以县处级以上领导机关、领导班子和领导干部为重点，切实加强全体党员马克思主义群众观点教育，把贯彻落实中央八项规定作为切入点，进一步突出作风建设，坚决反对

形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，保持党同人民群众的血肉联系，发挥党密切联系群众的优势，为推动经济持续健康发展、全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦提供坚强保证。为了使这次群众路线教育实践活动取得实效，达到预期的目的，这里需要强调两点：一是整个活动要突出“为民务实清廉”这个主题；二要把“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”这个总要求贯穿于整个实践活动的全过程。

作者单位：泾川县委党校 联系电话：*** 8