第一篇：商业计划书摘要
医学中的经济学结课作业
医学中的经济学
商业计划书摘要
学院：信息工程学院
专业：计算机科学与技术
班级：113班
姓名：陶贵生
学号：1142206
1目录
（一）商业计划书摘要.......................2
（二）公司概述............................2
（三）产品或者服务............................2
（四）公司的研究与开发....................2
（五）生产经营计划............................2
（六）市场与竞争分析........................3
（七）管理团队.............................4
（八）财务分析和融资需要.......................4
（九）风险因素.............................4
（十）投资的退出方式........................4（一）商业计划书摘要
是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；
（二）公司概述
包括：
公司名称、地址等；
公司的业务；公司的发展历史。
（三）产品或者服务
将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：
1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）
2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）
3、产品的市场前景和竞争力如何？
4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）
（四）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：
1、研究资金投入？(立普妥、Intel、三星)
2、研发人员情况？（华为）
3、研发设备？
4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G)
（五）生产经营计划
在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。
（雷军投资的三个依据之
一、巴菲特）
创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）
（六）市场与竞争分析
阐述产品的生产制造及经营过程；
产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；
内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。
1、目标市场：
对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；
细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡） 投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关
因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
2、行业分析
要回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）
2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？
3、经济发展对该行业的影响程度如何？
4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）
5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？
6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）
3、竞争分析
要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？(如飞信、微博、微信）
4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）
5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（2014 4 9：发改委放开非公有医疗机构服务价格）
4、市场营销（史玉柱）
应说明以下问题：
1、营销队伍；（如直销企业：安利)
2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）
3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；
4、价格策略（云南白药）；
5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；
（七）管理团队
介绍公司管理团队情况，包括：
公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；
展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）
（八）财务分析和融资需要
投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；
提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；
2、投资计划：
预计获得的投资数额；
获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；
投资者投资后双方股权的比例安排；
投资资金的收支安排；
投资者介入公司经营管理的程度；
3、融资需求
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。
（九）风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：
技术风险！市场风险！
管理风险！财务风险！
其他不可预见的风险！
绝大多数小企业都不能成长为大企业！
提出有效的风险控制和防范手段。
（十）投资的退出方式
股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；
股权转让：通过股权转让的方式收回投资； 股权回购：公司实施股权回购计划； 利润分红：通过公司利润分红收回投资。
第二篇：商业计划书摘要
商业计划书摘要
1.公司基本情况
成都虹明科技有限公司（以下简称公司）成立于2001年8月，成都市工商局注册，行政主管为锦江区科技局，公司注册资本为100万元人民币。公司的前身是四川省国防工业办公室下属的国营高科技的企业，长期从事物理、光学、核电子学、工业自动化，以及新材料等方面的国防科研；同时针对市场需求，开展了建筑涂料的研究、生产和工程施工等。为了适应市场的需要，充分发挥国防科研优势，充分调动企业潜力，明确责、权、利，对公司进行了改制，将单一的国营企业转化为有限责任制公司。经改制后由原有的主要技术骨干以自然人出资的形式组建有限责任公司。公司主要股东是长期在科研领域有所成就的高级技术人员，公司法定代表人杨智敏是公司的最大股东，在多个领域有不少建树，获多项部级奖，是公司专有技术的持有人。公司成立后，主要从事包括彩釉砂技术、纳米材料技术等的研究和推广，并开发新型建筑用内、外涂料、屋顶防水涂料和工业自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料产品有：
专利产品：钛釉彩纳迷涂料（内墙、外墙、防腐、阻燃）
专利产品：彩釉砂建筑涂料
红外、电磁波隐身涂料
纳米氧化钛光催化剂
屋顶改性沥青彩釉砂防水涂料
工业自流彩釉砂地坪
公司注册地点：成都市锦江区东升街49号1-2-10号。
办公地点：成都市一环路南三段24号315—317房间，电话：028-85561061，Fax：028-85561062、028-88043583
公司主页：http:///
电子邮件：zhaizl@netease.com
联系人：杨智敏、翟稚林。
2.主要管理者情况：公司董事长法人代表：杨智敏，男，藉贯，四川·成都，本科学士学位，长春光学精密机械学院光学物理系毕业。主要经历：大学毕业在西南技术物理研究所工作，曾获部级科技进步一等奖一个，二等奖一个，三等奖三个，所级奖16个。军用产品：1）小高炮火控系统转产308厂生产已装备部队；2）潜望镜火控转产湖北388厂生产；3）微型激光测距仪，转产南京528厂，有成熟的工程放大，技术资源整合能力。民品从86年彩釉砂涂料到93年的改进型，从科研产品到全国营销、推广至今。在涂料的专有技术下，结合纳米技术形成新的自洁、灭菌涂料——钛釉彩建筑涂料。
3.产品：主要产品为纳米二氧化钛光催化剂和纳米钛釉彩建筑涂料： 纳米二氧化钛光催化剂：钛被科学界誉为神奇的元素。上至航天，下至潜水艇都起到关键的作用，但钛有一个独有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在阳光或荧光灯的紫外线照射下，内部电子——空穴对激励，产生具有强氧化分解能力的活性的氢氧基原子团，从而能分解、消除附着在TiO2表面的几乎所有的有机污染物，如氢化物、硫化物、氯化物等，因此广泛用于1）自洁、灭菌、去垢、耐腐蚀，耐高温的领域：如建筑自洁、灭菌涂料，舰艇防腐蚀表面涂料，高温反应釜内壁涂料；2）污水处理、废气治理；3）蔬菜、水果保鲜；4）医疗的防治皮肤癌；5）科学研究光催化性的新产品；6）文物保护。
纳米钛釉彩建筑涂料：为了避免科技产品的风险，缩短推广应用周期，先进入成熟的涂料市场。产品的组成：纳米TiO2 光催化剂，色釉、水性树脂或乳胶漆类。形成自洁、灭菌、防腐蚀，色彩丰富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物内外墙涂料，广告涂料。
4.研究与开发：1）纳米钛釉彩涂料和建筑用色釉技术，已申报专利，具有世界领先（曾获尤里卡世界发明金奖）的技术水平，具有无害、质优、价廉（未用贵金属氧化物）、耐久等独特性。2）纳米二氧化钛部分，从事TiO2研究较早，开始作釉料研究，从事纳米技术较早，也较早引进加工纳、微米的设备：气体喷雾干燥机。TiO2独特的纳米法：溶胶——凝胶法生产较成熟。3）超声搅拌、清洗技术。4）建筑涂料的生产、施工、营销经验。5）粘合剂类：主要水性树脂与美国的壳牌公司（Shell Chemical Company）合作，并负费提供中试用的原料。
6）提高纳米TiO2 催化剂活性的方法。
5.行业及市场：纳米科技将对未来技术，经济和社会发展产生重大影响，已成为一个国际竞相争夺的科技战略制高点。纳米科技、促进传统产业的改造和升级，并可能带动下一次工业革命，成为21世纪经济的新增长点之一。据有关资料到2010年纳米技术将成为仅次于芯片制造的世界第三大产业，拥有14,400亿美元的市场份额。纳米经济炙手可热，有关专家认为：谁能在这场遍及全球的纳米决战中抢占一席之地，纳米技术就能为谁带来滚滚财源。
全国90%的TiO2 资源在我省的攀西地区，TiO2 光催化剂技术正在兴起，美、德、韩、日等国高度重视，市场规模在迅速扩大，预计2005年仅日本就可达：11122亿日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民币/吨，纳米化后：售30万-100万人民币/吨，利润惊人。但因技术产品有“规模生产”和“推广周期”二大问题，为了避免这二大问题，首先将TiO2 光催化技术，溶入传统的涂料工业，产生“钛釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一个成熟的市场，仅成都每年均有3亿-5亿元人民币的市场份额，而钛釉彩内墙涂料物美价廉（灭菌、自洁、价廉）钛釉彩外墙涂料的自洁、耐候、长效的功能，满足不易清洁的高楼大厦外墙：如电视塔、高跨桥。而许多地方建委规定临街的屋外墙不能贴磁砖和干挂花岗石。外墙涂料有越来越大的市场。建筑物造价涂料占6%-8%市场份额，工程利润高：涂料利润在20%-30%，施工利润在15%，效益高。
6.营销策略：1）例如成·渝两地：特别重庆因工业酸雨、涂料霉变，急需自洁抗腐涂料，重点联系样板工程：如成都电视塔、立交桥彩色化、不易清洁的高楼。2）在成渝二地的建材超市：辅底销售：（如成都东方家园、富森·美家居、好来屋、西部饰材精品城）。3）各家装公司合作：重点合作几家有影响的装饰公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表处，负责上述业务。按整个负责地区的销售额给予5%的销售奖励和5%的业务费用，宣传广告费用由公司统一负责。
7.产品制造：走滚动发展的路，先用实验室产品组成新涂料，投入约50万完成二个产品的技术鉴定、商标、专利、质检系统的建立等生产的有关工作，力争成为国家建材局重点推广的项目。
8.管理：设：董事长、总经理、总工程师。董事长负责董事会决定公司大事，总经理负责管理和营销、总工负责技术研发和保密。主要技术工人公司自己培养，了解职工的底细，防止跳槽带走技术资料和客户资料。以专利申请确定知识产权：职务成果，公司占50%-70%，在职期间个人成果，公司占30%-50%。
9.融资说明：第一期，融资500万美圆，用于中间试验和完成钛釉彩纳米涂料生产线，以及营运机构及质检等体系统建立。因前期投入近60万和专有技术占股份50%，因此投入500万美圆占股50%。
投入后拟在三年内收回500万美圆投资，如果企业失利，通过申请创新基金和外资合作以归还500万美圆的投入；如果企业发展，争取上市，上市后收回所有投资。
第二步：投入2000万美圆，建成纳米氧化钛光催化剂生产线，并建成可持续发展的纳米科研、测试和生产基地。
10.财务预测：投入500万美圆后:
第一年产值1500万元，销售1500万利润450万元；
第二年产值：10000万元人民币，利润3000万元；
第三年产值：15000万元人民币，利润4500万元。
11.风险控制：
1）采用招商引资，资金分两期投资到位，降低投资的风险；
2）迅速进入涂料市场，避免科研产品的推广周期回报低的风险；
3）继续申报有关创新、种子基金和寻求外商合作，可使第一期投入的500万美圆的风险得到控制；
4）力求尽快上市，解决资金的来源，将进一步降低投资的风险。
第三篇：商业计划书计划摘要
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
格式介绍
目录
摘要
1.执行总结
1.1项目背景
1.2目标规划
1.3市场前景
2.市场分析
2.1客户分析
2.2需求分析
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
2.3.2竞争对手
3.公司概述
3.1公司
3.2总体战略
3.3发展战略
3.3.1初期战略
3.3.2中期战略
3.3.3终极战略
3.4人力资源组织
3.5财务管理制度
3.6企业文化
3.7服务概述
4.组织管理体系
4.1组织机构
4.2部门职责
4.3管理模式
5.投资策略
5.1股份募资
5.2项目融资
6.营销战略
6.1营销目标
6.2营销模式
6.3产品流动模式
7.财务分析
7.1营业费用预算
7.2销售预算
7.3现金流量表
7.4盈亏分析
8.风险分析
8.1机遇
8.2风险及策略
9.退出策略
附录：市场调查问卷
第四篇：商业计划书摘要
商 业 计 划 书
项目名称
项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联 系 人
商业计划书摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）（如无成立公司，则不用填写）
2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
第五篇：商业计划书_执行摘要
投资亮点：
公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。公司已获得A投资公司和B投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。
公司背景：
公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。公司成立于2007年，于2008年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产，在2009年获得A投资公司和B投资公司N万美元投资后，开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。公司为了今后在海外市场上市，已搭建完成海外红筹法律架构。公司目前有员工约2,000人，其中研发人员300人。公司在北京拥有10,000平米的研发基地和在河北拥有100,000平米的生产基地。公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处，与全国1,000多家医疗器械代理商保持业务合作关系，公司产品已经进入5,000多家医院和10万多家庭。
产品：
公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品，如下表：
机、呼吸治疗仪产品已获得美国FDA认证，可以在美国销售。
商业模式：
公司负责产品研发和生产，超过90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户；对于部分大型政府招标项目，公司也直接参与。产品的售后服务由公司负责。
公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商，启动了海外销售。
公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。
市场机会：
2009年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，医疗器械年销售额达到400亿元。预计未来5年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到2050年，中国在世界医疗器械市场上的份额将占到25%。中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，大量的设备需要更新换代，中国政府每年对医疗设备的投入也以13%的速度增长。同时，中国医疗器械与药品的销售额比例为1:8，而这一数字在发达国家的比例接近1:1，可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过5000万的睡眠呼吸障碍患者和超过1亿的心脑血管疾病患者，到2012年市场规模可达200亿元。
竞争优势：
公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院，与
西门子、飞利浦等国外大品牌没有太大的竞争。主要竞争对手是国内企业。公司的优势是品牌有很好的市场知名度，有分布全国分公司和办事处的市场推广和管理渠道，以及1,000多家代理商的销售网络，与5,000多家医院有常年密切合作关系。
对于家庭呼吸健康产品，我们的主要竞争对手是澳大利亚A公司和美国B公司等国外品牌以及C、D、E公司等国内品牌。公司产品定位更专注，产品线更宽，技术性能处于领先地位，并拥有完全的自主知识产权。相对于国外品牌，我们还有成本及价格优势，市场营销更强大。
市场营销：
对于国内市场，利用已有的全国性管理网络，不断拓展和延伸。对于国际市场，主要以家庭呼吸健康产品为主，利用技术与成本的相对优势，选择合适的厂商进行OEM/ODM合作。并通过与国外优秀代理商合作，向对价格敏感的私人保健组织和专业医疗保险组织提供成本相对较低、宽范围的家用呼吸健康产品。
通过国内、外的医疗展会、学术会议、专业期刊，进行公司品牌和产品的推广。
发展规划：
（1）产品继续研发，包括家用呼吸治疗仪多品种、耗材、等；（2）2010年底之前完成全系列产品的CE认证和FDA认证；（3）建设覆盖全国省会城市的家用呼吸健康产品营销中心；（4）海外市场拓展。
收入 医疗器械 家用健康产品 净利润
￥70,000,000
50,000,00020,000,000 ￥12,000,000
￥150,000,000
100,000,00050,000,000￥26,000,000
￥370,000,000
250,000,000120,000,000￥68,000,000
￥900,000,000
500,000,000400,000,000￥180,000,000
融资计划及用途：
计划募集1,000万美元。
主要用于家用呼吸健康产品的进一步研发、大规模生产、及市场营销网络的建立，具体包括：产品研发（300万）、市场及渠道费用（200万）、生产支持（300万）、技术并购（100万）、补充流动资金（100万）。
管理团队：
AAA，CEO，2008年创建本公司。之前10年，创立xxx医疗技术公司，并西门子收购；之前在xxx集团医疗事业部任总经理。获得xxx大学工程控制专业硕士学位。
BBB，营销副总。曾任xxx医疗集团中国区副总经理、xxx医疗公司营销总监。毕业xxx医学院临床专业。
CCC，CTO。曾任xxx医疗技术有限公司副总经理兼CTO、xxx中国有限公司产品总监。毕业于xx大学精密仪器专业。
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