关于PBOC2.0银行卡市场的商业计划书摘要

第一篇：关于PBOC2.0银行卡市场的商业计划书摘要

关于PBOC2.0银行卡市场的商业计划书 项目背景

由于金融欺诈等安全事故不断发生，并且发卡国之间、发卡行之间、卡与卡之间、卡与终端之间不兼容的现象严重，Europay、MasterCard 和 Visa 共同发起制定了 EMV 标准，以建立支付系统中卡片和终端接口的统一标准，使体系内所有的卡片和终端能够互通互用，同时提高银行卡支付的安全性。

EMV标准是基于 CPU芯片的 IC卡金融支付标准，和磁条卡相比，金融 IC卡的安全性及易用性更高，并能通过与社保、医疗、积分等应用结合，实现一卡多用、电子钱包小额支付等附加功能，并由此 EMV标准成为全球通行的框架性标准，各国不断推动银行卡由磁条卡向集成电路（IC）卡的 EMV迁移，也分别建立了自己的 EMV标准，如意大利的 ABI标准、西班牙的 SERMEPA规范、法国的 GIE CARTES BANCAIRES、德国的 SECCOS平台等。

我国在 2005 年颁布《中国金融集成电路（IC）卡规范（2.0）版》（即 PBOC2.0 标准），全面推行国内金融 IC卡 EMV/PBOC2.0迁移。由于迁移成本过高及商业银行迁移动力不足等因素阻碍，此前国内 MV/PBOC2.0迁移进度较慢，但是我们认为，MV/PBOC2.0迁移符合国际银行卡整体技术发展趋势，随着金融安全日益提上日程及央行推行力度的不断加大，金融 IC卡将是大势所趋。2010 年 5月央行在原有的 PBOC2.0标准上颁布了《中国金融集成电路（IC）卡规范》（2010年版），要求银行按照 PBOC2.0标准统一发行银联标准芯片卡，并在 5年内国内全面推行金融 IC卡。我们认为，我国已经具备MV/PBOC2.0迁移的条件，MV/PBOC2.0迁移将带来重大商业机会。PBOC2.0迁移成本因素的变化

此前PBOC2.0 迁移成本较大及银行主动性不高，是PBOC2.0普及速度不快的主要原因。但随着网络改造逐步完成、金融安全形势越来越紧迫、以及国际上银行卡想EMV迁移大潮的开始，国内银行卡升级换代的高潮即将来临。

PBOC2.0迁移成本主要由卡片升级成本、金融 IC卡受理终端改造成本及发卡行、收单行、清算中心主机系统的改造成本构成。目前除了卡片之外，其它两项改造工作基本完成。银联对系统、业务规则、技术标准及配套体系准备较早，并于 2009 年初开始大规模实施直联终端 IC卡升级改造，截止 2009年底，累计完成直联终端接触式改造近40万台，非接终端近3万台。其中，北京、上海两地改造工作基本完成，广州、深圳、宁波、杭州、南京等重点城市改造工作进展也很快。预计ATM终端和非现金终端在2012 年年底前将完成改造。自今年 7月 1 日起新投放的 POS 机和 ATM终端都已具备金融 IC卡受理功能。金融 IC 卡受理终端改造完成程度已较高，后续成本压力不大。目前银联的信息转接系统及国内大多数发卡行、收单行、清算中心主机系统已经完成改造。国内PBOC2.0迁移历程

 1994年我国提出磁条卡与智能卡并用，逐步向智能卡过度的指导思想

 1996年央行推出《中国金融集成电路(IC)卡规范 v1.0》支持电子存折和电子钱包，可实现电

子支付，但不兼容其他国家的规范

 2001 年 3月央行推出《银行卡联网联合业务规范》要求发卡行结合各项银行卡技术标准的实

施，完成银行卡处理系统改造

 2005 年3月央行颁布了基于 EMV2000 标准的《中国金融集成电路(IC)卡规范 v2.0》(PBOC2.0)

——中国 EMV标准补充完善了电子钱包及电子存折应用；增加了与 EMV 标准兼容的借/贷记应用、非接触式 IC 卡物理特性标准、电子钱包扩展应用指南、借/贷记应用个人化指南等内容

 2005年中国银联新一代信息交换系统测试安装成功（银联 2.0）完成了 Visa芯片卡认证  2005年中国银联委托中国金融认证中心（CFCA）承担了根 CA 系统建设工作

 2005 年12 月中国银联发布《银联卡业务运作规章》

 2005 年12 月中国工商银行发行了国内第一张符合 EMV标准的国际信用卡

 2007年央行对 PBOC2.0 标准进行增订增加了非接触式应用、借记贷记应用为基础的 IC卡小

额支付处理流程

 2007 年 7月中国银行成为中国第一家对国际外币信用卡进行全面 EMV 升级的银行 2007年底完成了全国所有银行的银联 2.0接入改造

 2008 年 8月中国银联发布《银行卡联网联合技术规范 V2.0》

 2009 年 3月中国银联要求2年内完成所有自有产权POS终端的IC卡受理改造

 2010 年 5月央行颁布《中国金融集成电路（IC）卡规范》（2010 年版）要求银行按照

PBOC2.0 标准统一发行银联标准芯片卡，并在 5年内国内全面推行金融 IC 卡。

 2010年央行组织部分商业银行和中国银联起草《关于推进金融 IC 卡应用工作的意见》（征

求意见稿）和《关于开展金融 IC 卡应用工程试点工作的通知》（征求意见稿）

国内PBOC2.0银行卡的市场前景

2010年 5月央行在原有的 PBOC2.0标准上颁布了《中国金融集成电路（IC）卡规范》（2010

年版），要求 5年内国内全面推行金融 IC卡，据此我们判断国内 PBOC2.0迁移将加快。

我们预测 2011 年全国 IC 卡发卡渗透率为 10%，2012 年为 20%，2013 年为 30%，2011-2015年金融 IC卡发卡总量分别是 0.9、1.93、3.85、6.9、9.2亿张。

截至 2010 年二季度末，我国累计发行银行卡 22.66 亿张，同比增长 14.5%，比上年同期增加 2.9亿张左右，全国人均持卡 1.75张；其中：

借记卡累计发卡量为 20.59亿张，同比增长13.3%；

信用卡累计发卡量为 2.07 亿张，同比增长 27.4%，增加 0.45 亿张，全国人均持卡量0.16张，其中较发达的北京、上海等城市信用卡人均持卡量已经超过 1张，预计随着社会公众使用银行卡意识不断增强，其它地区的信用卡人均持卡量应向较发达地区看齐，信用卡发行量也将持续大幅增长。

每张金融 IC卡市场售价约为 20元，按照银行卡存量 22.66亿张、年增量 2.9亿张推算，国内银行 IC卡存量市场空间为 453亿元，年增量市场空间是 58亿元。

金融IC卡产业链主要包含芯片商和制卡商，目前的银行卡芯片主要由英飞凌、恩智浦、意法半导体等供应，国内大唐电信是目前唯一的芯片供应商，已经自主研发出采用 PBOC2.0 标准的 32 位 CPU 双界面智能卡芯片。芯片出厂价一般为8元左右，制卡成本在2元左右，以目前国内金融IC卡售价20元测算，单张金融IC卡的毛利约为50%。未来随着银行采购量的大幅增加和竞争的加剧，利润空间将被压缩，但在未来3-5年内保有15%-20%的毛利空间是完全有可能的按照央行最新的金融 IC 卡推行计划，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行和招商银行 6 家银行从 2011 年 1 月 1 日起开始发行金融 IC 卡；其他全国性商业银行从2013 年 1 月 1 日起发行金融 IC 卡。自 2015 年 1 月 1 日起，所有境内新发行的以人民币为结算账户的银行卡为金融 IC卡。

同时，为了逐步推进金融 IC卡发行及受理机器改造，央行确定了上海、重庆、深圳等 13个城市先行试点，要求在 2011年底前试点城市金融 IC卡受理机具改造完成率高于 90%，金融 IC卡占新发行的银行卡比重在 40%以上；第二步，天津、广州、哈尔滨、厦门等 30个城市为扩大试点，2012 年前扩大试点城市的金融 IC 卡受理机具改造完成率高于 70%，金融 IC 卡占新发行的银行卡比重在 30%以上。

由于2010年是标准修订及加大推行起始之年，国内发行金融IC卡约在800-1000万张左右，实际完成约600万张。

PBOC2.0银行卡的准入门槛

根据中国人民银行规定，银行卡卡片的采购通常由各省行组织招标，一般要求：  投标人具有独立法人资格；

 注册资本金不低于500万元；

 具有三年以内金融行业类似货物的销售案例；

 并且具有银联标识卡生产资格证书的原厂商；

 银联标识卡个人化企业资格证书；

 ISO14001环境管理体系认证；

 国家秘密载体复制许可证；

 国密办安全产品生产、销售许可证；

 产品必须通过国家银行卡检测中心的测试和认证。

营销计划

产品规划 根据国内银行卡市场的特点，我们将以PBOC2.0双界面借记/贷记卡为主，以PBOC2.0双界面信用卡为辅来开拓市场。

双界面卡是指同时支持接触式和非接触式读卡器的银行卡，虽然这样会增加芯片采购的成本，但是这将有利于在竞标中产品的竞争力，而且非接触式IC卡是未来的发展趋势，并能适应未来移动支付的需要，因此选择双界面卡能提前布局，兼顾未来需要，对于采购行而言意味着性价比的提高。

此外，借鉴国际上的经验，计划在卡片上逐步增加PIN码保护、指纹PIN码保护、可重写磁条技术等非国标的安全功能，以便迎合未来银行对卡片安全性越来越高的需求。这些技术的逐步加入将丰富我们的产品线，增强我们的竞标能力。

营销模式

向银行直销

向银行直销的重要前提是证照齐全，这也是我们像银行开展公关，推动招标，并在招标过程中提前布局的重要基础。

2011年到2015年期间，13个城市的6大银行是PBOC2.0卡的主要采购方，因此我们的直销重点也将放在这13个城市。

直销的竞争对手相对较少，但实力强大，因此在竞标过程中，除了公关作用以外，最佳的竞争策略还是控制竞标价格，首先确保得标，争取市场份额，未来通过新产品来提高利润空间。直销的风险在于前期公关成本投入较大，竞标成本较大，成单周期较长，前期利润不容易保证。为集成商代工

与向银行直销相比，为集成商代工可以避免竞标失败的风险，也能确保利润，但是利润空间将非常有限。而且由于不能保证集成商的长期合作关系，导致在原材料准备上无法实现最优化，生产成本难以有效控制。

最大的风险在于，国内能做IC卡代工的中小厂商很多，竞争门槛低而且竞争激烈，如果无强有力的成本控制手段或资本实力，很难保证长期利润。

据此我们预计 2011 年全国 IC卡发卡渗透率为 10%，2012 年为 20%，2013年为 30%。预计 2011年发行金融 IC卡 0.9亿张，其中借记卡存量市场更换量为 0.25亿张，增量市场发行 0.25亿张（年发行 2.5亿张，按照2011年 IC卡发卡渗透率 10%计算）；信用卡存量市场更换 0.35亿张（全年信用卡总量为 2.2亿张，我们按照 6大行信用卡发行约占二分之一，信用卡使用期限是 3年，每三年更换一次），增量市场发行 0.05亿张（年发行 0.5亿张，按照 2011年 IC卡发卡渗透率 10%计算）。

预计 2012年发行金融 IC卡 1.93亿张，其中借记卡存量市场更换量为 0.9亿张，增量市场发行 0.38亿张（年发行 2.9亿张，按照2012年 IC卡发卡渗透率 20%计算）；信用卡存量市场更换 0.5亿张，增量市场发行 0.15亿张（年发行 0.75亿张，按照 2012年 IC卡发卡渗透率 20%计算）。预计 2013年发行金融 IC卡 3.85亿张，其中借记卡存量市场更换量为 1.3亿张（央行要求其他全国性商业银行从 2013年起也发行金融 IC卡），增量市场发行 0.99亿张（年发行 3.3亿张，按照 IC 卡发卡渗透率 30%计算）；信用卡存量市场更换 1.2 亿张，增量市场发行 0.36 亿张（年发行 1.2亿张，按照IC卡发卡渗透率 30%计算）。

第二篇：商业计划书摘要

商业计划书摘要

1.公司基本情况

成都虹明科技有限公司（以下简称公司）成立于2001年8月，成都市工商局注册，行政主管为锦江区科技局，公司注册资本为100万元人民币。公司的前身是四川省国防工业办公室下属的国营高科技的企业，长期从事物理、光学、核电子学、工业自动化，以及新材料等方面的国防科研；同时针对市场需求，开展了建筑涂料的研究、生产和工程施工等。为了适应市场的需要，充分发挥国防科研优势，充分调动企业潜力，明确责、权、利，对公司进行了改制，将单一的国营企业转化为有限责任制公司。经改制后由原有的主要技术骨干以自然人出资的形式组建有限责任公司。公司主要股东是长期在科研领域有所成就的高级技术人员，公司法定代表人杨智敏是公司的最大股东，在多个领域有不少建树，获多项部级奖，是公司专有技术的持有人。公司成立后，主要从事包括彩釉砂技术、纳米材料技术等的研究和推广，并开发新型建筑用内、外涂料、屋顶防水涂料和工业自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料产品有：

专利产品：钛釉彩纳迷涂料（内墙、外墙、防腐、阻燃）

专利产品：彩釉砂建筑涂料

红外、电磁波隐身涂料

纳米氧化钛光催化剂

屋顶改性沥青彩釉砂防水涂料

工业自流彩釉砂地坪

公司注册地点：成都市锦江区东升街49号1-2-10号。

办公地点：成都市一环路南三段24号315—317房间，电话：028-85561061，Fax：028-85561062、028-88043583

公司主页：http:///

电子邮件：zhaizl@netease.com

联系人：杨智敏、翟稚林。

2.主要管理者情况：公司董事长法人代表：杨智敏，男，藉贯，四川·成都，本科学士学位，长春光学精密机械学院光学物理系毕业。主要经历：大学毕业在西南技术物理研究所工作，曾获部级科技进步一等奖一个，二等奖一个，三等奖三个，所级奖16个。军用产品：1）小高炮火控系统转产308厂生产已装备部队；2）潜望镜火控转产湖北388厂生产；3）微型激光测距仪，转产南京528厂，有成熟的工程放大，技术资源整合能力。民品从86年彩釉砂涂料到93年的改进型，从科研产品到全国营销、推广至今。在涂料的专有技术下，结合纳米技术形成新的自洁、灭菌涂料——钛釉彩建筑涂料。

3.产品：主要产品为纳米二氧化钛光催化剂和纳米钛釉彩建筑涂料： 纳米二氧化钛光催化剂：钛被科学界誉为神奇的元素。上至航天，下至潜水艇都起到关键的作用，但钛有一个独有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在阳光或荧光灯的紫外线照射下，内部电子——空穴对激励，产生具有强氧化分解能力的活性的氢氧基原子团，从而能分解、消除附着在TiO2表面的几乎所有的有机污染物，如氢化物、硫化物、氯化物等，因此广泛用于1）自洁、灭菌、去垢、耐腐蚀，耐高温的领域：如建筑自洁、灭菌涂料，舰艇防腐蚀表面涂料，高温反应釜内壁涂料；2）污水处理、废气治理；3）蔬菜、水果保鲜；4）医疗的防治皮肤癌；5）科学研究光催化性的新产品；6）文物保护。

纳米钛釉彩建筑涂料：为了避免科技产品的风险，缩短推广应用周期，先进入成熟的涂料市场。产品的组成：纳米TiO2 光催化剂，色釉、水性树脂或乳胶漆类。形成自洁、灭菌、防腐蚀，色彩丰富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物内外墙涂料，广告涂料。

4.研究与开发：1）纳米钛釉彩涂料和建筑用色釉技术，已申报专利，具有世界领先（曾获尤里卡世界发明金奖）的技术水平，具有无害、质优、价廉（未用贵金属氧化物）、耐久等独特性。2）纳米二氧化钛部分，从事TiO2研究较早，开始作釉料研究，从事纳米技术较早，也较早引进加工纳、微米的设备：气体喷雾干燥机。TiO2独特的纳米法：溶胶——凝胶法生产较成熟。3）超声搅拌、清洗技术。4）建筑涂料的生产、施工、营销经验。5）粘合剂类：主要水性树脂与美国的壳牌公司（Shell Chemical Company）合作，并负费提供中试用的原料。

6）提高纳米TiO2 催化剂活性的方法。

5.行业及市场：纳米科技将对未来技术，经济和社会发展产生重大影响，已成为一个国际竞相争夺的科技战略制高点。纳米科技、促进传统产业的改造和升级，并可能带动下一次工业革命，成为21世纪经济的新增长点之一。据有关资料到2010年纳米技术将成为仅次于芯片制造的世界第三大产业，拥有14,400亿美元的市场份额。纳米经济炙手可热，有关专家认为：谁能在这场遍及全球的纳米决战中抢占一席之地，纳米技术就能为谁带来滚滚财源。

全国90%的TiO2 资源在我省的攀西地区，TiO2 光催化剂技术正在兴起，美、德、韩、日等国高度重视，市场规模在迅速扩大，预计2005年仅日本就可达：11122亿日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民币/吨，纳米化后：售30万-100万人民币/吨，利润惊人。但因技术产品有“规模生产”和“推广周期”二大问题，为了避免这二大问题，首先将TiO2 光催化技术，溶入传统的涂料工业，产生“钛釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一个成熟的市场，仅成都每年均有3亿-5亿元人民币的市场份额，而钛釉彩内墙涂料物美价廉（灭菌、自洁、价廉）钛釉彩外墙涂料的自洁、耐候、长效的功能，满足不易清洁的高楼大厦外墙：如电视塔、高跨桥。而许多地方建委规定临街的屋外墙不能贴磁砖和干挂花岗石。外墙涂料有越来越大的市场。建筑物造价涂料占6%-8%市场份额，工程利润高：涂料利润在20%-30%，施工利润在15%，效益高。

6.营销策略：1）例如成·渝两地：特别重庆因工业酸雨、涂料霉变，急需自洁抗腐涂料，重点联系样板工程：如成都电视塔、立交桥彩色化、不易清洁的高楼。2）在成渝二地的建材超市：辅底销售：（如成都东方家园、富森·美家居、好来屋、西部饰材精品城）。3）各家装公司合作：重点合作几家有影响的装饰公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表处，负责上述业务。按整个负责地区的销售额给予5%的销售奖励和5%的业务费用，宣传广告费用由公司统一负责。

7.产品制造：走滚动发展的路，先用实验室产品组成新涂料，投入约50万完成二个产品的技术鉴定、商标、专利、质检系统的建立等生产的有关工作，力争成为国家建材局重点推广的项目。

8.管理：设：董事长、总经理、总工程师。董事长负责董事会决定公司大事，总经理负责管理和营销、总工负责技术研发和保密。主要技术工人公司自己培养，了解职工的底细，防止跳槽带走技术资料和客户资料。以专利申请确定知识产权：职务成果，公司占50%-70%，在职期间个人成果，公司占30%-50%。

9.融资说明：第一期，融资500万美圆，用于中间试验和完成钛釉彩纳米涂料生产线，以及营运机构及质检等体系统建立。因前期投入近60万和专有技术占股份50%，因此投入500万美圆占股50%。

投入后拟在三年内收回500万美圆投资，如果企业失利，通过申请创新基金和外资合作以归还500万美圆的投入；如果企业发展，争取上市，上市后收回所有投资。

第二步：投入2000万美圆，建成纳米氧化钛光催化剂生产线，并建成可持续发展的纳米科研、测试和生产基地。

10.财务预测：投入500万美圆后:

第一年产值1500万元，销售1500万利润450万元；

第二年产值：10000万元人民币，利润3000万元；

第三年产值：15000万元人民币，利润4500万元。

11.风险控制：

1）采用招商引资，资金分两期投资到位，降低投资的风险；

2）迅速进入涂料市场，避免科研产品的推广周期回报低的风险；

3）继续申报有关创新、种子基金和寻求外商合作，可使第一期投入的500万美圆的风险得到控制；

4）力求尽快上市，解决资金的来源，将进一步降低投资的风险。

第三篇：商业计划书摘要

医学中的经济学结课作业

医学中的经济学

商业计划书摘要

学院：信息工程学院

专业：计算机科学与技术

班级：113班

姓名：陶贵生

学号：1142206

1目录

（一）商业计划书摘要.......................2

（二）公司概述............................2

（三）产品或者服务............................2

（四）公司的研究与开发....................2

（五）生产经营计划............................2

（六）市场与竞争分析........................3

（七）管理团队.............................4

（八）财务分析和融资需要.......................4

（九）风险因素.............................4

（十）投资的退出方式........................4（一）商业计划书摘要

是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；

（二）公司概述

包括：

公司名称、地址等；

公司的业务；公司的发展历史。

（三）产品或者服务

将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：

1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）

2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）

3、产品的市场前景和竞争力如何？

4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）

（四）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：

1、研究资金投入？(立普妥、Intel、三星)

2、研发人员情况？（华为）

3、研发设备？

4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G)

（五）生产经营计划

在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。

（雷军投资的三个依据之

一、巴菲特）

创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）

（六）市场与竞争分析

 阐述产品的生产制造及经营过程；

 产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；

 内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。

1、目标市场：

 对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；

 细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡） 投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关

因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

2、行业分析

 要回答以下问题：



1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）



2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？



3、经济发展对该行业的影响程度如何？



4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）



5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？



6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）

3、竞争分析

要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？(如飞信、微博、微信）

4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）

5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（2014 4 9：发改委放开非公有医疗机构服务价格）

4、市场营销（史玉柱）

应说明以下问题：

1、营销队伍；（如直销企业：安利)

2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）

3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；

4、价格策略（云南白药）；

5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；

（七）管理团队

介绍公司管理团队情况，包括：

 公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；

 展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）

（八）财务分析和融资需要

投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；

提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；

2、投资计划：

 预计获得的投资数额；

 获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；

 投资者投资后双方股权的比例安排；

 投资资金的收支安排；

 投资者介入公司经营管理的程度；

3、融资需求

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。

（九）风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：

技术风险！市场风险！

管理风险！财务风险！

其他不可预见的风险！

绝大多数小企业都不能成长为大企业！

提出有效的风险控制和防范手段。

（十）投资的退出方式

 股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；

 股权转让：通过股权转让的方式收回投资；  股权回购：公司实施股权回购计划；  利润分红：通过公司利润分红收回投资。

第四篇：商业计划书计划摘要

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

格式介绍

目录

摘要

1.执行总结

1.1项目背景

1.2目标规划

1.3市场前景

2.市场分析

2.1客户分析

2.2需求分析

2.3竞争分析

2.3.1竞争优势

2.3.2竞争对手

3.公司概述

3.1公司

3.2总体战略

3.3发展战略

3.3.1初期战略

3.3.2中期战略

3.3.3终极战略

3.4人力资源组织

3.5财务管理制度

3.6企业文化

3.7服务概述

4.组织管理体系

4.1组织机构

4.2部门职责

4.3管理模式

5.投资策略

5.1股份募资

5.2项目融资

6.营销战略

6.1营销目标

6.2营销模式

6.3产品流动模式

7.财务分析

7.1营业费用预算

7.2销售预算

7.3现金流量表

7.4盈亏分析

8.风险分析

8.1机遇

8.2风险及策略

9.退出策略

附录：市场调查问卷

第五篇：商业计划书摘要

商 业 计 划 书

项目名称

项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联 系 人

商业计划书摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）（如无成立公司，则不用填写）

2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）