奥运期间的事件营销策略有效实施分析

第一篇：奥运期间的事件营销策略有效实施分析

奥运期间的事件营销策略有效实施分析

付强1，徐国根

2江西师范大学体育学院，江西南昌330027

摘要： 随着市场营销的迅速发展, 国内外企业为了更好的实现目标，纷纷寻找新的营销模式。近年来,事件营销成为越来越受到企业家们关注的一种创新营销的方法。本文运用文献资料法、数据分析法、逻辑分析法等研究方法，从事件营销的涵义及特征入手,对企业事件营销实施的原理进行探究，构建了企业事件营销的模型。通过分析我国企业事件营销的现状及存在的问题，提出了解决方案，最后给欲借助奥运事件营销的企业一些积极建议。关键词: 奥运营销，事件营销，策略，实施

Effective analysis for event marketing strategies during

the course of Olympic Games

Fuqiang,xu guogen

Sports college of Jiangxi normal university 330027

Abstract：With the rapid development of Marketing, many enterprises at home and abroad are seeking new marketing mode to achieve their goals better.Recently,Events marketing are becoming focused by enter preners as a creative marketing means.It studied the principles of event marketing and established the mode of events marketing,in terms of the definition and characteristics of event marketing,by the use of documents,data-analysis,and logical analysis.It analyzed the present situations of events marketing in china,put forward with solutions and offered some suggestions for the enterprises which will advocate olympic games event marketing.keyword：Olimpic marketing、event marketing、strategy、measurements.1前言

市场竞争的日益激烈, 传统的促销方式和广告的堆积泛滥让消费着逐渐免疫甚至反感。在这样的形势下，商家不得不寻找新的营销方式以迎合消费者的需求。于是，事件营销作为一种集新闻、公关、广告、形象传播等于一体的市场推广手段形成了。

事件营销虽然不算新生事物，但是由于其发展速度过快并且没有一套系统正确的理论依据做为指导，我国企业在采用这种营销方式时出现了许多不符合其自身现状的问题和误区，不但没有提高其品牌及产品、服务在消费者心目中的影响力和美誉度，反而使企业造成了巨大的经济损失和不可挽回的企业形象。结合当前最大的“势”即2008年北京奥运会的成功举办，给已经成为赞助商的大型企业及中小企业提出了奥运营销的有效途径，以其使我国企业在事件营销上得到有益的参考。

2研究对象与方法

2.1研究对象

本文以奥运会期间的事件营销案例为研究对象。

2.2研究方法

2.2.1文献资料法查阅有关营销学原理、体育市场营销学等多学科的科学理论书刊及网上作者简介：付强（1985-），男，江西东乡人，汉族，硕士研究生，研究方向：体育经营与管理

徐国根（1965-），男，江西进贤人，汉族，副教授，江西师范大学体育学院硕士生导师，主要从事体育经营与管理研究。

资料，对已有研究成果进行分析，为本文提供充足的理论依据。

2.2.2 数据分析法对查阅所得的数据进行整理，并对其结果进行分析论证。

2.2.3 逻辑分析法运用归纳、类比、演绎、综合等逻辑分析法，对各种信息进行全面分析与研究，论证有关结论并提出相应的对策和建议。

3结果与分析

3.1事件营销概念与特征

3.1.1事件营销的涵义

事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一种营销手段。企业事件营销运作的手法可归结为两类:企业借用已有的社会热门事件或话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动，称为“借势”；企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消费者的兴趣和关注，称为“造势”。

3.1.2事件营销的特征

3.1.2.1对外部事件的依托性事件营销的本质就是事件，无论是企业自行策划事件还是借用已有的社会热点，事件营销始终围绕着一个主题以此实现企业的销售目标，建立企业的良好形象。

3.1.2.2 双重目的性事件营销的目的有两个，一是提高产品销售，二是塑造品牌形象。

3.1.2.3 第三方公正性各种广告、信息铺天盖地，其真实性却无从考究。因而企业实施事件营销时则通过借助第三方公正组织或权威个人，将其产品、服务、理念较真实的传递给目标市场及目标群体，提升其关注度。

3.1.2.4 一定的风险性由于事件发展的不确定性和信息接收者对信息接收程度的不同，事件营销具有不可避免的风险性，风险无法避免但可以控制，因此企业应该予以重视。

3.1.2.5 信息接收干扰小信息大量堆积大大影响了企业希望传播给大众的信息。然而，事件营销由于借助或制造了能迅速吸引消费者眼球的事件，牢牢抓住了大众的注意力，排除了大量垃圾信息的干扰，提升了传播的有效性。

3.1.2.6 宣传成本较低事件营销避免了其他营销方式的高额宣传费用,可以产生低投入高回报的宣传效果，甚至让企业一夜成名。

3.1.3奥运营销的应运而生

四年一届的奥运会是全世界最大型的体育盛会，虽然真正参与其中的只是各国的运动健儿代表，但世界的任何一个角落在那十五天都为之沸腾。由于注意力资源的相对集中，奥运会给赞助企业、合作伙伴等带来了巨大的商机，在这样的时机下，奥运营销顺势产生了。

奥运营销作为以奥运会为事件的一种特殊的事件营销，指的是奥运会前期，中期及后期一段时间内，企业通过赞助商、合作伙伴等方式，借助奥运的高知名度和关注度进行的营销，是事件营销的特殊表现。

企业实施奥运营销一般有两种方式,其一是赞助商、合作伙伴,这种方式要求企业有强大的资金基础,另一是打奥运营销的擦边球,也就是所谓的非奥运营销,是资金不够的中小企业可采用的方法.3.2企业事件营销的原理探究

3.2.1事件营销的原始动机——注意力的稀缺

“注意力是对于某条特定信息的精神集中。当各种信息进入人体的的意识范围，人将关注其中特定的一条信息，然后决定是否采取行动。”注意力对于企业来说，是一种可以转化为经济效应的资源，把握住大众的注意力，也就有了事件营销的动力。

3.2.2事件营销的实现桥梁——大众媒介议程设置

所谓的大众媒介议程设置简单说来，就是大众传播媒介具有一种为公众设置议事日程的功能，传媒的新闻报道和信息传达活动以赋予各种议题不同程度的显著性的方式，影响着人们对周围世界的“大事”及其重要性的判断。

因此，如果企业想成功的实施一次事件营销，必须善于利用大众媒介，只有凭借传媒开展的新闻传播、广告传播等大众传播活动，营造出有利于企业的社会舆论环境，才能帮助企业达到借势或造势的目的，引起大范围的公众重视。所以，大众媒介议程设置是事件营销的实现桥梁。

3.2.3事件营销的必要途径-----整合营销资源

营销大师菲利普· 科特勒认为整合营销就是企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作.它有两层涵义,其一是不同营销手段共同工作,二是营销部门与其他部门共同工作。企业整合的资源表现在整合多种媒体发布渠道、整合多种媒体渠道传播的信息、整合多种营销工具。

3.2.4事件营销的最终目标-----增加品牌资产

前面提到事件营销具有双重目的性，其一是提高产销量，二是塑造品牌形象。产销量的提高是事件营销的直接效果，而品牌形象的塑造和强化则是其间接效果，最终实现品牌资产的累积。

3.3企业事件营销的模型构建

3.3.1事件营销的方式策略

3.3.1.1体育赞助策略

主要是借助赞助、冠名等手段，通过相应的体育活动来进行营销，如奥运会、世界杯、NBA等等。例如2008北京奥运会在内的第六期TOP计划中共有12家企业，分别是联想、可口可乐、柯达、欧米茄、源讯、宏利人寿、三星、通用、麦当劳、松下电器、强生和VISA。

3.3.1.2新闻舆论策略

企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。在这一点上，海尔做法堪称国内典范。在 “7·13”申奥成功的第一时间，海尔在中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出，资料表明,当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，相信国人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会同时想起曾经与他们一同分享成功的民族品牌就是海尔。

3.3.1.3明星效应策略

明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。从马斯洛分析人的心理需求学的角度说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。例如牙买加选手尤塞恩·博尔特在奥运会男子100米决赛中夺得金牌并打破世界纪录后，兴奋地脱下金色彪马跑鞋向人们展示，无疑为彪马作了有力的宣传。

3.3.2事件营销的事件选择策略

事件有很多种类，并不是任何一个事件都能成为企业用来实施事件营销的“事件”。借助一个适合自己的事件进行营销就是成功的事件营销的一半。如果一个事件的核心点与企业的诉求点及公众的关注点能够重合，形成三点一线，那么这样的事件才是企业能用来实施事件营销的“事件”。

3.3.3事件营销的时机策略

企业事件营销非借势即造势，因此一定要抓住“势”，若“势”未到或大“势”已去，都没有进行事件营销的必要。把握住时机，事件营销的效果则事半功倍。

企业通常有两类时机用于事件营销，一类是企业内部自己创造的时机，另一类是企业外部环境如社会环境、行业环境提供的时机。内部时机包括企业开业、周年庆典、新产品上市、获得大型荣誉、发生其他重大事件。而外部时机包括重要节日、大型盛会、国内外重大事件、行业新规定出台、市场新机会点出现。

企业适时的把握住这两类时机，趁热打铁，定能取得很好的效果。

3.4我国企业如何搭上奥运的快车

3.4.1参与奥运会营销的商机

三星：从“丑小鸭”到“白天鹅”。1988年三星成为汉城奥运会的当地赞助商时负债已高达170亿美元，奥运营销改变了三星的命运，让三星从“丑小鸭”成长为“白天鹅”。1998年三星成为奥运会全球合作伙伴。经过2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城奥运会的成功营销后，三星继续签约成为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会的全球合作伙伴。在2004年《美国商业周刊》全球最有价值的品牌排名中，三星品牌价值达到125.5亿美金，排名世界第21，成为全球品牌价值上升最快的公司之一。

金六福：为奥运添“福”。金六福对奥运精神进行了不同以往的诠释：欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福。“奥运福”整合传播使金六福的“福文化”提升到了一个更高的层次。在“奥运福”理念的带动下，金六福的终端销售以15％的速度快速增长。

3.4.2参与奥运会营销的风险

既然奥运营销作为一种事件营销，必然也是机会与风险并存，机遇与挑战同在。企业在看到巨大商机的同时，也应该看清它可能带来的挑战和风险，并且加以高度重视。

美国某体育咨询公司负责人杰姆•安德鲁斯曾表示，赞助奥运会可以算得上这个世界上最昂贵的赞助，如果无视自身现实情况，很可能使企业的商业行为成为一场得不偿失的“烧钱运动”。例如1996年亚特兰大奥运会，获得赞助权的200多家企业大约只有25％有所回报，大部分企业由于营销战略不当只获得了很少的短期效益。

4结论与建议

4.1结论

事件营销作为信息爆炸时代的必然产物，目前在我国已经处于高速发展的阶段。由于其凝聚了多种传统营销手段的精华，同时避免了高额的宣传成本，让众多企业趋之若骛。本文对事件营销的实施原理和策略的探究，让企业走出认识上的误区，如何有效实施奥运期间的事件营销策略，以及国内企业在今后如何把握奥运会带来的巨大商机。

4.2建议

4.2.1找到企业与奥运精神契合的要素。

4.2.2标志营销与其他营销手段结合。

4.2.3关注投资回报率。

参考文献：菲利普·科特勒（美）著,梅清豪译:《营销管理》[M]上海人民出版社，2003年版。2 托马斯·达文波特、约翰·贝克（美）著，谢波峰等译:《注意力经济》[M]中信出版社,2004年版。唐·舒尔茨（美）著,吴磊等译:《新整合营销》[M]中国水利水电出版社，2004年版。4 郭庆光:《传播学教程》[M]中国人民大学出版社,1999年版。崔自三:《奥运营销：试试“差异化路线”策略》，全球品牌网。冯中美：《企业事件营销传播的原理与策略研究》[J]中国知网。戴世洪：《中外品牌奥运营销排行榜》，全球品牌网。

8马修D.尚克(美)著，董进霞译：《体育营销学》[M]清华大学出版社，2003年版。

第二篇：“有效课堂教学”实施策略

“有效课堂教学”实施策略

“有效课堂 教学”行动策略，目的就是“删繁就简，去伪存真，返璞归真，提高成绩”。

1、首先要正确理解有效课堂教学的含义：

有效性是课堂教学的生命，是判断我们的课堂教学成功与否的最重要依据。学生在课堂上学到什么东西？得到什么？这是任何课堂教学改革都必须首先要追问和考虑的问题。

有效课堂教学，就是指师生共同努力，用最短的时间，最有效的方法，最大限度的完成教学任务。也可以定位为：最短的时间、最大的发展、最快乐的体验这三点。就是指“有效果（高）、有效率（快）、有效益（强）”。

有效性课堂教学的外延包括：学情分析的有效性、教学目标的有效性、情境创设的有效性、学习活动的有效性、课堂提问的有效性、媒体手段的有效性、练习设计的有效性、课堂评价的有效性等方面。

2、正确理解“备课、教学、学习”的含义。

备课：是指“准备课”。教案设计只是一部分，还需要准备仪器、挂图、录音机、小黑板、练习题等等。

教学：是指“教给学生怎样学”；“教给学生学习的方法”；“既得教，还得学”。是双主体的地位，老师靠学生来完成目标任务，学生靠老师来引导辅导完成学习任务。余文森提出了课堂教学的三条铁律“先学后教、先教后学、温故而知新”，总而言之，教是为了学，学离不开教，一个目的就是学会。

学习：是指“学而时习之”，学的是学习的方法，学练结合，“练”是指读、忆、思、问、议、评、练等，方法灵活多样。

3、把握有效课堂教学实施四原则：

学练结合：学一点、教一点、练一点、评一点。学，要让学生自主、主动去发现，也就是探究；教，要师生共同总结，互动探讨；练，要有针对性练习，学了，教了，会了吗，要靠练习来检验；评，要发现放大学生的出现的问题，及时矫正，及时反馈，才能提高。

师生互动：是指师生互为主体，相互提出问题，教师引导、诱导、指导、辅导，学生积极主动的自主探究、小组探讨、师生总结。是教师带领学生“攻城破阵”，是利益共同体。是为了完成“共同的任务”，而不是为了完成“老师的任务”。

分层递进：一个课堂的任务，可以分成几个模块，或者说几个层次，采取模块学习，“学、教、练、评”一个模块，再进入下一个模块，循环递进，循序渐进，一步一环，一步一结，脚踏实地，步步为营。

当堂达标：就是指这一节的任务目标必须当堂训练，当堂完成，让学生全部学会，课堂总结的时候，回顾一下，这一节到底学了哪些，会了哪些，我们的目标到底完成了哪些。这个是有效课堂教学的最基本标志，最基本任务，硬性指标。

4、理解有效课堂教学实施“教师作用”四要素：

引导——有效激发。学生学习的效果取决于学生的兴趣。第一是兴趣，第二是兴趣，第三还是兴趣。要学会循循善诱，巧妙设计问题，要把一个大问题，难问题，破解成几个学生易于接受的小问题，环环相扣的问题，最后学生水到渠成的得到答案，引导学生提出问题，发现问题，引导学生思考，开发思维，拓展训练，引导学生到达目标。

诱导——有效保护。激发起学习积极性后，要保护这种积极性，让学生始终处于亢奋。学生的兴奋点在上课后的15分钟，那么如何调动保护，就得需要技巧，如加强纪律要求，表扬与批评 等。教育的最大技巧就是“爱”，当你拥有一颗爱心的时候，你也就拥有了一切教育技巧，教育艺术。如导入的技巧，提问的技巧，评价的技巧，都源于爱。

指导——有效调控。要做导演，做指挥家，就像带领学生去打仗，让学生“忙而不乱”，让课堂“活而不乱”，既有温度，又有深度。要学会做“钉子汤”。

辅导——有效评论。善于做评论员，及时表扬和指出错误，善于发现优点，善于发现问题，让激励产生激励，让勇气产生勇气。

5、有效课堂教学四反思：

有效吗？怎样才有效？有没有更有效的？怎样才是最有效的？

6、有效课堂教学六环节：

目标提示，问题导入，启发探究，归纳提升，当堂训练，快速反馈。

7、有效课堂的显性标志：

一是“有目标”，学生知道学什么，怎样学；

二是“高成绩”，必须当堂达标，让学生该学会的学会，这是硬性指标；

三是“师生对话”，就是说，是“双主体”“互动的”，问题从学生那儿得出，学生能提出问题，有“问题”敢问，而不是“我讲你听”，而不是“问答式”；

四是“小组落实”，把小组作为一个“小班”，有组织，有纪律，有布置，有检查，把老师的任务，学生的问题，在小组交流，在小组展示，在小组落实；

五是“快节奏、大容量”，快节奏不是大踏步，而是小快步，步步为营，大容量不是内容多，而是要挖深挖透，拓展延伸。

六是“学练结合”，先学后教，对于某个知识模块，采取“明确目标—问题导入—启发探究—归纳提升—跟踪训练—快速反馈”的模式，学生先学，不会的再教，接着练一练，小组里快速检查，学一点，练一点，踏踏实实的在课堂上完成任务。真正让学生在课堂学会。而不是“课上不足课下补，白天不足晚上补。”

8、有效课堂教学中存在的几个“有效误区”：

应该说，从2003年新课改之后，老师们的课堂教学观念有了很大改变，但是，对于课改理念，有的教师还是“有形无神”，没有掌握精髓，细分析，当前有的课堂存在“有温度没深度”“有热度没效度”。我们提倡有效课堂，高效课堂，就要按照市教研室宿文传主任提出的“剔除无效、减少低效、增加有效、倡导高效”的思想，去观察课堂，剖析课堂，反思课堂。通过一轮听课，我感觉，我们的课堂还存在许多误区：

1）“精讲精练”不是“少讲少练”。要把握讲“经典”，练“难点”。

2）“小组落实”不是“小组围坐”。要利用好小组检查落实机制，实现“兵教兵”。3）“启发点拨”不是“点击课件”。要精心设计启发诱导的循循善诱的问题引导。

4）“学生主体”不是“学生中心”。要让学生主动去学习，去发现问题，去解决问题。而不是围绕学生团团转。

5）“教师主体”不是“教师主宰”。要控制课堂而不是主宰课堂，要注意课堂生成问题的解决。6）“快节奏”不是“大踏步”。快节奏是指小步快走，脚踏实地，步步为营，夯实每个知识点。7)“大容量”不是“内容多”。大容量是指对于每个知识点要挖深挖透，拓展延伸，举一反三。8)“师生对话”不是“师生问答”。问题要从学生那儿得出，而不是预设好所有问题，要对话

第三篇：有效教学及其实施策略

有效教学及其实施策略

一、有效教学的提出与现代社会发展中出现的新机遇、新挑战有关.现代社会，教育权利进一步普及，快速扩大了教育工作的对象，大量非传统教育对象进入了各级各类学校，使一些传统的教育举措或者失效，或者不再那么灵验；社会成员的生活质量普遍提高，缓解了生存压力，也弱化了学习的社会功能当代社会生活方式极其丰富多样，诱惑增多，向“苦读”传统提出了挑战；知识普及方式更加多样，文化信息传播更加快捷、容易，减轻了学校教育传播知识文化的压力；信息网络技术和认识理论的发展，为改进教学方法，提高教育质量提供了可能的方法和工具。

二、社会发展的背景，对“有效”的要求并不相同，美国学者提出的“有效课堂”的教学策略有九项：

（1）鉴别相似性和相异性（2）总结和笔记（3）提倡努力和给予认可（4）家庭作业和练习

（5）非语言表征（6）合作学习（7）建立目标和提供反馈（8）产生假设和检验假设

（9）问题、线索和先行组织者

一般认为，影响我们教学有效性的因素有：（1）学校办学条件和经费保障不足；

（2）教师专业水平偏低（3）社会、家庭的教育诉求存在内在矛盾冲突；

（4）传统教育观念的复杂影响；（5）教育管理和劳动人事制度改革滞后……

在我国提倡有效教学，又与师生普遍负担过重有关：由于升学考试成绩压力过大，造成学生课业负担过重、自主学习机会与动力不足，而教师愈益不敢放松要求，过多采用频繁考试、反复操练的策略，由于多数学生疲于应付，成绩下滑，从而促使教师更增加了讲解与考试的密度，甚至陷入“越差越考，越考越差”的怪圈中，最终导致师生双方身心疲惫，信任度下降；调查研究表明，在同样的社会背景与办学条件下，改进教师工作，可以有效提升教学质量。

教师展现个人聪明才智，实现人生社会价值的重要途径，就是深化自己对于教学本质的认识，努力改进教学策略，促成更多学生在更大程度上的有效学习。

三、有效教学和实现学校教师有效教学的基本策略：

（一）有效教学的内涵

按照现代汉语的词义，有效指“能实现预期的目的；有效果”，实际上，还可以指有效用，有效率；就有效教学而言，有效，主要是指达成目标的程度较高；

所谓有效教学，需要回答两个问题，对谁有效，对什么问题有效。按照现代教学理论，就是说教学应对促成学习者的学习有效；由于人们对课堂教学目标的认识发生了变化，有效教学的内涵也渐趋复杂，因而要注意把握课堂教学的本质，还应坚持从学生学业发展的角度去衡量教学的有效性。

（二）营造良好的学校文化，充分发挥环境育人的渗透和促进功能，是实现有效教学的基础；

现代学校文化最重要的要求是和谐、进取、宽松；

和谐的本质是“和而不同”。有不同的价值态度，又有相近似的共同追求，在求同存异中鼓励个性发展；进取的本质是努力做事，永不放弃。努力是人生之本，只有崇尚努力的群体，才会有和谐、宽松的文化；宽松的核心是包容错误，鼓励反思。在容错的环境中，让每个学习者快乐成长。

（三）尽力整合家庭与社会文化的多元影响，尽量避免或化解学校文化与家庭、社会文化的直接冲突，是实现有效教学的前提；家庭文化、社会文化的多元多样，他们与学校主流文化的矛盾碰撞，是中国社会主义现代化发展进程中的必然现象；要尽量为儿童、少年营造较少矛盾冲突的发展环境，也要引导儿童、少年在矛盾碰撞中学会正确地主动选择；虚心听取家长诉求，学会讨论和协商，不排除必要的妥协，从民主建设入手来整合多元文化影响，是学校发挥主导作用的主要方法。要逐步把“家长学校”变为家长委员会，吸纳家长的正确主张，让家长参与学校管理，让家长说服其他家长。

（四）从现代教学认识出发，要充分关注学生的学习需求与学习可能，要把研究具体的学生及其学习特点，做为准备教学、设计教案的起点：从教案到学案的转变，反映了教师备课重点的调整。在班级授课制的条件下，既要承认学生学习有一般规律，又要尊重个别例外，具体差异，努力尝试在大班额条件下异质异步、区别指导，最终实现差异发展的教学，是当代中国基础教育有效教学的工作目标：“共同的方向”，“不尽相同的目标”，“各具形态的追求方式”；“备学生”，即在备课中要充分了解每个学生。特别要了解他们对具体的教学内容的态度，他想不想学习，需要不需要学习，有没有相应的学习条件或准备，而最适合于他的学习方式或教学安排又是怎样的？要尽量为不同层次或特点的学生安排不同的学习要求、学习方式、学习进度以及考核评价方法。统一考评主要适用于选拔性考试。

（五）在学习者自主阅读学习的基础上授课，让阅读学习成为多数学生主要的学习方式，是提升当代中国课堂教学有效性的关键举措：用阅读取代听讲，在学生阅读学习的基础上讲解，答疑，组织讨论、实验、调查、探究……是提升课堂教学质量的有效措施，也是现代教育追求的学生发展目标；阅读学习能力，是现代人基础性的生存能力，也是影响个人一生发展的关键能力。这一能力，是每个人在先天生理素质基础上，经过家庭、社会、学校的多样文化影响发展起来的，其中，学校教育承担着重要的奠基和整合提升功能；培养阅读学习能力，指导阅读学习方法，是全体教师的共同任务。每位教师都肩负着指导学生学会阅读本学科书籍的责任，要帮助学生掌握科学认识工具和认识方法；阅读学习，是解决当代中国大班额教学条件下，促成学生异步多样自主发展的有效途径。为此，一要充分相信学生的基础学习能力，二要深入了解学习情况并及时有区别的指导，三要有针对性的评价与考核。这三者，是推广阅读学习的关键；从教师有组织有指导的阅读学习，到学习者能够自行选择材料，自行确定学习进度和方式，并自行反馈调整的自主阅读学习，在某种意义上说，就是学生从“需要教”到“不需要教”的转变过程，就是现代人从自发走向自为的发展过程，或者说是儿童的“成人”过程；要充分重视并认真探求阅读学习的规律。

（六）问题引导或探究性学习，是解决难点、深化认识的重要方法： 问题是引发学习兴趣和积极性的重要因素。问题应该问在与学习主题相关的重要之处，要有一定深度或难度，要留出思考的时间，必要可以设置“脚手架”，提供有助于思考的线索方法或相似相异的材料等等；既要准备针对多数学生的共性问题，又要准备针对个别学生的特殊问题，要让学生有选择问题的机会。切近学习者的需要和可能的问题才是“好问题”，“好问题”也不能普适于所有学生；围绕问题设置问题链，组织学生进行探究，或让学生自己查阅资料，设计探究方式，进行探究，都是有助于提升教学效果的方法。其主要价值在突破难点，并有利于深化学生的认识水平，改善其认识方法和态度。缺点是需要大量组织力量和消耗时间较多，以及结果的不确定性；要辩证地看待探究学习及合作学习；培养学生自己发现问题提出问题的能力，是有效教学的工作方式和工作目标。发现问题需要方法，更需要科学精神，要从教师自身做起，进行科学精神或科学态度方法的传承；问题来自事实、认识及其相互之间的矛盾冲突。就学生而言，最有价值的问题是由新认识、新现象与其既有认识的矛盾冲突产生的问题。接受（观察、阅读……）信息，多方面筛选分析新接受的信息，再进行联想比较和深入思考，乃至重新观察阅读等等，是发现问题的基本环节；促使学生学会发现问题并尝试解决问题，培养学生的问题意识与科学态度，是中小学校教育成功的标志，需要长时期的持续努力。

（七）充分利用教育资源，尤其是充分利用社会资源、学生资源和活的资源，充分利用教材及各种媒体，尤其是网络，是实现有效教学的重要途径：资源丰富程度，对资源整合的力度，与教学质量高低成正比。要指导学生学会充分利用资源；以学生学习需要为中心，从有指导到淡化指导，帮助学生学会从具体需求出发去筛选、加工各种教育资源，从而营造出“在选择中学习选择，在尝试中学习负责，在参与中发展自我”的环境，是教师有效教学的需要，也是学习者实现发展的需要；知识丰富而且有导向的环境，是学生成长的沃土。网络环境充满信息也存在大量冗余甚至有害信息，成长中的主体需要教师的巧妙引导。从这个角度说，学校是引导学生走向网络世界的桥梁，学校教育不会被取代，关键是要培养能正确掌握鼠标的主体；要重视活的教育资源，重视教学活动学习过程的生成性与变化性。培植教育智慧，以欣赏的态度处理教学意外，促成不利事件向好的方向转化，是密切师生关系，促成有效教学的需要。

（八）依据课堂反馈随时调整教学计划，努力满足不同学生的学习需要，并及时用多种方式给予相应评价，是有效教学的保障环节：一切人都需要真诚的鼓励和准确恰当的批评，儿童少年更为关注教师的态度；区别对待，要落实到作业考试要求及评价反馈的所有环节。强化纵向比较是鼓舞学生信心的重要方法，但不是唯一方法，全面深入了解认识学生，发现连主体自己都未充分自知的长处，是激励学习主体自主发展的良机；批评和惩戒也有不可或缺的教育价值。无标准的，随意的，或不正确的表扬，不会起到积极的教育作用。关键是表扬批评都应强化针对性，并出自可为对方确实感知的关心。

第四篇：营销策略分析

商业街电信营业厅营销策略分析

电信营业厅位于我校商业街的良好地段，方便为我校师生提供服务。商业街电信营业厅是我校电信代理点中的一个，而它往往是顾客的第一选择。我校的宽带网络也是运用电信居多，电信可以说跟每个同学息息相关。那么，现在来分析它的营销策略。

消费者购买决策的一般过程分为五个阶段，即认识问题、信息搜寻、评价与选择、购买、购后行为。而消费者购买决策过程中面临的主要问题有：

一、认识问题：1.产品的购买与使用来满足哪些需求或动机？

2.消费者的这些需求是潜在的需求还是激活的需求？

二、信息搜寻：1.哪些产品或是品牌的信息储存在潜在的消费者的记忆里？

2.消费者搜寻有关购买信息利用哪些信息来源？

三、评价与选择：1.消费者评价的对象包括哪些？

2.哪些评价标准突出？

3.对各个方案的评价结果如何？

四、购买行为：1.是否满意方案，满意度如何?

2.如何解决遇到的问题？

一个成功的企业要获得成功，离不开消费者。那么消费者的问题对于企业来说固然重要。同时处理好消费者问题，也是企业在竞争中的重要的因素。根据这些消费者遇到的问题，电信营业厅也做出了自己的营销策略。营销策略分为产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。

1.产品策略，包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。电信针对产品这方面，突出来了不同的通讯套餐及上网套餐，不同的机型提供。

2定价策略，包括基本价格、折扣价格、定价方法和定价技巧。电信在定价上采用了话费预存返还的方式，多存多得。根据不同品牌的手机，做出不同的定价。

3渠道策略，包括覆盖面、商品流转环节、网点设置等。电信的覆盖面很广，还参与了校园网的建设与运用。

4促销策略，包括有关的广告、人员促销、营业推广的。在促销方面电信在开学季推出了各种优惠套餐，还进行了人员广告宣传（发传单、摆台广播）。每到节假日都会搞促销活动。建议：

1.由于学校的使用电信的同学很多，在开学或者期末之际，同学办理业务特别多。因此，电信在这段时间里，应该多增加工作人员，为同学们提供服务。

2.由于有些同学对手机的需求比较高，而电信能提供的手机，可选择性少，因此针对这个方面应增多机型的投入。

3.售后及维修要及时，以确保用户的正常使用。

4.学校人数比较密集，运用电信的同学很多，而电信只设一台自动交费机，不能满足同学们的需求，应增加自动交费机的使用。

5.在建议忠诚顾客上，顾客办理业务时，可根据不同的业务相对的送一些礼品。比如：买手机送手机壳、办宽带连网送网线……

第五篇：有效教学及其实施策略

有效教学及其实施策略

主讲：张冷景

2010年10月26

（一）“有效教学”三项指标

在世界教育发展史上有效教学是个历久弥新的话题。从上个世纪后半叶以来，由美国开始，又不断有人提出教学的有效性问题，并随之而形成了若干以“有效”为热点的讨论话题．诸如“有效学校”、“有效课堂”、“有效评价”等等。这种本质上是对教学有效性的研究讨论，与现代社会发展中出现的新机遇与新挑战有关。作为一种世界性的教育改革诉求，有效教学问题的再次提出，反映了传统的学校教育体制与机制存在的问题，也反映了传统学校教育的目标与策略正面临着巨大的调整压力。

所谓的“有效教学”，由于“考试领导教育”、“知识改变命运”还有较大的实际效应．对大多数中小学而言，在作业、练习过多，考试压力过大，学生身心负担过重的条件下，中小学生多数是能够掌握基础知识的，对教师而言，最大的难题，是过多的重复性考试与练习损害了学生的身体健康与学习兴趣，是在确保学生取得较好学业成绩的同时,可否减少对他们的“时空占领”,可否让他们有机会、有余力去追求主动而多样的个人发展，教育工作者追求的“有效”，除了“有效果”之外,还包括“有效率”和“有效用”。对相当一批中小学校而言，目前重点也在“有效率”和“有效用”上。

“有效果”是指学生经过学习产生的变化，获得的进步和取得的成绩，主要体现在每节课学生是否有实实在在的收获，是否从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会，从不能到多能的变化上；学习效果不仅表现在双基上，而且也表现在智能上，特别是学习方法的掌握以及思维方式的发展上。“有效率”指学习、掌握特定内容所花费的时间，学习掌握特定的内容所花费的时间越少，效率越高。“有效用”是指当下的学习应该对后续的学习、终身的学习有用。

我们要在追求教学效果的同时，更加注重追求教学的效用和效率，要把追求效果、效用与效率统一起来，在“减负增效”上做文章。在社会大环境依然严酷的条件下，从教育自身做起，从 1 探求新的有效教学策略做起，努力使基础教育从“越差越多练多考，越多练多考越差”的怪圈中摆脱出来，去争取实现中小学生的全面主动多样发展，实现基础教育的良性循环。

（二）“有效教学”三大理念

1、先学后导

瑞士著名教育活动家裴斯泰洛认为，每个人都具有接受教育的天赋力量，教育的意义在于解放儿童潜藏的才能，使其成为完善的人。美国罗杰斯的潜能说，马斯洛的自我实现说，维果茨基的最近发展区说等等，都是研究人的潜能理论学说。就学生而言，潜能是学生在学习过程中尚未表现的潜在的学习可能性，这种可能性通过自身努力或老师指导可以转化为现实的学习能力。学习潜能具有很强的潜在性，它如同沉积在地下的资源一般，需要探测、挖掘。这种潜在的资源一旦与外界条件发生作用时，就会释放出巨大的能量。脑科学研究成果证实：人脑有140亿个神经元，容量为1000万亿信息单元。大脑的信息储存量大约相当于5亿册书的信息，相当于美国国会图书馆藏书量的50倍。而人脑智慧潜能开发不到10%，一些卓有成就的科学家其智慧潜能开发也不足30%。有的心理学家甚至指出，如果教育者能开发学生一半的潜能，那么学生就可轻易地学会40—50种语言，并顺利地修完10所大学的课程。为证明学习潜能的存在，我们可以进行学习潜能的调查，如调查初中物理、数学学习潜能，可以规定自读时间为30分钟，自读指定教材未廛授的内容，要求学生独立阅读，阅读完成后组织学生进行双基检测题，你可以发现达成度是非常惊人的！

学生学习潜能的价值在于规范学生先学行为、培养学生先学能力。先学，是一种依据原有知识、经验、能力等独立进行的学习行为，学习潜能的客观存在为学生先学提供了基本条件。学习是学生依靠自己的经验、知识，自己去分析与推理，自己去思考探索，自己去解决问题与发现新知识的过程。在课堂教学中，只有引导学生主动地进行学习、研究、探索，知识才能掌握得牢固，领会地深刻，应用时才能得心应手。我国最早的教学论《学记》中的“君子之教，喻也。道而弗牵，强而弗抑，开而弗达”强调的是让学生自己去探究。陶行知说：“与其把学生当作天津鸭儿填入一些零碎知识，不如给他们几把钥匙，使他们可以自动地去开发文化的金库和宇宙之宝藏。”我们可以看出教育家们极力主张让学生采用自得的方法获取新知的。美国教育家布鲁纳曾指出： 2 学习的主要目的不仅是要记住教师所讲的和教科书上的内容，而且要学生参与建立该学科知识体系的过程。在学习过程中，知识并不是以老师讲授的形式现成地给予学生，而是要让学生自己去发现和掌握这些知识。学生不是一个被动的、消极的信息接受者，而是一个主动的、积极的知识探索者，是一个“发明家”“思想家”。瑞士著名心理学家皮亚杰认为：我们需要的是具有能动性的学生，是部分通过他们自己自发的活动，部分通过我们为他们准备的材料，早期就学会自己去发现事物的学生。

中外学者的论述都充分表明了这样一个基本思想：学生是学习主体，一切知识的获得和各种能力的形成都离不开学生艰巨的自我劳动。而这种自我劳动主要表现为学生能在教师适当的指导下积极主动参与学习活动，找到主动发展自己的途径，而不是去记住教师或教材提供的现成知识，成为知识的“接受器”。为此我们主张一定要培养学生的自主学习能力，一定要让学生养成先学的习惯。

2、缘学而导

研究具体的学生的学习需求与学习特点，从学生的需求与特点出发，结合课标与教材教学要求，去设计教学目标和教学过程，是实现有效教学的起点，也是现代课堂教学的规定性要求。

现代教育学、心理学的最新研究成果，促成了人们对课堂教学本质的重新认识。同传统理论把教学过程更多地解释为教师对知识的讲解与传递过程不同。现代教学理论，更强调教学本质上是学生的学习过程，是教师有目的、有计划地组织学生实现有效学习的活动过程，是通过多种交往方式实现的，学习者在知识、能力以及情感态度等方面的积极变化过程。既然教学过程的本质是学生的学习过程，是教师有目的、有计划地组织学生学习的活动过程，那么必须关注学生的实际需求与可能，必须让教学计划适应学生的需要。

从理论上说，要求教师关注每位学习者的具体需求完全合理，但是，对于一位要同时面对四五十人的中小学教师而言，怎样既要承认同年段的学生在学习基础、学习条件和学习要求上有某些共同规律，又要尊重实际存在的种种差别，努力尝试这种大班额条件下异质异步、区别指导，让不同的学生实现有区别发展的教学,则确实是个难题，是有效教学理论与实践的工作目标。因为，正是由于中小学生在其多年受教育的实践中，逐渐形成了越来越大也越来越复杂的差异，班 3 级授课制的课堂教学才越来越趋于失效，教师适应学习者的难度也愈来愈大。在应试导向的课堂里，教师可以用强制性的考试目标，去要求一批学生不断重复地听讲和练习，并使他们中的一些人长期处于“伪学习状态”(即学习内容没有必要性、挑战性，学习过程中学习者没有产生真实的变化)，丧失学习的兴趣和积极性；而另一些人则又囿于认识水平或兴趣差异，也无法从教师统一组织的学习恬动中真正受益，因而也无法真正实现有效学习。著名认知心理学家奥苏伯尔有一句至理名言：“假如让我把全部教育心理学仅仅归纳为一条原理的话，那么，我将一言以蔽之：影响学习的唯一重要的因素，就是学习者已经知道了什么，要探明这一点，并据此进行教学。”“教学要从学生的已知出发”，“教学要从学生的需求出发”，这些经典的教育的基本要求，在当代中小学校的教学实际中，正变得愈加难以把握而成为重要的挑战。要解决这些问题，首先需要教师在认识上有重大转变，要坚决地把备课的重点转移到学习者身上来，至少要坚决地在同等程度上重视备教材与备学生。并着重在不同的学生与教学内容要求的不同处理上做文章，要着重关注每个学习者至少是每类学习者的具体需求，了解他或他们的学习愿望、学习必要性和学习可能性以及他或他们各自需要何种学习方式，等等。只有教师真正了解学生的具体需求，并能据此组织他们投入不同的学习活动，教学才能真正进入有效实施的起点。

关注学生的需求，就需要准确预测学情。前苏联教育家苏霍姆林斯基说过这样一段精彩的话：“在每个孩子心中最隐秘的一角，都有一根独特的琴弦，拨动它就会发出特有的音响，要使孩子的心同我讲的话发生共鸣，我自身就需要同孩子的心弦对准音调。”课堂教学的起点是教师教学活动和学生学习活动的开始和基础。不同的教学内容，教学起点不一样，不同的教学难度，其起点亦不一样。反之，不同的教学起点，也决定了不同的教学内容、方式和难度。由此可见，教学起点的确定在课堂教学中显得至关重要，它直接影响着课堂教学的效果。

那么我们如何准确把握学情，合理确定教学的起点呢？我们认为十分重要而又十分简易的办法就是指导学生先学，即指导学生自读----自练----自评的先学过程。通过先学，教师准确了解学生原有知识基础，了解学生学习新知所作的知识准备和心理准备，了解学生先学结果与新课目标间的距，从而确定课堂教学从何处入手，从何处起步。可以想象，未经先学而确定的教学起点必定不可能与学生实际完全吻合，至少说不可能与绝大多数学生相吻合，这将会造成课堂教学中 4 教与学分离的现象。而指导学生先学，迅速了解学生先学情况后确定的教学起点，其真实可靠性非常强，课堂教学中必然会出现教的起点与学的基础和谐一致，教与学协调发展的良好态势。此外，依据学生先学而决定的教学起点，必然打破以零为起点的课堂教学陈规，有效克服少慢差费现象，课堂教学质量必定会得到较大提高。

课堂的教学重点是教学的主攻方向和师生努力的主要目标。教学重点是客观存在的，课标、教材对此教作了清楚的提示和明确的表述。在课堂教学中，我们常常会碰到这样的情况：有些知识学生已经掌握或已经部分掌握，有些本应作为教学重点的内容却无需在课堂教学中投放较多的精力。这一情况的出现是不是说课标、教材对教学重点内容的确定不准呢？显然不是，这生这种现象的主要原因在于学生。因为有些学生自学能力较强，某些重点内容他们自己努力也能熟练掌握。因此，新课的重点内容对于这类学生将不再是课堂学习的重要部分。教学重点的确定固然要参考课标、教材，要以教学内容为客观依据，但同时我们还必须充分考虑学生的实际。特别应在课前指导学生先学，根据学生自读、自练、自评的信息反馈，了解班级学生新知掌握和新知需求的真实情况，从而灵活机动准确合理地确定课堂教学的重点，真正把课堂教学的气力花在“刀刃”上，提高课堂教学的实际价值。

课堂教学的难点与重点是既相近又有一定区别的两个概念。衡量教学难点的依据是什么？我们认为主要标准是学生，学生容易掌握的新课内容显然不是教学难点，新课中学生必须掌握而又难以掌握的内容必定是教学的难点。

课堂教学的难点通常在学生学习的疑点处，学生遇到的问题愈大，则相应的教学难度就愈大。教师如何发现学生学习中的问题呢？其基本的途径是指导学生在自读、自练、自评的具体过程中发现自身的不足和困惑，在自己的尝试探究中暴露学习的困难与问题。根据学生先学中提出的问题，老师进行系统梳理，从群体学生的典型问题和少数学生的个别问题两方面进行归类分析，客观确定教学难点，并有针对性地设计突破难点的方法和手段。从这里我们不难看出，确定教学难点必须以学生先学为先决条件。

3、导为促学

教学过程是教与学相互依存、相互作用、相互转化的矛盾统一体，教师和学生是教育活动中的两个基本要素。教师是教学过程的组织者，是教学过程的主导，学生是受教育者，又是教学过程的主体。教师要积极发挥自身的主导作用，最大程度的调动和发挥学生的学习积极性、主动性和自觉性，提供和创设适宜的教学条件，促使学生形成有效的学习，促进学生的学习和发展。

（1）优化课堂目标

课堂教学是一种有目的、有计划、有组织的活动，其活动的目的性、计划性和组织性都集中反映和体现在课堂教学目标上。追求课堂目标的优化，用优化的目标指导、控制、调节和评价课堂教学，是提高课堂教学质量和学生学习素质的有效策略。

①目标素质化

素质教育的根本宗旨在于使学生得到全面和谐的发展。课堂是

实施素质教育的主阵地。确立素质化的课堂教学目标，构建素质化的目标体系，是有效教学的基本策略。

所谓教学目标素质化，就是根据素质教育的总要求，确立课堂教学素质化的教学观，制定具体、合理的学科教学素质目标，全面提高学生综合素质。素质化的课堂教学目标，具体要求就是符合教学目标的三个维度（知识与技能、过程与方法、情感态度价值观），具备目标陈述的四个要素（行为主体、行为动词、行为条件、学习内容）。我们要教学过程中要做到以下三点：

一是全面发展，不偏废。人的成长和发展过程归根到底是一个不断学习的过程。学习素质是学生的一种基本素质，是决定学生成长和终身发展的“元素质”。知识与技能目标立足于让学生学会，过程与方法目标立足于让学生会学，情感态度价值观目标立足于让学生乐学，“三维目标”具有内在的统一性，统一指向人的发展，缺失任一维度，都会使发展受损。要防止目标编制过程中重智力素质发展，轻品质、习惯等非智力素质发展的倾向；防止重视认知目标的确立，而忽视方法、能力等目标的确立，类似这样以偏概全，就易避难而确定的课堂学习素质教育目标必定是残缺不全的，其结果将会导致学生素质发展的不完整、不平衡。

二是突出重点，不平均。在强调编制课堂学习素质教育目标必须着眼于学生全面发展的同时，要注意突出课堂重点目标。全面发展并不意味着平均发展。突出重点也并不意味着忽视整体。只 6 有以全面发展作为基础，才能有所侧重，反之，只有突出重点也才能更好地全面发展，二者是相辅相成，相得益彰。我们要深入钻研教材，依据教材的重点和难点确定重点素质教育目标，根据学生实际，全面分析学生间的差异，针对学生群体状况确定课堂教学目标，使之符合大多数学生的现实状况和发展需要。

三是有机渗透，不牵强。课堂教学中的学习素质教育目标是以教材为载体，以教学活动为媒介的。学习素质教育目标要素的实施和达成过程是不露痕迹的、“润物细无声”的教化过程。认知目标与情感目标不是孤立的，而是相互联系的、相互转化的统一整体，要在学习知识、训练技能的过程中学会学习、发展能力，并潜移默化地培养学生正确的人生观、价值观和世界观，使学生具有社会责任感，树立远大理想。在全面发展的教育中，知识与技能是基础，宽厚扎实的知识底蕴是提高能力、丰富情感形成主动积极态度的基础。强调重视情感态度与价值观的培养，决不能以轻视认知目标或淡化“双基”教学为代价。情感态度价值观的实现并不是对每一节课都牵强附会地加上一个环节，要把对学生情感态度价值观的关注，当成一种内在的教学品质和自觉教学行为，利用课程资源去熏陶，通过师生交往、生生交往，让学生在学习过程中去体验、去领悟，通过潜在的积累而获得的。认知目标与情感目标不是每一节课都要均衡地凸显，而是根据教学内容去整合、去有机渗透，情感目标只有与认知目标融为一体，才有生命力。

②目标全程化

依据系统论、控制论和信息论的观点，课堂教学是一个可以控制的信息系统。即教师引导学生主动参与，通过一定的认知行为方式，按照一定的认知程序，获取特定知识信息的可控制的信息传输系统。无论是从静态的角度分析其要素结构，还是从动态的角度分析其时空结构，教学目标的核心作用都将影响和渗透教学全过程的每一结构组成部分及每一运行环节上。

一方面，教师在备课、讲课、作业布置与批改、效果检测和辅导等方面，都必须围绕教学目标来进行。也就是说老师必须树立目标意识，从教案的设计和准备，到课堂的具体实施和检测，每一教学行为都离不开教学目标的制约。另一方面，学生必须明确每节课的学习目标，学会按照课堂目标要求主动预习、听课、作业、复习和自我诊断评价。也就是说学生必须培养自我确立学习目标，依据学习目标安排自己的学习活动，依照预先确定的目标检查学习效果的自主学习能力，7 从而学会学习。教学目标全程化就是在课堂教学过程中教学双方以教学目标为出发点和最终归宿，始终以教学目标为依据和准绳，充分发挥教学目标对教师教学行为和学生学习行为的指导、制约、规范作用，从而实现教学目标在课堂全过程中的定向、反馈、调节和补偿的管理功能。

备课----目标明确 上课----目标调控 批改----目标巩固 考查----目标检测 辅导----目标补偿 ③目标练习化

教学目标是教师期望学生在课堂学习中产生的从心理到行为的有序变化，这种变化是在操作中产生的，是一种过有目的、有计划、有组织的课堂训练后所产生的学习结果，训练是课堂教学的主线。

现代课堂教学摒弃了以往重讲轻练的弊端，更强调教学目标指导下的课堂练习，更强调通过训练达成教学目标，这就使得课堂训练目标化，教学目标练习化成为课堂教学改革的必然。

再从课堂教学目标的编制上看，它要求教师深入钻研课标、教材，逐层分解，制定出具体的课时目标。这种课时目标不是空洞的教学要求，必须有与之相对应的课堂练习作为达成的载体和检测的途径。从这个意义上讲，制订教学目标的过程同时也是深入钻研教材，合理编制练习的过程。每一个单项目标就是一个训练环节，一个完整的课堂目标体系就是一个训练的整体。

教学目标练习化就是将课堂教学目标化解成各级组织系统的训练题，通过课堂教学中一系列的习题训练，带领学生不断逼近和达成学习目标。

（2）强化课堂训练

课堂训练是课堂课堂教学中教师围绕教学目标，通过具体的教学内容，以适当的训练方式，使学生掌握知识，形成能力，发展智力的重要手段。强化课堂训练就是课堂教学中不仅注重促进学生对知识的理解和掌握，更注重引导学生将所学知识、技能和生活经验应用到具体的情境中，从而巩固对知识的记忆，加深对知识的理解，学会运用知识，形成解决实际问题的学习能力和素 8 质。所谓“强化”，即加强，有人认为强化训练就是反复练习，这是对强化课堂训练的曲解。诚然，训练总少不了必要的重复，但强化课堂训练与那种无休止的加重学生过重负担的“题海战术”是有本质区别的。强化课堂训练则追求课内训练的精当、高效，尽可能提高学生课堂学习的时效，最大限度地减轻学生课外过重课业负担，留给学生更多的自由支配的时间和空间，努力加大学生的自由度和灵活性，促进学生综合素质的全面发展。课堂训练必须做到以下几点：

①目标明确

课堂训练必须具有明确的目标，只有针对目标而进行的课堂训练才能做到有的放矢，并收到切实的训练效果。因此，教师在课堂教学中必须透彻地把握课标、教材，并根据学情确立适宜的训练目标，设计多种内容和形式的课堂训练，对学生实施知识、能力、方法、习惯、情感等方面的训练。

②因人而异

强化课堂训练还要遵循因材施教的原则，正视学生间的差异，根据学生实际情况，提出不同的训练要求和层次，采取恰当的课堂训练措施。

③循序渐进

教师在教学中必须依照学科的逻辑系统和不同年龄阶段的学生身心发展规律，认识发展顺序等现实情况，由浅入深、由易到难地进行训练。心理学的目标设置激励理论也告诉我们：通过强化训练所要达到的较高的目标必须划分成若干阶段性目标，也就是“多台阶、小步子”，让学生“跳一跳、摘桃子”，使学生品尝达到达到训练目标后的成功喜悦，激励学生不断向更高层次迈进。

④突出主体

课堂训练体现教与学的联系，体现着教师与学生的结合，体现着主导与主体的统一。课堂教学中的训练目标的确定，内容、程序的安排，方式、方法的选择都必须从学生实际出发，充分尊重学生的需要。课堂训练活动是在教师指导下由学生独立完成的。在此过程中，学生的主体地位必须得到应用的保证。

(3)建构知能网络

课堂教学以学生的学为中心；而学生在课堂中的学习，毫无疑问主要是学科文化知识的“认知学习”；而“认知学习”的实质和核心，按照认知心理学的观点，就是“认知结构”的组织和重新组织或“建构”和“重构”。课堂教学的出发点是学生和学生的认知结构，学生背景性认知结构中的相关旧知识是建构新知识的“支架”、系存新知识的“锚桩”。教学过程的核心是学生认知结构中相关旧知识与教材新知识的相联结，以旧知识为基础，通过新旧知识间对照分析等思维运作，建立新旧知识间的逻辑关系，新知识的“客观意义”转化为“心理意义”，新知识被内化为学生认知结构中的有机组成部分。

江苏宜兴实验中学遵循知识建构的原理基础上，提出“结构教学法”。他们认为最有用最具价值的知识就是“两类结构”，即“概括化、结构化的知识内容”和“概括化、结构化的方法程序”，分别简称“知识内容结构”和“方法程序结构”。

“知识内容结构”是由学科基本概念为核心组成的有组织的整体知识，它揭示了学科基本概念内在的逻辑联系。掌握知识内容结构有利于学生运用概括化知识自主学习，有利于学生运用整体、联系的思维解决实际问题，有利于学生形成解决某一类问题的认知结构。我们在课堂教学过程中一定要帮助学生建构知识网络。如在学习《从百草园到三味书屋》一段景物描写，仅让学生背诵这一段并未解决实际问题，还需帮助他们归纳出景物描写的方法，如“抓住事物的特征”、“动静结合”、“虚实相生”，如果只停留在琐碎的分析，就不会形成景物描写的知识结构。

“方法程序结构”是指结构化了的一套办事的操作步骤。课堂教学应将其概括化、结构化，学生习得了这种方法程序，就能有效地解决同一类问题。如语文阅读教学的基本方法程序结构为“查----读----品----悟”。查，扫除文字障碍，理解作者生平和创作背景，为切入文本提供基本保障和背景知识；读，整体把握文本内容和主旨，尽量能用准确概括的语言，概括文章大意和主旨；品，重点探究最有语文核心价值的文本表达，揣摩、研究文本某一方面的具体特色，透过文本探寻这种特色背后的规律和方法，帮助学生掌握最有迁移价值的语文知识和语文能力；悟，引导学生运用联想和想象，升华情感，感悟方法。通过这样的方法程序结构，引导学生掌握解决阅读问题的思维模式，在阅读教学中效果是非常显著的，学生在读文章时，就有了思维的基本导向，不会出现较大偏差。

10(三)“有效教学”三课型

1、三个阶段：先学----导学----复学

2、三个课型：自学课----导学课----反馈课

（1）自学课：明确目标----学案导学----自主训练----自我评价----学情分析

①明确目标是指学生利用学案自学前要明确自学教材的范围,明确自学的目标及重点内容。②学案导学是学生根据教师认真编写的导学提纲，在课前自主预习。自学学案由自学目标、自学重点、自学指导、自学过程、学效测试等部分组成。

③自主训练是学生独立完成学案中相应目标测试题。

④自我评价是学生对自学情况进行自我评价，要核对导学目标知道自己哪些完成了，还存在哪些问题。

⑤学情分析是教师根据学科组长汇总的学生疑难问题进行学生先学情况汇总，并作为课堂导学的依据。

（2）导学课：先学交流----明确目标----导学达标----建构知网----当堂训练 ①先学交流是课堂教学活动的先导，要求学生在小组内展示自己所学所获，并就自学情况中存在的问题在小组内交流讨论。

②明确目标是根据自学过程中出现的问题经过交流讨论尚未能解决的问题确定为本节课学习学习目标。

③导学达标是学生在教师的指导下，进行自主、合作、探究学习，采用小台阶、快节奏、大容量、高密度、勤反馈的学习策略，使学习效果显著。

④建构知网是指教师组织学生建构本节课知识点与前后知识点的联系，形成知识系统。⑤当堂训练是学生在组内或班级进行学习检测，使学生能够熟练应用知识，从而达到深化知识。

（3）反馈课：确定复习目标----建构知能网络----单元目标测试----单元质量分析----单元目标补救

①确定复习目标是教师根据单元目标学习情况，确定每个单元复习目标。

②建构知能网络是教师引导学生根据此知识点与彼知识点，此能力点与彼能力点，知识点与能力点之间纵横交叉的密切联系，像“结蛛网”进行扩散复习，举一反三，触类旁通。

③教师根据单元目标编制双向细目表，编制单元目标测试题，并组织学生进行测试。④教师即时批改学生测试试卷，认真进行单元质量分析。⑤根据单元质量分析进行单元目标及时补救。