如何有效提高福利彩票的营销策略

第一篇：如何有效提高福利彩票的营销策略

如何有效提高福利彩票的营销策略

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，吸引高层次人加入队营销伍。

选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。由于户外广告和交通广告面向所有公众，可以在固定的场所，长期地展示福彩的形象与品牌，有利于提高其知名度，扩大社会效果。

二、福利彩票的人员销售

福彩人员销售是指福彩中心的销售人员在满足彩民需求的过程中，让彩民认识、了解、喜爱福彩，从而购买福彩，达到福彩中心和彩民长期互惠互利的一种营销手段。由此可以看出，福彩人员销售的成功与否，销售人员起着决定性作用。

由于销售人员承担着实际销售、信息反馈等一系列工作，因此，必须按照一定的标准来选择福利彩票销售人员。这些标准归纳起来主要包括四个方面：

1、福利彩票销售人员要具有正确的经营思想和良好的道德修养。销售人员能够以彩民为中心，以满足彩民需求为已任，把个人的发展与福利彩票的销售融为一体。同时要有良好的道德修养，以诚信为本。这样的销售人员既能维护福利彩票的良好形象，同时又为自己树立了良好的口碑，有利吸引更多的消费者购买福利彩票，扩大销售量。

2、销售人员要具有敬业精神和强烈的进取心，充满自信。在实际销售中，有些电脑彩票销售人员不能坚守岗位，不能按规定时间销售福彩，完全按照自己的好恶去工作，销售的随意性很大，造成许多彩民无法及时、方便地购买彩票，影响了福利彩票的品牌形象，导致销售量下降。因此，福利彩票销售人员必须要具有敬业精神和强烈的进取心，要充分利用城市居民晚上购物时间较长的特点，主动延长销售时间，为彩民提供便利条件。同时，彩票销售量排名靠后的销售人员要虚心地向排名靠前的人员学习，发扬比、赶、超的精神，不断提高福利彩票的销售量。

3、销售人员要具有一定的观察判断彩民心理和需求的能力。对一些经常购买彩票但不中奖的彩民，销售人员要能够了解其心理，做耐心细致的说服工作，主动帮助其分析中奖机率比较高的号码，增强其中奖的信心，使其愿意继续购买福利彩票。

对电脑彩票投注站的工作人员都必须先进行学习培训，考核合格后才能上岗销售彩票。福彩中心可以通过讲课、会议、模拟以及实地操作等多种方法进行培训。学习培训的主要内容包括以下几个方面：

1、福利彩票基本知识介绍。包括福彩的概念、宗旨、目的，以及发行过程等情况。

2、福利彩票的各种玩法，兑奖图案、程序。销售人员必须准确掌握福彩的各种玩法以及兑奖程序，确保彩民在购买彩票时能够做详细的介绍。

3、如何识别伪造福利彩票。销售人员要学会识别经过涂改、伪造的彩票，防止少数人利用其兑奖，维护福彩的形象和声誉。

4、常用销售技巧的培训。销售人员要学会掌握一定的销售技巧，如怎样用举例的方式增加彩民的兴趣、吸引其购买彩票等。

三、福利彩票的销售营销

福彩销售营销的目标要根据其市场营销总目标来确定。一般来说，具体的销售营销目标主要应表现在：面向广大彩民，说服潜在彩民尝试购买福利彩票；引导广大彩民购买福利彩票；吸引彩民转向购买福利彩票；改进、完善和提升福利彩票的品牌形象；面向各福彩销售站点，提高他们的日销售量，刺激他们提高淡季销售水平等方面。福彩中心在进行销售营销活动时，要根据内外环境，确定具体的销售营销目标。

制订福利彩票的销售营销方案最重要的环节是确定营销策略。常见的福利彩票营销策略主要有：

1、造势策略。福彩中心可以通过策划制造“亮点”、“新闻”与“热点”，引起社会和广大彩民的关注，其中要特别强调利用“事件”来开展独特的营销活动。比如，某彩民中一等奖后，表示要拿出部分奖金捐赠社会，福彩中心可借机邀请部分固定彩民、普通市民、新闻媒体进行座谈，重点宣传发行福利彩票的意义、宗旨、目的，以提升福利彩票的社会形象，吸引更多的人购买福利彩票。

2、借势策略。即福彩中心在开展营销活动的过程中要紧扣社会生活的热点与趋势，借用现有的热点来扩大影响。比如，针对某地区受灾后发动的社会捐赠活动，针对每年高考后，部分贫困家庭的学生上学难的状况，福彩中心要带头募捐，以此来扩大福利彩票的社会影响力。

3、顺势策略。即福彩中心开展营销活动的构思要顺应社会大众的情感和心理。比如，随着形势的发展，社会人口老龄化程度越来越严重，福彩中心要积极顺应这种社会形势，重点关注社会养老问题，资助开展各种养老事业，以提高福利彩票在大众心目中的地位。

第二篇：提高数学教学质量有效策略

提高数学教学质量有效策略

来宾市兴宾区小平阳镇青岭小学

罗汝环

【关键词】小学数学；创新教学方法；师生关系；教学质量

一、培养学生良好的学习习惯

农村学生数学基础较差，突出表现在学习习惯差，行为习惯差，灵活运用差。教学中要从学习风气和学习习惯抓起：学生养成良好的学习习惯无疑对教学有极大的益处，教师要从课前预习、学习态度、思维模式、学习方法、解题后反思等多角度、全方位培养学生良好的学习习惯。我班学生有一少半学习态度不端正，自己没有好的学习习惯，必须老师督促，回家家长不说就不认真去学习，这样教师就要和家长共同努力抓好学生的学习。

我刚教这个班级的时候，上课时好多同学还没有准备好这节课该用的书啊练习本啊之类的，等我说上课了才开始稀里哗啦的拿书，更不用说提前预习了。开始我很是生气，感到不理解，上了几年的学了怎么这样的好习惯都没有养成呢，于是我就和同学们说下次在上课之前一定把这节课该上的东西都准备好，放到桌子的左上角，这样会节约时间的。下次上课一部分同学听话了，还有部分同学没按要求去做。我就表扬了做的比较好的同学，下次再上课大部分同学都做得很好。所以说老师是最好的引导者。

二、关注留守儿童

现在农村的好多父母多数外出打工，孩子扔给爷爷奶奶，导致在老人的宠爱下，放任自如，家庭作业不闻不问，导致学习成绩较差。这时候老师就成了最好的父母，高尔基曾说：“谁爱孩子，孩子就爱她，只有爱孩子的人才可以教育孩子”。所以在平时的学习中老师要关注这类孩子，给予他们更多的爱，更要严格要求他们的学习，使他们对学习保持极大的兴趣。我们班有一个男孩，爸爸和妈妈在外地打工，他跟着爷爷奶奶，脑子好使，就是没用在学习上，有一次奶奶来接他，由于刚下过雨，路滑不小心摔倒了，我就利用这个契机对他进行思想教育，他感受到了奶奶的不容易以及对自己的爱，所以下定决心要好好学习来报答奶奶，他的学习成绩很快就上去了。

三、改变传统教学模式，建立平等的师生关系。

长期以来，教学一向强调“师道尊严”。在课堂上，教师往往居高临下，采取“教师讲，学生听，”“教师演，学生看”，“教师写，学生抄”的做法，学生处于被动的状态，成了接受知识的“容器”。全面提高教学质量：首要的任务是要摆正师生以往不平等的关系，创设宽松和谐的教学氛围。特别在小学，由于小学生的心理发展还极不成熟，教师的言行对学生的影响会产生很大的正向作用，所以在课堂上，教师不能摆着“师尊”的“架子”，语言应该友善亲切，态度应该和蔼可亲，无论是讲授知识还是与学生交谈，辅导学生时，都应充分尊重和热爱学生的一切需要，努力成为学生学习的引路人。特别是农村的孩子家长对孩子的学习漠不关心，甚至自己都不会，这样的情况下老师是唯一的学习者。所以在我的教学中定期开展“我想对老师说……”主题活动，让学生说自己在学习中或生活中遇到的问题。这样老师更好的了解学生，帮助学生所遇到的困难，这样就得到学生的信任，感觉到老师的爱。每天的课外活动时老师参与到孩子的游戏中，这样就拉近与学生的距离，而我就成了孩子的伙伴好朋友。正所谓，学生只有“亲其师”，才能“信其道”。所以教师一定要成为学生的良师益友，老师与学生是平等和民主的关系。教师首先要放下架子，与学生多沟通，跟他们交朋友，在生活上、学习上多关心他们，从而激起对老师的爱，对数学的爱；其次，教学要平等，要面向全体施教，不能偏爱极少数学习成绩好的学生，而对一部分学习有困难的学生却漠不关心。在课堂里，教师包办的事情要尽量少一些，学生主动学习的机会要尽量多一些，师生共同融入情境教学中去，营造一个和谐民主的学习气氛。课堂成为师生心灵交融、情感呼应的园地。良好的师生关系与和谐愉快的课堂教学气氛是学生敢于参与的先决条件。学生只有在不感到压力的情况下，在喜爱所教老师的前提下，才会乐于学习。

四、深入钻研教材，优化教学过程，培养创新教学方法 1.根据小学生身心发展特点，适当开展学习竞赛，是激发学生学习积极性的有效手段，有研究表明小学生在竞赛条件下比在平时正常条件下往往能更加努力学习，学习效果更加明显。在竞赛中，由于强烈的好胜心、好奇心驱使，他们总希望争第一，总想得到老师的表扬，我们利用这种心理可以使学生学习兴趣和克服困难的毅力大增。教学中可以组织各种比赛，如“小组比赛看哪组得的小红花多““看谁算得快又对”，“看谁的解法多”，“比谁方法更巧妙”，“看哪一组算出来的人多”等，都能使学生“大显身手”。比赛形式多种多样，可以全班比赛；可以分男女同学比赛；可以分小组比赛；还可以将学生按能力分组比赛，这里没有什么分组原则，总之要使每个学生在各个层面上获的成功，想办法让每个学生体验学习成功的快感，这样对小学生的激励作用将会更大，他们参与学习的热情就会更高。

2.教师要不断更新教学手段、掌握数学技术：新课标下的数学教学只靠传统的粉笔加黑板是无法完成达到要求的。有许多图片、图象需要多媒体展示，许多知识的发生发展过程需要电脑演示。在教学中我们会经常遇到用较多的语言说明一些概念、算理、公式等现象，而且它往往又是教学的重点和难点，借助多媒体辅助教学，可以活化这些现象，而且特别直观、形象，从中不需要教师多言语学生就可以自己感悟到数学知识。教师必须掌握现代化教学手段，才能为学生提供丰富的知识和素材。比如在我的课堂中就有这样的例子：一次学习长方体和正方体认识这节课时我采用的多媒体教学，发现学生学习积极性特别的高，连平时学习不听课的学生也积极举手回答问题。从那时起我感受到多媒体教学的重要性，由于农村经济条件差每个学校只有一个多媒体教室，不能每节课都使用，我就选择用多媒体上比较好的课找机会去上。学生参与的热情高了，教学质量自然就提高了。

第三篇：提高教学质量的有效策略

浅谈如何提升教学质量

初中的历史与社会是一门综合性的课程，是历史、地理和政治的综合体，要学好、学透并不容易。由于它在中考中所占分数较少，往往被学生忽视，不愿意花更多课余时间学习历史与社会。所以我认为要提高教学质量，关键在于如何在有限的45分钟内提高课堂教学的有效性。

教师是课堂教学的组织者，使用教学策略水平如何直接影响到课堂教学中学生活动的有效性，影响着学生的学习成绩甚至思想品质。因此，教师如何在课堂中发挥好引导作用，至关重要。基于此，结合自身学习和日常教学实践，粗浅谈谈我的看法：

第一，教师要吃透教材，这是课堂有效教学的基本点。以八年级的教材为例，主要是历史知识，知识点教授较枯燥，如何是课堂变得生动就很考验教师的功底。要想上好课的前提就必须课前做好充足准备，能够灵活的驾驭教材。备课时，必须掌握教材的整体架构，明确本堂课知识点在知识体系中的地位、作用，以及与之前已教授过的知识和之后的要学习知识之间的联系。这点在历史部分中的教学尤为重要，时间相近的历史事件的发生往往受到前一事件的影响，又会对后一事件的发生发挥作用。教师理清知识点之间的联系，才能帮组学生架构一个完整的知识体系。总之，教师对教材研究的越深越细，才能在课堂教学中游刃有余，学生也更能够吸收知识。

第二，提高提问的有效性，充分利用各种教学资源。课堂教学的提问，目的在于引导学生学习，这就要求提问要有梯度，按照由简而难、逐层推进的原则来进行提问，以学生对问题的理解为基础。提问还要面向全体学生，根据大多数学生的学习基础来提问，让学生在解决问题是得到满足感。当然通过有梯度的提问，也可同时兼顾优生。

总之，课堂教学的主体是学生，不管用何种教学方法都是为了提高教学质量，是学生能够更好的吸收知识。

第四篇：浅谈提高教师心理健康的有效策略

如何提高教师的心理健康水平

教师的心理健康是学校教育教学工作的基础，是教师素质的核心要素，也是提高教师整体素质、规范教学秩序、提高教育教学质量的基础与保障。教师如果以真诚、信任、期待的目光关注学生的成长，学生蕴含的潜力就会奇迹般地显露出来；反之，一个心理不健康的教师，会源源不断地制造出心理不正常的学生，乃至影响学生的生命历程，妨害学生的人生幸福。教师作为教育实施的主体，其自身的素质对开展心理健康教育起着举足轻重的影响。很难想象，自身心理健康水平低，对心理健康教育缺乏科学认识的教师，能够培养出具有良好心理素质的学生么？那么如何提高教师的心理健康水平呢？

一、愉快接受教师身份

无论从事什么工作，都必须首先承认自己的身份，按照自己的身份进行各项专业活动。教师只有在思想上承认自己的职业身份，按教师的标准去要求自己，才能对教师工作充满信心，才能约束自己，不参与有失教师身份的不良活动，自觉抵制外界对教师工作的不良刺激。

二、学会改善自身心理环境

一个教师具有乐观积极的自身心理环境，就会对教育工作充满信心，对教育学生有兴趣，以工作的劳苦为欢乐，教官兴学校陈雪梅

学效果就会越来越好；反之，当一个教师的教育心理环境不良，有教育偏见，厌烦学生，他的情绪、教育行为都会有异常表现，对教育教学工作会产生负面影响。教育心理环境的好坏会随着社会大环境、时间、个人阅历、观念的变化而变化，可以在自己的主观努力下得到改善。

三、不断提高承受焦虑能力

教育工作要求教师遇事能控制自己的情绪，保持镇静，能接受困难和挫折的考验。如果教师毫无承受教育焦虑的能力，一遇到困难就不知所措，稍有不如意就灰心丧气，那是无法搞好教学工作的。有的教师在工作中缺乏魄力，遇事缩手缩脚，不愿管和不想管学生，怕引起麻烦，怕承担责任；或者对学生方法简单，不能控制自己的情绪冲动，均是承受教育焦虑能力较弱的表现。承受一定的焦虑，有利于教师加强教育责任心，有利于教师心理品质的锻炼，有利于促进教师形成态度温和、乐教善管、诲人不倦的教育风格。可以通过大量的教育教学实践，如主动承担难度大的教学工作、管理工作或担任班主任工作等，来磨练自己的耐性。随着一个个困难的克服，承受焦虑的能力就会不断提高。

四、善于改进教育人际关系

教育的人际关系主要是教师和学生、教师和教师、教师和领导之间的关系。这种人际关系构成教师工作、生活的特殊环境，心理健康水平高的教师善于主动搞好和学生、同事、领导的正常人际关系，消除隔阂，相互理解，缩短彼此间的心理距离。

五、主动加强心理健康防卫

虽然教育教学工作与其他职业相比，性质较单纯，校园内的人际关系也相对简单，但教师心理健康水平的高低也不是一成不变的。因为人的内部心理状态是在客观世界的作用下逐步形成的，并随外界因素的变化而变化。特别是在社会大变革的今天，教师更容易被一系列不容回避的社会问题所困扰，容易造成心理状态失衡，导致心理健康水平下降。教师只有主动调节自己的心理活动，吸收正面的心理健康影响，抵制削弱心理健康的影响，正确对待生活上的不如意和工作中的挫折，加强心理健康防卫，才能不断提高自己的教育教学质量。

六、参加学校开展的多种多样活动，丰富自身的业余生活

参加各种有益的活动，如文学艺术、体育活动、社会公益劳动等，可以提高教师自身的思想认识，培养兴趣特长、良好个性、主动精神、审美能力和评价能力，增强社会适应能力、人际关系能力，从而促进教师心理健康。

第五篇：提高英语课堂教学质量的有效策略

提高英语课堂教学质量的有效策略

摘要：提高课堂教学质量就要采取行之有效的教学策略。做好课前准备是提高课堂教学效率的基础；有效提问是提高课堂教学效率的关键；优化教学方法是提高课堂效率的手段；情境教学，培养兴趣是提高课堂教学效率的血液；课后反思是提高课堂教学效率的保证。

关键词：优化;启发性;竞争;培养;反思

中图分类号：G623.31 文献标识码：B文章编号：1672-1578（2014）15-0144-01

在英语教学过程中，提高课堂教学质量，是重中之重。如何提高教学质量呢？影响教学质量的原因是多种多样的。从教的方面来看，最直接、最重要的无疑是课堂授课效果，而影响授课的主要原因在于老师的课前准备工作和适宜的教学方法 ；从学的方面看，在教学过程中，学生占有主体地位，激发学生学习兴趣，加强师生间的心理沟通也是影响学生接受新知识的重要因素。为此，必须采取当之有效的教学方法和教学艺术，才能真正提高课堂教学质量。

1.做好课前准备--提高课堂教学效率的基础

对于教师而言，备好一节课，首先要制定合理的课堂教学目标和要求。课堂教学目标要科学合理。它既要符合小学生的年龄特点和学习语言的规律，又要有利于培养小学生的学习兴趣和主动性。同时教师要根据所教内容在整册教材中所处的地位，潜心与文本对话，认真研读小学英语课程标准，揣摩教材编写者的意图、教材的结构体系；对于高年级的句型、课文，更是要潜心研究，在充分解读学生的基础上，确定本课的重点、难点，将传授语言知识以及训练听、说、读、写等语言技能的目标具体化，使每一节课的教学目标和要求建立在充分了解教材和学生的客观基础之上。

2.有效提问――提高课堂教学效率的关键

提问是触发学生思维的引言，是激发学生觉悟的契机，是教学检测的手段。提问的质量制约着教学进程能否推进，决定着教学效果的好坏。要运用好提问，应当注意这样几点：

2.1 提问要有计划性。一堂课要提问几个问题，对于所提问题的切入角度都要进行精心的构思。先问什么，后问什么，教师要胸有成竹，精心策划。提问要由表及里，由浅入深，步步深入。教师思路明晰，也对学生思维起着潜在的导向作用。

2.2 提问要有启发性。提问要促进学生思考，要减少或避免走过场的应答式提问--简单地问“对不对”、“好不好”这种应答式的提问，思维的含量很少，表面热闹，价值不大，而这样的提问在教师实际课堂教学中大有存在。

2.3 提问要难易适度。有效备课中有个环节就是“备学生”，学生接受能力有差异，所以我们说要因材施教。提问要根据学生的实际水平，不可过浅，以免走过场；又不可过难，以防学生茫然失措，产生畏难情绪。

3.优化教学方法――提高课堂效率的手段

3.1 以活动为核心，激发学生深层兴趣，让学生在学中用，在用中学，从而培养学生语言运用能力。在教学中，作为小学英语教师，一定要始终以“活动，训练”为主线，结合学生实际，采用多种手段和方式，调动学生的积极性，激发学生学习英语的兴趣，让学生通过口、眼、耳、手、足、脑的各种活动，动用全部认识和情意方面的储备，唤起开口的欲望，强化学习的动机，获得学习的乐趣，培养健康的个性。

3.2 采用竞争机制，游戏比赛进入课堂。爱表现是孩子的天性，运用比赛，可以最大限度的发挥学生的潜能，开发学生的思维。“竞争为学生提供了获得成功的机会，让全体学生参与竞赛，调动不同层次学生的学习积极性和主动性，使学生乐学、善学，可以给课堂充满无限的生机和活力，从而提高了英语课堂效率。项目可以有多种：朗读比赛、字母、单词书写比赛、赛拼读音标的速度和能力、讲故事比赛、口语交际比赛等。这些活动，既能调动教学氛围，又能提高教学质量。

4.情境教学，培养兴趣――提高课堂教学效率的血液

兴趣是一种潜在的素质，它能激发学生对学习活动产生心理上的爱好,它是克服困难，推动学习活动的内在动力.所以在英语课教学中，一定要努力创造多种情景，从而激发学生的学习兴趣，实施素质教育，提高英语课堂教学质量。

4.1 体态演示展现情景。体态演示是指教师在教育教学中用来传递相信，交流感情的面部表情、手势、动作等特定的身体态势。小学英语教学中可运用体态的地方较多。教数字时，可边说数字，边用手势表示。如”four“可伸出四个手指，”eight“可伸出拇指和食指等方法表示。教学动物单词时，可模仿动物的叫声及其特点用体态演示。学生边做边说英语，这不仅能帮助学生理解、记忆单词，而且还调动了学生的学习兴趣，从而收到了最佳的学习效果。

4.2 贴进生活巧设情景。让学生在生活情景中用所学语言进行对话表演，把课堂教学融于真实的生活中，使之贴近生活，从而培养学生运用英语交际能力。如；教学采购文具一文时我提前把教室的一角布置成一文具店，上课时给大家介绍，”今天，我开了一间文具店，谁想买钢笔、圆珠笔等请到我店里光顾。“结果同学们争先恐后地抢着光顾”本店"，掌握了文章内容后便抢着扮演店员、顾客。这样的情景创设，不仅富有真实感，还有极大的趣味性，既活用了所学对话，又增进了师生间、同学间的友情。并将素质教育落实到了实处。

5.做好课后反思――提高课堂教学效率的保证

现代英语教学中，反思能力是一个高素质的英语教师所必须具备的一项能力，其中包括对教学设计的反思，对教学过程的反思，对自身教学行为的反思，对课堂教学群体行为的反思，对教学评估的反思等。可以看出，英语教学的反思，已不简单是教学经验的总结，它是伴随着整个小学英语教学过程的监视、分析和解决问题的活动。本人认为，每堂课后，及时认真的进行课堂反思，总结得失，是一种不断地优化课堂教学，提高课堂教学效果的很好办法。

总之，我们只要在教学中以灵活多变的教学方法吸引学生积极参与课堂活动，激发他们的学习兴趣，我们追求的小学英语课堂高效就会慢慢实现。所以，我们要在教学中不断摸索，在摸索中不断前进，我们一定会为学生将来的学习奠定坚实的基础。