贵州苗生药业有限公司销售部奖罚制度

第一篇：贵州苗生药业有限公司销售部奖罚制度

贵州苗生药业有限公司销售部奖罚制度

为加强公司经营管理，明确奖惩的依据标准和程序，使奖惩公开、公平、公正，更好的规范员工的行为，维护正常的销售制度和工作秩序，鼓励和鞭策广大同仁奋发向上，创造更好的工作业绩，结合公司实际情况制订本制度。

第一条、奖励范围

1、对公司业务推进有重大贡献者。

2、片区业务完成情况优异者。

3、按公司规定超额完成任务者。

4、向公司提出合理意见，经采纳有实际成效者。

5、任务完成情况分A档（18万）、B档（15万）、C档（12万）、E档(新市场平均每天开发6至8家优质客户)

完成A档任务者基本工资1800元加35%的上浮即2430元，再加24%的上浮工资 完成B档任务者基本工资1800元加35%的上浮即2430元，再加12%的上浮工资 完成C档任务者基本工资1800元加35%的上浮即2430元，20家以上有 6%的上浮工资，20家以下无6%的上浮工资

（注：完成C档任务加开发120家以上优质客户可按A档工资标准发放，但没有提成奖励）

E档新市场每次差开发300家以上优质客户可按A档工资发放无提成完成240家优质客户的开发任务，可按B档工资发放无提成完成180家优质客户的开发任务，可按C档工资发放无提成6、超额完成A档（不含18万）注：18万只有上浮工资无提成，超5.5万以内有五个点提成，5.5万以上有七个点提成。

7、完成A档任务的有四天的带薪假；A档以下的只有两天的带薪假。

8、完成任务各片区经理有200元/月的职务补助。

9、每次差回厂驾驶员无违章无罚款的奖励100元/月(注：出差期间)

10、优秀经理、优秀驾驶员出差期间评优秀，以月为单位，不出差不评优秀。

第二条、处罚细则

1、回公司报账必须交清所有欠款，迟迟不交者按欠款金额的20%罚款，情节恶劣且金额超过5000以上者公司将移交司法机关处理，并作开除处理。

2、出差前提出辞职者只按基本工资930/月发放。

3、出差期间提出辞职者只按1800/月发放，回程费用自己承担。

4、故意破坏公司财产者除赔偿公司损失外，根据情况给予损失金额的20%罚款。

5、完不成任务提前回厂者（除特殊情况）只发1800元的基本工资。

6、各片区要严控自己的销售开支及货差，开支悬殊太大的扣发奖金，按公司新规定长差货物货差不得大于500元，短差不允许有货差，否则都按发价赔偿损失。

7、各片区超过一年没有补货的客户，工作做不通的，要全部清理掉，2013年后面两次差必须把2012年的单子全部清掉，否则按失职给予处罚。

8、各片区要统一发价，骨筋宝、克特笑48粒统一发价12元，100粒的骨筋宝发价18元，最低不得低于16元，野生天麻、通酸48粒统一发价最低16元，肠胃宝统一发价10元。

以上制度自2013年8月1日起严格执行，望各位严以律己遵照执行。

贵州苗生药业有限公司

总经理：

第二篇：销售部奖罚制度

销售部奖罚制度

为了销售部各岗位的职责有效的进行部门行为规范化坚 持销售现场无违规、统一、团结、友爱的原则特制定销售部奖 罚制度落实到人。

处罚

1、不服从管理、不配合团队扣2分

2、一个月迟到、早退三次扣1分

3、无故旷工扣5分,超过三次按违纪辞退;

4、上班时间不按时签到,或代签发现一次扣1分;

5、上班时间吃东西扣1分;

6、擅自离岗扣1分超过30分种作旷工处理

7、打私人电话超过3分种扣1分

8、在销售部大声说话、叫喊、在前台乱放物品发现一次扣1 分

9、资态不整、衣冠不整、不穿工作服、不带工作卡发现一次 扣1分

10、不接待客户、挑客扣1分

11、私自给客户做不实的承诺、遭客户投诉扣5分

12、接待完客户不在第一时间内清理谈判桌扣1分

13、当众争抢客户扣5分情节严重者造其它置业顾问投诉 超过三次按违纪辞退

14、不按顺序接侍客户遭置业顾问投诉扣5分

15、与开发商发生争吵扣5分

16、值班人员卫生工作保持整齐卫生如有不负责任扣1 分

17、接听电话没有责任感扣1分;

18、泄露销售部资料、公司机秘直接辞退扣除当月工资情节 严重扣除所有的工资及奖金并追究给公司造成的损失

19、其它未例的事项则参照销售部作业制度来定。

扣分说明

每扣1分,减工资5元

营销部扣分制度及奖罚标准

一、前台管理

1、前台物品摆放不整齐，阅读报纸后不整理上架；

扣5分

2、工作时间在工作台化妆，吃东西，看杂志等做与工作无关的事情；

扣5分

3、长时间打私人电话；

扣5分

4、工作时间聊天、谈论私人话题、睡觉等；

扣5分

二、工作态度

1、接待客户动作缓慢、不规范、不及时，服务态度不热情，不礼貌；

2、销售资料、房源钥匙任意摆放；施工图纸用后不归还，乱扔乱放

3、接听电话态度生硬或摔客户电话；

4、借公事机会外出办私事；

5、不接待客户或与客户发生争执；

6、未按时完成工作任务或拖延工作以及工作失误

7、出现工作问题未及时向上级领导汇报工作进展（造成工作被动）；

8、浪费办公用品，多次提醒仍不改进者；

9、各项测试、考核不及格者；

10、对“规范语言”和已培训过的项目信息回答不出来或回答不正确。

11、不尊重同事、不服从领导及顶撞领导者；

12、遭客户投诉，且情节较为严重者；

13、内部拉帮结伙，不重视内部团结，造成较坏影响者；

三、仪容仪表

1、工作期间，销售人员不统一穿工装或工装不整洁；

2、工作期间，未化妆，精神状态不佳等；

3、工作期间，穿拖鞋、凉鞋；

4、销售人员浓装艳抹，超出规定范围；

四、劳动纪律

1、不经批准私自在办公时间外出或离岗；

2、擅自改动值休表或换班；

3、上交工作报告或相关资料有虚假情况 ；

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分 扣10分 扣10分

扣15分 扣15分 扣20分

扣5分

扣5分 扣10分 扣10分

扣5分

扣5分

扣5分

4、接待客户时，接听手机或电话者；

扣5分

5、未经批准无故迟到、早退；

扣5分

6、未经批准无故旷工;

扣10分

7、私自调房、占房源、外泄客户资料；

扣10分

五、奖励制度：

1、积极、主动帮助同事完成比较艰巨的工作任务；

加10分

2、发现问题，制止他人失职及工作失误，主动弥补他人工作漏洞；加10分

3、举报他人危害公司利益事件者；

加10分

4、受到客户认可，并获得客户书面嘉奖；

加10分

5、完成当月个人销售任务，或为公司做出重大贡献及避免重大损失者；

加10分

六、计算方法：

按扣分标准严格执行扣分制度，如当事人被指出问题或错误时，须及时整改，否则加倍处罚。每月被扣分数与当月及年底奖金直接挂勾，具体计算方法为：

1、每人每月基准分数为100分。

2、每月累计加（扣）20分以下（含20分）者，每分加（扣）除当月提成奖金10元；

3、每月累计加（扣）20-40分（含40分）者，每分加（扣）当月提成奖金20元；

4、每月累计扣分40分以上者，视为不及格，扣除当月应得提成奖金的二分之一；

5、如在没有销售提成阶段内，扣罚奖金从销售人员年底提成奖金中扣除。

6、特殊贡献者由营销部向公司申请按公司规定的奖励制度进行奖励。

7、年底奖金发放：（1）（2）每月平均得分为90分以上者，年终奖金据实发放； 每月平均得分为90分以下者，年终奖金按以下公式计算：

第三篇：江苏亚邦生缘药业有限公司安全工作计划

江苏亚邦生缘药业有限公司二00六安全工作计划

一、指导思想：

以“三个代表”重要思想为指导，以公司全体员工的生命安全和人民群众用药安全、有效为目标，以确保公司生产经营活动的顺利开展为出发点，以提高广大员工安全意识及广泛开展安全教育活动为途径，认真贯彻落实上级有关文件精神，进一步加强公司的各方面安全工作，深入进行安全教育及检查，做到防患于未然。xiexiebang.com，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com

二、工作目标：

通过安全教育活动，在广大员工中牢固竖立起安全观念。明确责任，强化安全管理意识，增强安全防范意识和能力，及时消除事故隐患，杜绝各类事故的发生，力争在本不发生安全事故，为确保公司的稳定发展作出贡献。

三、强化领导，明确责任。

1、成立领导小组：

组长：刘军（总经理）

副组长：王开松（副总经理）、朱礼祥（副总经理）

成员：杨洪、王新彬、张学军、尹登国、汪学标、贺菊香、张敬璞、陈立军、陈刚、王晓柳

2、明确责任。

每位员工都应该清醒的认识到安全工作是公司的重点工作之一，是确保生产经营活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体员工必须提高认识，认真履行自己的职责。领导小组成员必须做好公司安全教育活动的组织和实施。公司和各部门负责人签定安全责任状，哪里有问题，哪里负责。使职责明确，如发生安全事故，将视情节追究责任人、当事人的责任。

四、加强教育宣传和培训。

公司通过会议发动、板报宣传等形式对员工进行安全教育，使员工提高全安生产责任意识；通过定期的培训和学习进一步规范职工岗位操作，使员工严格按GMp规范要求操作，确保生产的安全。

五、加强检查、严格管理

1、针对目前公司现状，健全公司各项安全工作管理制度。加强公司各个环节的安全工作力度，实行公司安全生产责任制，并层层落实，明确责任到个人。做好各部门安全防范工作，确保公司稳定发展。

2、实行GMp督查管理制度。公司成立GMp督查小组，每周定期对各部门、车间进行GMp检查，对检查中发现的问题立即予以纠正并及时解决，同时做好每次的检查记录并在公司公告栏对检查结果进行公布，使员工对工作中存在的安全隐患能够做到防患于未然，确保实现安全生产无事故。

3、加强车间的机械设备安全。公司明确专人负责车间设备的检修、保养和维护工作。按时进行设备检修，发现安全隐患及时处理，确保安全生产。

4、对食堂制定严格的操作规程和卫生管理制度，并坚持常抓不懈，以确保职工的饮食安全。

5、加强职工安全意识教育，利用班前会、班后会时间，对职工进行安全教育，并规定每个骑电动车的员工必需戴安全帽，并形成处罚措施。

6、加强对公司内的用电、燃煤、防火等方面的检查。不定期对各种电器、线路进行检修，发现问题及时上报，并安排人员立即解决。

7、认真进行回顾总结。

定期召开安全生产工作会议，对以前的安全工作进行回顾、总结，对发生的问题要认真分析原因、吸取教训，避免以后同类问题的出现；对以后的安全工作进行细致的安排、布署，以减少杜绝安全事故的发生。

总之，我们会在实践中不断加强企业的安全工作，确保建立、健全安全工作网络体系，做到警钟长鸣。时刻绷紧企业全安生产这根弦，坚决杜绝安全事故的发生，创建一个良好的内部环境，确保企业快速、健康的发展。

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二00六年六月十日

第四篇：关于恭贺贵州鼎圣药业有限公司成立五周年庆典的函

关于恭贺贵州鼎圣药业有限公司成立五周年庆典的函

贵州鼎圣药业有限公司：

来函收悉。我公司衷心的祝愿《贵州鼎圣药业有限公司成立五周年庆典暨客户答谢会》活动圆满成功！

五年来，贵公司取得了可喜可贺的骄人业绩，逐渐发展成客户遍及贵州省各县、市、乡镇颇具竞争实力的药品流通企业。值此五周年庆典之际，我们安徽华源药品分公司全体员工恭祝贵公司事业蒸蒸日上，成为当地医药流通企业的领头军，为当地的医药行业蓬勃发展贡献巨大的力量！

作为长期的友好合作伙伴，安徽华源分公司对贵公司五年来在业务来往上的理解和支持表示衷心的感谢！长期以来，双方一直坚持诚实守信、团结协作、互利双赢的合作精神，业务量年年攀升，07年双方交易额1000多万元。展望2008年，让我们携起手来，精诚合作、共同发展！

安徽华源医药股份有限公司

经营分公司

二00七年十一月十二日

第五篇：关于恭贺贵州鼎圣药业有限公司成立五周年庆典的函

关于恭贺贵州鼎圣药业有限公司成立五周年庆典的函

贵州鼎圣药业有限公司：

来函收悉。我公司衷心的祝愿《贵州鼎圣药业有限公司成立五周年庆典暨客户答谢会》活动圆满成功！

五年来，贵公司取得了可喜可贺的骄人业绩，逐渐发展成客户遍及贵州省各县、市、乡镇颇具竞争实力的药品流通企业。值此五周年庆典之际，我们安徽华源药品分公司全体员工恭祝贵公司事业蒸蒸日上，成为当地医药流通企业的领头军，为当地的医药行业蓬勃发展贡献巨大的力量！

作为长期的友好合作伙伴，安徽华源药品分公司对贵公司五年来在业务来往上的理解和支持表示衷心的感谢！长期以来，双方一直坚持诚实守信、团结协作、互利双赢的合作精神，业务量年年攀升，07年双方交易额1000多万元。展望2008年，让我们携起手来，精诚合作、共同发展！

安徽华源医药股份有限公司

药品经营分公司

二00七年十一月十二日