第七周实验实训任务

第一篇：第七周实验实训任务

第七周（10.17-10.22）实验实训任务

各位亲爱的同学：

本次的实训主题是：旅游电子商务。

背景如下： 位于郑州的河南锐之旗信息技术有限公司最近想在登封召开“2011年度网络营销论坛”，预计参会人员200人。作为组织该次活动的行政部的你，需要在100分钟借助网络搜索完成以下任务：

一找出登封市的三星以上的能承办该次活动的酒店，条件包括：需要100个房间，能提供200人同时就餐的餐厅，一个200人的大会议中心及4个小会议室。并分析会议室报价，餐厅报价，会场布置报价。

二 制订登封二日游的方案。至少包含以下行程：看红叶，少林寺，嵩阳书院，会善寺，中岳庙，观星台，启母阙，游览峻极峰或者三皇寨。喝卢店羊肉汤吃焦盖烧饼。要求：线路顺序合理，不要走迂回路，不要太累，要体现文化性、趣味性、友爱性。

三 编制从郑州到下榻酒店（找一个你认为合适的酒店即可）的交通路线图。包括：郑州火车站到酒店、郑州飞机场到酒店、郑州长途汽车客运总站到酒店、郑州高铁站（郑州铁路东站）到酒店。要求：写清楚预计交通费用、用时、必经之处。

你学会利用网络商务信息了吗？

李艳菊

2011-10-16

第二篇：实训周

实训周-网页设计

要求：做出一个与教育资源或者专题学习网站相关的网站设计。网站访问对象是小学生。如小学数学，小学图形认识，英语学习或者自然科学等。也可以是小学课外的活动相关的，如观察自然等。

1.网站策划：

结合网站访问对象的特性（如性格，群体偏好，知识范畴等），说明网站色彩布局，栏目结构等。

2.网站版面设计稿（PS）：

3.网页后期集成：

在DM中进行后期加工，组合flash和增加文字，处理图片

作业要求：

1.7.6号前将自己选择要制作的专题网站名称及初步构思交到班长（1160832315@qq.com）处，由班长统一发送到邮箱66553007@qq.com

2.制作时间主要是暑假。暑假最后一个星期二必须完成页面的设计。并将设计稿通过网络教学平台210.38.240.238进行提交。用户名和密码均为学号。我到时候会上网给你们的设计作品提出修改意见。用最后一个星期时间修改完善并制作汇报的ppt。汇报ppt主要功能是展示你设计的网站作品，说明设计策划及意图等。至少6张ppt。ppt设计应该有自己特色，跟自己设计作品搭配。同时做好说明稿进行讲解展示。

3.汇报时间为开学第一周，具体时间地点另外通知。

第三篇：第七小组 实训总结

浅析电子商务技术在淘宝运营中的成功秘诀实训总结 第七小组成员：雷前锋胡颖兵陈少杰彭富城

组长：雷前锋

1、实训目的：我们的目的是了解电子商务在淘宝网上的经营模式和成功的方法。从而使我们在淘宝网上开店有好的方法和技巧，不走向误区。了解更多淘宝的知识和电子商务专业的就业前景以及发展趋势。从而促进我们能够建立学习目标。激发我们的学习激情和创业知识。

2、实训要求：团队之间分工合作，明确自己的任务。迅速完成自己的工作，协调队友精准的完成其任务；积极主动的配合队友，有疑问的勇敢提出来和伙伴一起商讨；把搜集的资料结合起来，一起商讨。确定实训内容，尽量保证完美的完成这次实训。

3、实训步骤：①小组探讨：小组分工合作，一起探讨网络营销的发展前景，每个组员积极发表自己的意见；②网络搜索：我们通过百度、谷歌、搜搜、宜查等搜索软件，查找各种资料；③数据分析：我们把所有搜索到的资料整合起来起来，进行缜密分析和测评；④小组总结：通过整理、分析到的网络资源进行总结！学到什么？学会什么？

4、各小组成员做出总结。

5、淘宝是属于CtoC模式，也就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人，您一定要看清楚信誉以及支付方式，大件的产品务必要问清保修等售后问题，避免交易后出现意外纠纷。在中国C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月，eBay向易趣注资3000万美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。

一、网络销售的趋势

2013年的网络营销市场又掀开了新的一页。企业需要更加智能化的营销系统解决当前面临的一系列问题。物联网、云计算、移动互联网等技术的变革创新，使网络营销的智能化升级具备了基础条件。网络营销向智慧营销的升级趋势日益明显。如果从企业的视角出发给智慧营销下一个定义，赛迪经略认为，智慧营销是以客户为中心，以战略为指导，以技术为辅助手段，以绩效为提升目标构筑的营销体系。智慧营销是营销管理理念发展到一定阶段的必然产物。营销智慧是智慧营销的思想源泉，智慧营销是营销智慧的承载平台。在新一代信息技术的支撑下，智慧营销具备感知化、精准化、效益化三大特点，将协助企业化挑战为机遇。感知化是指全面感知从而深刻理解客户需求。精准化是指精准获取从而充分利用有效信息。效益化是指高效投入从而合理获得回报收益。

二、淘宝开店赚钱的理念

你要问那些已在淘宝上赚钱的人淘宝网上开店赚钱吗，他们会异口同声的回答，当然赚钱啦，他们为什么赚钱呢，一是有超强的执行力，二是有不怕困难勇于挑战的精神，有困难要去克服，这样才能进步，也许有人说他们销售的产品很好卖，这不算得上一方面，好卖的你也可以选，关键他是每天在学淘宝店铺的推广知识，如何把自己的店铺做的越来越完美，淘宝网假货太多这点是事实，比如自己销售一个品牌，而销售山寨版的卖家极多，遇到这样情况自己是退出还是怎么样呢?赚钱的人当然也遇到这样的事情，他们处理方式很简单，遇到这样的事情他们不动摇，坚持做自己的品牌，以客户为中心，满足客户的需求，因为在客户眼中他们也在想着“品牌的力量”，所以我们要给自己自信，如果你因山寨的而气馁那就太不值得了，唯一解决的办法就是让客户搜索宝贝时自己的产品排名在山寨的前面。

三、①流程：开店首先要在淘宝上注册淘宝会员，在你的淘宝会员的卖家中心里就有免费开店。你点击进入

●第一步 是实名认证

●第二步 是考试

●第三是 填写店铺信息（这三步可以不按顺序填写）

●实名认证要准备的是 身份证正反面图片 一张半身照和一张手持省份证的半身和照片上的身份证的字要清晰即可。

考试可以多次考，一般考两三次基本通过。

支付宝认证要身份证图片及开通网银的银行卡号一个即可。

填写店铺信息这个没什么难度。

按部就班淘宝交易基本上是在支付宝上进行；

②实战操作技巧：

A.带上你的身-份证，最好也带上身-份证正反复印件

B.到离自己最近的银-行，开一张卡最好是国有银行

C.开卡前要填写一张表

D.到柜台跟工作人员说，你要在网上买东西，需要开通网上银行

E.五，网上银-行开通成功，记牢相关密码

F.登录支付宝网站，注册支付宝，填写相关资料，必须是真实

G.在支付宝网站上申请实名认证，一步一步操作就可以了

H.填写资料和上传照片

I.绑定手机

J.认证为卖家

四、网店的推广、装修及信誉评级技巧

1、网店的推广技巧：论坛隐形推广:很多店长一提到论坛推广就认为是准备好大量的广告帖，到各大论坛去“疯狂轰炸”，其实这样的做法是最没效果的，也是最浪费时间的。各位一定要明白，做论坛推广，一定不要急于求成，我们要针对商品本身写几篇高质量的软文,在这里质量很重要,一个精华置顶帖的效果要胜过100个垃圾帖.另外一个重点在于“软”,要将你的广告巧妙的隐藏在文章背景中,这样才能真正达到论坛推广的目的；

2、营销海报:有些经验的店长可能对营销海报这款软件都不会感到陌生,所谓营销海报就是将商品以海报的展现形式批量发布到客户邮箱中,以出色的客户浏览体验,激发客户的购买兴趣，从而取得提升销量的目的.有很多大型网商也一直在使用这种营销方式，如京东商城，凡客诚品，M18等，都有类似的DM邮件订阅体系。而这款软件最大的特点就是全傻瓜式的可操作性,不论是新店长还是中小店长,都能在短时间内熟练的通过该软件完成Emali营销规划.3、微博事件推广:利用微博进行推广已经算不上什么“新闻”了.然而,更多人在面对微博流量.其实这种做法是相当错误的,试想面对一个整天发布广告的“博友”.你是否有兴趣继续保持对TA的关注呢?所以,对于微博营销这种推广手段,我们要充分做到“事件营销”,将广告融入一件大家都感兴趣的事件中,然后以图片或视频加以辅助,只有成功引起别人的兴趣,才能达到网店推广的最终目的.4、广告位购买: 选择与自己商品相关,且人气较旺的站点投放广告,是较为直接的推广方式.在这里值得注意的是:网站的人气与广告位价格往往都是成正比的,尤其是对于中小店长或推广资金较为紧张的店长,一定要注意把握好投入产出比,不能一味的追求大

流量而忽略产品所能带来的最终利润,最后造成赔钱卖吆喝的结果.或许有的店长会说了,人气较低的网站不像那些大站名站,我们往往难以对其做出正确的评估,难免发生白付费,无流量的现象.这个时候我可以借助一些广告联盟,因为多数广告联盟都会对合作站点做出较为客观的评估,如百度联盟,阿里妈妈等等

5、推广方案勿求多:很多店长在开店以后往往或陷入这样一个怪圈:为了获取更高的客流量,真可谓是无所不用,从来不放过任何一个可以推广店铺的方式,这本来无可厚非,但最后的推广结果却往往不尽人意.这充分印证了那句老话-样样通不如一样精!每个人的精力都是有限的,与其把精力分散到各种各样的推广方式中,不如根据自己的商品特点,集中精力付诸到2-3种推广方案中,则更容易取得优异的推广成效!

五、快速成为网上赚钱高手的秘诀

1)努力学习网赚技巧，积累别人的经验：在网赚中，不要管别人一个月能赚多少钱，最重

要的是多在网络上寻找一些成功的经验，反复的研读，学习一些网赚方面的技巧，这对一些网赚新人来说是最首要的任务。同时要多加一些网赚群，以便于及时与别人沟通和学习，但是不要过多的问别人赚钱多少，这是网赚中的一个大忌，要适当多了解他们的成功经验，并且积累和总结，这样才能便于自己在网赚中的发展。

2)发散思维寻找属于自己的网赚模式：很多人为了推广自己的网赚网站，通常会在一些群

里或者论坛上做广告落下线，这不得不说是推广最快的一种方式，但是带来的后果是令其他人感到反感，甚至有些人会把你拉入黑名单，所以从长远的角度看这种做法对网赚是不利的，所以要学会创新思维，寻找自己的网赚模式，不要去偷窃别人的果实。

3)开辟自己的网赚渠道：网络上有各种各样的网赚信息，网上挣钱的方法要善于发现这些

信息中的差别，这样才会化信息为利润。这些网络资源通常是应该保密的，因为知道的人越多，利润就会越低，最后根本无利润而言了，导致自己最先发现的网赚项目以失败而告终，这样岂不是在白白的浪费时间和体力。所以要善于抓住网赚资源这样才能开辟出一条属于自己的网赚通道。

4)善待你的竞争对手：人脉资源在网赚的行业中是最宝贵的资源，所以要抱着亲和友好的态度去对待从事同一个网赚项目或者同一个网赚事业的人，这样我们才能更好的发展自己的网赚圈子，获得别人的认可，同时会得到更多人与你合作，使你获得更多的网赚利润。

5)要养成静默的好习惯：不要过多的问别的网赚人员的相关信息，这是新人必须遵守的规

则，有些人总是对别人的网赚网站感到好奇，可能你是出于学习的态度去了解别人的情况，但是对于一些成功的网赚站长来说，这是在和他们竞争网赚资源，所以，一定要养成一个静默的好习惯，要善于观察，探究别人的成功道路。

每个成员总结

 雷前锋：就目前社会发展与科技的进步，网络将慢慢遍及整个世界。所以说电子商

务在未来的发展前景是相当可观的。但是话说回来360行，行行出状元。它告诉我们不论在什么职业，我们都要以一个正确的心态去面对自己的事业。要求的就是态度与激情。所以我们在电子商务方面这么好的一个平台发展，首先我们也要把握好自己方向，坚定自己的信念，未来将一片光明吧！

 胡颖兵：把握好自己的机遇，刻苦学好自己的专业知识，与时俱进，迎向更好的明

天！

 陈少杰：做好每一件事，学好自己没一项专业知识，让我们的未来更精彩！ 彭富城：今天还没过去，我的工作还没完成，把每一件事做完美是我的执着！

第四篇：实验实训总结报告

商品流通学综合实训总结报告

此次实训的目的是实践已经学到的专业技能，培养做事时的心态以及对超市做市场营销相关分析。让我们获得实践经验，以此来创造一个又一个通往成功的阶梯。我们选择的是人人乐超市做为我们的目标企业。通过在网上的资料收集，并去人人乐超市实地调研，我们对人人乐超市的各方面都进行了实地调查与总结。主要任务是对人人乐超市店铺的选址、商品价格、商品的陈列情况、自有品牌、经营模式、物流情况、库存管理等进行市场调查。

人乐连锁商业集团股份有限公司前身为深圳市人人乐连锁商业有限公司，成立于1996年4月。公司主营业务为大卖场、综合超市和百货的连锁经营。截止2011年1月31日，人人乐已在全国开设门店108家，网点遍布数十个大中城市，总营业面积超过150万平方米，2010年销售收入超过100亿元，位居中国连锁百强企业第39位和中国快速消费品连锁百强企业第17位。2005年开始入驻重庆，它首选石桥铺扎寨，是因为当地有规模、上档次的商家不多，而位于高新区中心的区位优势又决定了它的消费力较强，有资料显示，先期进入的新世纪已经尝到了甜头，提前进入例如盈利期，因此人人乐对安家石桥铺的信心十足。

本次实训共历时5天，每天都有不同的内容和任务。我们自己自由分组，我们组有3命成员：黄晓担任组长，组员张庄、张纯圆。实训第一天实训任务：收集人人乐超市渝州店的相关资料，了解起背景，为到人人乐超市实地调研做准备。第二天的任务：继续收集资料，但做出调研报告，列出一个简单的调查的内容，针对性进行调查，我们小组打算对它的7个方面进行调查：1）超市的选址2）商品价格3）经营模式4）商品的陈列情况5）自主品牌 6）商品种类。第三天：我们来到了人人乐超市渝州店，进行实地调研。在经理的带领下，我们参观了收货部、仓库、卖场等地。我们了解到收货到进入卖场需要经历的流程（收货进入，商品验收，周转，备货，进入卖场，退货）。人人乐超市实行封闭式管理取货流程，封闭式管理存货流程。在商品价格方面与其他超市无多大差异，超市有它的自主品牌，经理给我们介绍了一种食品品牌----好唯乐豆干，经过这半天的实地考察我们收获了很多，心中的疑问也解决了不少。第四天的实训内容：将我们了解到的关于人人乐超市渝州店的相关信息做成PPT，我们小组的PPT内容大致分为了7个方面：1）超市简介2）超市的选址3）经营规模商品陈列情况：畅销的商品都放在最显眼的地方 4）仓库管理5）商品种类6）自有品牌7）实训小结。

我们结合着自身的购物体验，以及在人人乐超市实地调研的基础上，我们这一小组针对人人乐超市提出了相应的建议和意见。

一、比如购物的时候，特别是节假日人流较多时，超市会显得很拥挤，而一些老年人或者残疾人购物就会很不方便。我们就建议在超市内增添老弱病残等特殊人群的专用通路，并安排人员对着这一特殊人群进行商品介绍、导购等服务。给他们一种温馨的购物环境。

二、在超市内完善服务实施，导购牌，安全、厕所指向牌等等。

三、人人乐超市里面没有设置商品价格查询机，有时价标太多挤在一块，上面的价格等信息又有些 模糊，旁边又没有销售人员，就不能确定其具体价格是多少，就会导致流失购买此商品的顾客或 在结帐时产生争议。所以我们建议在商品种类繁多的地方配置商品查询机。以满足顾客需求。

四、在客流量高峰期，选购物品繁多与少件的顾客都在一起排队结帐，导致选购少件物品的顾客等待很久才能结帐，会导致购买少件商品的顾客因要排很久的队从而放弃所购买的商品，既流失了部分顾客，也加大了工作人员的工作力度。而我们根据这一弊端，建议开设少件物品结帐专用通道，提高购买少件商品的顾客的结帐效率。

转眼，一周的实训就结束了，我很感谢学校安排实训这样的实训，以及老师的细心指导。实训把我们这一学期学习的内容集中的进行训练，提高了我们的专业水平，积累了实践经验。老师耐心指导，我们不会的问题，即使是讲过几次，老师还是会再次更详细地解说，提示我们一些重要的方法及技巧。对我们做的调研内容进行评析，指出不足，也让我们了解到学习的重点内容。通过这次实训，我感受到了做任何事都应该提前做好准备工作。我们了解到实践得真知，一切学习的知识是要建立在实践的基础上。实训还让我学到了书本上学不到的东西，感受到了团队合作，增加我们的阅历，累积了实践经验提高了我们的实际操作能力和应变能力。在以后的学习中我们更知道我们应该学习和掌握的知识，并对以后工作有一定的知道作用。

第五篇：实验实训要求

1.实验实训要求:

能够以进口商的角色，根据公司的实际业务范围和需求，用正确的格式撰写询购产品的信函；能够以出口商的角色，对进口商的询盘予以答复，撰写产品报盘的信函；掌握询盘和报盘中重点词的用法和常用的句型。能独立运用商务信函的词汇及固定句型，熟练撰写函件，真正明了外贸函电这门课程的知识。掌握各类外贸函电的基本内容及写作技巧，能熟练完成不同信函的写作。经过实训，学生要达到能独立撰写外贸信函的技能标准，在实际中更好的结合了理论的知识，在未来更能胜任外贸业务的工作。

2．实验实训内容：

术语翻译

相关语句的翻译

句型练习

重点词语用法练习

表达价格的四个必需因素

询盘及其回复、报盘、无法报盘、报替代品等的练习

3． 实验实训步骤：

请各位同学在这里写一封邮件，要求如下：

根据贵司3月15日的报价，我司现给贵司开立订单如下： 黑色钢笔5000支，每10支入一个包装盒，单价$2.00/pc蓝色钢笔6000支，每10支入一个包装盒，单价$1.80/pc

FOB Xiamen 价，目的港：德国汉堡

要求：开船前100%电汇付款，船期2011年6月30日，如贵司不能保证该船期，则我司保留撤消此订单的权利。

4．实训心得：

自行填写

报告交送日期：

2011/6/20-24，6/24为最后期限，过期不候。