第一篇：开业分析
3月8日，苏宁电器大沙地店终于开业啦。经过半个多月的装修，我们这次又挑了一个不错的位置，洗衣机两边是伊莱克斯和海尔专柜，正面又对着我们自己冰箱专柜。是一个非常好的位置。而我们开业这三天的销售也是不错，取得不错的成绩。我们一共卖了30台机，其中洗衣机26台，冰箱4台。在全场冰洗占比。
这次我们在苏宁电器大沙地店开业之所以取得完美成功，是因为我们的各方面工作都做到位。第一，装修前我们工作到位，将机子包装好，不会让机子划破。第二，我们精心选好位置，让洗衣机和冰箱可以连在一起，方便销售。第三，开业前，我们专门派人员去配送赠品和布置档口，让我们的洗衣机、冰箱摆放合理，间隔适中。第四，开业这三天里，我们派遣了我们销售精英去门店支援，捉住需要购买冰洗的顾客。
这次我们销售取得成功，归根到底还是我们的促销员平时的努力勤奋的工作，在装修前勤奋销售，让我们的品牌给各个顾客都认识；在装修中又骑自行车到处宣传我们的品牌。让我们的品牌深入民心；再装修后又刻苦布置档口，把价签爆炸花写好，而且还把我们的赠品堆放好，形成一个非常好的装饰，增加我们的气势。
在开业这三天里，我们的人员安排是最好的，把我们最强的销售精英都派遣去支援，我们的替班虽然年纪小，但是非常有销售技巧，对我们的产品非常熟悉，锲而不舍的黏着顾客，不会轻易放过每一位顾客，遇到哪些心大心小的顾客时，我们会运用“团团转”战术，带领顾客看我们不同的产品，分散他的对比心理，最终买我们的机子。遇到一些讲究价钱的顾客时，我们会运用我们赠品丰厚的优势，宁可送多一份赠品也不丢弃每一位顾客。
最后，我们的价格合理，在我们产品里，找好几款做特价，刚好适应普罗大众，波轮洗衣机我们挑了D6572、D7572做特价,而滚筒洗衣机我们又选好1070W和20703W做特价，由于价格合理，再加上我们的销售精英销售，最终顾客都选择我们的洗衣机。
现场洗衣摆放：
1海信
2松下三洋
3伊莱克斯小天鹅
4惠而浦美的5海尔LG
6海尔三星
7海尔西门子
分析其他品牌洗衣机：
1松下，销售人员2位，由于两边都是柱子，所以放的洗衣机品种少，再加上只有两人销售。顾不了那么都客人帝度：销售人员3位，在松下旁边，但是前面被小家电阻挡较大，顾客几乎看不到。
3伊莱克斯营业员都忙于去帮其他品牌开单，忽略了销售。
4小天鹅，美的：销售人员7位，采用“人海”战术，而且价格过于低廉，所以销售金额不高。5 LG 销售人员2位，一位是老临促，另一位是大学生临促，缺乏销售经验，而且客源较少经过。6海尔 销售人员4位，两位业务，两位临促，但是没有销售热情，比较木渎。
7三星 没留意
8西门子 比较专注滚筒，但是顾客需求较多时波轮，而且西门子洗衣机昂贵，顾客不容易接受。
惠而浦 销售人员4位，地理位置适中，价格合适，人员合理，各施所长，英姐销售精准，捉住顾客心思，把我们的东西说进顾客的心理，安仔，积极热情销售，不会放过每一位顾客经过，遇到50，50的顾客总能拉进来我们专柜，肥籽，销售耐磨，比较耐心，缠客比较厉害，不会放过每一位顾客，即使别人已经放弃的顾客，也会死心不息的拉来销售。玲姐，主要去开单，看着顾客最终交钱成交。
美中不足，我们冰箱上样机没有到位，导致我们的冰箱专柜不上档次。人员上，我们还是缺乏一名临促，如果有一名临促可以专门负责看着顾客最终交钱成交和负责赠品发放，那我们可以释放玲姐出来进行销售，那不会走了2、3位顾客去购买其他品牌。
第二篇：商场开业常见问题分析
卖场开业常遇到的问题
1、宣传到位顾客爆棚，开业时候收银机不足，无法及时输导顾客。
2、找补金准备不足，影响收银速度。
3、没有后备电源预备，开业断电时无法继续收银和输导顾客
4、DM的价格和标价签的价格不一致，顾客会因此争议
5、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时
6、收银台的台面放置零碎的杂货
7、货架动线不和理，对顾客购物输导不利
8、没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明，认顾客“寻宝”
9、购物袋准备规格不齐，大袋浪费严重
10、商品标价定位不准确，没有去除分位
11、收银员与顾客争执在收银台，不及时让顾客到客服部调解
12、忽视防损、和假币
13、不试业，收银员多新手，对业务流程不熟悉，手忙脚乱
14、店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解释活动和沟通
15、卖场某种吸引顾客的促销特价商品在卖场内卖，造成顾客仅为了购买该商品踊堵收银台（如特价鸡蛋、米等）
16、促销活动与卖场开业不衔接，顾客看热闹（如没有促进销售为主题的开业演出）
17、验收商品不认真，给个别供应商专空子，对产品的数量、质量和新旧验收不到位
18、分工不明确，到处不够人，特别是中午交接班时，人手混乱
19、收银机电源线处理不当，顾客踢踩碰，造成收银中断
20、开业时间安排仓促,很多供应商把持观望态度,导致开业时候合同没有签定，很多厂商是滥竽充数；
21、由于很多厂商不能及时送货，为保证重点商品到场，开业前一天还在收货，22、开业来货量大，收货部人手不够，而部分厂商会把一些即将过期、残损、不符合销售的商品鱼目混珠拿来，收货一不小心就要中招；
23、收货量大，很多商品没有按照程序收货及录入就进入卖场；
24、收货单据管理不好，传递程序不正确会发生丢单现象，导致财务数据混乱，厂商对帐麻烦
25、单品少,拉排面现象严重;
26、由于市场调查不充分，价格定位不准确，开业后又手忙脚乱的调整价格，而价签又没有及时处理；
27、对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是DM商品，销售影响了不说，顾客抱怨还很大；
28、电脑部人员要忙于应付收银台以外情况的处理，后台价格不能调整处理；
29、电脑出现死机，无备用电脑，POS系统无断网销售功能，一旦出现意外，收银员只能干着急，顾客就怨气冲天；
30、开业前商品没有及时全面过机，导致开业后很多商品不能扫描，遍地孤儿商品；
31、孤儿商品不能及时处理，特别是生鲜，导致残损加大；
32、部分商品即使过机，但是没有注意到价格错误，开业后扫描出来的商品价格偏差离谱，导致顾客诉怨；
33、陈列混乱，分类不明确；
34、开业匆忙，员工已经疲劳奋战数日，而开业要求员工全部再加班，收货、数据处理、收银员收银差错率更大，甚至员工上下货出现破损的几率更大，因此员工士气的鼓舞尤其重要；
35、部分手续（各种必须证照）不完善，关系不到位，相关部门借机“严厉打击”，甚至勒令停业；
36、没有停电的应急措施；
37、保洁人员不能及时处理地面污水，导致顾客滑倒，顾客诉怨增加，尤其是生鲜区；
38、由于生意好，开业各种设备尤其是生鲜区域基本上同时运行，导致电量负荷加大，如果线路考虑不充分，可能会导致频繁跳闸甚至意外事故；
39、人多拥挤，空气质量极其糟糕，通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥，特别是夏天，没有空调设备的卖场很麻烦；
40、保全措施考虑不周到，如果活动力度大，在大门、进出口、玻璃道具区域，收银处、电扶梯等重点区域可能会发生意外；大型卖场开业应考虑请警察维持秩序；
第三篇：饺子馆—SWOT分析开业法则
SWOT分析法则之振宇饺子馆
S W O T分析法则
目 录
一、SWOT简介„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、SWOT主体分析„„„„„„„„„„„„„.2-3
三、SWOT细化分析„„„„„„„„„„„„„.3-6 〈一〉、外部环境分析
〈二〉、内部环境分析
〈三〉、企业运行之本
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S W O T分析法则
一、SWOT简介
SWOT分析是一种市场环境分析方法，分析企业/产品的优势、劣势、机会和威胁，然后对市场环境做出准确的判断，既而制定企业发展的战略和策略。SWOT分析的步骤：（一般分三步）
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势、机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对策略进行甄别和选择，确定企业目前及后期应该采取的战略与策略。SWOT分析的要点：
1、SWOT分析重在比较，特别是企业的优劣势要着重比较竞争对手的情况，另外与行业平均水平的比较也很重要。
2、SWOT分析形式上很简单，但实质上是一个长期积累的过程，只有在对自身企业和所处行业有准确的认识，才能对企业的优劣势和外部环境的机会与威胁有一个准确地把握。
3、SWOT分析必须要承认现实、尊重现实，特别对企业自身优劣势的分析要基于事实的基础之上，要量化，而不是靠个别人的主观臆断。
二、SWOT主体分析
SWOT矩阵实例：（优势、劣势、机会与威胁）
优 势
1、选址：初开饺子馆，在资金、渠道、知名度等方面不占据任何优势的情况下，那么，地址一定要选好，好的地址在一定程度上就代表着好的效益收入。
2、定价：当选址结束后，针对周遍消费者采取定价策略，以合理的价格、优秀的质量作为前期市场的突破手段，在短时间内打响名号，迅速占领市场。
3、特色：饺子馆一定要有独到的特色，也就是招牌菜，这样才能够不断的吸引消费者的光顾，并逐步形成口碑。
劣 势
1、资金：初步开饺子馆，资金在运做时一定非常紧迫，合理的运用每一笔资金，把钱花在刀刃上。
丁丁策划室 2 SWOT分析法则之振宇饺子馆
2、销售网：初开饺子馆，没有固定的消费者及客户群，需要慢慢培养自己的消费者与客户群，在开饺子馆最初阶段，若效益不明显，最好争取为一些企业送午餐、加班的夜宵，一步一步开拓客户群。
3、知名度：知名度就是靠特色打出来！所以，一定要有自己的特色。不仅仅是产品，服务时也要有自己的特色（如吴记酱骨、大娘水饺、阿香烧烤等）。
机 会
1、市场需求：当地的市场需求是否日益增大？喜欢吃饺子的人是否日益增多？饺子馆是否增加炒菜或火锅项目以满足日益变化的市场需求？根据市场的需求，把握市场动态，在未来运做中迅速满足市场（甚至转型）！
2、降低成本：降低成本不是指降低价格卖产品（饺子）。而是降低成本费用，如原料的成本，降价格不降质量，人员薪水、酒水等。一定要明白，降低成本——不是降低质量！
威 胁
1、政策：是否有当地地方保护政策，致使有些区域市场比较难以进入？是否租赁的房屋未到期限就要拆迁？周遍是否有要拆迁的项目？这些项目是否会影响饺子馆的生意？
2、竞争：竞争对手的实力如何？周遍一共有多少家竞争对手？特色卖点是什么？价位一般在多少？月营业额约多少？什么时间就餐的消费者较多？主要就餐的主流消费者是那些？
3、消费者：周遍是否有知名的企业、商业大厦、学校、工地、居民区等？当地消费者是否排斥外来主义（排斥东北人）？消费者经常选择哪里就餐？随即性强还是选择性强？他们消费的价位、频率是多少？是否经常吃饺子？
三、SWOT细化分析
〈一〉、外部环境分析
1、市场调查
（1）入市前期调查：调查选址的周遍区域有多少家饺子馆、炒菜馆、火锅店、烧烤店？这些竞争对手店内中是否都有饺子？如果有，是否会对我们的饺子馆造成竞争威胁？哪种饭店效益较好？周一至周五消费者的数量是多少？双休日消费者的数量是多少？平均一天多少桌？每桌消费额是多少？主要消费者是哪
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些？这些消费者是经常光顾的主流消费者还是随即性消费者？周遍地区的人均收入和支出比例是多少？
（2）企业最初的市场地位：开饺子馆之初，消费者是否喜欢我们饺子的口味？是否觉得我们只是单纯的卖饺子而不经常光顾？定的价位能否接受？是否把我们当成饺子馆快餐店？
（3）在销售中市场的变化：经营一段时间后，消费者是否增多？增多的原因是什么？我们需要有什么样的创新和改进？
（4）销售后期市场变化所产生的影响：经营的后期是否消费者继续增多？如果增多，应该扩大店面还是维持现状？是否有其它竞争对手（饺子馆）出现抢夺我们的市场？
（5）消费者消费行为走向：消费者是否喜欢去其它的特色餐馆？消费者是否对饺子不感兴趣，而只是一段时间消费一次？消费者现在喜欢吃什么？我们是否也在饺子馆中推出该项目？
（6）市场上的未来空间：未来的市场需求是什么？是否需要转型？
2、竞争状况
（1）在现有市场上谁是我们主要竞争者？在可预测的未来市场上，谁又是我们的主要竞争者？并将这些竞争者，透过市场调查一一罗列出来！
（2）将这些竞争者他们的优势与劣势客观的列出：（如大清花的开口水饺、小绍兴的蒸饺、服务态度好/差、位置偏僻、价格过高等方面）
（3）针对主要的竞争者，思考其优势，如何用策略去缩短距离，甚至赶到前面（如可做一个巨大的饺子摆放在店门前，吸引消费者的注意；或一阶段实行吃一送
一、抽奖吃免费餐等策略）。
3、经济影响
（1）消费市场的经济成长状况：当地人均收入是否逐步增长？物价是否上扬？消费与支出比例是多少？
4、人力资源
（1）可预见的人力资源是否会缺乏：是否当地服务行业薪水较高？人员是否紧缺？
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5、政治、社会
（1）可预见的政策是否稳定：是否有当地政府扶持的政策？
（2）政策的变化对社会的影响度：扶持后效益是否明显？
（3）社会的变化对企业可能产生的影响：是否当地出现一些谣言而导致一段时间内没有消费者光顾饭店？
〈二〉、内部环境分析
内部环境分析，主要是检视企业目前的市场及未来市场之间的优势及缺点，从而评估企业自身现在具有或应尽快弥补之条件。
1、内部机能
（1）开发能力：是否有不断开发特色的条件？
（2）特色能力：特色是否就我们独一家？是否有人模仿剽窃？（3）统一能力：
● 宣传统一：对外宣传要统一起来，如宣传点为“振宇水饺，味鲜独道”，就一直延续这个中心点，不要传递过多的没有必要的信息。（例：锅里煮着水饺，不要喊“吃炒菜了”）
● 环境统一：硬终端的建设（店内颜色、桌椅颜色、样式、碗筷等）必须与场地及环境结合起来，形成统一，充分展示产品的独特性。
● 布置统一：在终端操作上统一管理、统一布置，形成整体氛围。（4）人力资源运用：对内部人员要采取奖罚并行原则，能用一个人干活，绝对不用两个人，让员工在工作时间内充分运做起来。（5）行销能力： 主要为4P行销
●产品（products）●价格（price）●促销（promotion）●渠道（place）
2、管理机能（1）计划能力：（2）组织能力：（3）培训能力：（4）领导能力：（5）控制能力：
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〈三〉、企业运行之本
1、收益能力（1）投资回报率：（2）销售利润率：
2、安定能力（1）固定资产比率：（2）流动比率：（3）资金周转运动比率：
3、活动能力（1）总资产周转率：（2）流动资产周转率：（3）存货周转率：
4、生产能力（1）单位生产能力：（2）营销能力：
5、成长能力（1）营业收入：（2）产品附加值：（3）企业均产值：
6、研究发展能力（1）与市场衔接的能力：（2）技术改进及储存能力：
最后，祝振宇“事业顺心，万事如意”！！元宵节快乐！！如果还有什么需要帮忙的话，给我来电话！丁丁策划室
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第四篇：开业稿
开业主持稿
1、晨会时间到，30秒内集合完毕，掌声响起来。
2、全体都有，向右看齐....3、各位家人大家早上好！
4、我们的工作作风是：（认真、快、.....）
5、把目光聚焦到我们的伙伴身上，检查VI是否合格，有请店秘抽查。有无需要成长的伙伴? 掌声送给我们自己。
6、接下来由我带领大家背诵瑞都企业文化： 全体都有，立正、敬礼 我们的使命：为客户：提供高效....为员工：.....我们的愿景：成为中高端房地产服务的典范 我们的核心价值观是：专业 合作 勤奋 感恩 礼毕 跨立！掌声鼓励！
五彩祥云空中飘，天边飞来金翅鸟；九天吉祥迎盛世，凯歌曼舞庆龙腾
尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友： 大家上午好!在阳光明媚、喜气洋洋的今天，很荣幸邀请到各位相聚在这里，首先让我们共同庆祝瑞都不动产今日迎来山水黔城店、金阳新世界店、乌当保利温泉店三店齐开的盛况
今天出席开业庆典仪式的领导和嘉宾有： 瑞都不动产总公司董事长彭晓丽女士、瑞都不动产贵阳分公司总经理陈荣先生、瑞都玖居不动产子公司总经理杜强先生、瑞都易居不动产子公司总经理张怀凯先生，以及搜房网、赶集房产网、58等众多嘉宾及瑞都总公司各位高管,感谢你们的到来。
下面，让我们以热烈的掌声有请董事长彭晓丽女士发表讲话 感谢彭董事长的讲话
瑞都不动产有限公司创办于2004年6月，一贯以来，公司秉承“专业、合作、勤奋、感恩”的理念，在日渐激烈的行业竞争中，稳步前进，不断发展壮大。
接下来，让我们再次以热烈的掌声有请总经理陈荣先生讲话。
感谢陈总，陈总的致辞，让我们充分体会到瑞都积极向上、自我进取的精神，及对未来蓝图规划的信心;表现出瑞都是一个朝气蓬勃，不断创新，做实事的品牌企业。
接下来，有请总经理杜强先生讲话。
接下来，有请总经理张怀凯先生讲话。
接下来，有请乌当区域经理周区经讲话。接下来，有请新世界店方经理讲话。
接下来，有请新世界店赵经理讲话。
下面有请从成都过来的瑞都远征军上台（陈荣先生、杜强、张怀凯、李云翔、周建良、张晓芬），有请远征军代表李云祥李经理代表远征军发言。
最后有请陈总宣布，瑞都金阳新世界店正式开业！！放礼炮和鞭炮。
一路领先，我们成就今日发展！一飞冲天，壮志凌云宏图大展！一鸣惊人，我们登上明日战舰！一统霸业，看我瑞都笑傲明天！
从今天起，瑞都不动产新世界店将满载广大客户的厚爱与期待，扬帆起航。瑞都将不负重望，不辱使命，以优质的服务回报广大客户和业主、回报社会。
下面我们趣味活动马上开始，踩气球、拿红包咯！
请各位领导和嘉宾合影留念，并请移步参观指导瑞都金阳旗舰店（金龙店）。谢谢大家!
第五篇：开业分享
工作室开业分享
尊敬的各位来宾，各位朋友大家上午好！
很高兴大家能在百忙之中参加我的罗麦科技工作室开业，在这里我谨代表工作室的同仁对大家的到来表示最真诚的感谢；在此我还要特别感谢一个人，那就是我生命中的贵人王伟明把我带到罗麦这个友爱有梦想的大家庭。跟大家自我介绍一下，我叫朱雪辉，湖南长沙人，来北京有20余年，从事传统的安防监控行业有10多年了。10年的打拼，在传统行业里也曾辉煌过，在北京有房有车。也有自己的品牌公司。但是在现今的社会，由于行业的裂变，所有的事情都得看趋势，看政策，看商机。在整个大的经济环境衰落的背景下，我也艰难支撑，传统生意业绩急剧下滑，面临上百万的库存，房租上涨，员工工资和成本一涨再涨，要账时候的苦不堪言，我真的是心力憔悴。也就在这个时候，我的贵人，王伟明，把罗麦这个事业带到我身边，在这里借助大家的贵手感谢我的领路人王伟明。接触罗麦已经有近半个月的时间，在这里，我被所有罗麦家人的持续不断的学习力，以及真心为彼此的真心付出所感动，震撼，在这里，不分男女老少，我们都秉承手拉手肩并肩的理念，携手前行，非常感谢：他们不止在工作，甚至在家庭，感情对我无微不至的支持以及照顾，那我在这里，当着所有新老朋友的面向大家郑重承诺：在接下来的时间里，我会拼尽全力，必须在罗麦事业里成一把，我会用4个月的时间上总监，和家人们一起去美丽的塞班岛，会用3年的时间，完成金董，挣到1000万。我相信我在安防行业可以，在罗麦事业也一定可以！
最后，再次真心感谢各位领导及朋友们能在百忙之中抽出宝贵时间光临我的工作室，也希望我们能够携手并进，创造我们的辉煌。谢谢！
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