广西自动门市场调查及分析报告(08.6)

第一篇：广西自动门市场调查及分析报告(08.6)

广西市场调查及分析报告

地点：桂林

走访单位：桂林市滴诚装饰材料有限公司（三星自动门经营部）

桂林艺韵装饰材料有限责任公司

乐邦智能建材（诚豪分公司）

走访小结：

桂林市场目前主要以“桂林市滴诚装饰材料有限公司（三星自动门经营部）”与“乐邦智能建材（诚豪分公司）”两家数量居多，但是桂林市场目前普遍自动门整体销售价格偏低，前者目前也有贴牌产品在自我运作，不久前由于在一个县市接触到我公司“欧尼克”品牌自动门，认为质量尚可，所以有向我公司购买两套“OZ19”机电梁，至于具体合作事项还有待观察，后者早期就与我公司有过合作，也表现出了一定的合作意向。

地点:：柳州

走访单位：顺发五金装饰材料商行

柳州坚诚装饰材料经营部

柳州市南方双燕电动门厂

柳州金丰吕业有限公司

柳州市金联达装饰材料经营部

走访小结：

柳州为广西第二大经济城市，经营自动门的商家多集中在西环市场内，但是同样也存在价格过低的情况，上述单位以“顺发五金装饰材料商行”与“柳州坚诚装饰材料经营部”销售数量居多，“柳州市南方双燕电动门厂”为广西最早销售自动门的单位，98年就开始经营，只是管理人几经调换以后目前数量却是不大。

地点：南宁

走访单位：南宁建腾玻璃饰材有限责任公司

南宁昌益华钢制品有限公司

汇泰龙配套工程五金

金秋装饰装潢有限公司

南宁新永前五金装饰材料有限公司

胜威钢门制作部（春威不锈钢板材剪压部）

南宁市顺达玻璃经营部

南宁市粤信装饰材料经营部

广西南宁冠科建材有限公司

南宁乐邦智能建材

南宁新永健净化装饰工程有限公司

南宁市绿安源空气净化有限公司

南宁市苏净空调净化设备有限责任公司

南宁德高仕净化工程有限责任公司

走访小结：

南宁销售自动门的单位较多，价格方面各个层次都有，较为专业的有“南宁建腾玻璃饰材有限责任公司”，“ 南宁新永前五金装饰材料有限公司”，“ 南宁乐邦智能建材”，“ 广西南宁冠科建材有限公司”，“南宁建腾玻璃饰材有限责任公司”之前已与我公司订购一套医用门产品，对我公司机电梁与医用门等产品在质量等各方面都表示了认同，只是其与上海某自动门品牌合作时间较长，不过也同意在广州装饰材料展期间与我公司进行进一步的接触，目前只能确定在医用门方面与我公司进行合作，“ 广西南宁冠科建材有限公司”

在柳州，北海，广州均有分公司，目前也表现出一定意向，同样表示愿意在广州装饰材料展期间与我公司进一步洽谈，同时可能会在展会结束后到宁波来我公司参观。

医用门方面，“南宁新永健净化装饰工程有限公司”，“ 南宁德高仕净化工程有限责任公司”等净化单位都是我公司的长期合作单位，目前合作情况也都相对稳定。

地点：北海

走访单位：冠科建材有限公司（北海分公司）

走访小节：

“冠科建材有限公司（北海分公司）”与南宁市的“广西南宁冠科建材有限公司”同属一家单位，如果展开合作，将在北海同时操作。

总结：

由于广西市场尤其是商品梁销售方面长期处于空白状态，我公司品牌在当地行业内知名度显得比较薄弱，经营广西市场，重新将品牌建立起来最快的方式自然是与“南宁乐邦智能建材”，“ 广西南宁冠科建材有限公司”等类似在各地级市都有分公司的单位进行合作，以省总代理的方式操作，由其在南宁总公司向各个分公司铺货，且目前“南宁乐邦智能建材”与“广西南宁冠科建材有限公司”也有一定合作意向，所以这两家单位应为今后南宁市场工作的重点单位，所以此次广州装饰展中的洽谈也显得尤为重要，至于医用门方面目前情况尚可，几家合作单位对我公司产品在质量等各方面都比较认同，相信长期稳定的合作目前没有问题。

第二篇：广西化妆品市场调查分析报告（写写帮整理）

一、广西县镇化妆品专营店目前存在的主要问题

A、广西县镇普通日化店的比重较高，有规模的单体大店少，连锁店少。据调查，广西区直营或加盟店数量超过10家以上的化妆品连锁店仅有6家：桂北地区的惠之林有50多家店，美之林有20多家店，南宁的千千色有24家店，南宁市区的艾丽有13家店，玉林市的靓之源有13家店，贵港市的娇兰佳人有10家店。

B、广西县镇化妆品专营店趋同现象严重，经营定位不明确，分层次、多样化的专营店体系尚未形成。与渠道结构调整密切相关的资本市场、人才市场等还比较缺乏，创新发展能力不足。

C、相当多的专营店缺乏经营规划和品牌规划，经营管理水平较低。特别是对品牌依赖程度高，品牌之间品类之间没有形成促进和互补关系，协调效应较差，经营增长缓慢，发展后劲不足。主要表现为“三靠”——靠品牌撑门面，靠政策做销量，靠老板娘做生意。乡镇专营店在这方面的表现尤为明显，大部分店还停滞在初创期的状态。

D、专营店经营人员的专业化程度较低，专业人才稀缺，也严重制约了专营店的后期发展。多年来，店家虽然接受过相关品牌的各类培训，但是专业程度还是不高，也缺少人才培养机制，日常销售主要靠老板或老板娘一人的推销技巧和良好的客情完成。发展速度缓慢，积累了十几年最多只能成为一个大店，难以成为名店和强店。

可喜的是，笔者在拜访广西专营店客户期间，也有幸遇到了一些勇于进取、勤思创新的专营店经营者，面对日益激烈的市场竞争充满危机感，积极向知名的专营店学习，对待品牌不再盲从，能够从品牌营销定位的高度认真分析，由推广产品品牌开始重视推广商号品牌，由大店向名店努力，相信他们会成为广西化妆品专营店的新一代领航者。

二、广西县镇化妆品专营店渠道的开发和拓展

1、品牌商的产品推广机会

A、美白祛斑类产品需求较大

由于广西地处低纬度地区，属亚热带季风气候区，雨热同季，气候湿热，夏长冬短，日照时数大，导致广西大部地区的人群属混合型和偏油性肤质居多，相当多的女性肤质粗糙缺水、毛孔粗大，肤色呈现暗黄偏黑、面部斑痘多。

县镇专营店对安全性高的祛斑祛痘类产品、美白修复类产品需求较大；高端养肤抗衰老类产品、高端儿童护肤类产品、适合中岛开架区销售或后院服务的产品等需求潜力较大。

B、洗涤产品销售潜力极大

据笔者的了解，在广西城镇，人均洗发次数基本是1－2天一次。但发用品在广西消费市场，还停留在以洗为主的阶段。去屑焗油效果良好的中高档洗发水需求较大，特别在乡镇专营店销售潜力极大。目前在广西县镇，还没有看到一个专门针对专营店渠道定位的有品牌推广策略的洗涤品牌。

对养发护发类产品（护发素、焗油膏、发膜、润发乳等），目前需求较少；专业性较强的以养护概念为主的产品乏人问津；美发类产品（染发膏、啫喱水）、护体类产品（护体乳、润体露等）在专营店的常规销量几乎可以忽略不计。

沐浴类产品在县城和乡镇已被广泛接受，大规格（750ml以上）的花香类沐浴产品最受欢迎。

需要特别指出的是，目前绝大部分店家基本没有接受过发用品、洗涤品的品类知识和销售技能的正式培训，洗涤品在店内基本处于自然销售状态。

C、彩妆、香水等专业产品的近期销量虽然较为有限，但销售前景可观。

2、品牌商的招商与推广

A、招商广告媒体简介

在广西区，品牌招商广告主要以当地的专业DM杂志为投放媒体，分别有日化店版和美容院版。发行范围包括全区市县乡镇，以市县镇专营店为主要发行对象，发行量都在4000份以上，覆盖率、到达率较高。

B、广西化妆品专营店渠道代理商简述

目前广西专营店渠道的代理商主要集中在南宁市，且以省代为主。区内的地级市基本没有大规模的代理商（柳州、桂林、玉林、梧州地区有个别代理商，只辐射桂北、桂东南地区）。南宁市内大大小小的各类日化经销商批发商将近两百家，其中，南宁市大和平商贸批发城商圈是中低档化妆品的主要批发集散地，经营的产品包罗万象。

以专营店渠道为主营业务的、年销售额在1000万元以上的主流代理商数量有限，从整体来看，广西区专营店渠道代理商整体实力较弱，专业化规模化的代理商尚在成长中。目前在广西区，同

时具备专业的拓展推广团队和品牌规划能力，且对品牌运作管理成熟、资金实力较强的品牌运营商几乎没有。大部分代理商经营规模小，对厂家和品牌的依赖程度高，匮乏经营和管理人才，品牌经营能力不强，盈利能力偏低，这也是国内许多优秀的品牌没有进入广西或者在广西市场表现欠佳的原因之一。

对品牌商或代理商而言，招商会是主要招商手段，虽然开发成本较低，但相应的效率也较低。相比较而言，由代理商的业务人员下县镇直接开发客户的效率较高，但又受制于费用成本、业务管理等因素难以坚持。

C、品牌订货会及推广活动简介

推广模式和全国大多数市场一样。

订货会——由厂家出政策，代理商组织专营店实施会销，每年少则两次，多则四五次，了无新意。代理商对专营店的推广活动支持——终端推广方案以店家的订货额或回款额为导向，形式上主要是代理商的美导人员上门实施为期3－5天的场外或店内促销活动，以销售额为主要考核指标和评价标准。广西县镇的专营店基本还没有真正的品牌整合营销推广活动，这导致许多品牌在广西经营多年，品牌知名度和忠诚度仍较低，且受制于渠道，若广告一停、支持力度一减、多开发一家客户等，品牌命运就岌岌可危。

比如今年在全国进行免费大派送的多个知名品牌，在广西大部分县城就受到了许多店家和消费者的冷遇，已经开展派送的店，派送效果也不尽人意。相反的是一些名

不见经传的品牌，长期致力于某个目标市场和目标消费群，其促销活动却有令人意外的效果。

三、广西县镇化妆品专营店的发展趋势和机遇

调查发现，化妆品的经营和消费水平始终还是取决于当地经济社会的发展水平。通过对广西县镇350多家各类化妆品专营店的调查分析，结合广西未来的县域经济社会发展情况和相关业态的发展趋势，笔者对广西县镇化妆品专营店渠道未来的竞争态势和发展机遇，分析如下：

A、广西大部分县城专营店，仍处于相对低水平的竞争状态，主要还是集中于产品或价格竞争。

在大多数县城，短期内还不会涌现出一家独大的强势龙头店、自有品牌为主的专营店、大量的连锁专营店，但是会逐渐出现众多有规模的大店、精品店、品牌专卖店，以及各种形式的个性化化妆品专营店；同时加盟连锁店也会增多或加速扩张；一些没有优质品牌或专业服务特色的专营店，随着竞争成本的加剧会被逐渐淘汰；竞争程度将日趋激烈。

在广西大部分乡镇，化妆品专营店的竞争态势，近两年内还不会发生显著变化。一方面是目前大部分的品牌商或代理商基本没有覆盖该地的规划或实力，另一方面也是由于广西农民人均纯收入水平落后，收入和消费增长相对缓慢。

B、在广西区“十二五”时期，随着广西区城镇化建设的快速推进以及城乡居民收入水平的不断提高，广西县镇化妆品专营店的发展，面临难得的历史机遇。

在现阶段，县镇的个性化、差异化的专营店将有极大的发展空间，如母婴用品店、祛斑祛痘店、专业洗护用品店、名品折扣店、进口化妆品店、个人护理用品店、香水吧等。现阶段是对店铺进行转型升级或调整品牌结构的良好时机，机会成本较小。尽快把经营增长的动力，从依靠品牌投入逐步转向引导培育消费需求的经营模式，从依靠个人的专业化逐步转向重视专业人才的引进培养，增强自我发展创新的能力。

从广西县镇店的竞争状况和实际经营情况来看：加快加大对后院的投入，积极引进有养肤、美白祛斑作用的保健品，及美体内衣、母婴用品等，是现阶段众多日化店体现或提升专业服务价值、提高竞争力、增加销售额与利润的有效措施之一。当前，在广西县城和乡镇积极发展大店、特色店、连锁店是一个有利时机。从投资额、经营成本、回报率、投资风险等综合来看，笔者认为，目前在广西县镇开化妆品专营店极具投资价值。

通过对广西县镇化妆品专营店的调查分析，综合而言，在广西县镇的化妆品专营店渠道，不论是现阶段还是今后一个时期，品牌商的进入和推广、代理商的专业化和渠道建设、专营店的转型升级和发展创新，都有着极大的发展机遇和成长空间。(全文完)

第三篇：美加净市场调查分析报告

美加净滋润沐浴露市场调查分析报告

一、调查产品

上海家化美加净滋润沐浴露

二、调查地点

林科大步步高超市、家乐福超市

三、定位类型

美加净产品——已有品牌的重新定位

四、市场调查

 市场竞争分析

同类产品比较结果：老品牌的大众化产品，信誉度高，可以带来消费群，经济实用型，适合30岁以上的普通大众。

获取市场机会：针对30岁以上的女性设计出的滋润沐浴露，蕴含芦荟，深层滋润，让肌肤细腻润滑，符合这类人群的需求，并具有价格优势。

 市场产品分析

产品特色分析 美加净滋润沐浴露

美加净滋润沐浴露天然护肤品，温和配方蕴含芦荟提取成分，深层滋润，调理肌肤令肌肤光彩照人；易冲洗，肌肤不干燥不紧绷；怡人的馨香，舒缓身心疲劳。温和沐浴，深层滋润，调理肌肤，易冲洗，清香怡人。属于大众化的消费。

力士滋养柔肤娇肤沐浴乳

主打恒久嫩肤系列的水润嫩肤配方特含乳清蛋白锁水因子和草莓精粹，温和去除角质并使肌肤细腻有弹性，在留住肌肤水分的同时，帮助肌肤变得更加润泽。全新力士娇肤沐浴系列蕴含牛奶精华滋润乳液与鲜果果萃颗粒，精心打造三款各具“果”味的沐浴乳，让肌肤绽放水嫩光彩，尽显柔滑诱惑风情。

多芬活肤沐浴露

蕴含独特的超微按摩柔珠和1/4滋润乳液，能轻柔去除暗哑老化角质，同时滋养娇嫩肌肤。持续使用，您的肌肤更加柔嫩光滑，尽享每天沐浴的乐趣。推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。多芬的美是自我定义的、有思想的美。产品包装分析（包括容器结构和装潢设计）

美加净滋润沐浴露

容器结构简单、大众化，图形部分没能显现出芦荟成分，主要以杏仁为主表达诉求 色调：淡粉红色

定位：商标牌号和产品定位相结合力士滋养柔肤娇肤沐浴乳

容器结构易拿，方便使用，图形设计简洁、大气与产品定位相符合色调：添加产品的橘黄色调为主

定位：商标牌号和产品定位相结合多芬活肤沐浴露

容器结构简单，图案设计简单明了

色调：以淡蓝色为主色调

定位：商标牌号

产品价格分析

美加净滋润沐浴露

1L的沐浴露价格在20~30元之间

力士滋养柔肤娇肤沐浴乳

750ml价格在30~37元之间

多芬活肤沐浴露

多芬720ml的价格在33~40元之间

 消费者特征与习惯

美加净滋润沐浴露

一般是30岁以上的女性使用

力士滋养柔肤娇肤沐浴乳

出众的上等地位，有好的品味，追求高品质、高雅、有教养、有格调，有自信的女性 多芬活肤沐浴露

多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色中„„ 多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实呈现。

五、调查总结

在调查市场上调查沐浴露产品时，发现美加净滋润沐浴乳包装，瓶形太普通而且不方便使用，并且图形要表达的诉求点不够凸显，包装结构单一，没有很大的创新性,包装有充分的展示面但没能最大限度的实现包装的功能性，在细节处理上显示的不是很精致，缺乏收藏价值。

美加净滋润沐浴露定位在30岁以上女性，这个年龄段的女性更注重皮肤的滋润保养，这段群体对沐浴露的需求较大，而芦荟具有防护、滋养的功能，在添加杏仁油具有深入滋润的效果。

由于其产品包装，不能很好的突出其卖点，所以为了更好的表达其卖点，对其进行的重新包装设计，在原有的基础上将其包装瓶设计成女性的S型曲线的身体，更好的表现其专业性，而且将其卖点芦荟成分加入图形中，表达芦荟与杏仁油双倍滋润皮肤，使肌肤细腻润滑的诉求点。

调查人：李雅超

学号：20092176

时间：2012年6月16日

第四篇：市场调查问卷分析报告

市场调查问卷分析报告

为了更好的了解西安汽车市场的消费状况，为本次策划提供有力依据，我们团队利用课余时间进行了本次市场调查。调查进行的地点为高新区、未央区、长安区的部分区域。为保证本次调查能尽可能得出科学的结果，在正式调查进行之前，我们首先在我校范围内进行了试调研，并针对试调研中反映出的问题对问卷做了修改。在此之后我团队成员开始有组织、有计划的对选定地点进行市场调查，历时3天，共完成了300份调查问卷的发放与回收。通过统计分析，结果如下：

一、消费者对双模电动汽车的了解程度不高。

西安消费者对双模电动汽车的了解程度从左图可以清晰的看出在西安

非常了解7%了解一点32%的消费者中，对双模电动汽车非常了解的只有很小的一部分。而双模电动汽车优于普通燃油汽车不了解61%的特点是双模电动车核心竞争力的一部分。所以，让消费者更清楚的了解双模电动车将是营销宣传的一个重点。

二、绝大部分消费者愿意承受的购车价格与“秦”的预售价格相符。

西安消费者购车时愿意承受的价格12%2%4%3-5万5-10万10-20万20-50万50万以上13%69% 从图中可以看到，有近7层的消费者愿意购买10-20万的轿车。这样的结果并不难想象，多年的经济发展，人们的生活质量在不断提高，收入在不断增加，20万左右的汽车售价是多数家庭能够承受的。这奠定了“秦”巨大的潜在市场。

第五篇：市场调查分析报告怎么写

市场调查分析报告怎么写

??作，在每年召开的政法工作会和工作会上，都要专门强调校园安全及周边环境综合治理。年8月，市委书记**在调研公安工作时指出：要大力推进“853”工程，筑牢社会面的防控体系，确保党政机关、金融企业、学校幼儿园的长期安全稳定，要认真研究城区刑事犯罪高发、“两抢一盗”频发、校园周边混乱的问题。9月，市委常委、政法委书记**根据市委主要领导的指示和省委政法委领导的要求，亲自主持拟定了《**城区刑事犯罪、“两抢一盗”和校园周边环境专题调研领导机构及工作方案》，进一步明确了调研的目的意义、时间范围、方式方法和人员构成，成立了调研领导机构并担任调研领导小组组长。10月22日，由市委政法委牵头，在全市范围内抽调了30余名干部，组织召开了专题调研动员会，**书记出席会议并作了重要讲话，由市委政法委副书记程辉担任校园周边环境调研组组长。经过一个月时间的专题调研，我们对校园及周边环境的初步印象是：情况总体较好，校园及周边环境基本安全稳定，广大师生对校园周边环境的满意率逐步提升，工作成效明显，但也存在诸多不容忽视的问题。责任主体部门如何更好地为党委政府建言献策、当好参谋助手，如何更好地牵头抓总、狠抓落实，如何更好地为广大群众师生服务、履行好职责任务，是我们当前面临的重要问题。通过此次调研，也为我们下一步创新社会管理、深化平安建设、争创全国综治工作优秀市指明了方向。

二、调研的简要过程、方式方法和基本情况

校园周边环境调研工作，由程辉同志负总责，按照江南、江北两个自然片区，分成两个调研小组，分别由市局纪委书记xxx和市公安局治安支队支队长xxx、市委党校法学教研室主任于兴xxx带队。在为期一个月的时间里，我们采取调查走访、座谈交流、问卷调查、个案剖析等方式，先后深入到**中学、汉滨初中、江北中学、张滩中学、培新小学、中渡小学等12所学校（主城区和城乡结合部各占一半），并在老城、新城、江北3个基层办事处和6个基层社区，走访教师242人次、学生186人次、家长104人次、社区群众167人次，召开教师、学生、家长及社区群众代表座谈会18场次，发放调查问卷1604份，收回问卷1575份。**城区共有人口44万，其中城市建成区30平方公里内有人口32万人，共有各类学校126所，其中高中7所、初中15所、小学71所、幼儿园33所；共有在校学生82335人，其中高中21779人、初中14116人、小学33507人、幼儿园12731人；共有各类教职员工4458人。126所学校中，有公办学校82所、民办学校44所，市属学校11所、区属学校115所。通过扎实深入的调查研究，我们不仅发现校园及周边还存在诸多突出的问题和隐患需要进一步整治和改善，同时也发现了很多好的经验做法和长效机制值得进一步总结推广，深受启发和触动。主要体现在以下几个方面：

1、广大群众和师生对党和政府高度关心校园安全、关注环境治理、关怀工作比较满意，对下大气力整治和改善校园周边环境表示拥护。对综治部门创新社会管理、深化平安建设、维护校园周边稳定，指导行政部门及学校开展平安创建工作给予了充分肯定。对财政、部门不断加强各级各类学校基础设施建设，加大中小学安全投入，改善校园周边环境给予了积极评价。对文广、卫生、工商、公安等部门清理整顿校园周边文化市场、饮食卫生、流动摊点及治安乱点，打击整治非法图书、音像制品、违规网吧、“三无食品”、“五小行业”及侵害师生生命财产安全的行为表示欢迎。广大群众和师生一致认为，加大校园周边环境整治力度，为青少年学生营造良好的内外部环境，直接关系着千家万户的幸福安宁，关系到整个社会的和谐稳定，必须坚持不懈抓紧抓好。

2、座谈走访中，广大群众和师生反映，当前影响**城区校园周边环境的突出问题和隐患主要是：一是道路交通安全的问题，上放学期间校园门口人车混行、出行难的现象校校皆是；二是饮食安全的问题，调研所到之处，每所学校门口均逗留有三至五个流动饮食小摊点，且多系“三无食品”，随意摆放的现象比较突出；三是网吧管理的问题，校园周边均开设有网吧，有的还在200米范围内，青少年学生出入网吧的现象屡禁不止；四是社会治安的问题，社会闲散人员聚集在校园周边，寻机敲诈勒索学生财物甚至侵害学生的现象时有发生；五是安保警力不足的问题，每所学校虽配备有1-2名保安，但年龄普遍偏大，辖区派出所警力有限，任务繁重，一天三个时段在校园周边巡逻很难保证。

3、问卷调查中，我们共设计了31个问题，基本涵盖了校园周边环境治理的各项内容，相对来说比较系统和客观。