第一篇：业务员薪酬制度
(以下涉及数字部分的，只供参考，任主可根据实际情况酌情加减。但比例应该是固定的。另外，任主没涉及到试用期业务员，我认为这应该也要具备的，以便于将来队伍的完善)
业务员薪酬制度
第一章 总则
第一条 为了公司良性健康的发展，提高公司工作效率，评估员工工作绩效，特制定本制度。
第二条 本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第三条 凡公司业务员适用本制度。
第二章 业务员薪酬构成第一条 业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
第二条 业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。
第三条 试用期业务员薪酬标准。
试用期业务员，在试用期间，无论有无业绩，业绩多少，每月基本工资皆为300元。绩效提成：试用期的每一个月里，公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标，凡达成目标者，提成为其当月销售总额度的5%，超额完成的部分，又额外发放超出部分的7%作为奖金，并奖励100元为鼓励金，若销售总额为预定目标的2倍以上人员，鼓励金为300元，其它不变。未达成目标者，提成为其销售总额的3%。（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性，鼓励其多出成绩。完成得好的，不仅比例高，还有奖金和鼓励金，完成不好的，不仅提成比例降为3%，还没奖金，悬殊很大。另外，之所以无论业绩多少，每月都有300元基本工资，目的在于，一，留人；二，留住那些可能后来发劲的业务员。有些人是属于慢热型的，往往是后面才出成绩。）
第四条 试用期业务员考核标准
考核标准分为考勤和绩效两部分。
考勤部分：凡是当月满勤的，奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的，扣十五元；缺勤十五次以上者，公司予以辞退。
绩效部分：
1、试用期间，连续三个月都完成公司的销售目标的，予以聘用，并签定合同。
2、试用期间，有一个月未完成任务（但不低于目标的50%），其余两个月都完成任务，并超额的，且出勤率不低于85%的，公司予以聘用，并签定合同。（这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人，因为有些人刚来不适应，往往不能完成任务，但第二、三个月能奋起直追，并超额完成，说明他的态度好，且有些天才似的业务员，并不是很守出勤规矩，所以降低出勤要求。）
３、试用期间，有两个月未完成任务，另外一个月完成任务并超额的，且出勤率不低于
９５％的，公司再给其一个月的时间予以观察，如果在第四月完成任务的，予以聘用并签定合同，若第四月未能完成的，予以辞退。（这样做是为了照顾那些勤奋的，因为勤能补拙嘛，他出勤率高，至少证明他态度认真，再给以一个月的机会，如果再没完成，就说明他不适合干业务这行了。认真也没用。）
４、试用期间，除以上情况外，都予以辞退。
第五条 合同业务员薪酬标准
１、合同业务员基本工资标准。
被公司正式聘用后，第一年的合同业务员，每月基本工资800元；第二年，每月工资1000元；以后每年按基准一千元的百分之二十递增；超过五年的，每年年终发放“忠诚奖”。２、合同业务员绩效提成标准。
每月前三名的业务员，提成为其销售总额的５％，并予以第一名380元的奖励，第二名260元的奖励，第三名120元的奖励。
第四名（含第四名）以下的业务员，提成为其销售总额的4%。
最后两名者，提成为其销售总额的3%。
（作者附注：正式业务员的提成要设计得比试用业务员低，因为他们的基本工资高啊。另，之所以公司对正式业务员不设立当月的销售目标，是为了避免公司有时设销售目标太主观，有时太高，有时太低。太高了，导致谁也完不成的情况，太低了，变成没有积极性，随随便便就完成，其余时间都在玩了。由业务员自由竞争，就好比交给市场之手一样，这是最准的。同时也能看出谁勤奋不勤奋）
3、合同业务员奖励处罚考核标准。
考核标准分成考勤和绩效两部分。
考核部分：当月满勤的奖励30元。每缺勤一次扣十元。连续三个月总出勤率只达40%的，公司有权解除合同。
绩效奖励部分：公司每年都会对优秀者给予年终奖的奖励。优秀奖的评定标准为：当年度销售总额前三名的，分别发放其全年销售总额的0.4%为年终奖，并另外给予第一名1000元的红包为鼓励奖，第二名800元，第三名600元。
绩效处罚部分：连续三个月销售成绩为公司最后一名的，公司安排其进培训班学习，并将次月的工资标准降为800元，直至他不再是最后一名为止，才恢复他的基本工资额度。
当年度销售成绩最后一名的，公司有权解除其合同。
４、合同业务员福利标准。
合同业务员每月可获得一百元的包含路费和通讯费的补助。
当月出勤不满80％的，不享受这项福利。
业务员管理制度
第一章 总则
第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条 凡公司业务员适用本制度。
第二章 业务员思想道德行为准则
第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条 业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或
上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）
第三条 业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出
有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条 公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行
为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条 业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公
安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条 业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条 业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞
争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
第三章 业务员日常工作规范条例
第一条 业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条 业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
第三条 业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条 业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无
关的闲聊。
第五条 业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人的工作。
第六条 业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按
旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。
第七条 公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。
第八条 业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。
出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。
第四章 账款货物管理制度
第一条 业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款（现金或支票）
交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。
第二条 若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”
或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件。
第三条 坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了
防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范能力，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化考虑，也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。（此条任主可作详细斟酌，也可以不设此条。）
第四条 每月28号下午四点为当月最后回款时间。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一
经发现，从工资中扣除500元。
第五条 对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户
收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。
第六条 业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。
第七条 业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。（作者附注：第六、七条任主看情况而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额
限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的）
第八条 对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场
展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必须在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。
第五章 客户关系管理办法
第一条 业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。
第二条 业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。
第三条 业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下
来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。
第四条 公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利等等。
第五条 业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊
重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道，切实考虑解决客户的疑问或困扰。
第二篇：业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度
第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。
第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。
第三条、凡公司业务员均适用本制度。
第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。
第五条、基本工资标准
业务员基本工资为1500元/月。
第六条、业务提成标准
业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。
第七条、超额任务提成、未完成任务标准
1、业务员超额完成任务：超额部分提成为15%
2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。
3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。
第八条、提成发放
业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。如：当累月业绩销售额 10万=（3万12%）+（7万15%）=14100 1
元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。
第九条、业务员奖励办法
1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。
2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。
3、确保公司销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。
4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。
5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。
6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。
第十条、业务员薪酬处罚办法
1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在 7个工作日内退辞。
2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。
3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金及提成，底薪打五折。
4、业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣，自作主张，有损公司形象和利益，扣除提成和底薪总和的50%，并直接辞退。第十一条、业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司其他工作。
第十二条、业务员在从事业务过程中，严格遵守国家法律法规。业务员在任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活动。
第十三条、业务绩效任务指标，公司总经理和部门经理可以根据市场变化情况以书面通知形式变更。
第十四条、本制度最终解释权归公司所有。
第十五条、本制度自年月日开始实施。
总经理：
年月日
第三篇：业务员薪酬管理制度
年终奖发给办法
第一条 依据，本办法依据本公司人事管理规则有关规定订定。
第二条 适用范围
（一）本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。
（二）本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。
第三条 奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当的业务状况及个人成绩而订。
第四条 按实际工作月数比例计算的范围从业人员在内有下列情形之一者，年终奖金按其该内实际工作月数的比例计算（服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计）。
（一）准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害。经专案签准其请假期间得予发给的公伤假除外。
（二）非受处分的停薪留职者。
（三）中途到职者。
第五条 发给前离职从业人员于当年终奖金发给前离职或受停薪留职处分者，不予发给。但退休、外派人员服务已满该者，不在此限。
第六条 发放日期每从业人员的年终奖金于翌年１月２０日发给。
第七条 奖惩的加扣标准 从业人员在当曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金。
（一）嘉奖１次：加发１日份薪额的奖金。
（二）记小功１次：加发３日份薪额的奖金。
（三）记大功１次：加发１０日份薪额的奖金。
（四）惩诫１次：扣减１日份薪额的奖金。
（五）记小过１次：扣减３日份薪额的奖金。
（六）记大过１次：扣减１０日份薪额的奖金。
第八条 请假旷职的扣减标准 从业人员于所度中曾经请假或旷职者，其当的年终奖金依下列标准计扣（以元为单位）。
（一）病假１日扣减半日份薪额的奖金。
（二）事假１日扣减１日份薪额的奖金。
（三）婚假１日扣减ｌ／４日份薪额的奖金。
（四）丧假１日扣减１日份薪额的奖金，但因祖父母、配偶等丧亡请假在５天以内者，每日扣减１／４日
（五）产假１日扣减半日份薪额的奖金。
（六）旷职１日扣３日份薪额的奖金，旷职半日扣１．５日份薪额的奖金。
第九条 奖金提拨凡符合本办法第４条规定，工作不满１年者，其奖金按实际工作月数比例提拨。
第十条 扣款处理依本办法规定扣除的款额应缴回公司。
第十一条 实施及修订本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。
业务员绩效考核管理制度
一 考核的目的为提高公司运营效率,促进人力资源管理公平、民主，实现人尽其才,建立良性的人才机制,调动业务员的积极性,特制定本制度.二 考核适用范围
试用期结束后与公司签定正式用工合同的全职业务员.三 考核内容业绩考核------对业务员分担职务情况,工作完成情况进行观察、分析、评价.态度考核------对业务员在职务工作中的态度进行观察、分析、评价.能力考核------通过对职务工作行为评价分析业务员具有的能力.四 考核等级及工资
1S---出色基本工资:3000元/月
2A---良好基本工资:1800元/月
3B---称职基本工资:1000元/月
4C---较差基本工资:公司予以解聘.五 考核实施办法
业务员的考核分步实施,由市场主管经理进行初步考核后报经理办进行复核,并按相关待遇执行.1 称职的考核
1）态度考核
A 业务员对公司忠诚,没有其它业务兼职,为人诚实、守信,没有损害公司利益的行为;
B 工作积极、主动，认真完成自身各项职责.并与主管能很好沟通.C 努力维护公司利益,及时反馈客户及其它市场信息，并对公司发展及工作有很强的责任心。
2)能力考核
A具有一定的专业知识,能较灵活的回答客户及目标客户的相关问题.B 能充分理解公司及主管经理的经营思路与策略，能向公司准确的反应客户及目标客户的意见,并能理解客户意图.D 具有协调公司与客户及目标客户关系的能力,就公司及客户或目标客户的意愿向双方准确表达.3)业绩考核
A 能完成公司安排工作任务的80%以上.B 对公司其它要求能100%的执行.C 每月至少能完成2家目标客户的接触,D 无一件造成客户及目标客户的反感事件发生,E 客户中相关人员拜访量不低于所有相关人员的80%,并能跟客户就所售药品进行沟通。2良好业务员考核
1)工作态度考核要求与一般业务员相同
2)能力考核
A 除具有称职业务员的能力外,要能协助公司协调与客户及目标客户的关系,B 能准确并详细制定与客户的经营计划并组织实施,C 能向公司提供合理化建议,以提高公司经营效益.3)业绩考核
A能完成公司任务量的95%以上,B 与所提经营计划实际完成情况无太大差异。(量化后不超过10%)
C 每个考核期至少能开发一家新客户,同时原客户的业绩增长能达到10%
D其它与称职业务员相同。
3优良业务员的考核
1)工作态度的考核要求与称职业务员相同.2)能力考核
A具有一定的管理知识,能建立业务员团队,并协助经理制定经营计划,其它与良好业务员标准一致.3）业绩考核:
A超额完成公司下达的各项经营指标，B 独立开发新客户1家并协助经理完成各项经营指标。
考核期:业务员按月考核,连续三个月超过相应职级,公司予以物质奖励,连续六个月超过的提升业务员职级.若业务员连续三个月考核不能达到相关要求予以降级.
第四篇：业务员薪酬样本
业务员薪酬管理制度
日期：2010-6-12 16:58:13来源：
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪标准：
片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）
业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%
初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）
注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理底薪发放时间: 每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
1、佣金
1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）
1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.2、提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数
2.1 提成系数（指标均为百分比）
华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；
云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5
华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；
苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数 江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0
华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）
2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3、业务助理提成: 该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
4、库存细则
4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％
4.2 库存率指标长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。
4.3 奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。罚款
5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》
5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。
四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。
第五篇：业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度
根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪
2－1 标准：
片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）
业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%
初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）
注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理
2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
3.1佣金
3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）
3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数
3.2.1 提成系数（指标均为百分比）
xx片区部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、xx区（240万3.2）、xx区（200万）3.5、xx区（200万）3.5）；
xx大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5
xx部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、xx（助理1人240万）3.9、xx区（240万）3.2）；
xx大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0
xx大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、xx区1个助理（300万）3.1、xx直供（300万）3.1、xx大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；
西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）
3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
3.4 库存细则
3.4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％
3.4.2 库存率指标
长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。
3.4.3 奖罚标准
库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％企业员工人事档案管理办法(13个doc)：http://。
3.5 罚款
3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》
3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。
四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。
这个你也可以参考~~
最有代表性的六种业务员薪酬制度
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。
最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）
这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。
4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。
某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。
按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。
5、达标高薪制
顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。
某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。
具体发放方式有一个数学公式可以计算：
最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。
这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。
6、阶段考评制
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。
该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。
当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。
对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。
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