营销业务员要做的一些事情

第一篇：营销业务员要做的一些事情

什么是业务员？业务员是做什么的呀？

答：业务是指把商品或者服务推销给客户或者用户行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称做业务代表，商务代表等！

业务员有多少种？

有直接对用户的，叫推销员！如做保险的。有管理经销商的，叫客户经理！有做项目的，叫工程经理！一般业务员的薪水多少？ 业务员的薪水普遍不是很高，处于中等水平！

做哪行的业务薪水高？ 都差不很多，但据说做医疗设备的较高！

有什么办法到让自己的业绩提高？ 怎么才能成为一个优秀的业务员？

1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。

5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”

要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。

想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇到打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。

高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。

业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。

勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。

欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。

先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。

缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！

业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。

业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。

拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。

业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口

业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！

委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。

业务员必备素质

在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？

一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？

1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了，走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

第二篇：技术员要做的事情范文

一、技术工作管理

1、负责编制施工组织设计及项目质保计划，负责组织编制特殊过程和专题施工方案及作业指导书；组织重大技术方案的讨论。

2、督促施工组按施工组织设计、施工方案、作业指导书施工，督促项目质保计划的实施;督促外业技术员对以上工作进行技术复核。

3、组织检查工程技术资料、管理资料、贯标资料的收集整理，确保与施工进度同步；对资料管理负责。

4、负责施工过程中的技术问题的处理；

5、组织相关人员参与图纸会审，并组织整理，负责对施工员进行图纸交底；

6、组织项目管理人员学习施工组织设计、质保计划、施工方案、作业指导书，并对其进行技术交底；

7、负责检查指导项目原材料、半成品的送检、试验工作；

8、负责组织和检查技术复核工作；对技术复核工作负责。

9、负责组织科技成果推广应用以及施工技术总结；

10、负责审批项目施工员、技术员的技术交底；

11、负责对施工技术人员进行考核。

二、质量工作的管理

1、协助项目指导、督促并组织实施公司质量体系文件及其运行，督促项目施工技术人员履行其质量职责；

2、参与分部工程质量检验评定；

3、负责施工过程中质量问题的处理；

4、对工程质量进行预控、控制、管理和督促；

5、组织项目质量体系文件的发放、修改、换版和管理控制；

6、负责组织工程施工中一般不合格品的评审、处置。制定纠正和预防措施，并实施跟踪检查，负责对项目统计技术工作进行管理和控制；

7、负责对施工管理人员质量行为的考核。

三、其它工作

1、参与对月旬施工进度计划及主要资源需用计划的编制；

2、组织人员对变更或增加工作量部分，及时作出统计，并提供原始资料；

3、协助合约核算部做好技术经济签证工作，并提供相关资料。

4、协助项目经理处理好与为主、监理、设计等对外关系。

四、权限

1、要求项目常务副项目经理配合支持工作的权利；

2、对不按交底要求施工的负责人进行经济处罚的权利；

3、对施工质量达不到要求，对相关责任人进行经济处罚的权利；

五、岗位责任考核

1、由项目常务副经理对责任岗位落实执行情况实施考核，每月考核一次；

2、项目常务副经理根据考核情况，确定每月奖金在基数上的浮动。

3、考核结果每月统计，作为最终奖金分配的依据。

第三篇：会计工作要做的事情

负责审核费用报销单据并填制凭证计提公司固定资产折旧、税金开具发票、网上报税编制资产负债表、利润表、现金流量表、往来账表登记账簿、装订凭证

6.负责工商、社保、代码证年检及注销工作，税务资料的整理和保管

7.配合审计中介机构开展半/业绩审计工作，编制并上报各项审计资料，根据审计报告进行相关的财务调整工作

1、与客户对账、催款，做对账单，审核仓库出仓单

2、填制应收凭证

3、出本部门的资产负责表、利润表

4、申请开票，确认来款，协作其他同事工作

自我评价

1.熟悉一般纳税人全盘财务工作流程，拥有多年处理税务以及网上申报的经验

2.熟悉用友和金蝶财务软件，月末定期核对应收、应付的对帐工作

3.熟悉制各种财务报表、拥有多年统计仓库数据的经验。

4.拥有多年社保局、税局办事的经验，熟悉社保以及税务办事流程。

5.出口业务的单证合同的编制以及修改，文件翻译，以及英文邮件的处理

财务部 税务会计

1.工作期间主要负责税务、网上纳税以及其他申报业务、证照年审、税务检查、税控购买，核销以及开具发票，对公司运行收入及成本明细的归集、编制。仓库数据的统计，跟踪发货情况等工作。(一般纳税人,工业)

2.还兼负办公室的文档处理工作，客户资料的归档整理。以及合同的编制和修改，外贸业务的英文文件以及邮件的翻译。

采购部 进口贸易单证

主要负责外贸进口单证的工作。

1.负责进口采购的单证处理工作，接到采购员的采购合同之后，向货代提供进口全套单据，让货代查清此货物由哪家船公司承运、哪家船代操作、在哪里可以换取提货单（小提单），然后跟踪货代的报关报检流程，出现问题及时反映到各部门。

2.联系运输公司运送货物到公司指定的仓库。

3.公司进口了一批新货之后（主要是专业级的摄影设备），负责把进仓数据录入到用友软件，公司卖出一批新货之后，负责更新出仓数据。

4.帮助分担财务的工作，录入原始凭证到用友软件并进行基础的分录工作。

5.一些日常的工作：接听电话，接收外国厂商寄送来的样品，处理样品。

6.作为公司代表定期参加沃尔玛、吉之岛定期召开的供应商会议。

2007 /12 会计上岗证

2007 /5 国际商务单证员

2007 /2 会计电算化证书

第四篇：护士要做的事情

责任护士当班必须做到的事情

管床责任制(1-6)

1.向病人自我介绍。

2.熟悉自己所管病人的病情、治疗、护理问题、计划、饮食、心理、健康教育等。

3.评估（跌倒、疼痛、营养）、再评估、护理计划、效果评价要准确。

4.给药、注射、抽血、操作治疗一定要一问二查（问病人姓名，看床头卡，看手腕带）双身份识别，确定病人姓名和住院号。输液按照病情调节滴速。

5.对监护仪报警和呼叫铃等及时查看。

6.病人自我给药要记录。

消毒隔离（7-12）

7.戴口罩一定要遮住口鼻，不能用手摸口罩外面。

8.输血、静脉注射一定要戴手套，手套要一人一换并手消毒。

9.一定要用手消毒液（皂液盒一定要干净）。

10.无菌物品、棉枝、消毒液等开启后，要有开启日期，放入冰箱内的药品要标明住院号、床号、姓名。

11.可以反复给病人使用的物品，一定要一人一用一消毒。

12.要严格执行垃圾分类放置。

病区管理（13-20）

13.对不熟悉的流程要能查看相关制度、SOP。

14.保持病房环境整洁，病房床边护栏不挂衣物，床头柜整齐。

15.保持环境物品清洁，交班前清洁治疗车治疗室，不能用棉枝擦到可见污迹。

16.保持病区安静，落实探视制度，劝阻探视人员。

17.宣传无烟医院，劝阻吸烟的病人/家属。

18.病人擅自离院按相关制度上报和记录。

19.抢救车实施封条管理时，要记录日期，双人签名。要知道非特殊情况下不能执行口头医嘱。

20.所有执行记录单（服药、注射、治疗、输液卡）保存至少一年。

护理部

2013-7-10

第五篇：现场评审要做的一些事情

现场评审要做的一些事情

需要提交的质量记录和技术记录：

1．近两年来实验室内部审核和管理评审记录。

2．近两年来参加能力验证或实验室间比对的记录。

3．近两年来顾客投诉或抱怨的记录和处理记录。

4．最近一次监督审核发生不符合项进行整改的记录。

5．近两年来人员培训记录。

6．近两年来仪器设备校准计划和实施记录。

7．近两年来就CNAL认可项目出具的检测报告目录。

8．不确定度评定与表示应用记录。

9．质量手册和程序文件发放记录。

另外请提供

1．实验室建立并开展业务的法律文件（营业执照或法人授权文件）。

2．管理层任命文件。

因现场评审时间紧张，请实验室协助评审员预先做好如下工作：

1．填好《评审报告》中能填的部分，包括附表1、2、3和附件3.1。注意各个标准的名称（中

英文）、编号、年号应与标准的封面一致。

2．附件3.1只填写已获认可的产品和项目。各项目应按标准的大项目条款展开。多个产品

但项目相同的可以合在一起。如有例外情况可在备注栏注明。

3．申请扩项的不仅要填写扩项项目，已认可的也要填，因为要重新颁发证书。

关于现场试验：

1．现场见证试验是对实验室技术能力考核的主要方式，因而CNAL认可规则规定申请认可的项目和申请扩项的项目应尽可能地安排试验（具体项目多少由评审组根据实际情况掌握，原则上应不少于总项目的80%）。

2．因现场见证试验的目的是考核实验室的技术能力，包括仪器设备、人员对标准的理解、操作的熟炼程度、量值溯源、环境条件等，因而试验过程可不涉及被测样品的实际质量，仅仅是一种演示，样品可以是模拟样品或代用品，实验条件（如时间、次数、方向等）可以简化。

3．标准有换版的，需提前做好对照表并填好相关表格（附件5.2）。

4．凡申请特殊要求标准（如GB4706.12）的一定要申请该标准的通用要求（GB4706.1）.因

为特殊要求是与通用要求同时使用的。

2005-4-15