成长加倍六大原则 主管如何帮助业务人员成长

第一篇：成长加倍六大原则 主管如何帮助业务人员成长

主管如何帮助业务人员成长

寿险的经营，主要以人为本，部属能不断地成长，营业单位才能持续发展，带领部属成长是主管重要的责任，给予一个可以自我发挥的空间，让业务同仁感受到成长的空间，自然能自我成长。

寿险的经营，主要以人为本，称这是个劳力密集的行业，一点也不为过，多少人做多少业绩，只要看单位有多少合约书大概就可以知道一个月的成绩是多少。又 云“有人有业绩，有树就有鸟栖”，有树当然会引来鸟栖，可是有些树枝叶繁密，鸟儿喜接近栖息，有些树枝叶不密、气息不旺吸引不了鸟的爱好。

订定人人乐意遵守的职场游戏规则

因此如何让新人进来、定着、成长，就成了主管最重要的工作。有几个建议供大家参考，若能有心操持，则业务人员的成长就不是大问题。

一、严密持续的自动化运作：订下大家都必须乐意遵守的活动，如早会、周会、夕会、月检讨会、增员研讨会、创业说明会、进修会、晋升仪式、主管在职训练等，照表操课，确实执行，只要“执”之以恒，不是虚应故事，业务人员就可在自动运 作中学到东西和循序渐进，也可以在活动中担任重要的工作角色，得到成长和独当 一面的机会。

二、维持一个积极且和睦的职场：职场的气氛影响到业务人员的心态及学习意 愿，如果职场内每个人谈的都是积极和正面的语言，业务人员自然浸染其中跟着成长；如果负面思想居多，大家又尔虞我诈，则这职场军心涣散，无法让业务人员生存及成长。

三、主管要言行一致作为表率：子女不是听父母亲怎么讲长大的，子女是看父母亲如何做而学东西的，主管不要以为发号司令，激发部属潜能，业务同仁就能冲锋陷阵创造高业绩，绵羊带不出雄狮的，主管本身要能以业绩表率，行为示范，思想导正，不要以为里外不一，业务人员不知道的，其实在业务人员的成长过程里，他是一直在注意和观察主管的举止和行为的。

引领部属做生涯规划、自我成长

四、帮助业务人员做生涯规划：找出“捷径”让业务同仁跳脱摸索期，主管要能以引导的方式让同仁清楚自己的方向何在，生涯规划

即是一条让同仁依循的快速 道路如何定位？那些方向需掌握？从那里学起？花多少的时间？明确的方向就如同灯塔的指引，纵使迷惘，但大方向不变依然还是可以达成目标的。

五、持续提供有效及合乎时代性的教育技能：主管应持续地引进、创新观念、作法及技巧，营业单位最怕经营层次没改善，观念闭塞，脚步跟不上其它的业务单位。

主管应自己勇于学习和突破，然后也鼓励同仁跟进，业界的趋势潮流不可不知，国外的资讯也不能不了解，新进的科技和用品不可不接触，主管甚至常要以鼓励或奖励的方法让同仁去学习外界最新的技巧。

六、切实达成目标之设定：根据每个业务员不同的能力和需求，在每年度开始，即应订下这一年的目标，包括职位是否晋升？每个月的业绩是多少？该增员的人力 是几个？一旦订下有了共识后，主管便需每月审核与要求，业务人员切实执行，有了困难找出原因解决，有了瓶颈共同突破，需要外力支援或公司资源则立刻提出。目标若不打折扣，则业务人员的成长是必然的，要是每个月都无法达成目标，则这个业务人员的阵亡也是指日可待了。

这六个建议若能确实执行，则单位会充满一股自动自发、自我挑战的气氛。营业单位内每个人都有该做的事，而业务人员自主性强，实在也难能耳提面命，强迫他听从主管的旨意。

但塑造一个好的环境，给予一个可以自我发挥的空间，业务同仁自然能自我成长，一路前去。

第二篇：如何帮助别人学习成长

如何帮助别人学习成长

风筝如果断了线，就会失去翱翔天际的方向;大海如果失去了巨浪的翻滚，就会失去雄浑；沙漠如果失去了飞沙的狂舞，就会失去壮观。人生如果仅去求得两点一线的一帆风顺，生命也就失去了存在的意义。生活的歌谣微笑着去唱，不要埋怨生活给予了太多的磨难，不必抱怨生命中有太多的曲折。

每个人的学习成长历程中都会遇到一些激励自己成长的人，他可以是老师，是家长，是朋友，是竞争对手。。。然而作为一个可以帮助别人学习成长的人，就需要具备耐心，信心。

我们都知道青蛙效应，把一个青蛙放进冷水锅里，如果慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，因为它还能够适应水温的变化。水逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温提高到青蛙无法忍耐的地步，它已经来不及了、没能力跳出锅外了。相反，如果把一只青蛙放进热水锅里，它会迅速跳出。即，在我们帮助别人的同时也要对号入座，找到适合他的学习方法才不至于事半功倍，这是需要我们有耐心。

放手去做，一切皆有可能。一个1周岁左右的小男孩，被年轻的妈妈牵着小手来到公园的广场前，要上有十几个阶梯的台阶了。小男孩却挣脱开妈妈的手，他要自己爬上去。他用胖胖的小手向上爬，他的妈妈也没有抱他上去的意思。当爬上两个台阶时，他就感到台阶很高，回头瞅一眼妈妈，妈妈没有伸手去扶他的意思，只是眼睛里充满了慈爱和鼓励。小男孩又抬头向上瞅了瞅，他放弃了让妈妈抱的想法，还是手脚并用小心地向上爬。他爬得很吃力，小屁股抬得老高，小脸蛋也累得通红，那身娃娃服也被弄得都是土，小手也脏乎乎的，但他最终爬上去了。年轻的妈妈这才上前拍拍儿子身上的土，在那通红的小脸蛋上亲了一口。

这个小男孩，就是后来成为美国第16届总统的林肯。林肯的父亲是个农民，家境极为贫穷。林肯断断续续地接受正规教育的时间，加起来还不足1年。但林肯从小就养成了热爱知识、追求学问、善良正直和不畏艰难的好品质。他买不起纸和笔，就用木炭在木板上写字，用小木棍在地上练字。他抓紧一切时间看书学习，练习讲演。林肯失过业，做过工人，当过律师。他从29岁起，开始竞选议员和总统，前后尝试过11次，失败过9次。在他51岁那年，他终于问鼎白宫，并取得了辉煌的业绩，被马克思称之为“全世界的一位英雄”。母亲南希在林肯9岁那年不幸病故。但毫无疑问，她用坚强而伟大的母爱抚养了林肯，使他勇敢而坚定地走向未来。

不言而喻，人的一生有无数级台阶——生活、学习和工作。如何面对和攀登这些人生之阶？对于孩子，是牵着手、搀扶着上，还是抱着上？不同的父母会有不同的答案。显而易见，如果家长牵着、搀扶着孩子，就会使孩子产生依赖性，常常把父母当成拐棍而难以自立。如果家长抱着孩子上台阶，把孩子揽在襁褓里，那么，孩子就会不经风雨，不见世面，更难立足于社会。平时，孩子饭来张口，衣来伸手，上学接送，晚上陪读，甚至考上大学父母还要跟着做“保姆”。孩子大学毕业后找工作，又得父母跑单位，当“职介”„„这样，孩子是很难自立成人大有作为的。

美国总统林肯的母亲是一位伟大的母亲，她没让她的孩子娇生惯养，然而林肯的自信也是难能可贵的，所以当我们要帮助别人时就要像这位为大的母亲一样，未见风雨怎能见彩虹。

成长，并且帮助别人成长。在成长的历程中总会遇到一些挫折和困苦，但我们依然相信“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。而在我们成长过程中能够帮助一些需要帮助的人，我们的生活才算有意义。

第三篇：【推荐】成长的帮助作文[范文模版]

【推荐】成长的帮助作文3篇

在日常生活或是工作学习中，大家最不陌生的就是作文了吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的成长的帮助作文3篇，欢迎阅读与收藏。

我妈妈是一个非常慈祥的人，她皮肤有点黑，眼睛眯起来时，显得更慈祥。

有一件事给我很深的印象。二年级的时候，我还不懂事，总是去三落四。有一个周末，我竟然把最重要的书包给落在家里了。从家里到学校有一个多小时车程。怎么办呢？妈妈二话不说，就和爸爸回家把书包拿到学校。因为是女生宿舍，妈妈跑到二楼亲自把书包送到我面前。我接过书包，叫妈妈坐下休息，但是妈妈没有休息，与爸爸匆匆开车走了。

还有一件事，也令我很难忘。在四年级的时候，秋天中旬，有一个星期天气突然变冷，我冷得直打哆嗦。看到大家都穿着保暖的衣服，我真羡慕啊！真希望妈妈可以把衣服都送过来。一想起爸爸妈妈要送衣服过来这些事情，我就心不在焉。我万万没想到的是妈妈在刚过午觉的时候，把衣服送过来了。我那时真的好感动。为了我，她真是不辞辛苦。拿完衣服以后，我跟着妈妈，到校门口，才依依不舍地跟妈妈道别。

妈妈这样关心我，我心里感激她。

人与人之间需要交往，沟通。

我是一个不善于与他人交往与沟通的人，所以一直没有朋友，每次看见自己的同学在和朋友们一起玩耍，我从心底里羡慕他们能有那么多的朋友，而我却一个朋友也没有，我也希望能向他们一样。

妈妈经常鼓励我说：“你应该学会与同学交往，不要那么不爱说话，不然你不会拥有自己的朋友！”

我也知道妈妈的话十分有道理，但我就是不爱说话。

直到我遇到我的第一个朋友张杰。

那天，我放学回来经过一家新开的书店，打算到里面看看有没有自己喜欢的书，我在里面走了一会儿，果然让我找到了一本动漫经典并且限量发行的。我高兴的拿着书，准备买下这本书，但我一看书价是42元，我检查了自己身上的零用钱只有36元多，钱不够。

我把书拿到老板面前说：“叔叔，请您为我留下这本书。”老板同意了，但只留到明天下午闭门时。

第二天中午，我拿着钱来到书店，去找那本书，发现不见了。我于是便去找老板问个究竟。

老板见到我说：“正好，有一个同学也要买这本书而这里只有一本，你们去商量一下到底怎么办吧！”张杰见到我说：“你能把这书让给我看吗？”我说“不行，我也想看！”老板见我们谁也不肯退让便说：“你们共同买下，共同看不就行了！”我和他觉得还可以就同意了。

于是我开始和张杰交往，久而久之我们成为了朋友，在他的介绍下我又认识了许多他的朋友。

从那以后，我变了。开始爱说话，善于交朋友了。感谢那本书，是它让我认识了张杰，从而改变了我。

成长，妈妈给我很大的`帮助！

妈妈，在我的成长中，您给了我很大帮助和很深的教诲。谢谢您！

记得在我刚上三年级时，作文不会写，是您要我大量阅读，增强词语记忆量，还教我作文是这样写的：写以“人物”为中心的作文时，要先写人物的外貌特征，再写因人物发生的事件，最后写人物的影响；写以“事”为中心作文时，要先写事情发生的原因、时间、地点，再写事情的中心内容，最后写从事情中得到的启发；写以“景物”为中心的作文时，主要写此景物不同于别处的特殊之处等等。按照您的讲解去做以后，我作文有很大的提高。妈妈，我真的很谢谢您！

记得在我刚上四年级时，语文成绩一直不好，您在上了一天班很累的情况下，每天都给我听写字词，一遍遍地纠正我容易写错的字词，并给我讲解阅读理解的一些内容，使得我的语文成绩有了一定的提高。

这次中段考试，由于我的粗心大意，各科成绩都不太理想，您不但没有惩罚我，反倒宽慰我说，“成绩只代表过去不代表未来，只要你好好努力，会有所提高的”。接下来，您又是天天利用工作之余，在照顾好一家人的生活之后，悄悄地拿起我的各科课本，自己先看一遍，然后再辅导我学习。为了陪我锻炼身体，您每个周日早早的叫起我，陪我去跑步。在我不想跑时，您又一遍遍的鼓励我“坚持到底就是胜利”。看着您疲惫的身影，我恨不得马上把成绩提高上去、把身体锻炼好。

妈妈，谢谢您！您的教诲让我成长。妈妈，我会努力学习的，相信我，我不会再让您失望，也不会再让您担心的。

第四篇：感恩帮助成长作文

感恩帮助成长作文

无论是身处学校还是步入社会，大家都经常看到作文的身影吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。还是对作文一筹莫展吗？下面是小编精心整理的感恩帮助成长作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

感恩之心是一种美好的感情，是我们民族的优良传统，是一个人的起码品德。

感恩是做人的根本。当我们降临到这个世界上，什么都不能做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们的物质和精神上的一切成果了。这就提醒我们，要怀有一颗感恩的心。学会感恩是学会做人的支点。

感恩，其实无处不在，无时不在。每个人的生命都是父母血脉的延续，父母给了我们全部的爱，把我们抚养成人，让我们享受到人世间的亲情和幸福。因此，我们应该对父母感恩。

大自然是万物赖以生存的基础，人的生命活动一时一刻也离不开它。太阳，让你获得温暖；江河，让你拥有水源；大地，让你拥有生存空间。我们的衣食住行等都是从大自然中获得的。因此，我们应该对大自然感恩。

老师是我们成长的领路人，是我们的朋友。老师尊重、理解和爱护我们，教给我们知识，引领我们做“大写的人”，言传身教，让我们受益终身。老师为我们付出大量的心血和汗水，因此，我们应该对老师感恩。

同学是我们学习生活的伙伴，同学间互相鼓励，互相帮助，共同战胜困难与挫折，共同品尝学习的成功与快乐。因此，我们应该对同学感恩。’祖国是我们的根，是我们的源。没有祖国，就没有我们的栖身之所；没有祖国，就没有我们做人的尊严；没有祖国，就没有我们所拥有的一切。因此，我们应该对祖国感恩。

常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们的一切。正是因为这一切，我们才有了今天的幸福和快乐。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对需要帮助的人伸出援手而不求回报。常怀感恩之心，对别人、对生活就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切。因为珍惜才会拥有，感恩才能幸福永久……

“感恩的心。感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己；感恩的心感谢命运，花开花落我一样珍惜……”深情而优美的旋律响起。我很喜欢这首歌，一声声动情的呼唤把瑟瑟秋雨挡在屋外，温暖着每个人的心。

曾经看过这样一篇文章《我爱母亲只一年》，是作者写给母亲的忏悔。他的母亲是个傻子，是他父亲为了给他们家传宗接带从很远的山里买来的，大家对她都很刻薄，她没有任何力量保护自己，而她看到儿子被别人欺负时，不顾一切的保护自己的孩子，而就在这一刻作者才意识到了母亲十几年来对他的默默的爱，而他却很虚荣，从没喊过母亲一声妈妈！而当他知道忏悔的时候，“妈妈”这一声来的太迟了，他只叫了一年，母亲就因病离开了人世。

看完这个故事，我深深的体会到，要带着一颗感恩的'心面对每一天！同学们，当我们每天享受着爸爸妈妈的关爱时，你是否觉得这是稀松平常的呢？路边的大树，你是否又感激过它夏日里给你的清凉呢？陪伴你的同学、朋友，你是否感激过……”

怀着一颗感恩的心，去面对生活，去看待生活中的种种，只要心怀感谢，人生就会过得幸福而充实。常怀一颗感恩的心，这个世界在我们眼中就会变得愈加美好。

同样的一枝玫瑰，有人说：“花下有刺，真讨厌！”有人说：“刺上有花，真好！”看到刺的人，挑着毛病、盯着不足，他们注定是不快乐的。而那看到花的人，则有着感恩的心，尽管刺扎手，但那些刺上却有着芬芳的花朵，于是他能感受到幸福。所以，拥有感恩心的人是幸福的。

我们常说，生活中不是缺少美，而是缺少发现美。发现美，不光需要一双敏锐的眼睛，更重要的是要有一颗充满爱的心。我想说，感谢爱你的人吧，正是他们的关心、鼓励和支持才让你感到了生活的温暖和充实；感谢讨厌甚至恨你的人吧，是他们让你的生活曲折多彩，让你面对挫折时变得更坚强。这种爱就是一种感恩，爱世间万物，感激世间万物，用一颗感恩的心去“打量”万物，那上面定有细微之处让你心怀感恩。

“滴水之恩，当涌泉相报”。“感恩”虽是一个古老话题，但它永不过时。学会感恩的人生态度，从小做一个善良的人。

还是那句话感恩——幸福的真谛！

第五篇：【精华】成长的帮助作文

【精华】成长的帮助作文4篇

在现实生活或工作学习中，许多人都写过作文吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。那么，怎么去写作文呢？以下是小编帮大家整理的成长的帮助作文4篇，希望对大家有所帮助。

成长，妈妈给我很大的帮助！

妈妈，在我的成长中，您给了我很大帮助和很深的教诲。谢谢您！

记得在我刚上三年级时，作文不会写，是您要我大量阅读，增强词语记忆量，还教我作文是这样写的：写以“人物”为中心的作文时，要先写人物的外貌特征，再写因人物发生的事件，最后写人物的影响；写以“事”为中心作文时，要先写事情发生的原因、时间、地点，再写事情的中心内容，最后写从事情中得到的启发；写以“景物”为中心的作文时，主要写此景物不同于别处的特殊之处等等。按照您的讲解去做以后，我作文有很大的提高。妈妈，我真的很谢谢您！

记得在我刚上四年级时，语文成绩一直不好，您在上了一天班很累的情况下，每天都给我听写字词，一遍遍地纠正我容易写错的字词，并给我讲解阅读理解的一些内容，使得我的语文成绩有了一定的提高。

这次中段考试，由于我的粗心大意，各科成绩都不太理想，您不但没有惩罚我，反倒宽慰我说，“成绩只代表过去不代表未来，只要你好好努力，会有所提高的”。接下来，您又是天天利用工作之余，在照顾好一家人的生活之后，悄悄地拿起我的各科课本，自己先看一遍，然后再辅导我学习。为了陪我锻炼身体，您每个周日早早的叫起我，陪我去跑步。在我不想跑时，您又一遍遍的鼓励我“坚持到底就是胜利”。看着您疲惫的身影，我恨不得马上把成绩提高上去、把身体锻炼好。

妈妈，谢谢您！您的教诲让我成长。妈妈，我会努力学习的，相信我，我不会再让您失望，也不会再让您担心的。

我的爸爸，中等个儿，长着一副瓜子脸，浓眉大眼，高挺的鼻梁，大大的嘴巴，喜欢穿深色的休闲装。他是我的第一位“老师”！

我记得在上二年级的暑假里爸爸总让我做题，只有做完题了才能出去玩。其他小朋友都在楼下叫我，爸爸也不让出去，做完才可以。爸爸说：“开学就上三年级了，三年级是个分水岭，如果跟不上，将来会很痛苦，需要付出更多的努力才行。”我对爸爸的话不屑一顾，因为我这两年成绩一直很优秀，我怎么会跟不上呢？老爸真是的，多此一举。如果你是我，小朋友，你会服气吗？那时我很怨恨我的爸爸这么苛刻。

一升入三年级，我感觉到了知识的深度，老师讲课的速度也很快。好在我暑假的时候预习过，所以没觉得太难接受。好多小朋友在遇到不会的题时都来问我，把我当作小老师，别提我有多高兴了。在三年级的上学期期中考试中，我取得了优异的成绩，而那些常常叫我出去玩的小伙伴，成绩不是太理想。这时候我终于体会到了爸爸的用心良苦！我开始不恨爸爸了，而是打心底里感谢他！

学习上有爸爸的耐心指导，我的成绩一直名列前茅。业余生活中，爸爸也是我合格的老师哟！不管是画画，还是吉他课中，爸爸只要有时间，就会陪我去上课，回来的路上一点一滴的细节都会再帮我回忆巩固一下。

记得刚开始我学画画时，老师教的是素描。周六日，我偶尔会画一画。有一次我素描完成后，觉得没有颜色很丑。我就开始涂色，可我不会呀，就在那拿彩铅瞎涂。爸爸看见了，就开始给我讲涂色的基本要领。然后爸爸就带着我去商店买来大大小小的十几支小毛笔及颜料两三盒。然后爸爸开始手把手教我涂色。半小时后，在爸爸的帮助下，我完成了自己的第一幅画。

后来，爸爸让我自己学着涂色。于是我就先用铅笔画了一幅画，又用记号笔描上。最后到了涂色。我信心百倍，拿起我最喜爱的颜色——蓝色，把天空涂上，又用各种颜色小心翼翼地涂，恐怕涂难看了，一会儿的功夫，一副栩栩如生的画卷就好了。一旁看书的爸爸赶紧看了看，激动地说：“不错嘛，不错，不错！”看着他赞许的目光，我心里乐开了花。

我的爸爸就是这样指导我的学习和课外生活的，他就是那个一直在默默帮助我成长的人。你们说，有一位这样的爸爸，我能不感到高兴吗？

曾经有过那么一段儿时间，我一直都处于担惊受怕的生活当中，总是觉得很多东西没有把握，很多已经得到的东西也就患得患失，害怕自己身边的亲情，友情，爱情全部都喜欢，是个干净自己的最后会变得一无所有。

直到后来和一个朋友聊天的时候，她说我这是最烦去办的表现。恰巧他也是一个心理医生，他说，很多人都是存在一定程度的性格问题的，只不过不一样的人程度不一样罢了。但是每个人都要学会自己控制，这样才能够在衣服上和健康的成长。

而且我们家生活会很聊的发展过程当中总是纪律住很多东西，但是也会忽略到很多的东西。没应该在生活的忙碌当中做出点事情来，好好地关心一下自己，包括心理健康情况，精神情况的一些发展和保护。

也许在你有网的时候被人叫已经在努力的进行着自我心情调控了。在你还为一些发生的小事情而烦恼的时候，别人早就已经心胸宽阔的，早就看开了。

所以很多小事都是不值一提的，所以在大多数情况下，你都应该学会自己和自己交流，那看到很多的东西，对于你来说，成长都是很有帮助的。

在我的`成长路上，有许许多多关心过帮助过我的人：隔壁的老爷爷在我睡懒觉快迟到时赶紧叫醒我，让我免遭扣星之祸；小时候在乡下外婆家时，那些大哥哥总是带着我玩，使我不会因没朋友而感到孤单；我学素描的老师也总耐心地教导我们，使我的绘画技术有了长足进步.....这些身影，有些在时间的冲刷下我以渐渐淡忘，然而有些则令我永生难忘。

母亲，她是我生活中最常接触同时也是最爱我的人。她总是在我处于低谷鼓励我，在我伤心时陪我聊天。我生病时也总是妈妈紧张万分地把我送进诊所。小时候的我可是十分怕打针吃药的，一见着医生都要跑得远远的。我发烧了，妈妈赶紧带我进诊所，医生说这要打针，我害怕极了。打针时，我紧张极了。妈妈连忙抱着我，给我讲故事，与我聊天。望着妈妈那消瘦而慈祥的脸庞，这几天忙得来不及梳理的“鸡窝”般的发型，以及挂在嘴庞的大黑痣，好像打针也没那么痛了。

不过，打针后

“痛-----啊------我以后要开轰炸机炸了这诊所！----”

后来，我也没那么惧怕打针了。除了妈妈，最关心我的同学便是我们德高望重的班长范吴运维同志了。

他是一个十分帅气的小男孩，他有着一头乌黑的头发，一对浓密眉毛下嵌着一双炯炯有神好像会说话似的大眼睛。他品学兼优整个人看起来像是散发着智慧的光芒。你猜到他是谁了吗，没错他就是我的好朋友，班长范吴运维。我觉得范吴是我交到的最好的朋友了，我们互帮互助，他忘带红笔我借他，我丢了纸巾他借。我呢属于那种常被女生欺负的人（热爱军事，深知谋略的我力气胆量却很小，唉），每当我无辜遭袭时，范吴总是挺身而出帮助我击退女生。说到上课举手我真是倍感神伤，每次老师问题一抛出来我的脑袋瓜儿就飞快地转，可是想出来了却不敢举手，有时一个问题我很早就想好了，迟迟不敢举手结果又让别的同学抢了先。自从结识了范吴后，他总是一看到我举起手就小声喊：“赵子杰，举高点！举高点！”

如果我站起来没答对，他会鼓励我下次再来，如果答对了又会为我喝彩。还有一次我的差记性又犯了，漏了一项数学作业，第二天被罚了一千字检讨，出了校门范吴便安慰我，还教了我许多写检讨的实用小妙招。可能因为他是一班之长我却只是一介平民的缘故吧，我感觉我们之间有层无形的墙。可不管怎样，我、范吴、陈冰墨我们永远是好朋友好兄弟好弟兄。

成长过程中我刻骨铭心的那些人还有许多许多，像饶老师、詹老师、游老师....等等。我们应心存感恩之心，在成长的道路上奋力向前，努力拼搏，成就更加美好的未来。