业务经理管理计划(入门级)

第一篇：业务经理管理计划(入门级)

业务团队管理计划书

一、公司业务团队目前状况

a.缺乏业务培训----没有系统性的培训，整体做起业务来，犹如无头苍蝇般盲目乱窜，没有一个明确的目标以及实施计划；基本上去拜访一个客户之时，不知道要做哪些准备，见到客户怎么去谈，没有一个明确的目的去谈客户；

b.缺乏产品培训----碰上了一个可以打样的客户，做了样品过去给客户试样，因对产品知识的缺乏，无从与客户进行较顺畅的交流。

如今公司业务部门，因招来的新业务人员，没有统一的产品培训、业务常识培训，导致业务人员产品知识及业务知识比较缺乏，开展业务难度增加，平常仅是一味的打电话约客户去拜访，什么情况的都没有了解，例如现在使用的是什么墨还是什么油、用多少量、客户性质情况等，什么都不知道，只要客户说可以，立马就风风火火的过去；结果，要么客户没有用到我们的产品，要么用量极少或与我们公司发展路线不相干的低端产品；就算是用得到我们公司产品，但还是因业务知识及产品知识的缺乏不知道如何与客户交谈，就与客户打了个照面，还没什么结果就回公司，问到去的这家客户是什么情况，结果是一问三不知，再过段时间就忘记有这么一个客户，结果机会就流失了。如此反复的约客户、去拜访、没结果，约了上百家客户，没有一家真正谈成，再后面就志气低迷，业务再难有进展；

c.人员短缺；

d.市场区域划分混乱，基本所有团队人员的业务拓展区域都仅仅局限于深圳、东莞两地居多，销售网络覆盖率非常低；

e.业务团队缺乏规范性管理，各做各事，做只有自己知道的事，团队凝聚力较松散；

f.个人或团队无明确目标及计划，整天虽忙忙碌碌，可能第二天就忘记前一天做了什么，不知道接下来要做什么；

g.总体人员业务素质较差。

二、工作内容计划

综合以上问题，完全不及公司稳步壮大发展理念；因此，人员扩充、培训、业务区域划分尤为重中之重！接下来的工作中，整体将我们业务团队的发展与管理作如下工作计划：

①.团队人员的规划及招聘计划；

②.督促业务人员的工作；

③.业务员和业务团队销售计划的制定；

④.每周、月、季度的业务总结；

⑤.业务团队的规范管理；

⑥.业务人员每月的绩效考核评定：

a.市场开发准客户的数量；

b.拜访客户的数量；

c.打样客户数量；

d.客户的跟进；

e.销售目标的完成情况；

⑦.销售人员的素质和业务培训。

三、计划实施策略

1、人员计划：

计划业务团队扩充业务员人数，暂定增加到6-8人，工作开展起来后，再考核人员分配是否要继续增加人员支援。

2、业务团队培训：

制定业务团队培训方案，定期抓好给新招、现职业务人员进行综合性的业务常识培训以及产品知识培训，培训计划为业务员入职开始----

①.产品培训：之前我们招来的业务人员，缺乏产品知识培训，而让我们业务人员本身自己去熟悉产品，而且还仅是表面上的理解，有些最基本的产品粘度、光泽、附着力等都不明确是什么一回事，在实际与客户交谈时，不知道该与客户怎么去谈产品。

因此产品培训是非常重要的环节，拟定新员工入职的头个礼拜为我们公司产品知识培训（需生产部、技术部配合），培训内容分为公司简介、产品介绍（包含助剂作用）、产品使用过程常识（包含印刷过程出现塞网、糊版、露白等较常见问题及解决办法）等，以一个下午时间或晚上进行培训，培训后分发产品知识考卷进行考试，让业务人员能以最短时间了解到我们产品信息，为下一步工作提高更高效益。②.业务常识培训：经过产品知识培培训后，考试合格者进行本环节的培训，内容主要为----如何找准客户、如何约客户、约客户常识、拜访客户常识、打样、如何攻克客户、如何与客户谈判、接单、催收或款、产品售后服务。

3、区域划分：

一直以来，珠三角地区印刷企业较广泛，而我们在这大区域内的业务量少之又少，相对是成交机会也不低，可我们业务还是扩展不起来；其中，最大原因在于我们没有划分出相应的区域，要求业务人员全力开发此区域的客户。新招人员经过业务常识及产品知识培训、考核后正式开展工作，看实际情况划分到区域进行业务拓展，分别攻克周边珠三角城市，按目前情况，暂定中山及珠海1-2人、东莞2-3人、深圳1人、佛山1人、惠州1人；负责本区域销售的业务员，不能无故的去开发到另一业务员所负责的区域。

如此划分区域好处在于：

①.可以快速的将我们的产品同步销售工作，快速开展到珠三角区域；

②.通过业务人员不断的同步开发客户，可快速扩散提高我们公司的知名度，一次性提高业务覆盖范围； ③.可彻底解决业务员在开发客户的时候，不会再像之前，联系的客户还得问一下同事有无人员在跟进后才去联系，甚至同一家客户都同时有两三人在一起联系约拜访或打样的现象；

④.可有效的直接了解、管理到每个区域的客户情况，给业务人员能全力去寻找攻克客户。

4、业务团队管理

按照目前我们业务团队情况，虽然整天也是忙忙碌碌，却因没有明确的规范管理及制度，业务团队凝聚力松散、没有明确的目标及计划，不知道做什么、怎么做、为什么做、做到什么程度；导致一个月、季、年度下来，个人或整个业务团队都没有什么明显的销售业绩增长；鉴于此，接下来的团队管理计划工作如下：

①.建立完善、科学、切实可行、有效的业务团队长远规范的管理规章制度，在公司总经理领导下，积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可行性高的、最新的参考方案。②.制定一份业务员的工作考核评定计划。

③.制定业务团队销售目标及工作计划：

强制性让业务人员制定工作目标及计划，目标包括重点攻克客户有哪些、如何跟进、预计攻下客户的时

限，以及目标的短期（月度）、中期（季度）、长期（年度）销售计划及实施方法、撰写相关的工作总结，并审核跟进计划的实施及效益；

④.为业务员拟定建立客户跟进计划：

从打电话→拜访→谈价、打样→接单→售后服务→回款等，全程协助业务员进行客户跟踪分析，让业务员如何去了解客户内部联系人的关系、决策人权限的资料，甄选出重点对象客户，协助探讨制定攻克方法，省去业务员之前盲目跟进客户，而不知如何寻找切入点的状况，大幅度的提高业务人员的工作效益。⑤.策划、并组织有关的各种业务活动，管理、参与业务员攻克有意向或大型客户的跟进、督导。⑥.为业务团队重新拟定一些业务工作记录、业务出差报表、客户跟进目标及计划等表格。

⑦.跟进业务员对公司客户系统的使用。

⑧.管理业务员跟进每月货款催收情况。

⑨.传达上级领导的指示精神、公司发展理念。

⑩.完成公司领导临时分派的其他工作及任务。

5、提高业务团队整体素质

①.团队精神培训,职业素质培训等

②.经常性的召开业务团队会议：

③.多开些业务研导会议，主要内容为----一起探讨或指导业务员在做客户时碰上哪些问题，如何攻克客户，制定攻克客户方法及步骤的框架，供业务人员如何追踪跟进客户；带领业务部人员通过会议交流团结协作，有计划、有效率地组织和开展工作；积极开展各种学习、交流活动，创新思想，推广新经验提高整体业务人员的综合素质以及工作效益。

④.领导业务人员，在开发新客户中不断从各种渠道快速挖掘、积极推广公司品牌形象。

四、团队销售目标及计划

刚刚开始接手业务团队管理，往后还要不断的学习进步，提升自己的业务管理水平，带动我们整个团队的业务能力提升，尽自己全力让我们业务团队不断的增加销售业绩！

(注：何总，这一份计划书仅是刚接手整个团队的初期工作计划，接下来还有“业务团队销售目标及计划”方案，目前交代业务人员每人先制定一份个人目标及计划，后续整理好再交给您。)

业务部：潘敏福

2012.08.05

第二篇：入门级导游词

岳麓书院讲习团

讲习资料汇编(草稿)

目录

 前言……………………………………………  入门级导游词…………………………………  古院览胜篇………………………………………  书院对联篇……………………………………  匾额碑刻篇……………………………………  书院建筑篇……………………………………  书院历史篇……………………………………  人物寻访篇……………………………………  教育思想篇……………………………………  导游素质篇……………………………………  附录……………………………………………

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前言

欢迎加入岳麓书院讲习团。

岳麓书院讲习团成立于1999年10月，是湖南大学团委学工部直属的公益性文化社团。

千年学府，弦歌不绝。湖大学子身处在蕴含着深厚文化底蕴的千年学府，渴望追述书院文化的历史源头，在这千年庭院中接受文化的熏陶，从某种意义上来说，传播岳麓书院传统文化是湖大人的一种责任和义务。于是，在这样一种文化背景下，岳麓书院讲习团应运而生了。

岳麓书院讲习团自创办至今，历经十余载，一直秉承着“继承书院传统，传播湖湘文化，弘扬人文精神”的社团宗旨，以服务学校、服务同学、服务社会为己任，以年轻人独特的视角，发现着这千年文化的厚重，传播着这千年文化的精髓。作为文化传播团体，我们有责任把历史真实完整的展现出来，当责任升华到一定高度，那就是一种义无反顾的付出。

就是这样一群年轻的充满着激情的传承者，受到了来自校内外各界领导的关心和支持。2006年7月，岳麓书院讲习团基金由我校90级校友、现SBTI中国区总裁、六西格玛专家、六西格玛实施高级顾问、战略咨询顾问同时也是讲习团的创始人——杨承路捐赠成立，这是湖南大学首笔社团发展基金。讲习团成员将牢牢把握住这样一个机会，用自己的实际行动去凝聚一段梦想，成就一段辉煌。

入门级导游词

大家好，欢迎大家来到岳麓书院参观，我是来自湖南大学岳麓书院讲习团的xxx，很荣幸成为大家的导游。

下面给大家简单介绍下岳麓书院的历史。

所谓的书院是区别于政府兴办的官学的一种私人办学方式，中国历史上私学的兴起始于春秋战国，所谓“天子失官，学在四夷”。到唐宋时期，因政府的高度自信和相对自由化的文治，“学馆”普及，而新型“书院”更是登峰造极。到了北宋时期，书院尤为鼎盛，出现了历史上有名的四大书院，它们是：江西庐山的白鹿洞书院、湖南长沙的岳麓书院、河南嵩山的嵩阳书院、河南商丘的应天府书院。了解

岳麓书院讲习团

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了关于书院的一些基本知识后，来我们向上走。

岳麓书院的前身可以追溯到唐末五代（约958年）智璿二僧办学。北宋开宝九年，也就是公元976年，潭洲（现长沙）太守朱洞在僧人办学的基础上，正式创立岳麓书院，后来，经过宋元明清各朝代，至清末的光绪29年（1903）改名为湖南高等学堂，尔后相继更名为湖南高等师范学校，湖南公立工业专门学校，1926年正式定名为湖南大学至今，历经千年，弦歌不绝，故称为千年学府。前门上面的这块“千年学府”的匾额是1986年也就是岳麓书院建院1010周年、湖南大学定名60周年的时候由湖南大学长沙校友会赠予岳麓书院的，这四个字是集长沙籍著名书法家欧阳洵的笔记而成。

走过了刚刚跨入的前门，我们现在就进入了号称千年学府的岳麓书院。

现在我们就到了岳麓书院第一个值得一提的地方——赫曦台。它的由来呢与书院历史上一起有名的学术峰会有关。（岳麓书院是以传承理学而闻名的。理学，是儒学到了宋朝时的一种转变，史称“程朱理学”，它注重仁、义、礼讲究忠孝廉洁但却比儒学更趋于唯心。）这次学术峰会是我们书院当时的山长即院长张栻邀请当时的理学大师朱熹来院讲学，出现了书院历史上前所未有的学术盛事——朱张会讲。（大理学家朱熹两次前来讲学，学生有千余人，时称：“道林三百众，书院一千徒”，是岳麓书院的全盛时期）。而这个台就是为了纪念这一事情而建立的。据说当时张式和朱熹每天早上登岳麓山看日出，每当日出东方，朝霞似锦的时候，朱熹便指着太阳说：“看赫曦，赫曦” 赫，就是红色的意思，曦指朝阳，看红色的太阳。赫曦台原是建在岳麓山顶的观日台，后来山顶的赫曦台荒废了，清乾隆年间，岳麓书院的山长罗典在书院前面建了这座台，道光元年，山长欧阳厚均将此台命名为“赫曦台”，以纪念朱熹和张栻。

下面我们看一下墙上的两个字，关于这个寿字还有一个有趣的故事。这个故事发生在我们当时的山长罗典重赴鹿鸣宴的宴会上。所谓的鹿鸣宴是指古代举人中举之后乡绅为他庆祝而举行的宴会，引文在会上唱《诗经 小雅》“鹿鸣”而得名（悠悠鹿鸣食野之萍）。重赴鹿

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鸣宴是指中举的举人在60年后如果还健在而且德行也很高便会被邀请参加当年中举举人的宴会。（这也很不容易了，在古代，考科举的人奋斗到70多岁的也不少见，要重赴鹿鸣宴不但要求你年轻中举，而且，还要长寿。）当时的山长罗典，就是岳麓书院历史上仅有的两个重复鹿鸣宴的山长之一。

当时，正当文人雅士们喝的正酣的时候，门外来了一个衣衫褴褛的老道，说：“我也来凑凑热闹。”结果受到了嘲讽，正当他转身要走的时候，一个文人清高地说：“这里是岳麓书院，哪里是你想来就来，想走就走的？”听到这话，那老道反而不气了，他捋了捋胡须，操起墙边的一把扫把，蘸着地下的黄泥“刷刷”两笔就写成了这个寿字，之后便转身扬长而去再也不见了踪影。当众人回过身来看着副字时觉得它苍劲有力，犹如龙蛇盘绕，非同凡响，当罗典派人在寻找道人时却怎么也找不到了，于是，这个字就传为了仙迹。一方面因为遗憾，另一方面也因为中国传统所讲求得对称美，罗典后来就在寿字的对面写了这个福字。大家可以看出来这个福字的笔力就远不如对面的寿字。也有这么一说，在南方话里“福”和“虎”同音，而这个福字就犹如猛虎下山，寿字则是龙蛇盘绕，象征我们岳麓书院是卧虎藏龙之地。除去故事本身的传奇色彩，福和寿也是中国老百姓的一种美好的企盼。

这个福字中间有一块水泥点，据说，站在台上的柱子前闭上眼转三个圈走过去，如果能摸到那块地方说明你是个有福之人。（可以让大家试一试。如果没摸到，就说它是个有寿之人。）

下面我们看一下这幅岳麓书院的整体平面图，我们看到岳麓书院分为四个部分，讲堂及两边斋舍是教学区，讲堂后面御书楼是藏书区，讲堂右后方，包括文庙和专祠，是祭祀区，左后方是园林区，这是古代书院比较典型的格局。岳麓书院是以大门，二门，讲堂，御书楼中轴对称，纵深多进的院落，斋舍，祭祀专祠排列于两旁，层层递进，有一种庄严，神妙，悠远的纵深感，体现了我国儒家文化尊卑有序，主次鲜明的社会伦理关系。

台的顶端有许多小方格，方格内的桃型叫做团圆寿，所谓的团圆寿是指福寿无头无尾，绵延不绝。四个角上是蝙蝠，取“遍地是福”

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岳麓书院讲习团 的意思。顶的中间是一个阴阳图，代表中国的太极阴阳文化。

下面，请您走下赫曦台。我们看这个台子是个“凸”字形建筑，这是标准的古代戏台的建筑形式。这个台子建在这里，也说明过去的书院学生，不仅仅是学习而且也有着丰富的课外文化活动。赫曦台外侧两壁檐上，分别塑有《张良进履》，《麻姑献寿》，《拾玉镯》等传统戏剧故事，造型别致，形态自如，还有代表传说中八仙的萧、花篮等器物，都是典型的湖南地方戏台风格。

现在我们看到的这个门就是岳麓书院的大门，它是古将军门式结构，目前保存的是明清时期的建筑和基本格局，现在看到的大门是清朝同治七年，即公元1868年重建的，原岳麓书院的大门是在现江边的桃子湖路，牌楼口处。过去的书院就是从那里开始，包括整个湖大作为和岳麓山在内。

我们先看门上的这块匾额。它是宋朝的第三个皇帝宋真宗所赠。宋真宗就是那个说“书中自有黄金屋”的人，他在政治上作为不大，但是十分喜欢文学，他听说岳麓书院办学很不错，又闻山长周式以德行著称，特别召见周式，拜为国子监主簿，请他留在京城讲学做官，但周式心系岳麓，仍请归院，皇帝就亲赐“岳麓书院” 御匾悬挂于大门正上方，并赐经书等物，岳麓书院从此名闻天下，前来求学者络绎不绝，成为北宋四大书院之一。

大门两旁悬挂有对联“惟楚有材，于斯为盛”，这副对联现在已经成为湖南标准的广告用语了，上联出自《左传·襄公二十六年》“惟楚有材，晋实用之”，下联出自《论语·泰伯》，道出了岳麓书院英材辈出的历史事实。这块匾也有一个故事，当时，我们书院的一位老师出了一个对联，上联“惟楚有材”结果被老师看好的几个学生都没有对出来，反而是一个被认为平时不务正业的学生对除了下联，从此以后岳麓书院再也不只以成绩论英雄，而是更加注重对学生各方面技能的培养。

这个“惟楚有材，于斯为盛”中的“惟”是发语词，“于”也是。这句话就是说：“啊，楚地有人才，是呀，这里最为兴盛”。这幅对联挂在这里一点也不夸张。余秋雨先生在他的《千年庭院》中就说过一千多年来，岳麓书院的教师中集中了大量海内最高水平的教育家，其

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中包括可称世界一流的文化哲学大师朱熹、张栻、王阳明，而它培养出来的学生更可列出一份让人叹为观止的名单，千年太长，光以清代而论，我们便可随手举出哲学大师王夫之、理财大师陶澍、启蒙思想家魏源、军事家左宗棠、学者政治家曾国藩、外交家郭嵩焘、维新运动领袖唐才常、沈荩，以及教育家杨昌济等等。门口骄傲地挂着这副对联，口气甚大，但低头一想，也不能不服气。你看整整一个清代，那些需要费脑子的事情，不就被这个山间庭院吞吐得差不多了？

我们再来看一下门口的这两块汉白玉抱鼓石，也叫上马石。它多摆在古代官宦人家门口。并不是说踩着它上马，而是你去往人家，看到这块石就必须下马，回去时到了这里才可以上马，已表示对主人的尊重。它的正面是三狮戏珠图，象征吉祥如意，反面是锦鸡芙蓉图，象征锦上添花，下面是鹭鸶青莲图，象征一路清廉的意思。这块石头是当时书院的学生，两江总督陶澍在搜查贪官曹百万家里发现的。便把它赠给了母校。为什么摆在官宦人家的石头会摆在这里呢？这就与岳麓书院的治学方针有关了，岳麓书院讲究的是培养经世致用之才，就是要求学生学以致用，鼓励学生当官，走入仕途。在岳麓书院历史上，真正做了状元的只有一位，而各方面的人才却层出不穷，这也是与他的治学方针息息相关的。书院是古代文人建筑，广泛应用寓意深刻的对联，雕刻，匾额等装修手法，把人生哲理，传统美德，儒家教训等与建筑结合，营造一种人文环境，达到教育人的目的，这也是中国传统建筑文化的特征之一。

继续往里走我们看到的就是书院的二门，二门在抗日战争时被毁，后在北大的日本留学生吾妻重二提供的照片的帮助下得到重建。二门上挂着“名山坛席”匾额，名山在中国指的是五岳，而在湖南指衡山，在这里指的则是岳麓山。因为衡山是以岳麓为尾峰的。坛席则是一种讲学方式，老师在讲坛上坐着讲课二学生们则站在下面或是可以拿一个蒲团席地而坐。两边的对联“纳于大麓，藏之名山”点明书院的地理位置。在大麓脚下名山之中。分别出自《尚书》和《史记》，撰联人为清末湖南高等学堂监督程颂万。二门的过厅两边还有一副对联“地接衡湘，大泽深山龙虎气；学宗邹鲁，礼门义路对贤心”，是清朝岳麓书院院长罗典所撰写。

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现在请回头看大门和二门之间地上的中轴线并非直线，这是因为长沙是一个战略要地，每一次农民起义或是战争都会攻打长沙，而且，几乎每次都会祸及岳麓书院，后来一位算命先生说书院犯白虎星，书院的中轴线如同一把利剑一样直刺向白虎星，所以要避免灾祸就必须移动中轴线，于是这个中轴线就向左偏移了5度左右。

二门的背面有一匾：“潇湘槐市”，“潇湘”泛指湖南，“槐市”为文化市场，是汉代读书人聚集的地方，“潇湘槐市”是说岳麓书院是湖南文化名人、士子学者聚集的场所，引申为岳麓书院人才之盛，就有如汉代槐市之盛。读书人为什么喜欢在槐树林中学习呢？这里有一个说法，古代士人学子赶考是在三月，此时恰是槐花开的时候，而考完返乡则是在八月，此时恰是槐花落的时候，槐花的一开一落之间就决定了一个读书人一生的命运，所以，读书人喜欢在槐树林中学习也就不足为怪了。也有一说“槐市”是皇帝在其皇宫外苑中的一片槐林，在这里，允许文人政客品评时事，在这里指在岳麓书院可以不受禁忌畅谈国事。

讲堂外悬有“实事求是”匾，这并不是毛主席所写更不是他所创，这块匾早在毛主席来岳麓书院求学之前就挂在这里了，而“实事求是”最早源于《汉书·河间献王刘德传》，《汉书》说到献王治学时有“修学好古，实事求是”的评语。此匾为民国初期湖南工专1917年迁入岳麓书院办学时，由校长宾步程所撰。校长将其作为校训，旨在教育学生崇尚科学，追求真理。而在1917—1918年期间毛主席因为他的岳父杨开慧的父亲杨昌济的关系两次寓居岳麓书院求学，“实事求是”对他的思想形成产生了影响。1937年毛泽东在延安抗日军政大学讲课后，曾仿岳麓书院，书“实事求是”作为校训。在后来的革命实践中，他丰富发展了“实事求是”的内涵，使“实事求是”成为毛泽东思想的精髓。还有嵌立于讲堂正面两侧壁上的“整齐严肃”后被毛主席加以“团结活泼”而用之。所以说，毛主席于我们岳麓书院有着莫大的关系，甚至说它是从我们书院走出去的也并不夸张。

讲堂位于书院的中心位置，是书院的教学重地和举行重大活动的场所，也是书院的核心部分。古代书院大都有三大功能，分别是讲学、藏书和祭祀。而这里就是讲学功能的体现。因其内又有由朱熹手书、岳麓书院讲习团

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清代山长欧阳厚均刻的“忠孝廉节”碑所以这里又叫忠孝廉洁堂。一般这样大的石刻汉字只有在名山的巨崖上才有，而单体刻于碑石上则为国内罕见，而这四块碑石现存最大的室内独字碑刻。

最值得一讲的就是中央悬挂两块木匾：一为“学达性天”，由康熙皇帝御赐，意思是学术到达了通人性知天命的程度。旨在勉励张扬理学，加强自身的修养，原额被毁，1983年重刻；二为“道南正脉”，由乾隆皇帝御赐，这块便是真迹。它和一个程门立雪的故事有关。其实，最早创建理学的是周涟溪周敦颐《爱莲说》，后来，程颐程颢两兄弟在洛阳讲学。而那时的整个南方都尚未有此学术，当时，一名闽南的学子叫杨时，他去洛阳求学，看到老师在睡觉就一直站在大雪里等老师醒来。老师被他的精神所感动，与是就倾囊相受，当杨时学成南归的时候老师指着他的背影说：“吾道南矣！”就是说我的理学南传了。而理学南传后分为了两支，其一是岳麓书院传承的湖湘文化，另一是朱熹在闽南传播的闽南文化。而朱张会讲就是这两次文化的撞击。“道南正脉“就是说岳麓书院传播的湖湘文化是理学南传的正统这是很高的评价，表明了岳麓书院在中国理学传播史上的地位。这块匾也叫九龙匾（可以让游客数数）。这块匾能够保存下来也很有意思，当时红卫兵破四旧，这块匾被一个扫地的老人扛回家做了床板所以幸免遇难。

讲堂屏壁正面书有《岳麓书院记》，是著名理学家张栻所撰，他阐明了岳麓书院以反对科举利禄之学，培养传道济民的人才为目的的办学思想，对书院教育具有重大影响。该文由湖南大学校友、湖南省书法协会主席周昭怡于1983年所写。讲坛上放两把椅子一来是纪念“朱张会讲”，开创了中国书院会将制度的先河，二来是古代的讲学制度的体现，古文是没有标点的，所以古代的“讲解”，是由一个老师讲，另一个老师解。

御书楼是书院藏书功能的体现。是宋代风格的三层楼阁建筑，因其存放大量御赐的图书而闻名。位于书院中轴线末端，是书院唯一一座三层建筑，表明其在书院备受尊重的地位。今天的御书楼仍然作为图书馆供书院教研人员及其学生使用，藏书已逾５万册，大型工具书如《四部丛刊》、《四库全书》等均有珍藏。但只有岳麓书院的老师、岳麓书院讲习团

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研究生和博士生才可进入观看。我们看在楼的顶部有一个圆形的东西，上面插了一把宝剑。那个圆的是一条龙，传说它是龙王的第九个儿子叫做蚩，他有一个功能就是可以熄火喷水，而古建筑最怕的就是火，所以，用他在这里包围，但由于它是龙王最小的一个儿子，所以非常调皮，就用一把宝剑镇住他，据说这把剑也起到了避雷针的作用。当然，这只是传说而已，真正负责灭火的是这里的两个水池。

岳麓书院文庙位于书院左侧，由照壁、门楼、大成门、大成殿、两庑、崇圣祠、明伦堂等部分组成，自成院落。岳麓书院文庙是全国规模最大，建筑规格最高的一座书院文庙。自汉武帝“废黜百家，独尊儒术”以来，教育界开始祭祀祠孔子。祭孔的建筑统称文庙，或孔庙，官办的学宫可以有独立的文庙，建筑可以享受皇家建筑的等级待遇，（孔子历代都被封王封侯，曾被封为大成制胜文宣王，所以，凡是孔庙也叫文庙，都有大成殿和大成门。并且享受皇家待遇。）民办的书院则只能在书院内建一座殿堂来祭祀孔子，不能有独立的文庙。而岳麓书院这座民办的书院却有着独立的文庙，而且是皇家建筑的等级，这在全国书院中是独一无二。

大成殿前的蟠龙石刻是明代雕刻，皇权的象征，只有皇帝和皇后可踏龙头，皇后只有在大婚之日才有此资格。

大成门的石阶前，有一对明代石狮，一雄一雌，刻工精细极为传神。雄狮戏耍绣球，象征地球，有掌控世界的雄风，雌狮怀抱小狮，象征生生不息。这对狮子毫无凶神恶煞之感，有的只是受教化后的妩媚恩爱之态，眉目传情。在孔子的教化下，连狮子都不再凶恶了。

大成门外的牌楼为明清建筑，左右各一，南北相望，四柱三层，由花岗石砌成，上有龙雕等饰物。牌楼内侧题额分别为“贤关”、“圣域”，外侧题额分别为“德配天地”、“道冠古今”，均为对孔子的赞辞。文庙照壁，也称照墙，是文庙大成门外对着大门做屏蔽用的墙壁，现存照壁为明清建筑。照壁前的孔子铜像，是1996年香港孔子教学院汤恩佳先生捐塑后有孔子行教像。

好的，到这里就结束了我们的岳麓书院之旅，谢谢大家听我的讲解，欢迎下次再来。

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第三篇：入门级导游词

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大家好，欢迎大家来到岳麓书院参观，我是来自湖南大学岳麓书院讲习团的xxx，很荣幸成为大家的导游。

下面给大家简单介绍下岳麓书院的历史。

所谓的书院是区别于政府兴办的官学的一种私人办学方式，中国历史上私学的兴起始于春秋战国，所谓“天子失官，学在四夷”。到唐宋时期，因政府的高度自信和相对自由化的文治，“学馆”普及，而新型“书院”更是登峰造极。到了北宋时期，书院尤为鼎盛，出现了历史上有名的四大书院，它们是：江西庐山的白鹿洞书院、湖南长沙的岳麓书院、河南嵩山的嵩阳书院、河南商丘的应天府书院。了解了关于书院的一些基本知识后，来我们向上走。

岳麓书院的前身可以追溯到唐末五代（约958年）智璿二僧办学。北宋开宝九年，也就是公元976年，潭洲（现长沙）太守朱洞在僧人办学的基础上，正式创立岳麓书院，后来，经过宋元明清各朝代，至清末的光绪29年（1903）改名为湖南高等学堂，尔后相继更名为湖南高等师范学校，湖南公立工业专门学校，1926年正式定名为湖南大学至今，历经千年，弦歌不绝，故称为千年学府。前门上面的这块“千年学府”的匾额是1986年也就是岳麓书院建院1010周年、湖南大学定名60周年的时候由湖南大学长沙校友会赠予岳麓书院的，这四个字是集长沙籍著名书法家欧阳洵的笔记而成。

走过了刚刚跨入的前门，我们现在就进入了号称千年学府的岳麓书院。

现在我们就到了岳麓书院第一个值得一提的地方——赫曦台。它的由来呢与书院历史上一起有名的学术峰会有关。（岳麓书院是以传承理学而闻名的。理学，是儒学到了宋朝时的一种转变，史称“程朱理学”，它注重仁、义、礼讲究忠孝廉洁但却比儒学更趋于唯心。）这次学术峰会是我们书院当时的山长即院长张栻邀请当时的理学大师朱熹来院讲学，出现了书院历史上前所未有的学术盛事——朱张会讲。（大理学家朱熹两次前来讲学，学生有千余人，时称：“道林三百众，书院一千徒”，是岳麓书院的全盛时期）。而这个台就是为了纪念这一事情而建立的。据说当时张式和朱熹每天早上登岳麓山看日出，每当日出东方，朝霞似锦的时候，朱熹便指着太阳说：“看赫曦，赫曦” 赫，就是红色的意思，曦指朝阳，看红色的太阳。赫曦台原是建在岳麓山顶的观日台，后来山顶的赫曦台荒废了，清乾隆年间，岳麓书院的山长罗典在书院前面建了这座台，道光元年，山长欧阳厚均将此台命名为“赫曦台”，以纪念朱熹和张栻。

下面我们看一下墙上的两个字，关于这个寿字还有一个有趣的故事。这个故事发生在我们当时的山长罗典重赴鹿鸣宴的宴会上。所谓的鹿鸣宴是指古代举人中举之后乡绅为他庆祝而举行的宴会，引文在会上唱《诗经小雅》“鹿鸣”而得名（悠悠鹿鸣食野之萍）。重赴鹿鸣宴是指中举的举人在60年后如果还健在而且德行也很高便会被邀请参加当年中举举人的宴会。（这也很不容易了，在古代，考科举的人奋斗到70多岁的也不少见，要重赴鹿鸣宴不但要求你年轻中举，而且，还要长寿。）当时的山长罗典，就是岳麓书院历史上仅有的两个重复鹿鸣宴的山长之一。

当时，正当文人雅士们喝的正酣的时候，门外来了一个衣衫褴褛的老道，说：“我也来凑凑热闹。”结果受到了嘲讽，正当他转身要走的时候，一个文人清高地说：“这里是岳麓书院，哪里是你想来就来，想走就走的？”听到这话，那老道反而不气了，他捋了捋胡须，操起墙边的一把扫把，蘸着地下的黄泥“刷刷”两笔就写成了这个寿字，之后便转身扬长而去再也不见了踪影。当众人回过身来看着副字时觉得它苍劲有力，犹如龙蛇盘绕，非同凡响，当罗典派人在寻找道人时却怎么也找不到了，于是，这个字就传为了仙迹。一方面因为遗憾，另一方面也因为中国传统所讲求得对称美，罗典后来就在寿字的对面写了这个福字。大家可以看出来这个福字的笔力就远不如对面的寿字。也有这么一说，在南方话里“福”和“虎”同音，而这个福字就犹如猛虎下山，寿字则是龙蛇盘绕，象征我们岳麓书院是卧虎藏龙之地。除去故事本身的传奇色彩，福和寿也是中国老百姓的一种美好的企盼。

这个福字中间有一块水泥点，据说，站在台上的柱子前闭上眼转三个圈走过去，如果能摸到那块地方说明你是个有福之人。（可以让大家试一试。如果没摸到，就说它是个有寿之人。）

下面我们看一下这幅岳麓书院的整体平面图，我们看到岳麓书院分为四个部分，讲堂及两边斋舍是教学区，讲堂后面御书楼是藏书区，讲堂右后方，包括文庙和专祠，是祭祀区，左后方是园林区，这是古代书院比较典型的格局。岳麓书院是以大门，二门，讲堂，御书楼中轴对称，纵深多进的院落，斋舍，祭祀专祠排列于两旁，层层递进，有一种庄严，神妙，悠远的纵深感，体现了我国儒家文化尊卑有序，主次鲜明的社会伦理关系。台的顶端有许多小方格，方格内的桃型叫做团圆寿，所谓的团圆寿是指福寿无头无尾，绵延不绝。四个角上是蝙蝠，取“遍地是福”的意思。顶的中间是一个阴阳图，代表中国的太极阴阳文化。

下面，请您走下赫曦台。我们看这个台子是个“凸”字形建筑，这是标准的古代戏台的建筑形式。这个台子建在这里，也说明过去的书院学生，不仅仅是学习而且也有着丰富的课外文化活动。赫曦台外侧两壁檐上，分别塑有《张良进履》，《麻姑献寿》，《拾玉镯》等传统戏剧故事，造型别致，形态自如，还有代表传说中八仙的萧、花篮等器物，都是典型的湖南地方戏台风格。

现在我们看到的这个门就是岳麓书院的大门，它是古将军门式结构，目前保存的是明清时期的建筑和基本格局，现在看到的大门是清朝同治七年，即公元1868年重建的，原岳麓书院的大门是在现江边的桃子湖路，牌楼口处。过去的书院就是从那里开始，包括整个湖大作为和岳麓山在内。

我们先看门上的这块匾额。它是宋朝的第三个皇帝宋真宗所赠。宋真宗就是那个说“书中自有黄金屋”的人，他在政治上作为不大，但是十分喜欢文学，他听说岳麓书院办学很不错，又闻山长周式以德行著称，特别召见周式，拜为国子监主簿，请他留在京城讲学做官，但周式心系岳麓，仍请归院，皇帝就亲赐“岳麓书院” 御匾悬挂于大门正上方，并赐经书等物，岳麓书院从此名闻天下，前来求学者络绎不绝，成为北宋四大书院之一。

大门两旁悬挂有对联“惟楚有材，于斯为盛”，这副对联现在已经成为湖南标准的广告用语了，上联出自《左传·襄公二十六年》“惟楚有材，晋实用之”，下联出自《论语·泰伯》，道出了岳麓书院英材辈出的历史事实。这块匾也有一个故事，当时，我们书院的一位老师出了一个对联，上联“惟楚有材”结果被老师看好的几个学生都没有对出来，反而是一个被认为平时不务正业的学生对除了下联，从此以后岳麓书院再也不只以成绩论英雄，而是更加注重对学生各方面技能的培养。

这个“惟楚有材，于斯为盛”中的“惟”是发语词，“于”也是。这句话就是说：“啊，楚地有人才，是呀，这里最为兴盛”。这幅对联挂在这里一点也不夸张。余秋雨先生在他的《千年庭院》中就说过一千多年来，岳麓书院的教师中集中了大量海内最高水平的教育家，其中包括可称世界一流的文化哲学大师朱熹、张栻、王阳明，而它培养出来的学生更可列出一份让人叹为观止的名单，千年太长，光以清代而论，我们便可随手举出哲学大师王夫之、理财大师陶澍、启蒙思想家魏源、军事家左宗棠、学者政治家曾国藩、外交家郭嵩焘、维新运动领袖唐才常、沈荩，以及教育家杨昌济等等。门口骄傲地挂着这副对联，口气甚大，但低头一想，也不能不服气。你看整整一个清代，那些需要费脑子的事情，不就被这个山间庭院吞吐得差不多了？

我们再来看一下门口的这两块汉白玉抱鼓石，也叫上马石。它多摆在古代官宦人家门口。并不是说踩着它上马，而是你去往人家，看到这块石就必须下马，回去时到了这里才可以上马，已表示对主人的尊重。它的正面是三狮戏珠图，象征吉祥如意，反面是锦鸡芙蓉图，象征锦上添花，下面是鹭鸶青莲图，象征一路清廉的意思。这块石头是当时书院的学生，两江总督陶澍在搜查贪官曹百万家里发现的。便把它赠给了母校。为什么摆在官宦人家的石头会摆在这里呢？这就与岳麓书院的治学方针有关了，岳麓书院讲究的是培养经世致用之才，就是要求学生学以致用，鼓励学生当官，走入仕途。在岳麓书院历史上，真正做了状元的只有一位，而各方面的人才却层出不穷，这也是与他的治学方针息息相关的。书院是古代文人建筑，广泛应用寓意深刻的对联，雕刻，匾额等装修手法，把人生哲理，传统美德，儒家教训等与建筑结合，营造一种人文环境，达到教育人的目的，这也是中国传统建筑文化的特征之一。

继续往里走我们看到的就是书院的二门，二门在抗日战争时被毁，后在北大的日本留学生吾妻重二提供的照片的帮助下得到重建。二门上挂着“名山坛席”匾额，名山在中国指的是五岳，而在湖南指衡山，在这里指的则是岳麓山。因为衡山是以岳麓为尾峰的。坛席则是一种讲学方式，老师在讲坛上坐着讲课二学生们则站在下面或是可以拿一个蒲团席地而坐。两边的对联“纳于大麓，藏之名山”点明书院的地理位置。在大麓脚下名山之中。分别出自《尚书》和《史记》，撰联人为清末湖南高等学堂监督程颂万。二门的过厅两边还有一副对联“地接衡湘，大泽深山龙虎气；学宗邹鲁，礼门义路对贤心”，是清朝岳麓书院院长罗典所撰写。

现在请回头看大门和二门之间地上的中轴线并非直线，这是因为长沙是一个战略要地，每一次农民起义或是战争都会攻打长沙，而且，几乎每次都会祸及岳麓书院，后来一位算命先生说书院犯白虎星，书院的中轴线如同一把利剑一样直刺向白虎星，所以要避免灾祸就必须移动中轴线，于是这个中轴线就向左偏移了5度左右。

二门的背面有一匾：“潇湘槐市”，“潇湘”泛指湖南，“槐市”为文化市场，是汉代读书人聚集的地方，“潇湘槐市”是说岳麓书院是湖南文化名人、士子学者聚集的场所，引申为岳麓书院人才之盛，就有如汉代槐市之盛。读书人为什么喜欢在槐树林中学习呢？这里有一个说法，古代士人学子赶考是在三月，此时恰是槐花开的时候，而考完返乡则是在八月，此时恰是槐花落的时候，槐花的一开一落之间就决定了一个读书人一生的命运，所以，读书人喜欢在槐树林中学习也就不足为怪了。也有一说“槐市”是皇帝在其皇宫外苑中的一片槐林，在这里，允许文人政客品评时事，在这里指在岳麓书院可以不受禁忌畅谈国事。

讲堂外悬有“实事求是”匾，这并不是毛主席所写更不是他所创，这块匾早在毛主席来岳麓书院求学之前就挂在这里了，而“实事求是”最早源于《汉书·河间献王刘德传》，《汉书》说到献王治学时有“修学好古，实事求是”的评语。此匾为民国初期湖南工专1917年迁入岳麓书院办学时，由校长宾步程所撰。校长将其作为校训，旨在教育学生崇尚科学，追求真理。而在1917—1918年期间毛主席因为他的岳父杨开慧的父亲杨昌济的关系两次寓居岳麓书院求学，“实事求是”对他的思想形成产生了影响。1937年毛泽东在延安抗日军政大学讲课后，曾仿岳麓书院，书“实事求是”作为校训。在后来的革命实践中，他丰富发展了“实事求是”的内涵，使“实事求是”成为毛泽东思想的精髓。还有嵌立于讲堂正面两侧壁上的“整齐严肃”后被毛主席加以“团结活泼”而用之。所以说，毛主席于我们岳麓书院有着莫大的关系，甚至说它是从我们书院走出去的也并不夸张。

讲堂位于书院的中心位置，是书院的教学重地和举行重大活动的场所，也是书院的核心部分。古代书院大都有三大功能，分别是讲学、藏书和祭祀。而这里就是讲学功能的体现。因其内又有由朱熹手书、清代山长欧阳厚均刻的“忠孝廉节”碑所以这里又叫忠孝廉洁堂。一般这样大的石刻汉字只有在名山的巨崖上才有，而单体刻于碑石上则为国内罕见，而这四块碑石现存最大的室内独字碑刻。

最值得一讲的就是中央悬挂两块木匾：一为“学达性天”，由康熙皇帝御赐，意思是学术到达了通人性知天命的程度。旨在勉励张扬理学，加强自身的修养，原额被毁，1983年重刻；二为“道南正脉”，由乾隆皇帝御赐，这块便是真迹。它和一个程门立雪的故事有关。其实，最早创建理学的是周涟溪周敦颐《爱莲说》，后来，程颐程颢两兄弟在洛阳讲学。而那时的整个南方都尚未有此学术，当时，一名闽南的学子叫杨时，他去洛阳求学，看到老师在睡觉就一直站在大雪里等老师醒来。老师被他的精神所感动，与是就倾囊相受，当杨时学成南归的时候老师指着他的背影说：“吾道南矣！”就是说我的理学南传了。而理学南传后分为了两支，其一是岳麓书院传承的湖湘文化，另一是朱熹在闽南传播的闽南文化。而朱张会讲就是这两次文化的撞击。“道南正脉“就是说岳麓书院传播的湖湘文化是理学南传的正统这是很高的评价，表明了岳麓书院在中国理学传播史上的地位。这块匾也叫九龙匾（可以让游客数数）。这块匾能够保存下来也很有意思，当时红卫兵破四旧，这块匾被一个扫地的老人扛回家做了床板所以幸免遇难。

讲堂屏壁正面书有《岳麓书院记》，是著名理学家张栻所撰，他阐明了岳麓书院以反对科举利禄之学，培养传道济民的人才为目的的办学思想，对书院教育具有重大影响。该文由湖南大学校友、湖南省书法协会主席周昭怡于1983年所写。讲坛上放两把椅子一来是纪念“朱张会讲”，开创了中国书院会将制度的先河，二来是古代的讲学制度的体现，古文是没有标点的，所以古代的“讲解”，是由一个老师讲，另一个老师解。

御书楼是书院藏书功能的体现。是宋代风格的三层楼阁建筑，因其存放大量御赐的图书而闻名。位于书院中轴线末端，是书院唯一一座三层建筑，表明其在书院备受尊重的地位。今天的御书楼仍然作为图书馆供书院教研人员及其学生使用，藏书已逾５万册，大型工具书如《四部丛刊》、《四库全书》等均有珍藏。但只有岳麓书院的老师、研究生和博士生才可进入观看。我们看在楼的顶部有一个圆形的东西，上面插了一把宝剑。那个圆的是一条龙，传说它是龙王的第九个儿子叫做蚩，他有一个功能就是可以熄火喷水，而古建筑最怕的就是火，所以，用他在这里包围，但由于它是龙王最小的一个儿子，所以非常调皮，就用一把宝剑镇住他，据说这把剑也起到了避雷针的作用。当然，这只是传说而已，真正负责灭火的是这里的两个水池。

岳麓书院文庙位于书院左侧，由照壁、门楼、大成门、大成殿、两庑、崇圣祠、明伦堂等部分组成，自成院落。岳麓书院文庙是全国规模最大，建筑规格最高的一座书院文庙。自汉武帝“废黜百家，独尊儒术”以来，教育界开始祭祀祠孔子。祭孔的建筑统称文庙，或孔庙，官办的学宫可以有独立的文庙，建筑可以享受皇家建筑的等级待遇，（孔子历代都被封王封侯，曾被封为大成制胜文宣王，所以，凡是孔庙也叫文庙，都有大成殿和大成门。并且享受皇家待遇。）民办的书院则只能在书院内建一座殿堂来祭祀孔子，不能有独立的文庙。而岳麓书院这座民办的书院却有着独立的文庙，而且是皇家建筑的等级，这在全国书院中是独一无二。大成殿前的蟠龙石刻是明代雕刻，皇权的象征，只有皇帝和皇后可踏龙头，皇后只有在大婚之日才有此资格。

大成门的石阶前，有一对明代石狮，一雄一雌，刻工精细极为传神。雄狮戏耍绣球，象征地球，有掌控世界的雄风，雌狮怀抱小狮，象征生生不息。这对狮子毫无凶神恶煞之感，有的只是受教化后的妩媚恩爱之态，眉目传情。在孔子的教化下，连狮子都不再凶恶了。

大成门外的牌楼为明清建筑，左右各一，南北相望，四柱三层，由花岗石砌成，上有龙雕等饰物。牌楼内侧题额分别为“贤关”、“圣域”，外侧题额分别为“德配天地”、“道冠古今”，均为对孔子的赞辞。

文庙照壁，也称照墙，是文庙大成门外对着大门做屏蔽用的墙壁，现存照壁为明清建筑。照壁前的孔子铜像，是1996年香港孔子教学院汤恩佳先生捐塑后有孔子行教像。

好的，到这里就结束了我们的岳麓书院之旅，谢谢大家听我的讲解，欢迎下次再来。

第四篇：入门级电影推荐

A 美国

A 1〔美国〕

A 1-1 卓别林

《城市之光》《摩登时代》《大独裁者》《凡尔杜先生》 A 1-2 斯坦利．库布里克

《发条桔子》《密码114》 《洛丽塔》 《全金属外壳》《太空2001》《闪灵》《大开眼戒》 A 1-3 希区柯克

《迷魂索》《后窗》《鸟》 A 1-4 佛朗西斯．福特．科波拉 《教父》《现代启示录》 A 1-5 斯蒂芬．斯皮尔伯格

《辛德勒名单》《紫色》《大白鲨》《太阳帝国》《拯救大兵雷恩》《人工智能》

伍迪．艾伦

《开罗的紫罗兰》《汉娜姐妹》《丈夫、太太与情人》 戴维．林奇（怪异玄奇的风格）

《双峰：与火同行》《罗拉》（残酷蒙太奇）《穆荷兰大道》 艾伦．帕克

《迷墙》《鸟人》《贝隆夫人》 其它导演的影片 《卡萨布兰卡》 《罗马假日》1953 《码头风云》（在江边）（1954 27届奥斯卡最佳影片）马龙．白兰度 《王子与舞女》（梦露）《七年之痒》（梦露）

《尼加拉瀑布》（飞瀑欲潮）（梦露）《甘地传》

《巴黎．得克萨斯》 《音乐之声》

《法国中尉的女人》《水门事件》 《唐人街》

《克莱姆夫妇》

《午夜牛郎》（约翰．施莱辛格）《邦尼和克莱德》

《基督最后的诱惑》（马丁．斯科西斯）《我的左脚》（丹．刘易斯）2 《布拉格之恋》（丹．刘易斯）

《低俗小说》*（黑色追杀令）最佳原著剧本 《FOUR ROOMS》（好莱坞有间怪酒店）* 《飞跃疯人院》（米洛斯．福尔曼）

《消防队员的舞会》（丹麦）（米洛斯．福尔曼）《性、谎言和录像带》* 《美国往事》* 《毕业生》

《因父之名》（丹尼尔．戴．刘易斯）最佳影片 金熊奖 《七宗罪》*.《纯真年代》*（心外幽清）（丹尼尔．戴．刘易斯主演）

《钢琴师的情人》* 新西兰女导演 简．坎皮恩 反映女性觉醒的影片 《与狼共舞》 《真实的谎言》 《生死时速》* 《角斗士》* 《雪花膏离奇命案》 《黑暗中的舞者》* 《美丽心灵》* 《红磨坊》* 《白画美人》 《乳房与月亮》 《丹麦邮差》 《公民凯恩》.《宾虚》.《走出非洲》.《莫扎特》.《翠堤春晓》.《出租车司机》.《马语者》 劳勃瑞福.《泰坦尼克号》 《真人秀》.《阿甘正传》.《蝙蝠侠》 《窈窕淑女》* 《落跑情人》（墨西哥人）《似是故人来》（男人本色）《苏菲的选择》 《惊情四百年》* 《夜访吸血鬼》 《午夜狂奔》 《雨中曲》

《肖申克的救赎》 《高斯福德庄园》 《两根大烟枪》 《爱情故事》 《日瓦戈医生》.B 欧洲

B1 〔英国〕 《火的战车》《阿拉伯的劳伦斯》生命中的舟》《英国病人》《破浪》《女人，《印度之行》《傲慢与偏见》《迷幻列车》

B2 〔法国〕

基斯拉夫斯基

《十戒》《兰》《白》《红》《维罗尼卡的双重生命》 吕克贝松

《碧海情天》《尼基塔》《杀手里昂》《第五元素》《圣女贞德》 克劳德皮诺托

《初吻》 苏菲玛索 主演 东尼加列夫（国籍待查）《只爱陌生人》 皮埃尔．吉奥奈特

《熟食店》* 让－吕克．戈达尔

《卡宾手枪》《小兵》 让．雅克．阿诺 《情人》

弗兰克．特吕弗 《四百下》 般奴杜蒙

《人之子》《仁啊仁》 阿兰．雷纳

《广岛之恋》《同一首老歌》 罗曼．波兰斯基 《苦月亮》 其他导演：

《最后一班地铁》《木鞋树》（上下）《爱米丽的奇妙命运》《怒火青年》 《亲密》《钢琴教师》《狂人皮埃罗》

B 3 〔意大利〕

费里尼

《8 1／2》《管弦乐队的彩排》《罗马风情画》（《FELLINI'S ROMA》）《卡比里亚的夜晚》（《nights of cabiria》）

《露滴牡丹开》（《la dolce vita》）《想当年》《朱丽叶与魔鬼》《大路》 米克朗基罗．安东尼奥尼

《红色沙漠》《云上的日子》 朱塞贝．托纳多瓦 《天堂影院》 贝尔特鲁奇

《巴黎最后的探戈》《末代皇帝》.帕索里尼．皮埃尔．保罗

《十日谈》《一千零一夜》

基斯比．唐纳度 《A TRIUMPH!》真爱伴我行* 罗贝多．贝里尼

《美丽人生》《美丽新世界》 德．西卡

《向日葵》（第二个月亮）其他导演：

《偷自行车的人》《罗马11时》《莎翁情史》《偷香》《海上钢琴师》 其他导演：

《罗拉快跑》《大都会》（1927科幻默片／编导 弗里茨．兰）《铁皮鼓》《我的长指甲》布鲁斯．罗宾逊

B 4 〔德国〕 维姆．文德斯

《柏林苍穹下》《近在咫尺》 赖．维．法斯宾德

《莉莉玛莲》《玛丽亚布劳恩的婚姻》《四季商人》

B 5 前〔苏联〕／〔俄罗斯〕

爱森斯坦

《战舰波将金号》《母亲》 安德烈．塔尔科夫斯基

《安德鲁．卢布耶夫》《索利亚裹斯》《潜行者》（上下）《乡愁》 谢尔盖．邦达尔丘克

《拿破仑》《战争与和平》 其他导演：

《雁南飞》《士兵之歌》《西伯利亚理发师》（上下）《吉尔吉斯少年行》

B 6 〔瑞典〕

英格玛．伯格曼

《第七封印》《野草莓》《芬妮与亚历山大》《不忠的妻子》《冬日之光》 《穿过黑暗的玻璃》《魔笛》《沉默》《处女泉》《傀儡生命》

B 7〔西班牙〕

布卢艾尔

《一条名叫安达鲁的狗》《神秘的激情》 其他导演：

《卡门》《哭泣游戏》《活色生香》

C 南美洲

C1〔巴西〕

《中央车站》

D亚洲 D1〔日本〕

黑泽明

《罗生门》《七武士》《乱》《流浪狗》《影子武士》《蜘蛛巢城》《红胡子》 新藤兼人 《裸岛》 大岛渚

《感官世界》《战场上快乐的圣诞节》（北野武主演）《仪式》 岩进俊二

《情书》《燕尾蝶》 今村昌平

《赤桥下的暖流》《鳗鱼》 北野武

《坏孩子的天空》 其他导演：

《键》《伊豆舞女》《东京日和》

D2〔韩国〕

《侠女》《漂流欲室》《八月照相馆》《我的老婆是老大》 《春逝》（许秦豪导演）《我的野蛮女友》

D3〔台湾〕

侯孝贤

《悲情城市》《布袋戏》《海上花》《千禧曼波》《南国：再见，南国》 《好男好女》 杨德昌

《牯岭街少年杀人案》《一一》《麻将》 李安

《饮食男女》《推手》《喜宴》《卧虎藏龙》《理智与情感》 杨凡

《游园惊梦》

D4〔香港〕

王家卫

《旺角卡门》《重庆森林》《阿飞正传》《春光乍泄》《堕落天使》 《花样年华》《东邪西毒》 于仁泰

《白发魔女传》 林青霞 张国荣 吴宇森

《英雄本色》 徐克

《青蛇》《倩女幽魂》《蜀山传》 陈果

《细路祥》《去年烟花特别多》《榴梿飘飘》《香港制造》 关锦鹏 《蓝宇》《阮玲玉》 蔡明亮

《爱情万岁》

D5〔中国大陆〕

张艺谋

《红高粱》《菊豆》《我的父亲母亲》《有话好好说》《活着》《秋菊打官司》 陈凯歌

《霸王别姬》 田壮壮

《蓝风筝》《小城之春》 王小帅

《北京单车》《扁担．姑娘》（越南姑娘）陆川

《寻枪》 其他导演：

《神女》《丽人行》《十字街头》《把千里路云和月》《红灯记》《沙家浜》《红色娘子军》《智取威虎山》《城南旧事》《芙蓉镇》《黄河谣》《孩子王》 《一个和八个》《黄土地》《阳光灿烂的日子》《苏州河》《北京杂种》

D6〔越南〕

陈英雄

《三轮车夫》《青木瓜之味》《偷妻》 裴东尼（Tony Bui）《忘情季节》 包添摩菲 《青龙》

D7〔印度〕

《阿育王》

D8〔伊朗〕

阿巴兹

《何处是我朋友的家》（1987年）《生生长流》（1992年）基阿鲁斯达米

《樱桃的滋味》（TASTE OF CHERRY）马哲．马芝迪

《father》(后父)《小鞋子》 贾法．潘纳希

《谁能带我回家》《生命的圆圈》《白气球》 伊伯雷．甫如瑟西

《水缸》（the jar）《让风带着我飞》（风中飘絮）

E动画电影

美国

〔WALT DISNEY〕

《爱丽丝漫游仙境》《白雪公主》《小鹿班比》《汤姆和杰里》《狮子王》 《花木兰》《FANTASIA 2000》（幻想曲2000）《谁杀死了兔子罗杰》（斯皮尔伯格）

日本

〔宫崎骏〕

《千与千寻》《幽灵公主》《红豚》《梦幻街少女》《魔女的宅急便》《大都会》

香港

《麦兜故事》（香港2001年）台湾

《半梦半醒的人生》 韩国

《美丽密语》 中国

《小蝌蚪找妈妈》（水墨动画）《孙悟空大闹天宫》《哪吒闹海》《宝莲灯》

第五篇：主持人入门级技巧

一、主持入门篇

※ 主持人的功能：串场（承上启下.例如：若上一出戏剧为歌仔戏，就可点出歌仔戏几个笑点，再引出下一剧目的特色)、笑果、互动、介绍、暖场、场控（负责处理突发状况、掌控流程）、应变（例如：若台下人太high，可利用音效、灯光将注意力拉回台上）

二、主持面面观

※ 司仪也是主持人的一种

※ 正式─观众好接受，性质较一致

注意事项：眼睛需平视、扫场，腰要打直，站姿应多注意.※ 非正式─用多元化的包装，采用较活泼的方式.※ 会议的主持─应注意规则的遵守、气氛的掌控及立场的公正性

三、平日的锻炼

※ 台风、站姿、手饰、视线、扫场、小动作

※ 个人风格：段句、速度

※ 声音

正音：咬字要清楚

断句：注意速度、节奏

power：情绪的表达

※ 不偏台、不背台

※ 表情、肢体─夸张但不做作

※ 主持稿：不黄不黑、不伤人

四、功力的提升

※ 人：观众（身分、背景）

※ 事：目的、气氛、特色

※ 时：适活动、适疲倦

※ 地：地板、阶梯、露天

※ 物：麦克风、其它资源

※ 了解节目内容，随机活泼

五、主持的实战

※ 拿麦克风以不是惯用手的那只为主

※ 男生可以将手放于腹部或背后

※ 男生可以将手放于腹部或背后

※ 女生角要交叉站重心要平均

※ 当两个主持人同时在场上时以靠内侧的手拿麦克风

※ 把握机会，多练习